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反转人生-第590部分
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里面去看车。
大家等的都很心焦，可是那护栏不撤，大家都不能挤上去，因为在那些护栏后面不远处，站着不少的穿着保安制服的家伙。
大家都不是傻瓜，都知道，如果这时候要是出来搞事的话，很有可能会被那些保安给请出去，那自己这八十块的门票钱可就都白花了。
就在大家都奇怪这晨华汽车为什么还不开放展台的时候，突然晨华汽车的展区里灯光一暗，然后几道聚光灯的灯珠打到了前面的展台上。
一个婀娜的身影走上台前，很多台下的观众们一看到这个人影，不由得是纷纷低呼出声，显然是没想到，今天居然能够在这个展台上，看到大裤衩台的知名主持人。
这个是个四十左右岁，浑身充满了知性美的女主持。她主持的节目，长期是排位在国内最知名的新闻节目，新闻快播的后面，所以她在国内的知名度很高，而且因为她的节目风格比较真切，经常会出现一些问政地方政府的话题，所以大家对她都有一种莫名的好感。
“大家好，欢迎大家光临第xxx次京城车展，更欢迎大家出现在晨华汽车的展台前，我作为本次晨华汽车的特约嘉宾。在这里对大家赏光莅临晨华的展台表示最衷心的感谢。”
这个女主持的话语很是得体。台下响起一片掌声。
然后女主持开始了今天的节目，首先是请上来几个明星给台下的观众们唱几首，而登台表演的明星，很多在国内都是响当当的大腕。
不光是演电影演的好的。而且还是唱歌唱得好的。而压轴的几个。更是最近大火的国内的那个选秀节目里面的冠军级成员。
晨华汽车以这样一个别出心裁的方式来亮相，实在是出乎了所有人的预料。
这年头的车展开展还比较单调，套路也比较老套。刚刚开始走向和国际接轨的套路。
不过到目前为止，还没有什么开头的媒体开放日，甚至有些展台，虽然号称是对外开放，可是展台上的车，居然是用围栏围起来的，不允许观众们近距离接触。
原因很简单，因为前两年的车展里，就有过不良观众按瘪了某品牌汽车车门钢板的现象发生，甚至还有一些不良观众，在围观某品牌的豪车的时候，不小心搞坏了哪款豪车的车门。
总之是各种奇葩的事情都有发生，一方面是源于当时国内的观众的素质确实是不高，而另外一方面也是和那些车本身的质量就有问题有关。
所以现在随着车展的名声越来越大，各家厂商不光是开始引进车模，但是对展车的展览，也开始划分区别来对待。
如果是真的想买的那种，就拿出几台来放在台面上，给大家随便看，但是还是用围栏围起来的，因为大家都知道，来参观的人并不一定都是能买车的，有很多一部分就是凑热闹来看美女的，而且他们对爱惜被人的财物方面根本就没概念。
所以展厅里的情况一般都比较单调，就是那么几台展车，然后用围栏围起来，然后再外面放一个讲解牌，参数配置什么的都写在上面，如果你真的 想买，那么就请你到当地的经销商那里去详谈。
至于想要近距离接触车子，对不起，那不可能。
而一般的品牌，更是不会搞什么开场节目之类的，像十几年之后那样，每个厂家，几乎没推出一个新品牌，在即将对外公布价格的时候，都会召开一个新车发布会什么的，邀请行业内各路记者和新闻媒体和广大车友到场的状况，更是不可能在这个时候发生。
一般的车展的开场白，都非常单调，甚至根本就没有开场。
而这次晨华汽车搞出这样的一个开场，不但请来了大裤衩台的名嘴，还请来了几个国内知名的歌星，影星来给大家暖场，可是让很多入场的观众觉得是值回了票价。
大家都屏气凝神的看着台上的表演，晨华汽车很有诚意，请来了好几个叫的上号的大牌明星，大家可是看了个过瘾。
这边的动静这么热闹，这可和展馆内其他区域的一篇安静，或者是波澜不惊的开展情况大相径庭，这边的热闹，甚至还引来了很多原本没打算关注国产品牌的消费者的注意，大量的人流，开始缓缓的往晨华汽车的展台前聚集。
站在台上的那个女主持一看，台下已经是人头攒动，感觉来的人数已经差不多了，连忙在一个歌星的表演结束之后，就开始进入了正题。
“哈哈，刚刚的台上的表演大家还满意吗？”
她很是会搞互动，台下传来了很大的满意的回答声，还有掌上。
“那好，既然大家都满意，今天这些明星们在台上的表演，那么接下来我们就要进入正题了，下面让我们有请，今天本次展览的真正主角，晨华汽车公司总经理，来为我们今天车展真正的主角晨华骏捷来公布售价。。。”
场下安排好的托们一阵热烈的拍手，原本已经被煽动的情绪高涨的不明真相的车迷们，这时候也跟着拍起了巴掌，总算是要公布售价了。
一个一身黑色西装的中年男子，走上台前，他长得人高马大，四方脸，浓眉大眼，倒也算是生得一副好皮囊。
这人正是目前晨华汽车的总经理，曾经的杨荣手下的得力干将，王忠发！
陪同他一同走上台前的还有很多晨华汽车的高管，以及第一批为数二十多人，遍布全国各地的加盟商。
“尊敬的各位来宾，大家上午好。。。。。。。。。。。。。”
王忠发的开场白，经过多次的润色，很简短，但是也很能给人留下深刻的印象，他短短十分钟的发言，就大概的把晨华汽车的历史介绍了一下，最后加上的总结，就是希望和大家一起展望未来，共铸华国本土制造的辉煌。
然后他就公布了晨华骏捷的售价 ，而这也正是今天 这些来参加车展，并且对晨华骏捷车友感觉的车友们，所最关注的。
“本次，我们要推出的晨华骏捷车型，基本分为五款，分别是都市舒适性，配置五档手动变速器，2。0l自然吸气发动机，售价十五万五千八百元，都市时尚型，4at自动变速箱，2。0l自然吸气发动机，售价为十六万五千八百元，都市尊贵型，六档手动变速器，2。4l自然吸气发动机，售价十七万五千八百元，都市至尊行，4at自动变速器，2。4l自然吸气发动机，售价十八万五千八百元。而最后一款，则是都市运动至尊型，这款车配置的是5at自动变速器，还有 1。8t涡轮蒸压发动机，售价为十九万九千八百元。。。。”
王忠发把手里发言稿上的价格大概念了一遍，台下已经是一片哗然的状态了。
倒不是因为这车买的太贵了，而是因为这车买的实在是太便宜了。
在原来的世界里，晨华骏捷正式被推出上市的时候，可是在2006年，而且上市之后的价格也并不贵，一直很亲民，也就是十二万左右的价格起步，最高配置的价格也是接近二十万。
只不过那时候他们的起步价格之所以压得那么低，那是因为当时韩国品牌，现代和起亚，在国内是气候已成，而且他们的中级车，入门的价格，基本就压在十五万左右。
这让国产中级车，在当时的市场根本就没有什么竞争力，所以只能以低价开头上市。
但是这辈子，因为李逸帆的出现，晨华骏捷正是被推出上市的时间，比原来要早了两年，而且他们生产的晨华骏捷，出了外形和上辈子的相似之外，里面无论是内饰，还是配置，甚至到装配，做工，到发动机调校，变速器的匹配等等方面，和上辈子的晨华骏捷已经完全不可同日而语了。
而且用料更是比上辈子的晨华骏捷厚道的多，在加上要考虑到用户的心里接受极限，以及考虑到未来品牌的价值，以及定价的机制等等，所以李逸帆他们才把价格经过多轮的讨论之后，定在这个价位区间。
而在现在这个时候，这个价位区间，在国内正好是一个空白，韩国车还没有填补进来，所以他们的出现，可以说时机是在合适不过了。（未完待续。。）
1459。 反应
“什么，才十五万五千八起步？我靠，我没听错吧？”
“就是，这么好的车，才买十五万五千八？我靠，这晨华汽车真的是太厚道了啊？”
“哼！买的这么便宜，这家晨华车质量到底靠不靠得住？”
“草，你丫找抽是吧？你信不过人家晨华，你还在这里干啥？赶紧滚蛋。”
“就是，你特么的，人家晨华要是卖得贵，你们叽歪说人家不爱国，人家买的便宜，你们有质疑人家的质量，你们特么，脑袋到底怎么想的？”
“得嘞，理他干嘛？你看他这身穿作打扮，你感觉他是能买得起车的人吗？人家买不起，你还不行让人家在嘴巴上酸两句啊？”
“哈哈，也是，赶紧滚蛋，不买还叽歪尼玛比？”
台上公布了售价之后，台下是一阵嗡嗡声，大家对这个价格议论纷纷，说什么的都有，不过大多数人的态度都比较平和。
甚至有很多心仪晨华骏捷的车迷，听到这个价格，就甭提有多开心了。
因为这个年头的车可真心不便宜，就比如说大众的捷达，人家就是在内饰上改了改，然后退出一款所谓的新车，连外壳都不换，然后就告诉你，这车名叫捷达王，售价十八万，爱买不买，不买完蛋去。
一款桑塔纳，左拉拉皮，右拉拉皮，左边这个叫桑塔纳飞人，右边这个叫桑塔纳志俊。你问问人家那售价，一个十五万不还嘴，一个十六万不讲价。
那几把车。大家看的都快吐了，可是你买不买？这个价格区间的，就那么几款车，你只要想买车，你根本就没得选。
再者说，花二十万以下的价格，能够买到自动变速器的车型。这在这年头，简直是不敢想象的事情。
如果要是十几年之后，别说二十万。就是十万块以内，你都能搞到自动挡的车型，可是现在可是十几年之前，在这个年头。在今天晨华骏捷没有亮相之前。你想买一款自动挡的车型，那你口袋里要是没有贰拾伍万，你想都别想。
所以在大家选择并不多的情况下，晨华骏捷突然以这样的价格，杀入道市场里，可以说他们的价格，完全是出乎很多人心里预料底线的。
要知道在这里，很多对晨华骏捷车型感兴趣的消费者。可都是看了这些日子一来，在网络上的各种对晨华汽车的宣传而来的。
大家对晨华汽车的兴趣可都被那些宣传的软文给抬起来了。玛德，用的都是和宝马同一级别的生产设备，喷涂车间用的颜料甚至都是和宝马一样的金属漆。
这样的厂家出产的产品，价格能便宜喽？
要知道，这年头宝马的车，就算是最低级的3系入门级车型，在国内售价也要五十万以上，这晨华汽车，用的可都是和 宝马一样的生产设备，甚至一样的生产标准，他们的车子能便宜吗？
而且还是专门请保时捷的工程师来调教的底盘，这样的车如果按照他们宣传的那样来理解的话，那驾乘感受应该完全不下于宝马的啊。
这样的车，怎么可能会价格不到二十万？
你看看之前车托之家网站上介绍的那些什么帕萨特，还有雅阁，凯美瑞之类的车子，那车用的都是啥料？用的都特么是什么技术，可是即便是那样。
这三款市场主流的中级车里面，最便宜的也不过是本田雅阁，而本田雅阁的入门级车型，这年头的价格，也要在二十三万以上。
而这晨华汽车，无论是用料，还是技术，还有做工，从各方面来讲，看起来好像都不比本田雅阁要差，难道他们还能买的比本田雅阁便宜？
就算是便宜，也便宜不了多少吧！
这就是很多消费者对晨华骏捷的印象，尽管这是一台国产车，可是之前大家通过他的各种的宣传渠道，已经了解了这个品牌的造车的诚意，所以大家觉得他们不可能太便宜。
但是这时候，当听到人家晨华骏捷的总经理，公布售价之后，很多人第一感觉，都是自己是不是听错了？
等到再度确认，自己没听错，也没发疯的时候，大家就一个感觉，那就是乐疯了。
我靠，这么多年了，咱们国内，总算是出了这么一个够厚道的厂家，这价格，真的是让人没话说啊！
那些国外的品牌，或者合资品牌，咱们就不比了，就说说那几家国内的自主车企，你看看吉利，他们根本就没有能够拿得出手的车型。
而至于另外一家奇瑞，他们倒是又一款东方之子，市场认知度还算可以，可是愿意花钱买那车的人，你看看有几个？
那车如果换了车标，人家一准会说那车就是捷达，而且里面的配置和做工，就不用说了，只能用三个字来形容，稀巴烂。
可是就那么一个坑爹货，人家还敢叫价十五万以上，现在在看看晨华骏捷，你 还能说啥？
恐怕，出了感谢晨华汽车之外，你真的没啥其他的话可以说了。
而台上的王忠发，这时候攥着发言稿的手，也从最开始攥的发白，青筋凸起的状态中，慢慢的放松了下来。
他长长的吐出了一口气，万幸他所想象的最坏的状况没有发生，没有口哨声，也没有喝骂声，也没有嘲笑声，反而是一片弹冠相庆的声音，这让他如何能不高兴，如何能不感觉到如释重负？
要知道，在推出这款产品之前，在晨华骏捷的定价问题上，他们公司内部 是开了很长时间的会议，关于定价机制的问题，大家一直是在争论。
大部分的人认为，作为一款刚刚上市，之前一点名气，底蕴都没有的国产车，价格绝对是决定他命运的关键，所以这款车的价格，绝对不能定的太高，应该定在十五万一下，十二三万，也就差不多了。
当时作为公司董事长的李逸帆，也全程参与了定价的会议，并且在会上和大家展开了激烈的争论。
因为他并不同意这样的定价机制。
其实这并不是因为他很黑心，贪财或者怎么着。
这要是在韩国，或者日本那样的国家，李逸帆绝对会支持那样的低定价的定价机制，因为谁都知道，如果采用那样的定价机制，你完全可以靠价格大战，把那些竞争对手，全都给碾死。
而且还能让老百姓得到实惠，自己还能落得一个好名声。
可是李逸帆却并没有同意，这个被大多数人所认同的观点，原因很简单，就是因为这里是华国，而且还涉及到华国消费者那不得不承认的劣根性。
尽管自己也是华国人，可是李逸帆却不能不承认这一点，现在这个年代，对于华国人来说，还是汽车文化刚刚开始普及的年代，很多人并不真正的了解汽车，甚至很多人根本就不知道一款车的好坏到底体现在哪里。
这年头的人买车，有很多并不是为了使用的目的而去的，更多的是为了面子，为了车头上挂的那个车标。
在华国这样一个等级观念如此强的社会里，很多人尤其是非体制内的人士，之所以买车，只不过是为了一种心里满足，为了区别于普通劳苦大众的心里满足感。
所以你如果制造了一款好车，你对自己的产品质量信得过，那你就不应该把价格定的太低，因为你定价定的太低的话，一来是容易让消费者怀疑你的产品的品质。
而另外一方面，你更容易给人带去不好的消费体验，买了你的车，人家花了十二万，虽然他自己感觉是 得了实惠，可是一出去，别人就指指点点，瞧，这家伙的车挺漂亮，可是在怎么那么便宜啊，那么大一个车，居然才十二万。。。
这会让很多消费者感觉到非常不好受，尤其是 现在能买车的主体，还不是八零后，而是六零后和七零后，这批最重视面子的消费者的情况下。
所以你要给这帮消费者非常足的面子，给他们更好的消费体验，那么你这价格定的就不能太低。
而且几年之后，等到韩国车在国内 市场站稳脚跟之后，国内的汽车市场，马上就将迎来，最残酷的价格大战，你这时候的定价，肯定还要为那时候的价格大战留出相应的降价空间不是。。。
所以最后尽管大多数人持反对意见，最后李逸帆还是利用他董事长的身份，将这定价的事情是一锤定音，价格就按照他公布的价格来执行。
王忠发是这个定价体系的坚定反对派，可是毕竟他不能忤逆了董事长的意愿，而今天来这里公布售价之前，他一直很担心，这个价格不能被 广大消费者所接受。
不过这时候一看情况，还好，情况远远要比他估计的好得多，看来国内消费者并不是不能接受高价的国产货，主要还是要看你这产品的品质。
看来老板的这句话，真的是一点都没错啊，王忠发感觉心里变得渐渐的自信了起来！（未完待续。。）
1460。 赢得信任
当听到王忠发公布价格的时候，莫小贝感觉自己犹如被一道幸福的闪电给击中了一般，这价格，真是太给力了。
在来之前，他还琢磨着来着，这晨华骏捷的价格到底定位在多少。
他心里能够承受的价格，就是二十万到贰拾伍万之间，事实上他们群里的一帮车友，关于这晨华骏捷的价格，没少展开争论。
当然大家没有一个希望这款车售价过高的，因为虽然大家都很喜欢 这款车，可是如果这款车售价过高的话，会超出大家的经济承受能力范围。
所以大家对价格方面，都大概有自己的要求，有那么一个范围，而且大家都商量好了，如果晨华骏捷的定价，超出了他们心里接受的范围的话，那么大家就组团去晨华那边去讨价还价，如果他们要是不接受砍价的话，大家就只能做好最坏的准备，那就是改换门庭，只能去其他的品牌哪里了。
毕竟就算你的车子造的再好，就算你用的生产线，都是和宝马同一个标准的，用的料也是能和宝马看齐的，可是你这品牌，毕竟不是宝马。
原本大家在群里展开讨论的时候，大家都觉得，这晨华骏捷的车，就算价格再低，也低不到哪里去。
以他们车子的配置，二十万的起步价，总应该是可以的。
毕竟前面大家已经从网络上，看到了很多关于晨华骏捷的介绍，大家通过那些介绍了解到，这款车无论是从最基本的配置。还是从内部的电子配置方面。都远远要比那几款所谓的主流中级车要厚道的多。
尤其是对很多人来说。这款车在安全性能的关注方面，可是非常突出的，尤其是全系标配了esp，这一点在很多人看来，就格外的厚道。
要知道这年头，就算是那几款所谓的主流中级车，也都还没有做到全系标配esp这样的地步，可是一款国产车却做到了。从这一点就可以看出晨华汽车的诚意。
更何况在其他的电子配置方面，还有车子的内饰，以及驾乘配置方面，都做的厚道无比，所以大家也能接受他在二十万起步这个价格的事实。
但是现在，晨华骏捷的定价，才公布出来，大家就都被惊呆了，十五万五千八的起步价，你这么厚道。还能让大家多说什么？
入门级是这个标准，而基本往上每一个级别。就加了一万块，而没加一万块，大家都能看到，在配置方面，还多出了很多东西。
比如安全气囊，还有倒车影像，这样比较高大上的电子配置，要知道这样的电子配置，这年头，也就是在几十万级别的豪车上才有，至于其他几款中级车，根本就 没有这样的配置，哪怕是最高级别的车型。
而就连最低级的车型，他们也都给你配了倒车雷达，这样厚道的配置，真的是让人说不出什么。
真是不怕不识货，就怕货币货，这么一番比较下来，谁好谁坏，谁更厚道，大家是自然已经在心里有了判断。
台下的消费者们，这时候是议论纷纷，不过在主流，支持晨华汽车的人是绝大多数，毕竟他们的定价，再加上他们车子的配置，让这个厂家显得是无比的厚道。
而另外一方面，就算很多原来不知道晨华汽车这个品牌的人，还有很多原来不太看好，这家车企的人，这时候也被 这家企业的定价给镇住了。
而且这样的人，很多都是诚心想买车的人。
确实你这么一比较就知道了，你看那边原来本田雅阁率先喊出降价，把中级车入门级别的价格给降到二十三万的时候，大家已经觉得雅阁是够厚道了，可是现在你在和这晨华骏捷这么一比，大家的心里落差立马就出来了。
大家的入门级车型，配置看起来好像差了很多，雅阁就是那么寒酸的一点配置，而骏捷这边就 厚道了许多，最起码光是那一个esp就能吸引很多眼球，要知道很多人对日本车一直犹豫着要不要出手，就是因为他们的安全性的问题。
而你在看看人家骏捷，人家做车用料就 比你雅阁厚道，而在主动安全配置上还是比你厚道，最关键的是，人家的入门级的价格，几乎比你要便宜了八万块啊！
这么多钱，就算全都用去加油，那得用多长时间啊？
你本田雅阁就算在省油，可是要开多少年，才能省出八万块的油钱来？
所以 很多原本对晨华骏捷不太感兴趣的人，这时候在看到台上的展车，和看了他们的报价之后，这时候也难免是犹豫了。
而站在台上的王忠发，这时候看着台下那些消费者的表现，心里则是越发的自信起来，而且对李逸帆的景仰，这时候也真的犹如滔滔江水一般连绵不绝。
这个小老板，真不是盖的，看看台下这帮消费者的态度，在想想之前，他定价之初的坚决，人家这份魄力，真的不是谁都能有的。
如果自己再把他做的另外一个决定，念出来呢，台下的消费者们会是什么样的反应？
王忠发心里暗笑，然后清了清嗓子，台上的麦克风一有动静，台下的消费者们立马就安静�
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