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地产公司劳资博弈:夺标2-第2部分
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压和那个研发中心装饰项目的因素，也是她已经为自己的下一步发展做足了准备。
公司创立之初，老板的业务主要是室内装饰，而且主要是交通系统和金融系统内的室内装饰项目。那时候，老板亲自带着白骨精、武媚娘和琵琶女几个业务人员奋战在市场开拓第一线，承接了大量工程项目，为公司积累了足够资本的同时，也在两个系统内织起了一个严密的关系网。
2001年，园林公司成立，白骨精的工作重心转到园林公司的市场开拓上，琵琶女因个人想法及能力原因渐渐沦落成一个小角色。也就是在这一年，江中房地产市场开始出现井喷前的悸动，老板以战略家的眼光和实干家的勇气紧紧抓住了这千载难逢的历史机遇，迅速把他的业务重心由工程转向房地产。为了贷到足够的资金，他把公关精力主要放在了金融系统的关系维护上，而把交通系统的关系维护几乎全部交给了武媚娘一个人。 txt小说上传分享
第二章 拳打脚踢，驱武逐吕（2）
插段题外话，在后来召开的某一次全员大会上，老板自己豪情满怀地承认，当年他以赌博的心态将全部家当扔进房地产市场，用手里那区区两千万不到的资金成功地运作了一个总额过五十亿元人民币的超级大盘。有了这碗酒垫底之后，老板信心倍增，对房地产市场更加踌躇满志，接二连三地跑马圈地大兴土木，乘着房地产泡沫的东风在短短几年时间内把触角伸到了祖国的大江南北，开发建筑面积数百万平方米，土地储备近万亩，且打算趁着2007大牛市的机会把公司打包在新加坡上市，跃跃欲试地想在海外资本市场一展拳脚。老板能像吹气球一样在短期内把自己的企业吹大吹强，除了个人的能力、历史的机遇之外，来自他金融系统朋友们的帮忙也起了至关重要的作用。
闲话不多叙，再表武媚娘。这几年，武媚娘在公司里的角色几乎未动，始终在装饰公司市场开拓第一线，持续保持着与交通系统的热度。因此，老板在这个系统内的人脉资源几乎全被武媚娘所掌控，请朋友们注意，是掌控而不是掌握，尽管一字之差，但结果截然不同。
武媚娘是一个聪明人，她自然知道她的离职会让老板产生什么样的心理波动。为了给老板吃一颗定心丸，在离职前，武媚娘主动找到老板，表示她会遵守职业道德，不动用公司的客户资源，她只会做自己新开拓的市场。
武媚娘的表态既让老板放了心也让他觉得很欣慰，毕竟自己带过的兵自己了解，他相信武媚娘会信守承诺，也自信即使武媚娘想打公司客户的主意也没能力把业务从他手里抢走，除非他睁一只眼闭一只眼，有意放她一马。
在整个2005年里，武媚娘的确很好地遵守了自己的诺言，没在交通系统内动用一兵一卒。离职之后，她先是把研发中心的项目做了，接着又陆陆续续做了一些包括装饰和园林（这些项目的园林设计大多是请钟山狼来做的）的项目。对武媚娘来说，在创业之初，这些项目已经足够她忙活的了，而且她由专做经营转至统揽全局，能力自然有所欠缺。于是，她就经常往公司跑，去找老板、宋头领等在工程公司的经营管理上有丰富经验的师傅取经。总的来说，武媚娘在创业的第一年算是平平静静、默默无闻。
当狼还是狼崽的时候，饭量有限，性格温顺，一只小小的野兔就能喂饱它可爱的小肚肚。可一旦狼成年了，再想喂饱它的话，需要的可就是整头整头的黄羊了，而它也将变得狼性十足、嗜血成性，见猎物就搏杀，见肥肉就撕咬，在它的眼睛里，一切都没有那诱人的猎物重要。
仅仅用了一年的时间，武媚娘就在经验、资金、人才等各方面做好了从容的部署和积累。此时，她的胃口变大了，不再满足于饥一顿饱一顿地吃零食，她需要发展、壮大她的企业，因此她需要源源不断的项目，而且是大项目。
2006年一开始，武媚娘就以雷霆万钧之势连续中了交通系统内的几个大标，总造价近亿元，包括高速公路服务区的室内装饰、室外园林、隧道装饰等。这一下，别说了解内情的领导、员工、朋友、同事愕然不已，连老板自己都懵了，他丝毫没想到，曾经是他一手带出、为他死心塌地服务了近十年的武媚娘竟然会如此迅速地翻脸不认人。更让老板无法相信的是，对方竟然能有如此大的能量，几乎把他苦心经营多年的人脉网彻底连锅端掉。 txt小说上传分享
第二章 拳打脚踢，驱武逐吕（3）
想当初，老板自己是用了什么方式打入“红军”内部，又如何把金娃娃一个接一个抱回家的呢？估计光靠金元战术和所谓工程质量是不可能做到的。他当初能出得起的价，他徒弟武媚娘现在可以翻倍给，而武媚娘个人所特有的，他现在却未必再能拿得出来。就这么简单明了，徒弟还有什么理由不赢师傅呢？
后悔也罢、愤怒也罢、仇恨也罢，都已是既成事实，和时间一样留在了过去无法回头。还能如何呢？老板只得忍痛把在这几次投标中颗粒无收、输得惨不忍睹的装饰公司老总罢免回乡，以儆效尤，以解心头之恨。当然，白骨精也因此受到了一点象征性的处分，工资降了一级，在集团公司布告栏里用一张寥寥几句话的通告对此事做了最终交代：
“因在投标过程中连续出现严重失误，给公司造成重大经济损失，装饰公司总经理×××对此负有直接责任，集团公司经研究决定将其免职。同时，集团公司接受工程集团总裁白骨精自降一级薪资的请求。望各工程公司领导、员工以此为诫，专心做好本职工作。”
时间就是金钱，武媚娘这一招真是精彩绝伦！离职前她先是主动跟老板表忠心，以此消除老板对她的警惕之心，为自己全方位积累赢得时间。接着又有事无事经常往公司跑，既起到了麻痹对手的作用，又能及时刺探到最准确的军情，而她自己私下里却一刻不放松、蓄势待发，始终在为自己的计划做着准备工作，伺时机天降，便一举拿下。
奶奶的，书店里关于“狼性生存”的书籍眼花缭乱，而武媚娘却用行动实实在在地给我们上了生动的一课。从战前的准备到情报搜集，再到最后的猛然一击，武媚娘用狼的耐心、狼的计谋、狼的凶残彻底诠释了什么叫“狼”，如此一位狼性十足的女人，不成功倒也他妈的成了怪事。
如今，几年过去了，武媚娘在装饰行业已经有了足够的资本可以笑傲群雄，手里掌握着装饰、园林、幕墙等多家公司，年总产值数亿元，名副其实一个富姐派头。除了房地产业务这一块，老板在工程业务上早已难望其项背。“教会徒弟，饿死师傅”，这样的事在商场中实在太多了，老板也只能追悔当初没有留一手。
对待武媚娘，白骨精是用了心思耍了计谋，但对付吕后却不用那么麻烦。吕后虽贵为大臣，但她不是老臣更非近臣，在朝廷里的根基又不深，因此，白骨精要动她根本不需用足力。
可吕后毕竟是朝中大员，直接咔嚓掉虽然在执行上不会遇到什么阻碍，但多少会对白骨精自己的仕途形象有负面影响。白骨精倒不是怕其他人说三道四，因为别人即使说了什么她也不会在乎，对她根本没有任何作用嘛！她所担心的是，老板可能会因此对她不择手段地剪除异己的行为有看法。别人可能对她白骨精的糊涂心思不了解，老板能不了解吗？这么多年了，对老板来说，白骨精肚子里有什么汤汤水水，他心里肯定跟明镜似的，否则的话，他怎敢提拔白骨精作为仅次于他的九千岁呢？他既然坚定不移地用了白骨精，说明这人他能把握住、他能看通透、他用起来非常顺手。
对白骨精来说，她是一位爱干净的女人，当然不愿意在灭了对手的同时却把自己的手脸给弄脏了。
春节上班后的第一个月，因为武媚娘的离职，白骨精对装饰公司和市政公司的市场部进行调整，玩了个乾坤大挪移，把装饰公司市场部经理周芷若女士与市政公司市场部经理霍都先生对调。表面上看这是根据新的形势做出的正常人员调动，实际上这是白骨精为整吕后所耍弄的一个小手段。书 包 网 txt小说上传分享
第二章 拳打脚踢，驱武逐吕（4）
周芷若一直是白骨精的心腹，这一点只要在公司待到半年以上的员工大都能看出来。凡白骨精有重要的应酬，不管是不是装饰公司的事，也无论是打麻将还是酒桌酣战，周芷若都会像影子一般陪伴左右。每年的年终奖白骨精对周芷若也是多有关照，即使没有任何订单，周芷若的奖金也总是比其他公司类似岗位的人都高出那么一点。
明眼人都可以看出，周芷若就是白骨精安插在吕后身边的一个间谍。
人员落实到位后，接下来的事情就很简单了，白骨精从间谍那里源源不断地获得了关于吕后的各种情报。从此，无论大会小会，吕后总是会被白骨精点名批评，而且每次批评都是言之有物，想辩驳都没借口，弄得这些会议跟吕后个人的批判大会一般。尤其是半个月一次的集团市场部会议，其他人做了例行发言之后基本上都没事可干，就等着看白骨精如何给吕后上刑。
算了，大家都是聪明人，聪明人的优点之一就是贵在有自知之明。吕后自然清楚白骨精为何总把枪口对准自己，既然对方已经重点照顾自己了，那自己还不乖乖地卷起铺盖卷走人？两个月不到，吕后就主动请辞，回家生孩子去了。
走之后没几天，吕后却下了一步与其MBA文凭极度不符的臭棋。事情的经过是这样的，吕后在岗时跟踪的某项目即将招投标，她回公司找周芷若，表示她可以继续代表公司运作这个项目，但公司在中标之后必须给她两个点的业务费。这种事情周芷若这个角色当然做不了主，于是在一次集团公司市场部的例会上，她当着白骨精和全部市场人员的面把吕后的条件提了出来。白骨精听罢异常恼火，当即就从人品、职业道德、能力等等方面把吕后贬得一无是处。不过，为表明自己并非公报私仇，白骨精在会上还是爽快地答应了吕后的条件。
很显然，吕后自己也没有丝毫的把握能拿下这个标。试想，如果她的关系能让她中标的话，她完全可以随意更换一家她熟悉的单位来参与投标，何苦要再回过头来低三下四地找白骨精合作？换哪一家单位不比她找白骨精合作要顺利、舒坦得多，也更加扬眉吐气？她之所以回过头找公司谈这个项目的合作，无非就是她不能让甲方支持她换单位操作，而她自己心里对项目也没底，仅仅打算顺手捡钱包而已，碰巧项目中了标的话，她有钱赚还能在公司领导同事面前为自己挽回一丝尊严。当然，如果不中标的话也没关系，本来就是抱着试试看的态度嘛。
结果吕后这一次又是自扫颜面，公司根本就没有机会中标，在投标前的资格预审中就直接被卡掉了。而白骨精也借此良机为自己以前频繁对吕后进行深入骨髓的批评做了一个明白无误的事实说明：并不是她白骨精心胸狭窄容不下别人，而是吕后这女人根本就是浪得虚名，总把九霄云外的神仙说成自己的家人——吹牛而已。
看来，所谓MBA们也并非都是高智商，吕后的这一招臭棋就是典型案例。
第三章 这个单子算谁的（1）
与王熙凤坐镇市场部时大张旗鼓地进行管理升级不同，老佛爷入主市场部之后几乎把全部精力都放在了市场开拓上，平时很难看到她正襟危坐在办公室里，大部分时间都是带着梁红玉奔波在外。但她却把所有的日常琐事一股脑推进我的怀里。唉，虽然杂事无功，可我作为下属，也只能听其言观其色了。
老佛爷这样奋不顾身地为公司市场开拓工作烧着自己的汽油多少还是为她带来了一定的“收获”。
这一天，老佛爷跟梁红玉两人兴致勃勃地从外面回到公司，把一份景观设计招标文件扔到我桌子上。
“帅哥，麻烦你组织一下这个项目的设计投标。”老佛爷神采飞扬地说。
奶奶的，有了项目，德行自然就不一样了。
“哦，好的，我看看再说。”我伸手接过招标文件。
这是一家新厂区建设项目，业主是一家外资企业——江中亿方科技公司，办公场所在主城区，项目位置在城南某开发区，占地四十多亩。
我和韩信把招标文件分析了一下，觉得招标文件给的条件不错。相比以前的设计投标，这一次基本上可以说是程序规范、回报优厚，招标文件明确地写着，如果我们设计没中标，招标人将给予三万元的设计补偿费。这一条对我们是比较有利的，因为有了这三万，项目运作成本就几乎不用公司出了，公司也就不会承担太多经营风险。但招标文件规定投标单位需要交纳三万块的投标保证金，这条让我跟韩信两人莫名其妙。参与投标工作这么久，我还从未遇见过设计投标需要交投标保证金的，尤其是这屁大的厂区设计项目。
“我们投这个标没有问题，但对方要三万块的投标保证金，您看？”我拿着招标文件找到老佛爷，征求她的意思。
“投标当然要交投标保证金了，这个你还要问我啊？”老佛爷坐在电脑前，连头都没抬，很不耐烦地冲了我一句。
妈的，刚才还像个人，转脸就鼻眼不是，不知哪个鸟人又惹了这老女人，好端端地让我碰了这么一鼻子灰。
“我知道了。”我拿着招标文件转身出门。本来还想再跟她确认一下的，现在只好把话硬生生咽了回去。
“韩信，你就按照招标文件要求做吧，除了展板、电子文件、设计文本这些，你再看看招标文件还有没有其他要求。”
“设计文件上不能有公司名称和标志。”韩信说。
“操，我当然知道，设计投标还不都这要求？”
“领导，我不打公司名称，但我把我的名字弄上去行吧？”韩信一脸浪笑。
“你大爷的，你就得瑟吧！”
“我是想趁这个机会给公司做个宣传，让甲方知道咱们虽然是以施工为主的单位，但咱也有设计大师不是？说不定甲方看到了我的名字，根本就不需要评标就直接定给我们了呢。”
“谢谢你哦，你让我今天才真正明白一个成语的意思。”
“啥成语？”
“山外有山！老子一直以为自己的脸皮跟城墙一般厚，没想到你小子的脸皮比城墙还厚，他奶奶的，你真是一块做市场的好苗子，要不我去跟老大说说，安排你改行做业务？”
“那哪能啊，咱哪能跟领导抢饭碗呢？再说，道上也没这规矩呀！”韩信龇着一嘴的烟熏牙油笑道。
正要继续跟这小子斗嘴，这时，我瞥见梁红玉这丫头正站在办公室的门外向我招手。
“怎么了？”我抛下韩信走到她的面前问。
“领导，我们到会议室聊一下吧。”梁红玉小心翼翼地对我说。
第三章 这个单子算谁的（2）
进了楼梯口的会议室，梁红玉谨慎地把门关上。
“领导，我有个问题想咨询你一下。”
“你说。”我被这丫头的神情举止弄得稀里糊涂，搞不清楚她葫芦里卖的是什么药。
“我们公司的奖金是按什么方式定的啊？”
“当然是根据公司业绩和个人业绩来定的。”
“那个人业绩怎么定呢？”
梁红玉的这个问题让我一头雾水，“个人业绩当然是按你接了多少项目来定的呀。”
“领导，我跟你实话实说，我也不知道这个事情该怎么处理。”
“什么事？”
“亿方的项目一直是我自己在跟踪，半个月前我把这个项目跟老佛爷汇报后，老佛爷就跟甲方接上了头，今天也是她跟我一起去把招标文件取回来的。”
“嗯，有什么问题？”我问。
“但她好像没把我前面的工作当回事，似乎并没打算把这个项目算在我头上。”
这么一说，我就明白了梁红玉的意思，没看出来，这小丫头还是挺精的。
“应该不会，老佛爷是市场部经理，按道理说我们所有的项目都有她的份。”
“那她的项目我们未必都有份，是吧？”
“这个，”我一时语塞，“这个，呵呵，怎么说呢，她个人的项目即使是算在我的头上，那我也不好意思要啊。”我只好用这样的表态来反将梁红玉一军。我最不喜欢团队里的成员在刚下钩时就想着怎么分鱼吃的做法。
“当然了，不是我的东西我也不想要，可是本来是我的东西我也不希望别人来抢。”梁红玉话中有话，似乎还受了委屈。
我点上一支烟，等着她继续倒豆子。
“从上个礼拜二到今天，老佛爷一共跟甲方见了四次面，除了今天是带我一起去的，其余三次都是她单独过去。上个礼拜三的晚上，她还撇开我单独请了甲方基建办主任吃饭。”梁红玉愤愤不平地道。
奶奶的，在我看来，老佛爷这功劳抢得也太急了点。
不过，就事论事，梁红玉做得还是不错的，她把老佛爷的一举一动都精确地捕捉到了，这充分说明她拥有成为一个优秀市场人员的两个重要品质，第一，她对所跟踪的项目有超强的警觉性；第二，她成功地让甲方内部某个人成了自己的死党，随时随地为她提供她想要的情报。我相信，就凭这两点，这丫头的前途将不可限量。
“哈哈，看来你在对方公司里成功地培养了一个线人。”我试图用这样的玩笑语气缓解一下她稍显激动的情绪。
“我觉得，身为领导的不能这么对待下属，但我也没办法，我刚来，对公司的环境也不熟悉，所以我想跟你请教一下我该怎么办。”
梁红玉显然是委屈和不平的，毕竟谁也不愿意自己辛辛苦苦播下了种而孩子却跟了别人姓。
看着梁红玉委屈的样子，我胸中也渐渐有些愤愤不平。
想了想之后，我对她说：“我觉得，你可以让自己在这个项目的操作过程中占更多的分量，这样的话，如果以后中标了，谁也抹不去你为这个项目所做的努力，谁也不能夺走你所立下的功劳。”
“就算我想这么做，可如果领导根本不带我玩，我一个人怎么玩下去呢？”
“这样吧，到时候投标的时候，我把代理人写成你，在这段时间有需要跟甲方交流的事情我都交给你来做。不过，你自己也要主动跟甲方保持联系，密切跟踪项目的进展，无论别人怎么做，你都别主动把自己给隔离在这个项目之外，”txt电子书分享平台
第三章 这个单子算谁的（3）
“我懂了，谢谢你领导。”
“但我提醒你一点，在甲方那里，你跟老佛爷是一个团队的，彼此间绝对不能互相拆台，非但不能拆台，反而你们还要更团结，你懂我的意思吧？”
“这个我懂，你放心，我知道该怎么做。”
沟通了之后，梁红玉的情绪很快恢复如常，不像刚才那样愤愤不平、郁郁寡欢了。
刚出会议室门，我突然想到了一件事，于是回过头问梁红玉：“你是不是跟老佛爷说过你的意思？”
“是的，我问过她，这个项目到底算谁的。”
奶奶的，这就对了，难怪老佛爷心情不好呢。梁红玉到底还是嫩一点，沉不住气，考虑问题还不够周全，做事也稍显莽撞。道理很简单，她这么一问，势必让老佛爷对她更加警觉和反感。如果这个项目机会很大，那对梁红玉来说并不是好事，她以后在公司的日子反而会更不好过，老佛爷很可能为了独霸此功而把她彻底赶尽杀绝。看来，除了先天的悟性，人生的历练还是必不可少的。
大概在三月底的样子，我的新年第一单出现了。
这个单子是挂靠合作的形式，并非是我自己给公司承接的自营业务。
说来话长，我在投标过程中习惯跟同行交流、交友，在去年的一次投标过程中，我认识一位个体老板关羽。关羽没读过什么书，身材魁梧，嗓门也跟身材一样高，其为人豪爽，脑袋灵活，出手大方，相对来说重义轻财，因此他的业务一直都不错。他原来合作的挂靠单位在年后调整政策，管理费收点提高，而且走账手续变得繁琐，于是他就找了我，打算改换门庭。
我把情况跟老佛爷做了汇报，老佛爷因对此人不熟悉，就没敢表态，让我直接找宋头领。宋头领了解情况之后，出于对我判断力的信任和对我工作一贯的支持（除了市场开拓，我经手办的事情基本上都没让他失望过），就同意了这桩买卖。但这毕竟是双方第一次合作，为了确保日后不会出现风险，宋头领要求在工程款到账后按比例扣除十个点，其中管理费两个点，税率％，其余％作为质保金，等工程全部竣工验收后再退还对方。总算宋头领还给了我一些面子，两个点的管理费在整个江中很难找出第二家，因此，关羽对我还算是感恩戴德。
挂靠协议签了之后没几天，关羽就参与某高档小区的园林施工公开招投标，结果不出他所料，中了，中标价两百四十万。
这其实是很难得的一个结果，因为这家单位是政府企业，几乎所有项目都要经过公开招投标，我之前也曾经参与过这个项目其他标段的园林投标，但即使我们的报价跟标底无限接近，每次都仍是铩羽而归。见通过“公平”竞争插不进脚，又跟甲方没有半点“关系”，在以后的标段投标中我只能选择放弃。
当时参与关羽这个标段投标报名的单位多达数十家，不乏有头有脸的单位，而关羽以一己之力在这么多虎视眈眈的狼群中脱颖而出，足以表明�
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