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从零到亿万-第21部分
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日本经济发展的经验给予他这样的启示：大凡一个国家经济发展后，国民人均收入势必增长，购买力也随之大增，从而促使流通业昌盛兴隆。
另一方面，因为工资大增，制造业的工厂为解决薪金高昂问题，就会迁往国民收入低下的国家。
日本过去曾经历过这一过程，和田一夫胸有成竹地预言：亚洲各国也将经历这一过程，即亚洲将走日本之路。
有了这一参照历史经验得出的对形势的宏观把握之后，和田一夫对他涉足中国内地的生意经做了精细的摹画。
他预言中国沿海从天津到海南岛这一太平洋沿岸地区，将如同日本以东京为中心的东海道地带一样，出现工厂聚集、人口大增的现象。
当年日本的秋田、福岛、长野等县居民集体上京就职，导致了东海道城市地带人口膨胀。中国的太平洋沿岸地区成为世界性生产据点后，也会出现这一人口剧增的局面。
这样就能确保廉价优质的劳力，促使产量飞跃增长。这些产品大量出口，促使中国走向繁荣昌盛。
在这一时期，购买中国产品的厂商就会成为最受中国欢迎的主顾。宝刀不老的和田一夫如同军事指挥将领在运筹帷幄：
“八佰伴就要做这样的主顾。抓住这一大好时机，购买中国商品。”
购买的中国商品销往何处？和田一夫自有分寸：“我们八佰伴在世界各地拥有店铺，在新加坡还有一家国际批发中心，如果把中国产品批发到该处，就可向世界推销。”
除此之外，八佰伴还有另一个消化办法，这也是它的一大支柱性产业——餐饮业，这一产业在香港极为兴盛火爆。和田一夫说：
“我们拥有为数众多的连锁式中国餐馆，中国菜肴的原料多半出自中国，所以我们的连锁餐馆当然要用正宗的原材料了！”
言语间，颇有妙计迭出、左右逢源的得意。和田一夫信心十足，以他的日臻成熟的经营宗旨和道德理念，他能保证八佰伴的海外商店、国际批发中心、连锁式中国餐馆，一定会成为对中国有益的贸易伙伴！
和田一夫还有第三个设想：八佰伴不仅购买中国产品，还将以向中国民众出售商品的形式，为中国作出贡献！
中国的经济发展以后，中国人民的工资也将提高，电视机、汽车、优质的生活用品，将成为老百姓的抢手货，念及这将有3亿人之多的消费群体，来自5万人口热海市的和田一夫真正是激情澎湃，热血沸腾了！
他如一个弄潮的好手渴望到大海去一展雄姿，他如一匹善战的好马渴望沙场征战！年逾花甲的和田一夫，雄心不老！
他像雄鹰呼唤着暴风雨一样，呼唤着时代的大潮：
“可以设想，开店再多也不够的时代，将会来到拥有3亿人口的中国太平洋沿岸地区！在21世纪里，这个时代将会变成现实！
“在这个时代的黎明，八佰伴将在这一地区发展综合性事业，建造购物中心、中国餐馆、百货公司等一系列店家。”
在另一场合，和田一夫袒露他“野心勃勃”的计划：在2000年之前在中国沿海城市建立1000到1500个超级市场，在全国范围内建立3000家以上的汉堡快餐店。
和田一夫对未来抱着必胜的信心！这信心既非虚妄的幻想，亦非盲目的乐观，和田一夫是性情中人，他的信心源于生活的启示、切实的感悟。
他说：“这种信心是从我长期在亚洲经商的经验中产生的，和经济学家、统计学家、政治家的论述演讲迥然不同，是我切身感受、亲身体验得来的。”
和田一夫移居香港不久，适逢上海市长到香港访问。原定停留10日的，后来延长了几天。上海市长仔细考察了香港的证券交易所等经济方面的重要机构。
这是1990年。很敏感的时间。
爱动脑筋的和田一夫反复琢磨此事：上海市长为什么如此热心地考察香港的经济形势呢？
他的结论是：中国政府派遣繁华的商业都会上海市的市长来港考察经济，显然中国志在经济开放。
敏感的和田一夫，张开他搜索商业信息的敏锐嗅觉，寻找他认为可以成立的理由。
他从传媒中了解到，中国政府高级官员的子弟，有1。1万人正在美国留学。
他如同从独生子女的穿着上发现下世纪的生活方式一般，立时心里一亮，又抓住了一丝蛛丝马迹：
这些子弟将肩负下一代的重任，中国的观念也会逐渐发生变化吧！
……
后来，在一个正式场合，和田一夫非常难忘地受到了中国党和国家的最高领导人江泽民总书记的接见。
“百闻不如一见”。这次会面给和田一夫留下了深刻的印象。
和田一夫对江总书记的印象非常之好！他发现江总书记是个非常有见地的人。他强烈的危机意识和很高的透明度，令和田一夫顿生好感：这是一位不讲空话，注重实际，不粉饰太平的领导人！
江总书记与和田一夫谈论了反腐败问题。江总书记毫不文过饰非地表明自己的观点：中国的腐败问题很严重，政府一定要严肃对待。
和田一夫听着这个严肃的话题，却有如沐春风之感。中国领导人的危机意识令他感到希望。以他人生的经验来看，正视问题，方能解决问题，危机意识往往可以有备无患，化险为夷！
基于对中国政局的信心与对中国领导人的良好印象，与中国政府官员保持着密切的关系。
他与中国改革的总设计师邓小平的儿子邓朴方，有过多次的会面，彼此已像老熟人一般亲切熟络。他与邓朴方有个约定，准备改造维多利亚公园，好让邓小平在1997年来到在他的英明政策下回归祖国的香港看一看。
种种迹象和感受，令他的感觉越来越明朗坚定：他相信中国政府，对1997年之后充满乐观！
和田一夫认为，中国向英国政府作出的保证，现有政策的50年不变，承认外国企业存在等承诺，是一个世界性的承诺。
“一国两制”对香港是最好的政策，中国政府会坚定地维护这一制度的。
当然，这并不意味着毫无风险。没有谁会对你的前途打保票，就是打了也不作数的。和田一夫爽朗地大笑。
他达观地看待这一问题：“机会与风险是一起存在的，如果害怕承担风险，那么机会就会失去！”完全是商海弄潮儿的勇气和胆量！
香港的《信报》在1995年如此评价说：“5年前，八佰伴集团宣布把总部由日本迁往香港，当初引起日本经济界的很大震动。现在看来，财经界的人士无不被和田一夫的高瞻远瞩的决定所折服。”
站得高、望得远的和田一夫不畏风险把握了先机，抓住了主动，现在得以谈笑风生纵论时事。
有记者问他：“你看日本企业现在到香港是不是太迟了一点？”
和田一夫毫不回避地说：“是啊，迟了一点。”
尽管批评表达得很温和，他仍以日本式的不露锋芒的话语予以缓冲，和田一夫说，机会仍有的，“香港九七回归之后，经济上将跟中国内地的联系更加密切。随着中国经济的发展，机会我想会越来越多。”
和田一夫相信这条朴素的真理：世界上谁都愿意富起来，决不可能只有中国人不想富裕。通过经济开放富裕起来，是人类共同的愿望，何乐而不为呢？
他以直面现实的乐观主义宣称：香港经济界人士所害怕的“香港中国化”不会发生，而“中国香港化”却即将揭开帷幕。香港的归还对中国来说，是发展经济的大好时机！
和田一夫在首次访华时，便果断地抓住时机，与中国政府介绍前来沟通感情的东安集团签订了协议。
东安集团是国内数一数二的大型复合企业集团。和田一夫与它签约，同意共同出资在香港开设东安集团经营的高级涮羊肉食馆东来顺。
这种诞生于满族人军旅生涯的吃羊肉的方法，经过世代的演变，已经成为北京的一道名菜，与“全聚德”的烤鸭并称。
这一京味火锅的吃法，是将片薄如纸的羊肉片，在滚沸的火锅上烫一下就取出来——这一过程叫“涮”，然后蘸上用花生酱、豆腐乳、韭菜花等近10种香料配成的调料，味美可口，毫无膻味。
“涮羊肉”的关键是选料的考究，其羊肉必须是内蒙古特有的小尾巴绵羊。东来顺的羊肉都来自于内蒙古特别定点的牧场。
凛冽的寒冬，滴水成冰，撩开北京饭店特有的棉被一般的门帘，在红火融融的燃炭紫铜火锅上，来两三斤片薄如纸、堆叠得尺把高的羊肉片，一大海碗浸泡好的绿豆粉丝，再来几盘切得大块的白生生的大白菜——其数量足以把南方人吓倒。一家几口，或三五好友，端着斤把重的大啤酒杯，围炉“涮羊肉”，是北京冬日的一大景观。
美食家的和田一夫当然要尝试“涮羊肉”了，这是他在香港收购餐馆时的绝招，形如老中医的“望闻问切”，不尝过，怎么敢推销给消费者？
于是在闻名遐迩的东来顺，古色古香，雕门绘墙，红黄相间的北方风格的情调中，和田一夫如每一个来此“涮羊肉”的顾客一般，先接了服务小姐捧上的“三炮台”（即南方人所称的“八珍茶”）。喝一口，清香微甜，煞是爽口。
然后，上火锅，涮羊肉。和田一夫挟起一片，学着主人的样子，在锅中涮了测，蘸上调料，放人口中，立刻一迭声地夸赞“非常好吃！真不错！”
有了这一口，和田一夫已经完全定夺了：考试通过，完全满意，有信心把它推荐给广大海内外消费者！
按照与东来顺的协定，和田一夫预计不久的将来，不仅在香港，而且将在预定建造在札幌的国际购物中心以及日本各地，共同开设店铺！
这是和田一夫与中国经济界连结的第一条友好纽带，八佰伴中国战略的第一步
第21章 首开先河 抢滩环球第一店
1991年4月11日，和田一夫应邀访问上海。4月14日，和田一夫与中国最大的百货商场——上海第一百货商店签订协议书，在上海浦东建造世界最大的商厦。中国政府历来禁止外商对零售业进行投资，和田一夫可算是首开先河，况且“第一口螃蟹”就吃下55％的出资额，取得经营权。权威人士推测：中国政府希望借八佰伴参加浦东开发这股东风，掀起一个外国企业的投资热潮。
和田一夫说
从零的起步，做到成为亿万富豪，是有可能的。但是，你得牢记一个原则，就是不能中途放弃原有的努力。即使是到了山穷水尽的绝望境界，你也得坚定信心，要继续奋斗下去。
中国的大门已经向和田一夫敞开，机会正大踏步地向他走来。
和田一夫虽没有预知今后事的特异功能，但幸运的果实已实实在在地掉落在他的面前。
访华后仅5个月，和田一夫和他的八佰伴，在中国市场上已迈出了第二步。
他已签订了协议书，将在上海浦东地区建造世界最大的购物中心。
这在中国内地是开创外商投资零售业先河的大动作！因为中国政府历来禁止外商对零售商业进行投资，和田一夫是在政府的大力支持下，才得以在上海浦东开店设铺。
进展神速，成果喜人！
事情要从1991年4月说起。
1991年4月11日，和田一夫率领15人的上海访问团，到上海进行为期半个月的考察访问。
这是他半年之内的第二次访华了。此次到上海，目的非常明确，要与中国综合开发研究院共同调查市场销售情况。
说起这次访华，还有一个详和的背景。
和田一夫访问北京时，一直给予他关照的国务院发展研究中心主任兼中国综合开发研究院理事长马洪，在1991年的元月，给和田一夫透露了这么一个信息：
中国政府将把上海浦东地区开发计划列为国家项目加以推动，并打算建造一个购物中心作为开发地区的拳头项目。但仅靠中国单方面建造担心经验不足，所以有意和外国流通业携手合作。
被和田一夫称之为“马洪先生”的国务院发展研究中心主任，是和田一夫很信赖的朋友，他一直支持和田一夫全家迁居香港这一举动，也很了解和田一夫希望对中国未来有所贡献的想法。
马洪在中国综合开发研究院领导班子会议上，推荐八佰伴作为上海浦东地区购物中心项目的合作伙伴。
因而便有了这次考察的动机。
此时，和田一夫理解的“相当于日本国会”的全国人民代表大会刚刚闭幕。此次会议一致通过将浦东地区开发计划列为国家项目，购物中心自然是浦东开发计划中的重要一环。
在这次会议上，前上海市长朱熔基被提拔为副总理，并主管上海浦东开发事务。他是因为在上海的开发政绩而被提升的。
和田一夫分析道：据说中国上层领导存在着保守派和改革派之争，但从朱先生荣任副总理的人事安排来看，中国显然已决定10年计划将推行经济开放路线。
恰逢此时，和田一夫来上海进行关于浦东地区投资的考察访问，实在是得“天时”呀！
果不其然，诸事顺利，抵达上海的第一天，马洪先生—一中国综合开发研究院理事长和上海政府一道为欢迎和田一夫的上海访问团，举行了热情的招待宴会。
和田丁夫一行浏览着上海的市容，觉得人口膨胀的问题已十分严重，著名的南京路终日人流不断，摩肩接踵，热闹非凡。
官方数字显示，上海市现在人口已达1300万，趋于饱和状态，所以政府决心开发浦东地区，造就一个新上海。这恐怕是开发浦东计划的由来吧！
上海浦东的开发，有其自身天时地利的大背景。此时，全国改革的先行点——深圳特区的开发已经获得了巨大的成功，原来只有几万人口的小镇，经过10来年的改革开放，已发展成超过100万人的大城市，人均收入也高居全国之首，经济开放的成果卓著！
处于中国经济举足轻重的“老大”地位的上海，这才开始大幅度地推行开放政策，要在基础较好的长江流域起“龙头”的作用。
借助了深圳发展的推动力，中国政府为浦东地区制定的经济政策，要比深圳、厦门等经济特区更为开放，发展要更为迅速！浦东开发比特区还“特”，已成为一时的口号。
借着这股劲吹的东风，有备而来，“武装到了牙齿”的和田一夫，怎能不顺风顺水、如愿以偿呢？
翌日，中方就为和田一夫推荐了合作伙伴上海第一百货商店。
这家大名鼎鼎的百货商店，在中国的百货商店中是当之无愧的“第一家”。在中国人还不知晓店名、商标都属无形资产的概念时，上海一百，在偌大的中国，在老百姓中，就是妇孺皆知的金牌店。
在六七十年代，物质匮乏的时候，上海货便是全国的名牌，而能来上海一百采购结婚用品，操办一生大事，在当事人来说，是极荣耀、极光彩的事。
就是眼下，八九十年代之后，各地商品都极为丰富之后，上海货仍不乏崇拜者，上海的南京路永远熙熙攘攘，这里面仍有许多来自全国各地采购商品的俊男靓女、中年妇女、壮年汉子。上海一百的店堂里永远挤满了顾客，令来自境外的商人艳羡不已：“中国的商人真幸福，像电影明星一样被人关注。”这是一位东南亚富商亲口道出的真实感想。
因而，上海第一百货商店尽管只是上海的一家商店，既来称“中国”也未标识以“环球”、“世界”的吓人头衔，但它却比这些标在以吓人名号的后起之秀们拥有更切实的内涵。这家坐落在南京路的百货商店，确确实实具有着全国性的意义。
和田一夫仅是从介绍中得知，上海第一百货商店在全国乃百货店之冠。但他以行家的眼睛，立即看到了这家有40年悠久历史的百货店的“非常优秀”之处。
这家中国最大的百货商场，建筑面积为3万平方米，营业额高达7。8亿元人民币。和田一夫首先认定，工作人员非常优秀。
而令他感到特别吃惊的是优质商品琳琅满目，应有尽有。在考察了百货商店以后，日本客人倾听了有关经营情况介绍，和田一夫对该店的税后纯利之高深表兴趣。
该店的税后纯利竟高达营业额的7％，这数字令和田一夫感到吃惊！在日本，一般是该数字的1／3。而该店每个单位的营业额也不亚于八佰伴。
和田一夫相信他的眼睛。他的结论是，该店的经营情况非常好！总经理也是一位杰出人物。“这样的合作伙伴无可挑剔了！”和田一夫非常满意。
商店的硬件取决于商品的质量。和田一夫在各国开店的经历使他格外重视当地的货源组织情况。他富于经验的眼睛常常停留在店中的商品上。
精明的上海同行立刻看出了他的疑虑，告诉了他一条令人振奋的消息：这些价廉物美的商品可以从中国各地进货。
和田一夫疑虑顿消，当即兴奋起来，神情变得格外轻松起来。
因为这些商品很令他满意。好比说，衬衫等是日本和欧洲的公司开在上海的工厂制造的，质量上乘，亦是出口产品。而在上海第一百货商店，这些衬衫，每件仅卖500日元左右，价格极为低廉。
当地的妇女时装款式也很新颖，模仿香港、欧美款式制造的广州、厦门商品琳琅满目，比比皆是，甚至意大利名牌式样的皮包也低价出售。
和田一夫想到：八佰伴一旦和上海第一百货商店携手合作，就能利用该百货商店的商品供应基地，也就是说，建造在浦东地区的购物中心也能摆出和该百货店同样的商品。
“这样能行！”两天考察下来，相信实地体验的和田一夫已经做出了这样的判断，决定合作。
此行的收获令和田一夫本人都大感意外。本来，在来上海前，他只打算先考察一下上海市的流通现状，回到香港再仔细研究决定合作与否。
不想到上海一看，中国综合开发研究院和上海市政府的工作准备得非常充分。所推荐的合作伙伴上海第一百货商店，对照调查得来的数据衡量评估，也非常令人满意。
谈及建在浦东的购物中心的具体问题，上海方面与中国政府很有诚意，一路绿灯，和田一夫再度吉星高照、诸事顺畅。
购物中心的地理环境十分理想。此处正在建造环城道路。道路的内侧中心为商业中心区，将建造金融中心、贸易中心等商业建筑群。
“这相当于东京的丸之内和银座合在一起的场所。”和田一夫心中很是得意，未能上东京开店，是他平生一大憾事，作此比拟，聊补缺憾之情。
而且，在流”通业界，八佰伴是进入中国的第一家外国企业。在这个地理条件颇具魅力的商业中心里，可以在没有竞争对手的情况下，“只此一家，别无分店”地堂皇建造购物中心。
在土地面积问题上，和田一夫要求的面积是中方提出的3倍，达10万平方米，中方经过商议，竟得以顺利通过！
这样根据规定，和田一夫若签定合同，可以获得两万平方米的50年使用权。和田一夫当下在心里便拍了板。
在出资额度上，和田一夫提出八佰伴希望能占51％的资本。这意味着出资额超过50％，取得经营权。
和田一夫觉得这是谈判中的难点，没想到开场便得到了中方的首肯。
和田一夫惊喜不置：这实在应该感谢中国政府的开放政策和决心！中国迄今为止，一直禁止外国流通业来华投资，而现在对八佰伴一下子竟放宽到投资额可超过50％，真是划时代的大事！
据权威人士推测：中国政府希望借八佰伴参加浦东开发这股东风，掀起一个西方企业的投资热潮。
和田一夫为八佰伴庆幸，做为流通业的第一号投资者，搭上了中国浦东开发这艘顺风船！
在购物中心建造的具体地段上，和田一夫指定要贯穿预定建筑环状线正中的道路和地铁的交叉处并有车站的地方，还要求把地铁车站建造在购物中心内。
但因为满足这些条件的具体场所，今后要以开发计划的蓝图为基础研究后最后确定，所以需尽快签约，才能设计整中开发计划。
因为诸事顺利，又急待敲定，所以在和田一夫抵达上海的第三天，双方就进入了实际谈判。
1991年4月14日，和田一夫抵达上海的第四天，便与上海市第一百货公司签订了协议书。
双方一致同意，在上海浦东新兴开发区，合作建造建筑面积达10万平方米的购物中心。此购物中心的面积远远超过上海第一百货商店3万平方米的建筑面积，成为世界最大的百货商场。
购物中心预定1992年春破土动工，1995年竣工开业。
这家可称为世界最大的百货商厦，如此神速地签订了协议书，几乎令人难以相信！
在此后的几年间，这间最大的购物中心一直是和田一夫关注的焦点，这一顺利、神速的签约过程也令他久久地回味。
土地面积是中方提出的3倍，出资额八佰伴占51％（后来占到55％），且地段理想，他提出的条件，中国方面完全予以满足，这在八佰伴，当然是求之不得的好事！
和田一夫切实感到了中国方面的一番好意！此番顺利签约与上海之行，令他感觉到中国诚心诚意地把八佰伴当作中国未来的合作伙伴——一位朋友来考虑和对待的。
中国方面以此来强有力地支持八佰伴总部迁至香港、稳定香港经济的行为。自己的一番善意得到如此友善的理解和回报，和田一夫心里暖融融的。
此番签约，和田一夫认为也是他学习华人式经营方式的一大收获。就像一位华商总结的那样“大企业的组织、中小企业的决策。”若非他——八佰伴的总裁亲赴上海考察，哪能在现场当机立断，迅速拍板，直至签订协议书呢？
如果是那种在香港开设分公司的日�
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