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厚黑学完全使用手册-第24部分
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七岁尚书，这就是钻营的最高境界。但非唯经过宦海浮沉的老前辈，年轻人是很难修炼到这个程度的。这是因为，只有经过了岁月沧桑，官场上的老人才知道这个微小的职务于己而言是何等地重要。而年轻人心高气傲，不肯低下自己那高贵的头，这就等于给官场出了一个大难题，你年轻人既要高傲，还要当官，难不成那掌权之人上辈子就该了你的？
可是话虽如此，但是年轻人的脸皮委实太嫩，要让他们阿谀奉承，真的很难。不过年轻人也有适用于他们自己的智慧，这就是一个“冲”字。
第75章 “冲”的意境
“冲”者，四川话，所谓的冲帽壳子是也。如果用东北人的说法，那就简洁多了，就是吹牛而已。
吹牛这个词，我们听得耳熟能详，可它到底是什么意思呢？
先来看看这个吹字。吹字，是由一个口字和一个欠字所组成。口字就是一张大嘴巴，这个我们都清楚，但欠又是什么意思呢？欠者，亏欠，欠缺，所表达的是我们心灵的负债——我们亏欠对方。
欠这个字，是由两个人所组成，上面是一个畸形的小人，却反过来压制了下面正常的人。以我们的不正常压制对方的正常，这就成为了我们的心灵负债，我们感觉到自己对不起对方，欺骗了对方。而我们成功欺骗对方的办法，却不过是一张嘴巴而已。
关于这张嘴巴，《世说新语》一书有着详尽的阐释：
东晋年间，桓温独揽朝政，一心收复中原，于是率众渡过淮河、泗水，进入北方境内时，他与部下官员登上船楼，登高临远，遥瞰中原，深有感慨地说：“使神州沦陷，宫殿化为废墟，百姓沦于尘土，这都是以前那些士大夫们的责任啊。”一个叫袁宏的名士听了，就不假思索地冲口说出一句话：“人事有代谢，往来成古今，兴衰成败，这是有其历史发展的必然规律的，跟人没有关系。”
听了袁宏的话，桓温心里很不高兴，于是他望着四座的人，说道：“你们可曾听说过荆州牧刘表的大牯牛吗？那是三国年间，荆州牧刘表养了这么一头大牯牛，重达千余斤，皮毛滑亮，头角峥嵘，单只是每天所需要的饲料，就比普通牛的多上十倍还不止。但是这头牛，只有一个吃草的本事。干活的时候，驮着东西走路，还比不了一头衰老的母牛，这样一头徒有其表的大牯牛，养它有什么用？所以后来曹操攻入荆州，头一桩事，就是将这头大牯牛捉来杀掉，把牛肉赏给士兵们吃，当时荆州之人，无不拍手称快。”
桓温所说的这头牛，便是人生吹牛的最高境界了。
看看这头牛，吃起来比谁都狠，干起活儿来比谁都差，但是它却在荆州牧刘表那里获得了极高的地位与待遇。如果一定要追究刘表养这头大牯牛的真正目的，恐怕说出来会让天下英雄齿冷。这头牛，它之所以得到刘表的赏识，就在于他的嘴巴超大，吃得特多，普通的牛儿比不了。
嘴巴大也是一个优势吗？
嘴巴大，能吹牛而且敢吹牛，不止是一个优势，而且是取胜于官场之上纵横睥睨所向无敌的法宝。比如说南宋隆兴元年（1163），有一个叫胡方的人，此人善说大话，夸张胡吹，行走于朝臣之间，众臣俱拜伏于他那张大嘴巴之下，公推他为天下第一奇才，于是众人纷纷上书，强烈要求皇帝重用他。于是皇帝就让他当了两浙转运使。于是此人大宴宾客，继续发扬他大吹大擂的讲话风格，席间，他环顾左右，深有感慨地说：“朝廷的官爵，原是买我们的头颅的，岂不可怕？”
众人听了胡方的话，深有同感，连连点头。这时候座中一个老百姓，脱口冒出一句：“朝廷的官爵不止是买英雄的头颅，也买空话。”胡方登时气结，无辞以对。
牛皮竟然被一个无名的百姓所戳穿，大煞风景。不过老百姓对于官场的规律与文化相隔膜，不晓得这人世间，大话易说，大事难做。胡方敢于逆风而上，逆势而行，单只这说大话的气魄，就让人折服。试想放着这官场上的无数懦弱官，与豪情万丈的胡方相比，胡方不做官，谁有资格做官？胡方不晋升，谁又有资格晋升？
大话有很多种，但古往今来最成功的大话，当属秦始皇时代的徐福东行寻仙。
当年秦始皇横扫六合，统一中国，成为了中国历史上的第一个皇帝，威加海内，尽享人间富贵。他感到唯一的不足，就是他无法长生不老，把他的富贵永生永世地持续下去。当此之时，有方士徐福求见，言称海上有仙山，山在虚无缥缈间，仙山上居住着永世不死的神仙，吸风饮露，绰约如处子之姿。听得秦始皇热血沸腾，立即命人铸造巨船，载以无数黄金宝物，让徐福出海去寻找仙山仙人。
可是徐福去了不久，又返航回来，说是海里有巨大的鲸鱼阻路，不让大家过得去。秦始皇很生气，就派了弓箭手随船而行，又精选了五百童男、五百童女，交由徐福带领。这一次，徐福将这五百童男、五百童女带到了一座荒岛之上，从此就居住下来，过上了没有皇帝的幸福生活。有人说这座岛屿就是日本，也有人说这座岛屿是琉球。可不管是什么地方，若然不是徐福敢于吹牛、勇于吹牛，他就无法带着这一千名孩子逃离暴君的统治。
到了汉武帝年间，又有新一代的吹牛大王横空出世。这一次来的居然是一个吹牛团伙，有一个叫李少君，还有一个叫张果老。据说，这俩人一上朝，名臣东方朔就急忙躲藏起来，汉武帝惊问其故，李少君笑曰：“这个东方朔，不就是那年去天庭偷吃了仙桃的那个贼嘛。”可见，东方朔竟然是这伙吹牛大王的内应。自从这伙人到了朝廷之上，就把个朝廷闹得乌烟瘴气。曾有一次，汉武帝问李少君，张果老多大年纪了，李少君却坚决不敢说，他越是不说，汉武帝越是好奇，就越是想问个明白。最后李少君说让他说可以，只怕他一旦说出来，就会身死，除非汉武帝去张果老那里替他求情。
汉武帝答应了李少君的要求，于是李少君就泄露了天机，说：“张果老是宇宙未成，混沌时代的一只蝙蝠精。”说完这句话，就见他两眼翻白，两腿一蹬，居然是真的死掉了。汉武帝只好飞跑了去央求张果老，好说歹说，才说得张果老答应饶过李少君，于是李少君又活了过来。
再后来，有一次李少君和汉武帝出门，途中遇到一头牛，李少君瞪眼一看，告诉汉武帝：“快宰了那头牛，那牛的肚子里，有天书。”汉武帝依言行事，果然从牛的肚子里掏出一封帛书来。可是事过之后，汉武帝越琢磨这事越不对味，就将那牵牛之人捉来，一番严刑拷打之后，那牵牛之人说出实话。果不其然，牛肚子里的天书，正是李少君事先塞进去的。
发现自己被这伙骗子玩了，汉武帝勃然大怒，当即将李少君推出去砍了脑袋。可是没过多久，却有人从外地回来告诉汉武帝，他们在路上遇到了李少君，李少君还热情地和他们打招呼……
那这李少君，到底是死还是活？
汉武帝彻底蒙了，一直到死，他都没弄明白这个奇怪的问题。
如徐福，如张果老这伙人，他们已经将吹牛之功熔炼得炉火纯青，以这样的智慧来玩弄当权者，实在是人生的奇妙乐事啊。
第76章 “冲”的应用
唐朝有一个杜审言，按辈分来排算，他是大诗圣杜甫的爷爷。
有一年，朝廷开恩科考试，考官的名字叫苏味道，杜审言是一名考生。在考场里答完试卷出来后，杜审言满脸忧色，沉默不语，人问其故，他悲伤地摇头说：“苏味道要死了，我实在是不忍心看着他死啊。”众人大吃一惊：“你如何知道他会死？”杜审言道：“这还有疑问吗？他看了我的试卷，岂有不当场羞死的道理？”
对于自己的文才，杜审言持无限肯定的态度。他评价说：“论文才，如果我是皇帝的话，那么屈原和宋玉，充其量不过是衙门里的差役。单要说论书法的话，王羲之跟我也没法比。”由于杜审言对自己的评价太高，惹火了司马周季重，于是他就捏造了罪名，把杜审言抓到监狱里弄死了。杜审言的儿子叫杜并，刚刚十三岁，听说了父亲的死后，就怀藏利刃，去找周季重。恰好周季重喝得酩酊大醉，被杜并上前用刀戮死，事后杜并也被周季重的随从杀了。
看看这个杜审言，他不过就是说了几句大话，甚至他有可能没说大话，没吹牛，只是实事求是地评价了自己，结果却惹来了杀身之祸。这岂不是说，官场之上，吹吹牛也存在着莫大的风险吗？
的确是这样，官场之上，利益关系勾连错合，政敌隐伏，群小出没，随便一句话不留神，就会让人抓住小辫子，到时候万难下台。所以官场之人谨言慎声，最大的危险就是说出口的话。
大唐年间，有一个叫薛能的人，也是比较喜欢吹牛说大话，又或者是他和杜审言一样，对自己的评价略微高了那么一点点。高到了什么程度呢？薛能写诗：“阵图谁许可，庙貌我揶揄。”意思是说，诸葛亮这人没什么了不起，跟我比差远了；再写诗：“焚却蜀书宜不读，武侯无可律吾身。”意思是说：说到底，诸葛亮算是幸运的，因为我没有生在他那个时代，否则的话，哪还有他混的；又写诗：“我生若在开元日，争遣名为李翰林。”意思是说，李白也算是运气好，没碰上我，碰上我让他吃不了兜着走；继续写诗：“李白终无取，陶潜固不刊。”意思是说，李白和陶潜，这俩人加在一起，也没办法跟我比，真的比不了我。正在写诗的工夫里，忽然之间叛兵蜂拥而入，不由分说，就将这位了不起的大人物剁成了肉泥。
杜审言、薛能双双身死，让我们一下子醒过神来了。盖这吹牛之事，也是有讲究的，有些牛是吹不得的，而另外一些牛，却是非吹不可的。
哪些牛吹不得，哪些牛又是非吹不可呢？
举凡涉及文事上的牛，断断不可乱吹，盖因此牛具有三大特点，一是过于私隐化，二是过于专业化，三是过于大众化。有此三个特点，此牛就成了高危之牛，吹之风险之大，后果堪虞。
过于私隐化，是指你吹牛的内容过于自我。就拿诗文来说，你的诗写得好，可写得再好跟别人有什么关系？难道你写一首好诗，别人的薪水还能翻一番不成？这种纯属个人私隐的事情，万万不可吹牛，因为这种牛吹了，引不起别人的共鸣，别人既然无法和你共鸣，当然看着你恼火了。
何谓过于专业化？是指你吹牛的内容，过于繁琐细腻。还是拿诗文来打比方，方方正正的汉字大家都识得，可如果把这些正方形的汉字摆布得四平八稳，荡气回肠，这种事绝对是一门学问。许多人想摆弄也摆弄不开，若然是看着你吹这种牛，岂有不上火之理？
何谓过于大众化？是指你吹牛的内容，欣赏门槛过低。继续用诗文打比方，你点灯熬油，煞费苦心，写出来的文字，只要识字的就能够认得，知道你在胡扯些什么。既然大家认得这些字，就不会再认为你的成就有什么了不起的。这时候你犹自不知收敛，兀自胡乱吹牛，岂不是找抽？
杜审言也好，薛能也罢，这两个人吹牛是没错的，夫人生苦短，不吹无聊之牛，何以遣有涯之生？可是他们两个人吹的牛，偏偏是犯了牛之大忌，既是属于他们自己的私事，跟别人没关系，又因为技巧过于繁琐，掌握不易，偏偏还又有个是人就能看得懂的大众化特点。像这种牛吹了，徒然是激怒群众，惹祸上身，他们两个不挨刀，这世上还有天理没有了？
所以，一个人要吹牛，吹出成绩，吹出辉煌的人生事业来，就必须反其道而行之，吹公众之牛，不吹私隐之牛。吹本性之牛，不能吹专业化之牛。吹高门槛之牛，不能吹低门槛之牛。
什么叫吹公众之牛？就是说你在吹牛时所涉及的内容，必须是公众高度关注的，是最易于刺激公众的敏感神经的，此牛一旦吹起，公众就会耳红眼热，激动不已，兴奋得欲哭欲狂。这种牛，就称之为吹公众之牛。
什么叫吹本性之牛？就是说你要吹的牛，必须是内容简单，最低智商的人都能够一听就懂，是属于那种停留在人类最原始本能状态的范畴，高于这个范畴，你就会立即失去公众的支持，这牛也就吹错了，白吹了。
什么叫吹高门槛之牛？就是说你要吹的牛，居处于公众避之唯恐不及的高度上，谁也干不了，谁都不敢沾手，这时候你越众而出，大吹特吹，公众就会眼睛一亮，发出热烈的欢呼之声，将你直送上人生成功的最顶端。
那么，能够符合这三个特点的，到底是哪一头牛呢？
这头牛的名字，却是我们再也熟悉不过的，它的名字就叫：武事。
什么叫武事呢？就是和战争沾边的事情。因为战争这种事，是公众都可以参加，又都对此兴趣浓厚的常规性社会活动。要知道，当人类还没有出现的时候，地球上就已经有战争，甚而至于，在地球上还没有生命的时候，就已经有了战争。据科学家说，太古年间，地球上的海洋里布满了原生汤，大量的有机分子在汤中窜来窜去，相互追逐，这是比较原始的战争形式了。所以只要说到战争，人们的眼睛就会一亮，心情就会不由自主地激动起来。
而且，战争是人类的本能，不管你智商高低，是男是女，是老是少，都能够听得懂并且加以理解。此外，战争还有一个最大的特点，那就是公众都希望有个人出来，无怨无悔地替自己流血卖命，攻城掠地。古往今来的英雄史上，单靠了杀人放火而名垂青史的人物，远多于其他任何一个行业。所以战争固然为公众所推崇，但是公众所共同具有的懦弱心态，使得他们对战争英雄充满了膜拜之情。
所以一个人要吹牛，一定要踩在战争的边缘上。中国历史上，最激动人心的吹牛大话有两句，一句是文人说的：“宁为百夫长，胜做一书生。”另一句是武人说的：“犯强汉者，虽远必诛。”
宁为百夫长，胜做一书生。这句话出自于初唐四杰杨炯。所谓的初唐四杰，是指杨炯、王勃、卢照邻和骆宾王四人，此四人者，俱以文章名传天下。其时吏部侍郎李敬玄对这四个人非常之推崇，就积极地向朝廷引荐，强烈要求让这四个人当官。朝中君臣计议说：“这四个人，文章写得是不错，但是文人轻薄，你看看他们四个人写的诗，除了杨炯的那一句”宁为百夫长，胜做一书生“之外，其余三个人写的都有点儿不靠谱。要说让他们当官的话，也就是杨炯还可以当一个县令，其余的三个人还是算了吧。”
看看，这就是这句诗的好处。朝臣之所以欣赏这句诗，没别的理由，就是因为这句诗刺激了人类最敏感的中枢神经，一听他愿意带兵打仗，大家顿时亢奋起来了。
至于“犯强汉者，虽远必诛”这句话，却是西汉年间陈汤所说。陈汤此人，正是一个民间人士最为推崇的英雄人物，他率了一伙亡命之徒深入大沙漠，然后伪造圣旨，调集西域各国的军队，大败匈奴，擒杀匈奴王郅支单于，一时间名震天下。战后归来，由于陈汤的部下原本就是无法无天的强盗，进入国境后恶习不改，仍然是烧杀劫掳，令地方官怒不可遏，将这伙煞星统统逮了起来。于是陈汤委屈地说：“犯强汉者，虽远必诛。我诛了犯强汉者，可是地方官却要诛我，这有点不大对头吧？”汉武帝听了大喜，就立即命令释放陈汤等人。
汉武帝之所以释放陈汤，不唯是他为国家立了战功，最主要的原因是，陈汤这句话，太鼓舞人民群众的斗志了，太振奋人的精神了，太刺激人的敏感神经了。哪怕过了两千年之久，我们再听到这句话，仍然是热血澎湃，食指大动。究其原因，就是因为这句话切合了我们的本能意识。
这就是官场的吹牛法则运用之术。和平年代，没有那么多的战争，但如果你吹的牛压在挑起与竞争对手发起挑衅的线上，就一样能够取得效果。
需要说明的是，举凡沾上了人类冲突范畴的吹牛，大多不是一个人所能够完成的，多是需要群体合作的社会性活动。仍然是拿战争来打比方，如果你大叫一声：“主公休要担惊，少要害怕，给我三万人马，待我将那厮与你拿来……”不管你的主公是哪一位，他听到之后都会因为敏感神经受到刺激而大喜。至于要兑现你这句话，那可就难为你的主公了，他要有三万人马随时出动，还用得着你来说这句大话？
这就是我们在本节中所总结出来的最为重要的：如果你一定要吹牛，最好是吹那种不太容易证明之牛。如果你吹的牛太过于容易证明，人家当场让你示范一下，那就戳穿了牛皮，没咒可念了。
第77章 “捧”的意境
“捧”字，是由手和奉字所组成。意指用双手奉上，是一种极尽恭敬，极尽虔诚的态度。
但实际上，捧字所包含的文化与思想内涵，远不止这些。来看看这个奉字。奉字，是天地之间浩然长风的普世信念。奉字下为日，则明花丽叶，蝶飞满天。奉字下为禾，则硕果长丰，收获累累。奉字加一木，则威行天下，横霸四方。奉字再上手，表示的则是我们相信自己的双手。
相信我们自己的双手，胼手胝足，操劳而始，这才是捧在我们思维中最真切的感念。
明白了捧之一字的文化含义，再来深究吹捧的行为艺术，我们就会豁然开朗，别有洞天。盖因吹捧这桩工作，绝非是低三下四地溜须拍马那么简单，这世上被逼无奈委曲求全，被迫拍别人马屁的人，多如过江之鲫，可能够在这个过程之后达成自己目的的，却是少之又少。究其原因，正在于他们没有领会到捧字的崇高境界。
想来吹捧这种活儿，无非是毫无原则地将对方捧上天，等到对方被你吹得心醉神迷之际，自然也就丧失了警惕性，届时就会应允你的请求。难道这种事，真的也有什么境界吗？
有！吹捧这种事，靠的并不是一张嘴，而是你的大脑，你必须要淡定冷静，理智知性，仔细地研究对方并把对方真正的优点挖掘出来。捧人一定要捧到点子上，捧得恰如其分，单只是这个恰如其分，就已经将捧之一字推到了至高极远的境界上。
捧人之事，最大的忌讳是捧不对路子，捧差了路线，捧的不是地方。比如大明朱元璋，他原本是一个秃脑壳和尚，后来当了红巾贼寇，再后来做了皇帝，于是杭州教授徐一夔上贺表，曰：“光天之下，天生圣人，为世做则……”朱元璋把这贺表拿过来一瞧，却是越琢磨越不对味：“嗯，光天之下，为什么要说光？是说我没有头发吗？可我已经蓄发还俗了啊。嗯，这还有一句天生圣人，这句话有嚼头啊，原来此人早就知道朕是个天僧剩人，还是说我是和尚堆里剩下来的人？……算了，看得太费劲，先把这人宰了，文章再慢慢看吧。”
结果，倒霉的徐一夔就这样被拖出去砍了。无怪人家朱元璋爱搞文字狱，你说你写字的人，横竖已经铁下心来要拍他的马屁，可咱们能不能用点心思，别那么浮皮潦草的，明明知道他朱元璋是个光秃脑壳的僧人，就别提这茬了，行不行？
历史上，拍马屁拍出人命的，不乏其人。究其原因，就是吹捧别人不上心思，缺乏严肃认真的科学态度，导致了严重的后果。
为什么拍马这么严肃的工作，竟还有人不能够端正自己的态度呢？同样的，我们要问，既然说吹捧的最高境界是挖掘出对方的优点，何以别人的优点需要你来挖？难道他自己就不能挖一挖吗？
这两个问题，实际上是同一个问题，所涉及的正是最纠结的人性。
人的思维犹如一盏探照灯，从我们的心灵深处辐射而出，居高临下地俯瞰这个卑微的世界。相对于我们的思维而言，宇宙太小太小，世界太窄太窄，拥有如此宽宏视角的宇宙观察家，却居处于人类社会一个小小的角落里，这种落差必然会产生调整意识。具体的表现，就是我们越看这世界越是不对头，嗯，人生充满苦难，社会充满罪恶，黑暗将无数人的生命所笼罩，男人太多女人太少，男人越穿越多，女人越穿越少，朱门酒肉臭，路有冻死骨……这个样子怎么行啊，不能再这样下去了。于是我们就会在自己的意识中对这个世界进行合理而有效的调节，安得广厦千万间，大庇天下寒士尽欢颜，嗯，居住在海边的人，应该搬到山里去。挑担子走路的人，应该都去骑马坐轿，在酒楼里笙歌宴舞的美貌歌女，应该去矿井下面挖煤……无论一个人对这世界有何观感，其心理意识的调整，都是在努力降低他在这个社会上的位置，与他对整个世界俯瞰的落差。
也就是说，人类是以神的高度来看待这个世界的，这个视角必然地产生灯下黑的结果，也就是说居于高处的探照灯能够俯瞰整个世界，却单单照不到他自己。
灯塔式的思维视角，在带给我们神的错觉的同时，又因为这种思维视角无法回转内视，所以我们无法看到自己内心中的缺陷，自然而然
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