超级状师-第27部分

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　　　　面前这年轻人，说是在经营仁义书局，但他心里很明白，这“经营”，应该不是经营管理的经营，更可能是股东老板。
　　　　这是一个机会！
　　　　只是，如何才能让这个机会，变成能给自己带来大利益的好机会呢？
　　　　陆羽急速思索着。
　　　　正文　第八十七章　谈判
　　　　　更新时间：2008…11…2　14：27：59　本章字数：2518
　　　　似乎知道陆羽要思索，那二公子又和柳倩儿、黄顼简单说笑了起来。
　　　　“二公子，不知道您具体是如何安排的？如果只是让人直接的记录我说的故事，这一点其实我自己也可以做到，我可以自己记录出书稿来。”陆羽表达了自己的意思。
　　　　二公子是聪明人，一听这话，顿时明白过来，刚才在太白楼看到他说书的时候，不是有一个人边上做记录吗？那个人肯定是陆羽的人，他自己手里已经有了书稿！
　　　　“呵呵，原来陆先生早就往这方面准备了。好极、好极！”赞叹过后，二公子直接的问道：“你心里其实是想要问我酬金如何吧？你说说你期待的酬金。”
　　　　陆羽暗骂了一声，你是老板，肯定是你开价，这又没有公开市场价，让我如何开价？
　　　　不过这个时候，是谦虚不得的，关系到切身利益。而他脑子里面所想的，就是如何让自己的利益最大化。
　　　　“实不相瞒，我记录、整理书稿，目的就是想要把书刊印发行。我只有一个人，不可能到各地去说书，如果印刷成书的话，则可以流通到各地，让更多喜欢听故事的人看到。不过，您应该也知道，我既然是一个说书挣钱活命的人，自然也不会像一般读书人的清高……”
　　　　柳倩儿微微一笑：“陆先生，你不用妄自菲薄，你说故事挣钱，靠的是你的能力、靠的是你的见识，收取报酬那自然也是应该的。”
　　　　“多谢理解，我知道大量印书的成本不低，但是印书的利润也非常高。但凡经史子集，著者大多皆已故去，不用支付润笔费。而当代文人出诗集、论著，往往因为名声、影响力等原因，不是那么容易，只要能够出书，对大家来说，就是一种了不得的认可，加上文人的清高，并不在乎润笔费多少。但是我不同！
　　　　先前已经说过，我说书就是为了挣钱。除了我不清高之外，而且，我还想要做一个商人！”
　　　　“商人？”听着陆羽侃侃而谈，二公子和柳倩儿都有点惊讶，没想到陆羽对着也有研究，一般读书人哪里会去研究润笔费？现在听到他自称想要做商人，更是奇怪。
　　　　二公子眉毛一扬，淡淡的问：“莫非……陆先生想要自己印书？”
　　　　陆羽自嘲的笑了笑：“您觉得有可能吗？”
　　　　在中国这片土地上，书籍始终是被统治者控制的，就算是到了出版社林立的现代社会，中国的审核制度仍然是非常严格的。在这封建王朝里面，自然控制得更加严格，没有背景的人，最多私印个几十、百来册诗文集送友人，哪里能大规模的出版发行书籍？
　　　　“那你的意思是……？”
　　　　陆羽正色道：“有自己的书局，能够自由刊印，这是最理想的，当然，以我的身份基本上不可能做到；次之，与书局合作，以书入股，参与书籍利润分成；再次，以书稿售予书局，那一笔润笔费；再再次，在书局著书，拿一份薪资。”
　　　　二公子一怔，陆羽还是没有直接的说自己的意思，但已经把几种状态说了出来，等于是让自己斟酌了。
　　　　柳倩儿眉宇间微微有点惊讶，随即又是淡然微笑，心里暗道，这陆羽也聪明，这样一来，又把问题推还，他还能把握主动权。
　　　　“你说的第一种，不可能做到；而你觉得我说的方式是第四种？而你意属第二种，至少也得是第三种，可是此意？”二公子眉头微微皱了起来，以他仁义书局东家的身份，主动邀请文人出书，别说是陆羽，就算是当代有名的文士，只怕也会激动不已，哪里还会讨价还价？
　　　　“二公子果然聪明！”陆羽微笑着说。
　　　　二公子轻哼了一声，似乎感觉陆羽不识抬举。“那你觉得第二种有可能吗？”
　　　　“不能。”陆羽平静的摇头。
　　　　“你也知道只有在三、四两种里面选？”二公子微微冷笑，既然有自知之明，还做什么白日梦？当我仁义书局差你一部闲书？
　　　　他的潜台词很容易能猜到，陆羽却像没有听出来，还是面带微笑：“你有渠道，我有内容。两者合则双得、分则双失。不过，仁义书局不在意这点小‘失’，而这小‘得’，对我一个人则不少。所以，二公子先天占据了优势，可以说，印书是提携我，按一般的规则，我实在不应该多说，只有感谢。
　　　　只是……若在下未猜错的话，仁义书局虽仍是天下第二的大书局，但在二公子心里，只是守成、或者开始逐渐萎缩，您不满意，所以想要开拓新的市场，因而会特意来找我这个说书人。”
　　　　这确实是这二公子的本意，如果不是想要试探着出版通俗小说，看看能不能在经史子集之外，开拓一个新的市场，他也不会重视陆羽。
　　　　不过，虽然心里原本是这意思，但当面被陆羽说出来，就是另外一种感觉了。二公子当即冷笑道：“陆先生好自信，但做人要自知，切莫把自己看得太高！”
　　　　这谈判，是资源不对等的谈判。作为作者一方的陆羽，其实是极其弱势的一方。面对着二公子的压力，陆羽却还是能保持平静，这跟他这段时间有意锻炼心性有关。他觉得聂蓉萱那始终平淡如水的态度很值得借鉴学习，能让自己不冲动，当然，她的沉默寡言就太过了，不能学。
　　　　淡淡一笑，陆羽轻声道：“我没有把自己看高，所以说出了四种可能。除了自己否定了第一种，后面三种我都没有设限拒绝。”
　　　　没有清高，他也很好的克制傲气。
　　　　这让二公子一愕，本以为他是断不能接受最次的那种，没想到陆羽说不拒绝。或许，不拒绝并不等于接受……
　　　　“二公子，明人不说暗话，我期待的是我们合作双赢。但我也知道，我现在还没有资格这样要求。所以，先尝试一次合作吧！第三种模式，即你支付一笔润笔费，我把西游记书稿给你，先印一套看看效果。至于润笔稿费，由你来开！”
　　　　陆羽认真的说到，他知道自己前面的一番铺垫，已经把自己的野心表露出来了，这虽然已经让二公子不悦，但从另外一个角度来说，也展示了自己对故事、对出版前景的自信。
　　　　正文　第八十八章　意成
　　　　　更新时间：2008…11…2　14：28：01　本章字数：3441
　　　　听到陆羽已经把自己的要求完全说出来了，二公子沉吟了起来。
　　　　柳倩儿则饶有兴趣的看着陆羽，虽然从来没有人会如此对待书局出书的邀约，但在她看来，陆羽应该有这个资格，只是一个倩女幽魂的故事，就让她念念不忘到现在。
　　　　“好，依你。润笔费一百两银子，先买你西游记的书稿。”半晌过后，二公子点头同意了陆羽说的方式。
　　　　陆羽闭上眼睛思索了一下。
　　　　二公子眉头皱了起来，这陆羽显然是对价格不满意！他心里已经有点不爽了，不知道多少人给好处、托熟人才能请他帮忙出书呢，这个说书的竟然如此不识抬举？
　　　　“我大概的算了一下。”陆羽睁开了眼睛，“我说得比较简略，但估计出书的话，至少还能出三卷。这不同于到处都有四书五经之类，这是唯一的书稿，加上此书的受众应该比较大。三卷共卖一两银子应该没什么问题，仁义书局天下第二，渠道应该不会太差，立足京城、卖到各地，三、五千册是保守估计，加上口碑、长期下来，卖个万册也是可能的。”
　　　　刚才听陆羽的话，二公子就知道他对这方面也调查研究过，现在听了他的陈述，心里估计不是问题，也希望能有这个销售，不过他心里还是不爽。
　　　　现在的书局，从来都没有付稿费的环节，四书五经、前人诗文集，这些都是不用付稿费的。当代才子更多的是想办法出书，就算有书局邀请的，也只是象征性的给点润笔费，更多的是赠书。像陆羽这样直接谈稿费的，还是第一个。
　　　　柳倩儿和黄顼则是难以置信，不信陆羽讲的一个故事，就能卖几千两银子，都觉得他在吹牛，有可能是想要骗二公子的钱。
　　　　按照现代出版，大部分是不到定价的百分之十稿费。按说在这垄断发行、数量极少的年代，拿更高的稿费都是合理的。
　　　　但陆羽心里非常清楚，在没有成为现实之前，刚才说的都是空话，想要拿到更高的稿费、以分成的方式合作，这第一本是不能抬价、而且要必须要保证畅销的。
　　　　“呵呵，这些都是我估计的，需要二公子的仁义书局来达到。一百两，我同意。”
　　　　估计陆羽会要价更多、正准备拒绝的二公子，没想到他竟然是接受了。对于这个陆羽，他不由得多看了几眼。“好，看你样子，书稿应该早有准备，等会儿拿来给我吧。”
　　　　陆羽微笑点头，然后又慢条斯理的说：“在下不知道京城的书局是如何运作，不过我相信有一些建议，对二公子还是有点帮助的，不知道有没有兴趣听？”
　　　　二公子暗暗冷笑，外行人懂什么？但想起刚才陆羽的很多分析，也想要听听他有什么高见：“先生请讲。”
　　　　“其余书不论，单说这故事、小说类书籍的运作。一，造势。比如，让我配合，先在京城说书，讲述一部分故事，让故事有群众基础；
　　　　二，知名。比如，在酒楼、客栈之类人多的地方，张贴宣传纸张，让更多有消费能力、有消遣心态的人知道这事；
　　　　三，量大。仁义书局渠道广，尽可能的铺到各州各府各县。而像京城这样的大城市，不拘泥于书局销售，可以通过酒楼、客栈、学堂等地广泛代销，让人随时可以就近买到……”
　　　　不懂内情的分析，最多也只是得个几千、一万这样的泛泛数字，二公子本来以为陆羽也就是吹吹牛，说出来的建议，不可能真的有用。听到他说出第一点之后，也觉得不过如此，不过是照搬现在的说书模式而已，等后面两点说出来，他则惊讶了起来。
　　　　细细咀嚼了一下陆羽的建议，二公子正色道：“陆先生，你说的建议颇有见地，我回去会好好思考、斟酌运行。另……先生有没有兴趣到书局做事？”
　　　　“你说呢？”陆羽笑了。
　　　　二公子和柳倩儿都笑了起来，是啊，他自己都把这一种排在最后一种可能里面，而且明显对这一次一百两银子的润笔稿费没有放在眼里，又如何愿意去书局工作呢？除非……是分成合作，但二公子肯定是不会同意的。
　　　　柳倩儿心里一动，建议道：“陆先生，不如把倩女幽魂的故事也刊印出来吧？这故事少一点，薄薄一册就行，校对印刷都会更快。”
　　　　二公子面带微笑，看着陆羽，“没问题，如果陆先生愿意的话，润笔费好说。”
　　　　陆羽摇了摇头。
　　　　“你不想这么凄美的故事让更多人看到么？”柳倩儿有点失望，她只听过这个，自然比对西游、射雕等更加上心。
　　　　“不是，这一册我没有整理书稿，而且只为少女们、多情才子们才会喜欢，受众要比西游小，我不太看好前景。这样吧，如果柳小姐有兴趣记录润色，那就你和二公子商量吧，我不要润笔费、署名，这个故事送给你了。”
　　　　听到陆羽的话，几个人都惊讶了起来。刚才陆羽的态度，让他们都觉得陆羽是对银子双目放光的庸俗之人，没想到他会把倩女幽魂的版权送给柳倩儿。
　　　　“呵呵，别这么看着我。你们也知道，我一直很忙，西游结束，射雕英雄也结束了，但还有封神演义在继续，还要钻研律法、案例，我没有更多的时间整理润色。而……倩女幽魂这个故事，需要更多的情绪、文辞润色，我觉得柳小姐会我比做得更好。”
　　　　陆羽对柳倩儿一颔首，暗想这姑娘本就是才女，看样子对这故事也情有独钟，大户人家的小姐没事干，用心去做，肯定能比自己这懒人弄得更好。
　　　　二公子见柳倩儿眼里也是跃跃欲试的兴奋，抚掌笑道：“有趣、有趣，倩儿若有时间和兴趣的话，不若写将出来。不论受众是否真如陆先生所说，为兄都帮你印。”
　　　　柳倩儿嫣然一笑，“那倩儿便尝试一下，到时候还请陆先生指正。”
　　　　这当然是谦虚，陆羽从她的笑容里面看到的是自信。而且他估计，这绝色才女，只怕早已经写了出来。
　　　　“小姐谦虚了。”陆羽也不点破。
　　　　“陆先生，我今日只听了你说射雕英雄的故事收尾，倩儿不便抛头露面，也只听过那鬼故事，如今正事说完，可否请先生说几个小故事？”二公子似笑非笑的看着陆羽。似乎想要再考验他一下，又似乎觉得买了部书、该送几个小故事。
　　　　陆羽早料到会有如此状况，含笑答应，略一思索，开始说道：“某女子回娘家，夜归。距家尚有一段距离，发现一男子尾随身后。女子惧其图谋不轨，心慌，忙加快步子，可惜路上无一行人，又是路遇一坟地……”
　　　　“又说鬼故事！”黄顼已经嘀咕了起来。
　　　　二公子和柳倩儿则只是含笑听着，没有说什么。
　　　　“……女子灵机一动，直接走到了一坟墓前，等尾随男子走近，边对着坟墓唤道：‘父亲，我回来了，帮我开门。’尾随男子听后大惧，忙奔逃而去！”
　　　　柳倩儿抿嘴一笑，正待说话，却发现陆羽似乎还没有说完。
　　　　“……女子心安，正欲离开，忽闻坟墓中传来阴森森的声音：‘闺女，你又忘记带钥匙了。’”
　　　　柳倩儿轻轻掩嘴，黄顼也吓了一跳，不过还强自镇定。
　　　　“……女子惊骇，忙奔逃而去。这时，从坟墓中爬出一盗墓贼，看着远去的女子身影，笑道：‘耽误我做事，我吓死你们！’”
　　　　原来如此，众人皆笑。
　　　　“话音刚落，发现旁边一坟墓有响动。一看，见一老者正拿凿子刻墓碑。盗墓贼好奇，问之。老者愤怒答曰：‘不肖子孙把我名字刻错了！我自己改过来！’”
　　　　三人微惊，看陆羽含笑，稍微放心
　　　　“……盗墓贼听后大惧，飞奔而逃。老者看其背影，冷笑：‘和我抢生意，嫩了点！’正说着，一不小心凿子掉在地上。老者弯腰去捡，发现凿子在一只手里，是从坟墓边上草丛里伸过来的。老者正惊惧，忽闻一声音：‘敢乱改我墓碑，你找死啊！’老者大惊，飞奔而去！”
　　　　几番转折，让大家感觉不会就这么结束，同时问道：“后面呢？”
　　　　这是陆羽记得以前在现代看的一个笑话，当然不是鬼故事。他微微一笑，揭开谜底：“等人都走了，一个拾荒者从坟墓边草丛里爬了出来，叹道：‘唉，这年头要搞一块铁也得费这么大的劲！’”
　　　　正文　第八十九章　车行
　　　　　更新时间：2008…11…2　14：28：03　本章字数：2531
　　　　虽然陆羽心里觉得西游记才卖一百两银子太便宜了，但他还是非常爽快的回去把书稿拿来，给了那位二公子。二公子也没有拖他，写了一份契约，一手交钱一手交货。
　　　　这不是电脑里面的文档，可以无限复制，这是手写书稿，是庄不凡用毛笔润色誊写的蝇头小楷，花去了不少的心血。这样的手稿当然珍贵，如果可以的话，陆羽是希望另外抄一份，自己留底。可这必须要花太多的时间了，只能作罢。
　　　　这一份书稿，不仅仅是目前的价值，还需要承担更多长远的利益，因而，就算价钱已经很低，陆羽不仅仅不抱怨，在以后书出来的时候，他还会很积极的配合宣传。只有这一部出来获得了大成功，他才能在下一部获得补偿、获得谈判的筹码。
　　　　要合作，当然弄清楚合作对方的身份。虽然现在只是卖版权，但在回来取书稿的时候，陆羽还是找了曹掌柜打听。
　　　　仁义书局的老板是谁，曹掌柜当然不可能知道，不过黄睿爵可是在这里做官有时间了，他有什么有身份的亲戚，则很容易打听。陆羽凭着猜测，跟曹掌柜那里打听来的黄知县亲戚一印证，心里大概知道了柳倩儿的身份，而以柳倩儿对那二公子的态度，心里已经有底了。
　　　　现在的印刷技术已经革新到一定程度，但要印刷这么大部头的书，就算是天下第二的仁义书局，也不是一时半会儿能够搞定的。这不是经常翻印的四书五经之类，也不是诗集之类文字不多的小册子，而是一部几十万字的长篇小说，就算陆羽讲的已经略了很多东西，整理下来，起码还有一二十万字。
　　　　排印需要时间，就算二公子接受了陆羽的建议，短时间内，也不会邀请他到京城去说书。但陆羽没有静等，他本来想要休息一段时间，过年后才开始动作的，现在因为这个变故，感觉不能再等了。
　　　　现在的陆羽已经不用担心生存问题，生活也过得还可以，因为加上庄不凡才三个人，一直又有太白楼供应两顿，所以开销并不是很大，客人听书的零散赏钱就够开销了。太白楼几个月的薪水、李三打官司后给的报酬、刘员外特约说封神演义的酬金、上次参与凶杀案的赏金、现在西游记的稿费……加起来他已经有五百两的积蓄了。
　　　　五百两算不上富人，但也可以让他过上小康日子。可是谁能保证以后还能有这几个月那么快的收入呢？稳定了之后，自然就需要求发展！
　　　　现在陆羽已经带着所有积蓄，来到了一个车马行前。
　　　　这是老古车马行，那次从祥瑞布庄老板黄旭辉那里听来的消息，得知那次遇劫，不仅仅让黄旭辉付出了千两银子的损失，也让这个车马行元气大伤。黄旭辉只是损失的货物，而老古车马行，不仅仅损失了马匹货车，而且还影响了声誉！
　　　　这声誉不一定是说有人怀疑他们勾结山贼抢货，而是出了这么大的问题，本地的商贩，不放心、也怕沾染晦气。因而，这几个月来，老古车马行的生意，每况愈下。
　　　　在凶杀的时候，陆羽就想要车马行找老板商量一桩事。但因为房氏的追赶，耽误了下来，后来专心打基础，研究大周律法、了解诗文民俗等。也就把这事情拖下来了，但这些日子，他也有来过车马行了解情况。
　　　　“陆状师，您来了。”进入车马行的大院里，马上有人上来招呼。
　　　　这人是李三，因为上次帮忙打官司的事情，对陆羽感激不尽，每每见到他都是一脸的尊敬。陆羽第一次来老古车马行的时候，也没想到他就是在这家车马行做事。但李三以为陆羽是来看望他们兄弟俩的，更是感激。李五在伤好了之后，找不到工作，也跟在车马行打杂。
　　　　而因为他们两个，有给了一个陆羽来车马行的理由。来过几次，不说对这里很熟悉，但也已经了解了一个大概。
　　　　陆羽对他微笑点头，“李三，今天不是来找你们喝茶的，有事找古老板。”
　　　　“哟！真不巧，东家刚刚出去了！”李三遗憾的说。
　　　　“出去了？那他晚上回来不？”
　　　　如果只是普通人找，李三肯定敷衍一下就过去，但现在来的是陆羽，是替他兄弟避免了三百两赔偿的恩人，他的态度当然不同。
　　　　“陆状师，您先进来喝茶，我马上去帮您找东家回来！”
　　　　“有劳了。”
　　　　进入休息的茶房，李三吆喝人给陆羽倒茶，然后自己出去寻老古了。
　　　　陆羽来过几次，有的车夫也是认识的，而大家也都知道他是谁，只不过和李三兄弟尊重的状师身份不同，他们更习惯陆羽说书的身份。
　　　　和大家闲聊喝茶，陆羽也从车夫们的嘴里，了解到现在车马行的日子不好过，——生意好的话，也不会那么有闲坐着喝茶等事做了。
　　　　“现在都基本上没远路跑了，就在附近跑跑，也都是一些小货物。”
　　　　“已经有一部分伙计跑路了，现在就剩下我们几个了。”
　　　　“车马只有六驾了，跟全盛时期相差太远了！而就是这样，还经常没得跑。”
　　　　“车不吃饭，马的草料可不能少，人要吃饭啊！”
　　　　“东家也不容易，天天跑商铺，想法子，唉，想想以前……啧啧！”
　　　　“我估计，过了年关，这院子就要散伙了……”
　　　　……
　　　　在大家的唏嘘感慨里面，陆羽把自己需要了解的情况，都一一的清楚了，而说到可能要倒闭散伙，这些老伙计都有点沉闷。以他们对路线的熟悉，驾车技术，转到别家去，自然有人要，现在还留着的，都是念着一份情，不想在这个时候离开，不想因为自己的离开，让车马行加速倒闭。
　　　　可就这样等生意，他们也不是滋味，没有生意，他们的忠心，就会变成东家的负担。
　　　　在大家闷头喝茶的时候，李三已经把古老板找回来了。
　　　　看到陆羽，略显疲惫忧烦的古老板强打精神，向陆羽拱手问好，“陆先生！”
　　　　陆羽来过几次，也和他见过面、聊过几句，看到他回来了，起身笑道：“古老板，有生意找你！”
　　　　正文　第九十章　收购
　　　　　更新时间：2008…11…2　14：28：03　本章字数：2338
　　　　陆羽的话，给车夫们带来了一丝惊讶，也有一点欣慰，无论如何，在这种困难时候，少一点的货物，也比没有送好