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对决-第19部分
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朱鹏一怔，随即明白过来。昨天晚上，接到王义山的邮件后，他立刻看出张立光的反击很有威胁，赶紧召###议商量对策，最后大家一致认为最佳方案是通过媒体来做文章，将Michael专访加一个问答，问题是这样设计的：北州的EIP从理念上、技术上都处于当今技术的最前沿，那么，这种技术适合中国目前的市场情况吗？特别是中小企业市场？
这个问题，按朱鹏的意思，是直接针对明光第二天的会议主题的，完全是出于公关和市场宣传的需要，给他十分钟的时间，就可以写完一个漂亮的回答，让明光一晚上的努力全部落空。
为了表示对Michael的尊重，朱鹏将这个问题发给他，请他先谈谈自己的看法。这一下可不打紧，足足等了一个小时，催了三四次，Michael终于将他的回答发了过来，朱鹏一看，和自己所需要的口径天差地远，这老Michael看来是给自己当天上午的热辣表现冲昏了头脑，真诚地把自己当成世界著名的教育信息化专家了，一定要为中国教育信息化指点迷津，说话的口气和布什的国情咨文差不多。 电子书 分享网站
对决 第十七章（2）
朱鹏只看了一遍，立即打电话给Michael告诉他这样肯定不行，Michael不服气，坚持要按他所写的来发表。两人正争执不休，《教育报》那边打电话来催，说排版工作必须马上开始，再不把新专访发过去，就只能按之前的专访来发表了。
“，”朱鹏也不叫他Michael，换成正式的称呼，Michael一愣，停止了争论，朱鹏道，“是我，Peter Zhu在负责北州的市场与销售工作，我认为，对于这个问题，我们设计的口径更符合目前市场现状，也更有利于我们未来的市场开拓，所以，我决定采用这个口径。谢谢你，Michael，晚安！”
大家都看着朱鹏发呆，朱鹏轻松地一笑，让司莎莎马上将改后的专访发给《教育报》。
老家伙现在打电话过来，是不是看到今天的专访了？朱鹏一边躺倒在座椅上，一边客气道：“Michael，我也应该向你道歉，为我当时的生硬语气。但我想我们都是为了公司的发展，这一点，我们永远都是一致的。”
Michael正拿着当天的《中国教育报》在看呢，他没想到自己的大幅照片和专访整整占据了一个版面，而且是在中国最权威的教育媒体上，让他十分意外。他并非书呆子，知道这本身就是一件意义重大的事情，至于专访的具体内容，反而在其次了。
“Peter，谢谢你的努力，真是太棒了！”老美素来会夸人，Michael也不例外。
朱鹏客气了几句，挂了电话，看看手表，明光的会议马上就要开始了。这时候，该做的都已经做了，劳心费神地想东想西也于事无补，朱鹏尽量舒服地放松肢体，歪倒在座椅上，本想给柯蓝发条短信，再一看时间，人家那边正是深夜，便将手机扔在一边，安心睡上一小觉。
正要飘飘欲仙地睡着，手机又风风火火地响了，朱鹏拿起一听，靳小萌清脆的声音直冲耳膜，把朱鹏最后一点睡意冲得干干净净。
“你在哪呢？”靳小萌问。
“睡觉。”朱鹏没好气地答道。
“啊，你都回家了？刚才董华明还看见你跟潘经理说事呢。”
“我在京盛宾馆的地下车库睡觉，刚睡了几秒钟，就被你吵醒了。你知道吗，把一个睡梦中的人吵醒，对他大脑的伤害，相当于一记闷棍。”
“那你昨天抓着大家加班，一晚上觉也不让睡，那相当于几记闷棍呀？”靳小萌伶牙俐齿地反驳道。
朱鹏立马没了脾气，赔笑道：“辛苦了，辛苦了，大家都辛苦……”
靳小萌“哼”了一声，问：“你吃早饭了没？”
朱鹏说：“忙得跟打仗似的，哪还顾得上吃早饭！”
“你现在不是闲下来了吗？”
“是闲下来了，但又不饿了。”
靳小萌道：“你肯定会饿的。我也没吃早饭，这样吧，我去永和豆浆买些早点，顺便给你带一些吧？”
“那太好了！”朱鹏一下来了精神，这才感觉有些饿，很想念那热气腾腾的豆浆油条。
“还说不饿呢，看把你馋得！”靳小萌又问了停车位号码，挂了电话。
十分钟后，靳小萌大袋小袋地拎着一堆东西，出现在车库门口，朱鹏连忙上前帮她，说：“太多了吧，够四五个人吃了。”
“我又不知道你爱吃什么，所以就多买了几样。”靳小萌说。
朱鹏将剩下的几张《教育报》摊在车后座上，报纸上Michael正深沉地看着自己，有点影响食欲，便把两根油条搁在他脸上。两人舒舒服服地开始过早，朱鹏惬意地叹口气道：“我发现，这些豆浆油条带给我的幸福感远远超过昨天的会议。”
“是吗？你真够出息的！”靳小萌有些惊讶，“那我天天给你买，成吗？”
“岂敢岂敢。这种幸福感虽然很真实，但有一个致命弱点：它的边际效用是急剧递减的，甚至可能出现负值。”见靳小萌不明白，朱鹏解释道，“第一天的豆浆油条会让你十分幸福，第二天你就会视为寻常，幸福感趋于零，第三天你见到就想吐，幸福感就成负值了。”
“你们男人就这样，特别不懂得珍惜！”靳小萌有点生气地说。
朱鹏笑道：“我随便一说而已，你别上纲上线啊。吃吧……”
两人对明光今天会议的效果交流了一些看法，说话间，一大堆东西几乎被吃光了，靳小萌照例吃得不多，倒是朱鹏吃了不少。肚子一饱，两个熬过夜的人几乎同时感觉到了浓浓的困意，朱鹏见靳小萌像入夜的小鸟一般蔫了下来，便说：“要不你在后座睡一会儿吧。”
对决 第十七章（3）
靳小萌顺从地点点头，朱鹏拿过靠垫给她当枕头，让她把脚尽管放在后座，靳小萌迷糊中还怕弄脏了座椅，朱鹏说：“没事，有报纸垫着呢。”帮她把脚抬起来踩在Michael脸上。
安顿好靳小萌，朱鹏自己也困得不行，赶紧爬回前座，稍稍放倒座椅，开了一点暖风，把音乐打开，几分钟后，便睡着了。
朱鹏这边刚睡着，张立光正好醒过来，他看了看表，离会议正式开始只剩五六分钟了，便一骨碌爬起来，来到会场。他第一眼的感觉就非常好，人来得很齐整，几乎座无虚席，看来前期的客户联系工作还是做得相当到位的，再一看主席台，曹主任正陪着C部长坐在上面，心里更踏实了。
他沿着会场后边巡视着，路过一个角落，看见他的得力干将杨绪方正跟宾馆方面负责服务的潘经理在理论什么。
“潘经理，你这不是砸我们场子吗？”张立光听到杨绪光这样诉苦。
潘经理倒是心平气和，解释道：“这是我们宾馆的惯例，你们开的是不是教育方面的会议？那么给大家发放今天的《中国教育报》是对你们会议的支持啊！上次开一个农业方面的全国性会议，我们就给与会人员发放了当天的《农民日报》，领导很重视这项工作的———你看C部长不是读得很认真吗？”
杨绪光做仰天长叹状，叹到半路，刚好看到张立光，张立光问：“怎么回事？”
杨绪光向他汇报了潘经理会前发放报纸的事，张立光皱眉道：“发就发了，用不着一惊一乍的。”
“可是您看看今天的报纸！”杨绪光将一张《中国教育报》递给他，张立光接过浏览了一遍，脸上立刻罩了一层寒霜，他用锐利的目光扫了一眼潘经理，潘经理一脸无辜，他从来都是只怕领导，不怕商人。
张立光吃了个哑巴亏，一言不发地走出来，重新审视了一下会场，刚才还让他颇为满意的会场现在却完全给他另一个感觉，五六百人的会场，百分之七八十的人，包括主席台，都拿着份报纸在看，而且几乎都在看那个死老外的专访。他百分之百地肯定这中间有人在捣鬼，但却毫无办法，总不能把人家手里的报纸给没收了吧？
“没关系，我们按昨晚的既定方案办。”他用力将心中的无名怒火给压了下去，平静地对杨绪方说。
杨绪方看了看张立光，有点拿不准他是否看清了那个老外专访中的内容，便拿着报纸将专访中那个关于中小客户市场的论述指给张立光。
张立光这才感到一阵手足冰凉，对方到底是一个什么样的人，能将自己这样步步困死？
正在发呆，小毕过来轻声道：“张总，会马上开始了。”
张立光回过神来，此时只能硬着头皮上了，希望会场这些人看报的时候不那么仔细，或许自己还有机会。他吸了一口气，提起精神往前走，不小心绊在一个报架上，差点跌倒，张立光暗骂倒霉，这才发现会场的报架分外多，但他已经没工夫细想了，因为主持人已经上台，宣布会议正式开始。
张立光心神不宁地坐到主席台上，明光的老板刘洪也在主席台就座，见张立光过来，用赞许的口气说：“这个会组织得不错。”
张立光苦笑一声，在不知内情的人眼里看来，这个会表面看去的确挺光鲜，客户来得很多，媒体到场的也不少，通常情况下，这么多人的会，直到会议开始的前一分钟，会场仍然是闹哄哄的，但今天会场秩序却难得的好，因为很多人都在读报纸。
不过刘洪终归会知道一切的，到时候该如何向这个性情不定的老板解释？
“这个会开得好。”C部长终于放下报纸，轻轻点了一下桌面，说道。
刘洪和曹主任见领导表扬，高兴地连连点头。但张立光心里很清楚，C部长多半指的是报纸上北州的会议。
明光的美女，也是老板刘洪的助理刘美兰，走上台宣布会议开始。张立光不禁心里一阵厌烦，这个会当初定下的基调明明是专业、权威，可这女人就是不知高低，穿得花枝招展，整得跟新年音乐会似的，娱乐性十足，半点专业形象都没有。
真要是新年音乐会，还用得着你这个半吊子！张立光鄙夷地想。再看看刘洪，正出神地盯着刘美兰粉嫩的脖子和肩膀，像是在回忆自己以前是如何触摸它们的。曹主任和C部长面无表情，看不出什么情绪。 txt小说上传分享
对决 第十七章（4）
也许应该像昨天北州的会议一样，由业务主管来主持就好得很，专业自不必说，还能自然而然地主导会议气氛……这个想法一冒出来，张立光立即又压了回去，岂能在这种时候长他人志气，灭自家威风！
好不容易等这个拿腔拿调的女人下去了，曹主任和刘洪分别象征性地讲了几句，轮到张立光来介绍明光的新业务EIP了，他吸了口气，站起来走到讲台上，脑海中迅速过了一遍要讲的内容，他心里还存着翻盘的希望，对于自己的演讲能力，他是相当自信的。
开场白相当精彩，会场上最后一批还在看报纸的人都抬起了头，将报纸放到一边，开始听张立光的陈述。
张立光心里更增添了些底气，多年来与客户打交道的经验告诉他，在很多情况下，面对面的沟通永远强过任何媒体。他打开精心准备的PPT文件，开始深入浅出地介绍明光的EIP。
讲了十来分钟，会场鸦雀无声，很显然，张立光正用他的声音、形体动作，以及富有技巧的讲述逐步控制着会场。
张立光越发神采飞扬，尽力感染着听众，听众也渐渐地被他感染。正在此时，一个声音趁着讲话的间隙，从会场前几排传出来，声音不大，但很清晰：“张总，我有个问题。”
张立光一愣，很快恢复了镇定，打算客气地告诉此人，为了照顾整个会场，他会议结束后很乐意回答他的问题。
但不等他说话，这个人便站起来，顺势问道：“目前教育信息化市场的需求并不明朗，连一些最有实力、最有条件上EIP的学校和教育机构尚且需要论证，您怎么现在就断言，明光的EIP是专门针对中小客户量身定做的呢？”
这人说话有力、吐字清晰，这么专业的问题问出来，一点磕巴都不打，显然是有备而来。他刚说完，台下便有不少人也露出疑惑甚至是赞同的表情，都看着张立光，等着听他的回答。
张立光心里暗骂，脸上却带着从容不迫的笑容，“这是一个非常好的问题，会议结束后，我非常乐意请你去茶馆，我们边喝茶边来探讨这个问题。”说完，他又半开玩笑地补充一句：“当然是由我来买单。”
台下有人对此报以一笑，这人也一时无话可说，张立光轻咳一声，准备继续往下讲，但又有一个声音抢在他之前说：“我们现在就想听。”
立刻有人附和道：“就是，你请他喝茶，谁请我们呀？”还有人不阴不阳地说：“是不是这个问题不好回答啊？”
会场气氛一下变得尴尬起来，张立光涵养再好，此时脸上也有些挂不住，但他提醒自己，千万不要逞一时血气之勇，直接在会上和这些人交锋，真要在会上争论起来，那么所有人记住的将不是这次会议，而是会议上的争吵情景，他煞费苦心经营起来的会议将以闹剧收场。
“诸位！”张立光提高声音，将会场上的窃窃私语给压了下去，“按照大型会议的惯例，我们不在会上单独回答个别问题，会后，我们将专门召开一个新闻发布会，对大家所关心的问题一一作答。今天，C部长也在百忙之中参加我们的会议，他的时间是非常宝贵的！因此，请大家注意保持会场秩序，让我们的会议顺利地进行下去。”
张立光不愧是老手，这时候把C部长抬出来，颇有“挟领导而令客户”的政治智慧，下面果然没人敢说话了。
张立光快速整理了一下思路，按照刚才被打断的节奏继续往下讲，讲了五分钟左右，刚找到一点感觉，突然发现会场中有人三三两两地往外走，手里拎着资料袋，不像去洗手间的样子，看来是要中途退场。
这种时候最怕的就是有人中途退场，一方面分散其他与会者的注意力，另一方面也是对会议内容乃至发言者的否定，这些人都坐得十分靠里，陆陆续续站起来，一点一点地往外蹭，生怕别人看不到似的。
张立光无名怒火直往上蹿，强行克制住，装作没看见这些人一样，自己讲自己的。偏偏有一人离开时还被什么绊了一下，一个踉跄，重重踩在一名中年妇女脚上，那女人像被烫着的猫一样叫了一声，所有人的目光齐刷刷离开了讲台，挪向发出叫声的方位。
张立光隐隐觉得有些不对劲，所有这些事情不太像偶然事件，倒像是有组织、有准备，专门针对明光的会议而来。但从面上看，一般人根本瞧不出什么异样，连他的老板刘洪也伸着脖子看热闹。 。。 。。
对决 第十七章（5）
明光的工作人员赶紧上前帮忙摆平此事，折腾了半天，才算平息下来，但张立光所期待的会场气氛可以说是全毁了，与会者一个个目光飘忽、表情冷漠，有的交头接耳，有的张大嘴懒洋洋地打着长长的呵欠。
张立光脸色铁青，他已经不再奢望什么会议效果，只求能够顺顺利利地将PPT讲完就拉倒了。
但这一点他也没能做到，又过了五分钟，会场上突然响声一片，十几部手机的各式闹铃如同赛歌会一般同时响起，大家愣了一会儿，哄堂大笑起来。
这时候的张立光杀人的心都有，他已经认死了有人在存心捣乱，见会议处于失控边缘，也顾不上许多了，愤怒地一拍讲桌，大吼一声道：“太不像话了！”
会场立刻安静下来，张立光接着道：“我们这儿有少部分人实在不像是从事教育工作的人！一点基本的公共场合礼仪都不懂，你们难道不知道开会前要关闭手机的吗？”
有一个站起来委屈地说：“张总，我们真的是忘了。以前每次开会，会议主持人都会特别提醒我们关闭手机或者调为振动，但今天你们没有提醒，所以我们就忘了，真对不起！”
张立光略一回忆，才想起那个蠢娘们儿刘美兰只管在台上装模作样、忸怩作态，的确没有提醒与会者关闭手机，严格说来，这还是组织方的问题。
张立光有苦说不出，只得满脸堆笑，做出不计前嫌的大度样子说道：“哦，是这样，那是我们的失误，不怪大家。那现在请大家将手机关闭或者调为振动，谢谢配合！”
这样一折腾，时间又耗费了不少，张立光瞟了一眼手表，按照议程，PPT的陈述时间已经过去一大半，自己却还只开了个头。
短暂的急火攻心之后，张立光突然恢复了镇静，因为他意识到，这些人在下面“搅场”，恰恰说明了明光这个会议的重要性，他们最不愿意看到的就是明光顺利地开好这个会，既然如此，老子偏偏不信邪，非把这个会开好不可！战场上最合理的行动就是做你的敌人最不愿意你做的事情，明光的敌人最希望看到此次会议流产，他张立光决不让这些人得逞！
想到这一层后，张立光立刻全面恢复了气度与自信，他用两分钟时间讲了个小笑话，逗得会场一片欢笑，顺便还把那些捣乱的人揶揄了一通。不用说，他的坚韧与从容也得到了许多中立客户的认可和同情，会场自发地响起了掌声。
张立光又瞟了一眼手表，算了一下耽搁的时间，他决定，哪怕后面的议程压缩，他所讲的产品环节必须照常进行。产品说不清楚，客户不明白你提供的东西是什么，其他的一切营销活动都将无从说起。
“各位，明光的EIP产品毫无疑问是整个行业的翘楚，是所有中小企业用户的首选！”张立光用毋庸置疑的语气强调道，“这句话甚至也可以这样说，它就是整个中国市场的首选。为什么这样说呢？我来解释一下，中国的EIP市场相对美国等其他先进市场而言，还很不成熟，如果将先进市场上的EIP解决方案照搬过来，会遇到什么样的尴尬？就好像一个吃了十几年五谷杂粮的人突然之间让他天天吃大鱼大肉，营养的确是丰富了，但他那副吃惯了素食的肠胃却未必承受得了这些营养。现在有些公司却想当然要超越中国市场的实际需求，不仅是供应大鱼大肉，而且供应鲍鱼熊掌！贵死你不说，还保证你吃多少拉多少———因为你没有那样一副好肠胃啊！”
台下哄堂大笑，谁都知道张立光损的是《教育报》上的那家公司。张立光也清楚自己所说的并非事实，人家北州明明一再强调了EIP产品的本土化，但这时候不是讲道理的时候，先抢占话语权、积聚人气再说。
“那么我们来看一看我们明光的解决方案是怎样的……”张立光很自然地将话题引到产品上来，然后按照精心设计的流程继续演示。
或许是那些捣乱的人自己也觉得没意思了，或许是张立光的坚持不懈赢得了尊重，会场终于按照张立光的预想进入了状态，再也没人翻阅报纸或交头接耳了，所有与会者都听得很认真，还有不少人掏出笔记本开始记录一些重要信息。
张立光也彻底进入了演讲者的某种最佳状态，说得如行云流水，真有使虎低头、猿侧耳的气势。他正讲得爽，发现旁边五六米处的主席台里面，有一个身影不停地在挥手扭动，他借着转身的机会瞥了一眼，原来是刘美兰正扭着水蛇腰，表情急切夸张地向他挥手。
对决 第十七章（6）
张立光没理她，继续讲解PPT，刘美兰以为他明白了自己的意思，便消失了。五六分钟后，这个女人又出现在老地方，还是那样朝着张立光扭动挥手。
“妈的……”张立光心里暗骂了一句，瞅空仔细看了一眼刘美兰。刘美兰指了指手腕，夸张地做了个表情，原来是提醒张立光要注意演讲时间。
我还用得着你这个女人来提醒！张立光厌烦地侧了侧身子，将半边后脑勺不客气地亮给了刘美兰。
两分钟后，这个不识时务的刘美兰竟然扭着猫步走上讲台，将一张纸条放到张立光鼻子底下，上面写着：请注意时间！
张立光差点背过气去，强忍着满腔怒火，仍然面露微笑点点头，尽量不让这娘们搅了自己的心情。台下的听众也并没有太注意这个小插曲，只有少数人多看了几眼刘美兰的大光背和裹得紧紧的屁股。
两三分钟后，看到张立光毫无加快进度的意思，刘美兰居然又扭上来，再次将写着同样内容的纸条放到张立光鼻子底下，上面还多了一个感叹号。更要命的是，她居然还呆在讲台边不走，直到张立光苦笑着看她一眼，说：“知道了。”
这次刘美兰成功地成为了会场焦点，众人好奇地看着她第二次扭上来，还在讲台边足足呆了七八秒才下去，她那倨傲的表情和耀眼的大光背吸引了众多眼球，她刚消失在主席台后，下面便一片窃窃私语。
张立光的演讲此时已进入真正的关键，明光的EIP产品竞争优势何在？它为什么更适合目前中国教育市场的需求？这些都是最核心的问题，也是下面客户最关心的问题，他好不容易铺垫到这儿，客户的注意力也已高度集中，就等着他一锤定音，彻底打消他们的疑虑，树立他们对明光EIP产品的信心，然后再进行下一步的现场意向协议的签署。没想到天算不如人算，刘美兰这颗老鼠屎却选择这个最佳时机飞进了他为客户精心熬制的靓汤里。
刘美兰站在台后，看那架势，如果张立光继续“拖堂”，她还会不客气地履行主持人“职责”。张立光急不得恼不得，停了几秒钟，突然感到一阵深深的悲哀与疲惫，从心底发出一声绝望的长叹，对会场道：“时间关系，我会在五分钟内结束我的演讲。”
刘美兰脸上露出了胜利的微笑。
五分钟后，张立光结束了自己的演讲，面色苍白地走到后台，他放弃了现场意向协议签署的�
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