友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
宾主尽欢-第21部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
哦，好吧。我耸了耸肩收回手，同时意识到我们还光着身子。我从前面座位把衣服扯来，说：“那么…晚上想吃什么？”
他把我的衣服拿过去，扔到前面：“我看，还是一个小时以后再说晚饭。”
“……”
我从车上下来的时候，看到表姐正从车库方向走过来，我愣了愣，站在原地等她走过来，她回头看了一眼开出去的车子：“这是我第二次看到这辆沃尔沃了。”
我问：“姐，你…今天和江晖去哪玩了？”我现在十分庆幸刚才及时下车逃过了路衡的深吻。
“不要转移话题。小鬼。”
“一个朋友。”
“朋友？”表姐拿出卡，打开门。“What kind of friend？（作者注：哪种朋友？）”
“普通朋友。”
“不是我说你。”趁着等电梯的空挡，表姐回过头认真地看着我，“你做销售，可以适当发展客户关系，我自己做交易的，知道有钱客户的重要性，但是这不是全部。你应该为自己考虑一下，再说，你什么时候变得这么工作狂了？这不像你啊……如果是因为房贷的事情，那你就多虑了，不要担心钱。”
“……”我在电梯里看到一个张着嘴巴但什么都说不出来的年轻男人。我刚才因为她那句“不是我说你”悬在半空的心似乎得到了安全空降的信号。
“你这是什么表情？一定要我把事情说明白？”
噢……似乎还没有安全到达地面……“什么？”
“整天和男人混一起有什么意思？至少你应该考虑发展一下女客户吧？”
我看我应该庆幸自己没有心脏方面的毛病。
但心是实下来了，转念一想，发现自己现在都有些撒谎成瘾了，本来并不是这样的啊？尤其是对表姐，我们几乎都是无话不说的。不知道怎么就变这样了。
之后也没说什么，表姐去书房有事了。我出去阳台抽了几根烟，其实我烟瘾不算重，一般不怎么抽，能做到不在不抽烟的人面前抽，抽了就是场合需要或者心情不太好。漆黑的夜里红色的烟头越来越短，本来想着只抽一两根，但一抽下来就是半盒，抽到最后嘴里都有些苦涩了。
接到Andy的电话。“前天忘记打电话给你了。我昨天下午才醒，被我朋友笑死，说我喝醉直接在厕所睡着了。后来我说我同事呢？他告诉我你朋友把你接走了。”不知道为什么，他的声音听上去有点疲倦。
我笑了笑：“咱俩可真是够混的，喝成那样。对了，你没什么事吧？”说起来我也真是的，那天回去就和表姐出去了都忘记打电话给他。“对了，明天我参加培训，就不来公司了。”
“没事，你把最近整理的那些东西待会发我邮箱。”
“行，等等，我突然想起一事，我们还没请常立扬吃饭呢？能请到老板吗？”
“……明天我再问问。”Andy顿了一下说。
作者有话要说：朋友们，我回来了。不过因为没有存稿了，所以没法给你们写预告了。
现在我更新速度可能还不能完全恢复每天一更，因为我想着要给你们写《未竟之途》的番外，还有这篇文章也快完结了（也不是很快啦，慢慢来嘛哈哈），加上也要动手开始构思、写新文了，还有自己其他的一些事情，所以我只能说尽量做到每天一更。然后接下来还会有一些职场内容，但是篇幅会少很多，一方面我是考虑过读者的建议，另一方面文章本来也要转入生活部分比较多了，希望你们喜欢。
任重而道远，希望大家多多支持我吧嘿嘿
另外问一下朋友们：如果开新文，你们还会看吗？
第五十五章
宾主尽欢 第五十五章
Antony Liu的培训会上来了KT公司的很多销售，各个区的都有，算是一次规模比较大的销售培训大会。我也见到了之间只在邮件里有沟通的几位在大区下面几个省耕耘的销售，因为价格的关系，KT的产品一直集中在一二三线城市，这对销售来说也算是好事，毕竟在那种不怎么富裕而且还很难做出成果的小县城扎根是很苦的事，而且KT的产品也一直没有启用代理制，这样的话，销售本身自主权也大一些，只是工作毕竟要难一些，因为很多事情都要亲力亲为。
因为事前在电话和邮件里都有过沟通，而且他们和Andy大概算是差不多时间的销售彼此都很熟稔（当时就是Andy请他们帮忙打听A公司各省分公司的数据，只是我来联系），和这几位销售聊得还不错，只是又被他们说太年轻有点不像销售之类的话，然后他们关切地问起这个单子，我说还在进行中，大概还有一周时间就要截止了。他们问胜算大不大？我说还行吧，不好说。
大家站在会场外抽着烟，他们说其实这样的单子是挺麻烦的。其实我倒是明白他们的意思，这种话销售之间也只能点到即止。现在的境况，确实不能算好，原先刚开始做觉得这个单子真是大，现在看来也就是中等偏上的水平，而且是那种没法向上面申请大折扣的类型，不然财务部那边是没法向总部负责的。而且现在竞争又那么激烈，这段时间根本没做多少工作，幸好方雪他们还能老往刘总工那边跑。
我们的位置不算靠前，三四百人的会场的中间，Antony Liu的样子也有点看不清楚，但是长得挺高大，讲话不疾不徐，没怎么借助PPT，也挺能调动气氛，大概内容就是如何分析客户并接近客户，然后讲了一些他的大项目运作经验等等。
比如他讲，“什么是需求？如何把握客户的需求？把握了客户的需求你就能明白如何把握项目的突破口。项目的地点就在于此。”
“那些西方化的理论都是没用的，至少我觉得没用，唬人。如果一个领导喜欢把西方那套东西带到中国来那他是大错特错，肯定最后走人。你想，几百年几十年的所谓经验能抵得过我们几千年的真理？”
讲的是不错，只是听到最后，我都没搞清楚到底如何把他的那些高瞻远瞩的经验运用到我眼前的这些项目里，我看周围的人都一副很投入的样子，只能感慨自己段数不够，融不进这高手如云的巍巍江湖。
培训结束的时候已经是下午五点了，因为要感谢几个销售帮我打听A公司的事，我提出请他们吃一顿饭，酒足饭饱时，都有些晕乎乎的了，叫车送他们回了酒店我才回去。
在回去的车上打了电话给王经理，跟他确定了一下时间，他笑着告诉我他现在在某某桑拿中心，施毅也在，让我不如一起过去享受一下。虽然酒劲上来，头有点晕，我只能说好。其实也知道别人就是让你去买单的，但这也没办法，谁让你求着人家，何况人家也算是熟人了，不像有些根本不太认识，就凭着一张名片把你叫过去当冤大头。
因为司机不太熟悉路况，到了那边就耗费差不多半个多小时了，他们两已经差不多都弄好了，我说我就不去洗了，主动去付了钱，然后说去大家去吃点夜宵。
幸好施毅说就喝啤酒吧，不然我估计我今天肯定得醉。夜宵吃好的时候，王经理告诉我明天上午他要开会，让我下午去找他。
到家的时候，刚好表姐没在外面，怕她看到我喝这么多又要说我，我叫了声“我回来了”就钻进自己房间，躺在床上我几乎已经不会动了。如果仅仅是身体上的疲惫我想我能忍受，没什么大不了，休息一下就行；但心理和身体上的双重疲惫，让我简直有些不堪重负。
手机一响，我拿出来，是家里的号码。
“喂，妈。”
“小琪，房子那边怎么样了？”
“…嗯，”我揉着额头，回忆着那天售楼人员说的话，“现在是签了一些认购书，好像是下周过去正式签合同，贷款事项什么的。”
“嗯，你记得把那天拿到手的资料啊都保存好，到时候有用的，不要乱丢，都放进一个文件袋里。我和你爸已经把钱准备好了，在过几天我们出来一趟，下周跟你一起过去看看。顺便也出来看看你，给你带点东西。”
“别带东西啦，这边都有。”
“又不是给你带，是给小璐（注：表姐叫华璐）带的。你这孩子，怎么这么大人还不懂事呢。这几天忙什么呢？”
“没忙什么，就是陪客户啊，培训什么的。”
“陪客户少喝酒啊，别年纪轻轻的把身体弄坏了。你说你做工程师不是挺好的，非得做销售这种遭罪的工作，过段时间如果有机会就换个工作吧。”
“嗯，再说吧。”现在金融危机，工作哪里这么好找，而且还有房贷压力，我根本没法随意换工作，说真的要找比KT更好的公司确实不太可能，加上我本来毕业就签两位公司，也就没考证，要重回工程师岗位很难了。“对了，你们怎么过来？记得提前告诉我时间，我去接你们。”
“你爸说自己开车过来，我说他年纪大了就别自己开了，再说现在还有公职呢，不能随便开车，可能坐火车过来。”
“不是有司机吗？”
“傻瓜，这种买房子的事情怎么能让别人知道呢？要不人家还以为我们家多有钱，现在的人捕风捉影的功夫强着呢，你爸是从政的更要小心点。你就别管了，到时候我们会联系你的。”小城市就这点不好，一点点事情就会被无限放大，所以从小我父母也教我要谨言慎行。不管怎么样，一定要低调。
“好吧，那您早点休息，让爸少喝酒。挂了啊。”
再打下去我都要睡着了。没喝过酒的人不知道喝完酒那是特别想睡，今晚两顿酒，我身体里的酒精已经充分被吸收了，现在正是发作的时候。挣扎着爬起来，想起可能路衡又会打电话过来，就对抗着睡神给他摁了条短信：“路：今天陪客户喝了点酒，困得不行，待会就去睡觉了，就不打电话给你了，你也早点休息。卢琪。”然后就到浴室洗了澡，一沾床就睡着了。
第二天一到办公室就被贺叫去。我走进他办公室，看到他的办公桌上摆着一张新的全家福，中间的孩子在父母的怀中笑得安详幸福。
“坐吧。”见我进来，贺摘下眼镜。“培训怎么样？”
我点点头， “还不错吧。”
“嗯，能学到一点东西也是一点。记得写个培训小结发给人事部那边。”
“好的，我早上写完就发过去，下午去看个客户。”
“嗯，Andy回来后…你感觉怎么样？”
我对这个问题感觉有点难以明白，但是看贺的神色也没有什么特别的。“没什么吧，挺好的啊。”我只能这么回答。“就跟以前差不多。”我补充了一句，。
“嗯，没什么事，就找你聊聊。你多学习吧，以后总要自己独当一面的。对了，后天有季度总结大会，到时候Kevin也会在，我已经和Andy说了，因为上个季度的项目（注：新季度已经开始了）大多数是他做的，所以总结也是他来写，你重点写一下你这段时间的成绩和收获，PPT形式，会后我们会根据你的情况给你单独分配这个季度的Quota（指标），加油吧。”
“好的。”我的天啊，又要写培训小结又要写工作总结，我这种文字白痴真的惨了。我扶着脑袋出门，觉得昨天喝酒的头痛后遗症似乎又更加严重了。
早上花了足足两个小时写了培训的小结，看了看也才五六百字，但实在是憋不出来更多字数了。刚好Andy从外面回来，我拉住他问季度销售总结大会的事情，他说：“这个啊，我待会发个范本给你吧。总结大部分我来做的，你不用太担心。”
“好的，谢了。对了，我下午去找那个王经理，你去吗？”
他愣了会，我等了半分钟，然后才听到他说：“我还是不去了，反正这条线是你开始跟的，刚好你也可以开始自己做项目了……”
这两天我总觉得他有些心事重重的，联想起刚才贺的问题，我问他：“Andy，你最近还好吧？”我想可能是因为他母亲生病的事情估计心情不太好吧，唉，可惜我也帮不上忙。
他抬头看我，还是那个温和的Andy：“没事啊，最近可能比较累，加上身体也不是很好的关系。昨天我找市场部Lucy他们一起开了个会，就是报价的事，今天Shelly他们过去A公司了，我们明天再全部一起开个会，把初步标书文本确定下来，对了，你估计的那些数字应该都比较靠谱吧？”
“那些设备需求总公司部分是Shelly问来的，其余分公司都是按照下面销售报上来的数字来进行汇总，我做了个误差分析，你可以看看；至于那个预算就是按照贺发给我的数字。”
“行，那明天再商量一下具体的折扣，希望价格上可以比以前更有优势。”
“那我们要联系常立扬吗？”如果真要请他吃饭得趁早了，
Andy站起来，说：“Kevin那边还没有给我回复。我说过了，以常立扬的脾气，如果没有足够的重视，请他吃饭反而坏事，他可不是刘总工，业务这条线上来的人都精着呢。我们还是把主要精力放在标书和报价上面吧。”
不知道为什么，我总觉得这个项目心里空空的，不踏实，就是你很希望你会赢，但是你又很觉得你自己很难赢，大概就是这么个心理。其实做到现在，我大概也明白做销售一般得有颗强大的心脏了，一方面是人心难测，不是有句话说人情练达即文章嘛，和人交往时最难的，其间的虚虚实实实在很难一手掌握；另一方面销售不仅仅是把东西卖出去，有很多游戏规则你需要遵守，事前事后的工作一点都不能马虎，人生的不绝对在销售这份工作里体现得特别淋漓尽致。
第五十六章
宾主尽欢 第五十六章
下午去王经理那边，按照Andy的指点给他带了些东西，资料什么的都准备好了。只是他还是有点心不在焉，我也只能陪他打哈哈，晚饭又在一个不错的地方请他吃了顿饭，席间他有点喝高了，说起自己的职场经历，人生体会等等，说自己最喜欢的就是俄国文学等等。说实话我对那些什么“斯基”或者“夫”结尾的人名全都记不住，说白了我就是个文学白痴，只能在旁边以听为主，间或附和几句。
因为我还算喝得比较有节制，所以还算清醒，听得出这个王经理对于自己目前的境遇并不十分满意，有点不得志的郁闷，但这些和我是没有关系的。我现在还没有深入到如何帮他扩展他的工作关系，让他升职的地步。再者说，从我自己内心来说，我并不是十分喜欢这类人，功利心太重，贪图小便宜，眼界不够高，相对来说施毅确实比他好得多。
经过这几次的接触，我大概也明白这个单子就得慢慢磨，我也不必太主动了，因为主动就意味着我要付出更多，他也未必会因为我的主动而更加在乎，如果付出太多到时候没有相应的回报那也是得不偿失的。而且KT毕竟是KT公司，我们的技术优势摆在哪里，和他们的分公司都有良好的合作和互动，这些都是他们需要考虑的。
其实有时候我也想自己是不是太超脱了点，作为一个销售，应该是始终迎合客户吗，始终以客户为先才对吧？就比如A公司这个单子，虽然路衡已经说明他不管这个事情，但是我知道如果我要求，路衡会把这个单子给我的。但是我不想这么做，不是我有多清高或者多不食烟火，是因为我不想让路衡看不起，我是一个独立的人，不希望这个单子是被施舍的；以路衡的身份，确实能量巨大，关系网也不可小觑，但是我不可能永远都活在他的庇护下。再说我喜欢他就是因为他的人，跟他的身份没关系。
晚上正为销售总结大会的PPT犯愁，把上次列的表格又拿出来温习了一遍，断断续续做了几张。看着电脑屏幕，无端想起路衡，就打了个电话给他，想起来又两天没见了，虽然两个大男人没法说很想还是怎么样的，但是心里却是还是牵挂着。
“是我，在忙什么呢？”电话很快接通了，我问。
“开车。”
“怎么晚才回去？”真够工作狂的。
“明天有董事局会议，晚上要开个会。你在家了？”
“嗯，跟你一样，后天我们这些销售要在大区经理面前一一过堂，我正写最近的总结呢。哎呀，脑细胞都不知道死了多少。”
“周末出去放松一下。想去哪？”
“好啊。”我下意识的同意了他这个决定，只是转念又想到这周可能我爸妈就过来了，“不行啊，周末不行。”
“怎么？”
“我爸妈可能过来看我。”
“是吗？他们过来告诉我，一起吃顿饭。”
啊？我目瞪口呆，还没有消化他这句话的意思。“等等，你刚说什么啊？”
“叫你父母一起吃饭。”
“……为什么要吃饭？不用了！”等话一出口才意识到自己有些反应过度，当下没好意思说话。过了一会才真正想明白他的意思。“你以什么身份请他们吃饭？”
“你说呢？”
“……路，我现在没法告诉他们！”
“他们早晚要知道。”
这男人……有时候还真是任性的可以。“不是，我现在没法跟你讨论这事，再说好吗？反正这周末我是抽不开空。”要是仅仅是说出来那是很简单，可是我还得考虑各方面的反应，现在根本不是时候。
“你觉得什么时候合适？”
“你给我点时间，我希望自己去解决，你别这么霸道行吗？要是突然就让我父母知道我和你在一起，他们会受不了的”简直是开玩笑，以我对我爸的了解，他不打死我才怪！我最近也在想到底先怎么个过渡才好，再说路衡身份特殊，我也得想想怎么介绍他。“听着，路衡，我已经想好了，我希望以后都跟你在一起，但我这边也需要点时间，我们家人都是小城市长大，观念没那么前卫！再说你怎么就知道你父母会同意啊？”路衡的家庭我不了解，但贺说是高干家庭，连媳妇都要找陶亚妮那种完美女人的家庭我大概也能想得出应该是比较传统的。
“明天下班以后的时间空出来。”
“干什么？”
“吃饭。”
“好吧，电话里说不清楚，我明天再详细跟你谈。”揉着眉头，我挂了电话。有时候我觉得路衡真的像我的哥哥，稳重得体，但有的时候他也很按着自己想法做事，他确实习惯了替别人做决定，但这事牵涉到我最在乎的人，我的父母，我希望能好好处理。
但我也明白自己确实有点犹豫不决，好几次可以直接告诉表姐我却选择了借口逃避、转移话题。有时候我也不明白我这个人怎么在决定和路衡在一起时这样坚决，都有点不像我自己了。也许我真的太喜欢他了，而且和他在一起时间越久，越能感觉得到他在性格表面之下的另一些东西，越来越互相吸引。
周三我们几个人在会议室讨论了一个上午，我，Andy，市场部Lucy，方雪，马峰，终于把繁琐的商务条款应答初步做好了，接下来就是初步报价，我们遇到了不小的分歧。Lucy建议我们按保守的估计把这个数字做出来，然后再以这个价格去向上面申请价格。但Andy却坚持要直接报上很低的价格，同时充分说明理由，因为上面肯定又会在这上面的基础上加上很多数字。
但我们几个都明白，他们两个都非常有道理， Lucy是考虑到A公司预算有限，以合理的报价赢得上面的支持；但是决定权还是在于我和Andy这两个销售，最终的报价虽然还是要和贺他们商量，但是他们毕竟不参与项目，而最终也是我们把标书交给A公司的。
我说：“还是先写折扣申请吧，到时候看上面的底线是多少。明天不是要开季度销售总结大会吗，到时候我们再问问Kevin的意思。”
快下班前，路衡打来电话：“我快到了，你在楼下等我。”
“等等，你车停在南边路口吧，我走过来。”写字楼这边各种人都可能出没，我不想落人口实。
在那里等了大概五分钟，沃尔沃终于来了。车窗一下子降下来，露出两张圆润娇俏的小脸蛋，伴随着清脆的叫声：“哥哥”
竟然是两个胖妞，我也有些喜出望外。
我一进车，俩孩子就使劲往我怀里钻，那亲热劲甭提了，而且似乎两妞人又长个了，抱着也重了一些。抬头一看，正好望进路衡的眼里，我问：“晚上去哪吃呢？”
楠楠一把抱住我的脖子，开心地说：“去奶奶家吃！”
什么？！ 我顿时石化。半晌贝贝才扯了扯我的衣服：“哥哥，我也要抱。”
我无意识地环住她，蹙眉向正在开车的路衡求证：“路衡？！”
“没错。”他淡淡说。
“你开什么玩笑？”我简直难以置信。带着俩胖妞，去她们奶奶家，也就是路衡的父母家里？这是开什么国际玩笑啊他？
贝贝奶声奶气地说：“不是玩笑！我告诉奶奶，有一个漂亮哥哥，对我们好好。”
楠楠使劲点头：“奶奶说，‘很好啊，把这个哥哥叫来家里玩好不好？’”
贝贝说：“哥哥，奶奶家很大，很漂亮的哦。”
我当场愕然。一想又不对，但又奇怪她们俩怎么会突然和老人家提起这个。路衡，你他妈到底搞什么鬼啊？我看向他，他倒是理也不理我，在两个孩子面前我根本什么话都说不出口，真是哑巴吃黄连。
我这什么都没准备，怎么去见人家父母啊？再说我这样也太不讲究了。
“我什么东西都没带啊？”我问路衡。
“不缺。”
什么啊，这是基本的礼数好不？
“下次再买。”
“路衡！”
他根本就不理我了。那眼神好像把我当孩子似的。
作者有话要说：OK啦。现在我准备是两天一更，然后一般贴两章，一方面避免了你们等待太久，另一方面也可以一次多看一些。这两章还是有一些职场内容，但这些都是必须写的，下面的话基本就是生活的内�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！