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爱情,两好三坏-第8部分
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，大约是八坪以内适用，一般小家庭为主要使用者，而我们意外发现，一般小家庭并不是最在意价格高低的消费族群，反之，他们是品牌忠诚度最高的使用者。”
一个主管感到兴趣：“这倒很有趣，说说看为什么？”
“这是一个风险自我评估的概念。收入较少的小家庭，也是最不能承受昂贵的必要家具坏掉情况的族群。”文姿解释，换了张投影片。
大家颇有兴趣地听着，孟学眨眨眼，鼓舞着文姿。
“杂牌电动刮胡刀，一支只要五百元不到，坏了，再买也没什么了不起，但如果冷气坏掉、漏水、声音吵杂到一个程度，小家庭被迫面对重新购买的情况，那就是两万上下的昂贵代价。所以只要商品的价格高到跨越风险承受的评估值，小家庭对于品牌比高收入家庭还要坚持，不够响亮的品牌，他们不会接受，因为风险太高，所以打响冷气品牌的品质保证，比降价策略还要实惠，才能命中核心。”
一个资深主管提问：“库存里的分离式冷气只有东宝公司单一品牌，你打算怎么在短时间内提高小家庭对东宝的品牌认同感？”
文姿气地神闲，又换了张投影片。
这个时候，她真希望另一个人也在场。
9。3
但那个人却在医院里，陪着另一个女孩。
小雪醒来已经五分钟了，也足足欣赏了坐在一旁睡到流口水的阿克五分钟。
这只酷爱转扭蛋的妖怪的表情，既怜惜又高兴。
“也许你会觉得我很奇怪，怎么会无缘无故、比强力胶还要强力胶地黏着你，但我自己一点都不意外，因为我第一眼看见你，就知道你虽然不是那种英姿焕发的白马王子，却是那种无论如何都不会抛下我不管的好人。就跟现在一样。”小雪看着阿克熟睡的脸。
阿克的嘴微微打开，像个包装不完整的傻瓜。
小雪亲了阿克的嘴角一下，犹如魔法般，阿克猛然醒来。
“现在几点了！糟糕！”阿克不知道自己是被亲醒的，只是看着表。
阿克迅速摸了小雪的额头一下，似乎不怎么发烫了。
“不愧是妖怪。我走了！你不准再发烧了知不知道！”阿克边跑边叫：“快回到你的妖怪国去，人间界是很危险滴！”
小雪在后面愉快地挥挥手，虽然阿克连转头道别的时间都没有。
阿克冲到卖场办公室的时候，正好赶上灯光打开的瞬间。
大家热烈地鼓掌，似乎是一场成功的项目企划简报。
文姿对着门口气喘吁吁的阿克微笑，反而让阿克感到很内疚。
“你错过了今年夏天最完整、最精彩的报告，这不打紧。”孟学手比着手枪姿势，对准了阿克：“不过你到底有没有身为公司一员的自觉？你自己数一数，这个月以来你总共迟到了几次？”
办公室里所有人都以同情的眼神看着阿克。
孟学只是这间卖场的品管经理，却常常以最高主管的口气说话。
“不好意思，金字塔顶端太高了，你站在那里说话我他妈的听不见。”阿克无法克制怒气，今天凌晨的屈辱感又重新回到自己的身体里。
所有人都吓了一跳，这家伙是不想在这边做事了吧，竟敢出言不逊顶撞大股东的独生子？而孟学自己更是无法置信，只好一个劲的冷笑。
文姿皱眉，紧张示意阿克别乱说话，生怕阿克还有什么可怕的台词还没说完。
“阿克，如果有话——”店长轻咳。
“我的报告结束，实际的行销方案将会在这一两天内确定，下游中古电器通路也会找好合作对象。”文姿当机立断为整个报告做结束，想打断现场尴尬的气氛。
“那就散会吧，大家回到岗位上做自己的事，至于文姿，店长，文姿跟我忙了一整晚整理资料跟报告，也算是熬夜加班，她很累了，不如今天就让她早点回去休息。中古厂商那边我下午会去跑，没有问题。”孟学却连店长的脸都没看，这番话只是说给全场的人听的。
“不，如果我可以休息的话，其实阿克也——”文姿看着快失控的阿克。
“也好，公司最大的资产就是人才，文姿，你今天就当放荣誉假吧，早点回去休息，免得累垮了要放病假，公司可划不来，散会吧。”店长速战速决。
所有人开始收拾桌上的文件，这间办公室里充满一触即发的火药味。
“等等，店长！”阿克突然爆发。
店长心中不断叹气，这小子终于抓狂成超级赛亚人了。
“请问要怎么做，才能在做短的时间里把他给比下去！”阿克指着孟学。
孟学笑了出来，摇摇头，故作哀伤地叹气。
“阿克，去忙你的吧？嘎吉拉已经快踩平东京，地球防卫队在呼唤你了。”店长拍拍阿克的肩膀。
但阿克的眼睛却怒视着孟学，身子僵硬。
连阿克自己都没发觉，他宁愿瞪着轻视他的人，也不敢看着他喜欢的文姿。
他害怕孟学所说的并不是谎话。因为他从来就没试着了解过文姿心里真正的想法，只是一径的喜欢，一径的想表白。
“这只工蜂是负责哪个部门的？”孟学发笑，看着店长。
“阿克是负责麦金塔苹果计算机跟相关接口设备的。”店长回答。
“Mac啊？难怪我老觉得我们计算机的Mac都没什么销，原来就是你这只工蜂负责的。”孟学双手轻轻拍着光滑的桌面，语气轻蔑：“那么，你就试着——从三个月内把苹果计算机部门的营业额冲到一千万开始吧？”孟学发笑。
“我三个月内如果把营业额冲到一千万，以后你每次看到我都得立正站好！恭恭敬敬叫我阿克先生！”阿克怒道，伸出手。
孟学哈哈大笑站了起来，没与阿克击掌，脸色却突然一沉。
“不要把不能达到的梦想挂在嘴边，如果你真能够做到，以前为什么不认真去干？随随便便说几句大话，你把做生意看成什么了？你把努力看成什么了？如果办不到，就给我滚。”孟学严肃地说，字字铿锵有力。
孟学离开办公室，留下无力反驳却满腔浑沌愤怒的阿克。
文姿觉得心里很难受，正想开口说点什么，阿克却一副无法亲近的神色，这是她从来都没感觉过的。
“文姿，不可靠的我，再也不会存在了。”阿克说，像是在做什么下定决心的宣示。
那表情，那用字，那眼睛里隐藏的灵魂，在这句宣示之后，文姿好像都不再熟悉了。
“给我一段时间。”阿克离开办公室。9。4
甘于平凡，跟甘于受辱，绝对是两回事。
连续好几天，阿克都在网络上努力搜索着关于苹果计算机的一切数据，认真思考着苹果计算机的瓶颈，与可能突围的机会。
在Microsoft微软这只巨兽蚕食鲸吞下，windows系列的操作系统尽管问题层出不穷，还是稳坐全球最大的操作系统宝座，搭配OS操作系统的苹果计算机这全球占有率只有百分之一，而且大部分都限于专业绘图、影像剪接、音乐制作的人在使用，因为苹果计算机对影音的处理颇有独到之处，所以充斥在每间电影公司、唱片公司、与出版社里，却鲜少被一般个人用户采纳。
阿克明白，这是个谬思。
苹果计算机并不是专业人士才有资格亲近，因为苹果计算机使用极为直觉，一般人很容易就上手，它的内涵并不因为它的强大功能而变得繁复啰唆。况且绝大部份的人都会同意，苹果计算机大概是世界上最美的计算机，因为有无数客户都是因为苹果计算机近乎完美的工业设计而停下脚步、再三把玩，然后就会见识到操作系统OS10。3的稳定强大、特效精彩。
但使用者比例过少造成方便性不足的问题，许多在一般个人计算机里可以使用的软件都与苹果并不兼容，能玩的游戏比起PC来说少了几百倍都有可能，日系韩系的在线游戏几乎都不支持，只能祈祷美国的Blizzard每年出品大游戏如星海争霸、魔兽争霸时不要忘了出苹果计算机的版本。
阿克拿出纸笔，回想每个在苹果计算机前驻足过的民众所问过最多的问题。
“麦金塔可以用word吗？”答案是可以，而且更简洁漂亮。
“麦金塔有软件可以打bbs吗？”答案是可以，但速度比PC还要迟钝点。
“麦金塔可以用MSN吗？”答案是可以，还有漂亮十倍的视讯界面。
“麦金塔可以玩某某游戏吗？”答案是，几乎都不可以。
只要清楚解释这些问题、或甚至解决问题，就能够更靠近客户了吧？
阿克心想，但不够，还不够，还缺了什么关键因素，那个关键因素才是解开“为什么你非买苹果计算机不可”的钥匙。
也许孟学说得是对的，自己到现在才开始认真看待门市销售这件事，过去不晓得在做些什么。随便说一些根本就办不到的事，听在长期努力的人的耳朵里，也一定觉得自己很讨厌吧？
这段时间里，小雪妖怪当然也出院了。
小雪将更多东西慢慢搬了过来，而且还在阿克房间里养上一缸又一缸的鱼，占据了柜子、桌子、地板、乃至床头，搞得阿克越来越烦了。
两人简直莫名其妙同居起来似的�
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“这些鱼都生病了啊，如果都养在一块，这只好了但那只还没好，所以那只当然就会把病继续传染给这只啊，大家会一直生病下去的。”小雪一口拒绝。
小雪自行从床底下拉出半箱保久乳，开了一罐果汁口味的给自己，递了一罐巧克力口味的给阿克。
“怎么会有鱼一天到晚都在生病的？一缸一缸的，弄得我房间都是鱼腥味。”阿克叹气，这几天运气真是背透了，又不能真阻止小雪治鱼，那样做好像很不人道。
小雪从衣篮里拿出自己干净的衣裤，顺手递了几件折好的白色四角裤给阿克。
“天，我不是说不要帮我洗衣服吗？尤其是内裤！”阿克整个人都快疯了。
尤其自己前两天还梦遗，那感觉真想死，早知道就应该把内裤直接往窗户外丢，而不是随便塞在洗衣篮里。
小雪看着烦透的阿克。这样的他已经连续好几天了，连去打击场挥棒的次数都变少了，好像不流汗也不会死了。
“阿克，你整天都在看计算机杂志跟作笔记，是在烦卖计算机的事吗？”小雪喝着果汁调味乳。
“你知道苹果计算机吗？全世界超少人用的系统！但我要好好研究这东西，搞懂它，搞懂谁在用它，搞懂谁会用它，搞懂谁可能会需要用它，想用它，爱它。然后想办法卖掉它。”阿克看着从网络上打印下来的行销项目数据，数据几乎都是英文，阿克只好不停查字典。
“嗯，跟卖鱼不大一样。”小雪说。
“喔？怎么说？”阿克随口应付着。
“客人来店里买鱼，我不会问他想买什么鱼，而是问他想养什么样的鱼，然后想办法知道他能养什么样的鱼、不能养什么样的鱼。”小雪说，看着服装杂志。
“有什么差别？”阿克皱起眉头。
“如果一个人只打算买一尺缸，却要养恐龙鱼或是龙鱼、或是成吉思汗、小丑武士、长颈龟那些一不小心就会长成巨无霸的小怪物，等到原来这么小的动物长成好大一只，牠们会活得很挤、很痛苦，会得忧郁症的。”小雪用手比划着鱼缸大小，说：“最后也会造成主人内疚，只好将那些小怪物放生进公园的池子里，可能造成生态的破坏，也可能害死那些水土不服的小怪物。”
“嗯，很有道理。”阿克看着小雪笑笑，小雪像是受到鼓励般乐了起来。
“所以啰，如果客人不懂鱼，却想养鱼，我就要教他，帮他评估，免得鱼不快乐。鱼不快乐，主人也不会快乐。让客人买到最适合自己的鱼，鱼过得越舒服，就会活得越久，活得越久，各式各样鱼饲料、水草，也会跟着卖得更多更久啊。”小雪继续说道。
“拿来卖计算机好像也——也有那么点道理。”阿克沈思。
这些道理其实不难想象，但自己就是缺了一根筋。
“真的吗！那我有帮上忙吗！”小雪笑嘻嘻地说。
阿克喝着巧克力奶说：“差点被你拐离主题，总之约法三章，你要帮鱼治病可以，但不能够再多了，鱼的病若是好了就一条一条送回去，缸子就是这几个，知道吗？再多我就要抓狂了！”
小雪嘟着嘴，有些丧气说：“喔，生病的鱼品种再好也不会有人要的，就跟生病的小雪一样，只有阿克肯收留。所以小雪帮阿克洗内裤也是应该的。”
阿克一愣。
生病的鱼，品种再好也不会有人要？
小雪不明白阿克为什么突然呆住，而且一呆住就是长达三分钟的静默。
“小雪？你知道什么是必杀技吗？”阿克捏紧拳头。
“必杀技？”小雪躺在床上，双脚在空中踩脚踏车瘦小腿。
“就是星矢的天马流星拳，就是超级赛亚人的龟派气功，就是义智的居尔一拳，就是麦可乔丹的零秒出手啊！”阿克兴奋起来，忍不住大叫：“小雪！你真是太神啦！”
明天开始，他要走出卖场。
带着必杀技走进学校、企业，跟任何一个可能需要苹果计算机的地方！9。5
“店长，我觉得死守在卖场里对冲高麦金塔计算机的业绩没有实质帮助，我想出去跑业务，从国小、国高中的计算机教室，谈到有特殊影音类科系的大学，最后也想试试看有换机需求的企业体。”
阿克这么跟店长说的时候，文姿也正好在旁边观察冷气的销售状况。
店长惊讶，文姿更是一脸无法理解。
“阿克，当初记得你到总公司应征的时候，就说宁愿到卖场当销售门市，也不想待在总公司当通路的业务，现在——”店长推推眼镜。
“没错，我还记得我说那种太积极的生活会让我窒息，日子还是平淡无奇一点的好。所以总公司就调我过来了。”阿克摇摇头，说：“但是要冲破三个月五百万的业绩，站在店里等客人，就算一天卖出一台计算机都不够，一定要出去谈。”
“如果你坚持我当然也不反对啊，不过这样作真的好吗？”店长犹豫。
“要是我输给那个混帐法老王，我会很不甘心的。”阿克忿忿说道，开始准备下午出去跑业务的资料。
文姿看着阿克，是什么东西在他平实的脑袋里起了化学作用？一到午餐时间就会跟店长坐在阶梯上啃便当、打打闹闹的那个阿克不知道躲到哪去，变成一边吃便当一边在办公室上网找数据的那个阿克。
“阿克，你不必因为跟孟学赌气就改变自己的生活方式，我们合作的冷气案子很成功，你提的学生分期、一年购回的方案让我们一星期里就卖掉七成的库存，你可以很好，只是常常不这么做，这样就够了不是？”文姿拍拍阿克的肩膀。
阿克的肩膀很僵硬。
阿克这几天完全不敢再想告白的事。文姿似乎在怕自己。
女人恋爱靠感觉，选择终生相伴的对象却是回归理性。
真的是这样吗？阿克不知道，不过他在自己身上的确找不到能够让哪个女孩子放心依靠的特质。一个，一个也没有。
“文姿，相信我。”阿克坚持，眼睛却只敢看着桌上的数据。
“我相信你，一直一直。”文姿说，看了看墙上的钟，故作轻松地说：
“汤姆克鲁斯最近有部电影演坏人，叫落日杀神，你应该还没看过吧？”
“就是阿汤哥演杀手搭出租车那部？没时间看啊。”阿克整理着领带。
“嗯，那下午我们翘班去看如何？避开晚上人多，下午一定可以坐到很不错的位置，最后再去那间奇怪的咖啡店吃饭！”文姿笑笑，用手肘轻轻撞了阿克一下。
店长吓到，这种建议在以前的文姿嘴巴里，堪称是绝不可能说出口的
十句话之首。
小子，这女孩很喜欢你啊。店长莞尔地看着阿克。
“不行啦，下午那些生意才有得谈啊，等下班了我们再去看电影吧？看午夜场的人也蛮少，只是不晓得那间黑店开到多晚就是了，再找别的地方吃饭吧。”阿克抱歉笑笑，将一台苹果的笔记型计算机放在背包里，手里又提了一台雪白的桌上型计算机。
文姿摸着手臂上无数个微微突起。那是鸡皮疙瘩。
怎么会是这种感觉？怎么会是这种感觉？
“店长，我拿一台Powerbook跟一台imac出去喔，只有打嘴炮是没用的！”阿克吐吐舌头，居然要提着桌上型计算机跑业务，真是重毙了。
“没问题！”店长。
文姿看着阿克的背影，一手提着装着各式资料与DM的小行李箱，一手提着苹果计算机，肩上还背着另一台笔电。
他已经不是个男孩了。短短几天，阿克就蜕变成一个积极上进的男人。
也许她该为她高兴，而不只是自私地期待，阿克永远都是那个无所谓的迷糊虫。
但不知为何，她却很想哭。
也许阿克还是喜欢着自己。也许阿克以后也会很喜欢自己。
但文姿却很害怕，自己快要失去喜欢阿克的理由。
阿克走到卖场自动门前，门打开，阳光撒在阿克半边脸上。
阿克慢慢转头，看着文姿。
“文姿，你相信我会打败孟学吗？”阿克的声音里，隐藏不住的，从前的灵魂。
文姿的喉咙里哽咽着什么，只好用力点点头。
“晚上十点，纽约纽约见啰。”阿克笑着。
自动门阖上，文姿的眼泪也跟着滑下。
那个男孩，或许那个男孩一直都在。
只为了自己存在。9。6
阿克决定从一定拥有苹果计算机“需求”的大学系所开始，因为许多苹果使用者都是从各种设计系与音乐电影系毕业的。于是阿克挑上了国立艺术大学当作先锋。
坐在艺术大学戏剧系的办公室里，阿克紧张得手心冒汗，因为他要面对的是自己最不擅长的顾客类型，年纪五十岁以上，顽固的死系主任。
“贵系既然是关于广告设计与影像创意，一定知道我们的计算机系统比一般PC更适合用来作绘图、影像剪接，就连知名的影像合成软件都是原生于我们的操作系统，搭配起来效果更好，速度更快，在跨平台的转档过程里颜色不失真，您看，这张图是装有双P4处理器的PC与我们的顶级双G5计算机处理影像的速度比较，您看是不是很神？还有，我们在价格上一直有学生特惠，对贵校当然也是适用的。”阿克说，一边将最新的imac桌上型计算机启动，展示里面的软件。
“还有没有啊？”系主任泡着茶，但没有为阿克倒上一杯。
“当然了，苹果计算机中毒的机会奇低，人怕出名猪怕肥，windows中毒中到不行，病毒没事就对硬盘来个木马屠城，还得重灌才能干净。”阿克挂着笑容。
这是他的必杀技。
微软的致命伤，苹果的无敌铠甲。
“外挂防毒软件不仅是一笔高昂的固定费用，而且容易拖垮系统速度、耗竭系统资源，使用一开始费用较高的苹果计算机反而是最省钱的。”阿克将许多DM摊在桌上。
“是吗？我们会考虑考虑的。”系主任看着门口。
然后是政大统计系。
“以前读书时我统计最烂了，所以一进到贵系所腿都软了，不过一想到我要介绍的计算机跟它专属的、独一无二的操作系统，我就有点信心了，SPSS这重要的统计软件我们的操作系统支持到最新版本。”阿克擦擦额上的汗，继续用单枪投影机展示苹果计算机的界面。
“我以前在学校跑统计最怕计算机中毒，把硬盘的数据都清光光我就得重新Coding，那感觉真想死，说老实话中毒不能说不可能，但比起微软，我们的计算机要中毒还真的不太容易，因为设计病毒的人都想成名、都想造成大破坏，所以针对使用者较少的苹果计算机所设计的病毒几乎没有。”阿克。
底下的老师们点点头，但都没有说话。
倒是摆在后面桌上的苹果计算机吸引了一群学生东摸西看。
“这就是使用者少的好处。”阿克咧开嘴笑，自己看着门。
然后是法律代书公司。
这是阿克随机挑选的，纯粹碰碰运气。
“刚刚老板所说的贵公司常用的软件，不外乎文书处理、简报投影、数据库管理，那些软件也有我们计算机操作系统的版本，与PC都是共通的，没有数据交换上的困难，至于上网那更没有问题。”阿克打开powerbook，开启word程序。
老板摸着下巴，不停微微点头，皱眉深思貌。
阿克也不啰唆，直接祭出必杀技。
“当然最大的好处就是苹果计算机很不容易中毒，许多人都说windows很方便，但使用者越多就越容易中毒，后门朵朵开，中毒了的计算机再怎么说都是废柴。少人用有少人用的好处嘛。”阿克笑着递上名片。
最后是一间瘦身公司。
已经是晚上七点了，阿克拖着一整天的疲惫，嘴巴却意外油滑了起来。
“不好意思我一直擦汗，我刚在贵公司走来走去，发现在
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