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在路上--创业行动指南-第14部分
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还有很多优秀的广告，我们从中可以学到很多商业知识。如，“非油炸，更健康”的五谷道场方便面，“永不止步”的安踏，“我的地盘，听我的”的动感地带卡，很多人津津乐道的脑白金等等。即使不好的广告，同样可以分析。总之爱上广告，可以增加对市场的了解，增强营销理解能力，学习更多的商业文化，激发商业思维，让你收益无穷。
其实，除了广告，我们身边很多信息都值得我们关注。只要你细心观察，勤于思考，可以不断的激发你的商业思维。特别要注意消费者或普通人的心理诉求，观察和思考他们的行为。例如，你可以细心观察身边人的生活习惯，留意一些新闻咨询，看看你的网友都在做什么，麦当劳和肯德基什么区别等等。长久积累，你将会养成用商业思维去思考问题，商业敏感自然就锻炼起来了。
（3）增广见闻，除了问“为什么”，更要想“怎么做”。眼界决定境界，思路决定出路。开拓眼界，广结益友，增广见闻。除了有限的出差旅游外，更多的人应该大量阅读，成功者一般都有很好的阅读习惯，陈安之先生发现，世界上顶级的成功者在繁忙的一年中还要读300本书以上。除了看书，更多的时候我们需要阅读及时量大的电子书籍和报刊。据说现在世界上电子文档是纸质文档的40000倍，地球上30多天就是网络的一个“网年”。在网络上还有大量的国外网站，有很多具有先进性和时代性的信息。特别需要关注经济、管理和时政信息。另外，网络山歌可以结识很多朋友，多与朋友交流你的想法，不要吝啬。
但是，见多识广、博闻强识显然不是企业家的强项，批评家、社会学家和媒体编辑显然比企业家更“无所不知”。要想成为企业家，培养商业思维，见多识广仍然不够，“无所不知”反而还是“大忌”。不然的话，那些社会学家、媒体编辑各个都是出色的企业家了。企业家除了见多识广外，还要具备商业思维。商业思维是指在商业的方向上思考问题，用商业的方法解决问题。也就是企业家在吸收信息的时候，往往用商业的角度去思考问题。更为重要的是大部分人遇到问题时最多问个“为什么”，但是企业家不但会分析“为什么”，还会思考“怎么做”，如何利用商业的方法解决问题。这就是商人的商业思维。举个例子，当你看到一个人在办公室摔了一跤，你会想到什么？除了问问他有没有事，具备商业思维的人可能会思考，他为什么会摔跤？不小心吗？鞋很滑吗？地板很滑吗？鞋为什么会滑？地板为什么会滑？如何解决地板滑的问题？如何解决鞋滑的问题？一些具有安全隐患的地方，该如何去消除隐患？等等。也就是说看一个问题，更多的时候将自己引导到商业领域中去思考，更为重要的是要提出商业解决方案。
很多时候需要用商业的角度看问题，也就是站在商人的立场看问题。由于商人是相对理性“经济人”，同时经济基础决定上层建筑，所以用商业思维思考问题，往往比较理性客观，容易看到事物的本质。2008年“家乐福事件”闹得沸沸扬扬，网络上大势宣传抵制家乐福，抵制法货。对于这么一系列政治气氛和民族情感很浓厚的事件，到底该如何看待呢？不同立场的人都发表了自己的看法。不过很少看到有企业家和经济学家站出来说话，因为聪明的商人和经济学家都知道，他们会从更为理性冷静的角度看问题，他们的观点自然和时下激进的风潮不合，发表看法只会遭来骂声一片。我们原则上尊重每个人的观点，但是作为想成为商人的有为之士，就应该从全球化和民族情节的高度理性冷静的看问题。同时还需要换位思考，假如我是家乐福，或是在中国的法国企业该用什么方法应对这场公关危机呢？这就是商业角度看问题。
作者题外话：图表无法上载 。。 。。
4。1。1后续阅读：陪女朋友逛街，培养自己的商业思维
很多男同胞都有过陪女朋友逛街的经历，但是大部分男同胞心理叫苦连天嘴上还不敢抱怨，认为陪女朋友逛街简直是“劳命伤财”。但是今天你看了这篇文章后，相信你会努力成为一名有内涵懂商业的"；好男人"；。
其实，逛街是锻炼商业思维和商业敏感的最好时机。一边陪女朋友逛街，一边还可以乘机会吸收商业知识，锻炼商业思维。这样你就不必拉着驴脸一屁股坐在地上郁闷了。具体我可以跟你慢慢道来。
还没有坐公交车，你就可能看到很多人拼命挤车，要不就排着老长的队，这种现象在中国哪个大城市都司空见惯。但是商人是另外一个角度来看问题的。这个时候你必须问问自己，为什么会那么多人挤车啊？是车不够？还是特殊时期？还是没有出租车？是出租车太贵？如果太贵，有面的吗？可以用什么办法解决拥挤公交车的问题？公交车是怎么管理的，国家管制严吗？如果一时找不到答案，回家上网查查，向朋友请教。等公交或排队上公交的时候，你可以看看公交车车身和公交站台的广告分别是什么，都是哪类的广告。制作车身广告的费用大概是多少，可以查查。观察乘客，分析乘客特征，然后思考车身广告和站台广告以及车内移动电视广告的受众群体与乘客特征是不是相符。根据你分析的乘客特征，你觉得应该发布什么样的广告更合适。估计一下车上的人，估算一下公交车一趟的收入，根据时间，估计一辆公交车一天能跑几趟，一天的收入是多少，油费大概是多少，如果不知道现在的油价，可以好好查查。
公交车经过的地方，留意一下哪些地方在搞开发，在搞什么建筑，将有哪些商业机会产生；哪条道路在维修或新建，将会带来什么变化；道路上的车流和人流情况怎么样；道路两边都是一些什么类型的商店，为什么。这些都需要观察和分析。
到市中心，看看那些巨大的广告牌都写些什么东西，偶尔还有空中飞的广告。当你抬头看的那瞬间你是否可以想想能不能把广告做到月球上去呢？别以为你在异想天开，技术表明这完全可能。
走到商场门口，很多人在发广告传单，顺手接几张看看，看看别人的传单是怎么做的，如何吸引消费者，说不定不久你就要做这个。广告中有哪些最新的商业信息，了解有些产品的市场价格。男人一进商场就开始头晕。只要你肯动脑筋就不会头晕了。当你走到商场门口的时候，是否意识到很多商场的入口都不是直的，而是转角的。这是为什么呢？答案很简单有趣，好好想想吧！进了商场，男人为什么会头晕呢？琳琅满目的商品男人找不到，那为什么商家的标识不清楚一点呢？好好观察一下货架吧，哪些是有利的货架，哪些是不利的货架。当你的女朋友买个人用品的时候，你很尴尬吧。不过没有关系，你可以走开，到处看看购物环境，商场各层楼出售哪类商品，商场的商品摆设合不合理，容不容易找到，服务人员的着装和服务态度怎么样。你也可以拿到一个从来没有见过的商品，好好看看它的包装、商标和生产厂家。可以问促销员几个问题，相互交流。观察收银员收款速度怎么样，服务态度怎么样，服务员会把你的可口可乐和力士洗发水放在同一个袋子吗？跟其它商场相比，相同产品的价格如何。特别要注意沃尔玛的优势在哪里，国内商场需要在哪些方面向它学习。最后想想除了商品买卖赚差价，商场还有哪些赚钱途径？比如说做金融，做房地产等等。
到了中午，也该吃饭了，进了肯德基。观察一下消费环境，舒适吗？干净吗？吵闹吗？漂亮吗？跟麦当劳或其它中式饭店比有什么特色和优势。观察一下消费者都有什么共同特征，了解一下肯德基都在哪些地段开店，回去查查如何取得肯德基的经营权。
下午去逛逛步行商业街买衣服，看看今年衣服流行什么样的款式、颜色和搭配，也可以帮你女朋友买时尚衣服。问问自己这些时尚元素是受什么引导的？分析同类品牌的差别，包括价格、主导元素、倡导价值观等等。当你走过门庭冷落的国际服装名店，你有没有想过如此门庭冷落，如何生存。难道还有其他销售渠道？看看名牌衣服是怎么打折促销的。尝试着帮女朋友一起砍价，没有什么丢脸的，锻炼你的砍价能力，你可以学到很多。
逛了一天回家了，好好总结一下今天的收获，没有解决的问题，试着寻找答案。如此逛街，初次好像有些精神病，习惯了你就是商业天才！书包 网 。 。。 想看书来
4。1。2创业机会的来源
创业机会就在我们身边，要想发现它首先需要了解它从何而来。这样就有可能预见机会的出现，就能跟早地发现机会。所以把握创业机会的源泉，就等于抢先一步发现创业机会。
1。创业机会源于问题。源于问题的创业机会，属于问题型机会。我们可以问消费者三个问题：你为什么不买这种产品？这种产品有哪些问题？你觉得需要怎么改进？顾客的抱怨是企业创新改进的源泉。对于创业者而言也是一样，你需要留心发现生活中人们遇到的问题，市场上消费者遇到的问题，倾听他们的抱怨，分析为什么会退货。遇到问题多问几个为什么，然后想想如何去解决他们的问题。
现实中很多创业者都是通过发现问题，然后生产产品或提供服务解决这些问题，这样往往一个企业就建立起来了，创业有时候就这么简单。以前，为解决高个子很难买到合适鞋子的问题，XXXL大号鞋产品出世，并且XXXL网上店铺卖得很不错；为解决主妇炒菜油烟熏人的问题，“无烟锅”横空出世；为解决英文网站难记的问题，网址导航为我们提供了便利；为了解决稀缺血型者难以找到同血型的问题，“稀缺血型者之家”网站诞生。有些司机可能抱怨空载率太高；有些老师可能抱怨粉笔灰太大；有些观众抱怨电视遥控器不耐用；有些人不愿意花费不必要的钱在手机音乐、照相功能上；有些人常常因不能及时买到机票而头疼；有些女士希望有女式摩托车；有些人常担心小偷扒自己的手机……这些问题的解决都蕴含着商业机会。很多产品和企业都是解决我们现实需求问题而出现的。
以上的问题都被别人决绝了，很多人就是苦恼无法找到新问题。其实，发现问题需要细心和专心地观察和思考。当别人向你抱怨的时候，问题就产生了，当别人遇到麻烦的时候，问题也产生了。要留心生活，仔细观察，发现问题。同时，告诉大家一个途径，网上论坛和社区都有很多人发表帖子，其中有大量的是问题和麻烦，仔细分析他们的问题，看看有没有可以解决的方法。另外，百度知道、爱问知识人、奇虎问答等互动搜索引擎都提供了很好的问答平台，上面有上千万个问题，每时每刻都在不断增加，从中你会找到很多新的问题的。
创业机会源于问题，但是问题本身不一定是创业机会。只有用提供产品和服务的方式解决问题，并且有利可图，这样才能算是创业机会。很多问题是不能通过商业渠道来解决的，有些是需要用道德、法律、政治等手段解决，有些提供的产品是公益性的，未必能赢利。另外，有些即使是利用商业方法解决的问题，但是未必是一个创业机会。例如，很多女孩子因买不到一台小巧精美个性化的个人电脑而困惑，要解决女孩子的问题，就需要设计外形精美漂亮的电脑，另外还要提供个性化订制。确实是个机会，但未必是个创业机会，创业者要解决小女孩的问题，需要成立一家电脑生产公司，电脑生产的技术要求很高，需要比较大的投资，然后还要创立品牌，如此高的行业门槛将你挡在门外。即使你成立一家电脑组装公司，与传统的电脑硬件生产厂商，你没有任何优势可言。所以解决问题是不是一个创业机会需要认真识别。
2。创业机会源于注意力。“眼球经济”年代，注意力成为了稀缺资源。注意力经济学者认为，信息社会中信息过剩，注意力才是稀缺的，争夺注意力是未来企业竞争的焦点。稀缺的资源拥有巨大的价值，注意力聚焦的地方也就蕴藏着巨大的商机。特别是在广告传媒行业，很多商家都在为注意力而战，出版商设法扩大书籍和报刊的发行量，各个电视台都在设法提高收视率，各大网站都在努力争取高点击率。
当你可以发现或创造一个“地方”，这个“地方”具有很集中的注意力，那就意味着商机。江南春创造的电梯移动电视广告吸引了人们“尴尬”的注意力，获得了巨大的成功。互联网被成为“第五媒体”，很多网站都在请网络推手为自己的点击率做努力。这告诉我们只要你创建一个网站有足够吸引力和点击率，就可能是个巨大的商业机会。网络推手除了“推”产品和企业，还“推”人。这就告诉我们其实我们自己也是产品，推销自我，吸引注意力集中到自我身上也会产生巨大的价值。芙蓉姐姐、天仙MM、双双妹妹、陆风哥哥等一些网络红人的巨大价值就是网络推手在背后努力贡献的结果。
如何发现注意力？我们可以用统计的方法，了解时下一些人所关注的焦点。比如，畅销书可以反映出时下读书人关注的焦点。当你进了论坛可以看哪个“斑竹”的帖子最火爆，也反映出了一群人关注的焦点。人气最旺的社区反映了社区人关注的焦点。百度风云榜和GOOGLE热榜集中反映了网民和媒体关注的焦点。另外百度指数是一个很好的关注度统计工具，当你想了解某一事物的关注度时，你只要输入该词条，百度指数就会帮你统计出网民和媒体的关注度。利用这个工具你就可以调查出网民对这个事物的关注度。
问题的关键是如何在未开拓的市场中发现注意力呢？如何吸引注意力呢？这个时候我们需要分析注意力跟什么有关系。一般而言，注意力跟需求和感官有关系。也就是说同类需求导致注意力集中，所以要发现注意力，就需要分析同类需求，也就是我们前面讲的市场细分。比如，一则妇科病的广告，男士很少会去注意，但是有些女士却很注意，甚至会主动关注。另外，注意力跟感官有关系，异类的东西更让我们注意。比如，五颜六色的发型，带音乐的杂志，黑白无声的电视广告，*等等。所以要发现注意力，发现新的市场，就需要了解人们的需求，细分出同类需求，提供所需要的产品或服务来吸引注意力。另外充分了解人们的感官，提供引起感官注意的信息。很多创业者都是通过这两点开发和吸引注意力，给企业带来巨大的价值。
虽然注意力蕴藏着商业价值，但是商业价值不等于创业机会。理论上讲注意力集中的地方意味着具有商业价值，比如可以做广告赚钱，但是有些商业价值是不值得开发的，也就是不具备创业机会。因为吸引注意力需要花费成本，如果注意力所带来的商业价值不能超过成本。只有注意力，没有赢利，那就是“商业泡沫”而不是创业机会。2001年互联网“寒冬”已经证明了这一点。
3。创业机会源于变革。变革包括变化和革新。创业机会的变革，大的方面包括技术变革、政治和制度变革、社会和人口变革以及产业结构变革，小的方面包括消费习惯的变化，思想观念的变化，法律法规和国家管制的调整，突发事件的影响，气候的变化等等。
每一次技术革新都带来巨大的变革，符合市场需求的技术进步带来商业价值。利用产业先见思想指导技术革新，那不光创造了市场需求和创业机会，有可能创造一个新产业和带来时代的变革。没有发明电之前，没有几个人感觉得到自己需要“电”这个东西，当爱迪生发明电并广泛运用之后，人类社会为此而改变。技术变革蕴藏着巨大的商业价值和创业机会，技术变革也在改变着时代。
政治和制度变革影响到一个国家的发展，同时也可能产生巨大的商机。改革开放就是最好的例证。那个南下“淘金”的年代，有多少有为之士下海经商，成就了中国30年的高速发展。国家管制的放开也意味着大量商机的出现。过去，不管是国有企业改革还是行业管制解放，都对民营企业发展放了一条活路。所以，在中国经商必须关心政治，需要懂得运用政治艺术才能成为大商人。但是有些管制却对创业不利，例如，有些城市不允许企业在居民区租用办公室，这就提高了创业的门槛和成本。
产业结构变革带了巨大的商业机会，推动了主导产业发展，意味着主导产业的企业兴起。在地方，很多县调整产业结构，利用优惠政策推动地方支柱产业发展，给农民带来了返乡创业的机会。江西省安远县在“十一五”时期确立了脐橙种植和加工产业为县主导产业，并出台了很多优惠政策，极大地推动了安远脐橙种植业发展，如今安远县无公害脐橙产业面积达万亩，脐橙产值占农业总产值的32％以上。深圳客商谢锦山和谢佳音目睹了家乡的变化，发现了家乡脐橙加工的巨大商机。他们于2004年毅然返乡创业，创办了一家打腊加工企业——安远县安圣达果业有限公司。在县委县政府大力支持下，在谢锦山家人的共同努力下，依托本县大量脐橙原果的优势，如今的安远县安圣达果业有限公司已经发展成为一家占地面积118亩，建筑面积15000平方米，总投资2131万元，产品销往全国及香港、澳门、新加坡、马来西亚等东南亚国家和地区的地方名企。
创业机会源于变革，告诉我们需要用发展的眼光看世界，对事物的变化保持敏感。学会预测未来，需要预测技术变革或商业模式创新带来的结果，提前发现商机。
创业机会源于问题、注意力和变革，归结起来创业机会源于生活，源于消费者的需求。一切商业机会都是从消费者需求出发的。不管技术含量再高的产品如果不能满足消费者需求就不是好的产品。唯技术论者往往视消费者的需求于不顾，结果只能被消费者抛弃，受市场的残酷惩罚。即使是产业先见思想，也是从消费者需求出发的，只是具有产业先见思想的创业者预见性地发现了消费者需求。先进的营销理论认为，消费者的需求是企业创造的，通过教育消费者，激起消费者的欲望，从而创造了需求。其实，企业教育消费者只是顺应了消费者的需求，引导了较深层次的需求。所以，营销者只是“顺手推舟”引导了消费而不是创造了需求。 。 。。 想看书来
4。1。2后续阅读：摩托罗拉的铱星计划
铱星计划
世界科技史上最了不起的、最可惜的、也许也是最失败的项目之一就是以摩托罗拉牵头的铱星计划。
为了夺得对世界移动通信市场的主动权，并实现在世界任何地方使用无线手机通信，以摩托罗拉为首的美国一些公司在政府的帮助下，于 1987 年提出的新一代卫星移动通信星座系统。我们知道，当今的移动通信最终要通过通信卫星来传输信息，为了保证在任何时候卫星能够收发信号，卫星必须保持和地球的相对位置不变。所有的同步通信卫星都必须挂在离地球三万多公里高的赤道上空。同时在地面建立很多卫星基站来联络手机和卫星。如果一个地方没有基站，比如沙哈拉沙漠里，那么手机就没有信号，无法使用。铱星计划和传统的同步通信卫星系统不同，新的设计是由 77 颗低卫星组成一个覆盖全球的卫星系统。每个卫星比同步通信卫星小得多，重量在 600700 公斤左右，每颗卫星有三千多个信道，可以和手机直接通信（当然还要互相通信）。因此，它可以保证在地球任何地点实现移动通信。由于金属元素铱有 77 个电子，这项计划就被称为了铱星计划，虽然后来卫星的总数降到了 66 个。
这是一个非常宏伟而超前的计划，它最大的技术特点是通过卫星与卫星之间的传输来实现全球通信，相当于把地面蜂窝移动系统搬到了天上。从技术讲，铱星系统是相当了不起的，它采用星际链路。在极地，66 颗卫星要汇成一个点，又要避免碰撞，难度很高。从
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