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别信任何人-第9部分
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“水能载舟也能覆舟。”虽然讨好上司比较重要，但这样会引起他人的排斥，上司的不满甚至会影响其加薪升职。惟有努力奋斗，才能赢得真正意义的成功。
趋炎附势，不能真正幸福
林彪对自己的军事才能十分自负。有一次，当他的一个部下吴法宪向其请教作战要诀时，他便说道：“我之所以有‘常胜将军’的美名，并不是由于我有什么特别的才能，而是由于我有一种特殊的才能……绝不会把一场战役的机会搞砸。”然而，令人感到奇怪的是，他竟然会遭致一连串失败的“短促突击”战术大唱赞歌。
在第四次反“围剿”胜利之后，红军逐渐开始走下坡路，连打败仗。由于临时中央负责人博古等人对军事丝毫不懂，于是，他便把指挥大权交给『共产』国际派来的军事顾问李德。对此林彪的态度也随之变化，期间也获得了李德的众多赞赏。当时，彭德怀与林彪均是军团长，他实在无法忍受军团战士无辜送死，便对李德说道：“你们是崽卖爷田心不痛！”李德大骂彭德怀“封建”，并威胁要撤他的职。在李德面前，彭德怀宁愿上军事法庭，宁愿坐牢，被枪毙，也不愿对其低头，而林彪却弯下了脊梁。对此，被罢黜闲居的『毛』泽东却十分伤心，他情不自禁地感慨道：“一个是硬汉子，一个是嫩伢子。金子不能比铜哟！”
1935年1月，中央召开遵义会议，在遵义会议上，中央军委进行重新分工，由张闻天接替博古负总责，主持中央日常工作，『毛』泽东、周恩来与王稼祥组成军事领导小组，与聂荣臻在会议上态度鲜明、积极发言相比，林彪却一言不发。因为在会议上大家所集中抨击的短促突击战术，正是林彪一度热心鼓吹过的理论。
在遵义会议后，军事顾问李德由“太上皇”而变成一个无足轻重的人，他想起曾经信奉新战术的林彪，于是要求随红军一团一起行动，用他的话也就是说，要“通过在前线的亲身体会，了解『毛』泽东推崇备至中国内战的战术”。李德拉着驮满特殊食品的马匹，兴致勃勃地来到红军一团，林彪却对其冷若冰霜，指定军团管理科长负责照顾李德的生活，说完便对之置之不理。
谈起林彪趋炎附势，绝无落井下石、趋炎附势之嫌，在这个故事中，长征时期林彪对李德的态度，正使他趋炎附势的一面昭然若揭。一般而言，趋炎附势的人们往往头脑灵活、审时度势、随机应变能力强，善于察言观『色』、见风使舵，不会逆『潮』流而行动，凡事不会按照自己的主观意志行事。
在现代商业中，趋炎附势者总会通过一些甜言蜜语、花言巧语，使对方在不知不觉或轻松愉快中入耳入脑而变得春风得意或忘乎所以。若一个领导在做一件事情之后，自己不知道这件事情是对是错，若这时有人趁机贡献几句好话，其就会感到飘飘然，大有“深知我心”的知遇感，情不自禁发出“知我者唯你也”的感慨。古今中外，能够“闻过则喜”的人们实在太少，而听到别人称赞自己而欣然大悦的人们却不计其数，趋炎附势者正是抓住这一社会心理，而对其领导或上司进行别有用心的阿谀奉承。
20世纪伟大的人生导师戴尔·卡耐基讲过：“人人都渴望幸福，但是，幸福之路只有一条，简单地说，就是改变自己。幸福与不幸福，并不是由个人财产的多寡、地位的高低、职业的贵贱决定的。”因此，一个人若要取得真正的幸福，只能相信自己，而不能依赖趋炎附势。
感悟：
在商业界尤其是在领导或上司面前，虽然可以尽展个人才华与能力、办事工作积极主动，但绝对不能趋炎附势，或许在短时间内其能够得到他们的称赞或赏识，能够得到一定程度的晋升，但趋炎附势者并不能赢得长远的成功。
3。爱使手段者，聪明反被聪明误
“最终解释权”、“打折”、“挥泪大减价”……在现实生活中，这些广告随处可见，但这里面究竟有没有其他内容，是真是假，是否使有手段，又有谁清楚呢？眼下，各行各业的商家，仿佛商量好似的，在无形中使用一些手段，从而制造一些假象，来达到他们想要的目的。
君子爱财，取之有道
1。水果行业
节日期间买箱水果去串门是再平常不过的事情了，但就是这样一箱水果，却大有文章。一些商家总是使用一些手段，来骗取顾客上当。
任女士去探望亲戚，果贩们极力向她推荐果篮，说是既实惠又大方，全是精心挑选的高档水果。于是她花了80元买下一个“气派”的大果篮。任女士提着果篮去看亲戚，亲戚打开果篮，一股浓重的发酵异味扑鼻而来，任女士看里面不少水果都已变质，篮底还填充着厚厚的纸壳和塑料袋。据知情人透『露』，最上面的水果都是好的、个大的，下面的都是劣质水果。买果篮的通常都是送礼，讲究的是包装气派，并不是自己食用，很难发现其中玄机，于是许多消费者都被骗了。
2。餐饮行业
某大型饭店的玻璃上写着“澳洲大龙虾一元一只，熏洋酒1元钱一瓶”。可是等消费者吃完龙虾、喝足洋酒埋单时才发现，店家并未按1元钱结账。饭店经理解释称，1元钱一只澳洲龙虾，1元钱一瓶洋酒有个前提，必须消费满1000元之后，且酒水海鲜不计入总价。饭店广告在最后不显眼处注明：本次优惠酬宾活动的最终解释权归本店所有……正是这个“最终解释权”使消费者哑巴吃黄连，有苦说不出。……类似这样的例子枚不胜举。
3。摄影行业
在某摄影宣传上单明明写着，免费送一套艺术照，可等到拍完了，负责人却这样说道：“小姐，请您付388元费用。”原来，他们所说的免费是指拍照，其他的都除外，什么化妆、穿衣服、设计造型……都不是免费的。诸如此类有婚纱艺术照更是让人“哑巴吃黄连”。
4。商场超市
绝大多数人都在商场超市购物，因为商场超市什么都有卖，所以这也是商家爱使手段赚钱的好机会。以下这个例子正是最好的证明。
刘先生看到某某商场的宣传海报上促销的一款保暖内衣，海报上的图案让刘先生很满意。于是刘先生就特意到超市购买该保暖内衣。刘先生买了许多物品，一时大意，也就没有要求打开包装。回家后，刘先生一看，该内衣皱巴巴的，和海报上的“形象”相差甚远。刘先生怒向商场讨个说法。超市负责人拿出了海报，竟然还有一行小字“以实物为准”，噎得刘先生要命。
刘先生生气地问：“海报不能代表所销售的商品，还刊登海报干什么？”可商场的服务人员又说什么“保留最终解释权”，这时候刘先生只能自认倒霉。
商人要懂得适时的“糊涂”，并不能总是不顾一切使用手段，钱财对于每一个人而言固然重要，但人不能钻到钱眼儿里去，因为世界上还有比钱更重要的东西，那就是人的道义、品格、德行。从古到今，有钱的富翁有多少，人们无法知晓，而谈起那些古今德高望重的圣贤，却如数家珍，正如一位诗人在诗中写的那样：“有的人死了，他还活着；有的人活着，他已经死了。”所以在利与义之间，君子的做法是舍利取义。对利可以含糊，对义却不糊涂。
在商业中，商人是精明的，商人善于所作的就是划圈，把利益圈到圈里，文化商人更是会运用手段，而文人的执著、单纯往往会钻进商人设计好的圈子，顾客却成了商人的棋子。在现代社会中，人人都想发财，但如何发财，也应讲究发财之道。小人发财取不义之道，这种歪门邪道不可取；君子爱财，取之有道。这道应该是正道……勤劳致富，而绝对不是凭耍小聪明，凭借使用手段而去经营。
有些自认为聪明的商人，喜欢利用一些手段达到自己的某种目的，一次两次或许能使其尝到甜头，但日后却别想做此人的生意；而那些真正精明的商人，便不会只顾着眼前，看得见，『摸』得着的利益，哪怕是这趟买卖少赚点，赢得了信任，此后自会有源源不断的买卖接踵而来。不仅如此，那些熟客们还会向他们的亲戚、朋友推荐信誉好的商品，那时生意便会越发得到拓展，因此，对商人而言，真正的成功并不是依赖使用不正当的手段而获得，而是懂得在意与熟客情谊上的联络，毕竟这是一笔看不见的财富，要比看得见的金银来得越发珍贵。
聪明反被聪明误
在改革开放前期，温州以皮革制品享誉全国，但曾几何时，温州商人却成了“造假”的代名词。在90年代初期，商家为了谋取更大的暴利，把优质的皮鞋变成了油光黑纸包白纸的“纸鞋”。一时间，商家由于做手段而制成的假冒商品满天飞，当消费者拿着假冒的鞋子找到制造商的时候，他们却以“售出去的鞋，泼出去的水”的心理，把“货真价实，物美价廉”的承诺完全置于九霄云外。他们以种种理由对退货上门的人们进行反驳，最终却酿成了人们纷纷谈论“温州『色』变”，凡是温州的商品，不论好坏，均无人问津，凡是温州的商人，不分是否诚实，均不与其合作。就这样，造成温州经济停滞不前。
厂家和温州人民『政府』利用诚信，来谋取钱财利义。从表面上以现代人的心理来分析，厂家是聪明的。为了赢得更多的盈利，不失小利，以诚信为幌子，使用一些手段进行偷工减料，是当今竞争激烈获取利益的最好办法，正是因为这一“聪明”的想法，以寸目之光，断送了本该就有的美好前程。被利润冲晕头脑的“聪明”商人们，就是这样通过使用手段换得一桩桩成功的生意，在他们看来，偷工减料，出尔反尔，取得盈利，才是大智慧，大聪明。但他们却不知：他们看到的只是眼前的一时小利，以“诚信”作幌子，从此与财富擦肩而过。
俗话说：“种下什么树，得到什么果”，“投之以李，报之以桃。”“聪明”的商人应懂得正当经营是其立业之本，得才之计，知道以使用手段为“幌子”去赚钱，却不懂得这“幌子”的真正方法，就像温州鞋商一样，自以为是“聪明”的想法，却因“小利”而失掉了整个市场。
聪明人并非真的聪明，糊涂人并非真的糊涂，在商界，有时候人们由于使用一些手段而误认为聪明的过头，反而会聪明反被聪明误，招来祸患，引火烧身。
感悟：
一个人若想长期在商业中发展，就不能总是善用手段，总会使用手段的商人并不能被称作商人，充其量只是一个骗子，而一辈子得手的骗子是不存在的。毕竟再傻的利益相关者也不会连续上当受骗，何况商海中人均是异常精明之辈，对于爱使手段者而言，最终只会聪明反被聪明误。
4。自视甚高者，未必有真才实学
有一种人，稍有成就往往就自视清高，沾沾自喜，不可一世，实际上却是“一瓶不满，半瓶子咣当。”还有一种人，身怀绝世才能，却是真人不『露』相。当今社会，人才是需要自荐的，不懂得推销自己的人，才能往往被埋没，无处施展，最后抱憾“英雄无用武之地”。但是如果无才却又大力地吹嘘自己的，最终都是会被淘汰掉的。
做人要谦虚，这是流传了几千年的美德。那些自视甚高者，背弃了这种人该有的素养，他们也不见得有真才实学。在商场中自视过高的人，往往不能达到应有的高度。
稍有成就，自视清高
初唐诗人骆宾王7岁『吟』出“鹅，鹅，鹅；曲项向天歌。白『毛』浮绿水；红掌拨清波”的佳句，被世人称为“神童”。于是，骆宾王在别人的夸赞下不自觉地开始飘飘然了，在同龄人面前感觉极有面子，走在行人中也会把头昂的高高地。甚至他对其他人开始颐指气使，仿佛自己真的就是世人眼中的“神童”，“天才”，从此不再刻苦学习。
就这样几年过去了，骆宾王会『吟』唱的只有“鹅”了，但是这时候大家已经不像当年那样赞美这位当年的神童了。后来他遇到了杰出诗人王勃，拜读了他的诗后，才明白什么叫真正的诗人。
可以看出，很多稍有成就的人，往往就是这样被成绩冲昏头脑，夜郎自大，自命不凡。他们忘记了“不进则退”这个再简单不过的道理。总有一天，他们是会为自己的行为付出代价的。有篇文章《伤仲永》说的也是这样的道理。天才是在统一年龄段进行比较所得的，儿时被别人视为天才，若不思进取，不懂得谦虚做人，长大后，只能成为同龄人中的庸才。
查看中国的文学史书，常常有几“绝”的说法。所谓“绝”，就是超越常人的意思，这种人被人们称为“天才”。其实想想，他们所说的天才都是在某一项上有着别人不能及的才能，而并非是样样都很出『色』，都很有成就。所以，天才也未必是全才，可有些人却自命为“天才”，这样的人不分年龄大小都存在着。他们这些人最多是在某一方面稍有成就，便自命不凡起来，看不起所有的人，这只会成为别人眼中看不起的对象，一旦他们失足，别人也只会冷眼旁观。
越是才华横溢之人，越是不愿意在外人面前显『露』，而越是没有真才实学之人，却越是喜欢在别人面前显摆，生怕别人看低了他。说白了，其实这是一种不自信的表现，不自信的人又怎么可能有所成就呢？因此，商场中不要过分地相信一个自视甚高者，他所表现出来的水平与他的实际水平可能相差甚远。
自以为是，自命不凡的人对自己的能力估计过高，你是这种人吗？他们的好高骛远总是对有些事情不屑去做，总认为自己应该去做更大、更重要的事情。他们也惯于把失败和责任归咎于他人，在工作和学习上往往言过其实。这种人不能正确、客观地分析形势，有问题易从个人感情出发，主观片面『性』大。这样的人是不会有人乐于结交的，别人只会对他们敬而远之。一个身边没有朋友的人该是何其的悲哀啊！
有证在手，无真才实学
有一名三级士官，考虑到退伍后找工作需要文凭，于是就报名参加了法律本科的自学考试。可截止到退伍前自考的19门课，自己只过了5门，眼看着退伍前可能拿不到学历了，心里很是着急，思前想后，决定走捷径，效仿地一些人的做法，花点钱弄一个“学历证书”。前前后后花了近千元，终于如愿以偿拿到了“价实货不真”的法律文凭，他兴奋地几天没睡着，他认为有本科文凭在手，转业后找工作不用愁了，多了个文凭，底气十足。在与战友的交谈中，总有意无意地拿自己的本科学历炫耀几下，但是不久后的一件事令他十分尴尬。
那年年底，回家探亲，一天电视台播放了全市普降大暴雨的天气预报，邻居家全家度假去了，好心的弟弟将自家的屋顶加固后，又对邻居家的屋顶加固，但是当他准备从房上下来时，不慎一脚踩空，左腿骨折，住院治疗了一个多月，花了将近六千医『药』费。他爸爸觉得吃亏，就向邻居索要医疗费，要求赔偿，可是邻居拒绝赔偿，说是他自己主动干的，和自己没有关系。他爸爸一听更是恼火，最后想起法律本科学历的他，问这事应不应该赔偿，可是他支吾了半天也说不出个所以然，弟弟也没有主意。后来在外打工的表弟回来了，他爸爸问这种情况应不应该赔偿，表弟坚定地说当然应该，而且还说这是“无因管理”，并且找到了相关的法律条文。当时的他真是羞愧自如，恨不得找个地缝钻进去。
由于社会的多元化发展，使得人们获得文凭的渠道五花八门。正规的渠道有通过全国统一招生的全日制本科教育获得，有通过函授、电大、自学考试等学习形式获得，不法渠道的就是从办假证那里得来。例子中的人显然并不具备真才实学，只有空空的一张纸文凭而已。
在当今就业难的形势下，办假证和『乱』填简历已经成为社会人士寻求工作的普遍现象。面对人才济济的招聘会，很多刚毕业的学生都傻了眼，那简历真可谓满天飞，刚投上去自己精心准备的简历，立刻就上面的简历压到了下面。面对这样激烈的就业竞争，那些不是很优秀的大学生为了能顺利被企业录用，就编造了一张优秀的简历，更有甚者，不惜重金去办一张高等学府的毕业证书。虽然说证书是块敲门砖，但真正地进入到企业了，他们注重的还是你个人的能力。一个人再会包装，终究抵不过有实力的人。
一个自视甚高者，不可能在商界中闯出一番名堂。
感悟：
只要有真才实学，终究会被赏识，是金子，迟早都要发光的。那些自视甚高的人，往往是空腹高心，空腹便便。自高自大者，其实正在阻碍自己前进的脚步。不要再去进行一些毫无意义的伪装，让自己的脑海里真正地充盈起来吧！
5。对有才无德者，要敬而远之
品德，也是思想道德，它是一个人行为和思想价值体现。《资治通鉴》曰：“君子挟才以为善，小人挟才以为恶”。一个人拥有才能是令人羡慕的，但是若把才能都施展在自私自利的基础上，还不如无才。有才无德者的利己主义是很可怕的，一旦他们谋取了要职、重权，就会私欲膨胀，祸害别人，祸害整个社会，最危险的人莫过于这种人了。
古往今来，那些有才无德者最终也都会自食其果，但他们对于社会民众所造成的灾难却是再也无法弥补的。商场中，有才无德之人往往会想尽办法去损害他人的利益，来使自己成功，各种阴谋手段可谓“无所不用其极”。因此，对于这种人，人们都是敬而远之，以恐危害到自身。
以德才能服人
一提起商纣王这个人，人们都会想到他的暴政。据史书记载，商纣王天生神力、异于常人，能够托梁换柱，倒拽九牛，徒手与兽搏斗。拥有这样神力的同时，他还天赋聪颖，才思敏捷，能言善辩。以纣王这样高的天赋，本来是可以把国家治理的国富民强，但令人遗憾的是，他的聪明才智未能用到好的地方。他没有像祖先那样成就惊天动地的伟业，扬名后世，而是被人们唾骂千年，这就是缺乏德行的结果。他荒『淫』无度，整天与妃子妲己饮酒歌舞，建造“酒池肉林”。妲己外表虽倾国倾城，但心肠毒如蝎，致使纣王听信谗言，凶残成『性』，创立炮烙、等多种变态刑法。他残害忠良，就连他的叔父……为国尽心尽力的丞相比干也没有逃过，被挖去了心。提起商纣王的所作所为，人民称之为人『性』泯灭、罄竹难书。最后终于激起了人民的愤怒，纷纷起来反抗。最终，商纣王把国家连同自己都葬送了。
自古以来，只有有德行的君王才会受到人们的爱戴。纣王有才能却毫无德行，有能力而不走正道，利用手中掌握的至高无上的权利，而祸国殃民，是深受人们唾弃的。其实不论是在古代的政治环境里，还是在今天的经济社会里，仁德待人都是成功者很高妙的做人技巧。为君子者，当以德服人，如此方能让人心悦而诚服也。
“德服”即是用自己的高尚宽厚的人格感化对方，使其心甘情愿地服从自己。要让下属真正的服从自己，必须要淡化权力而强化权威。不要因为职位高一点就利用手中的权力压自己的下属或随意的制裁那些不服从的下属，这样只会造成员工当面服从背后却另外一套。要让下属心服口服，就得善待他们，“晓之以理，动之以情”，在下属的心目中建立起威信，使下属服从领导的权威而不是服从领导的权力。如果说“力服”靠的是权势的力量，“智服”靠的是智慧的力量，那么“德服”靠的就是人格的力量。如果说以力服人者证明自己有权威，以才服人者证明自己更高明的话，那么以德服人者，则证明他的高尚宽厚是值得信赖的。这就是“德服”的真谛。
以德服人，是形成领导力的核心秘密，具体落实到行动，又有许多细节思考。在与下属沟通的过程中，睿智的领导者在沟通的过程中讲究以德服人。以德服人才能让下属真正无条件服从，达到最有效的共事艺术。
古人常说“攻心为上”，说的其实也是要以“德服”为基础、为核心。“德服”的精辟之处，就是高度形象地表现了领导艺术的精髓，得人、成功于无形之中。
有才无德，不如无才
秦王朝曾是多么显赫，他统一六国，修建了中国伟大的建筑万里长城。但君王嬴政一死，大『奸』臣赵高就伪造诏书，改立胡亥，杀死了嬴政的长子赢扶苏，待胡亥即位后又杀丞相李斯，集大权于一身。秦二世名为群王，却只不过是赵高的傀儡。又是一个有才无德的人，赵高的存在，加速了秦王朝的灭亡。
才学对于我们每个人来说都很重要，一个人的才学能�
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