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国企改制以后:挣扎-第4部分
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第一章 新官上任（四）（3）
见辛然进来了，对手立即扔下手中的牌，嚷道：“上菜，上菜。都饿掉魂了，你们才来。你辛然是不是诚心想耍我们的。”
蒲苇上前跟张扬握手，随口说道：“张扬，我们的大才子，欢迎你来知州县帮助指导工作啊。”
张扬抱拳作揖道：“大师姐，我怎敢班门弄斧啊。各位都是老江湖老前辈了。我就算*了脚丫子追赶，也是望尘莫及呀。”
蒲苇就扭头对路里和黎明泽说道：“瞧瞧我们的小师弟，多么地大度谦逊。这风度，这胸襟，够你俩学一辈子的。怎么样，服了吧？”
黎明泽习惯性地用手拂拂光亮的脑门儿上仅存的几缕头发，又拱手说道：“服，只要是你们大学出来的人，个顶个地潇洒大气手眼通天，都是有大气魄大作为的精英栋梁。”
路里扶扶眼镜，也是不甘落后地唱着赞歌道：“其实，我们对你们师兄弟师姐妹们早就佩服得五体投地了。遥想当年，我俩把身后将近一个加强排的美女全都忍痛割爱地毙了，就是为了攀龙附凤地苦追贵校的精英们。我俩整日都生活在幸福的蜜罐里，连喘口气都带有幸福的味道儿。黎局都把头发幸福光了，只剩了一颗盛满了幸福和智慧的大脑壳儿啦。”
蒲苇笑着气道：“想拍马屁，就到县长、局长那里拍去。别惯性大了刹不住闸，跑今晚的场合里乱拍一气。”
在座的大多是辛然母校里出来的学生，只有路里、黎明泽和一个叫汪江川的人属于外人。路里和黎明泽算是母校的闺女婿，属于半个母校人。他俩被蒲苇勒令陪席，等于是干着三陪的角色，即：陪酒、陪人、陪感情。汪江川是黎明泽的大学同学，现任长野镇信用社主任。
这些人中，除了辛然、浦苇俩人外，其余的都清一色地戴着眼镜，一看都是科班学生出身的人。其实，浦苇原先也是戴眼镜的，且镜片的度数并不低。自打当上副县长后，她嫌自己戴上眼镜，总有一股子书生气过浓而威严不足的稚嫩味儿，便发狠硬是摘掉了。只有在晚上看书或看新闻联播时，才暂时戴上一小会儿。
今晚，本来是汪江川邀请黎明泽吃饭的。他想私人上一个项目，涉及到一些选址立项以及各种五花八门的审批手续与证件，便求助在县工商局任常务副局长的黎明泽。
黎明泽是个热衷于社交关系近乎到了狂热程度的人。为了怕自己常把一些乱了套的社会关系搞拧了，他还别出心裁地暗地搞出一份社会关系归属表来。按照远近亲疏关系，分为社会属性、亲朋属性和交往属性三大类别一百零八小项，弄出了一份复杂得只有他自己才能看懂的图表。这份图表，被他分别存在家里和办公室的电脑里，连自己的手机上也存了一份。这样，他就可以随时随地地翻看联络，既避免了弄拧尴尬事的发生，又极大地提高了沟通办事效率。
第一章 新官上任（四）（4）
他常听蒲苇讲起张扬，便一心想结识一下，搭上亲密关系。今晚不能接受汪江川的宴请，平日里又哥们义气地惯了，怕拂了人家一片心意。他便做主，硬是把汪江川给拽了来。他还言之凿凿地说，*集团在你们长野镇落了户，蒲苇的亲同学辛然又坐上了一个大公司的头把交椅，你就应该跟辛然多接触。只要跟她挂上了钩，你们信用社每年要完成的那点儿存款任务，还不是小菜一碟啊。还用得着跟往年似的，一到年底，就死乞白赖地四处化缘求告嘛。
汪江川一想也是，便高高兴兴地跟来了。
因是高了几级，早毕业了几年，那几个同学都跟张扬不太熟悉。随着蒲苇的一通儿介绍，张扬本是个自来熟的人，也便一通儿地施礼问好，师兄师姐地叫成了一锅粥。叫到两个师姐夫的时候，他的语气更显亲热，好像是多年未见的老朋友一般。他嘴里还不老实地说道：“放心了，真的放心了。”
除了辛然外，在场的人都不明白他话里的意思，又不好明问，只是一味儿地傻笑。到底是蒲苇先弄明白了张扬话里的意思。她却也不点破，只是笑张扬的鬼滑。直待落座后，路里和黎明泽才明白了直冲自己说的那句“放心了”的内容。俩人相顾，哑然失笑。
蒲苇占据了主陪位置，代表了母校在知州县的学子，欢迎张扬的到来。黎明泽被谦让到副陪的位置，算是代表了张扬的师姐夫师嫂们哪一类人。路里主动请缨，作了三陪，自有其深意在里面。蒲苇提了头，二陪、三陪紧随其后，酒席旋即拉开了战幕。一场熏风酒雨顿时盈满了偌大的餐厅。
看来，路里和黎明泽是铆足了劲儿地要试试张扬的酒量。二两半的玻璃杯子，他俩硬是要三口就干一杯酒。好在蒲苇有言在先，要喝就全家抬，不准飞腿*单打独斗。辛然也是瞪眼攥拳地监督着，生怕这些人要弄张扬的难堪。好在张扬酒量颇大，只是脸色红润得像要滴血，言谈举止间依旧沉稳洒脱，仰面笑迎春风。
酒场刚刚过半，就有两个人寻机找事地逃离酒场，缩在门外躲酒不进屋。
黎明泽的身子已经开始微微摇晃起来。他本是个酒精上身就兴奋的人，且兴奋点全集中在大脑的语言神经区域。他的定势还好，只是话多劳神。滔滔不绝的话语从他的薄嘴唇里喷涌而出，容不得别人插嘴开口。于是，整个餐厅里，只有他的高声高调在雀然升起，又急转落下。话音还未落扎实，却又陡然拔高升起，满屋子里乱窜。
因是生人，且又有县长、局长、县府领导、公司老总、高等学府里出身的人在座，汪江川就显得沉静而又拘谨。他从不多言多语，而是把眼睛盯在了每个人的茶碗酒杯上。一旦茶水浅了，酒水干了，就立即趋前倒茶斟酒。把个专职服务的小丫头晾在了一旁。她无所事事，只是轻来轻去地传菜上菜。
在这样的场合上，路里的狡猾和机智便突显无疑。他总能在别人虎视眈眈地监督下，往自己的酒杯里掺上一些白开水。甚或不经意间，把酒水倒在餐具旁的湿布巾上，再及时地把布巾拧干备用，且做得人不知鬼不觉。黎明泽一直怀疑路里在酒水上搞了小动作，掺了假，却又抓不到现行证据。他就嫌辛然监督不力，是两口子在合伙作案舞弊。
第一章 新官上任（四）（５）
席间，路里出去了一趟。回来后，他附到蒲苇的耳边说：“朱县长也在楼上的雅间里，跟李宏轩一起陪一帮客人。你不去敬杯酒吗？”
蒲苇警觉地悄声问道：“哪方面的客人？”
路里猜度道：“好像是省城里来的。弄不清楚，搞得挺神秘的。”
蒲苇沉思了一下，跟张扬打了声招呼，便端起空酒杯出去了。过了半晌儿，她回到屋里。蒲苇没有上桌，而是朝辛然使了个眼色，自己踅身进了休息区的卫生间。
辛然随即离席，也跟进了卫生间。蒲苇既没有方便，也没有洗涮，而是在等着辛然。
见到辛然进来，蒲苇没头没脑地问了句：“*要上市吗？”
辛然愕然道：“没听说啊。怎么了，有什么问题吗？”
蒲苇悄声回道：“这是个大好事，怎么会有问题呢。我刚从朱县长那桌回来。朱县长和李宏轩在宴请省、市几个精通企业上市的人，好像在商讨*集团上市事宜。我的意思，你一定要注意着点儿动向，听着点儿风声。一旦*能够上市，千万告诉我一声。我得弄些原始股，肯定能赚上一大笔的。到时，你也要筹集一些资金，多买点儿，包你不吃亏。”
辛然点头道：“好的，我一定注意着点儿，肯定不会落下你的。”
蒲苇又说：“听张扬的话音，他这几年搞了一个新课题。就是苦于找不到一个像样的实践基地，至今还在象牙塔里睡大觉呐。我看，你是不是把他聘过来，用你的地盘，搞一次合作。你们公司也正处于人才短缺百废待兴的局面，这么做于公于私都有利。”
辛然老实地回道：“我也有这个意思。就是怕我的庙门小，留不住他这个大神。干脆，你给撮合撮合吧。只要他的要价不太过分，我就想法做工作，让公司留住他。”
蒲苇点点头，说：“行，就这么定了。今晚没法讲这事，回头再套他的底儿，应该不会有问题。”又说：“对李宏轩，你要注意着点儿。我可不是吓唬你。这种人就像一只随时可能发威的老虎，总叫人有种拍着老虎屁股走夜路的感觉。”
辛然没有再说什么。
俩人走出卫生间，就见餐桌上的人形神不一。或勾头耷眼沉默不语的，或搭肩搂背怪腔怪调的，个个显得醉意十足憨态可掬。黎明泽竟然坐到了蒲苇的位置上，跟张扬滔滔不绝地讲着悄悄话。好像俩人已是肝胆相照的铁杆哥们一般。
蒲苇赶快结束了酒场。
吃过饭，一群人鱼贯步出远东大酒店门厅时，还算清醒的路里叫夜风一吹，终是酒劲儿上了头，脚步也有些不利落了。
站在门口的美女们齐声喊出“先生慢走，欢迎下次再来”那句从不走样的话时，路里竟然傻笑着随口嘟囔出一句：“就来，就来。”惹得几个小美女直抿嘴偷乐。
第一章 新官上任（五）（1）
长野镇的暮秋已然来临，枯叶衰草遍布在空旷辽远的山峦平地间。这个时候，天空一天比一天清澈高远，风霜一日比一日冷硬清寒。
大雁排成大大的“人”字形，齐声高叫着，向这片渐冷渐寒的沃土作着最后道别。道别声中，雁群义无反顾地振翅远飞，开始了一路南下的长途旅行，空留一地遐思与惆怅。
雁群悉数离去的时候，张扬却留了下来。
不知是让蒲苇说转了心思，还是急于想找到个合适的基地平台来实践自己的科研成果，张扬果真答应留了下来。他被辛然聘为饲料公司销售部经理，聘任期限为一年。
关于报酬问题，辛然踌躇了几天，才咬牙跺脚胆大妄为地定下了，月薪八千元，另加三千元的车补费。若是销售总量超额完成了，还可以从超额部分里拿到一笔提成奖。这样的工资标准放在整个*集团里，除了集团老总们，已是天价了。
辛然知道，这点儿报酬，并未能放在张扬的眼里。不过，这已是辛然尽的最大努力，动用的最高权限了。好在张扬并没有计较什么，只是一笑了之。这让辛然长长地舒了一口气，心里的委屈总算泄掉了一大半。
辛然想不明白的是，莫向前为什么会这样对待自己，对待花重金都难以聘请到的学府才子张扬。
几天来，张扬铺下身子，召集旧厂的业务员凑情况，跑市场，熟悉老客户，作市场调查与研究工作。张扬拿出了一整套市场营销方案，叫辛然审定。
从张扬的市场摸底调查情况看，知州县饲养业十分发达，饲料发展前景不可估量。除*集团下属的三十五家养猪场外，知州县共有大小养殖场二百多家，成规模建制的就有一百余家。仅猪饲料月销售量就达八万吨以上，鸡饲料在四万吨左右。这还不算各种养鸡、养鸭、养鱼等星罗棋布在知州县城乡院落里的散养用户。如此计算下来，饲料的需求量已是一个庞大数字。如此发达的养殖业，必然集聚了众多饲料供应商。他们绞尽脑汁地来抢夺这块流油的奶酪，尽可能多地瓜分一杯美羹。因而，在知州县这块不到二千二百五十平方公里的大地上，竟然盘踞着大小四十多家饲料生产企业。同时，还有更多外地饲料销售商在削尖了脑袋往知州饲料市场里钻。就目前来看，仅各种各样五花八门的饲料品牌就达四百余个。如此看来，知州这块福地，并非*饲料的养老之地。。 。。 最好的txt下载网
第一章 新官上任（五）（2）
按照张扬的规划设想，必须尽快实施“五步起跳”计划。在满足供应*集团直属养殖场的前提下，先包揽公司所有运转费用，同时重炮轰击知州县整个饲料市场。采取任何可行的办法，也就是所谓“强盗无行”，坚决抢夺本县区域内十分之一的饲料供应份额。说白了，就是在尽可能遵守约定俗成的市场游戏规则这个大框架下，不遗余力地掠夺客户资源，完成抢滩登陆的突击战。这是*饲料公司能否生存发展的关键一步，更是*饲料品牌的立足根基和最为可靠的大后方。与此同时，在古川市各个县区和重点乡镇设立销售网点，先将内圈辐射轮滚动起来，逐步绞杀本市的饲料市场，完成本市区域内的破袭战。随之，要将目光投射出去，盯准省内沿海地区的养殖集中区域，打响省内区域的狙击战。先是四处煽风点火，搅起一地狼烟，再实施重点突破，也就是所谓的“猎鹰战法”。瞄准一个，吃掉一个，更要消化一个。若如此，他所设计的“四面出击、战略合围”的滚动发展战术构想不日就将实现。
辛然笑道，就算是本市区域的滚动绞杀和本省区域的猎鹰擒拿不能奏效，仅是本县市场抢滩争夺战能够成功的话，*饲料的发展也便前途无量了。
张扬再次催促辛然，尽快物色出一个配方技术高超且把关严格的品管部经理，以保证产品质量上乘，备足优质的枪炮弹药，方可完成上阵厮杀的抢夺任务。
辛然愁道：“我正被这事搞得焦头烂额呐，到哪儿去寻这么合适的人呢。”
张扬说：“要是你不顾虑我要搞宗派山头主义的话，我可以给你推荐一个人。是我搞课题研究时认识的，在一家大型饲料厂里任品管部副经理，很有水平，但又很不得志。我还是比较有信心，能够把他挖过来的。”
辛然长舒一口气，说道：“万事俱备，只欠这个东风了。这事，你得抓紧些，越快越好。”
那天，俩人正这么商量着。辛然的话音还未落下，办公桌上的内部电话机响了。一接，竟是莫向前打来的。他只说了一句：“你到我的办公室里来一下。”说罢，就扣了电话。
当时，辛然就觉得莫向前的口气不太对，有一种挺冲的味道儿。辛然不好当着张扬的面表露出什么来。她只是叮嘱张扬尽快办理挖人的事，便匆匆赶去朝见顶头上司莫向前。
辛然刚跨进莫向前在集团总部大楼的办公室，便遭到了他劈头盖脸地一顿训斥。
他瞪起了铃铛似的一对金鱼眼，手指缝里夹着一支冒烟的香烟，就那么一戳一戳地指点着辛然叫道：“辛然，你的胆子越来越见长了，什么时候学会了越权行事先斩后奏啦。聘用外人的事，你请示过谁了。还是吓死人的高薪聘请，都差点儿赶上董事长总经理的薪水了。你这不是胡闹嘛，是想要成立个独立王国单干独挑吗？”
这么不分青红皂白地一通训斥，让辛然大感意外。她先是惊讶，不知道是谁的嘴巴这么快。自己还没来得及汇报，便有人抢先一步捷足先登了。随着莫向前越说越犀利的谈锋，她的自尊心就有些受伤。书包 网 。 。。 想看书来
第一章 新官上任（五）（3）
她解释说，论张扬的身价和学识，这点儿薪水实在不算什么。即使业内其他公司，聘请一名高级管理人才，没有一万左右的薪金垫底，也是办不到的。何况，张扬还把自己多年来的科研成果无偿使用到我们企业里，不仅物有所值，甚或超出了聘请高管本身的价值。对今后企业更好更快发展，将有着不可估量的影响。
莫向前蛮横地打断辛然的话，认定她就是目空一切胆大妄为。翅膀还没硬就想飞了，没把他这个总监和分管领导放在眼里。自己昨晚上就从省城回来了，为什么不当夜及时向他汇报最近公司的启动情况。这也就罢了。这个张扬到底是个什么样的大神，有什么样的神通，能让你如此奉若天神。我看，也不过是个刚从象牙塔里爬出来的小鸡雏。毛都没长全呐，就想到处招摇撞骗地混江湖，还嫩着呐。
如此这般地一顿光火，把他尚还未谋面的张扬搓揉得毛秃爪折血肉模糊一无是处。
辛然的犟脾气上来了，跟他据理力争。她阐述张扬的市场营销理念，分析当前*饲料新品牌在市场起步中的种种不利因素，陈述公司今后发展的规划和目标。论到饲料行业的具体业务上，辛然可以有根有据地讲说。不管是大市场小利润，还是大环境小规则，能够讲得面面俱到有条有理。莫向前虽然在*集团浸润多年，却是只精通财务管理而不知企业运转的人。被辛然这么一通儿解说诱导，他便逐渐失去了刚才的火性。
莫向前再次打断辛然的话，不容置疑地直告她，你未经总部批准，越权高薪聘用张扬，严重违反了集团总部的相关规定。必须立即废除已签订的聘用合同，重新审核薪金标准，另行签订用人协约。而且，公司必须在两个月内拿出效益来。若是到期仍不能出效益，别说那个张扬了，就连你辛然也得卷铺盖卷一齐滚蛋。
辛然直想立时撒腿走人，不再伺候眼前这个蛮横如土匪狂妄若疯人的莫向前。待稍稍冷静下来后，她强压住内心激动，耐下性子跟莫向前汇报了第一步打算。就是把集团公司下属的个养殖场所有饲料用量，全部以市场化的操作模式，支配给饲料公司。仅此一项，就能在两月内完成总部限定的任务期限。在此基础上，抢占县内区域的市场，应该能够拿出可观的利润来。
不待辛然说完，莫向前斩钉截铁地回道：“不可能，这是绝对不可能的事。”
他说，成立饲料有限公司，并不是要辛然从自家口袋里掏钱，揩自家人的油水。饲料公司成立的首要前提，就是要无偿地满足下属养殖场的供应需求，保证集团总体利益不外流。说白了，就是要饲料公司成为集团利益链条中的一个部件，提供无偿服务，而不能赚取一丁点儿的利润。在此基础上，才能尽力向外部扩张，跟业内同行挣饭吃。挣来钱了，便买米下锅。挣不来钱，就自己张口喝西北风去。总部不会掏钱养饲料公司人员的老。
辛然愕然问道：“什么？让我们白白地供应饲料，他们可以按市场运作模式赚钱，我们却不能挣一分钱？现在都是商品经济了，一切都要按照市场规律运作企业，怎么会有这样的逻辑呢。” txt小说上传分享
第一章 新官上任（五）（4）
莫向前不耐烦地回道：“辛然，你现在大小也是个公司总经理了，是集团的中层领导骨干，说话要注意着点儿。什么你们、我们的？不管任何时候，都要树立大局观念，有个一盘棋的思想。你们公司就是个服务行业，要优质无偿地为全集团公司整体利益服务。真正能为集团获取最大利润的，是那些养殖场、肉制品厂，不是你们饲料公司，明白吗？”
辛然还想据理力争，却被桌上的电话铃声打断了。是杜晓璐来电话，叫莫向前立即到李宏轩办公室去一趟。
莫向前匆忙扣上话筒。他一边急急地向外走，一边扭头朝辛然说道：“要是还想不明白，就去找董事长讨说法去。只要你有这个胆子就行。”
辛然愣怔了半天，才悻悻地离开了莫向前的办公室。
莫向前说得不点儿不错，她的确没有这个胆子去找李宏轩讨说法。不仅是她了，全集团公司老老少少上千口子人，恐怕还没有一个人能生出这样的包天狗胆。当然，莫向君是排除在外的。甚或，很多的时候，李宏轩也要对她俯首贴耳的。
辛然还是不服气，便去找杜晓璐掏实底儿。莫向前经常拉大旗扯虎皮，惯于借李宏轩的旗号发号施令。她有些不相信莫向前的话，以为是他在有意为难自己。
杜晓璐给了辛然一个确切答复。成立饲料公司的初衷，就是要为集团下属各个养殖场提供无偿服务。饲料公司的生存与发展，就是要他们全靠外部市场的竞争来取得。这已是不争的事实，除集团董事长以外，谁也无权更改。
辛然立时就傻了眼。她又胆虚地把聘用张扬的来龙去脉讲说了一遍，特别是张扬的自身价值和今后可预见性的利弊。她求告杜晓璐，让她帮忙出面做做工作，千万不要废止张扬的聘用合同。毕竟张扬是自己挖来的高人，更是公司今后能否发展壮大的掘金人。这样的人若是不留住，叫其他公司抢去了，不仅是公司的重大损失，更是*饲料竖牌立足的最大强敌。
杜晓璐想了想，立时问道：“张扬？是不是那个穿深蓝西服戴眼镜挺有风度的人，还说一口标准的普通话。”
辛然点头回道：“对的，就是他。”
杜晓璐眼里闪过一丝稍纵即逝的亮光。她似是整理了一下思绪，才慢慢说道：“既是莫总监有言在先，我就不好插嘴了。”
看到辛然脸上挂了一层沮丧的神情，杜晓璐似是不忍心。她顿了顿，又说道：“这样吧，我试着从中间协调一下，尽量留住他。不过，成与不成的，我可不敢打包票的。还有，你得把他领来，让我见识一下呀。要不，我连最起码的印象都没有，更不知他是神是人，怎么好去协调啊。”
辛然马上回道：“好，好的，我这就叫他来见你。”
有了杜晓璐的话，辛然心里总算有了实底。她相信杜晓璐的话，就跟相信李宏轩的话一样。唯有总部的那个强盗规定，让辛然郁闷异常。
她原准备再去找找集团公司总经理吴言之的。想让他出面，帮着说句话，改变这个极不合理的近乎强盗般的内部规定。犹豫半天，辛然还是像泄了气的皮球，怏怏地回了公司。她知道，只要是李宏轩定下的调子，任�
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