超级状师-第29部分

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　　　　邮局还是在原先车马行的院子，不过已经重新的装修了一下，由运货改成送信，当然环境也弄得斯文一点。
　　　　‘陆氏快递邮局’，新的牌匾替换了原来‘老古车马行’已经斑驳的老招牌。
　　　　陆羽觉得应该名人题词能多个噱头，而如今祥符县民间最大的名人，无疑是他这个说书明星、新秀大状师，他自己也很厚脸皮的觉得自己是最合适的人选。只是……
　　　　大家相处久了，最近又看到陆羽练字，庄不凡和蕊香才明白，原来陆羽以前不是懒得写字，而是这厮的字实在拿不出手！这招牌还是秘书同志小庄代笔，只有落款是他自己写的。
　　　　今日开张，吸引了很多人过来看热闹。太白楼的曹掌柜、祥瑞布庄的黄旭辉、请陆羽说书的刘员外、铁匠杜七伯等都送礼祝贺，平时喜欢听陆羽说书的拥趸们，也都过来捧场。
　　　　来自现代的陆羽，对于宣传、炒作、吸引眼球等方面的作用，比古人更加了解。这么多人来看热闹，自然不会放过宣传的机会。
　　　　他这半年几乎是不间断的直面群众说书，台风、气势、口才都已经锻炼出来了，不用打草稿，张口就能说得天花乱坠。
　　　　“……可能有人很忙，忙得送信都没有空；可能有人有亲人在开封府、应天府等地做活；可能有人跟江南的商客有生意往来；可能有人有子弟在京城读书……以前，大家只有想办法托人送信，现在好了，有了我们陆氏快递邮局，我们有自己的邮路、有专人送信。
　　　　要仔细说起来，我们有很多样好处。一个是专人送信，快速、安全，保证最快速度到达；二是方便，我们固定时间、规律出发，方便您随时可以邮寄；三是放心，收件的人，和最终送件的人，不是同一个人，不会让你的私事被别人知道；四是便宜，不用送礼托人，只需要少少一点钱，就可以解决了……”
　　　　他当然不会说是想要赚大家的钱，而事实上光靠这祥符县也确实不容易挣钱，所以，越说也是大义，真的好像是取之于民用之于民的富豪似的。
　　　　除了邮寄信件、小物件之外，陆氏快递邮局还有一些辅助的东西，比如说为不识字的人代写家书，不另外收钱，连纸钱都不收，这对于很多低收入、不识字的人还是有很大吸引力的，因为他们平时找人代写一封家书，也便宜不了多少。这活是庄不凡以前干的，很拿手，但现在陆羽没有再压榨他，另外请了一个书生做。
　　　　陆羽一天都抽身不开，得应付前来道贺的、咨询的。因为别人都是认识他，而过来招呼都是以粉丝拥趸的名义开头，只能是他来应付咨询。
　　　　好不容易到了晚上，老古把统计的一天账目数据给他看，把陆羽吓了一跳。
　　　　正文　第九十四章　新渠道回来的两份邀请
　　　　　更新时间：2008…11…2　14：28：09　本章字数：2728
　　　　在预算的时候，陆羽估算错了两点。
　　　　一个是他一直觉得祥符县是赚不到钱的，他也只是需要打好一个根基而已，重点还是会放在各府中心城市和京城。另外一个是，他觉得大家对于这民间的邮局，是不大信任的，是需要一段时间才会慢慢尝试的。
　　　　可是今天一天的结果出来了，让他吓了一跳。没想到大家对新事物的热情是如此之大，只是今天一天、上午开业还有两个时辰不算，就已经到达了一百零七桩邮件！
　　　　在定价方面，是按路程长短算钱的。在祥符县内，包裹物件和信件一样收费，祥符县外，包裹小物件比信件贵一倍。县城内二分银子（二十文钱），城外乡下五分银子（五十文钱）；到开封府，信件五分银子；到应天府、京城，信件都是一钱银子（一百文钱）；而江南的长途，是两钱银子（两百文钱），信件、物件一样收费。
　　　　今天是第一天开始收信件，要明天开始发送。这一百零七单信件、物件，加起来的收入，已经有十多两银子。
　　　　“我们是不是把价格定得太低了？看来大家很积极嘛！”陆羽摇头笑道。
　　　　这样的价格，跑江南长途的，就算多几天合一起才跑一趟，也肯定亏本。不过，这也是开玩笑，再高的话，可能就会超过顾客的心理、经济承受能力了。
　　　　忙了一段时间，今天如同赶考一般，成绩出来，老古也有点兴奋。“如果都照这样的速度，一个月能有三百多两的收入，那不用等几个月，马上就能盈利了！”
　　　　“呵，可能吗？”
　　　　虽然出于陆羽的预期，但他还是理智的看到实际的情况。现在只是因为广告效应、因为新鲜，所以第一天很多人，或许明天、后天还是会有不少人，但后面人就会少了。更重要的是，祥符县的人口数量不会改变。
　　　　有亲友、客户在这些地方的，只能是所有人中的一部分；会写信、寄东西的，又只是其中的一部分；而这些已经写过信的，不可能会经常写，甚至不会每个月。所以，在客源有限的情况下，按每天都如今日业绩，是错误的算法。
　　　　老古是做运输久了的人，自然也明白这道理。
　　　　“唉……东家，如果按照目前这样的规模，我们或许……只能坚持两个月多一点。”
　　　　那日陆羽直接把他所有的家底都很老古说了，老古最后也被他说服，同意把收购的银子分期支付。以他原先车马行的固定成本，感觉是可以如陆羽说的那样，能够承受三至六个月的亏损。
　　　　可是这段时间里，规模已经扩大了许多，除了一些一次性投资，比如新购买的马匹，给所有人定制的、带有明显标志、招牌名的统一制服等，还增加了许多每个月都必须的固定成本，比如工资、伙食、草料、分点房租等。跑腿送信的最多，不过他们工资低，八钱银子一个月就行了，可骑马运送的、分点管理分信的，这些不仅工钱更多，人也不少。
　　　　林林总总的加起来，一个月竟然快要二百两银子的成本了！而收入，一个月下来也肯定不会超过百两。
　　　　“所以我们要加快速度，要把开封府、应天府、郑州、京城等地快速铺开，尤其是京城，这些地方的人口基数，比起祥符县，不下百倍，若能开发起来，利润非常客观。还有富庶的江南一带，还有整个天下……”
　　　　陆羽做过一个估算，以京城来算，百万多人口，不乏商旅、工徒、学子，就算只有一**会用邮件、半年一次的话，平均每个月也有数千客源，加上回信、其他城市的客源，几乎可以增加一倍，这就是每个月超过一千两银子的市场！
　　　　这是保守估计，不过，前提是要完全的开发并占有整个市场。
　　　　“这一份名单你看一下，上面这些都是店主、商贩。在开封、京城等地有分号，或者出货、进货的。他们是经常有联系、跑动的，今天和我聊了一下，言下之意，如果效果好的话，书信往来、出货、送货等都交给我们处理，这样他们可以节约一笔成本。交待大家，好生打理，这将是我们每个月的固定客户群体。”
　　　　陆羽递给老古一张纸，是他今天在面对咨询的时候，游说过来的一群客户。
　　　　老古有点惊讶，没想到陆羽能这么快说服到这么多人。以前车马行就是帮人送货的，当然知道这方面的行情，有很多这样的商贩，都是因为货物不多、但是长期需要供应的情况，这些商人也头疼，找车马行划不来，自己应付。
　　　　“这里稍微稳定一下，我们就分头行事，把几个重点分号弄好。尽快开通京城到开封府、应天府等路线！”
　　　　“明白。”
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　　　　几天过去，情况如陆羽预期的那样，过了前面几天的热闹，慢慢开始缓和平淡起来。老古已经先去开封府了，陆羽本来是准备自己上京城的。可就在这个当口，同时收到了两封信。
　　　　两封都是邀请信，而地方却不一样。
　　　　两封信都是利用陆氏快递邮局回寄过来，观其内容，陆羽感觉其中一封是好玩，想要试用一下这个渠道；另外一封则是好奇，因这个渠道而想起陆羽。
　　　　第一封是来自京城的，是上次柳倩儿介绍认识的二公子寄来的。他的落款是“柳二”，虽然还未知具体名字，但印证了陆羽的猜想，可能是柳倩儿的堂兄一类的人。
　　　　他来信的内容，是说西游记校对刊印的问题，邀请陆羽前往京城，亲自参与校对。——仁义书局的招牌挂着呢，当然要严格校对，不允许有犯禁、错漏的词句。信里提出来往盘缠，可以找书局报销。
　　　　陆羽会觉得他是好玩，想要试用一下这个新的寄信渠道，是因为这个理由太简单，以仁义书局的实力，不需要作者在也能编辑校对完好。
　　　　另外一封信，是来自开封府，是邀请状师身份的陆羽去打官司。同在开封府，相距不远，几个月的时间，陆羽的名气也传到了开封，而最近陆氏快递邮局也引起开封很多人好奇，因而让这户人家想到了请陆羽过去打官司。
　　　　其实和这封信一起来的，还有已经到开封的老古捎回来的一封信，里面把这个官司说了一下，建议陆羽接下。
　　　　对比着看完，陆羽估摸那户人家先找老古打听了陆羽的事迹，而老古以前并没有亲自了解过陆羽的几场官司，知道的是经过N次转述后的夸大版，而他又理所当然的帮东家添了一点油、加了一点醋。
　　　　老古会建议陆羽接的原因，是因为钱。他了解到案件双方都是富户，估计酬金不会少，又相信陆羽的实力，相信他不会输。觉得赢了的话，邮局就可以多一笔资金了。
　　　　正文　第九十五章　前往开封府
　　　　　更新时间：2008…11…2　14：28：11　本章字数：2243
　　　　两方面的邀请，对于陆羽来说，都有后续影响的，二公子关系到以后能不能合作出书的问题，而开封方面，是让自己名声扩大的一次机会。
　　　　思索了许久，陆羽还是觉得先接了开封的这个官司，至于京城，还是迟一点再去。因为西游记的稿费已经到手了，仁义书局不可能因为没有去校对就不出了，而这官司是还没有到手的。
　　　　虽然是这样决定，但也要周旋完好，不得已，他只能自己拿来纸笔，开始琢磨措辞给这二公子回信。
　　　　他先感谢了柳二的好意，然后婉言的表示，上次给他的书稿，已经是自己校对过的书稿、相信仁义书局的编篡人员能够校对编辑好。除此之外，他当然不会放过这次的机会，立马在信里介绍了一下陆氏快递邮局的运作模式，并表示如果仁义书局有需要的话，可以为他们专门开辟专线，过些日子亲自会过去一趟，到时候再详细的磋商。
　　　　仁义书局本来自己就有很强大的渠道，有自己的车马队伍，但平时也不可能经常的运送书籍，而是分批的发货。如果邮局专门帮他们开辟了专线，那平时有少量的新书、书信之类的，也可以即时的发货，不需要等到一批的时间了。
　　　　这是陆羽很有诚意的说法，真的愿意为仁义书局开辟新线路，这不仅仅是拉上一个需求量大的客户，也是可以借着仁义书局的渠道，加快的向各地铺开自己的邮路渠道。只是，一旦真的开通了，就会真的只是专线了，而是连接两个城市间的新路线了。
　　　　回信给了仁义书局老板之后，陆羽便安排了一下这厢的事务，让蕊香和庄不凡两个亲信留守邮局总部，可以帮帮忙，应付、决策一些事情。而他自己，则和送信的一起，骑马前往开封府。
　　　　在祥符县有名，陆羽是能够体会到的，而从狄锋、柳二等人的嘴里，知道他说的故事已经流传到京城了，现在又发现原来状师的名声也已经传到开封府了，这让他又是开心、又是兴奋。
　　　　京城暂且不说，开封府距离近，这里的几次官司应该都有传过去，而合适成为一个跳板。开封比祥符县大、繁华得多，若在这里出名的话，更加容易传到其他州府。
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　　　　沿着官道前往开封府，出了祥符县地界，陆羽不由得想起了那一次荒唐的梦境，暗暗感慨不已。那时候会梦到聂蓉萱告诉自己一切都是假的，这是一个楚门的世界，其实除了潜意识里对现代的依恋、何尝不是对于离开祥符县有一丝不安？
　　　　如今过去那么久，恶补基础的日子里，也对这个世界有了更多的了解，已经开始融入这个世界，不再奢望能够回到现代了。而这次前往开封府，则是迈出祥符县，开始在这个世界闯荡的一大步。
　　　　“陆先生……您能不能别抓那么紧？您看到了，其实很安稳的。”
　　　　听到骑马的“邮递员”有点尴尬的声音，陆羽收回了思绪，也尴尬的笑了笑，忙松开了一点手。
　　　　没错，他现在不是自己骑马，而是两个人共乘一骑，他是坐在送信的员工后面！
　　　　为了更好的利用，以前两匹马的马车都改了，改成骑马送信，只有前往江南那一趟路远东西多，还是用马车。为了省钱和节约时间，陆羽没有另外雇用马车。
　　　　而他自己又不会骑马，虽然伙计给他准备了一匹温驯的马，也临时教了他基本的骑马技巧，但在没有训练过之前，他还是不敢第一次就冒险跑那么远，万一摔伤可划不来。
　　　　所以，结果就是不得不和送信的伙计共乘一匹马。而一路颠簸下，他每每不得不小心的抓紧前面的‘司机’。
　　　　唉，如果骑马载我的，是一个美女该多好啊，那就可以搂其柳腰、伏其玉背，亲密接触也不会尴尬，而是旖旎暧昧了。陆羽如是想着，又想前面载我的伙计也有同样的想法吧？
　　　　……
　　　　中午停下来吃了一顿饭，再继续前进，下午四五点的时候，便已经临近开封府了。这条路线就是一日可以到达，早上走、傍晚之前可以到达；应天府则要到第二天中午才能到，京城是要在郑州住一晚，第二天下午、傍晚才能到。
　　　　临近开封府，官道已经宽阔了许多，也不是有其他方向的岔路。路上的新人、车马，也很明显的多了起来，一切都显得是那么的繁华。
　　　　陆羽不是没有见过四面，但在这个时代半年，一直都在祥符县，还没有见过更繁华的地方，此时眼睛也四处张望，不时的向前面的伙计询问各条岔路通往的方向。
　　　　在陆羽小心翼翼地拉着前面伙计的衣服、扶着他的背，一边张望路边的时候，忽然后面一阵马蹄声急促想起，很快就追近到了身后。
　　　　伙计把马拉向边上一点，他们两个人，马的速度快不到哪里去，比马车快，但跑不过人家单骑的，让路是很正常的。
　　　　随着腾起的灰尘，一批白色的骏马从他们的旁边驰过。陆羽邮局里面的马没有一匹是白色的，这让他不由得多看了几眼，结果马没有多留意，目光又被马上的人吸引住了。依稀可辨那是一个女子，身上白衣胜雪、衣袂随风飘洒、还有几缕飞扬的青丝，给人飘逸若仙的感觉。可惜的是脸……
　　　　不是脸对不起观众，而是脸上竟然很老套的罩着薄纱，在快速移动的马上、超越过去的瞬间，陆羽当然看不清楚模样了。
　　　　那白马很快就超越了前面一两丈外了，在陆羽有点可惜的时候，发现又一批枣红色的马到了身边。
　　　　正文　第九十六章　都不是好鸟
　　　　　更新时间：2008…11…2　14：28：11　本章字数：2703
　　　　仔细一看，这上面也是一个女子，衣服是红色，脸色也罩着纱巾，而且捂得紧紧的。因为怕吃灰尘，因为……她不够高，看起来还不到十岁左右。
　　　　年纪这么小，大人也放心她一个人骑马？真是残酷的大人呀，陆羽怜悯的看着这拉着缰绳的小姑娘。
　　　　小姑娘似乎也留意到了陆羽，而且她把马拉着不超过，两匹马平齐的速度，小眼睛很好奇的在陆羽身上转了几下。
　　　　“大叔，你这模样太猥琐、太难看啦！”
　　　　幼稚的声音从马蹄声里面传入陆羽的耳里，他不由得苦笑，猥琐？难看？晕，我要耍帅的话，就摔下去了！
　　　　小姑娘看他姿势不变，一手拉着缰绳，另外一手不知道从那里拿过来一把剑，用剑鞘向陆羽的腰间刺了过来，嘴里还在说着：“挺直腰咯，怕什么！”
　　　　陆羽有点吃惊，敢情这小丫头是练过功夫的，难怪敢一个人骑马！
　　　　前面骑马的伙计，更是大吃一惊，没想到让路了还有人挑衅惹事，可偏偏是个小姑娘，他也不便多说，忙驾驭好马，让马速度放慢。小姑娘没有他跟马的默契好，剑鞘快要戳中陆羽的时候，已经被马拉过头了，只好作罢。
　　　　两个人摇头好笑，猜想这小姑娘也应该是纨绔子弟，才能如此大胆。
　　　　看着前面奔向开封府的红白两骑，陆羽心里暗道，这两人是衣服配马？还是马配衣服呢？以后咱有钱了，什么颜色的马都买上一匹，随时好配衣服。
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　　　　进入开封，陆羽看到的是远比祥符县城宽阔、繁华的街道，路上车水马龙，行人匆匆。送信的伙计对于这里颇为熟悉，一边走一边向陆羽简单的介绍了一下路过的街道。
　　　　陆氏快递邮局设立在开封府的分点在中心繁华的区域，现在租金稍微显得贵，但为了以后的发展，陆羽坚持让他们在最繁华的地段选址。事实上也证明了他的看法，这些天，‘邮递员’们穿着有独特标志和广告语的制服，从外面进来、从这里往各处送去，招摇过市间，已经引起了很多人的注意。
　　　　最繁华的中心区域，除了现在这样能让更多人注意到、引起话题之外，也会让客人更加容易找到，以后会开辟更多的路线，顾客面更广，自然要在显眼的地方。
　　　　这是邮局，并不售卖什么产品，也不需要什么设备，因而进入店里，显得很空阔。有两个管理的在等着招呼客人，其他送信的都在后面休息等候。
　　　　看到陆羽来了，两个人都有点惊讶，忙起身迎接。陆羽让一个人去把带来的信件整理、安排人送，另外一个人带自己参观了一下这里。
　　　　大家都在后面的房间里面休息，经介绍，其实也是在等信件到来。每天差不多都是这个点儿，收到的信件，他们两个会挑选出比较近的，让人马上送过去。远一点的，则是明天早上再送。而白天不用送信的时间，如陆羽的指示，安排他们到处出去熟悉街道、环境，也是打活人广告。
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　　　　参观完、了解了分部的情况，再慰问、勉励了所有员工，肯定了大家的工作，鼓励大家继续努力之类的。
　　　　最后，他在里面一个账房休息，等候老古回来，让其他人各做各事。
　　　　傍晚时分，老古回来了。听到说东家来了，他没有多惊讶，本来他写信回去，就是想要让陆羽过来接这个官司。
　　　　陆羽新开办邮局，在别人眼里这当然是副业。不过现在这是在邮局里面，老古也是过来规范、发展分点路线的，自然邮局的业务才是正业，老古先把这方面的情况向陆羽汇报了，他说的情况，比那两个管事的说得更深刻一点，他来了之后也按照陆羽的方向，开始安排。
　　　　陆羽听完汇报，对于他的工作很满意，基本上是按照他定下的方针走，至于效果如何，是急不来的。
　　　　“那件事如何？我知道你有去了解。”
　　　　老古嘿嘿一笑，“东家，不是我想要给您找麻烦，而是我相信您肯定有兴趣接这个官司，所以才会写信向您汇报。我觉得您一出马，绝对是马到成功！”
　　　　出马？陆羽想起来的时候坐在马上的姿势被一小姑娘笑话猥琐难看，不由笑骂了一句：“得了，别拍马屁了。仔细说说吧！我相信你写信的时候，对情况了解不多，现在过了两天，你应该知道打听得详细一点了吧？”
　　　　老古知道陆羽是有兴趣接下这个官司，否则的话，也不会来了。现在听了这话，忙认真了起来，把他这两天打听到的情况说了一遍。
　　　　事情是发生在大前天，孙家少爷和冯家少爷，在城中一个著名的青楼，同时争一位头牌姑娘。结果孙家公子火气大、力道猛、学过功夫，便给了那冯公子一掌。冯公子可能因为纵情酒色，身体亏空得厉害，竟然被打得重伤吐血。
　　　　随后就是双方家里人开始角力了，两家都是有钱人，可不是赔点医药费就可以了事的。虽然打听不到双方谈的条件，但结果显然是谈不拢。冯家前日便放出话来，要在知府衙门状告孙公子恶意伤人。孙家也很快做出了反应，接触了城中的几位名状师。
　　　　前天晚上，孙家便派人来邮局这里，通过老古打听陆羽的消息。然后把邀请信让邮局送去，和老古的信一起，是昨天早上送出，昨天傍晚到陆羽手上的。这一来二去，就耽误了两天。
　　　　“前日还只是施压，现在听说冯家少爷的伤势恶化，更加严重，明天将会正式状告孙家。知府衙门受理的话，最快会在后天审理，今日孙家也来人问过您何时可以过来。”
　　　　吸收了这些信息，陆羽眯着眼睛暗暗分析。从老古打听到的情况里，可以得出这两个公子哥都不是什么好鸟，肯定平时嚣张惯了的纨绔子弟。如果谁肯让一步的话，也不至于为了一个妓女惹出这么多麻烦。但仔细算起来，为了抢一个妓女，出手把人打成重伤，说明那孙家少爷出手狠辣、毫无武德。
　　　　孙家、冯家，应该都只是旗鼓相当的富商，没有什么官府背景。有钱又有势力的家族，还用得上请状师告状