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太傻十日谈(全)-第13部分
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太傻点点头，说：“你要是给自己做申请，也会按照这个程序，对吗？”
“当然了。”我回答道，“正确的方法只有一个，对自己和对别人都是一样”
太傻接着说：“其实，这个操作方法并无特别之处，对吗？大部分人申请，也都是这样
做的，对吗？你看，几乎所有的申请者都是先选择学校，然后和教授或者秘书联系，然后确
定学校，再写文书，等等，对吧？就算有些人根本就不是特别了解留学，事实上他也会这样
做，对吗？”
我点点头：“当然是这样。难道这个几乎必然的程序也错了吗？太傻，我很欣赏你在留
学领域提出的那些理念，它们有很好的辅助作用，比如，很多人花特别多时间去琢磨怎么写
文书，怎么包装自己，而我现在肯定不会犯这些错误。但是，承认你的理念有价值，并不意
味着申请的程序要变化呀。你看，你打开任何一个学校的申请网站，它都会给你一个
list，
告诉你申请的具体要求，要按照什么程序走，要提交哪些文件，要在什么时间完成材料的提
交工作等等。学校都是这么指导的，难道有什么错吗？”
太傻笑着说：“我并不是说这样做有错。我的意思是，你们太看重这个程序了，也被这
个程序禁锢住了。倘若你现在是一个准备留学的申请者，你会到太傻咨询寻求帮助吗？”
“不会。”我很肯定地说：“因为这些事情我都可以自己操作。我更迫切需要的是一些
指导性的理念，获得了这些理念，我自己的申请就多了一些胜算。我相信，没有人能够比
我更了解我自己。”
太傻很满意的点点头：“嗯，Jim，你看，你在潜意识中有一个根深蒂固的观念，并且你
把自己的这个观念运用到所有的地方——你认为，就整体上而言，这样的程序这样是对的，
而且只有这样一个方法是对的，所有的人都应该这样做。所以，如果就算找到太傻，太傻
咨询给你做的也只是这样一件你本来已经懂了的事情，所以，你不会找太傻咨询。但是，你
真的觉得这个一定是对的，或者一定是这样吗？比如你认为申请一定要选校、填表、写
PS，
所有的人都要选校、填表、写
PS，就算找到太傻，做的事情也不过是选校、填表、写
PS，
只不过稍微做得好一些，对吗？”
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我不知道到底应该怎么回答太傻的反诘，只是继续道出我的疑惑：“难道太傻咨询不选
校，不填表，不写
PS吗？不做这些，那你们还能做什么？就算做营销，也不能每天睡大觉
呀。”
太傻接着说：“我这样给你总结一下：你刚才所有的话，反映了你的一个内在的逻辑—
—申请的操作步骤和申请理念是分开的，你认为很多人操作的步骤是肯定没有问题的，只
是思想理念的问题。你也是自己这么总结自己的。你相信，只要你能在正确的理念的指导
下做事情，就可以更加有效地完成申请程序，获得更好的结果。是这样的吗？”
我点点头。难道不是这样的吗？
太傻接着问道：“那么，你今年申请，和曾经以往你进行的申请到底区别在哪里呢？你
如何认为你今年的申请会有本质的变化呢？仅仅在你的专业水平提高了，所以，你可以获
得更好的结果吗？仅仅是在于你知道如何更有效地利用时间，就可以保障获得更好的结果
吗？仅仅是因为你学会了反思自己，就可以进入你最理想的学校吗？——你既然已经把这些
都学会了，那么为什么还在这里和我谈话呢？”
我被问得有点迷糊：“因为，我还有一些问题，感觉没有把握，比如，到底应该怎么写
文书，比如套磁到底应该按照什么步骤，比如和教授联系到底应该怎么去把握尺度，等等。
这些问题，我当然有一些自己的想法，但是，我觉得没有把握，想得到你的意见。”
太傻继续说，还是以那种抑扬顿挫的语气：“这个就是问题的实质了。你难道不奇怪，
为什么你看起来理解了那么多，明白了那么多，好像把握了很多的理念，但是遇到问题，
还是无法自己去解决呢？”
我点点头：“是的，这个确实是我的难题。我觉得自己好像掌握了所有的理念，但是遇
到实际的问题，还是不懂得到底应该如何操作。我虽然有一些经验，但是，为什么我没有
能力，或者那种自信去做出判断呢？”
太傻笑着说：“原因很简单，因为你在现在只是理解了留学申请的
‘形’，而没有看到
留学的‘神’。你现在还局限在按照步骤去操作留学的层次上。你不得不承认，你现在还只
是在模仿，尽管你很用心地去反思，但是，你并没有突破表面的局限，没有把整个留学申
请融会贯通。所以，你模仿的时候，会有很多的疑问，这些疑问你需要我给你解答，是这
样吗？”
我有些无奈，我确实努力地去思考，但是，我确实没有融会贯通。我总是期待下一次太
傻和我的谈话，教给我更多的道理，这样我可以学会更多，其实，在不由自主中，我还是
在模仿。想到这里，我回答道：
“是的，你说的没错。但我还有很多东西不懂，你能告诉我，到底什么才是留学申请的
‘神’吗？”
太傻笑着说：“这个其实很简单。首先，你要理解神和形的区别，不要以为这是玩文字
游戏，如果你突破不了这个局限，你就永远无法做到融会贯通，你是学金融的，请你从本
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专业的角度说说看，金融的‘神’是什么？”
我回答道：“嗯，这个问题我还是很有把握回答的。对于金融的‘神’，虽然专家有很多
不同的解释，但是，那些解释基本都是大同小异。金融的‘神’，是‘钱的运转规律以及钱
和人和企业之间互动关系’。”
太傻接着说：“你们学金融，是把学习的重心放在努力去掌握原理、理解那些最根本的
规律上，还是放在学习销售股票的步骤上？”
我回答说：“理解金融的实质理念，是最重要的。当然，那些方法步骤，虽然也重要，
但是，掌握原理理论才是核心，因为很多方法必须随着不同的环境进行变化，只有能够掌
握金融最根本规律的人，才能设计出最完善的操作范式。比如，一个企业
IPO，到底采用哪
种模式，这个虽然有很多所谓的案例总结，有很多书籍指导，但是，最终落实到某个具体的
实践操作的时候，你不能简单地套用任何一个案例，而是必须重新用理论去分析，用数据去
证明，在此基础上，设计最合理的操作模式。”
太傻说：“你看，你其实自己就可以很清晰地把握一个事物的形和神的区别。我们再换
一个角度继续谈。你应该很熟悉股票，你看，股票市场上，有那么多人都在炒股，有的人
自己按照自己的直觉买卖，有的人按照所谓的内部消息来行事，还有的人每天看报纸分析
文章，希望从中找出规律。你是学金融的，你看这些人有本质的区别吗？他们最大的问题
在哪里呢？”
我回答说：“这问题简单，很好回答。不管你刚才说的那些人怎么弄，他们都逃不出‘业
余’的范畴。就算有的人运气好，有的人读了许多书，也仍是业余的做法。一个股票市场的
发展，变化，不是一个人看看报纸，看看书可以弄明白的。只是靠这些方法，就算一个金
融学博士去炒股，也会亏得一塌糊涂。但是，真正的机构投资者就不一样，他们有一群专
业的人，每天在拼命地研究各方面问题。他们不仅仅看报纸，还分析报纸，不仅仅看新闻，
还系统地整理新闻。他们不会因为一个什么消息而简单草率地做出某个决定，他们用各种模
型分析，并且得出最合理的结论，在最合适的时候，买入最合适的股票，这就是机构投资者
和散户的本质区别。那些散户，就是自己瞎琢磨，他们其实什么都不懂，亏损者也多是这群
人。最终，钱都被机构投资者赚去了。当然，有的投资机构也做得很差，它们一样难逃亏损
的命运。但是，总体上而言，投资机构是按照实实在在的方式，认真做分析研究的。”
太傻接着说：“你看，你把这些你熟悉的问题，分析得这么透彻，为什么看不清留学上
的问题呢？你现在眼中的文书、套磁、选校、教授，都是一个一个独立的环节，它们在你
的眼中，就是那些散户心中的报纸，就是那些人眼中的所谓的消息。如果一个人没有能力
把这些信息、资源用最专业的方式整合起来，他怎么也不可能获得好的结果的，对吗？”
我还是很迷惑，太傻究竟想告诉我什么呢？我问道：“太傻，你是想说，其实每一个做
留学申请的都是一个散户，自己在瞎琢磨，太傻咨询这样的专业的机构，是机构投资者，会
用最专业的研究方法，保障获得最好的结果，对吗？”
太傻很用力地摇头：“不是。我的意思是，每一个人，在他自己做申请的时候，不要把
目光局限在诸如文书，诸如套磁，诸如教授这样的环节上。事实上，这些环节都只是留学
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申请的一个个组成部分，它们都是为了一个目的而出现的，彼此间没有本质区别。因而到
底谁先做，谁后做，谁多做一些，谁少做一些，都是最次要的事情。更重要的，你要真正
明白你在做什么，到底你要获得什么。打个比方，你若是一个机构投资者，会把每天看一
个相同的证券时报作为必做的功课吗？”
我点点头“没有任何两家机构投资者会用完全一样的方法，运用相同的信息资源去判断
事情。更重要的是理解，到底要什么信息，怎么分析，达到什么结果。如果只是去模仿领先
者，最终肯定是失败。”
太傻点点头说：“留学申请也是一样，为什么两个申请者要按照一样的程序去操作留学
呢，你为什么一定要把留学分成选校，套磁，文书，这样的步骤呢，他们其实做的不是同
一个事情吗？”
我还是无法透彻地理解。说白了，就是我不懂太傻刚才的话。
太傻接着说：“好了，我们说得更加明确一些吧。我问你一个问题，你之前的三周，做
的专业研究，是不是做了很多笔记，看了很多书，有了很多收获，大幅度提高了专业水平？”
我点点头。
太傻接着问：“那你的简历做好了吗，和一年前的简历相比，你现在的简历有什么变化
吗”
我点点头：“做好了，我记得你第二次谈话的时候，曾经说过，简历，申请表，要比文
书的价值大得多，他们是最直接的向教授反映你价值的环节。所以，我已经重新制作了简
历。虽然我只做了三周的学习，但是，我的简历已经完全变样了，我比去年多了很多更深
入的东西。我按照你说的，把我现在所有的新的理解，新的认识，全部融会到我以前的工
作经验和研究经验的项目说明中。虽然我简历的条目没有发生变化，但是，每一个经历的
价值都深入了很多。我现在看我的简历，就有一种很不一样的感觉。今年的简历可以说完
全进入到一个全新的层次，我完全变成了一个和以前大不一样的人。而且，这种变化是真
实发生在我自己身上的变化，绝对不是文字上的变化。我现在看自己以前做的每一个项目，
都有全新的，完全不一样的感觉。我的新简历把我的这种感觉如实地表达出来了。”
太傻很满意的点点头：“那你的文书准备怎么写呢？”
我有些错愕，于是反问他：“你说我应该怎么写呢？你曾经说，文书要写的是自己的‘肉
丝’，其他的东西都不用。我在想，到底用一个什么样的开头，会显得肉丝更大一些。”
“你这个想法本身就是有问题的。
”太傻打断了我的话，“你这样想，如果你是一个教授，
你从文书里面最想看到的是什么，你会很期望看到一个优美的开头吗？你会期望什么呢？”
我摇摇头。我又不是教授，我怎么会知道得那么清楚呢。
太傻沉吟了一下，说：“其实教授招人和一个公司招员工，一个老板招民工，没有什么
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本质区别。招收留学生这件事，对教授来说，就是一种招聘。对学生而言，就是一种求职。
对吗？”
我点点头。当然是这样的，我一直是这样认为的。
太傻继续提示：“好了，你要是能理解这个，问题就简单了。这样说吧，假设你是你们
公司的一个主管，负责一个小部门，你现在要招一个助手，于是你在
51job上发了广告，结
果有很多人给你发简历了，你会怎么做？”
我回答：“我会看他的简历，看他以前到底有没有这方面的经验，到底有哪些经验，然
后我会选我喜欢的人面试，确定我的判断正确与否，并了解他是否还有别的优点和缺点。”
太傻接着说：“要是所有的申请者都随简历附上一片自诉文章发过来，你会看吗？”
我说：“我会先依照简历，把比较喜欢的挑出来，然后按照喜欢的顺序，看看这些被挑
选出来的人的个人陈述中有没有特别的优势，有没有没在简历中体现出来的优势，这样会便
于我进一步的筛选，因为只能招一个人呀。”
太傻接着问：“你会在意这个文章是用什么纸打印的吗？”
我摇摇头：“我又不是在招秘书。”
太傻接着问：“要是你一天已经看了
10篇大同小异的自述文章了，当你看
11篇，你会
仔细阅读吗，如果会，你会注意哪些内容呢？”
我说：“其实，这类文章就好像某些官方报告，开头、结尾都是没用的废话，我会跳过
所有的乱七八糟的陈述、经历、感想、感悟、未来的计划——这些，谁都会写得很漂亮，
但实际上没有任何作用——我会直接看他是怎么描述自己在简历里面提到的那些项目经验
的，我尤其想知道他们在这些项目中，到底参与了哪些部分，做了多少事情，遇到了哪些
困难，又是怎么解决困难的。这些最能体现一个人解决问题的实际能力，也最能体现一个
人的价值。”
太傻点点头，接着问：“你会注意到他写错一个单词或者打错一个标点吗？”
我说，“当然不会了，我又不是语文老师，怎么会管那个呢？”
太傻打断我，说：“你看，你现在已经知道文书要写什么了！”
我有点迷糊。带着疑虑，我接着问：“你是说，文书，都不用管开头，结尾，不用有什
么经历，陈述，感想，未来计划，只要把自己实际做事情的过程和具体环节写出来就够了？”
太傻用很奇怪的眼光看着我：“你说呢？不写这个，你想写什么？难道你会在招聘一个
人的时候，你会去管他高考怎么辛苦考上重点大学的吗？你会去管他怎样在晚上学习到
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点吗？你会去看他所谓的对金融学的深刻感悟吗？你会想看这个人是不是在大学里面参加
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了很多体育活动，有很多特长吗？你会去在意这个人到底说了多少未来的宏伟目标吗？”
我点点头：“是的，越是看起来写得漂亮的文书，越是没有什么意义，它们通常是由所
谓的个人经历，专业的感悟的等文字堆砌出来的。这类文书的典型可以举出不少，比如，‘My
diligence in the coursework resulted in my top 5％ ranking in my class。 As our school’s grading
system was unusually strict； my GPA failed to be as good as I would have desired。 But I would
like to call your attention to my performance in my specialtyrelated subjects。 My GPA would
have been much higher if I maintained my academic momentum of the first two years。’；或者‘It
is my belief that life should be a constant process of selftranscendence and an attempt to arrive at
new heights。 In this quest for personal fulfillment； the advent of every single day constitutes a new
starting point for me。 With this belief； I have made important achievements in the days gone by。 It
is again with this belief that I have forced myself to embark on a new journey of challenges。 ’这
些文字，要是我是教授，估计读得都吐出来了。其实申请和找工作都是一样，没有什么人
是可以靠说漂亮的话获得录取的，教授对这些伎俩清楚得很，现在的教授也很现实。我曾
经遇到一个教授，在一次面试前，他和我说‘别对我说什么你的经历，我又不是你追的女
朋友；你也别和我说你有什么诸如勤奋的优点，会有人说自己不勤奋吗？也别和我说什么
个人理想，未来计划，我要是认为你合适，我会告诉你要做什么；你只要告诉我，你以前
做了什么，现在会做什么，最擅长什么，我为什么一定要录取你’。所以，终究还是要靠实
力说话，所以申请中最需要做的是提升自己的实力，即使只是一些表面的提升也不什么都没
有强。但是，太傻，我有一个很大的问题，你的观点，毫无疑问是对的，我想我也很理解。
但是，你看现在的优秀的文书范文，网上的那些，一篇基本上
90％的内容都是刚才我们最
唾弃的内容，那把这些都去掉，还剩下什么呢？一片最优秀的文书，应该是什么样子的呢？”
太傻笑着说，“难道中国人的文书不是
90％都被直接扔进垃圾堆了吗，那些漂亮的文书，
其实最致命的问题在，一个稍有经验的招聘的人都知道的真相——越是堆砌那些虚伪无用的
言辞，逃避核心问题的人，越是没有价值的人。所以，我在招聘的时候，一看到勤奋努力，
一定会好好工作这种表白，就会直接跳过，我想你肯定也会。那么，Jim，你就不要管你以
前看的文书是怎么样的，你要是现在给自己写文书，你会写成什么样的。”
我想了想，想象了一下自己文书的模样，更疑惑了：“那，这片文书，不就是一个简历
中的研究和工作经验部分的详细版本吗？这样能行吗？这样是不是太乏味了。”
太傻说：“一篇文书，难道不应该是简历中最核心的部分的详细版本吗？给教授看的文
书，不写这些，你想写什么？你不妨这么想：谁规定了文书一定要长成什么模样吗？谁要
求过文书一定要有优美的开头，总结性的结尾了？谁规定文书的每一段要说明一个不同的
主题？谁规定文书每一段的第一句一定是总结的句子？你知道最强的文书是什么吗？你看
博士申请，要求写文书了吗？你现在看，文书和简历有本质的区别吗？”
我突然间感到一阵眩晕，我突然间觉得隐隐把握到问题的实质了。
之前，我对文书的所有的概念，都只不过是一个文书的“形”。文书，其实什么都不是，
只不过是一个申请表的延伸部分罢了，它的作用只不过是便于招生人员更有效、深入地了
解你，因为有一些东西是申请表上无法体现出来的。所以学校申请会要求文书。但是，现
在中国申请者眼中的这个“形”，早就不是申请表延伸文件这么简单了。我们把他变化为申
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请中‘最重要的部分了’，还自以为是的强加了很多“文书理论”。更可笑的是，很多文书
写作公司应景而出。这个所谓的‘文书’，只是我们自己在模仿着所谓的‘文书范文’建立
的一个虚幻想法，更有无数的所谓的文书专家，文书公司，把这些所谓优美的文字，所谓生
动的开头结尾，所谓个性化的事例，等无数‘形’拿出来要求你模仿。于是，我们每个人，
于是，就慢慢的接受了这个“形”。更可悲的是，我们会把这些所谓的‘形’整理成经验，
一代一代流传下来，于是，我们会有很多很多文书指导书，文章，给你各种各样的经验，但
是，最终，申请者都陷入在这个可悲的‘形’中了，还浑然不觉地互相传递着各种错误的经
验和价值观。
我很重的点点头：“太傻，我似乎明白一些了。可是，到底什么才是最好的文书，你能
说得更明确一些吗？”
太傻笑着对我说：“这个问题的答案你已经说出来了，你想想你刚才在谈招聘的时候说
的是什么？”
我回想着，脑子中骤然出现了这几句话：
“这类文章就好像某些官方报告，开头、结尾都是没用的废话，我会跳过所有的乱七
八糟的陈述、经历、感想、感悟、未来的计划——这些，谁都会写得很漂亮，但实际上没
有任何作用——我会直接看他是怎么描述自己在简历里面提到的那些项目经验的，我尤其
想知道他们在这些项目中，到底参与了哪些部分，做了多少事情，遇到了哪些困难，又是
怎么解决困难的。这些最能体现一个人解决问题的实际能力，也最能体现一个人的价值。”
是的，这就是一篇文书中最值得写的东西，这些东西是简历、申请表中无法详细描述
的部分，也是一�
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