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定国-第121部分
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玉儿便反问道：“少爷觉得多久能赚回来？”
“少爷可不敢象玉儿一样瞎猜！”
玉儿脸一红，嗔语道：“自己都不敢猜，还让玉儿猜！少爷就是坏！”
“哈哈！”苏三开心地笑了。曾几何时，他很喜欢与玉儿开开这种小玩笑。
其实，像玉儿这样瞎猜，他是真不敢的！他猜的话，好歹还知道成本，还知道销量的大致走势，但就是这样他都不敢肯定确实的销量，让玉儿猜，那真是逗个乐子而已。
按照他定的一两二钱的售价，仅以霸王单个品种来计算，每瓶的毛利就粗算成一两。要赚到一万两，单品就要买出一万瓶！
金陵城虽是封都！人口众多。但这个人口众多，也不过就是几十万人的概念！这几十万人中，能真正消费得起这种产品的人数，只怕也不过就是近十万人而已！
几万人的消费群，消化一个开店的改造费用，会用多久呢？苏三拿不准！毕竟在封朝做生意，他的经验还不是很丰富，或者说不是很有底气。他可以料定，一定不会亏，甚至是很赚；但是到底有多赚，赚得有多快，他是实在猜不出。
苏三换了个话题问道：“玉儿，你那些学徒，学得怎么样了？”
“嗯，虽然她们没有玉儿那么聪明，一学就会，但也还好了！就是味道怎么做，都没玉儿做得好，总要差上一截！不知道怎么回事？”玉儿笑道。
“做法可以教，但灵性却是学不去的！不过，能学到玉儿十成中的五成，那开个酒楼是没什么问题的。只是，这酒楼，咱们不能开成普通的酒楼，要往好里开。这个往好里开的意思就是：普普通通的菜，要整出一百两一席的档次！”
“因此，这就需要精益求精了。玉儿需要多用些心，让她们多动动手，学好了，要开酒楼之前，是要过少爷这关的！学不出来的，少爷可不会让她们去开酒楼，这一点，玉儿要给她们说清楚。这两天，虞凤也会到你这里学，玉儿要多用些心教！徒弟带得好，师傅脸上也增光，想想别人夸玉儿徒弟的厨艺如何如何好的时候，玉儿你说一句：她是我徒弟！那该多有面子啊！”
苏三一边吃着，一边又笑道：“学然后知困，教然后知不足；光自己学会了，不算本事；学会了，还能教会徒弟，而且教出来的徒弟比自己还强，就像少爷这样，那才叫本事！”
玉儿连连点头，小手拍拍胸口道：“少爷放心！玉儿一定教个比玉儿还要历害的徒弟，让少爷看看。”
“嗯，少爷相信玉儿一定行。”
玉儿便笑道：“少爷终于说了一句大实话！”
吓！苏在苦笑地摇了摇头，小丫头片子，居然开起自己的玩笑来了。不要厨娘没教出来，教出一帮子会打斗地主的地主婆来喽。
这些都是笑谈！当李月儿领着一众姑娘们，在苏三的带领下，看到霸王别姬那块大大的牌坊时，所有姑娘们都欢跳起来，搂着苏三的脖子，没头没脸地狠亲了几口！
害得李月儿吃了不少飞醋！
苏三指着巷口里的新店道：“这家店，是霸王别姬唯一一家旗舰店！你们给这个店，取个好听点的名字。”
众人七嘴八舌地一边讨论着，一边走进店内！
只见正屋当中，便是一个大花坛！虽然是这般气候，但满眼青翠的寿松盆景，摆满了屋子当中，从白雪中走进来，看到这满眼的绿，精神为之一振！
正屋的左侧有柜台，‘霸王别姬’已经分瓶摆满了柜台后面的立柜。正屋的右侧，摆了许多桌椅，可供客人闲坐交谈。虽然陈设还略显单薄，但这屋里屋外，却透着生活的气息。用先生的话来说，那就是充满了人文关怀。
在这样的环境里做生意，那必然也是一件极舒心的事情。
“简直是太完美了！就叫‘霸王别姬完美店’如何？”有人道。
大家也正有此感，一齐点头，看向苏三。
第122章，太子是第一位客人
苏三一伸手，变出折扇，沉吟了一会道：“‘霸王’轻抚三千烦恼丝、神完气足！‘别姬’护持万丈离别情、幽美无限！取每句的倒数第三个字，做门楹的中联：完美！好，就叫霸王别姬完美旗舰店了。wWw。”
众人一齐称好！让苏三赶紧把门楹写出来，好叫人往门两侧的柱子上刻上去。
这并不是什么急事，因此苏三自然是回头再写了送过来。却一招手把众人叫到一起道：“今天呢，算是试营业！已经是二十八了。明天算是正式营业，这年前，可就三天时间了。改造这个店，花费不菲！所以明天的开业仪式，就只是象征性地放个炮仗！不会再花钱！苏三想问问你们，就这样，你们还有信心，把霸王别姬卖好吗？”
众人大声地回应着：“我们有信心！”
苏三也跟着大声说道：“说，谁都会！关键是做。告诉先生，信心是建立在什么基础之上的？”
“建立行之有效的方法上！”
“那你们准备用什么方法把产品卖好？”
众人便七嘴八舌起来，方法也千奇百怪。有人说，给上次赠送了‘霸王别姬’的人，递个消息，请他们过来捧场！有人说到青楼去找当红的名妓来试用，把影响铺开！还有人直接说要到门前去拉客人进来，这个她们比较擅长。
苏三相信她们做得出来这些举动！但却告诉她们，不要冲动！‘霸王别姬’并不是生产出来给普通人用的！它一面世，就代表着贵重，代表着地位。用一些不着调的方法，只会使产品的品质被人怀疑。主动出击自然是不错的方法，但是得找准对象。到门前拉客人的行为，只会贬低产品的价值。
李月儿脑子要灵活一些，听了苏三的话后，便提议，是不是可以弄一个产品的介绍会！随后用产品介绍会的名义，请一些已经知道，并且使用过霸王别姬产品的人过来，用以扩大影响。
苏三肯定了李月儿的主意，却又笑道：“苏三教过你们，做事之前，要先有计划！你们今天打算卖多少瓶，那就定一个卖多少瓶的计划，然后完成这个计划。明天准备卖更多，那就准备一个卖更多的计划！记不记得那句话：方法总比？”
众人大声地道：“方法总比问题多！解决什么样的问题，就要用什么样的方法。永远都有解决问题的方法，关键是有没有想到这个方法的思想，有没有执行这个方法的能力。”
“对！李月儿的方法很好！如果你们请来了十个人，只要他们之前用过，那他们很可能会给店里带来二十瓶的销量！因为，他们可能会给家人准备一些。如果你们请来了一百个人，那就是二百瓶的销量。但二百瓶是你们的目标吗？”
“不是！”
“那你们的目标是？”
“至少两千瓶！”
“是年前这三天两千瓶，还是一天两千瓶？”
“一天两千瓶！”
“那，你们至少要请多少个客人来？”
“一千个！”
“你们能请到这么多人吗？你们才这么点人手！苏三还教过你们，头脑要？”
“头脑要清醒，方法要得当！”
“显然，你们这点人手，是很难请到一千人的！所以，这个时候，要想办法！你们请不到一千人，那怎么办？是不是可以请别人去请？谁可以告诉苏三，怎么请别人请？”
还是月儿道：“我们请客人自己带客人来，每个人带五个人，就可以获赠一瓶霸王！”
“不错，这个法子很好！这样一来，就容易多了！但只怕你们要花上一天的时间，才可以请他们来，来了以后，你们也没有办法应付一千人的场面。到时候，只怕你们完不成每天两千瓶的销量。恐怕你们只能想更好的办法！”
众人便苦思起来。
苏三笑道：“好好地想，在苏三看来，眼前，至少有二种方法，可以尝试！”
被苏三这一激，众人自然是不甘落后，可是再也想不出什么好办法！
苏三笑了笑道：“第一个方法！充分利用身边的资源。你们觉得徐英明是不是应该给你们一些帮助啊？”
众人忙叫了起来道：“对啊！他是任记的掌柜，听说认识很多人！只他就可以为店里带来许多客人。”
“对，利用已经成功的人，就好像站在了巨人的肩膀上，起点就高了很多。但是，你们还是没有完全利用好徐英明！你们难道不知道，任记已经做进了皇宫？若是他把你们也带进去？”
众人又是一阵怪叫，若是能做进皇宫，两千瓶只怕一下子就解决掉了，而且这可是一个稳定的客源！
苏三接着道：“再通过徐英明，抓住一些重点的客户！比如说，哪个大官的家里，哪个大户人家。能在任记定炸鱼块的客人，想必也是完美店的准客户吧？而且，你们的身边，就只有徐英明吗？周盈盈不能用吗？还有济老，还有苏三，苏三的大哥苏一，等等！做生意讲究不进则退，连身边的资源都不懂得利用，那可不行！这还只是其中的一个方法。这一个方法用下去，不用几天，口碑就传开了，关键是这个方法见效快，能帮助你们在一天之内就达到两千瓶的目标。”
“第二个方法，也很简单啊！那就是找托儿。苏府里的人，任记的人，月儿带来的人，周盈盈带来的人，凡是认识的人，都可以叫过来，让他们打扮地好一点儿，扮成客人，到门前排队来买产品。前门把产品卖出去，后门把货再接进来。虽然方法很通俗，但只要把人气炒开，谁都想挤进来的看看热闹，来看热闹的多了，影响也就大了，就算他们不买产品，也会把这件事情当做一件奇闻来传！如果你们再适时的请几个有头有脸的人物来捧捧场，把气氛弄热烈一些，也一定可以收效颇丰！而且这效果也不会慢。”
“啊！这样也可以吗？这不是骗吗？”
“咱们卖得东西，那是货真价实的好东西！这怎么叫骗呢？应该叫炒作！就像任记开业那样，那就是炒作。炒得就是人气，炒得就是人的从众心理，大家都在买的东西，总归是有人好奇的，也总有人会觉得这是好东西。而且咱们不是还送出去了几百瓶嘛！这些用过的人，只要听到霸王别姬开店的事情，只要还想用，总得来捧个场。不要小看了这个炒作，操作的好，能量很大的。弄得好，两千瓶也不过就是个笑话。”
众人便吱吱喳喳地开始讨论起来。正准备着要把苏三说得这些内容，付诸实施！却听门外一声高叫：“太子驾到！”
苏三悚然一惊！
太子？太子怎么一大清早的，跑到这里来了？太子怎么知道自己在这里的？必是到过了苏府，才找到这里来了！
那又是什么事情，让太子这么一大早，巴巴地来寻他？莫不是有什么大变发生？不对啊，就算有什么大变发生，太子也不会来找自己，应该去找吴台铭才对？再说，要有什么大变发生，自己不可能一点苗头都看不出来。
难道是与皇帝有关的事情？或者是与娜仁格日乐有关的事情？这倒是有可能！
苏三急对众人道：“试营业第一天，太子就来了！你们要抓住机会。”说罢引着众人一齐往外走。
刚走到院子里，太子已经在侍卫的护持下，走到了院子当中。赵广一看到苏三，便急急地上前拉住苏三道：“快，跟我走！”
苏三被赵广弄得一头雾水，不知道发生了什么事情，一边行礼，一边道：“太子先别急，到底是什么事情啊？”
赵广正要说话，却听到苏三后头，莺莺燕燕地一片叫声：“给太子爷请安！”
赵广吃了一吓，这才看到苏三后头居然站了这么多红粉佳人，看得他眼花缭乱，目不应接！便连忙收了拉苏三的手，把神情摆正，咳了一声道：“嗯，免礼！你们这里是？”
苏三见赵广的表情暖昧，连忙解释道：“这里霸王别姬在金陵的唯一一个店铺！今天是第一天营业，想不到太子是第一个进来的客人。”
“霸王别姬？那个洗头发的？都开了店了？倒是好东西。”赵广诧异的问道。
李月儿接着太子的话头道：“既然太子都说是好东西，那一定要捧捧场啊！”
赵广看了李月儿一眼，知道是苏三的妻室！赵广倒没有想到苏三让李月儿这么抛头露面，因便笑道：“这个自然！‘霸王别姬’本太子也是用过的。着实不错，反正都是要用的，宫里的女人们听说也很喜欢！那就先送一百套到太子宫里去吧。”
李月儿却不动声色地笑道：“一套是三两二钱银子，霸王单瓶，是一两二钱银子！在金陵城里，能买得起，舍得买的人，可不多！太子若是还想把霸王别姬加进礼单里，或是赏给下人，官员！一百套，只怕不够。”
赵广于钱上面，没什么概念！但听了李月儿的话，便觉得自己出手是不是小气了一点。再说，这东西既然可以赏人，那还真不是很够！若是赏人的时候，赏个十两二十两银子，面子上倒不是很好看，若换成十瓶二十瓶霸王别姬，那倒是稀罕。
心中一动，便问道：“你这里有多少？”
第123章，吃早茶
李月儿摒住呼吸，心里极快地一盘算，前一段时间自己带来的，再加上，这几天源源不断地运来的货品，估计全部装起来，两万瓶还是有的。wWw、不过这些货品里，霸王的单瓶要多一些，别姬要少一些，凑个一万套还是有的，便道：“万把套是有的！”
“那分本太子一半吧！小锁子，你在这里把五千套‘霸王别姬’入库里，给她们结帐，回头把这些加到礼单里头。”赵广吩咐完后，也不再与李月儿说话了，便把苏三拉到一边道：“宁远！有件事情，想请你帮个忙！”
苏三见李月儿等人有些发呆，心里笑了笑，看来预期永远没有现实来的激烈！跟着太子走到一边，听到太子的话，便连忙应道：“太子有事尽管吩咐！宁远敢不从命？”
赵广便道：“今个一大清早，娜仁公主给本太子传信，说在茶韵阁等我，有话要说。你也知道，如今这情形，本太子是不好与她单独见面的！但是，不见，本太子又！哎，请宁远陪同前去，做个证人，万一有人非议，父皇要是过问起来，请宁远解说一二！”
苏三愣了愣！赵广连忙紧张地问道：“怎么？不方便？”
倒不是不方便！而是苏三弄不清楚娜仁格日乐搞得是什么名堂。按理说，她已经没有再见太子的必要了，难道她还有什么花招不成？
不过太子既然开了这个口，苏三是不能拒绝的，因说道：“本来还想到宫里头，请内务总管太监来看看这‘霸王别姬’的！但太子的事情，便是宁远的事情！就是再不方便，也要办的。”苏三决定还是把太子利用到极处为好。
太子一摆手道：“这是小事！来人，拿本太子的名头去大太监杜松那里说，叫他给宫里头，也添置一些霸王别姬！你就说，本太子已经买了五千瓶！”
苏三忙道谢道：“那谢谢太子爷了！这点小事，还劳太子爷费神。”
赵广可没空理会这些，便拉着苏三一齐出了完美店，一齐朝茶韵楼走去。
赵广和苏三一走！完美店的院子里，一众姑娘们，便一齐大声地叫了起来。恨不能把李月儿给抛起来，一个个笑道：“还是总掌柜的历害，几句话，便把一百套的生意，做成了五千套！”
李月儿却笑道：“月儿可不敢居功，今个是赶着巧了，太子爷第一个进了门！再说，也是先生教得好，先生不是说过，要不断地发掘产品的用途吗？所以，当时月儿就在想，霸王别姬不仅可以自己用，而且还可以送给别人用，这大过年边上的，送这件礼品，既稀罕，又实用。所以，才会这么灵机一动的。套用先生的话，稍改改那就叫做：霸王别姬，送长辈，送亲友，好看又实惠！”
众女子哈哈大笑起来，一个个唱道：“今年过年不收礼，收礼就收‘霸王别姬’！”
小锁子看着眼前的景象，十分犹豫自己要不要，打断她们叽叽喳喳地唱戏，是不是该提醒她们一下，把太子爷要的东西，准备好。他感觉这些女人很疯啊！
抛开完美店里的情形不说，单说茶韵阁的顾培山！
一大早的，雪停了，一想到今天的生意，一定会比昨天要了！顾培山的心情也像这雪晴了的天，透亮起来！
可还没等他高兴多久，便看到一大帮子的人，从街面上走进了店里！原本他是该高兴的，一大帮人来吃早茶，那是绝好的生意啊！但是他一看领头的是娜仁格日乐，不由大好的心情，顿时跌到了谷底。
心里担心娜仁格日乐是来找麻烦的，却不得不迎到柜台外面，笑道：“娜仁公主万福金安！”
娜仁轻轻地看了一眼顾培山，随后把眼睛飘开！
毕力塔上前，掏出一块大银锭递到顾培山的手里道：“把二楼给清出来，我家主人要待客！”
顾培山只觉得手一沉，心中便自然一喜，足有二十两！这足够他一天的流水了。正要应下来，却突然想起二楼有一个包间已经坐了客人！
这些客人，昨天便订了包间，自己还收了人家十两银子的定钱！人家指明了不能换包间，否则要他十倍赔偿的。那些人看起来，很不好说话，若是连原国公主的面子也不给，闹起来，那就又是麻烦。
不由笑道：“其他的地方都好说，只是楼上有一个包间，已经有人了，他们是昨天就来定得包间，现在已经在里头了！”
毕力塔正要说话，娜仁格日乐摆了摆手，直接上了二楼。
毕力塔便恶狠狠地对着顾培山道：“让他们，不要喧哗！”
顾培山高兴地道：“这个自然，这个自然！”心里却想着，今天还真是个好日子，这两宗生意都揽下了。
便连忙让伙计把最好的茶点，送到楼上去。幸好，店里头从一开始便每天都定制了三斤任记的炸鱼块！还别说，许多客人就指名道姓地点这炸鱼块用茶！自有了任记，店里的生意都好了许多不说，就炸鱼块本身，也给店内增色不少。
在如今的金陵城里，若是哪家吃食店里，没有这炸鱼块，那就根本不叫个店！
就是有一点不太方便，任记每天都是限量卖两百斤。要想保证店里有炸鱼块，就必须提前三天去预定！万一店里临时接了一单大生意，客人指名要炸鱼块，那就不方便了。要知道三天内的接定，任记可是要收每斤六百文的。不过，也是羊毛出在羊身上，客人要点这个，就要做好掏钱的准备。
娜仁格日乐静静地坐在茶韵阁的二楼临窗的桌子边！这个位置，正是那日苏三坐过的位置。
毕力塔从小二的托盘里，把茶点一一布在桌子上！才看到格格若有所思地看着窗外屋顶上的雪。便轻轻地道：“格格，属下斗胆说一句！”
娜仁格日乐看着毕力塔！毕力塔便道：“事不可为，请格格随时停手。”
娜仁格日乐笑了笑道：“这一点，娜仁比你清楚！”
毕力塔便道：“东西都准备齐了，屋内有火盆，东西用完了，往火里一扔便完事！”
娜仁似乎没有听到毕力塔的话，她只是在想，赵广会不会如约而至！索里图会不会突然中止行程。
正想着这些时候，便见楼外许多人，进了茶楼！紧接着，便见赵广从楼下翩翩而至，身边还有一个人，却是苏三！
第124章，索里图遇刺
没有想到苏三会在这里出现，娜仁格日乐心中颇为惊异，快速地想了一遍这个小小的意外，对事情的影响，发现并无不妥，随后才安下心来。wWw、
苏三伴着赵广，一路走到茶韵阁的二楼！一眼便看到坐在窗边的娜仁格日乐。依然是那一袭裘衣，仍然是那样充满着野性，却又不失柔美的可人模样，也难怪赵广对娜仁格日乐这么心驰神往。说娜仁格日乐是人见人爱，佛见花开，也是不为过的。
而且这种美好的感觉，会随着每一次见面，而递增！就像一剂慢性的毒药，让人欲罢不能。这个女人，就是一剂毒药。这一点，从身边的赵广，再次看到娜仁格日乐，身子一震，喉咙里发出轻微的苦闷声，便可以证明。
苏三见赵广有些失神，便上前对着娜仁格日乐行礼道：“公主早安！”
“苏大人早安！”娜仁格日乐依着封人的礼节，颇为注意地给苏三回了一礼，目光却依依地落在太子的身上，有些怨恨，有些无助。
赵广似乎是受了娜仁格日乐眼光的鼓舞，轻轻地上前，却又不得不收住脚步，半天才轻轻地道：“你不开心吗？”
苏三却没有看出娜仁格日光哪里不开心！娜仁格日原本的性子，本来就应该是这么恬静的，以前在赵广面前那可爱开心的样子，只是娜仁格日乐有意作做出来的。
“太子错爱，娜仁格日乐很好！”一股幽怨自然而然地出现在娜仁格日乐的脸上！恰如其份地表现出了心中她心中那一丝丝的不甘。
不甘心是有的，只怕不是为不能嫁给太子不甘心，而是对和亲不甘心！
赵广见娜仁也不叫他广哥哥了，心中一阵悲伤，动情地道：“是不是有什么难处？”
娜仁格日乐叹了一口气，请太子与苏三坐下，却苦笑道：“事到如今，再说这些又有�
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