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别信任何人-第16部分
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事例中的老人在还没有见到真正的兔子，就去捕捉了，结果是无获而归，就像还没见到佛像呢，就去急于烧香拜佛了一样的道理。
在商界之中，往往也是这样的。比如，在营销中，很多人往往在还没了解到买主的需要什么样子的产品，就去盲目地为了自己的既得利益而去刻意推销某些花样的商品或是新奇的、刚上市的商品。买主本来对商品的概念都是很陌生的，加上强加的推销，这样买主在心理上很容易受到很大的影响。
市场是一个包容『性』很大的场所，可以说，市场具有兼容并包的特点，其各种的商业都是在市场调节有利的机制下存活的，如今的社会，随着经济的加快，各种商品也都随着技术的革新而得到了很大的质量上的提高，这样，就让很多的商品存在有很激烈的竞争压力。但是有了竞争压力，未必不是一件坏事，有竞争了，就有了更高的商业的迅猛发展。
所以，在经商之时，要善于观察买主，发现买主的思想。因为经商在很大的程度上就是打思想站的。要想做一个成功的事业，必须能巧妙地运用消费者买时的想法，可以说，所有的商业关系都是在一种维持中搭建起来的。在买卖的同时，维持好双方的融洽的购买气氛，也许会让买主在内心里去接受新的商品。而那些总想着使自己多获取自身的利益甚至是独吞全部的利益，这种经营方式则是不可取的，会使人完全向对方暴『露』自己的营销手段。
所以，经商之人，要在琢磨好买主的心态之后，学会包装好自己的商品，打造好自己经营的商品的品牌，不能去虚张声势，把那些不好质量的商品介绍给买主，要懂得“知心取心”，做到“没有见到真佛，一定不要提前去烧香”。
感悟：
俗话说得好：“如果火要兴旺，就要掌握火候。”这就是说，火是需要火候，有了火候，才能知道它的兴旺。不去了解火候，怎么能知道火的兴旺呢？这就像商业中的营销一样，看见了真佛，就要学会去了解佛，不要在没了解前就把香给烧着了。所以，商家一定要掌握买主的购买的心理，把握住营销的时机，了解买主需要什么样子的商品，这样，才能在营销上取得很大的成功，否则都是竹篮子打水……一场空。
5。付出与收获是成正比的
付出是绝对会有回报的，付出风险，回报财富，付出汗水，收获果实，这个世界是不会有失公平的。试想一下，一个商人如果害怕风险，害怕失败就裹足不前，不再投资，那么，这样的商人还有资格在市场上竞争吗？
付出是收获的前提。天下没有白吃的午餐，有道是：“早知三天事，富贵一千年。”作为一个商人，不但要有对市场全面的了解和分析，还得有远见，敢于承担风险。投资有回报，投资越多回报率也就越高，风险也就越大；相反，害怕风险，不敢投资的人是永远不能成大事的。成功商人是那些决策大胆、行动果断迅速、目标宏伟远大的人。勇敢地把握机会成就事业，这是永恒不变的真理。当然在处理风险方面的事情时，为了一防万一要慎重对待的。
付出和收获是经商成功的保障
以前有一个农民企业家，龙金平，他从小就出生在一个农民的家庭里，祖祖辈辈都是靠养殖蛋鸭来生活。一次，他在村里听说某某挑担蛋鸭上广州卖，一次能赚30元，于是他也就和妻子一起去广州卖起了鸭蛋。
刚开始的时候，他每次回来都要一个星期的时间。除去开支外，还可以净赚四五十元。有一次，他看到离家不远的公路上到广州的车都是空的，于是就和长途车的司机谈好价钱，开始了自己的贩蛋生意，于是，钱也越赚越多。特别是每当要过中秋节或是其他的重大节日时，蛋品的价格不断升高，但是由于贮存技术不行，所以，平时所贮存的蛋供应不上，出现了短缺。于是，他就开始学习蛋品的保鲜技术。
在1993年时，他把蛋品拿到了食品研究所，找到食品研究专家，帮他研究保鲜技术。很快地，他的蛋品保鲜技术获得成功，从此他的生意也越做越大。
有一年中秋节时，他在外面看到很多人吃月饼，并且价格很高。于是，也买了一大盒带回了家。在吃的时候发现原来月饼里面的都是自己家的鸭蛋所做成的咸蛋黄。
于是，他又开始了学习腌制咸鸭蛋的蛋黄，进行蛋黄加工。在此过程中，他多次遭到了生产蛋黄厂家的冷落，但是他没气馁。自己买回了腌制的器具，烤制器具，在家进行了腌制。最后，他的蛋黄在人民大会堂上作为“吉祥果”被订单。就这样，他凭着自己的一路艰辛，终于成了湖南最有名的农民企业家。
鸭蛋本来在中国农村中是一种耗不起眼的食品，但是只要把它进行加工就能成为上好的食品。在此过程中，最重要的就是付出。运用科学的眼光去看待它的附加值，就能在市场中得到推广。
付出总是有回报的，在如今这个以技术和市场为基础的社会里，如果懂得付出，就能得到相应的收获。龙金平的事例告诉我们，付出和收获是成正比的。越是认为能够获得的东西就是越不容易获得。事情都是由付出才有容易获得的机会的。付出越多，收获的机会越大，成功的机会就会比较大。对于商人尤其如此。商人要学会去付出，付出自己的辛勤劳动，收获的就是成功的硕果累累。
不断地找自己应该去做的事业做，这就是成功的基础，而不是找那种自己没把握的事业去做。当然，在对待事业时，要决定好自己到底值不值得去为之而付出，作重要的是要看付出是不是就有收获。往往在巨大的商业威胁之下，人们都不愿去付出了。
经商之道，就是要懂得在合适的时候去付出，在付出的时候，把收获当成是人生中最珍贵的事情。付出可以说是经商中成功的重要的经历和过程，在这个成功的路途中，虽然有艰辛万苦，但是还是有着回味的。你付出了，所以你就收获。经商之中，最注重的就是，商人有付出了，他就一定有收获。付出和收获是经商成功的保障。
付出是收获的前提
她，是“中国的布业大王”，她以自己的一根尺子、一把剪刀和一台缝纫机，成了横跨江浙多家公司的布业专家。她就是陆亚萍。
在陆亚萍小的时候，家庭十分贫困。在兄妹6个人中她老四，为了减轻家庭负担，高中毕业后她就回家务农，尽管小小的年纪，却是什么苦活都能干。后来，她想学裁缝，好挣点补贴家用。她把自己赚的所有钱……100元交给了师傅作学费，通过节衣缩食，用仅有的7角钱买来一本裁剪书，用旧报纸当布料依葫芦画瓢，甚至把她自己的衣服拆开来做比较。她用心琢磨这个门道，终于练就了裁剪的手艺。白天她参加劳动，晚上帮人家加工衣服。
改革开放后，她进了乡里的『毛』一家纺厂，继续自己的裁缝手艺。后来，她看到商店里卖用男田径裤，每条的定价是3元。后来，她就自己做，自己除去摆摊叫卖，一发不可收拾，他就从此开始了自己的创业道路。
她在自己的县里招了几个女缝纫工，就在自己家中开起了工厂，亲自安排生产，亲自闯市场、跑销售。生意越做越大，她又承包了南通市的人民路上的“新世界轻纺城”和“稻香村服装部”。在拥有丰厚的资产的同时，她还挤出时间去学习企业的管理，并创办了自己的企业。自己打造自己的品牌，努力宣传自己的服装。专门生产经营“亚萍”牌精品麻印花服装布料。她自建印染厂，成了拥有数万家公司的中国最大轻纺城的头号布商，销售额突破两亿元大关，被誉为“中国布业大王”，并出口美国、法国、马来西亚、俄罗斯、日本、韩国、香港等16个国家和地区，销售额跃上2亿元以上。
从这个事例我们可以看出，要取得商业中的成功不是一件简单的事情，需要自己付出很大的努力，通过一定的劳动，不断进取，才能有所收获。
商者的道路从来都是布满荆棘的，行进中是需要付出太多的辛劳。亚萍坚持地走了过来，成为了万贾云集、硝烟弥漫的商场上的佼佼者。这成功的背后充满了多少艰辛和风险，也凝聚了无数心血与智慧。她曾面临一下子吃进400万米白坯布却遇到阴雨连绵，造成积压亏损巨大的风险；她也有过险遭暗算、车祸等死里逃生的意外经历……然而无论碰到再大的困难与险阻，都未能阻挡她的奋进步伐，而是从中付出了更多的努力。
如果说“以人为本”和“诚信经营”理念是她事业稳固的基石，那么敢于去追求自我，敢于去付出，则是她的企业不断壮大的“法宝”。
人生正是如此，时时刻刻都充满了变数，而付出则是人生的一个重要的转折点。随着时间的推移，一天天，各种艰难也将接踵而来，而有选择就要有付出。因此，人们要做的不是逃避困难，而是敢于付出，接受人生的各种挑战，人人都是希望在自己有限的一生中能够做出点成就，但是没有哪一个卓有成就的商人都是四平八稳取得的。没有付出就没有回报，就没有你想要的收获，你也不能体会收获带来的喜悦之情。因此，在商场风云变涌中，主动去付出自己的一切，那么最终你将得到你想要的一切。
感悟：
现实的商战中，懂得付出的人是骄傲的。他们能在自己的商业中把握全局，懂得适时创新，稳定自己的事业。有付出就有收获，付出与收获是永远成正比的，所以，在商业中，没有得到什么是完全不费力气的，正所谓，天上不会掉馅饼。人们要学会付出，在竞争激烈的社会中，付出了你就有收获了。
6。淡然处世是避开陷阱的秘方
古人云“淡然者，以治天下之雄也”。淡然总是在人们的不经意间却被提起，而作为淡然的人则是万事万物的利者。可见，淡然处世是避开陷阱的秘方。
商场如战场。战场上是充满了狡黠和诡异的，而作为现代的商界，其实也是如此的。商场中利益上的冲突，虽然有很多并不是正面的冲突，但是却也不是一件简单的“打打杀杀”，而是竞争中所存在的恶『性』斗争。在面对利益时，学会淡然处世，能有效地躲避很多为你布下的利益陷阱，那样，你将会在商场中万无一失。
淡然……避开恶『性』竞争
在东安市场里，存在着一个怪的现象。以前，橘子对于闽南人来讲，一直卖的很好。但是最近就是卖不出去。各个产橘者都很奇怪为什么自己家的橘子却卖不出去。于是，一家卖橘的商家就选了很好的橘子，故意压低价格去卖，这导致了全部卖橘商都故意压低自己家橘子的价格。橘子顿时变得买卖红火起来。
但是，就是有一家产橘者却始终按照自己的价格去卖自己家的橘子，生意虽然不像以前那样好了，可还是一如从前。过了一段时间后，很多的消费者因为买了低价格的橘子而吃出橘子原来品种不好，不是上乘的橘子，就找到了最后那家一直按照自己价格出售橘子的产橘者，果然发现此橘子才是最好吃的橘子。
人生的得与失就好像是扑朔『迷』离的事情一样，充满了劫数，并且很多时候是不能随着人们的想法而改变的。正所谓商场上不留情面也就是其中的一点。事例中的橘子的买卖竞争正是这种恶『性』竞争所引起的。大多数的卖家因为橘子市场的相互比拼价格，导致了橘子质量上的不好，橘子的价格虽然压低了，但是质量却不能得到保证。而一直按照自己家的橘子卖的产橘者，他们之所以能卖得好，占据很好的橘子市场，稳中求得胜利，就是因为自己的一贯的淡然。
生意场上需要这种淡然，商人们不应该看到别的商家怎样了，自己也怎样，那样恶『性』的竞争并不会有好的结果的。
其实，生意是这样的，商场上的成败也是如此的，与其说是个站台，不如说是个观察别人的舞台。当人们在观看别人的精彩与没落的同时，就是审视自己的时候。在市场威『逼』的严峻情形下，学会在淡然中躲避危难，把有些领悟放于心间，也许这可能做到一点的竞争中的危险。在人们领悟商场竞争的同时，或许就能让自己的内心有些宁静。
商场中的危险不是一两句话就可以诠释清楚的；商界中也不是一两件事情就可以知道其胜负的。在每一个人的彼此竞争生活的空间与时间的交割中，无论得意还是失意都是在所难免的。在利益与道德相冲突的情况下，竞争的成败有时并不重要，重要的是躲避市场的危机，没有必要去看那些不值得去看的竞争，计较太多与自己无关的利益，更多的时候要学会让商家学会自己去淡然些。
对于商人们来说，要学会在竞争的情况下，保持淡然的心，利益面前不屈服。学会在不同的情况学会不同的应对方法，考虑自己所的商品是否是存在有一定的危险，还是一个“善意的陷阱”。世态炎凉，在人与人、人与事物、事物与事物的竞争中，多去换个角度把握自己的商机，懂得适时躲避市场的利益诱导趋势，这就是商业成功的基本。
利益面前学会淡然
昆明是产花的好地方，到处都可见鲜花盛开的繁闹的景象。鲜花店也是生意一派朝气蓬勃的气息，每天人们都喜欢用鲜花来装扮自己的房屋。但是很长时间，百合却怎么也卖不出去。于是，聪明的商家们想出了“买一送一”的优惠活动，这么一来，果然效果甚佳。
有一家商家见其他商家都这么做了，于是，就推出了“买鲜花，赠精美的花篮”。因为花篮的造价非常高，最后这个商家终于因为无力支撑自己的花店而关门了。
透过这则事例我们知道，做生意要学会淡然，当然商业总最忌讳的就是恶意的虚张声势，造成了同行业的抵触，这都是不正确的利益上的冲突。
面对利益，其实没有一个商家不为之动心的，但是在利益的背后又会给自己带来什么好处呢？它会不会给自己的生意带来弊处呢？很多的商家往往在此时是缺乏思考的。没有深刻的思考就盲目地进行市场的扩张，这样不但没给自己带来好处，反而让自己的生意走向了滑坡的道路。
学会淡然就是能在一定的时刻保持自己的稳定。抓住商机，经过深思熟虑后再出手。淡然行事可以避开很多自己意想不到的危难，从而让自己的生意处于一个稳定的局面，少受些威『逼』利诱。商场中难免会有一些令人想象不到的事情出现，所以，要学会在生意中面对利益，表现地大义凛然，淡然处世，多用心去学会在竞争中占据相当的分量，把握好自己的动态和别的商家的情况，镇定住自我，不能过高地抬高自己商品的价格，或是压低自己的价格，要在稳定中把握胜局。
竞争中往往是大多用价格来对待竞争对手的。但是要知道，价值是决定价格的尺度。刻意地追求自身的利益是不能承接大事业的。所以，商家们要以自己商品的价值为重，不能片面地相信某个生产厂家或是商家竞争者。要面对市场的中的争客户和利益，做好泰之淡然，这样才会避免很多给自己带来的不必要的市场上的麻烦。
做到淡然处世，就是得之淡然，失之泰然，这样才能不违背做生意的道德原则。也许很多的商家曾经为了倾销某个商品而非常狂甩价格与放逐商品的价值，也但是那都不是商家情愿做的事情的，那都是处于一种目的，一定的利益所『惑』而产生的。
正如老子曾说过“福兮祸之所伏，祸兮福之所倚”。在商场中，如果商家能把任何事情都看得淡一点，特别是对利益不要看得太重，在销售商品时或是面对竞争前，做到“以淡处世”，那么，就会使自己的生意变得稳定下来，遇事也有自己的道理，处事不惊，永远有一个淡然的心去应对市场的压力。
“淡然处世”不仅要有一种淡然的心去做事，而且还要做到“德”之聚。现在的淡然就是在于让自己去避开商品市场中无形的枷锁。这样，才能不为诱『惑』所欲，不为财所『惑』，不为强盛所畏惧，不为弱所折腰，从而才能使淡然成为自己生意上的一颗永远不倒的财富之树。
淡然是一种商界上的至高无上的境界。一个商人假如能做到对一切事物都很淡然，那便是一种生意上最大的收获了；能做到洞悉全行业的真相，并且坦然处世，明白市场的法定的原则，那就是占有很大的市场份额了。
学会用淡然去接受商场和面对利益里的任何的挑战，用踏实而健稳的步伐去经营人们自己的与事业，这样的生意，这样的步伐才不至于使得人们在风险中跌跟头、摔跤，才不至于让商人对自己的前途而担心和顾虑。
总之，淡然处世源于规律的有机的循环，淡然处世，更是能保有市场的最大的动力支柱。其实最大的利益便是在上商人的意念之间产生的，永恒的淡然会导致自身价值的提高，避开竞争中存在的风险。
感悟：
其实，这个世上没有简单的事情，生意上有竞争，竞争中存在很多看不见、『摸』不着的陷阱，需要商家去用心挖掘，并不是显而易见就能很顺利地进行自己的事业的。
人们不可以在得意的时候把自己的生意看得太过于伟大，而应当多些淡然，也不要在失意的时候把自己的商品贬低得一文不值，而应当多些坦然。商场上就是磨练淡然的战场。谁坦然，谁就能成功，谁坦然，谁就能取得最后的收获，这样才能让自己的事业立于不败之地。
别信任何人 第十章 不要总是跟着感觉走 （上）
90年代初，一首《跟着感觉走》红遍了大江南北，这首歌唱出了很多人压抑已久的心情，唱出了一种潇洒的心态。不过在商界中，总是跟着自己的感觉走的人往往并不是明智的。
自信，是一个人走向成功的重要基础，但是如果自信过了火，则就不被提倡了。做人，真的不能太相信自己的眼睛，也许你认为你看到了事物的真实面貌，但其实你是被自己的感觉给蒙骗了。所以，有时候太相信自己的眼睛，的确显得有些自作聪明。
1。学会察言观『色』
培根说过：在一切大事业上，人在开始做事前要像千眼神那样察看时机，而在进行时要像千手神那样抓住时机。
说到“察言观『色』”、“学会看别人的脸『色』做事”，很多人可能会认为这好像是在“溜须拍马”，但再仔细想一下，它的确是商家与人之间进行沟通的必备“武器”。当你懂得察言观『色』，在看到他人脾气不好时，便不会硬往枪口上撞。
生存在这个世界上，我们无时无刻不在和脸『色』打着交道；求人办事要看脸『色』，为人处事也要看脸『色』，给人打工要看老板的脸『色』，公司职员要看上司的脸『色』，推销产品要看顾客的脸『色』，就是没事时打只小狗也要看主人的脸『色』，脸『色』是一张晴雨表，内心的世界都写在了脸上。
学会察言观『色』，立足商场游刃有余
大清朝有个大贪官名叫和６瞳｜之所以能迅速崛起，得到乾隆皇帝的宠爱，不仅因为他学识渊博，出身满洲，相貌堂堂，聪明伶俐，更重要的一个原因就是他能准确洞察出皇帝的内心。所以，在整个乾隆朝后期，自从和讲角嘣埔岳矗恢钡角』实鄄∷牢沟亩嗄甑氖奔淅铮瞳｜是一直深受乾隆皇帝重用的。和诔嗄昙洌竦玫闹匾俸头饩艟痛镂迨沃唷�
和唤稣莆樟怂母鋈撕枚瘢⒁獠煅怨邸荷唬易苁抢酶髦质被谇』实勖媲俺浞终故咀约旱牟呕Ｇ∫簧钕舶木褪亲鍪瞳｜对他所做诗词的风格、用典以及所用的词句都一清二楚。和擞锨』实郏鹿Ψ蜓⑿词⒉⒕弑噶艘欢ǔ潭鹊脑煲琛Ｋ级嵩谇∶媲氨硐忠幌伦约憾允牡钠踔料邢镜氖焙蛞浴啊荷А蝗恕弊跃印Ｓ牒瞳｜同时代的钱泳曾评价他的诗说；他的诗偶有佳句，很通诗律。和氖骷负醵己虾跚〉纳竺狼槿ぃ≡暮螅比换岷芨咝恕�
和芄皇艿饺绱酥赜茫且蛩牟煅怨邸荷恢埽壹拖昂土踯谟肫渲嵌肥保复味寄芄缓苋菀椎靥庸蠼伲Ｎ玻⑶乙廊荒艿玫交噬系脑奚停杉煅怨邸荷坏淖饔弥蟆�
李嘉诚曾经在茶楼当伙计时，学到的第一个功夫就是察言观『色』，见机行事。茶楼是个三教九流聚会的地方，他要同各种各样的人，各种各样的事打交道，所以就必须具有察言观『色』的本事。时间一长，李嘉诚便练出了一种眼光，一个人是从事什么职业的，他的『性』格特征、生活习惯、为人处事，一见面就能猜出个八九不离十，也知道了该用什么样的方式与这样的人相处
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