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风雨人生-第18部分
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县上那位领导走近他的身旁，他不仅不热情招呼，还却佯装不知的问道：“请问你想买茶叶吗？”
“你这茶叶怎么个卖法？”县领导阴沉着脸问道，一脸不高兴，而一同参观和视察的其他干部，急得脸上红一阵紫一阵，还不断的从县领导的背后给他使眼色，希望他识相一点儿。
龙友光心里明白得很，他才不管你是县上来的还是省里来的，大模大样的回答道：“批发零售随便怎么卖都可以，你要多少啊？”
“我一点也不需要，只想问一问，你如此扫来扫去，符合质量卫生标准么？”
“哎呀呀，这个你就不懂了，我们生产的是大市茶（粗茶），主要针对普通消费者，这样扫来扫去根本就不影响茶叶的卫生和质量。”几句话就把县领导抵得无话可说，怏怏不乐的离开了。
后来，镇长找他大骂一通：“哪有像你这样当厂长的？要不是看在你有一套过硬的制茶技术，不是考虑到老百姓每年都要销售鲜叶的话，我真消得马上就请你回老家去！这下可好，就你这一幅德行，县上原计划投入到厂里的技改资金被安排到其它乡镇了，这个损失你承担得起吗？你呀，你呀！”镇长越说越生气，以至于咬牙切齿，只差吃他的生肉了。
龙友光先是不愠不火，安慰道：“不就是几万元的技改资金吗？那有什么了不起？我们这厂根本就不需要技改；如果非要争取那么一笔资金，说不定今天这个领导来视察，明天那个领导来指导，应酬和招待都不得了啊。这且不说，耽搁的时间就可能创造很多的利润。这样算来，争取那笔资金可能得不偿失啊。我才不稀罕呢。如果认为我经营不好茶厂的话，我可以马上走人，你们另请高明就是！”说着，把厂房的钥匙朝镇长面前一放，就要离开。
镇长见势不妙，看着眼前大摊大摊的茶叶，真担心他说走就走了，只好顺从他的脾气，连忙好话不尽，这才把他挽留住。
就在这年底，茶厂销往甘肃的货款划到了营业所的帐户，龙友光却因大雪封山被堵在陕西无法返回，应付利息三万多元无法处理。眼看决算的日期临近，又无法和龙友光取得联系，营业所认为，在这种特殊情况下，无须和他商量，可以直接从帐户上扣收。这样的处理完全属于权宜之计，其他任何人都可能理解和接受。可是，偏偏他龙友光却不是这种通情达理的人，等他在春节前回来听说这件事后，便认为营业所不和他商量就硬性宰帐是违规行为，一气之下，从此与营业所一刀两断，发誓不和营业所打交道，至于所欠贷款和利息，他充耳不闻，还讥讽道：“你营业所的权利大，从帐户上扣啊；从此以后，我的货款不回到你营业所的帐户上总可以吧。”
就这样，龙友光开始了资金的体外循环，既不还本，也不付息，差流动资金的时候，就搞民间借贷，所有的经营活动置银行的参与和监督之外。
李达也曾经和文云一道不只一次找过龙友光，但每次都是不欢而散，不过，摸清了龙友光的性格和脾气，找到了他和营业所断绝业务关系的原因，在人们认为很难和龙友光相处的情况下，他却反而认为这样的人是最好相处的。理由很简单，这种人直爽、清高、倔强，说话做事一根肠子通到底，酷似烈马一般，只要顺着毛毛摸，让他感受到对他尊重和信任，一旦和你达成某种协议，他就会说一不二，绝对和你密切配合和协作。但要取得他对你的信任和理解，也不是那么容易的事，必须委屈身份，和他交心谈心做朋友，主动帮他解决疑难问题和实际困难，甚至作好倍受他挖苦打击的思想准备和心理承受能力。再说，李达是什么人？就是喜欢和干毛嚼狗的人斗耐力和毅力，只要脸皮厚，不怕吃不够，扭到你龙友光死缠烂打，看你心肠到底有多铁！
在一个夏日炎炎的中午，李达来到龙友光的办公室。
那办公室同时也是龙友光休息的寝室，龙友光正要躺到床上去，见李达来了，便不冷不热的应付道：“正是大家休息的时候，你来干啥？”
李达笑道：“中午你也休息吗？”
“你这话是啥意思？”
“你认为是啥意思就是啥意思！”
“难道只有你们高贵的人中午才休息？”
“我没说你不高贵呀。按照你所说的意思，只有高贵的人中午才休息，那中午不休息的人就不高贵；我是个中午不休息的人，这不正好说明我是个并不高贵的人吗？而你却准备睡午觉，我看你才高贵呀！”
龙友光看着李达高兴的样子，又听李达这么一说，心头好受多了，但还是冷冷的说：“你来只能干坐噢，这里虽然是茶厂，可没有开水也。”
“哎呀呀，我知道你是个舍不得半匹茶叶半杯水的人，所以，我在屋里早就喝够了才来的。”
“我是那种连水舍不得的人吗？”
“如果你是大方的人，为何连开水都不烧一杯？”
“哎呀，我这人懒散惯了，不是舍不得，是不愿动。”
“这吗还可以理解。不过，我确实不渴，不需要喝水，只想抽中午来和你聊聊天，因为我知道你一个人在这里可能寂寞，再加上我们都是从农村生活过来的，我估计你中午没有睡午觉的习惯，结果还是让我猜错了，一来就影响你的休息。看来，只有等你休息好了之后再来找你聊天了。”说完李达就准备起身离开。
龙友光听说李达是从农村生活过来的人，对李达就产生了一种亲近感，连忙挽留道：“坐一会儿，坐一会儿，既然来了，肯定有什么事吧？何况，你还真说到我的心坎上了，我这人中午本来就没有睡觉的习惯，只是工人们都回家去了，我一个人确实没事做，天气又这样热，不睡觉干什么？”
“好吧，看来我们一定找得到共同的语言，还可能说得到一块儿。”
“那要看说些什么，如果说贷款和利息的事儿，我们肯定说不到一块儿。”
“不一定。不过，今天我们不提贷款和利息的事。”
“那说些什么？”
“想请教一个问题，我虽然人很年青，但对茶这东西却情有独钟，喜欢谈论茶经。你是个远近闻名的茶叶通，不和你谈论这些，在这小镇上还去找谁呢？”
“这你算找对了人。不过，一般人我都不会和他谈这些话题，因为和他们谈也是对牛弹琴。”说着，就起身烧开水去，态度就此来了个一百八十度的大转弯，开始热情起来。。 。。 最好的txt下载网
43 啃掉茶厂硬骨头（二）
夏天的水壮在电炉上的锑铁壶里，很快就烧开。龙友光拉开办公桌的抽屉，从里面拿出一包精制的新茶，对李达说：“这点儿茶叶是我清明节那天亲自选择采摘亲自配制而成的，今天让你尝尝，看你能否尝出特别的味道来。”一边介绍，一边用大拇指、食指和中指三根拇指拈出一小撮递到李达面前：“你看这茶叶有什么特别之处吗？”
李达仔细端详，果然不一般，只见黑褐色的茶叶，一粒一粒的，扁平的形状和大小如葵花仁般相似，而那沁人心脾的异香早已弥漫于整个房间。李达不禁直呼道：“还真是绿茶中的上品，我还从来没有见过呢！”
“不仅你没见过，除了我自己，谁也没见过呢。”龙友光一边自鸣得意，一边取来一个洁白的陶瓷敞口杯，把茶叶粒往里一丢，只听得茶叶粒和瓷杯碰撞出干脆利落的清音，余音在杯中微微缭绕。
见李达一脸的沉醉，龙友光继续介绍道：“好的茶叶不过为好的味道奠定了重要的基础，关键还在于泡茶的细节。这清明时节的茶叶非常柔嫩，开水的温度不宜太高，掌握在摄氏八十度即可；再就是不能一下就把杯子斟得满满的，掌握在三分之二即可。只有这样，泡出来的茶才会色香味俱全。”一边说，一边已经提起冷却了一阵的开水壶，倾注在陶瓷杯里。黑褐色的茶叶被开水一冲，旋即在杯子里打了几个转儿，然后就沉静下来，只见那杯子里的茶叶粒慢慢腾腾地松散开来，水也由纯白变得淡黄；茶叶在开水中进一步散开，茶水越来越黄里带橙；当茶叶复活出鲜嫩而浓郁的原形时，只见开水中呈现出全为三瓣的细叶，一律朝向空中绽放开来，整齐的竖立着，像在倾听李达和龙友光对它们的赞叹和品评似的；而那汤汁早已透黄得不带一点任何的杂质。
“喝得了。喝！”龙友光举起自己的茶杯，招呼道。
李达像龙友光那样，小心地举起茶杯，慢慢的放在嘴边，呷了一口，咂舌吟颂道：“好茶，好茶呀。世人皆说茶有道，我却把茶当饮料；今日领略龙兄茶，方知茶里藏玄奥！”
龙友光听罢，爽朗大笑起来，也附和而出：“我才不过初中生，不及李兄墨半升；若论茶叶情与经，敢比孔孟高五成！”
两人一唱一和，哈哈大笑，早已忘记身处茶叶加工厂的简陋办公室，沉浸于茶文化的情境之中。
李达又深深的喝了一大口，问道：“你这茶的色香味已经具有自己的独特之处，有没有批量的生产？”
“这是特制的茶，哪有批量生产的条件？”
“为什么没有这个条件？”
“我这茶叶是专门选择清明这一天，从每一笼茶树上选择同一标准的茶叶精制的。何为同一标准？就是在向阳的茶地里，选择茶树向东的那一面刚好发出三瓣的叶芽；这样的茶叶，一笼茶树上最多能够选出半斤左右，并经过人工多道工序才制得出来。在大巴山方圆几百里之内，恐怕也只有我才这样做，这也是我家祖上传下来的方法。所以，数量绝对有限，除非家里来了特别的贵人才会拿出来泡一杯，一般都不会轻易示人。”
“那我今天算幸运了，承蒙龙厂长看得起呀！”
“不要客气，我这人在当官的心目中印象不是很好，很多人都认为我是个不识抬举的家伙。其实，哪里是不识抬举？还不是性格使然，孤傲的性格虽然不是好性格，但本性难改呀；不过，也不是什么坏事，至少不会吃人家的软饭，完全凭借本事立足。所以，我一般都不跟人家说什么好话，也不喜欢与别人打堆，包括摆“龙门阵”。就拿茶叶来说吧，除了和那些同行的人在一起切磋切磋，和大多数人都谈不到一块儿，因为普通老百姓除了能说出好喝还是不好喝的子丑来，还能谈得出为什么好喝与不好喝的寅卯来？就是那些坐在办公室的干部官员们，他们应当谈得出茶叶的甲乙丙丁来吧？可这么多年来，没有一个像你这样，有兴趣和我一道谈茶论经。我不敢肯定你真的对茶文化的深浅掌握得很丰富，至少我感觉得到你对茶这东西所蕴含的道理怀有浓厚的兴趣，所以，今天，我算是遇到知音了。遇到知音不拿出上好的茶叶来，还在什么情况下拿出来呢？”说罢哈哈大笑。
李达觉得今天中午没有别来一趟，既然龙厂长对自己坦诚相待，我李达又怎能心怀异心？完全被龙厂长的一席话打动，大笑着感激道：“不瞒你说，我对茶文化倒是了解一些皮毛，但品尝茶叶种类却不多，什么龙井铁观音，只是听说而矣，根本就没品尝过；茉莉花茶与红茶，倒是不只喝过一次两次，但总觉得那味道里缺少一种厚重感；本地绿茶我也喝过不少地方生产的，但今天我才真的领略到你这祖传秘方制出的绿茶算得珍品了。这叫不比不知道，一比吓一跳；古人云：山外有山，楼外有楼，看来任何事物都不是绝对的，茶叶这东西，也是这个道理，只有更好，没有最好啊。”
“你说得非常好，说不定比我这茶叶好的大有出处，我这是孤芳自赏，不知你所了解的绿茶比我这茶叶的色香味还要好的有没有。
“迄今为止，确实没有碰到过比你这茶叶更好的了，只可惜，你这茶叶的量太小了，要是能够批量生产，将其转化成商业价值，那就可谓霸道了。鸡鸣寺的茶叶你应当知道吧，其色香味还赶不上你这茶叶，可它在清代乾隆年间，就成了皇上的贡茶；现在，通过批量生产，每年供应县上还供不应求呢。既然你有这样的绝技，为何不抓住机会开拓一把呢？现在可是市场经济啦，你完全可以做一篇了不起的文章啊。”
“我不是没有想过，只觉得现在还不是时候。说实话，鸡鸣寺茶厂的茶确实已经有了名气，但我对比了一下，我这茶叶的优势远在它之上。不说色香味，只说熬劲，它就比不上。”一边说，一边又将两人的茶杯斟满，“鸡鸣寺的茶最多泡两次，第三次就淡如白开水；可我这茶叶每泡一次都有不同的优良口感，特别是第三次的口感，虽然没有前两次浓郁的香涩，却有经过淋浴之后的清爽，直到泡过五次之后，才完全失去饮用的价值。”
李达喝着第三次泡过的茶叶，果然滋生出绵长的清幽来，对有这样的熬劲佩服得赞口不绝：“如果真的能够开发出批量来，你完全可以注册自己的商标，价值远远超过鸡鸣茶。你想，现在的鸡鸣茶是六百元一公斤，你这茶叶少说也可值一千元一公斤吧，按照物以稀为贵的原理，一年既不要生产过多，也不要生产得过少，只需要两百公斤，毛收入就可达到二十万元，这比你一年生产十吨的大市茶还划算啊。何况，这两百公斤的投入更低，成本更少，值得思考啊。”
李达一番对比分析，说得龙厂长心生灵感，略略沉思之后，点了点头，赞同道：“我本来早就有这种想法，可是，我现在还没有打算付诸实施。等时机成熟后，一定请你帮我参谋一下。”
“现在不是时机，你准备等到什么时候才是时机？人们生活消费的趋势已经向高档享受方面的目标迈进，时机已经来临。难道等你老了之后才行动？到那时恐怕你想做也没精力了。”
“道理是这样。不过，你想想，我承包这茶厂，虽然规模不大，一年就那么十来吨的产量，可这关系到附近两个乡镇几千户农民，他们每年的鲜味还得靠茶厂来收购啊。还有，这茶厂也欠你们银行几十万元的债务，总还得有个说法吧？虽然有两年没有发生过交往，但总不至于无限期的拖下去吧？说个心里话，我倒想辞掉厂长，自己单干，可政府不会同意啊。如果我把精制的绝技和这茶厂搅和在一起，我的成果能独立享有吗？还不是为镇政府作贡献？这我可不糊涂。不过，我想，这茶厂也可能坚持不了几年，因为从近年来的市场分析，大市茶已经走向低迷和疲软。正如你所说的那样，如今的人们开始走向高档消费，粗放加工的茶叶越来越不适应消费市场。像前几年，在这时候早就销得差不多了。可从去年开始，直到九月份都还有三分之一的成品无人问津；今年以来更加滞销，现在已经是七月中旬了，我还有近四吨的成品连意向性的信息都没有，到底是亏还是赚，至今都没把握啊。这是在你面前我才说实话，要是其他人，我话都不想搭理呢。”说完长长的叹了口气，难为情的苦笑着。
李达安慰道：“商场就是这样，这是商品规律和市场规律，三十年河东，三十年河西，谁也难以完全准确的把握。不过，卖不出去有货在，俗话说，只有背失的人，没有背失的货，不过是迟早的事，最终还是销得出去的。好啦，该下午上班的时候了，以后抽空再来和你闲谈。”说完站了起来。
“好吧，只要不嫌弃，有空就来坐一坐，保证下次不会说没有开水这话了。”
两人哈哈大笑，握手告别。
44 啃掉茶厂硬骨头（三）
李达回到营业所办公室，心理别说有多高兴，因为他原以为龙厂长一定会对他冷目瞅眼的，结果得到的却是意想不到的热情和信任。这世道真是有些怪异，我李达到底是个什么人？不就是从农村出来多读了几天书的小知识分子吗？为什么每走一路都能获得良好的印象？我得认真总结一下，到底是能力出众，还是为人有方？看来，两者皆有，应当缺一不可。要能在此基础上进一步提升自己，还得继续从书本里获取更丰富的营养，从实践中积累更有用的经验，唯有始终保持谦虚的态度和进取的精神，不断加强自我修养，方能稳中求进，稳中取胜。这是今后必须坚持的原则和标准。
话题还是回到与龙厂长有关的茶厂贷款上来。今天虽然没有深入到核心内容，但已经开启了一扇希望之门，只要和龙厂长建立起互相信任的关系，一定可以重新走上合作之路，实现互利互惠，共同发展。如何打破龙厂长不谈及贷款一事的僵局？李达左思右想，觉得不能急于求成，心急吃不得热豆腐，只能步步为营，见机行事，让姓龙的“怪人”消除疑虑和担心，心甘情愿的主动提出来是最好的办法。
恰在这时，李达的老乡和朋友——曾经为李达做媒介绍李达和陈豪谈恋爱的毛子，带着一位朋友来到李达的办公室。李达喜出望外，连忙招呼道：“是什么风把你给吹来了？”
“你这儿也不是穷乡僻壤，什么风都能把我吹来。”毛子一边和李达握手，一边指着自己的朋友介绍道，“这是余忠，我读农校时的同学和朋友。”
“稀客稀客，欢迎欢迎。”说着，与余忠热情地握手让座。
李达泡好茶后，毛子说明来意：“余忠这次从江城来，主要是想采购一批茶叶，不知你和小镇茶厂熟悉否？”
李达没有直接回答毛子的问题，却反问余忠：“余兄是做茶叶生意的？”
余中很谦逊地答道：“说不上做什么生意，不过帮老板跑跑腿罢了。”
李达介绍道：“小镇茶厂的茶叶倒是不错，数量也不小，只是我和厂长除了有一面之交，还不特别熟悉。这人姓龙，性格有些古怪，如果不了解他，我想，即使这笔生意对你们双方都有利，也不一定谈得拢。”
“正是知道这人古怪，才来找你从中搭桥。”毛子说。
“桥可以搭，不过，我不能打包票。”
余忠坦然道：“生意场上本就变化莫测，我们也没指望一步就到位。谈得拢就谈，谈不拢拉倒。”
“好吧，试试看再说。”
于是，三人一道，迎着酷热的下午，径直来到小镇茶厂。
龙厂长正在车间查看工人分拣茶叶的老梗，抬眼却见李达带着两个陌生人，心头一愣，悔悟道：莫非是支行的人下来找茶厂谈论债务的问题？李达中午来是不是做线人的？中午真不该对李达说出那些掏心窝子的话；连忙背朝一边去，假装没看到他们。
只听得李达远远地大声招呼道：“龙厂长，耽搁你一会可以吗？”
龙友光这才回过头来看他们，只见他们满面笑容，不像是追讨债务的神情，但还是谨慎地大声回答道：“有什么事就说吧。”
李达：“你在车间我们怎么说？”
龙厂长：“非要到办公室吗？”
李达：“你中午不是说想多找一条销路吗？难道我帮你带来了客商你还不欢迎？”
龙厂长：“等一会儿，十分钟后再到办公室。如果等不住，你们就走吧。”
李达一听，心头就火起来，又见龙厂长在车间根本就没什么事做，不禁轻声骂道：“妈那巴子的，好心帮你却不识抬举。”可又不得不忍气吞声，因为他早就明白在他面前只有死皮赖脸才对付得过他，如果一急躁，就会上他的当。
毛子见状，不屑的说：“这样的人，不和他做生意也罢。我们走。”
余中连忙劝道：“等一会儿，他说十分钟到办公室，看他说话算不算数。”
李达也说：“不能跟他一般见识。人上一百，形形色色，我们倒要看他到底怪到什么程度。”
他们便站在厂房的一棵树荫下，耐心的等待着。
其实，龙厂长根本就没有什么事，他到底是个老奸巨滑的人，心想，即使你们是我需要的客商，我也要站在主动的立场上，否则，在讨价还价时就会很被动。因此，他故意冷淡，装出一幅对待李达他们可有可无的模样。这一点，倒是李达没有想到的。
十分钟的等待对李达他们来说仿佛是漫长的煎熬。
十分钟的拖延对龙友光来说仿佛是生意场上胜利的考量。
龙友光没有失言，十分钟一到，就不冷不热的招呼道：“李主任，到办公室坐去吧。”
于是，他们各自从不同的道路走进龙友光那间既是办公室又是寝室的地方。
面对主动前来的客商，龙友光虽然显得有些冷淡，但也不失热情，他先是烧开水，然后又摸出香烟来，礼节性的和他们问些与茶叶无关的话题，始终保持一种自己并不为销路着急的姿态。
李达知道，只有自己才是最适合提及茶叶生意的人选，趁龙友光泡好茶之后，才开始说明来意，把双方的情况介绍一番之后，剩下的话题就由余忠和龙友光两个内行去磋商。
俗话说，内行看门道，外行看热闹，李达和毛子两人坐在一边，看他们到底如何谈起。
两位都是茶叶通，只听�
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