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涨停-第11部分
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欧阳故作明白状，“这么说出差错了？”李得来说：“你们不能报低价。”欧阳说：“你不是来过一趟了吗，你的意思我大体也了解了，就是我们得到这个单子的可能性不大，所以呢我就全权委托给下面的销售人员办理了，你说说都有什么差错？”
这时那个经销商经理说：“你们这里的销售部经理跟我要报价了，我就做了一个价格给他。”欧阳装腔作势地说：“这么说问差人了，应该问李经理。”李得来气得脸色发青。欧阳一看这情景，便打电话给销售部经理，张口便骂：“你太不懂行规了，怎么能够这样，我让你跟李经理询价，你怎么瞎问，惹乱子，你还想不想在这个行当里混，明天你就给我打辞职报告。这个行当里的，都是朋友，你怎么能够这么损人不利己，你得罪得起，我还得罪不起呢。怎么能够随便报价？你得先问问李经理！”
那边在电话里说：“我不是听你说这个项目希望不大吗，我就随便让小王报价了，是不是报低了呀？”
欧阳继续骂：“你得罪多少人呀，小王一报价，人家李经理就知道你们这帮混蛋报低价了，人家做客户关系做得好着呢，你们这帮混球儿，不长脑子呀，你让小王打辞职报告吧。”
第九章 大订单（5）
欧阳又对李得来说：“李经理，你放心，这事儿我一定问个清楚，我确实不知道，这几天，我在忙*的另一个项目，他们正在调试设备呢。”
没有想到李得来的脸色更难看了，“你们这些小公司做事就是不行，不讲职业道德，你们公司把HB公司的产品也拿过去报价，这是什么意思？这不明摆着要给我们ABM公司下绊子吗。”
欧阳故作吃惊，“有这事？我再问一下。”他故意把手机调到免提，让ABM公司的两个经理都听到，那边又是一大堆客观理由，说昨天HB公司的人帮着调试设备，顺便做了报价。欧阳朝李得来摊了一下手，假装不知应该说什么好。
李得来说：“你们是不是想推HB公司的货？”
欧阳说：“没有呀，这是业务员做的事情，我没有过问。”
李得来生气地说：“HB公司的价格根本不靠谱。”欧阳笑笑说：“HB公司既然报价了，得对自己的报价行为负责，他们也是世界一流的企业，你说呢？”李得来噎了一下，脸红了。
“喝水，喝点儿水。”欧阳要给他们消消火。没有想到李得来站起来说：“我们先走了。”两人站起来。
欧阳看到他们走了，高兴地往椅子一上靠，顺手将几块狗粮抛进嘴里，笑了，“还来我这里逼宫呢。”
这时，邓红打来电话，“基本上定了咱们，只要我们负责压款，其他的比较好谈。”欧阳笑了，决定要做一件事情。他出了公司，竟然来到了商场里，到了一个卖翡翠的柜台，要了一个小挂件，只有一丝翠，其他的是水种，那丝翠，如一丝云，几经还价，最后花了一万八千元。他一边开车，一边给邓红打电话，“你回家了？”邓红说：“没有呢，正在路上。”
欧阳因为有了小秘密，心里乐着，来到了邓红住的小区。一会儿，看到邓红的MINI开进来了。当他看到邓红走到楼下的时候，他举起了电话，“不请我进去喝杯咖啡？”邓红拿着电话，转回头看到他，便挂了电话，欧阳已经来到了跟前，邓红说：“你搞什么呢？不回家？”
欧阳诡秘地一笑，邓红打开了门，两人进了电梯，静得很，竟然一时不知说什么好。来到屋里，邓红有些尴尬，“你有事？”欧阳笑了，“是不是我主动来，你不适应？”
“得了吧，我还怕你？”她说着，要去里屋换衣服，没有料到欧阳也跟着进来了，她“啊”的一声尖叫，“你干什么呀，耍流氓！”
欧阳哪里容她说话，双臂一张从后面抱住她，如同老鹰逮小鸡。邓红没有反抗，头仰着，向后用脸蹭欧阳的络腮胡，欧阳便拿出了小挂坠儿，在她的眼前晃。此时，邓红已经两眼迷离，看到一个亮晶晶的东西，喘着热气问：“给我的？”
欧阳用热气吹她的耳朵，“我给你买的。”欧阳给她系在脖子上，便麻利地解她的衣服，两人很快变成了滑溜溜的鱼儿，倒在床上。欧阳的手，跳跃着，抚摸她，邓红闭着眼享受，感觉到欧阳已经迫不及待了，她也渴望着风雨的到来。但是，不知为什么，她竟然迷迷糊糊地问欧阳，“你爱我吗？”本来，欧阳已经兵临城下，听了这话，立刻停了下来，看着邓红，问：“你说什么？”邓红也清醒了，吃惊地看着欧阳，“我？我说什么了？”
欧阳直起了身子，停下来，已经举起的旗帜，垂了下来。邓红看着，懊恼地说：“你是什么玩意儿，行了，快来吧。”欧阳已经垂头丧气，潮水已经退下，邓红气急败坏地把他拉倒在床，伸手去抓他的玩意儿，结果还是无精打采，邓红骂道：“怎么是气吹的，这么不经事。”
第九章 大订单（6）
欧阳叹口气，站起来，去穿衣服。他头也不回地向外走，邓红没有穿衣服，追到门口，骂：“你这个孬种。”
邓红返回床上，一头扑下去，却哭不出来，摸着欧阳给她的挂坠儿。
欧阳来到自己的车上，叹口气，打火，起步，开着开着，自己流泪。这个世界上，他可以骗合作伙伴，骗巴永乐，可是，他骗不了自己。欧阳忍住了自己的眼泪，给家里打了一个电话，是儿子接的，欧阳说：“爸爸回家吃饭。”
欧阳回到家里，已经十点多了，老婆和儿子已经上床了。
上床睡觉是必须的，欧阳把手伸到老婆的胸前，毫无感*彩地捏了一把，老婆故意打了他一下，“讨厌。”两人又各自想事，欧阳突然说了一句：“房产证明天你拿出来，我用一下。”老婆哼了一声，“你把咱家的房产证当成手榴弹了，想打谁就扔过去。”欧阳没有答复，慢慢地睡去，带着一股沉闷。
第节 李得来暂败一局
欧阳在第二天上午出现在办公室里时还带着昨天晚上的沉闷。
邓红来了，只是脸色有些不好看，欧阳自然是知道为什么。她主动来到欧阳的办公室，问道：“是不是跟东方世纪签订合同？”
欧阳想了想说：“准备两份合同，一份是供ABM的货，一份是供HB的货。”
邓红一听，笑了，“你可真够坏的。”
欧阳说：“这两份合同，必须送到东方世纪公司的采购经理手里。上午九点半之前送到。”欧阳知道，那个采购部经理一定是李得来的人，一有风吹草动，定然给李得来报信。
邓红接到指示要出去的时候，欧阳看到了她的脖子上，还挂着他送的那块翡翠，他的心情如同喝了醋。
销售部经理来到欧阳的屋里，汇报昨天在*的情况，顺便为自己昨天背了黑锅而请功。欧阳以微笑表达对他的肯定。然后销售部经理又问：“业务员小王如何对待？”欧阳说：“部门内表扬，你请他吃饭，我报销，想明白点儿啊，农户家的骡马必要时还要上点儿精料呢。”销售部经理听了欧阳的比喻，下作地笑，“老板，你啥时也给我上点儿精料？”“行，给你整点儿啥，来女人还是硬干货？”他们正打着哈哈，HB公司的赵经理来了，他这是特意跟欧阳见面来的。欧阳对他说：“你和销售部经理谈吧，你们好好商量。”
这个赵经理似乎要等到欧阳的承诺才愿意离开。欧阳说：“还没有最后定下来，跟我谈没有用处。”赵经理说：“我们的报价，肯定比ABM的要低一点儿。”欧阳笑笑，没有说什么。
欧阳安排了他们两人，又赶紧催*那边财务处的人为他办理付款的事情，对方不冷不热地回答了几句，他只得挂了电话。
正在这时，邓红又来电话，“我们把ABM和HB的正式报价都送到了，这些报价已经报到陈总那里了，陈总要尽快上报给公司的大老板。不过，刚才陈总当面跟我提了一件事情，希望你能够认真考虑一下，他说最好采用ABM公司的产品，因为李得来做了好多工作。”
“我当然知道。”欧阳语气很肯定。
“李得来在咱们公司楼下，听说他昨天晚上找陈总吃饭了。他想见你一面。”“那我只有等他了。”欧阳放下电话，心里想，这个邓红，看来与陈总走得挺近，并且也与李得来有联系，李得来在楼下等着她都知道。看来，陈总、邓红和李得来这三个人是经常联系的。。 。。 最好的txt下载网
第九章 大订单（7）
欧阳知道这个李得来昨天来逼宫之后，没有得到什么好处，今天一定会想办法的，也不知道这家伙会想出什么办法来对付他。正想着，李得来进来了，见了欧阳，直接坐下，开门见山地说：“你们是不是铁定要做东方世纪的项目？”
欧阳不紧不慢地说：“这个项目，也不是一块肥肉，就是一块鸡肋，我们既然已经跟他们报价了，就尽量满足他们，毕竟大家要讲信誉的，总不能露了一下头，又一转屁股就跑了。”
李得来说：“你们公司自己还麻烦缠身呢，你们有能力做这个单子？”
欧阳浅浅地一笑，“我们公司的事情，你们就不要操心了。”
李得来不依不饶，“你们要抢着做，但如果做了一半，付不了款怎么办？就把用户搁在那儿？”
欧阳突然不客气了，“还没有一个供货商在这里跟我提这事儿？你是第一个，我告诉你，这个单子我铁定要做，我现在想问你的一个问题是，如果我做ABM的货，走经销商的渠道，不是非得你报价吧？”
李得来哑口无言。欧阳说：“你那点儿花花肠子谁都清楚。”欧阳给会议室打了一个电话，有人接了，欧阳问：“你们谈好了吧？”那边说：“差不多。”“过来一下。”欧阳命令。
HB公司的赵经理出现在欧阳办公室的时候，李得来的脸色像狗肝一样紫。欧阳说：“我给你们介绍一下？”赵经理说：“我们都认识。”欧阳说：“那我就多余了。李得来，你看要不你回去准备一下，是你报价呢，还是我们自己向经销商的渠道询价？”
李得来站起来说：“我想想。”他向外走，关门的声音表达了他的愤怒。
HB公司的赵经理幸灾乐祸地说：“还国际一流的公司呢，就这素质。”
欧阳跟赵经理说：“这个单子，悬念还很多啊，如果有什么闪失，千万不要怪罪我。”赵经理像个绿林好汉，“就冲他那个德性，我肯定杀价，给你申请特价，就是我做不成这单子，也帮你从ABM那里整个好价格。”
欧阳说：“那就太谢谢了。”
他们正说着话，门外一片嘈杂之声，进来四个人，正是前几天要债的人。也不知道他们得到了什么信儿，来到欧阳公司打探。欧阳让徐会计去接待他们。
这些人都是粗人，以为自己是债权人，说话已经放肆得不行。欧阳总不能在赵经理面前丢面子，便让赵经理先走了。
一会儿，徐会计也招架不住这些人了，欧阳让人搬几把椅子在自己屋里，让他们进来。进来四五个男人，欧阳让他们坐下，徐会计问用不用倒水，欧阳说：“倒个屁水，别浪费了。”
这些人都坐好，无非还是要债的事情，欧阳说：“账户已经让管委会给监管了，你们可以找呀，又跑我这里干什么？”
有一个人说：“我们已经看到你最近又做生意了，给什么*供货，你手里肯定有钱，就是不想给罢了。”
欧阳火了，指着他们骂道：“我不想给你们又怎么了，别人还不想给我呢，你们可以去找管委会，你们如果还再在我这里闹事，让我做不成生意，我可就不客气了，你们也见过了，我跳楼没有跳成，你们几个，谁要是惹急了我，我就抱着你跳楼。”
大家愣了。欧阳怒骂，“还不赶快走？你们谁想跟我一起跳？”这几个人走了。
欧阳坐在那里，沉思一会儿，这些人是谁整来的，肯定不是马大胜。欧阳让徐会计查一下账，这些人都是做ABM产品的，还有谁？李得来！ 。 。。 想看书来
第九章 大订单（8）
徐会计看到欧阳就这样把他们整走了，忧心忡忡地说：“你不会把他们逼急了吧？”欧阳说：“算了，咱们俩还是别为这种事浪费精力了，做生意是正事，你把销售部的人叫进来，开个会。”
片刻，七八个业务员进来。业务员中小王因为最近受的表扬颇多，腰挺得老直，恨不得比别人高出半头。欧阳看到他的那个样子，先表扬了他几句，他的身高又窜了一下，疗效赛过了增高鞋垫。欧阳笑笑，然后说：“这几天，我们的销售发扬走出去的精神，到中关村电子城之外开辟市场，效果显著，但这还不值得我们骄傲，大家应该更勤奋一点儿，发展更多的系统集成商成为我们的客户。”大家点头，情绪比较高涨。欧阳接着说：“销售人员嘛，是公司的灵魂，你们出去代表了公司的形象，所以你们这些人要自信，要有精神，懂吗？”这些业务员点点头。
偏偏一个业务员说：“欧阳总经理，我们这么出去跑，交通费怎么办呀？”
因为以前这些业务员是坐在公司里打电话，很少出去跑，每个人最多也就几十元的交通费用，所以业务员就自己承担了。但现在不行了，天天出去跑的话，那么每天就得几十元，一个月下来，至少得三百元左右。欧阳想了想说：“徐会计，你听到了吧，你抓紧时间跟销售部经理商量一下，不，不，应该跟邓红商量一下。”徐会计不情愿地看一眼欧阳，问：“是跟邓红商量吧？”欧阳又说：“也跟销售部经理商量，他们两人你都需要了解一下他们的想法。”
欧阳正在开会，邓红打来电话，“欧阳，你快点儿让徐会计拿着合同章过来，有可能立刻签订合同。”欧阳看了一下业务人员，让他们先去工作，问：“怎么回事，这么紧张？”邓红说：“李得来可能去找*的人了，那边给陈总打电话施加压力了，要求尽快供货。”
欧阳说：“这个家伙怎么这么能闹腾？”邓红说：“你把他怎么着了，这个项目他盯了一年了，他能不急吗？陈总说，尽量照顾一下。”欧阳问：“是不是最终用户锁定用ABM的东西了。”邓红说：“没有明说，已经暗示了。”欧阳说：“那就跟陈总签订合同吧，我们准备供货。”
“欧阳，你等一下，我找个安静的地方问你。”她没有挂电话，过了一会儿，接着说：“欧阳，你得跟我说实话，你光让我在前面这么又拼又打的，你有没有钱呀，可别让我瞎折腾，实在不行，你找巴永乐吧。”
欧阳说：“你就放一百个心吧，我有办法弄到钱。”邓红松了一口气，“尽量不要得罪那个李得来。”欧阳说：“他已经得罪我了。对了，陈总那里还有其他项目吧。”邓红说：“这种项目有几个，他们公司今年上完市之后，财务会逐渐好一点儿的。”欧阳说：“就图他下面的项目，这个项目咱们也要咬牙坚持。”
欧阳安排徐会计去找邓红，自己打电话问李慧，贷款的事情有何进展，李慧说已经帮他选好了一个理财产品，让他来银行办理一下手续。欧阳急忙下楼。
来到银行，李慧便给欧阳准备好了各种资料，让欧阳填了。一会儿，那个男人出来了，他已经与欧阳见过面了，两人客套了半天，最关键的时刻，欧阳才知道他只能贷到一百六十多万人民币，是原来他存入数额的80％。他问为什么，那人讲，欧阳买的是理财产品，没有固定的受益，理财产品的收益率是预估的，所以只能贷给他存入金额的80％，以防范风险。欧阳气得目瞪口呆，险些发作。
第九章 大订单（9）
这时李慧偷偷地说：“你还有信用卡呢，也可以支付。”欧阳说：“那才多少钱呀，我差不多得用两千万。”他气呼呼地走了。
欧阳回到公司，见到邓红已经回来了，拿了合同。HB公司的赵经理也来了，他已经知道了欧阳最终要卖ABM公司的货。为了表现他与欧阳的关系，以及愿意成人之美的意思，他给欧阳做了个价格，用来打击ABM公司的李得来。
欧阳没有找李得来要价格，直接让销售部经理联系ABM渠道部的销售经理。那边报价已经很犹豫了，不想提供报价，他们已经知道是李得来在操作这事。欧阳又通过朋友打听李得来的情况，朋友在ABM公司有熟人，朋友传过话来，“这些销售，最讨人厌了，别以为他在外面牛烘烘的，其实他那是诈唬中关村电子城的小公司呢，有什么把柄了，往他们经理那儿捅一下子，说不定两天就把他开了，像ABM这样的公司，不缺这种销售。”
欧阳倒是喜欢李得来的那个折腾劲儿，若是有这样的销售给自己干，哪里还有干不成的买卖？光有一个邓红哪成，而且她是个女的，技术上又不是太懂。
欧阳想了一下，把销售部经理叫来，让他联系ABM直销部的经理，打李得来的小报告，就说他两边吃，一边吃经销商的，一边吃自己公司的。随便编吧，有什么坏理由都给他编上。销售部经理不乐意，说：“欧阳老板，你总不能把这些坏事都让我来做吧，你也给我上点儿细料呀。”欧阳说：“你严肃点儿，我看你就是不成气候，这么重要的事情，你还嘻嘻哈哈的。”销售部经理有些不高兴地走开了。
正当欧阳琢磨着如何筹集资金的时候，管委会办公小组的人又打电话找欧阳了。原来那些债权人被欧阳支走了以后，他们又乱哄哄地跑到管委会闹去了，他们反映欧阳正在做几笔大生意，肯定有现金，但是不想还钱。
前几次的闹腾，他们没有走法律途径，这次，他们共同出钱请了律师，这律师拿了大家的授权，人模狗样的，说话一套一套的，要求查看欧阳公司已经被冻结的账户，看看有没有钱进来，更让人担心的是，律师已经把起诉状递交了法院。
管委会的人请欧阳去一趟，要把这情况告诉他，并且要求欧阳把新开的账户公布出来，以接受公众的监督。
欧阳去了一趟管委会，大体了解了情况，便说：“他们为什么不早通过律师来解决这事情？现如今好办了，通过法院来判。”欧阳嘴上这么说，心里合计必须把这事情拖几天。然后向管委会提出了要求，他也请律师，另外，既然是他的债权人有权要求他来管委会接受监督，那么他也有权要求他的债务人接受监督。管委会问如何办理，欧阳说他把一部分欠他钱的公司也叫过来开会，同时还要请律师，由管委会统一协调。
管委会的人已经知道了欧阳曾经跳过楼，担心他再来一出，引起轰动，便同意了欧阳的想法，让欧阳请律师来，并把中关村电子城的那些欠欧阳公司钱的商户也请来，大家一起协商。
欧阳回到公司，ABM公司那边的报价已经过来了，让他比较生气的是，根本就没有比HB公司的报价低，更不是他想要的报价。他想，一定是那个李得来暗中作梗。正想着，李慧打来电话，说他的贷款已经办理出来了，明天会打到他的卡上，是美元。他需要换成人民币。欧阳虽然生李慧的气，但是一听到她的声音，多多少少气消了。前几天已经打听了典当公司的情况，现在要抓紧时间约他们的人看房子，他们说明天上午。欧阳想，一定不能让老婆知道这事情，等她上班走了再说。
欧阳让陈律师明天代表他和徐会计一起去管委会与那些商户见面。让陈律师去，显而易见是让他去当靶子。没有欧阳的命令，陈律师是不会答应任何事情的。这些事情一一安排好了，他决定给李得来打电话。
他打电话之前，还狡猾地笑了一下，又吃了一块狗粮。他想，如果东方世纪这事成了，巴永乐可就不是出两千万那么简单了。
欧阳就是一个万金油，他相信天下没有永远的敌人，只有永远的利益，他自信地认为，自己已经稳操胜券。
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第十章 毁约（1）
第节 把敌人发展成伙伴
李得来的电话响了，他看到了手机上显示出“欧阳”两个字——这个让他恶心的小商人。
李得来忍受着内心的不快接了欧阳的来电，他听到欧阳的口气是舒缓的。欧阳说：“我们只有交朋友，才有可能做好这个项目。”李得来没有说话，欧阳继续说：“晚上见一面。”
欧阳是一个成熟的商人，他知道李得来在这种情况下，一定是很容易被激怒的，所以，他的口气很安静，他必须让李得来冷静地处理事情，于是，这种状态被他控制得很得体。
李得来到了指定的地方之后，欧阳出现了，他笑吟吟地坐在李得来的跟前，直截了当地说：“这个项目，你想拿走多少钱？”欧阳说这话的时候，冷静，直逼目的。他知道，任何商人在利益面前，都是超乎寻常的冷静。
李得来张了一下嘴，不敢说。
欧阳当然能够理解李得来的这种状态，李得来已经被欧阳逼得没有退路，眼看利益被人家抢走了，如同抽血般的窒息，但是，他却没有一点儿反抗的能力。他不敢提自己的利益，万一欧阳把这事情捅到ABM的管理部门，那可不是闹着玩儿的，恐怕他要被开了。
欧阳说：“这样吧，你答应了人家的好处，我想方设法帮你兑现。”
李得来低头想，不说话，一会儿，脑门出汗了。
欧阳笑笑，“你不给我报价，我已经询价询到渠道部了，他们给的价格虽然比不上HB公司的，但是我心里清楚，这只是一层纸，一旦这层纸被捅破，渠道的价格也�
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