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厚黑学完全使用手册-第18部分
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有什么理由不成功呢？
第60章 “懂”的成功境界
“懂”这个字，它在古汉语里，是大有讲究的。
懂字，是由一颗心，一蓬草，再加上“千里”两个字所组成的。如此一个汉字组合，表示什么意思呢？
表示的就是内心中杂念丛生，荒芜一片，思绪跑马千里，不知所踪。
所以，一旦你听到有人说：“我懂了……”那你就应该马上意识到，说话的人，此时内心慌乱不安，你说东他想到了西，你谈眼前的工作，他正在为距地球四十万光年之遥的巨蟹星座而发愁。而且他这个懂字并不是说给你听的，是说给他的内心听的。他希望他的内心不要太难为他，这么简单的事情，内心深处的自我人格还要再抬杠的话，那未免太让他难堪了。
然而这个内心深处的自我人格，是一定要和外部世界作抗争的。打一个比方，人格这东西，就好比一个人的大脑细胞发育成熟之后，思维单元就自觉地对他所居处的世界进行了思考，并开始筑起一道篱笆，将自我与外部世界区分开来。
孩子在幼年的时候，是无法区分自我和外部的，经常会把自己脑子里的想法与外部的现实相混淆。一个成长时期的孩子，如果他遭受到了父亲的责罚，那么他就在心里怨恨父亲，并且产生希望父亲死去的想法。如果恰好在这个时候他的父亲真的死了，孩子就会无法原谅自己，认为是自己导致了这一切。
也就是说，不成熟的人，无法区分想象和现实，无法把自己和周边世界区分开来。而成熟的人，则很容易做到这一点。而懂这个字，表达的就是一个人从不成熟到成熟的过程，也就是这个人试图建立起一道心灵篱笆，将自我与外部世界相隔离的状态。
现在我们知道“懂”的确切含义了。这个字，说的是一个人的思维与智力已经足够成熟，但是这些成熟的思想，却找不到安身之地，在他的脑子中，还没有筑起篱笆将这些东西放置进去，只能放在外边。但是他知道这些东西非放不可，如果不放的话，后果就会很严重。所以他一再承诺说自己懂、懂、懂，但是懂的这个东西，却是真的无法正确置入。
所以一个了解自己的人，知道自己虽然懂是懂，但这些自己懂的东西根本就不属于自己，那么他就会正确地调整人生的战略方案，达成于与周边的肯定性信息合作的状态，从而让自己踏上成功之路。
清乾隆三十一年（1766），云贵一带少数民族造反，造反的队伍逼近思茅城，城中的守官惊恐不已，有心抵抗，城中又无兵将，害怕失败后被杀。如果逃跑，更害怕日后朝廷追究责任，惶惶无计之际，忽然想起城里有一个不谙世事的少年书生，人称何生，是有功名之人，于是县令心念一转，莫不如诳得何生带领兵丁出城，去迎战贼兵。倘若胜了，则自己可以向朝廷表功；倘若败了，到时候自己再逃命不迟。
于是县令将何生叫来，说：“你是有功名之人，受朝廷米禄供养，当此之时，理应不避刀矢，为国家出力。就请立即率了兵丁出城，击退敌兵，切勿推辞。”
那何生年方弱冠，只是一介手无缚鸡之力的书生，听了县令的吩咐，只唬得魂飞天外。欲待推辞，却又不知如何说起。只好硬着头皮，带着不足百名的老弱兵丁，出城而去。
出城后不久，跟随在何生身后的老兵们，就同声鼓噪起来，都谓贼兵势大，此行只是送死。这时候何生也明白过来了，知道县令不过是推自己出来送死，于是他就跪在老兵们的脚下，哭着说：“小子年轻，不谙世事，如今中了县令的诡计，现在应该怎么办呢？”
老兵们就相互商议说：“为今之计，你既然已经引兵出城，若然是未见贼兵就返回，那就是畏贼之罪；可如果迎战贼兵的话，也定然是有死无生。莫不如我们暂且偃旗息鼓，躲入到山林之中，等贼势过后，我们再各自逃命，到时候即使是朝廷也没理由责罪于你。”
何生却无法接受，说：“我虽然只是一介书生，却已经统兵出城。如果不与贼兵相遇而逃，那也等于是触犯了国法。”
众老兵道：“如此，那大家不妨小心一点，走近贼伙处看一看，倘若情形不妙，到时候再逃也不迟。”
于是众人不敢走大路，钻进丛林之中，慢慢向前走着，拐过一道山梁，突见满山满谷的贼兵，正在那里埋锅造饭，两厢里突然打了个脸对脸，都惊得呆了。何生这时候更是吓得两股战战，有心掉头而逃，只是害怕得身体僵硬，说什么也转不过身去。
正自惊惧之际，就见贼伙处走出来两个人，一直走到何生的近前处，说：“你们可是官兵？请求你们向朝廷禀报我们的冤屈，我们本是善良的百姓，并无意造反，只是被昏官所逼，若你们愿为我们代奏，则不啻再生父母……”何生听得目瞪口呆，心下大喜，急忙回道：“我也只是一个生员，没有权力将你们的冤屈上奏的，但我可以把你们的情况禀告给都司衙监，再请定夺。只是你们现在必须放下兵甲，跟我们一道回去，就在城外等候，你们能否答应？”
于是何生就兴冲冲地带着这些饥民回来了，回来之后却见县府空空，原来那县令眼见得城外弥天的尘头大起，以为是贼兵大至，早已抢先一步，打开城门逃走了，走之前还向朝廷上了奏章，言称思茅县生员何生死于贼乱之中。何生不知道有这个奏章，就去找了知府禀报，知府把他的情形一上奏，结果乾隆的御案上就出现了两份相互矛盾的奏折。
当时乾隆极是诧异，命令有司立即查勘，务必要弄明白一件事，那何生究竟是被贼人杀了呢，还是替朝廷招抚了贼寇。查勘的结果报上来，于是县令就倒霉了，因害怕朝廷追究责任，县令用剑抹脖子自杀，却没有死透，在床上痛苦地挣扎了七天才死去。而何生的名字则上达天听，被调去了吏部，另行安排。
何生其人其事，透着稚嫩的年轻人初涉险恶的官场时所特有的懂，他懂得自己既然受命，就不能逃走，除了这件事，别的情况他一概不懂。所以他明知道此行不利于己，可他还是奉了懂的规则行事，看似他的成功是一个侥幸，实际上，如果细究那民乱的起因，就知道何生此去，只不过是有惊无险，成功率居于百分之百。
东汉时代的龚遂，初任渤海太守的时候，当地盗贼蜂拥而起，官兵剿不胜剿，而龚遂却骑一匹跛驴独往，说以群贼，群贼大哭，放下兵器从此成为善良百姓。清末的时候有个王有龄，知道附近的山上有山贼之后，于是单身前往，说得众贼纷纷散去。要知道，所有落草为寇之人，其智力都处于懵的状态之中，一如被父母冷落了的孩子，只因为心里感受到委屈，这才杀人放火地闹将起来。龚遂和王有龄知道他们这种心态，所以才能够以片言只语折服群贼。
如果是龚遂和王有龄处在何生的位置上，那么事情早就解决了。只是因为何生懵懂，不知道闹事的贼伙正如孩子盼望父母，时刻期待着有人来安抚他们，所以才会将事情搞得如此严重。这种人情世故，非唯何生不懂，就连县令也懵懂，可是两个人的做法不同，何生懵懂而不敢违背他自小学习的社会法则，而县令却非要和正常的社会法则相对抗。最终的结果是硬着头皮顺从社会法则的何生赢了，而一味对抗社会法则的县令却输得极惨。
这就是懂字成功的最高境界了，这个境界就是似懂而非懂，所以才会硬着头皮做不利于己的事情，等到最后才发现，不利于己只是表面上的，实际上这样做对自己最有利。
第61章 “明”的失败境界
聪明聪明，耳聪目明。“聪”字暂先撂下不说，单只是这一个明字，却是官场上古今以来最大的忌讳。
什么叫明？就是你看得到，你知道——至少你心里知道。看清楚了，想清楚了，这个就叫“明白”。如果只看清楚了，却没有想清楚，那后果可就严重了。
秦朝末年，秦始皇死于巡游途中，他的小儿子胡亥杀其兄自立为帝。此后陈胜吴广揭竿而起，群雄逐鹿，各地守官将叛乱的消息报到皇宫，可是秦二世讨厌这种消息，就将报告坏消息的人统统杀掉。从此秦二世身边再也没人敢于说出宫外的实际情况，而秦二世则沉醉于天下太平的幻想之中。忽然有一天，就听喊声大震，乱兵已经杀入宫中。当时秦二世大为吃惊，就问身边的侍从：“这是怎么回事？”侍从回答：“这是叛兵，他们已经叛乱很久很久了，现在来杀你了。”秦二世大为恼火：“那你们怎么不告诉我？”侍从回答：“正是因为我没告诉你，所以才活到今天。把坏消息告诉你的人，都被你杀了。”秦二世无语，最终为乱兵所杀。
在这件事情中，侍中的回答，揭开了明字的几层境界：
第一层境界，知道正在发生什么事。
第二层境界，知道所发生的事情，也知道这些事情会产生什么影响。
第三层境界，知道发生的事情和影响，但也知道一旦自己介入，事情和结果会有什么变化。
第四层境界，知道事情和影响，知道自己的介入会产生的结果，但能够以自己的影响，推动着事态向着有利于自己的方向发展。
这其中，第一境界和第二境界就可以称之为明，而第三和第四境界，才算得上是真正的明白。初入官场的年轻人，囿于人生经验的匮乏，多半是正处于第一境界和第二境界之中，而官场的老油子、老家伙，多数已经到了第三境界，只有大英雄、大人物，才有可能进入第四境界。
先说第一种境界，这种境界就是知道发生什么事，但为什么发生，有何缘故，应该如何一个处理法，这个就搞不明白了。比如说武则天时代，武则天夺了李氏的江山，大封自己的亲戚为王，其中有一个名叫武懿宗的，也被封为河内郡王。此后不久，李氏的势力尽被武则天连根拔除，天下就成为了武氏的天下。武则天大为欣慰，于宫中设宴，请自己的亲戚来庆贺。
大家正在兴高采烈地喝着酒，忽然之间，河内郡王武懿宗泪流满面地站了起来，哭道：“臣子有急事禀告君主，儿子有急事禀告父亲。”武则天闻言大惊，急忙叫他过来：“是何要事？可是又有姓李的想要谋反？”武懿宗摇头道：“不是，微臣所奏，事关我家的征赋，以前都是我家自己向百姓征收，可是近日陛下下令由州县负责征收，而州县每次都有克扣，微臣家的利益遭受到了极大的损害，恳求陛下替微臣主持公道。”
听了武懿宗的话，武则天气得脸都紫了，指着武懿宗的鼻尖破口大骂：“你妈怎么养出你这么一个白痴？就为了三二百斤的稻谷，你竟然如此大惊小怪，刚才你差点没吓死我，你根本就不配做王，给朕拖下去，乱棍打死……”
眼见得武则天发了火，众武姓亲王都吓得趴在地上，苦苦求情，再三解释说武懿宗这厮脑壳打小被门挤过，真的是缺心眼，武则天这才消了气。
这个武懿宗，看起来傻傻的，却是最典型不过的处在明的第一境界之中，他只知道自己家的稻谷有了损失，却不去想他这点事情，远不够摆放到武则天面前。如果你觉得他蠢，那么你就错了。事实上，许多初入官场的年轻人，当他们受了委屈，一旦忍耐不住去找上司讨要说法的时候，就犯下了和武懿宗同样愚蠢的错误。他们都是只看到了自己的委屈，却没有想到，自己拿那点小事去找上司，只会惹得上司勃然大怒，从此认准你是一个白痴，再也不会将机会提供给你。
等到了明的第二境界，就比第一步稍微懂上那么一点点事。这就是说，处在这个境界中的人，不唯不会拿自己的私家小事给上司添堵，甚至还能适当地表现一下，赢得上司的欣赏和青睐。
同样是在武则天时代，有一个叫朱前疑的人，史书上说，这个人“浅钝无识，容貌极丑”。也就是说，这个人思想浅薄迟钝而又无知，相貌也长得极是吓人。尽管如此，他也没有失去自信，而是勇敢地向武则天上书，说：“臣梦见陛下活了八百岁。”他上这封马屁书的时候，正值武则天遭受到朝中李氏旧臣的极力阻抗，正感势单力孤，忽见有人支持自己，大喜，立即授予朱前疑为拾遗官职。众臣齐齐反对，说朱前疑智力过低，不可晋升。武则天火冒三丈，索性再将朱前疑提拔为郎中。群臣唯恐再反对下去，会将武则天逼急了眼，干脆任命朱前疑这个缺心眼的人担任宰相，就不敢再反对了。
然而朱前疑对朝政之事却浑然不知，他只是知道，只要上书奉承女皇，那么就有高官可做。于是他继续上书，曰：“昨天夜里，我梦到自己来到了嵩山，听到群山响应，齐声高呼陛下万岁……”武则天见书大喜，立即赐他一只绯鱼袋，以示恩宠。
此后朱前疑就每天穿了绿色的官服，佩一只偌大的绯色鱼袋，满脸严肃地上朝。百官看得哈哈大笑，但是朱前疑却认为，自己已经完全摸对了官场上的路数，只要坚持下去，继续晋升那是丝毫也不成问题的。果然，没过多久，契丹人反叛，大周武备不足，连吃败仗。武则天就传旨群臣，说：“但有献给军队一匹马的，就可以得到五品的官阶。”朱前疑见了圣旨大喜，就立即借钱，买了一匹马送去。然后上表，要求武则天立即履行诺言，封他为五品官。武则天看了他的奏章，气得七窍生烟，立即吩咐道：“让这个白痴滚蛋，立即放归丘园。”善良的朱前疑就这样被撤销了领导行政职务，轰回家养猪去了。朱前疑既惊且诧，大惑不解。他无法理解，天子一言九鼎，怎么会说话不算数？他左思右想，却是无论如何也想不通，不久就活活郁闷死了。
朱前疑错就错在太天真，太纯情。他只知其一，不知其二。要知道，天子一言九鼎，这种话原本是糊弄缺心眼的老百姓的，如果当皇帝的每句话都要算数，那他就不是天子，而是傻子了。就拿武则天来说，这一次她是气急而下旨，原本无意履行，也不可能履行。这天底下，能够买得起马的人，多如过江之鲫，如果都授予五品官，这天下就全都是官了。所以真正明白的人，看到这圣旨就知道武则天昏了头，知道武则天最终不会兑现承诺，也就不会拿这圣旨当真。
也就是说，处于“明”的第二境界的朱前疑，他只知道皇上一言九鼎，不会骗他。却不知道事情如果照他的做法进行下去的话，武则天就会陷入极度的尴尬境地。所以他这时候买马上书，求封五品，无异于要把武则天推到失信于天下的泥坑里去，武则天岂会跟他客气？
我们经常说年轻人天真，天真就天真在这里。如果他们能够再进一层，由明而进入真正明白的境界，就会避免因为自己的无知与天真而生生地把上司逼得跟你拼个鱼死网破，那后果真的很严重。
到了第三境界的人，他既知道发生的事情及其具有的影响，也知道自己介入之后会产生何种变化。比如说，在这件事情中，众官都知道武则天匹马封五品的圣旨不具可行性。如果自己跑来闹轧猛，无异于非要出武则天的洋相，自然落不了一个好下场。能够知道这些，就算是明白人了。
那么，不明白的人又会如何呢？
大唐时代，高丽国的国王莫离支，不断向大唐挑衅，不服王化。朝廷就派了一个叫元万顷的人，去做辽东道的管记。元万顷到任之后，巡视鸭绿江边，发现对岸的险要之地，高丽国未派一兵一卒防守。元万顷见了哈哈大笑，就写了篇五彩斑斓的文字，嘲笑高丽国人脑子蠢笨，居然不知道占据险要之地。
这篇文章迅速地流传开来，最终传到了高丽王莫离支的面前，莫离支看了文章，感激地说：“感谢元万顷，我将恭敬地遵从您的指示而行事。”于是传令，调精兵堵守住了鸭绿江对岸的险要之地。这件事情传到朝廷，朝臣一片大哗，怒不可遏，纷纷要求严惩自作聪明的元万顷。经过御前会议大讨论，最后决定将元万顷流放到最南边的岭南去。
元万顷在这里所犯的错误，正是因为他没有想到自己的介入，会导致事情向着另一个方向发展。意识不到这一点的人，只是处于明的状态之中，意识到这一点，才算是明白了。明白了以后，就可以选择逃避或是面对。
逃避者停留在第三境界中，只有勇敢地面对者，才有可能进入第四境界，通过自己的智慧，主导着事态向着有利于自己的方向发展。
汉武帝年间，因为连年与匈奴战争，国家财力耗尽，入不敷出。汉武帝强迫各地郡国进贡钱粮，遭受到了各郡国的强力抗拒。这时候，有一个叫卜式的人越众而出，打破了僵局。
卜式是一个河南平民，当他得知汉武帝为国库空虚而愁眉不展时，就不停地上书朝廷，要求将自己全部的家产捐出，援助边塞。汉武帝疑心此人想出风头，就派了使节询问：“你为什么要这样做呢？”卜式响亮地回答说：“我认为，天子要打仗，有才能的人就应该死在战场上，有钱的人就应该把钱全部掏出来。现在我没有才能，只有钱，所以我决定把家里的钱全部捐出。”
汉武帝听了这个回答，大喜，就将卜式树立为榜样，号召全国人民学习他，不仅没有收下卜式的家产，而且还任命卜式为中郎，赐左庶长爵位，赏给十顷土地，不久又提升卜式为齐王太傅。卜式上书，正是他看准了汉武帝眼下急缺一个榜样模范供大家学习，所以他积极地推动事情向这方面发展，将自己作为现成的模范提供给汉武帝。于是他名利双收，轻易地取得了汉武帝的欢心。
分析明与明白的这四种境界，我们就会发现，进入第三境界和第四境界的明白，做起来殊是不易。而且，你明白别人也明白，一旦稍有差池，就会人财两空。现在我们最为关注的，就是智力层次集中于明的状态之中的年轻人，他们应该如何利用自己的这种中间状态，以赢得自己的人生成功呢？
第62章 “明”的成功境界
官场之上，只有处在明的状态之中的年轻人，才最有可能获得升迁。
这是因为，处在这个状态之中的年轻人，还不具精确研判时局走向的能力，他们知道正在发生些什么，也知道这意味着什么，可是由于他们的自我人格仍然不具有将他们的意愿与现实清晰区分开来的能力，所以他们也就缺乏进一步思维的能力。也就是说，他们始终弄不清楚，一旦他们采取行动，事情就会因他们的介入而发生变化，他们不知道这一点，所以他们无法为此承担责任。
一旦他们不需要为未知的结果负责，那么，当他们选择行动的时候，只需要遵从本性的召唤，顺应人际关系博弈的态势上下起伏，当所有的心智耗尽，最后留下来的，是随波逐流、无为而治的至高人生境界。
《瞑庵杂识》中记载了这样一个故事：浙江有一户人家，姓夏，虽然家中非常有钱，但是夏家的儿子却略有迟钝，经常被侍候他的书童所戏弄。可是书童的狡黠，夏生却从未对家人说起过，于是在他读书成年之后，就奉了父母之命，带着书童和盘缠，赴京赶考去了。
途中，他们到了一座庙中休息，这座庙在山东境内，庙堂极其宏伟壮丽。庙里有许多和尚正在念经打座。有知客僧带着夏生及书童到了客房，见知客僧退出，书童突然放声大哭起来。夏生问书童为什么哭，书童回答说：“人生就像是闪电朝露，富贵是那么地短暂。聪明的人应该及早辨明死生大计，从此皈依佛门，才是智者之举。”夏生虽然是主人，可是读书的时候，远不如书童聪明，听了书童的话，他果然心有所动。于是书童趁机继续劝说，最终说服夏生去找庙中的方丈，苦苦哀求落发为僧，却不曾想，方丈一口回绝了他。
夏生失望地回到客房，书童却对他说：“老方丈之所以执意不允，那是因为你意志不坚的缘故，倘若你肯自己剃光了头发，再手持剪刀，对准自己的咽喉，在老方丈座前以死明志，那么老方丈就一定会应允的。”
夏生果然这样做了，他剪光自己的头发，手持剪刀佯作自杀，强迫老方丈收下了他。从此夏生就在庙里吃斋念佛，而狡猾的书童，又趁机要求夏生写一封决绝的书信给家中，表示他此生再也不会回去了。然后书童带着这封信和赶考用的盘缠，独自回去了。回到家中，家人听说夏生在途中放弃了科考，割断尘缘，竟然落发为僧了，父母惊骇已极。书童假意相劝，还做出要带人去劝说夏生还俗回家的样子。就这样一番做作之后，眼见得夏生的父母受此打击，身体与精神渐渐倦怠，书童趁机侵吞夏生家的财产，又过不久，干脆将夏生的父母赶出了家门，另使钱贿赂官府，夏生父母求告无门，从此书童就作威作福起来。
几年之后，新任知府到任，夏生的父母已经很苍老了，每天在街头乞讨，听说来了新知府，就去告状。书童也急忙骑了高头大马，穿着光鲜的衣裳，带着家丁去贿赂知府。到了衙门，却被衙役们不由分说，将他从马上捉下。书童大声喊叫，声称自己是送贺礼而来，不应该这样对待他。这时候知府走出来，身着华丽的官服，官帽�
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