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中杂交玉米之父李登海-第9部分
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、04年的销售数量分别为92、229、1496、1374万公斤。也就是说，一个品种的黄金时期只有三年。
从1991至2004年14年间，李登海培育的玉米品种推广面积总共达6。9889亿亩，占同期全国推广面积的17。86％。其中，新品种的占有率达到70％以上。
所以说，身为登海种业创始人和董事长的李登海，其更大的兴趣还在于种子的“选种与栽培”上。在于品种的不断推陈出新。
2005年3月23日，即将登陆深圳证券交易所中小企业板的登海种业已进入询价阶段，离公开上市只有一步之遥。而李登海却还在海南的育种基地给玉米授粉。
中国地大物博，本身形成的五大玉米主要产区，其土地质量和气候条件导致的播种期和玉米生长天数不同，当然要求的玉米品种也不尽相同。早在上个世纪末，李登海就在全国不同地区建起了30处育种实验站，专门研发适合当地种植条件的品种。其销售的品种具备了在全国范围扩张的能力。
全国范围内，以李登海选育出的“掖478”作为亲本的杂交品种有100多个，包括郑单958，李登海拥有2个专利权，13个植物新品种申请权和登海1号、登海2号、西星糯玉1号等27个植物新品种权。
2004年，李登海培育的掖单和登海系列玉米种中，参加国家级区试的品种29个，参加省级区试的品种103个，进入生产试验的品种8个，2004年共有6个品种通过审定，其中登海3660，登海3632，西北黑糯1号通过国家审定。登海3337通过山西省审定，3672通过宁夏审定，3691通过北京市审定。
2005年，李登海培育的掖单和登海系列玉米种中参加国家级、省级区试112个，进入生产试验品种16个，2005年共有6个品种通过审定，其中登海3831，登海3622，通过国家审定。登海3702通过宁夏审定，6102通过山东省审定，3669通过陕西审定，3339和3907通过四川省审定。2006年，登海3639通过宁夏审定。登海3631，3672通过新疆审定。登海3688，3463通过山东审定。登海3312，3818，3731，3686和一个糯玉米品种通过国家审定。
李登海培育的登海11号、9号、3号和1号仍是2006年的主打品种。从2006年最新制种面积看，这些品种的数量明显上升。登海3622的制种面积超过2万亩，登海3632、6213都超过1万亩。
2004年，登海3622通过国家审定。2003～2004年参加黄淮海夏玉米组区域试验，31点增产，16点减产，平均亩产541。4公斤，比对照农大108增产7。1％；2004年生产试验，平均亩产570。9公斤，比对照平均增产7。5％。
玉米是最能体现杂交优势的大田作物，为受益于杂交的优质特性，农户必须每年购买玉米种子。正因为此，我国的玉米种子的商品化率最高，市场容量也是种子中最大的，占到22％左右。但我国的玉米种子的市场需求量又是相对稳定的。”
1978…2004年，我国玉米的平均种植面积为35248万亩。2003…2004年，我国玉米种植面积稳定在36000…39000万亩的水平。即使考虑2000年以来，因政府支持所引发的种粮热情，预计玉米种植面积近年内也难以超过40000万亩。
“以每亩需要玉米种子2。5公斤计算，我国玉米种的年需求量为10亿公斤左右。”李登海说：“国内玉米种子的需求总量很难长期持续增长，我们的发展主要依靠市场占有率的提高，以及优质种子在销量中所占比率提高。”
李登海说：“种子的种植区域必须有针对性。”登海6213针对河北、山东、陕西、安徽北部、山西运城夏玉米区种植，登海3707和3339针对西南市场，仙玉335由下属子公司研发并负责销售……
2005年，登海种业的种子毛利率由51％下降至45％，对此，李登海是这样解释的：“主要原因就是制种成本（占其生产成本的90％）上升。”
其一、2000年以后，中央对农业的重视增加了这些地区农民对土地的投稿，导致粮食价格上涨、同行业的竞争加剧，同时，委托制种公司的要价也有所提高。相比2003年，2004年的制种成本就有约11％的上升，每公斤上涨0。30元，达到3。00元/公斤。2005年的制种成本达到3。7－3。8元/公斤。其二、登海种业的主要制种基地分布在宁夏、新疆、甘肃等省，由于全国的种子公司大多集中在甘肃制种，导致该地区的制种成本上升尤其明显，2005年的制种成本由上年的1100元/亩急速上升至1400元/亩。因此，2006年，李登海有意识地压缩了在甘肃的制种面积，特别增加了新疆的制种面积。
李登海说：“种子的种植区域必须有针对性。”登海6213针对河北、山东、陕西、安徽北部、山西运城夏玉米区种植。登海3707和3339针对西南市场。仙玉335由下属子公司根据当的气候和水土条件研发，成为当地农民的当家品种。
2005年，登海种业的种子毛利率由51％下降至45％，对此，李登海是这样解释的：“主要原因就是制种成本（占其生产成本的90％）上升。”
其一、2000年以后，中央对农业的重视增加了这些地区农民对土地的投稿，导致粮食价格上涨、同行业的竞争加剧，同时，委托制种公司的要价也有所提高。相比2003年，2004年的制种成本就有约11％的上升，每公斤上涨0。30元，达到3。00元/公斤。2005年的制种成本达到3。7－3。8元/公斤。其二、登海种业的主要制种基地分布在宁夏、新疆、甘肃等省，由于全国的种子公司大多集中在甘肃制种，导致该地区的制种成本上升尤其明显，2005年的制种成本由上年的1100元/亩急速上升至1400元/亩。
2006年，李登海有意识地压缩了在甘肃的制种面积，特别增加了新疆的制种面积。同时，为降低制种成本，李登海还不断提高自己制种的比例，较之委托当地种子公司制种每公斤降低0。40－0。60元。2005年，登海种业自繁比例已达到40％，2006年自繁比例上升至60％。
在做好新品种开发的同时，李登海不得不花大力气在销售网络上做文章。登海种业上市后募集的资金中，有近2亿元用于“优质高产玉米杂交种产业工程项目”，其最核心的内容就是“在全国建立3处玉米加工基地，20处玉米种子试验站和50处玉米种子直销点”；另外一项投资是在全国18个省、市、自治区联合建立18处蔬菜种子销售站。
李登海的第一个目标是决定在宁夏回族自治区的平罗县投资建设育种基地。
平罗县位于宁夏平原北部，明珠般镶嵌于巍巍贺兰山与滔滔黄河水之间，古为朔方之天堑，清朝雍正三年（公元1726年）改为虏为平罗。独特的地理位置，丰富的历史内涵，绮丽的黄河文化和民族风情，积演出了浓厚的回、汉、蒙文化底蕴。生活在1568平方公里土地上的26万回汉人民，世代和睦相处，休戚与共，创造出灿烂而久远的辉煌。
“若说良田无限好，风光谁亚小江南”。清代诗人法海的名句，逼真地描绘出平罗县山河之间，一片沃野，水草丰盛，资源富饶的胜景。78万亩良田，使其成为全国重要的商品粮基地县。
平罗县土地资源丰富，开发潜力巨大。黄河过境流程达41公里，农业倚黄河之利，水资源充足，加之日照时间长，昼夜温差大，农作物种类多、产量高、质量好、是宁夏优质小麦、大米、油料、蔬菜、瓜果和淡水鱼的重要产地之一。土地面积广阔，土质深厚，现已开发耕地78万亩。2006年，李登海在宁夏以平罗为中心将建设起20万亩制种基地。
李登海的另一个重要计划就是大规模的兼并和收购，通过兼并和收购进一步扩大生产能力。
《种子法》实施后，特别是种子经营许可证实行分级审批发放制度的实施，使经营机制落后、规模小的种业公司难以为继，它们中的一部分已破产，另一部分将成为收购和兼并的对象。这将为登海种业提供又一次较大的发展机遇。
李登海说：“我希望所有投资者都能到登海种业来，更多的了解登海种业，了解我本人。我们是真正干事创业的一个单位，我想把上市公司带到一个具有国际竞争力的地位上来。”
第八章 就做个比尔。盖茨吧
第八章就做个比尔盖茨吧
一、与美国先锋公司合作
“一粒种子可以改变世界”。
中国是一个农业大国。种业经济发展空间十分广阔。据统计，全国粮食总面积11316万多公顷，作物类型多，播种面积大，常年用种量300亿公斤左右，如此大的种子市场容量是任何国家都无法相比的。入世后，中国经济与世界经济融为一体，国外跨国种子（业）公司加快重组兼并的步伐，实行资本、技术、人才等要素的整合，经营规模和范围逐渐扩大，实力培强，跃跃欲试，早已瞄准了中国种业的巨大市场，通过开放的世界种子市场，不断扩张跨国经营优势，中国种业成为世界市场又一个发展热点。
随着《种子法》的颁布实施，加入WTO后，中国国内种业进入了一个新的发展阶段，形成新的特点：
1、种子产业逐步朝着多元化方向发展。由过去计划经济干预型转向为市场经济调节型，由部门垄断转向行业竞争，由单一经营形式转向为多种经营形式发展，由国内种子市场竞争转向为国际市场竞争。
2、种子科技含量增高。由于国外种业利用高科技的新品种、新技术占领中国市场，迫使国内种子企业致力于科技创新，依靠科技进步生产出大量能满足多种多样需要的新品种，赢得占领市场的胜利。
3、种子经营集团化。中国种子行业长期以来“多法人、小规模、少网络、低效益”的状况，已不能适应市场竞争的需要，“小而全”的粗放型经营在激烈的市场竞争中被迫退出种子市场，种子经营集团化成为发展趋势。种子科研、生产、经营由分散、专一状况逐步转向大联合、大集团格局，实现育、繁、加、销、推一体化，带动了国内种子产业的升级和行业的变革。
4、种子管理法制化。《种子法》颁布实施后，既为中国种子市场管理提供了法律依据，又积极与国际种业法规接轨。从国内来讲，规范了生产者、经营者和使用者的权益，创造了一个公开、公平竞争的良好环境。从国际来讲，起到了完善中国种子产业管理体制的作用，促进了中国种业逐步走向国际市场，将中国种业经济推向了法制化管理轨道。
5、种子产业国际化。加入WTO后，中国种子产业开始与国际市场接轨，种子市场国际化程度不断提高，对外种子贸易与日俱增。国外许多种子企业为了谋求更大市场千方百计进入中国种子市场参与竞争，尤其是一些发达国家早已形成完整的种子产业体系和完成了资本原始积累，资金雄厚，加上先进的科技手段或新品种专利，采取参股和控股形式进入我国种子企业，国内种子产业发生了质的变化，整个种子产业逐步融为国际种子产业的一部份，已成为国际种业发展的必然趋势。
用李登海的话来讲：“中国的种业进入了一个大分化、大改组的的战国时代”。
在这场生与死的搏斗之中，作为中国种业的中坚力量，李登海带领登海种业再一次充当了引领中国民族种业发展方向的领军人物。
早在上个世纪八十年代以后，国家重点推广杂交玉米品种，李登海的掖单系列良种被列入重点推广品种。在农业部和国家科委的支持下，李登海实施了他的“金色种子”工程，在全国范围内聘请科技精英，不断开展种子科研和营销。
当世界上最大的几家跨国种业公司，如孟山都、杜邦、先正达、利马格兰、卡维埃斯等，在中国设立办事机构、聘用专业技术人员、布置品种试验。努力植根本土化经营理念时，李登海的登海种业集团已经完成了企业的股份制改造，并在全国建立起了宠大的营销服务网络，创树了中国民族种业的品牌形象，具备了与国际种业巨头们竞争的势力。
因而当急于开拓中国种业市场的美国先锋公司到中国考察合作伙伴时，第一眼最看中了在中国已经占有三分之一市场份额的登海种业。
面对先锋种业抛过来的绣球，李登海高兴的接了下来。他说：“跨国种业公司在经营理念、科技创新、品牌意识、服务观念和管理体制等各个方面，都有值得我们学习的地方。对于登海种业来说，与先锋种业的合作机会大于竞争。”他还分析到，“跨国种业公司在进入后的初期，主要依靠合作来熟悉中国种质生态、种业市场并确定育种方向。通过彼此合作，可以做到你中有我，我中有你，优势互补，资源共享，真正实现‘双赢’。对此，我们已有充分的准备，一定能够在竞争中立于不败之地。”
2002年11月，李登海和先锋海外公司副总裁汀&；#8226；奥斯雷先生签署了合资协议，宣告山东登海先锋种业有限公司成立，注册资金408万美元，中方出资208万美元，占51％，外方出资200万美元，占49％。这是当时，乃至今天中外最大的玉米种子企业联合。李登海出任公司董事长。
美国先锋海布雷公司，成立于1926年，是被世界认可的开发与供应先进基因植物的业内领导者，在全球70多个国家地区生产和销售杂交玉米种及大豆、油葵、苜蓿、油菜、水稻等其他作物品种。1999年10月先锋公司加入杜邦公司，成为了这个世界500强企业中的一员，使先锋可以借助杜邦公司更雄厚的资源网络进一步提高研发、生产和营销的能力，再创辉煌。
成立于1802年的杜邦公司是一家科学企业，致力于利用科学创造解决方案，使人们生活得更美好、更安全和更便利。杜邦业务遍及全球70多个国家和地区，以广泛的产品和服务涉及农业、营养、电子、通讯、安全与保护、家居与建筑、交通和服装等众多领域。
杜邦公司于80年代中期开始在中国经营业务，1989年在深圳设立了第一家全资投资实体——杜邦中国集团有限公司，成为杜邦在华20年持续投资的开始。经过不懈努力，杜邦目前在中国拥有23家独资及合资企业和3个分公司，产品和服务涉及化工、农业、食品与营养、电子、纺织、汽车等多个行业。迄今为止，杜邦在华投资超过7亿美元，拥有3000多名员工，并连续保持每年两位数的增长。
美国杜邦集团先锋布雷公有司在世界上任何一个地区的合作原则是独资或者控股，与登海种业合资仅占49％的股权，这也是先锋历史上绝无仅有的一次。登海种业的知名度，在国内远远高于先锋种业，这一点，就连一向在世界上处于霸主地位的先锋种业也不得不承认。
基于强烈的民族种业意识，李登海在合资的谈判中提出了三个条件：“1、中方必需控股，2、先锋种业必须带进先进的种质资源，3、先锋种业必须带进先进的管理技术”。
登海先锋种业有限公司的注册地在李登海的故乡，莱州市三山岛街道办事处，另外还有两个分支机构——北京办事处和甘肃酒泉分公司。甘肃酒泉分公司是该合资公司的生产、加工中心。公司按照国际种业的最高标准设计并建成了国际先进的现代化种子加工厂。该加工厂位于甘肃省酒泉市工业园区，占地面积150亩，总投资380万美元，包括一个全自动化的种子加工车间、高标准的种子检验室、3000平方米的大型轻钢结构仓库以及合理布局的办公区，年加工能力为2550吨/生产季节。
全资后，李登海又先后斥资2亿元在新疆、宁夏、内蒙、甘肃等“玉米制种黄金带”建立了制种基地。
他说：“新成立的合资公司将充分利用先锋公司先进的生产技术、优良的种子胚胎和崭新的营销理念，使登海种业成为在研究、生产、示范、推广、服务、品牌和公司管理等方面的优秀代表，进一步提高中国种子生产、加工和包装、技术和服务以及农民种子应用的科技含量，为中国的农业进步和农民收入水平的提高做出贡献。”
合资企业的建立也标志着先锋公司在拥有巨大发展潜力的中国市场迈出了战略性的步伐。汀&；#8226；奥斯雷先生说：“合资企业成立于中国入世之后，面临着前所未有的市场机遇。通过提供高质量的种子产品，我们有信心为中国农业的发展及提高农民收入做出贡献。”
杜邦先锋公司中国区总经理刘石也表示。“在西部这片广阔的土地上，我们将大有作为。”
合资企业的成功运行无疑为登海种业的上市增添了筹码，站在这个新的起点上，李登海继续着他的“金色种子”工程，每年，他仍然无偿将试验示范种子发送给全国几百个科研单位，将自己的“478”等自交系无私提供给其他育种专家。全国许多地方的育种家们利用李登海提供的“478”自交系组配成的新的紧凑型玉米杂交种，有40多个通过省级审定，得到了推广。
成功给李登海带来了崇高的威信。年，当李登海出访美国先锋公司时，对方以国家议员的规格接待了他。李登海看着在对手营盘上升起的五星红旗，心中久久难以平静。
回国后，他对大家说：“这不单单是竞争对手对自己三十余年奋斗历程的认可，更是一个世界玉米强国对中国种业技术和种业法制的尊重。”
在当今世界玉米栽培史上，有档案记载的只有两个人，一个是美国先锋种子公司的创始人华莱士，世界春玉米高产纪录的保持者；一个就是李登海，世界夏玉米高产纪录的创造者。
2005年11月8日，亚太地区种子年会在上海开幕，中国种业界的“南袁北李”双双获奖。“杂交水稻之父”、中国工程院院士袁隆平获得“中国杂交水稻杰出研究成果奖”，“中国紧凑型玉米之父”、山东登海种业股份有限公司董事长李登海，则获得“中国玉米产业重大贡献奖”。
《解放日报》有一篇关于李登海的精彩报道：“上海人对袁隆平已经比较熟悉，所以我们决定采访李登海。因为他当天下午就要离开上海，记者通过上海市农委的热心人士殷先生牵线，7日晚上赶到他下榻的酒店作了采访。
9点半，农业部领导接见完毕，李登海在助理的陪同下出现在我们面前。黑黑的脸膛，未加精心打理的头发，一口山东话，语气眼神十分诚恳，跟想象中的农民科学家挺吻合的。我们说他长得跟海尔张瑞敏有点像，他眼睛亮了一下，告诉我们，他和张瑞敏是一个县的，都是莱州人。
知道他已经累了一整天，明天一早还要开会，我们预计采访时间顶多一个小时吧，他开始也说：我不大会说话，让助理发点资料给你们，今天简单说几句吧。没想到他话匣子一开，便关不上了，一直说到12点，期间助理几次暗示他该去吃晚饭休息了，他都不加理会。
他有一句口号：‘开拓于世界，造福于人类’。
他常会重复一句话。‘不容易啊！’他说自己的30多年育种，风里来雨里去；‘就做个比尔&；#8226；盖茨吧！’他说自己兼备科学家和企业家的身份。这两句，令记者震撼。
为一个赶超美国的理想，奋斗了30多年……
‘有志气有抱负的中国青年要为国家的繁荣富强奋斗’，李登海下决心要赶超世界先进水平，‘人应该有志气，美国人能办到的我们也能办到，没有条件创造条件也要上！’李登海决定艰苦创业，‘走前人没有走过的道路，创前人没创过的业绩，攀登前人没有攀登的高峰’。
那时，他对自己提了3个问题：第一，能否开创中国玉米高产道路？第二，能否赶超世界先进水平？第三，能否改变家乡落后面貌？
11月8日那天会议结束，他又拉住我们，担心他口述我们没记全，用铅笔在纸上写了一遍交给我们。
30多年的奋斗，真是不容易，李登海惦记着，要找个有水平的记者写一写。‘到海南才知道披荆斩棘的滋味’，连着28个春节在海南度过，‘没有坚忍不拔的毅力做不到’，在一次次失败中迎接一个个新的起点，‘有一部电视连续剧《中华玉米王》就是讲我的。我最喜欢唱的歌是《365里路》，好像就是为我作的。’李登海有着与一般中国人不同的‘不谦虚’，连他自己也意识到了，笑着问我们‘我太骄傲了吧？’
也许就是这种近乎骄傲的自信和执着，使这位农民出身的科学家坚持到了成功……
不仅是农科专家，也是成功的企业家，而且‘野心’不小。
毋庸置疑，李登海是一位财经人物。用‘李登海’三字搜索，出来的结果很多是关于登海种业的上市、关于他超过10亿元的身价。而他毫不谦虚地说，他要做比尔&；#8226；盖茨。
这位张瑞敏的同乡确实有经济头脑。1985年，别的专家还在埋首于农科研究，李登海已经……得风气之先地走上企业化经营之路，既是这位非科班出身的科学家本身的‘野路子’———不囿于条条框框局限的思维方式使然，也是民间科研的资金窘境所迫使。‘育种要钱啊’，他不独辟蹊径，自己养活自己，这条路如何走得到现在？
‘希望别人能超过我，但我想永远超过别人’。李登海对他的玉米产量和企业规模都野心勃勃。我们没有细问他是如何理解比尔&；#8226；盖茨的，因为看到他说到自己要做比尔&；#8226；盖茨时，狡黠地一笑，不大的眼睛里灵光闪现，我们不�
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