重生之绝代商娇-第91部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


缇娜点点头，又提问了很多销售上的问题，很多实务知识，如怎样控制分销商的库存，怎样促进分销商下单，如何通知他们涨价信息等等，而歆康虽然没有从事过具体工作，但是学习过很多营销实用书籍，脑子里逻辑性又很强，整体都算回答的差强人意，偶尔还会出现一两个闪光点。
单从面试回答问题的效果看，歆康委实比她们一上午面试过的求职者都要优秀，缇娜从最开始的玩笑心对之，到后来也对歆康涌起了一些赞许，一双略带着骄傲的眼睛盯着他充满了感动的笑意。
原来在不知不觉中，她已经将他当成了亲人，虽然未必见得是当成哥哥，但是是一家人。
她看向晓行，对歆康她不但没有放水，反而比对别人更多的刁难。
事到如今，晓行应该没有什么话说。
晓行安静了一下，因为不考虑学历经验，很多问题不能问，而歆恬已经把销售实务知识考问的很全面，她怔了怔，轻声说道：“若是公司需要代收款，你能保证万无一失吗。”
歆康笑着说道：“若是公司的销售需要承担这种职责，尤其是现金而不是支票，公司当然应该提前想好一些措施来保证安全，譬如详细核查员工入职信息，是否需要担保人等等。当然从我个人来讲，即使需要代收款，也绝对不会挪用公司一分一厘。”
晓行皱皱眉，突然想起歆恬曾经和她、骆群航讨论过TRUELOVE给璀璨幸福造成压力的事情，两个竞争对手比邻而居，TRUELOVE不管规模背景名气投入都远远超过璀璨幸福，璀璨幸福下面该如何应对呢。三个人虽然将这件事当做玩笑讨论了一会儿，其实也并没有找出一个很合适的方案。
她眼睛一转，精灵般的脸上现出能令冰雪消融的笑容，将这个案例给歆康说了一遍，然后笑着看他，问道：“说来这也是销售上的问题，算是一个情景模拟题，你说璀璨幸福应该怎么应对比较好呢。”
缇娜听到晓行说完，用手指苦恼地点点了额头，晓行为了难倒歆小康，真可谓不遗余力啊，这件事其实歆康也知道，但是当时并没有什么特别有效的讨论结果出来。
歆康怔了一下，一时无言，而晓行眼中充满笑意得意洋洋地看着他。
他的脑海中飞速掠过早上读到的一条新闻，灵机一动，想出一个绝妙主意。
他先笑着说道：“骆总，你真是开玩笑，你这哪里是案例，分明就是市里现在发生的市场竞争事件。听说璀璨幸福都研究好几天了，现在还没有做出有力回应呢。”
晓行想不到被他当面拆穿，眼神略微一怔，立刻不甘示弱地瞪回去，等着回答。
歆康嘴角边扬起一个迷人的弧度，眼神明亮，笑着说道：“很简单，我早上看到报纸上刊登一条消息，说H市郊区临云县有千亩合欢树林，旁边紧邻着就是科技生态种植区有很多果林，但是因为缺乏有效宣传营销手段，经济效益都不好。这就是一个很有价值的信息，璀璨幸福完全可以联系林云县给合欢树林做个冠名。”
他眨眨眼睛，看到歆恬和晓行都在认真听他说话，稍微整理一下思路，条理清楚地说道：“合欢树本身就可以象征爱情，璀璨幸福冠名合欢树林，寓意彩头都好，却未必会花很多钱。然后他们可以制定出一个宣传方案，只要在璀璨幸福拍摄过婚纱照的夫妻便能够在合欢树林拥有一颗爱情树，能够将两个人的名字刻在树干上，而树木当然还是有工作人员照顾。然后璀璨幸福可以不定期提供车辆到合欢树林举办活动，旁边就是生态园，肯定也会给他们带来生意。若是这个项目操作成功的话，则不但是三赢，还能够成为璀璨幸福长期区别于竞争对手的特色。”
缇娜眼前一亮，这个方案的确具有可操作性，想不到这么多人想了这么久没有答案的难题，歆康灵机一动就解决了。而且现在人们节假日都喜欢到郊外活动，到山里的天然氧吧吸氧，就算璀璨幸福不组织，那些拥有爱情树的人也会想着偶尔会照看，自然能带动当地经济。当地经济逐渐发展起来，合欢树林的名气响了，反过来也会为璀璨幸福做宣传。
若不是现在正面试，她恨不得立刻给潘朗打电话告诉他这个好消息。


　

264　维护老客户
264维护老客户
缇娜兴奋地看着歆康，又看看晓行，既然歆康连这个问题都回答出来了，应该不存在其他问题。晓行先忽视了缇娜满意的眼光，质疑道：“这个创意还不错，不过有没有必要给老客户也拥有一颗爱情树呢，毕竟这些应该都是要费用的。”
这个问题显示出晓行的确对销售不太在行，至少缇娜没有考虑过这样的问题。
歆康看了晓行一眼，轻声说道：“婚纱摄影这种产品客户之间相互推荐介绍的也比较多，所以用在老客户身上的投资是很值得付出的营销费用，而且按照国外的研究数据，维护老客户的成本只不过是开发新客户成本的八分之一到二十分之一。即使一个老客户只能接触到三对潜在客户，也是十分值得的。何况日积月累下来，肯定不只这么保守的数字，至少每年能接触到三个，有意无意地对其进行宣传。”
缇娜听到歆康的解释，满脸含笑，而晓行蹙了蹙眉毛，漂亮眼中愈加冰冷，轻声说道：“也许是我看走眼，歆康先生果然是个有潜力的人才，只是歆先生这么优秀的人才在我们博盈公司怕是屈尊了。”
缇娜听到这里，又看见晓行的脸色，心中一动，正想要说话。
歆康的眼神已经不悦地眯紧，这个女人居然敢耍他。却听见晓行继续说道：“虽然如此，你要是想留在这里，就留下来好好干吧。”
原来晓行虽然觉得他符合博盈公司的条件，但是想到他前面对自己傲慢的态度，说话时还是故意折磨他一下。
歆康脸上出现一抹笑容，他虽然是误打误撞来的，但是既然那么多人来应聘，还有名校毕业生，这个公司应该很有发展潜力的。他缺少工作经验，能够在这里好好地磨练也很不错。
他点点头，知道晓行心里恨不得他不接受聘用，偏偏笑着露出洁白牙齿，开朗迷人地说道：“既然骆总这么有诚意，那好我就留下来。”
晓行不着痕迹地咬咬牙，缇娜将两个人神情看在眼里，心中暗笑。
歆康却转身脱下外套，在手里抡了抡，递给晓行，说道：“对了，我这外套虽然不是很昂贵，却花了我很多钱，洗的时候还是稍微小心点。”
歆康手里拿着外套递过去，那外套虽然即不破也不脏，晓行却好像遇到洪水猛兽向后退了一大步，歆康漂亮灵动的眼中一抹促狭，继续向前走着，说道：“君子一言，快马一鞭，我知道你能担当这么高的职务，职务后面都带个总字，一定是个女君子。”
缇娜额头微微见汗，歆康真的是能够生造词语，她只听过真君子，雅君子，还有伪君子，却从来没有听说过女君子。她看着歆康，正要劝住他不要再闹。
————————————————————
晓行拿起电话，想要叫她的助理，将衣服送出去洗。
歆康一下子将电话按住，晓行皱着眉看他，他离她离得太近了，一瞬间没有躲开他炙热的鼻息。她向后微退，抬头看见他卷翘浓密的睫毛微微忽闪，似笑非笑却带着几分认真的眼神，光洁的皮肤，嫣红柔润的嘴唇，心不禁微微地慢了一下。
随即看见歆康眼中的调笑，不由得勃然大怒，将他一把推开，说道：“你给我站远一点，空气都不够用了。”
她伸手一推，歆康眼尖地看到她十根嫩如春葱的手指，洁白修长，形状优美的指甲上绽放着朵朵水晶玫瑰，晃动之间闪烁着妖艳魅惑的光泽，不由得心神慢了一下，随着她的动作踉跄几步退开。
晓行将歆康推开，眼神犀利地瞪了他一眼，随即说道：“就要叫助理送出去洗，你不同意的话，刚好自己拿回去，我什么时候答应你亲自动手洗了。”
明明是输了赖账，歆康一挑眉正要说她，却见她眼中烧起一团熊熊怒火，肌肤晶莹如玉看起来分外妩媚，笑笑将衣服收回，说道：“别那么麻烦了，我这衣服估计送去洗得50元，你把钱给我，我自己洗吧。”
缇娜痛苦地捂住眼睛，晓行不屑地看了他一眼，充满鄙视，从钱夹中掏出50元的钞票放在歆康的手上。歆康将钱收好，拍拍衣服喃喃说道：“这多好，又赚了50元钱，也省得你落在不会干活的女人手里受尽折磨。”
晓行脸色越来越差，缇娜连忙站出来说道：“我问问前台是不是最后一个了，饿得要命，我们赶快下去吃饭。”她看了一眼歆康，一时间拿不准什么时候向晓行说明歆康的真实身份是自己的哥哥，才不会引起她的反弹。
——————————————————————————
她正在思考着，晓行办公室的门被轻轻推开，骆群航从外面走进来，神态中略有点疲惫，却竭力压住。他一眼看到歆康，稍微一愣，随即笑着问道：“怎么歆康来找你妹妹吗，吃饭了没有，我们一起下去吃。”
缇娜不安地抿了抿嘴，晓行眼中一抹不可置信，明亮的眼神里带着一丝尴尬，扭头问她：“恬恬，你说他是你哥哥，那你刚才怎么不说，你是什么意思。”
缇娜顿了一下，想到歆康给她使眼色让她不用说出来之事，赔笑地推着晓行向外面边走边说：“这件事不如吃饭重要，我们边走边说。”随即她又转过头，向着歆康喊道：“歆小康你还不马上跟过来。”
歆康轻轻眨眨眼，快步跟进电梯。
骆群航看着三个人神情，知道其中必有故事，却耐住性子不问，以晓行的个性在餐桌上自然会爆发出来，到时候便能知道究竟。
缇娜看着骆群航，关心地问道：“骆总，和那些村民代表谈判得如何了。”
今天是村民代表约好第一次上门谈判的日子，骆群航带着一组专门的顾问团和村民代表谈判，也谈足一个上午，又忙又累。
骆群航轻轻摇摇头，回答道：“还没有谈妥，他们不肯让步，所以谈判僵持住了，但是答应将我们的条件带回去，和全体村民再多商量一下。”
缇娜点点头，看着骆群航轻声安慰道：“谈判就是这么麻烦，好在我们只是和村民代表谈判，只要是为了达成共同的目的，慢慢地磨合吧，早晚肯定能达成一致。如果是多方谈判就麻烦了，作用力太多，只怕谈判结果的走向就难以预测，不管哪一方都难以顺遂，甚至不是单纯一方让步就能结束的。”
骆群航点点头，电梯已经到了楼下，四个人走出电梯，慢慢地向常去的咖啡简餐厅走去。
————————————————————————————


　

265　渊源　上
265渊源上
吃午饭的过程中，歆康和晓行照例板着脸，尤其是晓行想到歆恬竟然没有及时告诉自己歆康的事情，而自己以前多次听说过歆康的丰富多彩的人生经历，对这个人还蛮好奇的，只是从来没有注意过他的名字。
她虽然板着脸，歆恬奉行的原则是一直好好和她说话，让她一腔怒火发泄不出来。而歆康十分健谈，尤其是很幽默，将看守所里的故事讲述的眉飞色舞，充满波折，晓行不说话，只是沉默地听着，但是眼角终于充满了笑意。
骆群航注意到晓行的神情变化，和缇娜两个人相视一笑，交换了一个会心的眼神。
两个人吃完饭，缇娜看着骆群航兄妹走回公司，叫住歆康，两个人坐在咖啡厅里，缇娜让歆康赶快给潘朗打电话，告诉他刚才想出的合欢树林的创意。因为这个创意比较特别让人耳目一新而且相对费用应该在璀璨幸福承担的范围内，连带着缇娜也觉得十分可行。
歆康拨打响电话，电话那边传来潘朗的声音，清朗中略带着一点异样，歆康稍微怔了一怔，轻声说道：“怎么回事，你感冒了吗。”
潘朗轻笑一下，随即说道：“没事，尚总今天要离开璀璨幸福，到顶尚总部上任，我们正在欢送他。”
歆康怔了一下，想不到璀璨幸福正在TRUELOVE的打压下，尚远却必须回到顶尚，他有点替璀璨幸福着急，轻声说道：“正是这样，我想到一个主意，才要马上告诉你，你可以在他临走之前告诉他。”
他简要地将整个方案告诉了潘朗，听到他在那面的声音也充满惊喜，不再这个时候过多打扰他，便挂断了电话。
————————————————————————
潘朗也挂断电话，机场里人来人往，只有他和阿奇站在尚远的对面。今天早晨开始，璀璨幸福的气氛就很有些压抑，尤其那些女员工眼睛里都湿润，像是有眼泪随时要掉落下来，尚远为了安慰阿奇和潘朗，躲在办公室里笑着说道：“看不出来，我的女人缘还挺不错的吗，阿奇你号称姐妹多，看来还是不如我的女粉丝多啊。”
阿奇扑哧一笑，捏着兰花指在他额头上戳了几下，尚远躲避不及，被他戳中，脸色都变了，险些在离别前的璀璨幸福又开始上演全武行。
潘朗想到早上的一幕幕，眼中充满笑意和惜别之意，连忙组织了一下语言，将歆康的创意说给尚远听。
尚远仔细地听完，眼中充满笑意，轻声说道：“听起来的确不错，想不到歆恬两兄妹都是人才。你下面做个详细的市场调研和操作方案，除此之外，还是要尽快弄到TRUELOVE的装修图纸，门面很重要啊。看到它的图纸，我们也好尽快重新装修了，不管怎样门面不能逊色，和它相比一定要显示出特色才行。”
潘朗点点头，尚远看看手表，就快要登机了，看了两个人几眼，说道：“也不用太伤感了，交通便利，你们还没开始想我呢，我已经回来了。”他最后拍拍潘朗的肩膀，轻声说道：“对了，别忘你和歆恬还欠我一顿亲手做的饭，下次回来希望能亲口吃到。”
他说完这句话，迈开修长笔直的双腿，转身就向机场里面走去，颀长挺拔的身材转瞬间就消失在人来人往的人群里，留下阿奇和潘朗站在原地，心里充满了离愁别绪。
阿奇转头看见潘朗琉璃似的眼中那浓浓的不舍，伸出兰花指就要戳在他的额头上，潘朗手疾眼快在他兰花指到来之前躲开，看到他目睁口呆的模样，笑着说道：“我躲开你很惊讶吗，你以为尚总躲不过，我想他只是照顾你，才甘心让你戳中几下。”
潘朗笑着说出这番话，而阿奇已经压抑不住悲伤，没有了平日的玩世不恭，一瞬间悲痛攻心，险些流下泪来。
——————————————————————————
窗明几净带着一点古朴的居家感觉，晓书坐在大厅中，眼睛向四处不着痕迹地打量傅斯年家里的布置，不得不暗自赞叹。傅斯年布置宅院眼光也很独到，高雅清新的布置和他给人的感觉是一致的。
她端坐在那里，旁边的红木茶几上放着素心堂给傅斯年提供的顾问聘用协议，洁白整齐的合同在亮红色茶几上十分显眼，旁边一只古朴谐趣的细瓷小茶杯里，翠绿优美的叶芽在热气腾腾的水中舒展着优美身段，扑鼻的茶香随着袅袅的水汽上升起来。
她眼中带着笑意，傅斯年从里面缓步走来，笑着问道：“晓书，等我觉得无聊吧。”
晓书摇摇头，漂亮的眼中充满温婉大方的笑意，笑着说道：“没有，是我摸不清你的作息规律，在你正忙着检视病例时找过来。”
傅斯年坐在茶几旁的另一张椅子，看见茶几上放着整齐的合同，轻笑了一下，没有说话。
晓书脸上笑意不减，离开B市医院，回到纷繁芜杂的尘世中，她感觉到两个人之间的距离一下子拉远了。虽然在医院里，她也从来没有能够真正接触到傅斯年的内心，但是毕竟朝夕相伴的只有他们两个人，特定空间的限制让两个人生出一份与众不同的亲密。而她从医院出院后，那份独特的依赖和亲密无声无息地消失了，晓书想要抓住，但显然这不是她一个人能够抓住的。
她心里一瞬间涌起淡淡的哀伤，但是眼睛里笑意不变，她首先是素心堂的研发和生产技术总监，其次才是一个女人。更何况傅斯年加入素心堂，两个人才能有更多合作的时间和机会。
她笑着将合同递在他手上，笑着说道：“别讨厌我啊，给你这个闲云野鹤来送绳子的。”
傅斯年接过协议，随意地翻了翻，抬头问道：“你们素心堂的远景是什么？”
晓书抬眼看着他，真诚地说道：“你也知道，素心堂是我奶奶留下来的产业，我们兄妹三人常常后悔当时没有留在她身边帮她，让她独力难支，把素心堂推入了险地。当我们意识到这一点后，都想要把素心堂努力做好，才能够对得起奶奶。而大哥在经过详细的市场调研，发现素心堂完全有潜力成长为世界顶尖的中医药企业集团，让中药可以借助我们企业的平台在世界医学上绽放异彩。这就是我们的愿景，虽然现在还有些遥远，但是我们都会倾尽全部的努力。”
傅斯年点点头，晓书提到华素心女士时，他琥珀色的眼中有一抹失神。
晓书继续说道：“虽然我们素心堂暂时不管是规模品牌，还是生产技术都远远落后于善全医药，但是我们想要招募你的心比任何一个企业都渴切，你可以仔细看看协议，就会明白我说的话。”
傅斯年沉默了一下，晓书的心仿佛沉浸在冰水里，又湿又冷地难受，当大哥让她来和傅斯年谈合同时，她用了多大的力气来鼓舞自己，才能在被他一再拒绝的情况，又领受了这个任务，而不是推给歆恬。
傅斯年轻轻将手压在协议上，笑着说道：“协议不用看，我就没打算看。”
晓书愣了一下，眼中的失望让人不忍直视。
傅斯年将茶水递给她，笑着说道：“我早就决定和素心堂合作，也早就想好相关的一切，协议不用看。你回去问问骆总，我手里有八个传统秘方，疗效显著，如果投产的话能够震惊世界。你们素心堂有没有这个实力，有没有这个能力将这八个秘方开发出来投产，有没有能力让它们行销全球。如果你们有这个信心，我们就合作，我不要金钱报酬，你们把这八个秘方的价值折算成股份给我，我和素心堂一起等待未来。”
晓书她们本就是为着傅斯年手里的秘方，听到他如此说，简直有点喜出望外，秘方投产的确会有很多麻烦，但是经济效益和能给病患带来的福音却是巨大的。
她看着傅斯年，两个人又讨论了一下秘方的事情。
晓书翻看着蓝阿姨拿过来的厚厚一叠资料，才吃惊地发现傅斯年几年前已经开始着手准备这几个秘方的临床试验和药理试验，而且都是安排在国家认可的机构和医院。光是做这些试验，取得这些报告，他所投资的数额已经不菲。
她吃惊且兴奋地看着，抬眼问道：“原来你一直在做这方面的工作，你一直想要把手中的秘方投产。”
傅斯年眼底一抹轻笑，说道：“一直如此，从来没有想过将它们藏起来，好药就要公诸于世，造福于民。”
晓书脸上充满笑容，她仔细地翻看着那些报告，也不禁赞叹秘方的药效神奇，两个人又聊了一会儿，晓书觉得今天收获颇丰，起身告辞出去。
傅斯年送她出来，她依依不舍地和傅斯年告别，刚刚坐上汽车，手机就震天地响了起来。
是素心堂来电，她按下接听键，听到电话那边一名老制药师颤声说道：“大小姐，那个烧伤药膏的分析报告出来了，主要成分和我们记忆中的如意膏几乎差不多。”


　

266　谈判桌上的较量
晓书轻轻挑了一下秀眉，两个药膏的主要成分几乎一致，情况的确有点巧合，但是也不能判定什么，因为中药中很多功效相同的药方经常类似，算不上秘密。
她知道医院里的人一直在留意着傅斯年的药膏，并且不少人在打药膏的主意，明里直接和傅斯年谈合作开发，暗里想要自己化验出药膏配方的人不少。所以傅斯年十分小心，使用后的药膏保管的极为保密，就连晓书身上拆下来的纱布，都亲自处理，不给他人可趁之机。
即使如此晓书仍然在傅斯年不注意的时候，躲进厕所将纱布拆开刮下一点药膏，悄悄地交给老制药师带回去化验。她知道这样做不道德，但是作为素心堂的研发总监，她却也是职责所在，只想帮助素心堂尽量掌握多一些信息。
她听到老制药师的报告，轻声说道：“我知道了，很多相同功效的中药药膏其实配方都相差无几，这也不能说明什么，你先不要对外声张。”
她挑着眉毛，脑海里跳跃过一个念头，继续吩咐道：“李师傅，我记得你上次在医院说，素心堂过去有十张金方是不是。”
这名制药师正是当时在医院里和众人一起探望晓书的老药剂师，他在素心堂工作了几十年，算是现在素心堂里比较熟悉以往情况的人。
那老制药师在电话那端点点头，轻声说道：“是的，但是具体什么名称和功效，我已经记不全了。”
晓书也明白，那十张金方早已丢弃八张，平时用不到。而十张金方盛行的时候，老制药师的年纪不过是个小学徒，接触不到这么高级的药物。
她柔声说道：“上次素心堂一把大火将资料室很多资料都烧毁了，但是还有一些，李师傅你去仔细查查，看看有没有那十张金方的详细资料。”
傅斯年刚才说到他手里掌握着八张传统秘方，而素心堂当年的十金方剩下两张，这种种迹象让一向小心谨慎的晓书也想要好好核实情况。
李师傅听到她的吩咐，继