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营销总监-第2部分
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谦虚而坦诚的笑容浮上了毛华坚毅的脸上：“是的，这是我目前相对较弱的地方。不过，管企业就是管人，行业间尽管有些业务内容的不同，但对人员管理的方式和原理是互通的。再说，管理50人和管理200人不应该有太大的区别，老板你说对吗？”
黎江湾头也不回地走在毛华前面，他问这句话的目的不是要毛华回答怎样管白酒行业的大团队，而是观察毛华面对挑战的态度，以及对于不熟悉的工作有没有信心。
对毛华的回答，黎江湾还是满意的。黎江湾在心里已经认可了毛华。也许太懂的人又会有太多的思维定势、行为惰性和职业通病，家福泉目前就是需要一个敢想敢冲的新的领军人物。
《营销总监》第三章（1）
3、酒量要少说，薪水要多要
积极的态度表明你对这个位置的在乎，只有一个人在乎他想要得到的职务时他才能够珍惜并干好这份工作。
去食堂的路上，黎江湾显得十分关心地问毛华：“你酒量怎样？”
“一般，能喝三两左右。”毛华实际的酒量应该有七八两，不过他知道酒桌文化的险恶，任何时候装酒量小都是必须的。
“说三两左右的人，一般都能喝半斤以上。”黎江湾笑着回头看了看毛华。也许是做酒的职业习惯，在黎江湾的脑海里，酒量与销量是有正比关系的。
“喝酒主要看气氛和身体状况。”毛华这样说，是为自己今后可能会表现出的真实酒量留点活口。
家福泉的职工食堂设在集团花园旁的一排平房里面，为了接待重要客人还隔了两个包间出来。包间刚装修过，进来时还有浓浓的甲醛味道。
看见黎江湾和毛华走进包间，房间里的两个中年男人急忙站起身来迎接，黎江湾入坐主席后，毛华坐到他的右手边。
黎江湾右掌心向上，介绍着自己左手边个子略高、戴眼镜的男人：“这是集团分管营销的副总杨雨发。”接着，又指着身材矮胖的说：“这是集团分管生产和行政的副总经理苏慵。”
“这是毛华先生，”黎江湾右拇指背指毛华，面向杨雨发和苏慵说，“清华硕士生。今天上午刚到，对白酒的创新经营很有心得和经验。上午我们谈了一下，看看有没有机会请毛先生来家福泉帮帮我们。”
黎江湾的话让毛华心里“咯噔”一下，看来黎江湾对自己已经基本认可了，自己刚才的判断还是较为准确的！自己最终决定来不来家福泉以及能在这里干多久，都是以后考虑的问题，但作为一个“重做冯妇”开始打工生涯的人来说，十几年来的第一次应聘就能获得对方的认可，这不管怎么说都是一件好事。
“不敢谈帮助，我是来学习的。家福泉这些年做得不错。”毛华有意掩饰自己内心的兴奋，谦虚地说道。
“哦，你怎么知道的？”黎江湾饶有兴致地看着毛华，说话时脸上的笑容自然而真实。
“通过网站和朋友了解了一些。”
毛华注意到，黎江湾在与自己对话时一直用余光关注着杨雨发的表情。杨雨发也觉察到了黎江湾在看自己，他面无表情地催食堂服务员：“快点把一号酒拿过来！”
趁服务员去拿酒的时间，毛华有意无意地扫了几眼桌上的两位副总。
杨雨发看上去三十五六岁，皮肤白皙，身高和自己差不多，戴着一副度数应该不低的眼镜，一双眼睛闪着执著的光芒，留着一头梳理得不是很仔细的七分头，下巴尖削，从面相看不是属于很有福气的那种人。
苏慵和黎江湾差不多高，五短身材，半秃顶，40岁左右；睫毛细长，皮肤黝黑，膀粗腰圆，啤酒肚挺起至少两尺八的腰围，留着和黎江湾几乎一样的超短圆平头，说话中气十足。
服务员开始倒酒。这时苏慵亲自去饮水机上接了一杯白开水过来，看来水较烫，苏慵端着水杯还不停地用嘴吹。黎江湾从裤兜里掏出一板药，冲毛华一撇嘴，说：“不行了，高血压，身体不好使了，不像你们年轻人。”
“我也快‘奔四’了，老板。”毛华说着习惯性地端起酒杯闻了闻，然后放下。
杨雨发笑着问毛华：“毛先生，酒怎么样？”
“还没有喝，只是闻了闻，好像是兼香型的酒。我印象中家福泉好像没有兼香型的酒吧？” 。。 。。
《营销总监》第三章（2）
“看来毛先生是行家，一闻就能分辨出香型。这个一号酒是我们计划今年推出的新产品，走高端路线，想试打一下高端的兼香型市场。来，我们一起先敬老板一杯。”杨雨发边说边站起身来。
众人起立，一并向黎江湾敬酒。碰杯时黎江湾没有站起来，只是在喝酒的时候身子略微向上垫了垫。
毛华估计还有人会问他对酒的评价，于是在喝酒时认真咂摸了酒的口感。
果不其然，毛华的酒杯还没有放到桌上，杨雨发的声音又再次过来了：“毛先生，觉得这个酒怎么样？”
毛华谦虚地说：“我不怎么会品酒，刚才喝了一杯，感觉整体兼香型酒的感觉有了，但是酒体还不怎么饱满、和谐。估计，是不是基酒的年份还不够长，或者是用于调味的酱香型酒的酒质不够好？”毛华不想在对酒的评价方面走模糊的中庸路线，说些什么“不错”、“可以”等模棱两可的废话。他知道这是家福泉对自己的另外一种试探。毕竟黎江湾还没有最后说出要正式邀请自己加盟，这顿饭也就注定了是自己表现的一个机会。自己以前对于是否录用一个新人，不是也很在乎他第一次在酒桌上的表现吗？！虽然会品酒与会卖酒之间并没有必然的联系。
毛华的话音刚落，苏慵就有些急不可耐地抢话：“毛先生，你说的和上次胡教授的说法基本一样！”
毛华心中第二次暗呼侥幸，直觉告诉他苏慵所说的胡教授应该是四川大学生物系的胡永松教授，中国白酒界的泰斗级人物。不过，他还是委婉地说：“我只是在这里姑妄言之，在大家面前班门弄斧了。”
毛华注意到黎江湾频频地点头，而杨雨发夹着酒杯的拇指和食指却一动不动，显得有些僵硬。
这时，黎江湾突然发问：“毛先生，你对白酒酒体质量的重要性怎么看？现在很多企业都在搞包装的升级换代，许多人认为卖白酒就是卖包装。”
“老板，”毛华定了定神，“在我看来产品永远都是营销的第一元素，当然白酒的产品概念也包括包装；但我还是认为酒体的质量非常重要。不客气地说，目前的白酒业有太多的浮躁！大家都说劲酒卖得不错，并且把劲酒卖得不错的原因简单归结为前期的广告投放和后期终端生动化工作方面的杰出表现。不知道老板注意到一个事实没有，目前市场上能买到的功能性药酒中有哪种产品的口感和功效——当然是如果有功能的话，比劲酒好呢？在我看来还没有。”
黎江湾笑着招呼毛华吃东西，眼神里充满了认可：“是这样。来，夹菜吃。”
苏慵跟随黎江湾多年，当然读懂了黎江湾的眼神，他站起身来，左手拿酒杯，右手拿着酒瓶，说：“来，毛先生，老板身体不好，不能多喝，我代老板敬你三杯。”说着两个人相互碰杯，一口气连干三杯。苏慵有意想让毛华多喝点酒，他知道黎江湾喜欢通过喝酒观察一个人的性格，黎江湾常说“酒品见人品”。
考虑到下午还要和黎江湾谈话，毛华以“下午我还要和老板谈话”和“我还要开车回邛崃”等堂而皇之的理由，躲掉了不少有理由没理由都该喝的酒。
饭后，毛华和黎江湾来到黎江湾的办公室。
黎江湾的办公室足足有100平米，办公室的尽头还带一间卧室，黎江湾请毛华坐在倚墙而设的条型沙发上，自己进卧室换了一身西服出来。
两人坐下不久，肖丽就进来对黎江湾说：“老板，下午3点您要去参加省商务厅组织的会，两点半就要出发。” txt小说上传分享
《营销总监》第三章（3）
“知道了。”黎江湾挥挥手，示意肖丽出去，然后转身面向毛华说，“这样，时间有限，我们还是说快点。上午你谈了一下你的情况，关于你的创新和管理方面的能力我在你的资料里已经看到过了，对于你所认为的你自己的核心能力我也基本上是认同的，你愿意加盟家福泉吗？”
“当然愿意。”毛华没有一秒钟的犹豫，“最近我也思考了一段时间，我认为我还是喜欢白酒这个行业。今天来家福泉集团看了以后，感觉贵集团的规模很大和实力很强。我的直觉告诉我，在这个平台上我们可以一起做出令中国白酒界称道的事情的。”
毛华毫不犹豫的回答是有意而为的。尽管还没有谈到薪酬待遇甚至职务，但他知道当黎江湾问他是否愿意加盟家福泉时，自己必须在第一时间有一个积极的态度。积极的态度表明你对这个位置的在乎，只有一个人在乎他想要得到的职务时他才能够珍惜并干好这份工作。以前毛华也有意让两个条件相当的候选应聘者等通知，实际上他录取的人往往是第一个主动打电话来问应聘结果的人。当然，他知道对家福泉规模和实力的赞美多少有些拍马屁的味道，但认可这个平台是真的。
“那我问你，你学历这么高，又自己开过公司当过老板，你为什么没有选择自己继续干下去，而要选择打工呢？”黎江湾突然话锋一转，正眼盯着毛华，他鹰一般的眼神像是要看透毛华一样。
“是这样，我父亲去世给我的打击很大，现在我想的最多的是如何回四川把母亲照顾好。同时我也在想，一切现实的就是合理的。我反复思考我自己的公司为什么做不大，肯定是有原因的，我想通过在大公司打工，发现并改变我身上的缺点。人只有在不断否定自己的过程中才能得到提高。不怕老板你说我自私，我就是这么想的。再说了，我比较相信命数。也许，我这一辈子就是一个打工的命。不认命不行啊！”毛华早已酝酿好了这番“真诚”的告白此时完全是发乎自然地倾吐而出，而坐在他面前的黎江湾像不是他未来的老板而是一位可诉衷肠的朋友。
“你身上肯定有缺点的！”黎江湾肯定地说道。他稍显突兀的话让毛华心里一颤，难道他已经发现自己的什么大的缺点了？就在毛华思量黎江湾会如何描述自己缺点的当口，黎江湾接着说：“我也一样，谁会没有缺点呢？我中学都没有毕业呢！我们今后能成功合作的基础，是团队成员间优劣势的互补。目前家福泉的团队普遍文化水平不高，杨总稍微学历高一点，本科。整个团队的文化素质偏低是一个客观的现实，加之管理不规范，市场运作缺乏创新，缺乏对机会的把握能力，反正需要改进的方面很多。我比较喜欢你身上敢想敢干的性格。我希望你来了以后能带来一些新的观念、新的措施，不然我们和其他白酒企业一样干，我们怎么超越他们？关于你的薪水和职务，你有什么想法？”
“关于薪水，”毛华长长地出了一口气，“我在我的电子邮件里写的是希望月薪8000元以上，加年底奖金。坦白地讲，我的目标月薪是1万元。至于职务，由于我对家福泉的情况还不了解，也不知道什么职位更适合我，听老板的；反正我来肯定是想来带队伍搞营销的。”
毛华提出月薪1万的要求是临时想到的。一方面他知道成都普遍的薪资要比北京低得多，尽管感觉今天和黎江湾的谈话还算成功，但是他觉得想要价太高也不合适；再说8000元以上的月薪再加年底奖金是电子邮件里面已经说清楚了，既然黎江湾让他来谈，应该是基本接受这个条件的；至于年底奖金不可预见的因素太多，当时写在电子邮件里面更多的是为了自己的面子。现在既然黎江湾问自己的要求，多要2000元至少表明自己对自己能力有信心，至于黎江湾多不多给2000元他并不非常在乎，形式大于内容的事有时还是有价值的。书包 网 。 。。 想看书来
《营销总监》第三章（4）
黎江湾有些沉默，接连喝了三口雪碧也没说话。
毛华担心自己的要价是不是高出黎江湾心理期望许多，双手有些微颤。
办公室突然安静了下来，几分钟的时间里两人都没有说话。黎江湾习惯性地摸摸自己的头，似乎为难地说：“毛先生，成都这个地方的物价和工资水平都不高，不能和北京比，集团副总杨雨发的月薪都只有5000，为了表示我的诚意，你看就你在邮件里要求的8000元怎么样？还有就是，你对家福泉的业务和管理需要一个熟悉的过程，你看能不能先以集团营销顾问的身份进来？”
黎江湾用询问的眼神看着毛华，心里琢磨着自己的盘算。杨雨发来家福泉两年了，已经没有什么新的想法了，目前的工作态度也有一些问题；眼前这个毛华，可以用相对高的工资赌你几个月，职务给个营销顾问对我来说也是收放自如，行就用，不行就让你走人。不是说既要相马，还要赛马吗？！
“可以。不过，我做出成绩后，请老板在年终奖金上要考虑考虑哦！”毛华爽快而调侃地回答道。
毛华的爽快来自于8000元的月薪是他来之前就准备接受的。关于职务问题，毛华在来之前也考虑过，他参照了其他空降白酒大集团高管的经验，认为在对企业没有一个全面了解的前提下，直接担任营销系统的第一负责人是有风险的，因为这样很容易让自己产生急于出业绩的心态，而一旦有了这种心态，就很难全面、系统、结合企业实际作出正确的中长期规划。在毛华看来，追求短期行为对一个职业经理人来说是一个非常大的陷阱，是有职业风险的；再说，一个大企业的问题也不是短期内就能得到有效解决的。由于这次是自己离开大集团公司多年以后再次在大企业任职高管，选择这样一个虚实兼有的职务也许更有利于自己，这样可以根据企业的实际情况今后向更合适自己优势的职务靠近。
“好，那就这么定了。”黎江湾的脸上露出了些许不易捕捉的狡黠微笑，并让这种微笑保持了一分钟左右，仿佛在用眼神问毛华“你明白我的意思吗”。
“好！今后请老板多指教。”毛华伸出右手主动和黎江湾握手。实际上，不用再琢磨黎江湾那让人不易看透的表情，而在黎江湾提出让自己当营销顾问的瞬间，毛华就明白了他的用心。黎江湾是要用营销顾问这个职务对自己的能力进行探试，更要通过这个职务向自己施压：如果几个月你做不出成绩，我就只能对你“不顾不问”了。
就在毛华以为该谈的内容基本上都谈完了的时候，黎江湾突然想起什么似的，他站起身来说：“对了，毛先生，你对创新型业务的拓展很有经验和心得，你有没有归纳总结形成文字的东西？到时你来后好给我们的销售队伍做做系统的培训。前几天，我看了一本成功学方面的书，里面说什么‘要把想好的写出来，写好的做出了，做好的再写出来’，对吧？”
“对！我基本上都完成文字稿了，我还给它取了个名字，叫创新型业务拓展的‘蓝海圣剑法’。”
黎江湾一愣，随即笑呵呵地说道：“蓝海圣剑法？肯定不错，到时你来后给我们慢慢讲吧。”
墙上的时针已经指向了两点一刻，两人起身下楼，在楼梯上黎江湾似无心地问毛华：“你爱人会和你一起来吗？”
“我一个人来。”毛华觉得这个时候没有必要向黎江湾说明自己的离婚现实，他知道离婚并不是一件值得炫耀的事。毕竟自己也当过老板，自己当老板时，原则上不是很喜欢用离过婚的应聘者，特别是在关键职位上。
毛华把黎江湾送到黎江湾新买的宝马730旁，黎江湾短促而有力地握住毛华的手，用温和却略带威严的口气问：“毛先生，你最快什么时候能上班？”
毛华真诚地回答：“最迟两周，我把家里事情处理完就来。我会尽量争取早点来的。”
“好，等你喽。拜拜！”黎江湾上车离去。
送走黎江湾后，毛华突然感到尿急。来家福泉五六个小时了，自己居然还没有去一趟卫生间，看来自己的肾功能还是不错的。
毛华再次走进办公大厅，这时他看见杨雨发正从楼梯口走下来，毛华主动迎上去打招呼：“杨总好！”
“好！”杨雨发热情地和毛华握手，“怎么样，和老板谈好了吗？”
“基本谈好了。今后要请杨总多关照啊！”毛华朗然一笑。他有意加重了与杨雨发握手的力度，然后迅速松开了手。
“谈不上关照，很多事情你来了以后就知道了。反正要在这里挣钱和做事，都不容易啊！”杨雨发嘿嘿一笑，眼神中透露出淡淡的冷漠，“那我有事先走了，再见！”
“再见！”毛华和杨雨发挥手告别。他本来想与杨雨发多聊一会儿，甚至有想多听点坏话的冲动，可杨雨发明显不想与他多聊。
毛华来到卫生间，小便池上用电脑纸打出来的“严禁抽烟，违者罚款500元”标牌格外醒目。看来家福泉集团的处罚力度还是挺大的嘛。
坐上车后，毛华没有马上发动车，他感到好笑，这次这个车借得很滑稽，本来是为了让它给自己增加点谈判筹码，让对方在视觉上有“我还行”的第一印象，可现在看来一点用都没有，黎江湾压根儿就没有看到过这辆孤零零躺在这里的车！
车开出了家福泉集团大门后，毛华感到心中一阵欣喜：没有想到今天的见面会如此顺利，原来预计对方肯定要“研究研究”，结果是现场拍板。
毛华很自然地想起了一件事：“难道我真的有酒缘？”
那是父亲去世前的一天晚上，毛华到医院看望父亲。当天中午他喝了酒，也许是躺在病床上的父亲闻到了他身上的酒味，面带笑容地给他说起了家事：“华儿，你奶奶家解放前是开酒厂的，奶奶家在金轮镇的上场、中场和下场分别开了三个酒厂。在你姑妈只有六七岁的时候，有一天她去你奶奶家玩，看见从烤酒橧子流出的白酒，以为是水，就用嘴接了一口喝，结果立马醉倒在橧子边。晚饭时大人们不见你姑妈回来吃饭，上街到处找，三个酒厂也找遍了，结果在酒厂的橧子旁边看到了你姑妈醉躺在地上。你奶奶和舅爷把酒厂的工人骂惨了。”
车往成温立交桥的方向开去，毛华打开收音机，102？郾6频道正在播出杨坤的成名曲：“无所谓，到底爱上谁……”
《营销总监》第四章（1）
4、艰难的说服
行行出状元。每个行业都有成功的也都有失败的，关键看你是否专注，是否有足够的行业经验积累，是否在专注和积累的同时有精彩的创新。
22日上午，天气依然晴好，阳光下T8次特快列车飞速丛成都奔驰在去往北京的铁轨上，毛华临窗默然地看着窗外倏忽出现又转瞬即逝的树林、田野、楼宇和山丘。
对于这次的北京之行，毛华在心里矛盾了好几天。究竟是趁上班之前花点时间调查四川的白酒市场，还是到北京说服曾芮来成都工作？最后，还是“不管怎么说总要努力说服她一次”的想法左右了他。
家福泉的工作是落实了，可干得久吗？她愿意来成都吗？如果她同意来成都了，万一到时候又不得不回北京发展，岂不是有点穷折腾！离开北京实际上也是有机会成本的，之前也有几个单位曾经向自己发出过邀请，只是当时因为父亲的病而没有心情考虑……
车声阵阵，毛华不由自主地想起来他和曾芮的过往……
第一次见面应该是在去年9月中旬一个周六，发帖的JASPER在携程的“同城聚会”发帖，约大家去钱柜唱歌。下午3点左右，七八个网友聚集到了东直门附近钱柜的大厅，JASPER又说天气好临时提议去后海晒太阳，所有的人都附和，于是大家“哼呀依呀”地离开了钱柜。
一群人来到停车场，毛华刚坐上JASPER的车，JASPER就安排给他一个活儿：“还有个女的打电话来说她到钱柜门口了，叫FRAN，网上自报家门说是做IT销售的，刚才打电话说找不到我们，声音听起来不错。你去接她一下。”
单身男人对于没有见面的女人总有一种本能的冲动，再说毛华已“干”了不少时日了。毛华小跑步向钱柜奔去，远远地看见一个中等个儿女人正站在钱柜门口东张西望，再走近一点，一个小巧玲珑丰盈时尚30来岁的女人出现在了毛华面前。
“你是FRAN吧？我是TIGER。”毛华有意让自己表现得很自然，一副心无旁骛的样子，心跳却不由自主地加速了27％。
“对。人呢？”曾芮的微笑很真诚，骨子里透露出在男人面前的大方和自信。
“换地方了，大家都说想去后海玩，你去吗？”毛华眼里只有曾芮轮廓凸显的乳防，难道这就是第一印象？
“好啊好啊，后海不错，一直想去。”曾芮眉飞色舞地回答道。
在两人走向停车场的途中，毛华仔细打量着曾芮：烫过的头发修剪得很短，牛仔裤轮廓出她*的臀部，紧身的露臂短上衣有意无意地炫耀着她白皙的皮肤和丰满的胸部，水汪汪的大眼睛里飘逸着灵性。一个女人味十足的知性女人。
此间毛华在携程的同城聚会中也认识了不少女人，她们要么岁数不合适，要么路子太野，要么扮淑女得露骨，要么恐龙得只剩下男人的想象，曾芮是为数不多的令毛华蒙面后还惦记着进一步拉手的优女。
记得是和曾芮开始约会的第二个月，一个周五的早上，九点刚过，估计曾芮已经上班了，毛华就迫不
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