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官场文化与潜规则-第75部分
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原则是死的，人是活的，没有活人做不到的事情，原则只能罩住普通人。
权和钱，这是世界的主宰，是怎么都绕不过的硬道理。
权和钱，这是两个俗物，硬邦邦的挡在路上，你能绕得过去？人活着要解决问题，解决问题就要靠这两个俗物。世界上的事情你看得越是清楚，就越是无可奈何。
人在哪个份上，钱也跟着在哪个份上，这也是游戏规则。
一个人在精神上再坚挺，也不能创造一套价值来对抗潮流，而只能象浮萍一样被裹挟着，随波逐流。
世界上有两种人，一种是决定别人命运的人，一种是命运被别人决定的人。
一千条一万条，把决定你命运的那个人伺候到位了是第一条；关键人物只要一个就够了。钻到他心里去还不够，别人也会钻，要钻就要钻到他的潜意识里去，要在他的潜意识中把他自己还没有想到的需求挖出来，象开发市场一样开发他的潜在需求。领导跟前不能少了明白人，领导他也是人，是人就有要解决的问题，自己不好解决，也不好说，这就需要明白人悟到了去替他办。这是跟领导拉近感情距离的一条重要途径。大人物有些话不好说，需要小人物来说，他们默认就行了。
这个世界是个讲功利的世界，要求大人物不讲功利，那是不可能的。什么事情来了先考虑哪些人该受益，然后量体裁衣去制定政策和细则，总之要保证事情落实到关键人物身上去。这是一个操作的年代，操作的过程非常复杂，动机却很单纯。操作的目标就是要让别人出局自己入局。操作只讲结果，而不能讲原则进公正，也不能讲人格讲良心。
说的是一套道理，做则按需要操作，习惯了也就脸不红心不跳气不喘了。大家都这样，反而成了一条游戏规则，不懂得规则的人用说的话去看问题，游戏就玩不下去了。
当虚伪成了一条规则，人就不再会有虚伪感，也不会有心理压力，不过是按规则办事罢了，社会也因此对一些事情视而不见。
现在是个体生存的年代，生存是生存年代的最高法则，是绝对命令，我们的前面除了生存什么也没有。当一切都在现实的平面上展开的时候，那些虚幻的东西，如什么精神之类的东西，其实很苍白，也许迷人，但还是苍白，不能跟现实发生真正有效的联系。有些东西，一定要在那个位置上才会有，分之什么都没有，连尊严也没有。尊严不能建筑在一种空洞的骄傲之上。世界就是这样冷漠，甚至说是无耻。
活着就是生存，生存就要解决各种问题，解决问题靠什么？靠权和钱这两个王八蛋。这是选择，只有软弱无力的人才把责任推给历史。
一个骗局要形成也不是那么难的事情，关键是形成一种氛围。人的尊严都是建立在有权有钱的基础上，你在空空洞洞上面能建立什么？
尊严感是靠权力撑起来的，而不是别人真的对你有多么崇拜。他们崇拜的是权力，能解决因为问题的权力，而不是哪个人，因此换了谁在那个位置上，也会有一样的效果。
在一个看重权钱的社会，市场把一切都平面化、现实化了，谁都明白要面对自己，要抓住今天。大概念变了一切都变，浅薄就是深刻。读书人不可能在现实之外依托逻辑建立一套价值体系，建立起来也只能停留在书本上，无法跟现实产生有效联系。
在一个按实力分配利益的社会高唱理想是可笑的，由既得利益者来主唱更是滑稽。孔子是讲君子和小人的，可市场和权力场只讲强者和弱者。活着是唯一的真实，也是唯一的价值。历史决定了我们是必然的庸人，别无选择。人们因此看清了真相，解放了自己，却跑开了良知，放弃了世界。
权和钱是没有限度的，无限的目标才具有无限的魅力，有了这样的目标就永远不会有停留在某一点上而找不到方向的茫然无聊和厌倦。
有权不愁没钱，有钱不愁没权，随时可以转换。
潮流中有一种神秘的摧毁性力量，也有一种强制性的同化的力量，这是现代与传统的合力，它不怕你精神有多强大；最深刻的道理从来就改变不了最简单的事实，到今天更是如此。
每个人还没有进入角色之前就被一种神秘力量预设好了，不论这个人是什么样子，他入围以后都只能是被预设的样子。他只能在既定的舞台上按既定的程式表演。他不能对抗，因为他对抗的不是哪一个人。不论是谁，都必须按预设的程度进入既定的轨道，神秘的力量从来都不怕谁聪明谁掘犟，孙悟空也不能跳出如来佛的手心。
改变不了世界就只好改变自己，这才是最实在的。
市场唯一的原则就是利润最大化，清高和善良那是怯弱和无能的另外一种说法。市场也好，官场也好，奉行的都是操作主义的法则，每一次操作都是为了让别人出局而自己入局。
现在是数字出官，官出数字。数字就是他们的命。上面的人往下看，看人看不清楚，就得看数字。你要改他的数字就是要他的命。你要他的命不一定要得了，他要你的命你就完了。
要知道天下有多少事情并不是人们看到的那个样子，我们看到的世界原来是别人愿意让我们看到的样子。大人物的意志就有如此之大的力量。
奉承首先是自己要有承受力，千万不要怕肉麻，也不必担心被奉承者会承受不了。要办成事情，就要最大限度地利用人性的弱点。
好人坏人的判断是无所谓的，利害关系的判断才是最重要的。
生活是不怕你跟它赌气的，反正输的是你。
世界上的事情实在很简单，谁对你负责，你就对谁负责。当官没有别的门道，对给你那张交椅的人负责就行了。只要对他一个人负责，老百姓一万个都没有用。这话有点“有奶就是娘”的味道，可是吃奶是人的生存本能。首先是生存，然后才是生命，如果你连生存问题都没有解决，就奢谈什么生命，就太不现实了。
现在这个年代只看结果，不看过程。得到了就是胜利，而且是最后的胜利者。
人生只看过程，不看结果，谁的结果都是一个永恒的死亡。
人只有一辈子，这一句话把所有的道理都说完了。这个道理最简单，也最深刻。
人不能站在世界的立场上看自己，只能站在自己的立场上看世界。
好人已经越来越难以成为一种对人的评价方式了。抓到手里的就是全部的真实，这是当今社会的逻辑。
事情的重要是假的，自己的重要才是真的。人最大的敌人是自己，天地不限人，人自限于天地。多年的事实证明，自己按心愿去做的事情，一定不是什么好事；只有使自己难受了，别扭了，才是希望所在。
大丈夫以屈求伸，伸着的人谁不是屈过来的？做个大丈夫不容易，不然怎么叫大丈夫？一个中国人，能把屈伸这两个字放在心里琢磨透了，他就有办法了。屈就是蓄势，不蓄势怎么能有力？把自己看得太金贵就金贵不起来，这是生活的辩证法。不把自己看成什么，才可能成为一点什么，一开始就把自己看成什么，那到头来什么也不是，这也是生活的辩证法。
人有偏见，人永远站在自己的立场上考虑问题，所以人从来是不讲道理的；因为他只从自己的角度去讲道理。可能没有谁整你，没有谁说你一句坏话，甚至一个难看的脸色都没有，你就出局了。
这个世界是讲功利又讲实力的，没有实力，你看清了又如何？只是白看一眼罢了，还能动摇什么改变什么？你想讲道理，可道理实际上不是书本上那样讲的，另外有一种讲法。
世界不是不讲道理，而是道理实际上有另外一种讲法，报纸上看不到的讲法。
世界上的道理真是个讲不清的东西，话语权在谁手中，道理就是谁的。人抓不住印把子可不行，没有这个东西，人不可能有自尊，也不可能掌握自己的命运。
上帝的问题其实是人间的问题；永恒的问题其实是现实的问题。哲学家说，有了死亡，人们向往的一切东西，名声、金钱都成了渺小的事情。这实在是太不对了，正因为有了死亡，那一切才如此重要甚至神圣，否则人们可以无限等待。我们是时间之中的小人物，在这之前或者之后，就什么也不是了。
人一辈子踏中一步，满盘皆赢，否则满盘皆输。这输赢之间的差别，不是钱可以测量的。人达到了一定的境界，好处直往你身上钻，挡都挡不住。什么叫踏中一步？就是要跟上一个关键人物。一个小小的科长、处长，省委组织部门不会管吧，全凭掌门人的一个念头，他的一个念头，就是你的两重天，你说重要不重要？
几乎每一个有了进步机会的人都知道自己的机会是谁给的，自己的根本在哪里，是谁在对自己负责，而且明白为什么会有这样的机会。公事公办的时代已经过去了，个人化的时代改变了权力存在的方式。于是人们知道自己应该感谢谁、报答谁。世界上的利益就是这样分配的。权力左右着资源分配，谁还敢于说自己无需在分配中得到照应？照应不照应的结果是天上人间。
人人都想抓别人的把柄，又都怕自己的把柄被别人抓去了。
谁到了那个份上都会得到一份相应的利益，这是游戏规则。有了这点东西也就上了轨道，入了局，就得按规则办事，否则就要出局。身份不同了，在结构中的利益关系也就不同了，想法自然也不同了。到了那个份上，谁也得变。这种立场决不是一种良心和公正的逻辑能够摧毁的。
反正要得罪一头，总不能得罪大头吧。如果有人能给你一切，又有人一切都不能给你，你说你凭着良心就站在后面这个人的立场上，这可能吗？
要让那些关键人物欠下自己的人情，欠得越多越好，要让他们感到歉疚，这样他们就被套住了，以后自然会有回报。世界上有两种人，一种人要什么有什么，另外一种人要什么没有什么。世界其实是设计者为自己设计的。要求设计者设计游戏规则时不考虑自己的需要，那符合人性吗？权力唯一难以达到的地方就是更高的权力。
大地方看得细，小地方看得粗，这才是战略家。解决一个问题就解决了一切问题，所以政治家从来不为枝节问题而焦虑。
人是个可怕的东西，为了自己的一点利益，甚至一点面子，就不怕要别人作出重大牺牲。希望世界凭良心来运作那就太可怕了。凭良心？说凭良心这个话本身就是没有良心。良心只在少数人的少数情况下才是有效的。凡事说凭良心那不但是幼稚，简直就是欺骗。人在不凭良心的时候根本不会意识到良心还是一个问题，个人的欲念和情感趋向已经把良心重重叠叠地遮蔽起来。
掌了权就有了特殊权威的要求，自尊心极度敏感，除了上级，其他人谁碰一下都是不行的。同时也有了特殊利益的要求，最中抓着资源，谁不想多分点给自己？有特殊权威、特殊利益就有了特殊标准，自己就是标准，就是价值尺度。为了维护这个标准，就千方百计把别人的嘴巴封起来。
一个有远见的领导，不能太相信自己，自己是人，是人就有弱点有偏见，有特殊利益的冲动。
世界上的事情，有几件是从道理出发的？上面的人只知道讲政策，可这些政策在下面操作起来难度有多大，他们就不管了。
有了更高位置的人就该有更多的利益，大家都是这样想的。不论用什么方式，这一点一定要体现出来。这也是游戏规则。路径可能有千千万，目的只能是一个。你要堵别人的路，就违背规则了。说到底，道理是道理，事情是事情，碰上了事情，道理说上千千万又万万千也没有用，最后还是要回到那个唯一的结果上来。
一切好处都以职位为标准，向权力集中，这就是官本位的逻辑。领导和群众都心照不宣，配合默契，这也成了一条游戏规则。
在白色地带和黑色地带之间，有一个灰色地带，这是权力者的利益空间，又是他们的运作空间。这个空间经过他们长期的安排，已经形成默契，众志成城，铜墙铁壁，想打破是不可能的，利益就是利益，就是生存空间。争取空间的冲动是人生的大根本，不是几条道德可以压制、几点理性可以约束、几个榜样可以说服的。在重大的利益面前，大道理说得再多也没有用。这不是谁道德不道德的问题，更不是懂不懂道理的问题。利益关系不同，说法就不同，归根结底，说法还是要按着游戏规则来说。不要说凡人，就是上帝，只要损害了人们的利益，他们也会有勇气站到上帝对面去。
机关是干什么的？是全体公众委托他们为公众服务、管理社会秩序的，包括管理企业。他们是花钱的部门，但钱只能源于国家税收；而以挣钱为目的的机构只能是企业。如果机关一边行政一边挣钱，必定会受到金钱以及金钱带来的好处的优惠，必定会以钱为中心，让一切权力为利润服务。在这种情况下，他们必定会放弃一些法定的行政职能，降低管理和服务效率，滋生腐败，同时与公众和企业争利，自己捞了好处，却影响整体经济发展，削弱国家税收。从动机上看，某些机关与企业没有多大差别，除了“管理就是收费，执法就是罚款”外，他们热中于各种经济活动，表面上看，是为了改善小单位的办公条件，弥补经费不足，制造形象工程和政绩工程。唯一和真正的企业不同的是，这些“企业式”的机关独立于市场竞争之外，利用手中的行政权、执法权、财政权、收费权强买强卖，获得比行政垄断的国营企业更大的利润。所以有人说，看看谁的生意做得最好？是机关。只赚不赔，利润走大。这就是行政机关企业化的苗头。
一个人一旦进入机关，那么他的人生就与机关联系在一起了。人生总是有奋斗目标的。在机关有一个明显的特点，那就是几乎人人都在等待着升职，升职在机关是最大的荣誉。如果你在机关干了好多年，结果没有弄到一官半职，那么，不仅社会不承认你，就连你的配偶和亲友都会说你不行。虽然中国的官职多如牛毛，其含金量值得怀疑，但是，在机关，人们仍然把他当成一个人成败的尺子。
在机关，升职是大喜，而被撤职则是大悲。一旦进入机关，很多人的终身目标就是升职，此外别无他求。可结果呢，大多数以悲剧而告终。其中的道理很简单，在机关，官职是有限的，这就是我们常说的职数限制。在机关，不能大家都当局长，也不能让大家都当科长，官总得有一定的比例。如果大家都是优秀的，也不能都当官。在机关，你一生当不上官，就可能在失落中度过一生。就是你奋斗了一生当上了科长、主任之类的官，或者是再大一点的官，想想看，一生就是为了这点东西，是不是有点太可怜了？
在机关，决定一个人命运的往往不是能力和品德，而是性格。一个人，如果性格内向、老实又耿直，就是有天大的本事，他都注定是个失败者。当然也有例外，当极少。在机关，总是说工作最重要，干好工作是最大的本领；按说，谁干得好，谁有能力提拔谁才对。可是在机关，领导就是伯乐，伯乐说谁是千里马谁就是千里马，千里马跑得快慢在其次，关键是能否被领导相中。在机关，有了职位就是人才，没有职位就是庸才。一个人长久得不到提拔，不论是什么原因，大家就会认为你不行。大家在乎的是事实，而对游戏规则之类的关键因素，却常常被忽视，或者说一些人已经对机关不公平的规则认同了。
一个人在机关工作，光靠个人奋斗往往行不通。机关看似风平浪静，其实它联系到社会各个方面。在文学上，讲功夫在诗外，在机关，功夫也往往在机关之外。机关看似独立，其实它正处于社会关系网的核心。一个单位要提拔一个干部，决策者说不定会接到上百个电话和条子。一个人因为一个电话或者条子被提拔，这并不是天方夜谈。在机关，提拔干部总是要暴冷门，大家异口同声认为应该提拔的，常常提拔不了；大家想不到的人，人家会突然杀出，令人刮目相看。所以在机关，如果你除了自己有双手外，没有其他任何可以依靠的，那么就要现实一点。所以，面对不平，最好的方法就是装糊涂，千万别装明白。你要知道，沉默是金，言多必失。除非你不想在机关干了，如果你还想在机关干，最为聪明的做法就是闭嘴。
至于有的机关把职位明码实价地出售，实行市场化，这个机关就肮脏不堪了。要当这样的官，有两条就行：第一条，就是不知廉耻，一切尊严、人格、良心都不要；第二条，要有钱，大概少了还不行。因为现在官这东西处于卖方市场，热带卖官的不愁官卖不出去，所以其中的规则应该是谁给的钱多就卖给谁。如果你认为你的人格很重要，钱又不多，那么人家买官你就不必眼红。
你想举报领导以权谋私，一般成功率是很低的，这是公开的秘密，必须三思而后行。比尔。盖兹有一句名言：“你要知道这个世界是不公平的，你要坦然面对它”。
人和人之间是需要一种东西来润滑的，否则就只有互相摩擦、互相伤害。清高傲慢是机关干部之大忌，不尊重领导更是要不得的。
你和领导不感冒的人来往，领导对你也不会感冒。
当领导的就是使用干部，你要有胆量使用有争议的干部、要有胆量使用有错误的干部。从理论上说，衡量干部的标准是德才兼备，可这些概念靠什么来掌握？靠的是领导的感觉。而领导对下级感觉，最重要的是能不能驾驭，能驾驭的就是好干部。
人这一生，无非是名利二字，名与利比名更重要；利留不下来，名能留下。其实，经商也能留下名，最关键的是找对自己的位置，不是经商的材料，就不要经商，不适合从政的人勉强从政，不光留不下名，反而倒可能把名给毁了。
野心也是一种动力，没有野心不能干大事，没有野心也干不了大事；野心可以把人变得更狡猾，说假话、做假事，报喜不报忧，哪一样不是被野心教唆出来的？在这个世界上，在野心勃勃的人之间，利益才是根本的纽带。
人们向来都说命运掌握在自己手里，可是在官场，命运却掌握在领导手上。
机遇象个小偷，到来时无声无息，走时你却损失惨重。
仕途就象一棵枝繁叶茂的大树，但是每一个树枝却各不相同，有的粗壮，有的细小，有的笔直，有的弯曲。仕途一时荣誉啊。
一个没有口才的领导干部可能会因此失去“威信”，不能让人“敬畏”，甚至会让人看成不是当官的材料，这已经成为官场共识。观察很多领导讲话，不论是即兴发挥还是照本宣科，都是滔滔不绝，每次都有一种意犹未尽的味道。讲话成了许多领导干部的主要工作，许多领导都泡在讲话这个情结上了，讲话成为一种“官场风俗”。为了讲话，没必要开的会也要开，小会要开成大会，中层会要开成全体会。无非是为了增加听众，为他的讲话捧场，为他的口才捧场。这种开会风，讲话风也就是许多官员的工作作风，他们就是以讲话来体现工作，体现为官的“政治生命”，他们中的许多人，迷恋这个开会讲话情结，以此体现个人的政治舞台和官场活动基础。以口才体现官才，这不是一种务实的工作作风。
第十六章 官与法律
法律的本质是正义的守护神、公民的保护者。在中国，法律却一向被认为是“一个阶级压迫另外一个阶级的工具”，这种阶级斗争的工具论，扭曲了数代人的法律价值观，直接影响了法律人士共同的法律实践。
从缺乏正义观念和公民观念的法律意识，再到无限膨胀的司法权力，中国的司法人员享有其他国家的司法结构没有的执法权力。不仅如此，在中国独特的政治背景下，中国的司法结构往往受制于党政部门，缺乏真正的独立精神，一旦有政治需要，在党政结构的压力下，极易将法律操作得变形走样。
华盛顿说过：“知识是公共幸福的最可靠的基石。”那么，作为“知识”的一个重要组成部分，法律应该是其“第一块基石”。
英国哲学家萧伯纳将法律比作“蜘蛛网”，“小虫给粘住，大虫却冲过去了。”这正是法律的不公正的最明显特征。
在社会事务中，法律永远是被动的、保守的，它规范着人们行为的法律底线，而不是抑制大家的创新热情，即“法无允许皆不行”。
法律的优点在于它的稳定性和明确性，它的优点也恰恰是它的缺点，它不能朝令夕改。在“法律至上”原则的约束下，�
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