化工大唐-第17部分

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　　　　　更新时间：2009…3…8　23：01：09　本章字数：2924
　　　　“老爷子，您想想，您要做皮裘的话，您得先得给主顾们看皮料，所以您皮料越好，越是能引起主顾的兴趣。这鞣剂您最好不要用得太狠，一定要有上佳的效果，做出的皮料才会最好。”陈晚荣开始给李清泉描绘出一幅美好的画卷。
　　　　无论是古代，还是现代，这样品一定要做得很好，这是千古不变的真理，没想到这话居然从泥腿子出身的陈晚荣嘴里说出来，李清泉虽是知道他精明过人，却也不得不惊讶：“晚荣，你这话有道理。咦，晚荣，你没做过买卖，咋懂这些呢？”
　　　　现代社会一旦开发出新产品，就得做出样品给客户检测，甚至试用，获得客户认可。为了拉客户，供应商在做样品时不遗余力，把样品做得非常好，等到客户稳定之后就要耍手段了，品质必然有所下降。
　　　　这就是生意场上的“甜枣酸梨”说法，意思是说先给上佳品质的产品稳住客户，一旦客户稳定了就会耍手段，有意识的在一定程度上降低品质。
　　　　这种手法那些全球大公司没少用，在现代社会屡见不鲜。
　　　　别的不说，就是一些日常生活中的琐事，比如卖皮鞋的，如果你要他摆在柜面上鞋的话，往往会找借口不给你，为什么呢？因为那是样品，做得比正式卖的产品好。
　　　　这些生意上的手法陈晚荣熟之极矣，当然不能说给李清泉知晓，微微一笑继续描绘美好画卷：“老爷子，这道理其实也挺简单，没有银弹子打不下金凤凰，没有好的皮料，也拉不到主顾，是不？您送出去的皮料，不会一送一个准，有些主顾会因为各种原因不会与您做买卖，您这皮料要多准备些，送出去得越多，拉到的主顾就越多，您的买卖就越红火。”
　　　　这是现代社会推销使用的一种办法，看看那些在街上散发宣传单的人就知道了，海量发放，最后成功的却不多。由不得李清泉不赞同，不住摸额头，赞扬起来：“晚荣，你有这等精明的头脑，要是来做买卖的话，肯定会成一方富商。”
　　　　陈晚荣具有现代科技知识，对营销非常熟悉，他要经商的话大红大紫不敢说，至少不会差，只是受限一样，那就是家境赤贫，没有本金。“巧妇难为无米之炊”，没有本钱就算有天大的本事也施展不开，要不然的话陈晚荣哪会把制裘这等金点子说给李清泉知道，那是为了卖出更多的鞣剂，赚取更多的本金，不得不付出的代价。
　　　　“谢老爷子夸奖。”陈晚荣谢一句，这才说出最重要的一句话：“老爷子，您算算，一百斤够用吗？要是不够用的话，到时再来买，有可能来不及。我这鞣剂做起来很麻烦，没有个三五天是做不出来的。我不说，老爷子也明白一个理：良机稍纵即逝，失则不再来。”
　　　　这话半真半假，但“生意场上无真话”，这是做买卖的一种技巧，不能以道德标准来衡量。难得的是配鞣剂只需一会儿功夫，却给他说得煞有介事似的，好象真的会三五天才配得出来，由不得李清泉不信。
　　　　李清泉在生意场上打滚一辈子，不会不明白机会意味着钱财，对这话深表赞同：“晚荣言之有理呀，言之有理呀！”沉吟了一会，这才道：“要不，我要两百斤，晚荣，你看可够？”
　　　　要想小白兔跟得紧，就得胡萝卜香，陈晚荣描绘的是一幅美丽的蓝图，李清泉深晓其中的好处，不得不多要鞣剂。
　　　　这明明是自己拿主意的事情，却因为陈晚荣说出的话深得李清泉之心，不知不觉中居然征求陈晚荣的意见了。
　　　　两百斤浓缩液稀释之后差不多有两千来斤，够做出一大批样品了，送个百八十家不会有问题，李清泉的潜力暂时挖尽了，陈晚荣心满意足。当然陈晚荣是精明人，不会一口回答，而是略一沉吟，这才缓缓道：“老爷子，这事得您自个拿主意，我不便多言。我说够了，到时不够用的话，我岂不是误了老爷子？我要说不够，老爷子还以为我是想多卖东西呢。”
　　　　最后这一句话特别漂亮，明明是想多卖鞣剂，却给陈晚荣一句话撇得干干净净，这就是说话的技巧。
　　　　生意场上就需要这样的技巧！
　　　　李清泉很想听听陈晚荣的意见，听了这话心里虽有些失望，但对陈晚荣不愿打探他的事务的品德很是赞赏，道：“晚荣，你多心了。行，这事就这么定了。晚荣，你能不能明天给我？要是不方便的话，先给我一部分也行，我先做着。”
　　　　一下子配两百斤，功夫是花不了多少，只是这原料陈晚荣不敢保证一定能够采购齐全。要做两百斤鞣剂的话，需要五六十斤明矾，罗家甸虽是繁华，一下子要买齐这么多明矾还是有问题，能分批做的话那是再好不过了。
　　　　至于盐，根本不是问题，唐朝的盐不缺，只要你有钱要多少买多少。
　　　　对这提议，陈晚荣没有理由拒绝，点头道：“那行，老爷子需要我做多少就做多少。”
　　　　“晚荣，你明天给我送五十斤来，我先做着。剩下的，看你的情况办吧。”李清泉是那种贼精明的人，能把时限放宽到这种程度，已经非常难得了，这说明陈晚荣现在在他心目中的地位更加高了。
　　　　能做成这笔买卖，陈晚荣很是满意，家里还在等米下锅，陈晚荣想早点回家：“老爷子，马上就要下种了，家里的事儿多，我得赶紧回去。”
　　　　哪里想得到，李清泉居然不放他走，右手不住向下压：“晚荣，别急。晚荣，你今天给我出这个主意，我只要做好了，受用终生，老爷子我心里着实高兴，晚点回去吧。我去弄俩菜，打几斤酒，我们两个好好聊聊。”
　　　　他是那种特精的人，用乡下人的粗话来说就是“撒尿也得用布滤”，看看尿里面有没有值钱的东西，居然盛情邀请自己喝酒，陈晚荣想起第一次进这屋子喝粗茶的情景，不由得有点好笑，心想苏东坡那句讽刺对联没写完，应该写成“茶，上茶，上好茶，请赴盛宴！”
　　　　二老在家里苦苦等候自己买米回去救急，要是自己在这里喝得晕乎乎的再回去，这于心何安呢？二老要是知道这事的话，会认为陈晚荣有出息了，得到李清泉这个土财主的青睐，倍受荣宠，但是自己的良心必然会受到谴责。
　　　　陈晚荣微微一笑：“老爷子的好意我心领了，家里的事儿的确是太多，地里的事儿八字还没有一撇，过了年就没去动过。爹还接了不少木活，忙里忙外都是忙不过来。要不是老爷子您，我也不会这么急着给您送过来，这全是冲老爷子的金面。”
　　　　李清泉摸摸肚腩，沉吟了一下，很是惋惜：“晚荣，说实在的，我真想和你好好喝几杯。既然家里忙的话，那就改天吧。明天，你中午给我送过来，我中午请你喝酒，一定得答应我。晚荣，成么？”很是期待的看着陈晚荣。
　　　　看得出他是诚心相邀，陈晚荣想了想，这才道：“老爷子如此盛情，那我冒昧了，恭敬不如从命！”
　　　　李清泉笑呵呵的，在陈晚荣手背上轻拍一下，一脸的笑容，站了起来：“晚荣，你坐会，我去给你拿点东西。”也不等陈晚荣说话，就去开墙边一个红漆木箱。
　　　　陈晚荣心想李清泉这等精明人无利不起早，他居然要给我东西这太阳打西边出来的？他要给的究竟是什么东西呢？
　　　　第一卷　初到大唐　第十九章　第一桶金（五）
　　　　　更新时间：2009…3…8　23：01：09　本章字数：3153
　　　　这个木箱漆以红漆，搁在墙角特别显眼，陈晚荣虽是好奇里面装有什么东西，但他是个有修养的人，不会无礼到跟着过去一窥究竟的程度，而是坐在椅子上，目不斜视，就是箱子里装有金银财宝也不打算瞧上一眼。
　　　　李清泉锁好箱子，回头一瞧陈晚荣居然没有看一眼木箱，静静的坐在椅子上，对陈晚荣这修养大生好感，在陈晚荣肩头轻拍一下，很是赞许：“晚荣，我先把银子给你支了。四贯钱有好几斤，带在身上很不方便，我给你折成白银，可好？”
　　　　一贯钱就是一千文，有多重呢？想象一下，一千枚硬币的重量就知道了。当然，唐朝的铜钱和我们使用的硬币重量有很大的差异，四贯钱就是四千枚铜钱，确实不轻了，带在身上很不方便。
　　　　他这一提议的确是为陈晚荣着想，没有理由不同意，陈晚荣笑道：“谢老爷子费心了。”要是换个人，说声我付钱给你，啪的一下把四贯钱放到面前，管你好不好带，那和他没关系，李清泉能考虑到这一步，着实让人感动，陈晚荣是真心相谢。
　　　　“晚荣，这银子一两一锭，一共四锭，你收好了。”李清泉说着，把手里的银锭放到桌子上。
　　　　唐朝的流通货币有开元通宝，银子和金子。一千文等于一贯，一贯换一两白银，十两白银换一两黄金。在日常生活中使用的是铜钱，遇到大笔交易就使用银子，再大宗就使用黄金。黄金市面上也在使用，但用得不多。
　　　　陈晚荣一瞧，桌上四锭白银，银光闪闪，非常漂亮，很是好看。拿在手里，有一种温和质感，很是光滑，没有一点糙手的感觉，唐朝的白银冶炼水准非常高，绝对不在开元通宝铸造水平之下。
　　　　抚着白银，陈晚荣再次感叹我们祖先的聪明智慧，让人不得不服气！
　　　　陈晚荣和李清泉第一次打交道时，磕铜钱听其清越的撞击声，李清泉以为陈晚荣穷疯了，很是不屑。这次，他不敢有这种轻视之心，微笑着任由陈晚荣折腾。
　　　　“谢老爷子。”陈晚荣谢一声，把银子收入怀中。
　　　　“客气，客气。”李清泉亲切之极，把手里一锭元宝放在桌上，道：“晚荣，鞣剂你做好了送过来就是了，这五两银子是我付的订金。”
　　　　两百斤鞣剂卖二十贯钱，也就是二十两银子，李清泉一下子就付五两银子的订金，还真出乎陈晚荣的意料，以陈晚荣想来他能付一两银子的订金就不错了，不由得一愣：“老爷子，这太多了，你付一两订金就成。”
　　　　李清泉呵呵一笑，笑得象开心果似的，在陈晚荣肩头拍拍：“晚荣，没事的，没事的。我还信不过你么？”
　　　　他什么时间对我这么信任了？陈晚荣瞧着李清泉，只见他眼睛清澈明亮，目光平和，瞧着陈晚荣不住微笑，这副神情绝对不是作假，是真心的。陈晚荣心想士别三日当刮目相看，这话一点没说错，李清泉和我打了几次交道，对我是越来越尊重了：“恭敬不如从命，那我就多谢老爷子。”陈晚荣把元宝收入怀中。
　　　　李清泉把手里最后一锭元宝放在桌上，笑道：“晚荣，这五两银子是我给你的谢仪，些微之礼，还请晚荣哂纳。”
　　　　“谢仪？”陈晚荣听得有点糊涂，不解的问道：“请问老爷子，这话从何说起？小说整理发布于ωωω．ㄧб　ｋ．ｃｎ”
　　　　陈晚荣现在急需钱用，但他是个极有原则、极有志气的人，不是什么钱都能拿，一定要拿得心安理得，是我的才能要，不是我的就是一百两银子也不能要，这事不能不问个明白。
　　　　“坐下说，坐下说。”李清泉招呼陈晚荣坐下，这才坐到自己的椅子上，抚着肚腩解释起来：“给你交个底吧，制裘这事我是真没想到。我看了皮，一直在琢磨着要如何提价，就没想到过制裘。用你的鞣剂制皮，虽然上佳，却没有赚头，做靴子毕竟不能漫天开价。制裘不一样了，长安的富人多的是，他们有钱，只要货好，这价钱不是问题，随便你开就是了。有了你这主意，做上几年，我可以吃用几辈子。
　　　　“这点银子不多，算是我给你的一点意思。现在还没有做，我知道肯定错不了，所以这银子晚荣无论如何也要收下。等到我做稳当了，晚荣，我不会忘了你。”在陈晚荣的手背上轻拍一下，很是真诚，不象是在说假话。
　　　　又在用胡萝卜引诱小白兔了，那句“我不会忘了你”，是在暗示陈晚荣以后还会有好处给你，这五两银子只不过是一点小意思。
　　　　在陈晚荣的印象中，李清泉是那种贼精贼精的人，小心眼，要他一下子拿出五两银子作谢仪，还真难想象。第一次见面，李清泉为了四十文钱和陈晚荣费了半天唇舌，现在却是大大方方的拿出五两银子谢陈晚荣，尽管陈晚荣精明，但要他一下子接受这事是真的，还真有点难度。
　　　　陈晚荣摸着额头沉吟起来，我出这主意的初衷只是为了多卖些鞣剂，多赚些本金，没想过收银子。我这点子绝对称得上金点子，要是现代社会的点子公司出这等金点子，收费肯定不低，会贵得多，收他五两银子的谢仪其实也不算什么，道：“老爷子，这怎么好意思呢？都是乡里乡亲的，这不是太见外了？”
　　　　“哎！晚荣，你不收才是见外呢。收着，收着。”李清泉一个劲的劝。
　　　　“就多谢老爷子了！”陈晚荣于李清泉的大方劲还是赞赏，心想有一句话说得非常好“世上就没有不可改变的人，懦夫可以变勇士，就看你如何去改变他了”，和我打了几次交道，李清泉这个小气包也大方起来了。
　　　　收好银元宝，陈晚荣站起身就要告辞：“老爷子，家里的事儿多，我先回去了。”
　　　　“坐下，坐下！”李清泉并没有放陈晚荣走，而是硬把陈晚荣按回椅子上，这才坐下来，抚着肚腩：“晚荣，你家里事儿多，这我很清楚，哪个乡下人家里没有点活儿呢？我想占用你一点时间，和你商量个事儿。”
　　　　生意场上的事，和自己没有关系的话，还是少参与的好，好就好，不好还会弄得一身臊，陈晚荣忙推脱：“老爷子，您这话言重了，我没做过买卖，不敢多言。”
　　　　“晚荣，你别多心，我只是想请你帮我斟酌一下。”李清泉怕陈晚荣多想，直入主题：“晚荣，我想过了，这皮裘里面最值钱的就是狐裘，我打算主要做狐裘，晚荣以为如何？”一瞬不瞬的看着陈晚荣，急切的等待陈晚荣的肯定。
　　　　狐裘是最值钱的，他选择主打狐裘，这眼光非常老到，陈晚荣由衷赞道：“老爷子，您这眼光了不得呀！狐裘可是宝贝啊，孟尝君入秦被困，正是用狗盗偷走了秦昭王的狐白裘，送给秦昭王的妃子，这才逃回齐国。老爷子做狐裘的话，不是不可以，只是有一样，这狐皮在哪里去找呢？”
　　　　鸡鸣狗盗一词就和狐裘有关，是一个脍炙人口的典故，陈晚荣早就熟于胸。
　　　　李清泉击掌赞道：“晚荣眼光独到啊，一语就说中了关键之处。这事，我是这么想的，我们罗家甸就有一个猎狐好手，狐狸很狡猾，可狐狸没有他狡猾，只要是狐狸没有能逃出他手掌心的事儿。我打算把他猎到的狐皮收过来，一年不需要做很多，只需要做三两件比我以前做三年还赚得多。再加上皮革赚的钱，我今年肯定会大发一笔。”
　　　　顿了顿，身子前倾，清清喉咙这才道：“晚荣，我听说这狐皮最好的皮就是腋下巴掌大一块。把狐狸打到之后，要在狐狸断气之前把这块皮剥下来，做出来的狐裘才柔和、美观、好看。这可不得了啊，一件可以值这个数，五千两银子。我一年做一件我就满足了。要是颜色一样的母狐腋皮，那就是稀世之珍了，价值连城，我一辈子能做一件就是祖上积德了。”
　　　　陈晚荣知道狐裘很值钱，却没有想到狐腋裘更值钱，听得眼睛睁得老大。李清泉很是高兴看见陈晚荣这副样子，不无卖弄的道：“晚荣，这是一个典故，叫‘集腋成裘’。”
　　　　“集腋成裘？”陈晚荣一下子想起语文老师对这一成语的解释“同学们，集腋成裘的意思就是说漂亮的裘衣是用一块一块皮料做出来的，学习和做裘衣一个道理，需要一点一点的积累”，与荀子《劝学》里的名句“不积跬步，无以致千里”是一个意思，鼓励同学们积累知识。却把真意给隐藏了，语文老师教的也太似是而非了。
　　　　第一卷　初到大唐　第十九章　第一桶金（六）
　　　　　更新时间：2009…3…8　23：01：09　本章字数：3093
　　　　“老爷子，您真是博学君子，连这等事也知道。”陈晚荣不得不佩服。
　　　　集腋成裘这词我们现代是用来鼓励人学习，积累知识，和“积土成山”差不多一个意思，却把真义给隐藏了，陈晚荣是理科学生，不能怪他。
　　　　“哎，晚荣，你别夸我了。”李清泉右手连摇，澄清道：“我只会做买卖，眼里看到的是钱，哪懂这些。都是郑老爷子说给我知晓的。”
　　　　要不是这个郑老爷子，自己还不知道“集腋成裘”这词的真正意思，陈晚荣对这位没有见过面的郑老爷子不由得生起三分好感，赞一句：“郑老爷子真是博学！”
　　　　“可不是嘛！”李清泉很是赞同这话，道：“我和他打了这些年的交道，别的没有学到，就是学到不少学识。我每次和他见面，都有新的收获。郑老爷子一有空就读书，不象别的有钱人，去出花天酒地，挥霍无度。”
　　　　富人的生活在哪个时代都一个样，奢侈无度，挥霍成性，有钱而不出去乱来，潜心于读书，这样的人非常少，是富人中的另类，其品格让人敬佩，陈晚荣对这个郑老爷子不由得再生几分好感：“郑老爷子学识过人，人品高洁，让人钦佩。”
　　　　李清泉对自己这个大主顾打从心里服气，双手一拍，赞成这话道：“郑老爷子一身学问，明天本该是他来提货的时间，可来不了喽。听说他家里来了客人，一个叫吴兢的学友专门从长安来看望他，正和他在家里吟诗作赋，诗酒唱和，还不晓得有多乐呵呢。”
　　　　吴兢的大作《贞观政要》陈晚荣没读过，对他的事了解得不多，但从“世事洞明皆学问”一联里可以想见其才学人品，皆是高人一等，打从心里仰慕，一听这话立时来了兴趣：“老爷子，您说郑老爷子和吴兢吴先生是学友？”
　　　　“是呀！”李清泉有点奇怪的问道：“晚荣，你有事？”
　　　　陈晚荣笑道：“老爷子，世事洞明皆学问就是吴兢吴先生出的。”
　　　　李清泉哦了两声，这才笑道：“晚荣，你也不必惊奇。郑老爷子那么高的学问，才交得上吴兢吴先生这样的朋友，不是么？”
　　　　“人以类聚，鸟以群分”，什么样的人交什么样的朋友，陈晚荣不由得对这个郑老爷子更感兴趣了：“老爷子这话极是有理，能得吴兢先生折节下交的人一定不凡呐。老爷子，时候不早了，要是您没什么事的话，我先告辞了。”
　　　　这次，李清泉没再挽留，欣然站起身，道：“晚荣，废水给你留好了，你瞧瞧看合不合意。晚荣，你今儿给我出了这么好一个主意，这废水以后全归你了。”
　　　　想起他昨天死活不肯把废水轻易给自己，陈晚荣不由得有几分好笑，调侃起来：“老爷子，那怎么好呢？令表弟不是要说么？”
　　　　李清泉知道谎言给陈晚荣识破了，好在脸皮够厚，一点也没有脸红，在陈晚荣的肩头轻拍一下，呵呵一笑这才实话实说：“晚荣，给你说实话吧，我表弟根本就没有向我要废水。我是想，你能从废水里做出东西来，我何尝又不能呢，说了个假话，晚荣别往心里去。晚荣给我出了这么一个绝妙主意，我无以为报，就把废水给你了，就算里面有一个金娃娃，我也不会后悔！”
　　　　这无异是变相向陈晚荣道歉，他是个好面子的人，能把话说到这种程度难能可贵了，不能再要求得更多，陈晚荣也是哈哈一笑，大拇指一竖，赞道：“老爷子，爽快！”
　　　　李清泉很是受用，拉着陈晚荣的手，道：“走，晚荣，去瞧瞧。晚荣啊，以前的事多有得罪，还请您和您爹娘谅解。我是小气，是大方，得看人，以后对您和您家里人肯定大方！”
　　　　两人第一次见面，李清泉很是看不起陈晚荣，小气得可以和严监生一比了。几次交道下来，李清泉对陈晚荣的态度越来越友好，居然用一个尊称“您”，还正式为以前的事情道歉，这比太阳从西边出来还要难。
　　　　陈晚荣有点难以置信，愣了一下，这才呵呵一笑道：“老爷子说笑了，要不是您一直买我们的桶，我们家还不知道过得如何艰难呢，说起来还要感谢老爷子。”
　　　　李清泉已经放下身段，如此友善，自己不能太小肚鸡肠，死咬着以前的事不放，应该释出善意，以后才能合作愉快。
　　　　两人说着话，很快就来到工房前。李清泉带着陈晚荣直接去了屋檐下的一个木桶前，来到木桶前，李清泉朝桶里一指：“晚荣，你瞧瞧，这合您的意么？”
　　　　一股混杂了酸味、碱味、臭味、油味、腥味的奇怪味道冲鼻而入，让人胃里一阵翻滚。陈晚荣一瞧，油乎乎的泡沫浮在上面，看不清下面，正想找根木棍拨弄几下，李清泉已经拿起墙边的一根木棍，放进桶里用力一拨，把上层的油沫划拉到一边去了，只见下面是油和漂浮物的混合物，粘乎乎的好象加多了水的面团似的，还夹杂着不少碎皮和动物毛。
　　　　比陈晚荣预料的要好很多，非常满意：“老爷子，您多费心了。”
　　　　现在的李清泉对陈晚荣的事情非常上心，把手里的棍子放到一边，热情的道：“晚荣，这桶差不多有两百来斤，我叫人赶车给您送。以后，每天一趟。”
　　　　陈晚荣没有车，原本打算要是李清泉把废水给准备好的话