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从孙子兵法与三十六计中学做人做事-第5部分
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比较容易成功了。
第二，抓到机会再创业。有时一个人难免会碰到一些特殊的机
遇，比如说：研究开发取得突破，从而形成了技术和产品；比如说获得
了一笔特殊的订单，一起步就能站住脚；又比如说偶然碰到几个志同
道合者，而各人的组合又正是创业所需的。
毕竟创业之路不平坦，这是每个创业者都应该有的思想准备。创
业准备越充分，创业成功的希望越大。如果你的准备不够充分，那么，
你的成功机会就不大了。
只有准备才能成功创业。没有准备的行动只能使一切陷入无序，
最终面临失败的局面。一个缺乏准备的人一定是一个差错不断的人，
纵然具有超强的能力，千载难逢的机会，也不能保证获得成功。
７２
人生谋略
知己知彼
５
“知己”，要从实际出发
【原文】
《孙子兵法·谋攻篇》有云：“故君之所以患于军者有三。不知军
之不可以进而谓之进，不知军志不可退而谓退，是谓縻军；不知三军之
事而司三军之政者，则军士感矣；不知三军之权而司三军之任，则军士
疑矣。三军既惑且用，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。
”
【精译】
国君贻害军队的情况有三种：不了解军队不能前进而强制让它前
进，不了解军队不能后退而强制让它后退，称之为扰乱军队；不懂得军
队内部的事务，就会使军队迷惑不解；不懂得军队的权宜机变而干涉
军队的指挥，就会使将士产生疑惑。军队既迷惑又疑虑，那么诸侯乘
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
机进犯的灾难就到了，这叫做自己扰乱了自己的军队，而导致了敌人
的胜利。
【分析】
中国历史上有很多战争的失败都是由国君一手导致的，因为国君
不知道自己的军队的实际情况，军情是千变万化的，国君没有从实际
情况出发，失败则是必然的。
的确如此，不仅在战争中“知己”很重要，而且在人生当中，“知
己”也是至关重要的。三国中马谡信心十足地自荐守街亭，结果掉了
脑袋，可见自知有多难了。与马谡相反的是，孔子叫学生漆雕开去做
官。漆雕开回答说：
“我对做官还没有信心。
”孔子听后非常高兴。孔
子高兴的是什么呢？是漆雕开能够认识自我，有自知之明。
在现实生活中，往往会有一些人一旦获得一点成功，就会忘乎所
以、得意忘形，就以为自己是明察秋毫、全知全能了。殊不知这实际上
是一种不能认识自我的表现。诚然，一个人如果不能认识自我，有错
不知，有错不纠，就会有栽跟头的危险。凡是跌进失败深渊的人，没有
一个不是这样的。知人与知己的重要性已为人们普遍认同，问题在于
为什么有的人一轮到自己、一遇到具体问题就犯糊涂？其实，这是人
们应当认真思考的问题。
从前有一个卖镜子的人，拿了十面镜子，其中有一面磨得很光滑，
其余怨面镜子磨得都很粗糙。结果怨面磨得很粗糙的镜子很快就卖
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人生谋略
知己知彼
完了，而那面磨得很光滑的没卖出去。于是就有人给卖镜子的人提议
说，你把镜子全磨光一定很好卖。卖镜子的说：“人不可能都做到十全
十美，而能够做到十全十美的人极少，这就是我为什么只磨一面光镜
子的原因。
”
其实我们仔细想想，卖镜子的人说的话是很有道理的。正因为人
不可能都做到十全十美，所以好多人就买模糊的镜子，他们认为只要
自我感觉完美就行了。在《安格尔论艺术》一书中，有这样一句话：
“我
在日常生活中严守着一个美好的准则：贵在自知之明。我是素以此来
鞭策自己的。
”相信听了这句话以后，很多人都会突然有种被触动的感
觉，这让我们发现
“人贵有自知之明”，并且这对我们每个人来说都是
很重要的。它犹如夜晚海上的那座灯塔，指导着你的航向。犹如一面
镜子，让每个人及时看清自己的一切。
在生活中，正是因为
“自知之明”有镜子般的特点，所以它诚实地
反映出了一切。力学之父牛顿，当初小有成就时，友人就赞誉他是力
学泰斗。牛顿却说：我不知道别人怎样看我，我自己以为我不过是一
个在海边玩耍的孩子，常常为发现一块比平常更美丽的贝壳而沾沾自
喜，对面前浩瀚的真理的海洋，却全然无知。也正是他意识到还有浩
瀚如海洋的真理尚未被了解，所以他在确立了三大定律后，又发现了
万有引力，甚至还在光学及其他的研究上取得了历史性的突破。其
实，牛顿能取得如此大的成功，有很大一部分取决于他对自己清楚的
认识。正是由于他有自知之明，才没有停止自己寻求真理的脚步。可
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
见“有自知之明”是走向成功必不可少的最基本的动力。
有人说，人贵有自知之明，自知之明是最大的聪明。没错，自知之
明的确是一个人最大的聪明。汉高祖刘邦就是一个有自知之明的人，
而且他也非常清楚地知道，一个领导最重要的才能就是调动部下的积
极性，知道自己的下属具有什么才能，他的才能存在于哪些方面，有什
么性格，有什么特征，有什么长处，有什么短处，把他放在什么位置上
最合适。一个领导最大的才能，就是要做到以上几点。往往那些事必
躬亲的领导未必就是一个好领导。因为作为一个领导，你只要掌握了
一批人才，把他们放在适当的位置上，让他们最大限度地、充分地发挥
自己的积极性和作用，你的事业就成功了。这个根本道理汉高祖刘邦
当然懂，所以他最终成就了丰功伟业，建立了“汉天下”。
有些人有着许许多多不切实际的想法，整天空想，虚度年华。这
样的话，他们的生命也会像蜗牛一样短暂。一个人若是做人都很虚
伪，不能从实际出发，那这个人就是世上最可悲的。在工作及生活等
方面也是一样，如果不符合实际，势必会被人取笑，更会使自己的自信
心受到打击。所以从现在开始，做一个“知己”的人，并把一切从实际
出发作为自己处事的根本。
７６
第四章生存之道，留住青山在，不怕没柴烧
兵第四章生存之道，留住青山在，不怕没柴烧
兵
孙子兵法
三十六计
与
能胜则战，不能胜则守，留住青山
在，不怕没柴烧，是军事战争中立于不
败之地、战胜敌人的基本条件之一。其
实，战争和人生都是一样的，讲究的都
是“修道而保法”。不利的作战环境就相
当于人生的逆境，就相当于人生出现的
危机。要想克服这些困难，就要学会在
逆境中生存，懂得化危机为转机，学会
以退为进的生存之法，牢记适者生存的
道理……
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
１
人生即会有顺境又会有逆境
【原文】
《孙子兵法·虚实篇》有云：“夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵
之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常
形。
”
【精译】
作战的规律就像流水，水流的规律避高而就下。作战的规律避实
而就虚。水是根据地势的高低而制约其流向的，作战是根据敌情的变
化而制定取胜的方法。所以，作战没有固定的战法，如同水随地势的
高下，没有固定的流向。
７８
生存之道
留住青山在，不怕没柴烧
【分析】
作战时像水，人生何尝不像水呢？没有永远的顺境，也没有永远
的逆境。顺境时，一好百好，而当在逆境时，如何更好的生存是我们要
考虑的话题。
只有在逆境中，才能激发出人的努力和坚强的意志。只有在逆境
中，人们才会更明白适者生存的道理，明白了这个道理，才有利于以后
更好地生存和发展。
在自然界有一种已濒临灭绝的鱼，为了不让其灭绝，生物学家就
决定人工喂养一批，等长大以后，再放归大自然的湖泊河流中。科学
家们把这种鱼分别养在员号和圆号两个鱼塘中，尽管食物很充足，但
这些鱼却因为缺乏活力，常常有鱼苗死亡的现象发生。后来，科学家
们找来了这种鱼的天敌—
——一条吃鱼的鱼，把它放入了圆号鱼塘，结
果是圆号鱼塘的鱼非常活跃，生长速度明显加快，损失的鱼苗比员号
鱼塘还要少，而员号鱼塘仍和以前一样。
在圆号鱼塘中，它们的天敌虽然会吃掉一些体弱多病的鱼，但在
被天敌追杀的过程中，没被吃掉的鱼却强健了身体，十分活跃。天敌
帮助鱼消除了不好的基因，而使下一代更强壮。相比之下，员号鱼塘中
的鱼就悲惨多了，它们没有天敌，不劳而获的充足食物使它们过于安
逸，没有了活力，最终导致死亡。
不仅动物界如此，人类也是如此。秦始皇在统一中国前，广纳贤
臣，改革立法，操练军队，战国时期
“彼存我亡”的危机感促使他统一了
７９
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
中国。尔后，他开始堕落，修建阿房宫、兵马俑，为自己建造豪华、巨大
的陵墓，为此他不惜财力、人力，国家的财政全都花在了这些奢侈品
上，最终秦朝不复存在。“生于忧患，死于安乐”，孟子的话预见性地揭
示了秦始皇从兴到衰的原因—
——逆境中才能生存发展。安逸奢华使
人冲昏头脑，萎靡不振；因此，只有在逆境中，人才能有改变逆境的激
情，化被动为主动，并最终斗争、发展、生存下去。
每个真正杰出的人物，总是能突破逆境，崛起于寒微。艰难的环
境既能毁灭人，也能造就人；不过，它毁灭的是庸夫，而造就的往往是
精英！一位伟人曾这样说：“并不是每一次不幸都是灾难，早年的逆境
通常是一种幸运。与困难作斗争不仅磨砺了我们的人生，也为日后更
为激烈的竞争准备了丰富的经验。
”高尔基也曾说过：“苦难是最好的
大学。
”逆境和苦难常常能锻炼人们的意志，一旦具备了钢铁般的意
志，成功对他们而言，也是理所当然的事情了。事实上，每一位杰出人
物的成长道路都不是一帆风顺的。正是他们善于在艰难困苦中向生
活学习、磨砺意志，才能在险峭的山崖上扎根成材。
逆境能锻炼一个人的意志，同时又是培养一个人能力的有效途
径。
英国著名哲学家培根说：“奇迹多是从逆境中出现的。
”贝多芬有
耳疾，他却在听力尽失的情况下，创作了具有划时代意义的《第三交响
曲》以及抑扬顿挫的《第六交响曲》和气势磅礴的《第九交响曲》；爱迪
生耳聋而成为举世闻名的“发明大王”；张海迪高位截瘫，生活不能自
８０
生存之道
留住青山在，不怕没柴烧
理，可以说是不幸的，可她的成功又是一般人无法相比的，她以百倍的
自信、顽强的毅力，怀着对美好生活的向往，勇敢地“站”了起来！
在生活的寒冬酷夏、凄风寂雨里，有的人退缩了，屈服了；而有的
人却依然昂着头，无畏地迎接着命运的挑战。
的确，逆境与磨难是人们所不愿接受的，但又是人生所无法逃避
的。它是残酷的—
——令有些人一蹶不振，消沉堕落；但它又是公平
的———使有些人建功立业，流芳百世。可见，磨难与逆境并不可怕，可
怕的是人精神的贫困，意志的崩溃。
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
２
修道而保法
【原文】
《孙子兵法·形篇》有云：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之
败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道
而保法，故能为胜败之政。
”
【精译】
所以善于用兵打仗的人，自己既立于不败之地，而又不放过任何
让敌人失败的机会。因此，打胜仗的军队总是先有取胜的把握，而后
才同敌人作战；打败仗的军队不然，总是先冒险同敌人开战，而后期望
在作战中侥幸取胜。善于用兵打仗的人，能够修明政治，确保法令制
度的执行，所以他能够掌握战争胜利的主动权。
８２
生存之道
留住青山在，不怕没柴烧
【分析】
孙子在这里提到的是一个危机意识，表现在战争中就是要修道而
保法。
曾经看过这样一个报道：在一所大学的实验室里，一群研究员想
观察一下青蛙的求生能力。他们把一只青蛙丢进了滚开的油锅，青蛙
感受到了那即将到来的灭顶之灾，拼尽全力跳出了油锅，获得了新生。
可几分钟后，同样是这只青蛙被放进冷水里，科研人员慢慢把水加热，
等青蛙感觉到危险，再想逃离时，已经无能为力了，结果被活活煮死。
从这则故事中，我们应该深思一下：在极度恶劣的外部条件下，青
蛙逃脱了死亡，获得重生。而当外部环境由舒适向险恶逐渐转变时，
它却觉察不到，结果死在了那曾让它享受的“福地”。可我们仔细想
来，自然界如此，人类社会更是这样。
商朝末期，由于受四方蛮夷骚扰，可以说是民不聊生。就在这水
深火热之时，纣王继位，他的英明神勇使四方臣服，商朝中兴。可就是
这个纣王，成就大业后不思进取，贪图安逸，最终断送了商朝大好河
山。
每一个人都会渴望安乐，逃避忧患。这就是人性脆弱的一面，孰
不知在安乐面前会丧失斗志，而在忧患面前会树立一种与艰难作斗争
的顽强拼搏的伟大精神。就像森林之王的狮子或老虎那样，它们是如
此的凶猛，但是它们一旦被圈养，自然而然，慢慢的它们就会变得温
顺。一个许多人都熟悉的例子：在一处很优裕的地方，生活着一群健
８３
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
康活泼的梅花鹿，它们整天无忧无虑，悠闲、安逸，食物应有尽有，慢慢
地，它们变了，变得懒了，变得衰弱不堪，有的甚至失去了生存的能力。
有一天，突然出现了一只狼，狼把它们当中最弱小的鹿吃掉，接着吃次
弱的，接着又吃了一批身体不灵活的。狼的侵入，使这群梅花鹿受到
极大的震动，在生死存亡面前，它们警觉起来，醒悟过来，不再过以前
那种安逸懒散的生活，它们与狼展开了不屈不挠的搏斗，最终弱小的
梅花鹿被淘汰了，较壮的梅花鹿生存下来了。
不可否定的是作为人都具有一定的惰性。一旦环境稳定下来，一
旦只要付出缘园豫的精力就可以应付所做的工作，人们就会变得懒惰，
不思进取。
人的一生不可能是永远一帆风顺的，也不可能是风光无限，所以
人不能安于现状，要对自己有所提高，要有忧患意识。因为只有有了
忧患意识，才能在工作生活中有上进心，有进取心，过分享受就会消磨
掉一个人的斗志。那样的话我们就会苟活一生，碌碌无为，只有有了
忧患意识，才会积极去拼搏奋斗，人生才会绚丽多彩。因此，让我们像
雄鹰一样去搏击长空吧！只有这样，才能见到最美丽的彩虹。
８４
生存之道
留住青山在，不怕没柴烧
３
将危机化为转机
【原文】
《孙子兵法·军形篇》有云：“古之所谓善战者，胜于易胜者也。故
善战者之胜也，无智名，无勇功。故其战胜也不忒。不忒者，其所措必
胜，胜己败者也。
”
【精译】
古人所说的善于打仗的人是取胜于易胜的敌人。所以，善于打仗
的人取得的胜利，既没有料敌制胜的智名，也没有勇于杀敌的武功。
他战胜敌人是因为在作战指挥上毫无差错。他所以毫无差错，是因为
他所采用的作战措施是必胜的，是取胜于早已处于失败地位的敌人。
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
【分析】
这段话告诉我们善战者如何立于不败之地的真正原因，其中最重
要的就是，他们能够牢牢抓住机会，即使处于危急时刻，也能够巧妙地
运用计谋，将危机化为转机，运用各种手段，使战争取得胜。他们对取
胜确实有一定的把握。
事实上，在前进的过程中，一个障碍，就是一个新的已知条件，只
要你勇于面对，任何一个障碍，都会成为一个超越自我的契机。
一天下午，日本东京东武百货公司的一名售货员彬彬有礼地接待
一位来买随身悦阅的美国女顾客。当时，售货员为顾客挑选了一台未
启封的新悦阅。但售货员在清理商品时发现，原来，这位售货员将一个
只有外观的样品机卖给了那位美国女顾客。
于是，她立即向公司警卫做了报告，警卫马上四处寻找那位女顾
客，但那位顾客早没了踪影。
在这紧急时刻，东武百货公司经理马上召集有关人员进行研究，
可是只知道那位女顾客是一位名叫基泰丝的美国记者，她除了留下一
张“美国快递公司”的名片外，别无其他线索。公关部连夜开始了一连
串查找，打电话向东京各大酒店查询，毫无结果。又打长途电话向“美
国快递公司”日本大阪总部查询，终于得知基泰丝父母在美国的电话
号码。接着，工作人员打国际电话，找到了基泰丝的父母，进而打听到
基泰丝在东京的住址和电话号码。完成这一过程，总共打了猿缘个紧
急电话。
８６
生存之道
留住青山在，不怕没柴烧
第二天一早，东武百货公司给基泰丝打了道歉电话，并由副经理
和公关人员前往基泰丝的住处，见到基泰丝，他们深深鞠躬表示歉意，
他们除了为基泰丝送来一台新的悦阅机外，还加送了一张悦阅、一盒蛋
糕和一条毛巾，副经理还拿出记事本，宣读了怎么查询顾客的住址和
电话号码，实时纠正失误的全部记录。
基泰丝由此深受感动。她本来是要把随身悦阅送给日本的亲戚作
为见面礼的，但买回去后发现随身悦阅有问题，根本不能用，非常恼怒，
立即写了题为《笑脸背后的真面目》的通讯稿，准备第二天在报纸上刊
登。可是没想到，东武百货公司竟然及时纠正了错误，而且花了那么
多时间和精力。基泰丝为此撕掉了新闻稿，并重新写了一篇题为《三
十五次紧急电话》的特稿。该文章发表后，在社会上立刻引起了广大
的回响，东武百货公司也因此声名鹊起，门庭若市。
日本东武百货公司通过猿缘次电话将危机化为了转机，不仅保证
了公司的正常运营，同时，也为公司做了一次很好的免费宣传。
在美国的一个亚拉巴马州恩特曾颖镇的公共广场上，矗立着一座
高大的纪念碑。在碑身的正面刻着
“深深感谢象鼻虫在繁荣经济方面
所做的贡献”一行金色大字。其中的缘由，还要从一场灾难说起。在
员怨员园年，一场特大的象鼻虫灾害如狂潮般地席卷了亚拉巴马州的所有
棉花田，虫子所到之处，棉花毁于一旦，棉农们欲哭无泪。灾后，世世
代代种棉花的亚拉巴马州人，认识到仅仅种棉花是不行的，于是，开始
在棉花田里套种玉米、大豆、烟叶等农作物。尽管棉花田里还有象鼻
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
虫，但根本不足为患，少量的农药就可以消灭它们了。棉花和其他农
作物的长势都很好，结果，收成表明，种多种农作物的经济效益比单纯
种棉花要高源倍。亚拉巴马州的经济从此走上了繁荣之路，人们的生
活也越来越好。亚拉巴马州的人们认为经济的繁荣应该归功于那场
象鼻虫灾害，于是便决定在当初象鼻虫灾害的始发地建立一座纪念
碑。
事实上，危机中是时常包含着转机的。只是我们习惯性地只看到
“危险”，而看不到“机遇”。危机就是转机，危机就是强者眼中的良
机。把那些看似危机的转化为良机，直至走向最终的成功。
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生存之道
留住青山在，不怕没柴烧
４
生存之道，讲究处世法则
【原文】
《孙子兵法·形篇》有云：“不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不
足，攻则有余。善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自
保而全胜也。
”
【精译】
不被敌人战胜的，在于防守。可能战胜敌人的，在于进攻。防守
是因为自己的兵力不足，进攻是因为兵力有余。善于防守的军队就像
隐藏在深不可测的地下；善于进攻的军队就像来自高不可测的天上，
所以能保存自己而获得胜利。
８９
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
【分析】
有位名人说过，退一步是为了更好的进攻。可见，退并不是失败
和害怕的表现。古往今来的战争中，能够退一步而取�
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