从孙子兵法与三十六计中学做人做事-第1部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


孙子兵法

第一章处世之道，“计”不可少兵第一章处世之道，“计”不可少兵
孙子兵法
三十六计
与
在战争中，计谋是对整个战争起
决定性作用的策略，谁把握住了计谋，
谁就把握住了成功。所谓人生如战争，
一个人也只有把握了　
“计”的实施，才能
真正成功，正如孙子所言：　
“夫未战而庙
算胜者，得算多也。　
”


从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

１

人生如棋，深谋远虑者胜

【原文】

《孙子兵法·计篇》有云：“夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而

庙算不胜者，得算少也，多算胜，少算不胜，而况于无算乎。吾以此观

之，胜负见矣。　
”

【精译】

在开战之前，我们如果经过认真推算，获胜的把握就大，如果没有
经过认真的推算，获胜的把握就小，推算的周密就能取胜，推算不周密
就不能取胜，更何况不筹划呢，我根据这些来观察，就可以判定胜负的
结果了。

２


处世之道　
“计”不可少

【分析】

孙子用兵讲究谋划在先。他在谋划之时，首先考虑的是敌我双方
的条件，所用之法更是从道、天、地、将、法“五事”和敌我双方条件的优
劣进行计算估量。

孙子兵法之所以能够在军事上取得巨大的成就，和这些谋划是分
不开的。事实上，谋划和胜算是相辅相成的，只有谋划得当，胜算才会
提高。因此，孙子在其兵法中总结到：“多算胜，少算不胜，而况于不算
乎”。

对于做人做事来说，适当的“庙算”是十分重要的，可以了解本身
的优势与劣势，依此做出最完善的人生规划，从而达到“运筹于帷幄之
中，决胜于千里之外”的境界。

对于人生的深谋远虑，英国作家查尔斯·巴克斯顿曾说过这样的
一段话：“人生如下棋，深谋远虑者胜。　
”作为新世纪的人，每个人都应
明白什么样的目标才是自己真正所追求的，从而让它引领你的生活，
这才是最重要的、最有价值的。

人的一生很多时候就像是在大海上航行，在出发前，有所准备总
会是好的。哪怕是只准备一张粗略的航海图和一个简易的罗盘，都要
比毫无准备地驶入茫茫大海强得多。看清自己的未来，对它进行深入
的探讨和规划，我们才会更有信心和能力去面对挑战。相反的，如果
没有规划，没有准备，我们就会陷进麻烦当中，那么结果就不言而喻
了。

３


从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

在当今的社会，面对这个纷繁复杂的世界，每个人都是需要深谋

远虑，别让暂时的好处蒙蔽了双眼。可现实中，有的人就急功近利，只

顾眼前的一些蝇头小利，而最终丧失了取得更大成功的机会。

古人云：　
“谋深，虑远，成之因也。　
”做人做事，特别是做一个生活中

最真实的人，只有深刻认识到谋与虑在成功中的重要地位和作用，谋

得深，虑得远，才能拥有一个成功的人生。

有成功就会有失败，成功和失败最大的原因是什么呢？就是“谋
划”，成功的人，总是会对一件事深思熟虑，该出手时就出手，结果屡屡
成功。在我们的生活中，有很多成功的人，为什么他们会成功呢？就
因为他的谋划帮助了他。

清末富甲天下的商人胡雪岩就是一个深谋远虑，高瞻远瞩的商

人。他白手起家，凭借其超凡的能力在中国经商史上留下了灿烂的一

笔，被称之为一代红顶商人。

起初，胡雪岩曾联合信和钱庄的张老板筹划了一桩长远的以钱生
钱的生意，即接受失败逃亡的太平天国兵将的存款，然后放给因调补
升迁而需要钱财的官员以及因战乱逃难到上海而在原籍有地产的乡
绅。向太平天国这些兵将融资，可以不付利息，因为那些兵将只求保
命保财而已。胡雪岩将这部分钱用来放债，则可以有大笔进账，可谓
无本万利。

为了结交丝商巨头，联合同行同业，以达到顺利控制市场、操控价
格的目的，胡雪岩将从湖州收购的蚕丝运到上海，一直囤到第二年新

４


处世之道　
“计”不可少

丝上市之前仍不脱手。而这时的市场对于胡雪岩来说是非常有利的。
一方面新丝虽然快要上市，但是由于朝廷禁止运往上海，胡雪岩的现
有囤积也就奇货可居；另一方面，朝廷在上海设立内地海关，洋人在上
海做生意必然受到一些限制，而此时洋人又迫切希望与中国保持一种
商贸关系。此时胡雪岩联合同行同业操纵市场行情的工作已经大见
成效，继续坚持下去，最终迫使洋人不得不以高价买自己的货。

但是，胡雪岩考虑到与洋人以后的合作会大有利赚，便将生丝按
照洋人开出的低价格卖给了他们。在这桩生意中，胡雪岩虽然没赚到
什么钱，但他却打通了一条与洋人做更大生意的道路。为他日后做洋
庄生意、借贷洋款发展国际金融业，铺下了一条阳关大道。

因此，对于想成事，想有一番作为的人来说，有谋略，有远见，不要
只顾一时的得失，深谋远虑者才能占尽优势。所以，无论是做人还是
做事，我们都需要把自己的眼光放长远一点，这样才能获得长远的利
益。成功永远属于那些有远见的人。而真正有所成就的人，必须学会
思考，从长远考虑，才会获得更大的成就和更长远的利益。


５


从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

２

谋事在人，成事亦在人

【原文】

《孙子兵法·计篇》有云：　
“道者，令民与上同意也。故可以与之
死，可以与之生，而不畏危。　
”

【精译】

民众与君心同主同德，从而使他们生为君主而生，死为君主而死，
却不怕危险。

【分析】

我们也经常听过这么一句话：“谋事在人，成事在天”，说的就是凡
事要取得成功，取决于两个方面。一是人，二是天。其实，这句话并不

６


处世之道　
“计”不可少

完全正确，谋事在人，成事在天，事实上，成事的关键还是在人。所谓　
“天”就是机遇，没有机遇，谋事的人再能谋，也不可能成事；有成事的
机遇，该谋事的人不谋事，或谋事的人谋不逢时，也不可能成事。不脚
踏实地的干，积极做好成事的准备，机遇来了，不是手忙脚乱，就是错

失机遇。因此，成事在天，更在于其人。

要想成就一番大事，我们必需依靠自己。自己努力了，即使没有

完全成功，也毫无遗憾。人的一生当中会有数不清的坎坷崎岖，有许

多地方也不会尽如人意。面对这种选择的时候，靠的就只能是自己

了。

因此，我们每个人不仅要当谋事之人，同时也要做成事之人。而

成事在人，则在于每次行动之前正确的选择。如果选择的时间正确，

方法正确，地点也正确，事情的成功是百分之百的。成功与失败只差

一步，选择做什么？选择什么时候做？选择怎么做？选择由谁来做？

选择在什么环境下做？其中任何一个选择对成事都有一定的影响，选

择不为别的，只为了找准最佳的切入点。

所以，只有在心灵深处真正地树立了“成事在人，人定胜天”的观

念，才能在任何情况下都始终保持着一种积极的心态，都始终坚信自

己是命运的主人，才会把命运牢牢地掌握在自己的手中。

有位秀才进京赶考，住在一个客店里。考试前两天他做了三个

梦，第一个梦：梦见自己在墙上种白菜；第二个梦：下雨天，他戴了斗笠

还打伞；第三个梦：跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但却背靠着

７


从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

背。

这三个梦，似乎寓意深刻。于是，第二天秀才就赶紧去找算命的

解梦。算命先生一听，连拍大腿，头摇得像拨浪鼓说：“你还是回家吧！

你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？

跟表妹都脱光了躺在一张床上，却背靠背，不是没戏吗？”

秀才一听，心灰意冷，回到店里，收拾包袱准备回家。店老板非常
奇怪，问：“不是明天才考试吗，你怎么今天就回乡啦？　
”

秀才就把做梦解梦的事说了一遍，店老板一听乐了：“嘿嘿！我也
会解梦的！我倒要恭喜你了，你这次一定要留下来。你想想，墙上种
菜不是高中（种）吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你
表妹脱光了背靠背躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？　
”

秀才一听，觉得店主解得更有道理，于是精神振奋起来，意气昂扬
前去参加考试。最后，居然中了个探花。

由此可见，谋事在人，成事亦在人，只要你有一个积极的心态，去
努力了、付出了，必然会有所收获的。因此，做一个积极的人，你有什
么样的理想，就会有什么样的未来。自己的理想必定会引导我们自己
的生活。

做人做事，不要想着去靠天、靠地、靠他人。相信自己才是最重要

的。
做人和做事业是一样的，一定要把人的因素放在首位，企业因人

而兴。人是知识的载体，人是生产力的第一要素，是创业之本，发展之

８


处世之道　
“计”不可少

源，人是一个企业乃至一个国家的宝贵财富，一切因人而来，一切也终
将因人而去。事实上，这也正说明了事由人定，谋事在人，成事亦在人
的道理。


９


从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

３

兵不厌诈

【原文】

《孙子兵法·计篇》有云：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示

之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强

而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。

【精译】

用兵打仗，是一种诡诈的行动，所以能打装作不能打，想打却装作

不愿打，要打近处装作打远处。敌人贪利，要以利引诱他；敌人混乱，

要乘机攻取他；敌人兵力充实要防备他；敌人兵力强大，要躲避他；敌

将易怒，要骚扰他；敌将轻视我，要使他更加骄傲；敌人安逸要疲劳他；

敌人团结要离间他。

１０


处世之道　
“计”不可少

【分析】

常言道：“兵不厌诈，诈者伪也。　
”“诈”虽然算不上高尚行为，但在
古往今来的战争中却应用很广，而且“诈”术运用好的一方往往能够取
得胜利。

在中国历史上的春秋战国时期，楚国攻打宋国，宋国是一个小国，
当然不是楚国的对手，于是就向晋国求救。第二年春天，晋文公派兵
攻占了楚的盟国曹国和卫国，要他们与楚国绝交，才让他们复国。楚
国被激怒了，撤掉对宋国的包围，转过头来攻打晋国。两军在城濮（今
山东鄄城西南）陈兵列阵，意欲决一胜负。

当时晋国的国力也比较强盛，国君是晋文公重耳。这中间还有个
问题，就是当年重耳做公子的时候，受到后母的迫害，被迫逃亡到了楚
国，而楚国当时的国君楚成王待他不薄。当时楚成王问重耳以后如何
报答，重耳说：“美女、绸缎等等，您都有了，我能给您什么呢？假如托
您的福我能回国执政，万一两国发生了战争，我就退避三舍（一舍为三
十里）。如果这个时候楚国还不能谅解，双方再交手。”

为了实现当年自己许下的这个诺言，晋文公下令军队撤退九十
里。但是，楚国的大将子玉率领楚军仍然紧逼不舍。

当时的情况是，楚国与陈、蔡等国联合起来，兵力比较强。晋国虽
然也联合了齐、宋等国，但兵力相对较弱。面对楚国的步步紧逼，晋文
公的舅舅子犯说：“我听到过这样的说法：对于注意礼仪的君子，应当
多讲忠诚和信用，取得对方信任，在你死我活的战场上，不妨多用欺诈

１１


从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

的手段来迷惑对方。所以，你不妨采取欺骗敌军的办法，也许能取

胜。　
”
晋文公认为子犯的建议不错，就听从了子犯的策略。
首先晋国击溃了由陈、蔡军队组成的楚军右翼，然后主力假装撤

退，引诱楚军左翼追赶，再以伏兵夹击。楚军果然上当，结果左翼大
败，中军也被迫撤退。楚国经过这一战之后，国力削弱了，而晋国国力
得到了增强。

晋国取得胜利之后，与齐、鲁、宋、郑、蔡、莒、卫等国会盟，成为诸
侯霸主。

所以说，在战场上的胜负，许多时候并不仅仅凭实力，更多的时候

是在拼计谋，只要谋略得当，弱同样也能够胜强，这在古代战争史上不

乏实例。

就是在近代的中国革命史上，也有不少关于兵不厌诈的例子。

在辛亥革命之后不久，孙中山号召全国各地武装讨袁，这时，年轻
的刘伯承在熊克武领导的四川讨袁军中担任连长。在一次战斗中，四
川讨袁军虽然重创袁军，但终因双方的力量对比悬殊，惨遭溃败，熊克
武也被迫离川出走。为了保存革命力量，在艰难的形势下，刘伯承仍
然率领讨袁军与敌周旋。一天，他带着仅存下来的一支几十人的队
伍，冒着绵绵秋雨，踩着泥泞崎岖的山路，艰难地往大足县撤离。

没想到，刘伯承的撤离行动很快就被敌人发现了。敌人约有一个
营的兵力紧追不舍。这时，刘伯承在心中暗下决心：“必须尽快摆脱敌

１２


处世之道　
“计”不可少

人！　
”他一边行军，一边思考如何才能尽快摆脱敌人的办法。时至黄
昏，刘伯承带领的这支讨袁军来到了一片树林中。他命令部队原地休
息。夜幕降临，刘伯承已经定下了摆脱追击敌人的计策。他胸有成竹
地命令大家：　
“脱下脚上的草鞋，把它倒过来穿在脚上！　
”刚开始，战士
们不理解是什么意思，但都执行了命令。然后刘伯承又命令部队按原
路返回，再拐弯朝路旁的一座山上爬去。。

就在敌人为失去追击目标而感到为难之际，他们发现了刘伯承率
领的讨袁军留下的“特制脚印”。根据这种脚印所指的方向，继续追
击。

然而敌人与刘伯承的队伍却是背道而驰的，追赶的速度越快，离
刘伯承他们也就越远。刘伯承就这样利用“兵不厌诈”之术巧妙地摆
脱了敌人的追击，化险为夷。

兵不厌诈，作为战争中的一个重要的战略思想和战术原则，确实
算得上是一种高明策略。而　
“诈”在心理学上就是制造错觉，通过假象
混淆视听，扰乱敌方的心智，以迷惑敌人，使其上当受骗，松懈对自己
的防备，抓住有利时机，从而达到克敌制胜的目的。


１３


从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

４

“围魏救赵”方显智慧本色

【原文】

《三十六计·胜战计》有云：“共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。　
”

【精译】

攻打力量集中的敌人，不如设法分散它而后再攻打。先打击气势
旺盛的敌人，不如先打击气势衰弱的敌人。

【分析】

在中国古代的兵法中有很多这样的记载：“治兵如治水，锐者避其

锋，弱者塞其虚”等。所以在春秋战国时期，齐国救赵国时，孙膑就对

田忌说：“夫解杂乱纠纷者不控拳，救斗者，不搏击，批亢捣虚，形格势

１４


处世之道　
“计”不可少

禁，则自为解耳。”这就是三十六计中著名的　
“围魏救赵”，攻其必救，其
围自解。话很精辟，其中隐含着丰富的战略智慧。

看见敌人势头强大，就要躲过他的锋刃。看到弱小的敌人，就抓
住时机消灭它。

公元前猿缘源年，逐渐强大起来的魏国开始蠢蠢欲动，而魏惠王曾
经失去了中山这个地方，对此，他耿耿于怀。国力强盛后，他便派大将
庞涓前去攻打。

中山原本是东周时期与魏国相邻的一个小国，曾经被魏国征服。
强占的东西别人当然也可以得到，赵国便在魏国国丧时乘机将中山国
占领了。

魏国大将军庞涓认为中山不过弹丸之地，距离赵国又很近，便想
到一个一举两得之计，他决定直接去攻打赵国都城邯郸，这样既能解
旧恨又可得新城。

魏王对庞涓的军事才能十分信任，便欣然听从了庞涓之计。

没过多长时间，魏王便拨五百辆战车给庞涓，并以他为将，直奔赵
国围了赵国都城邯郸。赵国当时势弱，根本不是强魏的对手，急难中
只好求救于齐国，并许诺解围后以中山相赠。这么好的一块肉，齐国
当然应允，齐王急令田忌为将，并起用从魏国解救来的孙膑为军师领
兵出征。

孙膑和庞涓是同学，都师从鬼谷子，他们两个都精通兵法。魏王
也曾经用重金将他聘得，可是当时庞涓也正在魏国，他自感能力比不

１５


从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

上孙膑，恐怕自己的位置不保，便用计以毒刑将孙膑致残，把孙膑的两
脚砍断后，又在他的脸上刺了字，企图使孙膑不能行走又羞于见人。
后来孙膑用计装疯，幸得齐国的使者相救，逃到齐国。

大将田忌率领大军进入魏赵交界之地时，他便想直接去赵国之都

邯郸，以解赵国之围。军师孙膑制止他，然后说出了一段话：“解乱丝

结绳，不可以握拳去打，排解争斗，不能参与搏击，平息纠纷要抓住要

害，乘虚取势，双方因受到制约才能自然分开。现在魏国精兵倾国而

出，若我直攻魏国。那庞涓必回师解救，这样一来邯郸之围定会自解。

我们再于中途伏击庞涓归路，其军必败。”

田忌对孙膑十分的信服，对此计大加赞同，便依计而行。果然，当
齐军攻打魏国时，大将庞涓接到魏王命令，必须回国勤王，不得已魏军
离开邯郸。可在回国途中又遭到了齐军的埋伏，两军在桂陵展开了激
战。魏军士兵长途疲惫，溃不成军，庞涓勉强收拾残部，退回魏国都城
大梁，齐军大胜，赵国之围遂解。这就是历史上有名的“围魏救赵”的
故事。

现代社会中，也有很多“围魏救赵”的故事，特别是在激烈的商战
中。人们常说商场如战场，这话一点也不错。

在上个世纪早期，我国的一家进出口公司从国外进口一大批阅宰
产品，这个公司当时考虑到这样的产品质优价廉，非常受消费者的欢
迎。国内的各大商家也纷纷订货，该公司通过经营该商品也获利颇
丰。虽然在这中间由于对方在交货时出现过延期，使得该公司失去几

１６


处世之道　
“计”不可少

次展销良机，蒙受了一部分不该有的经济损失，但为了双方长久友好
的贸易往来，并未对外商提出制裁。

随着国内经济的发展，这种产品在国内市场上出现了供不应求的
局面。此时，急需增加进口，该公司也做好了充分的准备。

为了不再出现以前出现的问题，他们决定进一步同外商洽谈进口
该产品的事宜，为了能够降低进口商品的采购成本，提高公司的盈利，
该公司便想合理地向对方提出降低价格的要求。可是，一旦这个要求
对方没有答复，就会影响以后的合作。这个问题成了急需解决的问
题。

对方也非常清楚现在中国国内对此项产品的需求量是很大的，他
们正准备提高价格，这增加了谈判的难度。

必须得使用一定的技巧，于是，经过研究，中方进出口公司终于找
到了问题的突破口，顺着这个突破口，设计了一套非常周密的谈判方
案。谈判开始了，该公司在以前对方延期交货一事上大做文章。言词
激烈地说：“由于你们几次的延期交货，使我们失去了数次极好的展销
机会，这样的损失使我们几乎陷入破产的境地。　
”

对方当然没有想到，该公司一上来便会提出这样的问题。他们听
罢，便以为该公司会提出大额的索赔，显得有些心慌意乱，自然要对延
期交货问题加以解释，表示歉意。接着便心神不安地等着我方的反
应。

该公司的谈判人员看到时机已经成熟，对方已完全处于下风，便

１７


从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

趁机提出了对方能够承担的削价要求，并且明确指出希望上次延期交
易的损失能通过这次减价来弥补。对方对此虽然觉得很难接受，但是
却很无奈，只好表示同意。

该公司又乘胜追击，提出了增加预定额的要求。对方见能够扩大
预定额，也能弥补一定的损失，也就最终在合同上签了字，谈判圆满成
功。

一个成功的谈判者在谈判时常常会对自己最关心的问题采用避
开的方式，他们会大谈和本次谈判目的关系不大的问题，使得对方顾
此失彼，首尾不能相接，最终不得不妥协。这正是现代谈判中经常用
到的　
“围魏救赵”的计策，并且