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兵商似锦-第6部分
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以上就是我整个选择创业的过程。你也可以看出，这个过程是漫长的，不是一下子做出创业决定的。我认为这符合我的性格，也符合创业的基本规律。
问：对一个最初的创业者来说，把握机遇是非常关键的，成功与失败的分别，往往也在于此。您是怎么做到的？
答：对我来说，这是一个非常戏剧性的过程，也是一个我完全没有想到的，就好像树上的苹果掉下来，一下子砸在牛顿的头上，结果就砸出了“万有引力”。
其实，我现在还常常想，要是没有“SARS”的话，我做的是正方天圆公司的业务，说不定也做得很好，那我现在就是一名成功的“智业”公司的创业人。做的是培训、咨询、顾问等业务。
但是，正当我踌躇满志的时候，我却被“非典”这么一场突如其来的灾难控制在家中，寸步难行。新开的公司面临着无路可走，只能在家装修房子消磨时光。一个偶然的机会，发现自己家中的水不好喝，所以有时间去研究水质和学习水处理技术。并且开始做美国、意大利等许多著名品牌净水机的代理，做了半年多时间。后来，考虑到国内在这项技术上基本处于落后的局面，所以开始潜心学习研究改造适合中国家庭的净水处理设备。而且现在的这项事业是有很大的社会效益的，现在很多人会患上癌症等各种疾病，除了空气污染，水源受到污染、水质不好也是其中很主要的一个原因。我们天天一泉就是力争要让全国人民喝上最干净最环保最健康的水。
所以说，机遇的降临，虽然是非常偶然的，关键也在于，你有没有能力去把握，成功与失败，其实都由自己掌握，但是机会往往会眷恋有所准备的人。
问：创业之初，困难似乎永远也克服不完。您认为，是不是从军队上带下来的军人素质，给了您以巨大的帮助？
答：是的，刚开始的时候条件的确很艰苦。我注册的“北京天天一泉环保科技有限公司”，也就是现在“天天一泉国际企业集团”的前身，当时的注册资金是104万，其实真正的实收资本是4万元，其余100万是用非专利技术评估的资本折算测注册。而我和爱人都是从部队同时转业的。所以在创业伊始的资金也就仅有4万元。
至于说军人素质，我认为对我帮助最大的一点，就是“特别能吃苦，特别能战斗”。在部队，不怕苦、不怕累、不服输、不放弃。很多时候，当我们面临困难时，认为摆在眼前的都是8848米的世界最高峰，无法逾越、无法征服、无法前进，但是作为军人，我们要把它当作挑战，没有拿不下的任务，于是我们咬咬牙、坚持再坚持，就这么走了过来。过来后，发现身后的不是高山，不过是土丘而已。
就拿从2003年到2007年这几年的时间来说吧，我基本上是白天黑夜都将心思扑在事业上，根本都不知道什么是星期六、星期天，甚至包括春节时，别人放烟花炮竹，我都没有时间和心情去感受、享受。做私企的老板压力是很大的，大小事，都必须亲历亲为。你也许难以想象，创业初期，我既是公司的业务员，又是公司的搬运工、司机、出纳、工程师，经理等，身兼数职忙得不亦乐乎。
当时，我在小区里面“摆地摊、卖产品”，开始时觉得特别不好意思，好象挺丢面子的，过去的团职干部成了一个小商贩，总怕熟人笑话。后来想开了，觉得面子是最不值钱的东西，你越在乎他，就越没面子，当你不在乎他的时候，却会越有面子。
兵商似锦 第二部分 兵商似锦 第四章（6）
我们从部队转业的好多军官，开始创业时，可能最难过的就是“面子关”了。
如果没有在部队练就钢铁一样的素质，我恐怕就很难坚持下来，换了普通人，早就打“退堂鼓”了。
问：军人出身的商人，总觉得和普通意义上的商人，有所区别。这里面，您觉得最大的区别是什么？
答：你问的这个问题，我也感觉到了，并且一直在思索。我想，如果说最大的区别，那么就是“追求”不同或者叫做“责任”、“使命”什么的。普通的商人，追求是什么？就是赚钱，唯利是图嘛，这本身也没有什么错，对不对？
可是对我来说，就不一样。创业不仅仅是为了赚钱，更重要的是实现自我的价值，让更多的人，特别更多的退役军人和我一起去实现自我的价值。赚钱有三个境界：损人利己的赚钱方式是一个境界；不损人利己的赚钱方式也是一个境界；利人利己利社会的赚钱方式可能是赚钱的最高境界吧！
军人在部队所受的教育，是要有报效祖国的意识，要有对民族振兴、对国家富强的责任与贡献意识。只有成就民族、国家的大我，才能成就自己的小我。
我一直在追求第三个境界，我把健康好水，环保节能的好机器、好设备销售到千家万户，让大家都远离污染水、远离疾病，这算是利人吧；天天一泉集团这个平台共为社会提供了三千多个创业就业的岗位和机会，以后还会提供更多的几万、几十万个创业就业岗位，这算是利社会吧；企业在发展在赢利，我本人也得到了社会的认可，算是利己吧。
随着工业社会的发展，污染越来越严重，人们的健康越来越多地受到危害。而天天一泉事业是让更多的人喝上健康好水，少得病、不得病。我觉得我和我的企业用佛家的话来讲，就是做了一件“功德无量”的事。我虽然不信佛，但是我研究宗教学，包括佛教、基督教、伊斯兰教，还有中国的儒家、道家等。这些宗教之所以几千年能够传承下来，一定有它的精髓所在。像耶稣、释迦牟尼、穆罕默德、孔子、老子等这些先知，他们之所以被世世代代的人追随、敬仰，都是因为他们的思想得到人们的认同和推广。
军人出身的商人，身上除了有一般商人所具有的精明外，更重要的是有军人特有的信念、气质、诚信和不畏艰难困苦顽强拼搏的意志。
军人连死都不怕，还怕什么呢？
问：在部队里，大家最珍惜的，就是那份战友情，这份亲如兄弟的感情，一直到了商场上，还能保持火一样的热度。您怎么看这种战友情？
答：战友情的确是比金子还珍贵的特殊感情，它不像普通人所讲的吃吃饭、喝喝酒那么简单，而是无私的，是超越一切世俗利益之上的。战友情不但永远纯洁无比，而且越是在关键时刻，越能显示出震撼人心的力量。
当我遇到很多困境时，都是战友们向我伸出了最宝贵的援助之手。天天一泉的软水机、山泉机和许多水处理设备能够进入中南海，能够进入国务院机关办公大楼，能够进入总参机关、海军机关、空军机关和许许多多企事业单位等，很多沟通工作都是部队的战友帮忙完成的。在与许多国际著名的水处理企业共同竟标过程中，让他们一次次败在天天一泉手下的原因就是民族情结、战友情结。
我还记得，2003年创办“天天一泉”不久，刚开始还打不开销路，当时有个曾在武警当过兵的战友在《北京晚报》广告部，那时一块名片大小的广告收费1000左右，做了几次后，我就支付不起广告费了。当时公司业务员都走没了，而他却一直在帮我，一块只收500元的成本费，而且是在先打广告后收费的情况下，一直帮我到打开市场。
还有，我们原来公司租住的机电大厦的办公室，后来公司没钱付租金了，可是那个管物业的经理并没有把我赶出去。资金周转不过来，水电费都付不了，他却没有停我们的水电。他说，他也是从部队转业到地方的，看到战友创业不容易，他一直默默在暗中帮助我。
此外，还有好多举不胜数的例子。“天天一泉”能做到现在，真的要好好感谢那些帮助过我的战友们。
从小的起步，接受战友们的无私帮助，到一步步成长起来，开始有能力用我们的微薄力量，去回报这份战友情，我们公司专门给退役军人设立了2000万的创业基金，为那些刚刚创业的战友们提供2万到5万的贴息贷款。
到目前为止，全国天天一泉的企业中，共有退役军人和军属大约有600余人。
2005年8月，我们还组织了在全国寻找参加过长征的老红军活动，给老红军免费送好水、送健康，一共送了85台价值20多万元的山泉机。
我想，战友情之所以伟大，之所以引起人们的崇敬和被广为传诵，就是因为它是超越了小我的大爱，这是人类之爱，是最珍贵的爱。对任何一个当过兵的人来说，战友情，都是一生一世取之不尽用之不竭的“宝藏”！
问：创业成功，完成了从军人到商人的转变以后，很多人都认为，军人本色没有必要再保持了。您怎么看？
答：如果他们真的那么想，那可就大错特错了，我相信每一个真正的军旅企业家都会永保军人本色。
军人本色，不管在什么时候，在任何环境下，都必须保持，例如艰苦朴素。尤其商场上，应酬多，诱惑多，很多人在这里面时间一长，很容易迷失自己。而我则时刻告诫自己，不抽烟、少喝酒、不出去花天酒地。我听公司员工私下议论说，“只见王总赚钱，不见王总花钱”。我有很多朋友，也都怂恿我赶紧把车换成什么宝马、奔驰的，这样才能体现身价。但我觉得车子不过是个代步的工具而已。我既不是存钱罐，更不是守财奴，我赚的钱都用于投资。“把刀用在刀刃上”。我们公司的下一步目标是进入资本运营阶段。我们要保持军人的优良传统不能丢。
问：感谢您在百忙中接受我们的采访，也期待您的企业能够成为民族品牌的中流砥柱。请您对身后即将创业的战友们，送上一句话。谢谢。
答：创业有风险，风险孕育着无限的快乐。
谢谢。
兵商似锦 第二部分 兵商似锦 第五章（1）
上篇：故事
美丽中国
俗话说：“爱美之心，人皆有之。”欣赏美、追求美是人的天性。而爱美似乎更是女性的专利。关于什么是美，不同层次的人有不同的理解。有人认为十八九岁、二十多岁的女性，有着自然的、无须雕琢的青春美；有人则认为四十岁、甚至五十岁的女性，通过外在的美容技术，和内在的魅力修炼，而呈现出一种更加成熟而知性的智慧之美。前一种美，可能受先天父母遗传等因素限制，后者之美，却人人可以通过自我修炼而达到。这，就是被称为“美丽的事业”。
经济基础决定上层建筑。美丽事业的全面壮大，离不开经济发展的支撑。中国的美丽事业，在改革开放三十年后，如今已经呈现出蓬蓬勃勃的发展势头，美容行业在经过近二十年的坎坷波折后，已经趋向成熟和理性。伴随着经济进一步繁荣，关于“美丽”的认知，还将继续提高和丰富，这个市场亦将进一步扩大。无穷无尽的商业机会，就蕴藏在这每个人的美丽之梦中……
——题记
什么叫“美”？
关于这个问题，你去问一千个人，就会有一千个答案。因为“美”没有共同的标准，它因人而异：你觉得美，别人看来不一定美，甚至是丑；你看来不美，在有的人那里却为之惊绝倾倒！
更多的时候，“美”只是一种模糊的感觉。通过电脑合成的世界上最“美”的女人，在我们看来，也不过如此。因为我们的感觉，无法和冷冰冰的，没有任何生命活力的“合成人”产生交流。我们对“美”的感觉，不仅仅是视觉上的，还有其他感觉器官上的。我们常说被某一个女性的美丽所“臣服”、“俘获”，这就是因为对方身上，散发出一种不容拒绝的美丽的力量，这，叫做“魅力”。
魅力，是一种更高层次的美。就好像一个十七八岁的女孩子，青春活力四射，皮肤和身材都很好，美则美矣，却不一定有魅力；而一个成熟的女性，也许皮肤已遭摧残，身材不再迷人，然而举手投足，自有一种阅尽沧桑的美丽，其魅力之大，常常超过许多青春美丽的少女。
世界上公认的最美丽的女性，不是神话传说里的海伦，而是达？芬奇的那幅艺术巨作中的蒙娜丽莎，还有著名的断臂维纳斯。
这就牵扯到了一个问题：美，是先天生成的，还是通过后天的修炼而得来的？……这个问题，曾经在很长的时间里，困扰着许多人。其中，就包括后来被称为“魅力女人”，决心将“美丽的事业”进行到底的中国第一位美丽经济掌门人——
张晓梅。
这是一个从小在军营里生活，听着嘹亮的军号长大的女孩子。在那样一个环境里，尽管身为女孩，却从小被当作“男孩”来培养，性格上那是不用说了，就是在衣着装扮上，也如同男孩一般，大大咧咧，全然没有一般的小女孩“臭美”。
她就这么一直浑浑噩噩地度过了自己的童年、少年，一直到了谈恋爱的年龄。正值生命中最亮丽的花季，她第一出现在男朋友、后来的先生面前，令那位“白马王子”目瞪口呆：穿一条肥大的裤子，肥嘟嘟的裤腰，歪斜的裤缝，甚至连里面的衬裤，都翻出来露在外面一角。……就是这幅形象，将充满期待的男朋友吓得回去后很长时间不敢打电话。不过，毕竟千里姻缘一线牵，缘分这东西，挡是挡不住的。或许张晓梅身上，的确有一种隐藏着的美丽，打动了这个年轻人，他们最终走在了一起。
婚姻改变了张晓梅很多，从为人妇到为人母，她忽然开始不安分起来，试着要在自己的人生轨迹上划出来另外一条线。在丈夫的支持下，她做出了决定，准备选择转业，离开自己生活了二十多年的绿色军营，到外面的社会上，呼吸一下别样的新鲜空气。正好这时候有一个社会上公开招聘模特的机会，刚刚生完孩子几个月的张晓梅，将这视为对自己的一个挑战，想都没有想，就去报了名。
竞争的激烈，张晓梅算是体会到了。只有20个人的录取名额，却足足来了几千人报名。说百里挑一，真是一点都不夸张。而张晓梅也真的不含糊，硬是从这几千人中杀出来，一路过关斩将，进入了最后的二十人名单。多年以后回忆起来，她说，自己当时，还只是凭着一股子勇往直前的劲头，即使真的做了一名职业模特，也不懂得“美”为何物。她给自己在这个阶段，魅力的打分标准，是“63分”，也就是说，刚及格。
兵商似锦 第二部分 兵商似锦 第五章（2）
在社会上初次“闯”业的成功，给了张晓梅以很大的信心。她毅然决然地迈出了转业的步伐。当时是1989年，女军官转业的还非常少，她被分配到了北京的外贸部，在下面一个很好的单位上班。可是，张晓梅显然不会满足于普通人眼里的“好工作”，她要创业，要体验自己去打拼，然后成功的那份感觉。
没有选择留在北京，也没有选择在香港的一家杂志社做社长助理，她做出了一个最令人意想不到的选择：在四川成都，开了一个小小的发廊，而且亲自当起了洗头妹！
这可是一件大新闻了：亲戚朋友自不必说，对于她以一个女军官，干这样的营生，表达了极大的不理解。尤其她和先生，在部队这些年，一共只有几千块的积蓄，全部用来开了这么一家小店，还有一个嗷嗷待哺的孩子，压力之大，可想而知。
而在整个成都，张晓梅也出了名。大家都在传，哪个地方哪个地方，有一个从北京来的洗发妹，不会说四川话，一口地道的北京话，人长得漂亮，又是从部队下来的，气质很不一样，端庄、高雅，这在当时还不算多的小发廊里，简直草窝里落进来一只金凤凰，声名顿时四方远播。
而张晓梅自己，则并没有想那么多。她只是全心全意地享受着独立创业的乐趣：
“每天早上七点钟很早的时候，从很远的地方骑上自行车，把当天洗干净的毛巾就架在自行车上，天气很冷，冬天，然后要骑一个多小时到我那个小店，晚上又会很晚的时候，守着最后一个客人走。那个时候，我能赚多少钱呢？我只能赚两块五毛钱。因为一个洗头在当地只有五块钱，还要分给大工，还要有成本，所以我只能赚到两块五毛钱，有的时候呢可能会等三个小时就只为了等这两块五毛钱，但是我觉得真的很踏实，就是每一分钱都在我自己的这样一个掌控之中，我觉得这种感觉非常快乐。”
快乐地工作，快乐地赚钱，这个阶段，张晓梅给自己的打分，是“65分”。
分数一点点在积累，张晓梅的事业也在稳步发展。渐渐地，这种自然状态，到了一个临近爆发的点。这个关键点，就是1994年的一趟新加坡之行。
张晓梅后来常常对人讲起那次难忘的旅行，也正是从这次旅行里，她发现了影响自己一生的一个词语：魅力。她后来还由此出版了一部专著《修炼魅力》。
故事是这样的：这一年的下半年，张晓梅和几十个从事美容行业的国内美容师，都是当时这个行业的佼佼者，一起去了一趟新加坡。在那里，她们在参观、学习、交流的过程中，遇到了一个国际上很有名的造型专家。这个专家，做了一件很特别的事情：将自己的照片，每隔一年拍一张，然后排列在一起，长长的两大排，请大家来进行一个比较。很快大家都发现了一个共同现象：这些照片里，并不是年轻时候的就最好，而是越随着年龄的增长，越显示出令人赞叹的魅力。其中大家评出来最好的一张，竟然是年龄最大的这一张。这件事情对张晓梅来说，实在太震撼了。因为在普通人的常识里，女人是越年轻越漂亮，而到了这里，一切全反过来了，越老越漂亮，为什么？这就叫“魅力”。
从那以后，张晓梅就开始关注“魅力”，并且提出了一个很有意思的说法：修炼魅力。毕竟，魅力不像美丽，可以先天生成，魅力是一定要经过痛苦的过程，用科学的方法加坚持不懈的毅力，才有可能打造而成。她认为，对于一个女人来说，美丽因人而异，可是，对于魅力，人人唾手可得。她后来在《修炼魅力》一书中，就全部选用了自己的照片。她这么做，只是为了向大家证明，一个普通而平凡的女人，只要去做，一样可以拥有明星一样的魅力。她自己就是这么去“修炼”的，而这个过程令她获益匪浅，仅仅用了一年时间，她就将自己的分数提高到了“75分”。
1995年，世界妇女大会在北京召开，为了迎接这次盛会，全国妇联以前所未有的力度和决心，在全国开展了几乎长达一年的相关培训工作。其中，有关女性礼仪、形象的内容第一次成为正式课程，张晓梅有幸成为那一届世界妇女大会中来自中国美容界的正式代表，并承担了这方面相关课程的一些培训工作。
兵商似锦 第二部分 兵商似锦 第五章（3）
令张晓梅印象深刻的是，“当时接受培训的女士几乎个个素面朝天，她们中使用口红的寥寥无几，对于自身外形和妆容的其他修饰就更为少见了。不少讲座的会议室灯光不甚明亮，那些没有化妆、服饰粗糙的女性坐在其中更加显得面色灰暗、发质干枯。站在讲台上，我的感情是复杂的，并受到了某种‘尖锐’的触动。”
作为中国职业女性中，最有代表性的一个群体，对于女性的风采和魅力如此陌生，这就更让张晓梅认识到，“修炼魅力”对于大多数中国女性来说，还是一条怎样漫长的道路，自己的事业又是怎样地具有社会意义。
“应当用什么样的观念、什么样的姿态才能更有力地唤醒她们对美的认识和追求呢？”几年的时间里，她一直在苦苦思索着。
终于，随着自己从一家小发廊，到拥有一所美容学校，从美丽事业，到魅力修炼，她能够承担得更多，也具备了从自己所立足的本行业，到传播美容美丽文化，她想到了一件事情：办报纸，
作为自己小时候的几个梦想之一：当演员、当记者，演员没有当上，不过当模特也算圆了一回梦；当记者，她进入过杂志社，在香港也曾经感受到了美容行业的风起云涌。现在，这几个梦想，合而为一了。
军人雷厉风行的作风，给了张晓梅进取的勇气。1999年，成都九龙巷一间小小的房子里，张晓梅亲自创办的第一份报纸：《美容时装报》诞生了。
“我知道美容这个迅速膨胀的行业，需要一个真正的专业媒体，行业人士需要专业资讯，我们会做成一个对行业富有强大激发力的刊物。我知道她的前景非常广阔，尽管现在只有这么几个人，这么几条枪。”
这就是张晓梅的创业宣言，几年下来的经历，她已经对这个行业，有了透彻的认识和必胜的信心。
从名字上可以看出：美容、时装，都是属于美丽事业，看来张晓梅是决心要在中国这片古老的土地上，将现代化的“时尚”进行到底了。
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