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左手犹太人右手温州人-第3部分
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北京有一条著名的商业街叫雅宝路，是专门针对外国人的外贸市场，每天都是人头涌动，热闹得很。
但这个市场的老板不是北京人，那老板是谁？是温州人！
雅宝路地处北京使馆区，刚起步时是一条自发商业街，规模很小，商品种类也不多。江浙人却看中了这里的地段和区位，因为这里距使馆区近，做外国人的生意太容易了，在别人没有行动之前，率先驻扎了进来。那时只有几个小贩在折腾，向老外卖些工艺品、纪念品、服装。小贩十个中九个都奸诈，尤其是对外国人。小贩们非常会抬价，老外显然对中国的商业文化不了解，别人说多少就多少。那些小贩个个是赚得腰包鼓鼓的，看到外国人就像看到了财神爷。许多老外来北京，雅宝路成了必去之地，非买一些东西带回去不可。逐渐也有老外来做生意，买些商品带回本国贩卖，慢慢由“小倒倒”变成“大倒倒”，他们成了国际倒爷。
在雅宝路做生意最多的是温州人。温州人做的服装、皮鞋之类的商品，最受国际倒爷欢迎。闯荡北京多年的温州老板，脑子特别灵光，哪能放过这些送上门的洋客户，于是就在雅宝路设点接客。有了生意，不仅到“浙江村”投料下单，甚至还从老家组织大量货源，并提供所需要的配套服务。
看到客商纷至沓来，精明的温州人又灵机一动。他们离开马路“登堂入室”，包租路旁宾馆的标准房，在客房里挂上商品式样，专供老外们选购。一人包一间，一间就是一个公司。雅宝路一带的5个宾馆——雅宝大厦、吉利大厦、金盛鑫商厦、北斗星大厦和国兴大厦，全都给他们包光了。雅宝大厦有100多个房间，住的十有*是温州人。温州人中，又以永嘉的占绝对多数。雅宝路的生意就这样被温州人抢走了。
自此以后雅宝路生意更是好得没法形容，凡是在里面经营的商户，每天做的事就是买卖、数钱。
雅宝路市场每年都为国家创下大量外汇，据称约有30亿美元之多。雅宝路长不过二三百米，周边走一圈也不需二十分钟。在这样一个小地方，竟能生出那么多钱财，看来任何市场只要下心思好好运营，财富自然随之而来。
◎ 错过星星就不能再错过月亮
没有谁能抓住一切机会，没有谁会不犯短见的错误。所谓“亡羊补牢，尚未晚矣”，我们没有必要为失去的和错过的终日悔恨，只要活着，有的是机会，只要下一个别再错过就是了。有时候错过也是一种好事，它让我们知道珍惜！
真正的高明，不是不犯错误，而是能由自我批评中达到高明，不肯自我批评的人，永远不会真正高明。
天机篇（13）
温州人陈绍枢是做小工艺品的，他自己也没有想到自己会做得这么大。如今，他已经是北京华江实业有限公司的董事长。
利用做工艺品生意的机会，陈绍枢接触了国内外一些重大体育、文化和经济、政治活动，这些活动都需要定制一些奖品、纪念品之类的，并且数量不少。敏锐的陈绍枢从中发现了生财之道。
1990年，十一届亚运会在北京举行，就在上一年，陈绍枢作为乡办工艺厂厂长，曾上门联系纪念品生意。组委会工作人员说：要做纪念品生意必须出10万元赞助费。10万元，对于一个乡办小企业来说，是一个很大的数字。最后经再三协商，陈绍枢只能制作纪念品而不能卖纪念品了，所制作的纪念品都要交给组委会指定的专卖公司。专卖公司给陈绍枢是8角钱一个，拿到市场上卖却是5元一个。
这给陈绍枢的刺激太深了，他深感大型活动纪念品市场空间的巨大，也深为自己的一时犹豫而后悔——10万元，2万个纪念章就赚回来了，这能算得了什么呢？他从中得到极大启示：专利之中藏有巨大利润，自己要敢于做一个专利买断的经营者。
1996哈尔滨亚冬会是陈绍枢事业的一个重大转折点。陈绍枢知道后马上赶到了哈尔滨，他此行的目标很明确：买断亚冬会纪念品的专利权。陈绍枢同亚冬会组委会很快就签订了协议，以15万元的价格买断了亚冬会铜质纪念品的专利。
失去的机会终于又找了回来，现在该陈绍枢大展手脚了。
陈绍枢马上组织人马，分成各个小组，他自己为总负责人，主持设计制作了一套收藏品。为了表现1996年这个好年头，收藏品限量发行1996套，每套1996元。陈绍枢的收藏品制作精美，富有创意，再加上亚冬会的特殊意义，这些收藏品很快就受到了人们的喜爱，自然而然受市场追捧，最后竟被炒卖到8000多元一套，其价格涨了四倍多！
陈绍枢没有停下他的步伐，之后他又为多个大型运动会和展会制作了纪念品，成为这个行业的领头羊。
哈尔滨亚冬会之后，陈绍枢又为亚特兰大奥运会制造过纪念章，后来的2000年悉尼奥运会、2004年雅典奥运会他都有参与。北京奥运会，他也亲身参与了设计开发产品。
陈绍枢的事迹告诉我们：总会有错过的机会，悔恨是没有用的，当下一个机会再来临的时候，就不要再犹豫再糊涂了！
◎ 跑得最快，吃得最饱
以上的例子都是温商大军中几个典型的例子，下面介绍一下在全世界寻找商机的温州人身影。
在四川的温州人约有15万，在成都的约有8万。早在20世纪80年代末，温州人就为当地每年创造产值160亿元，成为创造财富最大的外来群体。十余年后的今天，这个数字无疑更加惊人。成都每年的GDP70％左右为成都的民营企业所创造，这个70％民营企业中温州商人又占了10％。
有20多个交易区的成都荷花池是中国西南最大的小商品市场，中国第三大综合市场，年成交量近60亿元。荷花池市场是成都人创办的，但是成都人已基本不在此经营，现在基本上是江浙人、温州人在此支撑市场。
川北的广元地区是一个贫困地区，20世纪80年代，就有温州商人在此创业。现在，广元市中心最漂亮的景观是“温州商城”。广元位于西安与成都之间，陕西与四川交界之处，是成都与西安之间物资交流的一个重要的支撑点。这样的商业地位，西安人没有看到，成都人也没有看到，偏偏让温州人看到了，而且在此做得很漂亮。
天机篇（14）
在重庆建设成直辖市之前，温州人就已经“杀”了进来，他们占据解放碑、朝天门和石桥铺三大商业圈的很多好口岸，在此“三圈”的街上走走，你到处可以看到温州的品牌或听到温州话。在“三圈”里经营扎根的人有80％来自浙江，一半是温州人。用重庆人的话说，重庆的主要商业圈被温州人“包围”了。由于温州人的出现，重庆中心城市的店价、房价也大为提高。
在上海，温州人拿出数百亿来投资楼市，以温州资金为主力的外地人购买了上海楼市高价住宅的一半还多，超过了本地居民。上海的房子那么贵，温州人为什么还敢买？因为温州人看中了上海的独特区位和发展潜力，他们购房的目的主要不是自己居住，而是用来投资。他们通过大量资金进入房地产二级市场，囤积一段时间，抬高房价后再倒手售出，于是有上海媒体惊呼：上海楼市出现了温州现象！温州人还拿出上千亿来投资实业，温州人买房子买商铺，开商场设工厂建学校，温州人成了上海的“房东”和“老板”。
在北京，温州炒房团看中了北京的首都优势，仅2002年3月14日、15日两天，温州人买楼就花了3000万。在楼市火爆的2005到2007年，温州炒房团更是携带着上千亿的资金在北京的各个楼盘穿梭，看准了就大肆购买。
温州人造就了著名的京城“浙江村”，它几乎垄断了北方的中低档服装市场。北京的数条著名的商业街、商业城也被温州人把持着。
在昆明，约5万温州人至少拥有60亿元的投资资产，而这60亿资产可以产生200亿以上的经济效益。昆明的周边城市发展潜力大，温州人眼光独到，他们在各个城市投资商铺、开设商城，建立起一个以昆明为中心的商业圈。
在新疆，做边贸的温州人接近8万，每年撒入新疆50亿元。
还有就是遍及各地的温州鞋城。温州是著名的鞋都，中国大部分人穿的鞋子都是温州制造，全国85％以上的皮鞋市场是温州人开的。
在国内各省，温州人和温州市场比比皆是。
温州人的商旅足迹也延伸到了国外。有50多万温州人分布在意大利、法国、美国、巴拿马等十几个国家和地区，开设了温州人的市场。
上海著名的《新民周刊》以“温商突起沪上”为题，描绘了温州对上海的占领：温州的资本力量，在市场、工业、教育等板块，已经震撼了上海“老大哥”的地位。据上海市人民鞋业有限公司董事长南流先生介绍，在浩浩荡荡外出的“温家军”中，有1/8把脚步留在了上海，温州人在上海创办的企业，超出了5000家，人数达20万人。在这个国际大都市里的GDP，温州人创造了不少于5个千分点。
在上海，温州人创办的市场比比皆是，有周冠成投入巨资改建的大型农贸市场；有林益民、吴宝荣等人创办的上海国际汽车城商贸中心；有邱宗桥等人创建的上海温州经济城；有蔡祈敢创办的上海春申商城；有黄爱国等人创办的大名鞋类批发市场和大都鞋类批发市场等。
据统计，20世纪70年代，在美国的温州人还不到6万人，如今至少有23万人。据美国《世界日报》报道：纽约法拉盛人气最旺的超市，老板几乎是清一色的温州人。巴黎的13区和14区，就是所谓的“温州街”，住着的都是温州人，听到的都是温州方言，甚至警察也得会说温州话。
温州人的经营特色是从小生意做起，纽约的缅街“新中国”超市老板卢先生，数年前初到缅街，曾在路边摆摊卖蔬菜，他经过自身的艰辛努力，凭着对商机的敏感，很快发展起来。
温州人在世界各地的人数与商业势力的逐年扩大，印证了温州精神的力量。
在美国纽约，温州籍华人约有10万。当地报纸以法拉盛商业区作为解剖观察的对象：“许多老旧的华人杂货店、餐饮店，已换成多家浙江温州人开办的超市。经营者多是打拼的温州青年，开办的超市以生鲜蔬果鱼肉为主，规模与速度胜过许多老牌超市。”媒体惊叹：温州人在美国，特别是在纽约的发展，短短10年内的成绩，令人刮目相看。
在欧洲，中国前往的移*要来自浙江省和福建省。实际上在整个欧洲，中国移民中占最大比重的是浙江人，尤其是温州人。意大利是温州移民在南部欧洲的主要定居地，据说，现在意大利的皮货制造一半以上出自在意大利的温州人之手。而原来犹太人垄断的一些商业领域，不但被温州人渐渐蚕食，而且还让犹太人当了打工仔。
所谓“天道酬勤”，勤劳的人终究是会得到回报的。商机不会从天上落下来正好掉在你头上，它喜欢和人捉迷藏，一会儿在这里，一会儿在那里，只有目光敏锐且身手敏捷的人才能捉住它。
从天而降的馅饼也有，但要么是灾难，要么是陷阱，很多人都深受其害，只要人的惰性和贪性不根除，去追逐它的人就会前仆后继，永无休止。温州人的财富不是上天赐予他们的，不是运气好捡到的，是他们用两条腿跑出来的！
商魂篇（1）
迈克尔？乔丹从中学时就喜欢上了篮球，一开始他进展神速，可有一段时间则没有什么长进。他的教练看在眼里，急在心里。
有一天，教练问乔丹：“乔丹，我问你，敌人是死的还是活的？”乔丹笑着回答：“当然是活的。”教练又问：“对，敌人不是木桩立在那里，他们会跑，会动，会思考，他们不会傻乎乎地被你过被你盖帽。当你传球和投篮的时候，他们会用尽一切办法来阻挠你、挤压你，甚至不惜犯规。球场上战机转瞬即逝，根本不容你有一丝调整、犹豫的时间，那你怎么战胜你的敌人？”乔丹摇摇头。
教练又问道：“速度，只有速度！我再问你，你知道最快的速度是什么吗？”乔丹回答道：“子弹？汽车？”教练摇摇头说：“是反射性的速度。”教练看着乔丹迷茫不解的眼神，接着说道：“当有什么东西射向你眼睛的时候，你的眼睛会马上闭上；当有人用棍子打你时，你的手会马上护住头部；当你饿坏了的时候，闻到食物的美味，你的口水会马上流出来，不需要人提醒你，在零点几秒的时间里你的身体就会自然完成。”
“我认识很多犹太人、日本人、德国人，他们都很有钱，起初我也不知道他们是怎么赚钱的，后来交往多了，我才发现了秘密。他们从小就树立了当富翁的理想，培养起赚钱的习惯和思维，然后去努力地奋斗。经过长时间的训练和奋斗，他们一看到什么一听到什么都马上会联想到：有没有商机，能不能赚钱。这就是反射性的速度，所以他们能发现别人习以为常的机会，他们会在别人尚未醒悟时就把钱赚走了。对他们来说，赚钱是一件很随意很轻松的事情，断不是我们平常人想的那么艰难，因为他们的灵魂已经和赚钱合二为一。”
教练继续说道：“其实不光是赚钱，任何事情都一样。当你想成为一位巨星，当你每天用心地刻苦训练，你和篮球会慢慢地融为一体，篮球完完全全地化为你的灵魂。当你和敌人对决时，你能在最短的时间里自然地做出最正确的选择，你就像闪电一样，谁还能阻挡你？”
从此以后，乔丹每天起床就会对着镜子大叫：“迈克尔？乔丹，你要成为一位出色的球星，不，是最伟大的球星！”鼓足勇气后，乔丹就不知疲倦的训练，他练运球，练突破，练灌篮，练投篮。经过长期刻苦的训练，乔丹的球技已经神乎其技，他自己已经化身为篮球。
在篮球场上，乔丹的每一个动作都不需要过多的思考与犹豫，他的每一个动作都是那么的随意，那么的信手拈来，却又那么的恰到好处，让对手根本连反应的时间都没有。乔丹能轻松地过掉对手，能在篮下变着花样灌篮，能在最关键的时候给敌人以致命一击，他率领公牛队六次夺得NBA总冠军，有史以来最伟大的篮球巨星——飞人陛下，就此诞生！
一、犹太人与温州人惊人的相似
◎ 为钱走四方
犹太人和温州人都是四海为家的精灵，为了自己的前途和命运，可以走遍世界。但犹太人与温州人这种敢拼敢闯的精神未必就是天生的，他们之所以要四处奔波，也是有其历史原因的。
犹太人所建立的国家希伯来国被亚述帝国灭亡后，犹太人就没有了自己的国家，没有了政府，他们相继被亚述帝国、新巴比伦帝国、波斯帝国、亚历山大帝国、罗马帝国等国家统治。在被统治的时间里，犹太人被掳掠、欺凌、歧视，被迫有了三次大流散。*世界兴起后，中东相继被*帝国与奥斯曼帝国统治，犹太人为了躲避政治压迫与宗教歧视，又被迫向欧洲迁移。 。。 。。
商魂篇（2）
但欧洲也不是犹太人的天堂，到了欧洲后，犹太人的财富让各国上至王公贵族下至黎民百姓都眼红不已，再加上宗教*，于是犹太人的苦难又开始了。犹太人被*、驱赶、屠杀，最后别无他法，只得从西欧又向东欧、中欧、亚洲、南非流亡。当美洲崛起后，尤其是新兴的美国，让犹太人又看到了新的希望，无数的犹太人举家迁往美国建立自己的新家园。当194８年以色列建立后，犹太人终于有了自己的国家，世界各地的犹太人又纷纷回到阔别二千多年的故乡。
正因为迁移与流亡成为了习惯，犹太人已经适应了这种四海为家的生活与经历，也因此形成了犹太人敢拼敢闯的民族性格。
温州人在历史上也受过许多苦，当然其苦不能与犹太人相比。温州地处东南一隅，除了南宋那一段短暂的甜蜜期外，温州长期都很穷。
温州人不甘贫穷不甘寂寞，再加上温州沿海的地理优势，他们外出求生就变得很容易，所以在古代、近代、现代，温州人到海外淘金的现象都很普遍，温州人自此形成了外出拼搏的性格。当改革开放到来后，温州人便走到了全国人的前面，他们主动四处出击，搜索商机，成为神州大地最活跃最灵巧的商人。
◎ 逆境下的拼搏
犹太人的历史就是一部血泪史，也是一部奋斗史，从亚述帝国时起，犹太民族家园被侵占，大部分犹太人被迫离开故土，流散天涯。
在漫长的流亡漂泊岁月中，犹太民族虽然灾难迭起，几乎遭到灭族之灾，但人们发现，今天犹太民族的特性、宗教、语言、文化、文学、传统、历法、习俗和勤劳智慧的资质没有因这二千多年的悲惨民族史而分崩离析，他们至今仍保持着自己的特色和民族凝聚力。尽管他们长期以来遭受到大放逐、大迁移、大捕杀，但他们仍做出了种种惊天动地的伟业。千百年来，犹太人人才辈出，精英遍布世界。处境恶劣与成果频出形成强烈的反差现象，这正是这个民族旺盛的生命意识和自强不息精神的反映。
温州的历史上也是苦多于甜，长期以来温州都是被忽视的对象，近代以来更是被海外殖民骚扰、经济侵袭，建国后又是地少人多，难于发展。
温州人为了生计不得不采取一些积极自救措施，如包产到户、开设小作坊、建设工厂、满世界跑市场。温州人不认命，温州人认准就勇敢去干，终于创造了温州今天的辉煌。
◎ 对财富的渴望
这是二者最大的共同点。
犹太人不会诅咒钱，不会憎恨钱。他们认为“金钱无姓氏，更无履历表”，他们不会把钱分为“干净的钱”或“不干净的钱”，只要是自己赚来的钱，均是心安理得。
温州人爱钱比犹太人有过之而无不及。为了赚钱，温州人能冒险离开家乡到海外寻梦；为了赚钱，温州人能抛下面子去摆地摊；为了赚钱，温州人能四处出击寻找商机；为了赚钱，温州人能打破脑袋想出好法子；为了赚钱，温州人在创业早期也会干些造假制假的勾当。
犹太人和温州人是天底下最爱钱的两类人，所以他们也最有钱。当你最爱什么东西的时候，你通常能做得很好。
◎ 契约与诚信
可以说犹太人是地球上最守契约的民族，在犹太人的信仰和价值理念中，遵守契约是不可更改的。贪财聪明的犹太人在契约面前会很老实，当然犹太人也会找合同和法律的漏洞，让别人吃哑巴亏，他们的行为或许不道德，但是不违法。无论任何情况，只要是契约上要求的，就不能更改并且一定要办到，哪怕是亏本也要照做，犹太人就是这样做的。虽然很多人讨厌甚至畏惧犹太人的精明能干，但不得不佩服犹太人是最守信的民族。书 包 网 txt小说上传分享
商魂篇（3）
温州人也一直有一种契约与诚信文化，虽然没有犹太人的那么明显。中国的商界总是提倡诚信、诚实，但真正做到的比较少，喊口号的占大多数，在真金白银面前，诚信就被抛之一旁。温州商人和近代的晋商是为数不多的能守信守约的商帮。温州人中也有害群之马，比如以前那些坑蒙拐骗和造假鞋的，让整个温州商圈都几乎遭到灭顶之灾。曾几何时，温州商人名誉扫地，人人喊打，幸好温州商人痛定思痛，他们通过自己的努力和真诚重新获得了认可。
◎ 重视信息
犹太人相当重视信息的作用，因为他们知道在商场上，信息意味着什么。历史上通过信息发财的犹太富翁简直太多了，或是建立了自己的信息网络，或是广交朋友获取资源，或是重视媒体中的信息，或是关注生活中的细节，犹太人不去当情报员简直是一种浪费。最牛的就是欧洲金融霸主罗斯柴尔德家族，他们建立起当时最专业最灵敏的信息系统，连各国政府的情报部门也不能与之相媲美，因此他们得到的信息总是最快最及时的。
温州人也很重视信息，每一个看似不相关的消息也许就意味着一个商机，每一个商机也许就意味着一笔财富。为了获取最新最及时的信息，为了获得准能发财的商机，温州人遍布商界，像猎犬一样捕捉任何有价值的东西。温州人获取信息的手段同犹太人比起来，还相当业余，但是更多样化，比如在酒桌上、桑拿房，比如在与朋友的谈话中，温州人都可能得到有用的信息。
◎ 惜时如金
犹太人有一句名言：金钱能够储蓄，而时间不能储蓄。金钱可以从别人那里借，而时间不能借，人生这个银行里还剩下多少时间也无从知道。因此，时间更重要。
在犹太人眼中，时间比什么都重要。犹太人在与别人交际时，总会问别人：“你认为你还能活多久？”这让很多人不解甚至愤怒。但当犹太人说出理由后，人们又不得不佩服犹太人，原来犹太人是掰着指头数自己还能活几年，比方说他认为自己还能活20年，那么他就一定要对自己说：“只有20年了，在这20年里一定要好好珍惜，一定不能虚度光阴，不然到死的时候后悔也来不及了。”
中国人一向散漫惯了，时间观念不强，温州人算是一个另类。在温州人的思想里“领先一步，海阔天空；落后一步，寸步难行”，他们走路、说话
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