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曾仕强剖析胡雪岩商道-第4部分
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说干就干，为了保证顺利运粮，雪岩再次拜访漕帮老大，并以大礼相赠，老大很高兴，爽快地答应帮雪岩出面担保，筹措粮饷。
左大人收下了雪岩送来的粮食和马料后，没有提给钱的事，成祥和则云担心收不回银子，可雪岩却在想着如何能规避风险，挣大钱。
他说想干自己的老本行，到上海去开钱庄，成祥和则云都很惊讶，因为他们从来没想过还可以去上海开钱庄。
1。胡雪岩把钱拿出来，问成祥和则云如何打算，是什么道理？
左大人给胡雪岩的这笔钱，是要他代购军粮所用，并不是前一批的粮款，雪岩把它公开出来，这是非常好的一种作风，我们把这叫做财务公开。无论是从事商业的人，还是从事工业的人，甚至于从事农业的人，换句话说，不管哪行哪业，钱财清楚都是基本修养。只要钱财不清楚，让人家觉得钱财一过你的手，好像就要被你沾去一些，那你的信用就破产了。雪岩这种示范，值得我们学习。
他把钱都拿出来说，就这么多钱，你们打算怎么办，我尊重你们的意见。因为这笔钱是我们共同努力的结果，不是我一个人的。你们如果想拿回家去，我没有意见，如果想继续拼下去，我也赞成。雪岩这么说是很正确的，因为任何事情告一段落之后，就应该把事情的来龙去脉说清楚，而且往后怎么发展也要征求大家的意见。
成祥和则云几乎没有什么考虑，都表示说要干下去，这是个很好的开始。每一个项目结束之后都带来一个新的开始，这个才叫做阶段性的调整。
2。雪岩为什么指定由则云担任钱柜？
人和钱是最容易引起矛盾的两件事情。各位看到，所有的纠纷，所有的矛盾，不是由人引起的，就是由钱引起的。如果雪岩说，要继续干的话，这些钱就由我保管，这样难保不会让成祥和则云怀疑他的居心。虽然他们三个人已经相处了很久，彼此相知，但是这种做法毕竟是不对的。
胡雪岩没有那样做，他说既然这样，那我们就把钱交给则云，由他来保管，我不经手。这是一种很好的方式，你做这个他做那个，大家分担，这叫做内部控管。这样并不是说大家彼此不信任，而是让彼此有一些牵制，互相协调。这是一种公开的形式，大家心里都很清楚。柳成祥一开始就想到，左宗棠给的那一点钱不够买那么多粮食，所以他首先就有一种怀疑，我觉得这也是很正常的。为了有效地利用手中有限的这点钱，雪岩就开始分工，让大家各司其职，彼此有一个内控，这是一个很好的开始。
3。雪岩告诉老大有一事相求，老大为什么慷慨答应？
不管漕帮的老大做人是不是慷慨，他都不可以有求必应，因为他要对他的弟兄有一个交代，这是当老大的职责。如果他拿大家的力气做私人的表现，或者来打点私人的交情，建立私人的关系，那都会让手下很不服气。事情是大家做的，凭什么你一个人去卖人情？所以如果漕帮老大纯粹是因为个人慷慨而答应雪岩，他就不是一个好的老大。
但是我们知道，雪岩一见面就送给漕帮老大一件大礼，而这份礼物就表明雪岩的态度：今后我不会亏待你的。不会亏待你，也就不会亏待你们帮里的弟兄。这样一来，老大对自己的弟兄们就有了交代，他就可以满口答应了。
一个领导者做出什么样的决定，是由很多条件制约的，但是最怕的就是拿大家的力气去卖自己的人情，那样一定不能服众。
4。雪岩为什么对漕帮下这么大的工夫？
我们曾经讲过，做任何事情，渠道是非常重要的。雪岩今后要做米粮的生意，要替左宗棠采购军粮，就必须要保持渠道的畅通，所以控制运河的漕帮对他来说至关重要。
第三章 结交帮会（2）
现在很多人过分相信外国人所设立的大卖场，其实我们应该知道，外国人控制了我们的渠道，就等于扼住了我们经济发展的咽喉，这是非常可怕的事情。在这方面，我们应该多向胡雪岩学习，做任何生意，先要把渠道搞好，不管你有多好的货，只要渠道不通，还是会很麻烦。所以要想将来顺畅，就一定要花时间在渠道上面做文章，想办法。胡雪岩在这一点上就做得非常好，他先把漕帮这条渠道打通了，接下来的事自然就水到渠成了，避免了很多麻烦。
5。成祥和则云担心交了货却没有收到钱，雪岩为什么在想另外的事情？
我想这就是雪岩的过人之处。一般人老是想过去，有些人想现在，比较少的人会想未来。我们可以这样分析：一个人如果老想着过去的事情，就说明他心态已经老了，不管他年纪多大，他的心老了，就没有斗志了，对未来便没有信心了；一个只顾现在的人，也是没有什么发展的，因为现在都忙不赢，又怎么会想到未来，怎么会未雨绸缪，怎么会去预测，怎么会事先做好周全的计划呢？那都是不可能的。
我们看则云和成祥这两个人都在想：这个钱不够，左大人跟我们订货，还要我们垫钱，将来收不回来怎么办？在他们还在盘算这些小事情的时候，雪岩已经想到另外一方面。雪岩知道：要赚左宗棠的钱不容易，他不是很有钱的人，也不是做生意的人，如果不跟他打交道，我连一条路都没有；但如果跟他打交道，靠他吃饭，那我会更糟糕。所以胡雪岩就想到左宗棠给他的不是钱，而是关系，如何透过这种关系，去开展未来，就要靠自己了。现在搞粮食太辛苦，赚钱太少，应该回到老本行，去开钱庄才对。
我们常常考虑自己能赚多少，其实这种观念是不合适的。这件事上我没赚，甚至亏了，我都不在乎，但是我能从周边的事上赚更多的钱，这才是我的智慧。能这样想是很了不起的，胡雪岩就是这样。他想：做粮食生意，第一我是外行，第二很麻烦。运粮风险很大，然后又赚不了几个钱，万一耽误了，粮米发了霉，只能烂在自己手里。因为那个时候没有现在这些保险，一切都只能靠自己。
所以，雪岩把这边的事情交给则云和成祥两个人去做，他自己展望未来，预料未来的发展，又想出另一条路来。当一条路走不通的时候，很多人要么放弃，要么使劲一直往前冲，这都不是聪明的办法。但是如果选择另外的方向，就会发现到处都有机会。
6。则云和成祥为什么想不到在上海也可以开钱庄？
人常常受经验法则的约束，所以一个有经验的人，常常走不出新的路来，可是一个没有经验的人，又走不出路来。我想这就是症结之所在，则云和成祥两人一听雪岩说开钱庄，马上就想到杭州，就是因为他们头脑里有了固定思维，被以往的经验束缚住了。
雪岩有经验，他知道自己最熟悉的还是钱庄，而且那条路才是他的长远之计。他也知道，现在杭州还在太平军手上，即便回去也根本没有办法开展业务，但是他脑筋一转就想到了上海，为什么我不到上海去开钱庄呢？上海一样有很多人要把钱存到钱庄里去，钱本来就是要流通的，不是像树木一样栽在这里就搬不到那里去。所以一个人脑筋要灵活，同时眼光要开拓远一点，最要紧的就是不要给自己设限太多。
（二）
雪岩当机立断，让成祥和则云马上到上海物色店面，把钱庄的分号立起来。这时，王将军拿着银票来找雪岩，让雪岩为官府操办大批军备，成祥刚想说钱少，雪岩却马上答应下来。王将军离开后，雪岩让成祥和则云立刻动身去上海，并提醒他们：走官场先拜宝眷，会同行先说油水。
左大人的下属杨昌浚诋毁胡雪岩，说他满脑子都是鬼主意，左大人并未在意，他很欣赏雪岩越权放债、冒死献粮的行为，感叹商之所奸只在图利，官要为奸就要祸国殃民了。
雪岩陪着左大人下棋，还未开局，左大人先让下人将自己的帅牢牢地钉在棋盘上，然后问雪岩是否知道他这样做有何用意。雪岩刚想发表自己的见解，但又谦虚地改口说不知道。左大人笑着说雪岩知道，只是不说。雪岩这才敢说左大人是在拿棋说战事。听雪岩说得头头是道，左大人非常欣赏。雪岩谦恭地说自己只读过四年私塾，左大人于是提醒他，即使不为功名，也要多读点书。雪岩听了，赶忙说左大人所言极是。
第三章 结交帮会（3）
王有龄的手下阿贵从杭州城里逃了出来，左大人本想治他个叛逃之罪，但雪岩听阿贵提到芮瑾，马上向左大人请求留下阿贵，并说自己正需要这样的人。左大人爽快地答应了他。
1。王将军又来订货，雪岩为什么马上答应？
做生意有大有小，做小生意的原则就是欠账没有清，就不要再想继续有什么交易。所以成祥一算，觉得左大人之前欠的账还没有还清，现在又要订货，不符合原则，所以不能答应。但是做大生意的人根本没有办法一笔一笔地算，特别是跟官府来往，从古到今，都是官府说了算。
官府说我有我的会计制度，我有我的结账期限，我叫你送货你就得送，一切都要按照我的规矩。生意人能怎么样？当然得按照官府的规矩办事。可是成祥很不习惯这样，好在雪岩马上挡住他：你不要多说了，你计较这个，那生意怎么做呢？这才没有让成祥继续说下去。因为雪岩知道，现在替左宗棠做事情，是没有办法按照一次一清的规矩办的，左宗棠本身没有钱，他要去调度，调度总是要时间的。雪岩对左宗棠有信心，知道左宗棠是正人君子，绝不会在这件事上克扣，但是雪岩心里也有准备：就算倒账我也认了。为什么？因为他知道，事情不是左宗棠一个人所能控制的。
所以我们可以看得出来，雪岩平常就已经对官府的人有了解了，对漕帮、官府等各个方面，虽然没有做过，但是他多少都有一些了解，所以一旦得到机会，就能够运用自如。因此说，一个人平常要处处留心。中国人常常讲“眼观四面，耳听八方”，就是说虽然不知道什么时候才会用到这个信息，但现在把它存在脑子里面，扩大自己的视野，充实自己的知识，应该是没有错的。
2。走官场先拜宝眷，会同行先说油水，是什么道理？
生意人要跟当官的人来往，首先就要考虑到当官的人有他的立场，他很不希望在公开的场合跟你来往，为什么？因为别人会讲闲话。有一句话叫做“瓜田不纳履，李下不正冠”，就是说经过瓜田时千万不要弯腰提鞋，走过李树时也不要抬起手整理帽子，这叫做避嫌。因为你经过瓜田时弯下腰，别人就可能怀疑你是偷瓜的，如果你在李树下随便伸手，就难免有人怀疑你要摘李子。
胡雪岩很懂得这些，他说要去跟官员打交道，不要直接到他办公的地方去，不要张扬，不要让很多人都知道，如果那样，官员一定会什么都拒绝，因为他要保护自己。那该怎么办？要先跟官员的家眷来往。很多官员都是透过妻小转达信息的，完全不用自己出面。
但是这条路要很小心，很多官员就是栽在这里，因为他们认为通过妻小来往，别人就不知道，事实上没有那回事，迟早会被别人发现。所以我们说这条路还是那四个字：适可而止。合理比较妥当，千万不能过分，任何事情在法的范围之内，稍微通融一下，就叫做合乎情理。如果太过分了，甚至违法了，那就是法理难容了，迟早会出事情。
同行之间就没有这么严重了，大家心知肚明，你不赚钱是不可能的，但你赚了钱独吞，其他人绝对不会跟你配合。所以会做生意的人，只要碰到同行都要先表示一定会给对方一些好处。你有好处，让他也从中得到好处，他才不会从中捣乱。
所以会同行跟见官员是两码事，处理起来也有不同的方法和原则。雪岩事先交代成祥和则云，到了上海一定要注意这个原则。该讲的话一定提前说清楚，不要等到事情发生了再来骂人，后悔是没有用的。
3。商之所奸只在图利，官要为奸可就祸国殃民，是什么道理？
这句话是左宗棠悟出来的。别人老说胡雪岩爱钱、贪钱、要发财，但左宗棠觉得做生意的人本来就这样，就算是无商不奸，也不过是多赚几个钱，大不了就是把市场扰乱一点而已，但是当官的如果做得不好，那是很严重的，是会祸国殃民的，这两个不能比。所以左宗棠认为，要么不当官，如果要当，就要规规矩矩，不能唯利是图，更不能哪里都要揩油。我们现在反腐败，其实就是这个道理。
对于商人，左宗棠认为合理的利润是应该给人家的，所以虽然胡雪岩把粮价报得高了一点，实际上左宗棠一眼就看了出来，可他还是提醒胡雪岩：我是替国家做事，你是生意人，不能老往里贴本，你多少也要赚一些，因为你有适当的利润才能长期地支援我。这是非常合理的态度。书 包 网 txt小说上传分享
第三章 结交帮会（4）
4。左大人问雪岩为什么把帅钉死，雪岩为什么说不知道？
我们中国人常常通过下象棋、一起喝酒或者打牌，来了解一个人，所以左大人找雪岩下象棋，不是闲来无事，也不是为了消遣。因为他不可能有消遣这种念头，消遣是没事干的人找事情打发时间的，左宗棠不是这样的人，他是想通过下象棋，更进一步了解雪岩的为人和修养。
两个人摆好棋子，左宗棠让手下把自己的帅钉死，然后问胡雪岩：我为什么要这样做？胡雪岩是很聪明的，他知道自己绝对不能讲出一大堆道理。有些人却不懂得其中的道理，人家一问，他就讲很多，显示自己很有见识，结果却常常适得其反。在关公面前耍大刀，那不是越耍越糟糕吗？在孔老夫子面前，你讲出很多道理，给谁听？所以雪岩说不知道，这是很高明的。
5。左大人说即使不为功名，也要多读书，雪岩为什么说所言极是？
我们发现胡雪岩有很多次讲话，都是非常妥当的，既不情绪化，也没有轻易地把自己心里的真实想法透露出来，这是一个商人必备的条件。
左宗棠说，就算不求功名，你也要多读书。这样才能懂得道理，将来事业越做越大，才不会走进死胡同里面出不来。如果胡雪岩说“这些道理我都懂了”，那不就等于说左大人的话是多余的吗？如果他说“大人的话如同醍醐灌顶，让我受益匪浅”，这样又未免太过肉麻，不就是拍马屁吗？雪岩没有这样说，他说左大人这番话所言极是，一方面是告诉左宗棠说我也懂得这个道理，一方面也是说承蒙你对我的勉励，我会加倍去努力，他这样回答非常妥当。
左宗棠不断地试验胡雪岩，看他这个人能够承受多大的压力。不管左宗棠交办多么艰巨的任务，胡雪岩每一次都能顺利过关，这是非常不容易的。
6。雪岩为什么向左大人要阿贵帮他做事？
阿贵是谁？是王有龄身边的人。当然胡雪岩以前是见过这个人的，可是当阿贵被士兵抓来见左大人的时候，雪岩虽然在场，但两个人没有打招呼。他们这样做是对的，如果两个人一打招呼那就完了。
有些事情要表现出你知道，有些事情却一定要表现出你不知道，但很多人掌握不住这个度。胡雪岩没有跟阿贵打招呼，这才救了阿贵，如果他说他们以前认识，那就糟糕了，阿贵必死无疑，因为左宗棠绝对不喜欢把关系搞得很复杂。
其实对于左宗棠来说，阿贵这个人无关紧要。左宗棠为人的原则是：既然身为朝廷命官，杭州城破了，就只有死路一条，怎么可以偷生呢？现在王有龄死了，你是他的部下，怎么能跑出来？你这种人分明就是不忠，活着干什么？这就是左宗棠的想法。
这个时候胡雪岩就说，我正需要这样的人，他很机灵，口才很好，您能不能给他一个机会，让他给我帮忙？这样一来，左宗棠就不会怀疑太多，而且很痛快地同意把阿贵给雪岩，因为他根本不在乎阿贵这样一个人。
但是如果左宗棠知道雪岩和阿贵两人是老交情，我相信他一定会有顾虑，会想很多。所以我们常常说，该说的话，一句不可少，不该说的话，一句不可多。很少人做得到这一点，但雪岩做到了。
（三）
杨昌浚来禀告左大人，宁波道台使用洋兵洋枪连克数阵。左大人一听，大发雷霆，指责他们靠洋兵剿匪犹如引狼入室，并不算真本事。他还传令下去，让下属离洋人远点，对洋兵要严加限制。雪岩谨慎地谏言：李鸿章能靠洋人打下上海，我们也可以靠洋人打下杭州。只要对洋人严加限制，他们就难逃左大人的手心。左大人听了，没有立即表态，示意雪岩退下，自己却若有所思。
成祥和则云赶往上海筹划新铺面，在途中，二人还在猜想着雪岩会在左大人的府上如何表现，很为雪岩担心。
回到客栈，雪岩不知自己的意见能否被左大人接受，焦急地等待着。这时来了一位官差，让雪岩跟他走，却并未言明要到何处。雪岩摸不着头脑，心中忐忑不安，却也只好从命。
官差将雪岩领到了总督府，雪岩见到左大人，这才知道左大人新任闽浙总督。左大人采纳了雪岩的建议，要派他去上海，找李鸿章帮忙协助建立常捷军。左大人叮嘱雪岩，上海不是自己管辖的地方，在那里行事是有风险的，并让副帅王德榜与雪岩同行。书 包 网 txt小说上传分享
第三章 结交帮会（5）
临行之时，下属将阵前投敌的杭州布政使林福祥押了上来，左大人怒斥林福祥不义，命左右将他推出去斩首。
1．左大人听说洋兵洋枪为什么大发雷霆？
我们知道左宗棠跟李鸿章虽然关系密切，但在见解上却有很大的不同。左宗棠非常反对李鸿章用洋兵洋枪来打自己同胞的做法，他认为，我们自己的事情要自己解决，不需要什么洋鬼子。正由于左宗棠认为用洋人来打我们同胞不像话，所以他听到部属报告说李鸿章用洋枪洋炮武装的常胜军打了胜仗，非常不高兴，说以后少跟他提这种事情。这种见解对不对？我们不是当时的人，也不是当事的人，所以我们实在不宜去评论，我们只能说他有他的原则，我们加以尊重，如此而已。
2．雪岩说只要对洋人严加限制，就难逃左大人的手掌，是不是打动了左大人的心？
见到左宗棠大发雷霆，其他的人都是唯唯诺诺，不敢讲一句话。这也难怪，因为长官发脾气的时候，干部最好少说话，这是没有错的。胡雪岩不一样，他心里想，我又不是你的部属，而且这是大好机会。我讲“大好机会”这四个字就是提醒各位，胡雪岩高明的地方就在于他的脑筋不停地在动，只要有什么蛛丝马迹，只要有任何风吹草动，他随时随地都会去把握。一听到洋枪洋炮，胡雪岩马上就想到：如果左大人要采购洋人的军火，我就可以替他办这件事情，那么从中我多少可以赚一点钱。
在商言商，我觉得并没有错，雪岩随时看准商机，随时积极介入，这是他一贯的作风。这时他该怎么办呢？这个时候他就劝左大人说，其实这也不是坏事。左大人一听此言，更生气了，说“你少跟我说这些，我又不是商人”。这话很难听，意思就是说你胡雪岩是商人，可以唯利是图，而我左宗棠是政府官员，怎么可以跟你一样呢？面对如此难听的话，胡雪岩也只能忍气吞声。因为如果商人在这些方面还要强调身份，不愿意忍受一点侮辱，那根本就不要从事这一行。
胡雪岩很冷静地说，好，我不劝你。但是他还是没有放弃，最后他又讲：其实别人会怕洋兵洋枪，你左大人怕什么？以你的威势，只要加以严格限制，洋人会乖乖的。这句话倒是打动了左宗棠的心，左宗棠心想：是啊，我还怕什么，别人怕的话，那是应该的，我怕吗？我当然不怕了。所以我们应该看到，有时候一句话讲到要点，真的会产生很大的作用。
3．成祥和则云到上海，途中为什么还在谈论雪岩？
雪岩指派成祥和则云到上海去筹备钱庄的营运，两个人坐了车子就出发了。一路上两个人如果只是看风景，谈一些没有用的话，那这种干部要他干什么？如果这样，他们这一路就纯粹是观光，根本不把业务当一回事，不把公司当一回事。现在很多人就有这个毛病，一出去把公司忘光光，一回家把老板忘光光，哪里还能指望他做什么事情。则云跟成祥没有，一路上他们都在想雪岩在做什么，雪岩怎么样。这样想就表示他们很关心雪岩，关心业务的发展。
老实讲，一个老板如果做到干部回家以后从来都不想他，或者一想到他就牙齿咬得紧紧的想骂人，那这个老板是没有价值的。但是，我也不主张像有位总经理那样，他就当着我的面问女秘书：你回家会不会有时候想到我？我不主张这样做，因为问这种话是叫别人很尴尬的事情，是不可以这样问的。
一个业务员在外面跑业务碰到问题会不会想到主管，这是判断主管成败的一个关键方面。业务员碰到业务困难，就想到应向主管去请示，该主管当得就很有分量。反之，如果业务员一碰到问题就都自己去闯，根本没有想到主管的话，那这个主管当得是有问题的。
4．军官来找雪岩，为什么不说清楚要到哪里，害得雪岩担心？
雪岩的担心是必然的，因为他劝了左宗棠，当时左宗棠很不高兴。如果雪岩真的不在乎，那他也就不是胡雪岩了。因为那样
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