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营销总监-第34部分
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站在树上向下望去，看见寺庙管理人员正在向他挥手，看来是要他下来的意思。毛华嘿嘿一笑道：“好，对不起，我下来了！”
话音未落，毛华已跳到了母亲跟前。
可能是动作太快，手机落在了地上，毛华捡起手机，看见正好有4条短信，打开一看，最近的一条是叶菲的：
“收不到你的祝福并不等于我没有祝福你的权力，祝华哥新年心想事成，祝伯母健康幸福。”
看见叶菲的短信，毛华兴奋异常，特别是她还祝福了母亲，看来她是个细心的人儿。在这个高香熊熊燃烧、木鱼声阵阵袅绕的时刻，有一个不让自己孤独的女人毕竟是幸福的！
毛华顿时责怪起自己来：“我怎么这么不解风情呢？在这个非常的时刻应该是我先给她短信才对嘛！都怪毛涛，谁让他非得问这问那的！他就不能换个时间问EAT123强心术吗？”
此时已经是凌晨1点过了，毛华知道必须马上给叶菲回个短信，不然也许她就睡了。回个什么短信呢？有了：“收不到我的祝福并不等于我没有祝福你的心，我刚拜了观音，托她向你带去我新年的祝福，祝你越来越美丽！”
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《营销总监》第五十一章（1）
51、新长征路上的二人转
企业就是老板的人格化，企业的问题从根本上就是老板一个人的问题。企业文化是一个企业的精神，技术可以花钱买，产品可以复制，服务可以跟进，品牌可以烧钱，惟独一个企业的优秀文化是很难在短时间学来的。
原定是正月初八正式上班，但初七上午，毛华就提前回到集团开工了。
今天整个办公区几乎没有人，毛华特意走到集团大厦的大厅，这里摆放了两个集团的宣传栏。别看毛华几乎每天都要经过大厅，但他停下步来认真看宣传栏内容的时间却非常少。宣传栏两边是黎江湾确定的家福泉企业理念“敬业、忠诚”、“务实、创新”。
这一期宣传栏的内容主要有：黎江湾陪同市房地产局张领导到香丽湾商业广场视察；金汇药厂正式开始生产，首批YF注*下线；还有一篇黎江湾《再论忠诚是美德》的文章，文章的大意是家福泉只为对企业忠诚的员工提供发展的平台，集团的多元化发展为集团员工提供了广阔的事业发展空间，如果员工不对企业忠诚无论走到哪里都没有前途，以及忠诚是做人之本、是做事之动力等等。
毛华知道，这些文章一般都是秘书肖丽写好后黎江湾改几个字就登在这里了。
看完宣传栏后毛华回到自己的办公室，坐在办公桌旁沉思。他总觉得家福泉应该在企业文化建设方面有所改变。对于家福泉的现状，毛华坚定地认为企业就是老板的人格化，企业的问题从根本上就是老板一个人的问题。企业文化是一个企业的精神，技术可以花钱买，产品可以复制，服务可以跟进，品牌可以烧钱，惟独一个企业的优秀文化是很难在短时间学来的。
昨天晚上毛华失眠了，在床上辗转反侧到凌晨4点过才睡着。毛华想给黎江湾开诚布公写一份东西，谈谈家福泉的企业文化，在毛华看来，家福泉企业文化的问题主要集中在以下几个方面：
一是员工对集团的诚信问题有质疑。这是由于黎江湾在钱的问题上数次说话不算数、财务在经销商和业务员的费用核报时经常无理由为难对方所致。
二是黎江湾的个人成就感爆棚。对于有一定能力的人他只是想利用而在骨子里却根本不尊重对方，认为“你怎么可能比我还行，你不就是来给我打工的吗”。黎江湾的这种心理体现在他不管是谈哪个方面的工作，只要有机会他都要显得比手下的人知道得多，所以给他汇报工作往往都会变成他给下属上课。甚至他去一些著名的广告公司谈业务时，也会把广告公司的员工当成了自己的学生，给广告公司的老板和专业人士上广告专业课。
当一个董事长在太多的时间里把自己当成了老师，他还能干好董事长吗？也许在黎江湾看来，你们都是为我所用的，你们有意见甚至不干，从本质上来说都无所谓，我有钱还能请不到比你能干的人？
三是在一些大的问题上决策随意，变决策论证为一种过程甚至是根本就没有讨论。前些年民营企业相对于国有企业来说，最大的竞争优势就是灵活，市场上也的确有人奉行快鱼吃慢鱼的哲学。但是政策一旦发布，就要有严肃性，不能朝令夕改。否则，弄不好就会出现“成功是因为灵活，不成功是因为太灵活”。
四是片面在乎或忽悠所谓的忠诚。在黎江湾看来一个人如果周六在办公室里面坐着，就是好同志，尽管这位同志是专门来上网的；一个省区经理如果三年从不跟他提加工资拿红包之类的要求，就是好员工，尽管那个人业绩平平；如果这个人私下再给他揭发一些员工之间的错误那就更好了。 txt小说上传分享
《营销总监》第五十一章（2）
从心理学的角度，每个人内心都有三种角色——国王、管理者和技工。作为事业成功的黎江湾，肯定把自己百分之一百二十地定位在了国王的位置上，这本无可厚非，但正确吗？
的确，每个人都是历史的产物，中国几千年的帝王文化深深地透入了每个中国人的血液里，加之这些年传媒对帝王文化不遗余力地大肆宣传，几乎每个普通中国人都知道皇帝的做派了，更何况黎江湾！中国的帝王文化的本质是什么？就是宣扬服从和愚忠，如果还要加一点的话，就是权术或者说是韩非们的阴谋学。
问题是这种帝王文化在满足了黎江湾的精神需求时，是不是适合现代企业的需求呢？皇帝老儿们所处的内外部环境与现在的企业竞争格局相比，本质上完全不同了。皇帝可以处死犯上的臣子，你敢吗？也许你还没有处死你的臣子，你的臣子先把你给炒了。更有可能的是你需要这样的犯上，因为这个犯上的主张是正确的，是对你企业有用的。要知道，促使一个人真正进步的是自己的敌人，促使一个企业进步的也正是那些要求改变我们自己的声音。
……
此时，毛华安静地坐在办公桌前，心里默想：写东西也许不合适，自己还是应该找机会与黎江湾深谈一次为好。这样做于公是应该的，因为自己是集团的营销总监；于私也是必要的，既然有缘与黎江湾在一起合作，不管他听后高不高兴，自己也应该说，也许他现在不高兴今后还会感谢自己呢。
毛华从抽屉里面拿出上次从安徽凤阳小岗村带回来的那包土。这些土由于长时间放在毛华的西服兜里，都被磨被烘得很干很碎了，还有几根稻草在里面。
这可是改革的土啊！小岗村的几个农民当时冒着极大的危险包产到户，从此开始了新中国的改革开放运动，没有这个土也许就没有新的高考制度，也就没有我毛华的今天。
可是家福泉的改革应该怎么做呢？什么时候去跟黎江湾说呢？
当然，家福泉的问题与中国白酒行业的大背景有关，这个大背景就是：改革开放以来，全国各地的地方政府出于对利税的考虑，往往选择保护当地的国有酒厂，延缓了外资和行业外资本进入白酒行业的时间；与其他行业，特别是与方便面、饮料这样的快消品相比，整个白酒行业的经营观念和人才素质都有待提高。
正是在这种大背景下，黎江湾身上尽管有这样或那样的问题，但家福泉今天还能赚钱，还能卖两个多亿，用黑格尔的话来说，就是“凡现实的都是合理的。
毛华在办公室里踱着方步，思考着什么时候跟黎江湾谈，怎么谈。反正要谈也得找个恰当的时机才行，有的时候“什么时候、以什么样的方式谈比谈话的内容更重要”。
今天整个办公区静得有些令人害怕，除保安外整幢楼只有毛华一个人在工作。
到中午吃饭的时间了，毛华从包里拿出早上离开家时母亲硬塞给自己的腊肉、香肠，还有面包，想在办公室随便对付一下自己的肚子就行了。
吃了点东西后，毛华开始准备创新性业务拓展的《蓝海圣剑法》。上次在三圣乡讲的《蓝海圣剑法》的策划之剑部分，已经整理得差不多了；管理之剑部分一直没有时间整理，现在不整理已经不行了，后天就要开业务培训会了。
在毛华看来，业务员回集团一趟不容易，一定要加强培训，不然以后专门召回公司来培训，成本就太大了。
不知不觉间，两个多小时过去了，毛华的《蓝海圣剑法》管理之剑也基本完成了，他伸了伸腰，收拾好办公桌，离开了办公室。
毛华决定利用下午的时间去城里看几个楼盘，如果有合适的就在成都市区按揭一套房子。
下午三点左右，毛华打车来到双楠小区，刚下车，电话就响了，是黎江湾的来电：“毛总，在哪里呢？还在邛崃？”
“回来了，在双楠这边。老板有事吗？”
“你看等会儿我们一起喝喝茶好吗？”
“好的老板，您说地方吧。”毛华知道，是时候了。
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《营销总监》第五十二章（1）
52、规划营销
产品是营销的第一元素；市场投入要强化监察；向创新要效益；同时加强品牌建设。
毛华来到桐梓林路的紫薇咖啡馆，他给黎江湾电话说自己已经到了，然后在二楼找了一个靠窗边的位置坐下，要了一杯咖啡。
桐梓林路位于成都城南，这里附近都是一些高档楼盘。黎江湾就住在离紫薇咖啡馆不远的中华园里面，他在中华园买了一套房子，花了两百多万。
黎江湾走了进来，手上拿着几张纸。
毛华连忙起身，说：“老板好！”
黎江湾神采奕奕地说：“好，你今天上午到的？”
毛华爽朗地说：“对，回来准备一下后天的培训内容。”
“准备得怎么样了？”
“准备好了，我让汪翔也准备了一部分。”
黎江湾高兴地说：“好，毛总，新的一年有开始了，上次你们做的那个年度营销规划我看了，整体感觉还可以，通过这几天的思考，你又有什么新的想法呢？”
毛华慢慢组织着语言，说：“重点市场规划就是‘一龙两虎’策略；新产品方面春交会前一定要推出我们去年已经定型的新产品，毕竟产品是营销的第一元素嘛；市场投入方面强化方案审批的规范和事前事中事后的监察，继续加强市场管理部的作用；品牌宣传方面以事件营销为中心开展活动，向创新要效益，这方面市场中心已经有两个备选的方案了……”毛华简单的把几件大事给黎江湾梳理了一下，然后转入他这几天一直在思考的问题，“不过，如何调动员工的积极性也很关键，老板，上次我给你报的那个绩效考核方案你看了吗？”
黎江湾摊开双手，睁大双眼，说：“我看了一下，你的新方案有几个变化嘛，一个是业务员的提成比例。高档酒的提成比例提高，低挡酒的降低，综合提成比例预计比以前的方案提高0？郾3％，这个同意，鼓励他们去卖高档酒嘛；二是管理层的年终奖金不以利润来分成，改为销量提成，这样怕不太合理吧，现在原材料都在涨价，你的销量倒是上去了，企业赚不到钱那还不如不做呢？对吧？”
毛华不能说自己或兄弟们担心利润算不清楚，既然黎江湾打电话叫自己来谈，估计他已经有想法了，不如直接问他好了：“那你说管理层年终怎么奖励呢，老板？”
黎江湾自信地看着毛华，似乎想把这种自信传达给他。他说：“关于你们管理层年终奖的问题，过节期间我也考虑了一下，你们今年提的年度任务是2？郾58亿元，对吧？比去年增加5500万元，我看增长幅度太少，今年的任务至少要定到2？郾8亿元，我认为做好了超过3亿元都有可能。”
毛华面有难色地说：“老板，2？郾58亿这个数字我是和各个区域负责人和皮总仔细核算过的，任务定得太高了完不成也不利于鼓舞士气吧，老板，还有就是定得太高到时大家都拿不到年终奖也是问题，你看呢？”
黎江望一锤定音，说：“这样吧，任务定2？郾8亿元，按销售量增量的0？郾5％给管理层发年终奖，如果销售增量超过一个亿我按1％给你们发年终奖，到时候你们就有100万的年终奖啊！你看如何？”
毛华还是想再努力一下。他说：“这个——老板，你看能不能在比例上再增加一点，或者还是回到杨总在的时候的纯利润分成模式，当然我的月薪也主动降为5000元。你看呢？”
毛华知道再和黎江湾谈任务量的多少已经不太合适了，毕竟对方是老板；同时毛华不得不佩服黎江湾的套路，心里一算，这样可比纯利润的10％差多了，就算2？郾58亿元的销量，2000万元的纯利润肯定是做得出来的，10％的纯利润也是200万啊，如果按增量的0？郾5％提年终奖，只有不到30万元，差得也太多了吧？！可是杨雨发不就是算利润算出一肚子气愤然离去的吗？
《营销总监》第五十二章（2）
黎江湾兴致索然地说：“算了吧，出了杨雨发的事，纯利润的问题估计不管陈总算成多少你们都会或多或少的有想法，那就按销售增量的0？郾7％给管理层发年终奖，如果增量超过一个亿，我按1？郾5％给你们发年终奖。奖金怎么发由你定。”
毛华知道只能谈到这样了：“好吧，听老板的。”他有意不说同意，因为他还面临要和手下解释的工作。
见毛华不再纠缠在这个问题上，黎江湾心情渐好，关心地问道：“你母亲怎么样？春节期间我本来还说去你家看望你母亲呢。”
毛华礼貌地说：“我母亲身体很好，谢谢老板的关心。”
黎江湾和颜悦色地说：“你回四川来敬孝是正确的选择，一个不孝敬的人再怎么成功都是废人。我今年药厂和服装厂的事情将会比较多，用服装厂的地开发房地产的条件基本成熟了，所以集团的酒这边今年就主要要看你的了，你要好好干，我已经想好了，为了你在集团工作的方便，任命你为集团的副总经理，同时也兼营销总监。”
“谢谢老板的赏识，我会好好干的。”毛华平静地说。
过完年了！
节后正式上班的第一天，毛华刚进办公室，皮峰就跟进来了。
皮峰笑嘻嘻地说：“毛总，节过得好吧？”
毛华回应着：“过得还不错，你去哪里玩了？”
“哪里也没有去，就在成都。”皮峰话锋一转，“毛总，你看看这个，我要辞职。”说着把手上的一张纸交给毛华。
“你不是开玩笑吧？”毛华当然感觉皮峰不是开玩笑的，“什么时候有这个想法的？对我不满意？”
皮峰一本正经地说：“没有，毛总，我对你一点意见都没有，说实话，关键是在家福泉赚不到什么钱。”
既然知道他去意已定，毛华也不作矫情的挽留，于是关切地问：“找好地方了吗？”
皮峰脸色阴晴不定。他说：“差不多了，到哪里都是搞销售。”
毛华好心提示道：“你给老板说过了吗？你可是跟了他很多年了。”
“你这里同意了我肯定走之前会去跟他打招呼的。”
“那好吧，你办好手续后我们一起给你送个行。”
“太麻烦就算了。”
“不麻烦，到时我让人安排。”毛华站起身来和皮峰握手。
皮峰走后，汪翔急匆匆地走进来，说：“毛总，刚才皮总是不是跟你谈辞职的事？”
毛华平静地看着汪翔答道：“对啊，怎么啦？你认为他为什么要辞职？说实话！”
汪翔气愤地说：“传到我耳朵里的话好像是说他对你直接不通过他安排下面的工作有些想法，他谈什么A管理模式喽，还有就是你让市场管理部查韩久伟自行采购保温杯的事他很在乎，听说韩久伟用于促销的保温杯是皮总的朋友生产的，采购部认为质量和价格都有问题，另外就是他和王伟和杨雨发以前都走得很近，会不会有感情方面的原因。”
“哦，是这样，他的辞职我同意了。”毛华依然面色平静地说。毛华没有点破：你皮峰那个时候和杨雨发走得那么近，我要做什么事情如果都通过你皮峰可能早就泡汤了！保温杯的事我能不查吗？当时为了配合市场的需要同意经销商不通过集团采购部自己采购保温杯，原来集团采购部采购一个保温杯的成本不到6元钱，韩久伟却采购成11？郾5元，先后五次采购了1万多个，费用都是集团出！
“还有呢！”汪翔焦虑地说，“听说广东省的梁武和他的两个手下都要不干了，广东市场集体辞职。”
“集体辞职，为什么啊？”毛华心中一惊。
汪翔显得更气愤地说：“听说是杨总拉他们过去卖他开发的诗古王酒。”
“哦。”对于广东市场的梁武要走毛华还是有些难过的，该来的终究还是要来的，挡也挡不住，“行啊，梁武来找我时我看能不能留住他们吧。明天的培训你要准备充分，《蓝海圣剑法》的策划之剑部分由你来讲，你还要把我们报给集团的营销规划和终端协销系统的基本内容给大家做一个培训。”
汪翔响亮地说道：“好的，那我去准备明天的培训了。”
“去吧。”毛华无力地向汪翔挥挥手。
汪翔走后，毛华暗想：看来杨雨发还是挖走了不少人，也许目前皮峰和广东市场的集体辞职只是个开始，还有其他人在摇摆。
毛华对自己说：“一定要把明天的会不仅要开成一个培训会，还要开成一次整风的会；要提振士气，扭转局面，把今年的开局做好。不然，今年的高额度任务，就难办了。”
毛华突然感觉头有些晕。
骤然，一阵寒风从背后吹了进来，毛华双脚用力，把大班椅向后转动，他迎风面朝窗外，只见乌云密布，风雨欲来……
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《
书籍名称：营销总监 作者：廖剑勇
本书籍由网友“刀下留人”上传 日期：2010/3/19 10：36：02
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