友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
北京不向北-第20部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
这不仅是叶小晶又重新回到公司上任，更主要的是他得到了线报：“中侨”的新项目在河北固安。于是，他迅速将“北奥名居”和“中侨后城”的进行了对比，结果发现，“北奥名居”大有一种无与伦比，特天独厚的一系列优势：
第一，地段优势。
虽说房地产的地理附属性很强，相应的，竞争区域市场也往往就窄至3公里以内。地处北五环路的“北奥名居”与其他在四环上的项目相比在区位上要差一些，可弗兰克并不担心这一点。他认为营销的高手不是满足需求，而是创造需求。也就是说，消费者的需求是创造、激发出来的，而不是原本就存在的。满足消费者的需求，只是入门级的水平，而创造出一个新需求，然后再把这种能满足新需求的产品或服务推销给他们这才是高手中的高手。
项目的推广才是最重要的。他觉得一个好的推广活动，可以改变消费者固有的认知。既然是这样，“北奥名居”在三环、四环，还是五环都不重要，重要的是你向消费者传递一个怎样的信息，才能让他们坚信不疑地认为你说的就是正确的。你只有真正地做到去引导消费者，才会无往而不利。
所以，他并没有把环路周边的项目作为自己竞争对手。他认为，并不是所有和你开发同一类产品的企业才是竞争对手，而和你争夺同一个目标消费群的企业才是你真正的竞争对手。
SWOT分析法更不是漫无目的胡乱分析，这里至关重要的一点就是你要跟谁去比较。你的优势、劣势，机会和挑战不是自己跟自己比出来的，而是跟你的竞争对手对比而得来的。
显而易见，“北奥名居”地处北五环，而“中侨后城”在河北省廊坊县的固安。一小小的弹丸之地，怎么比呢？
一个就在北京，另一个却在河北，就算和北京近在咫尺，可又能怎么样呢？而他们更加异想天开，自不量力的是：偏偏要把盖在固安的房子卖给北京的消费者。同样是住，住在北京和住在河北的差别那简直是太大了，真不知道是怎么想的。
第二，环境优势。
北京向北是北五环，北五环向北是奥林匹克公园，奥林匹克公园向北1公里就是“北奥名居”。据悉，有关部门将在公园内兴建一座占地800多公顷的生态景观项目——奥林匹克森林公园。公园内会种植芦苇、泽泻、菖蒲、水葱等水生植物和花卉，与此同时，奥运会期间，奥林匹克森林公园还将向各国运动员和游客展现一个中国园林风格式的山水休闲园，奥运会后它将成为北京最大的休闲公园。届时，北五环路从森林公园中间穿过，这无疑为居住在“北奥名居”的业主提供了一个理想的运动、休闲去处，而这将是一张难得的“生态牌。”
第三，概念营销优势。
虽然房地产的“概念营销”已经成了开发商们惯用的一种招式。可“借势、造势，于无声处听惊雷”的手段却还是屡试不爽。既然“北奥名居”有靠近奥林匹克森林公园这种得天独厚的优势，同时，公园还规划了奥运会临时比赛场馆、奥运村国际区等与奥运赛事相关的设施。那么，借助“2008奥运会”的东风，彻底地玩一回“奥运营销”也是未尝不可的。
还有诸如此类的，各种各样的优势，弗兰克再也懒得一一列举了。因为，优势太多了反而不是什么好事。真正可以击败对手的优势，一个就足够了。
虽然这样，可他觉得还是不能掉以轻心。他一定要想方设法地得到“中侨后城”的项目推广方案。一旦这样，他不费吹灰之力就可以知道“中侨”的每一步都怎么做，而且无论他们使出什么样的招式，自己都可以未卜先知，轻轻松松地把他击倒。
这个道理就如同两个高手下棋一样，对手不仅很清楚地知道你走出的每一步，就连下一部也都尽在他的掌握之中，并且早就布下了重重机关与陷阱在那里以逸待劳地等你就范。试问，遇见这样的对手你还会有赢的机会吗？
想到这，弗兰克阴沉的脸上不由自主地又晴朗了许多。
喜欢上一个城市需要多久？
对于王天成来说似乎三十分钟就足够了。
他们上次一行抵达固安的时间仅仅用了三十分钟。
天安门正南，50公里，等他们到达这里的时候，王天成所有的顾虑一下子就全都云开雾散，消失殆尽了。
说是50公里，其实固安与北京只不过隔了一条永定河而已。
“不在北京，胜似北京”是王天成回来之后的第一感受。
他把这突发的感叹记在了笔记本上，这也是他一直以来的一种习惯。他觉得，人往往在一瞬间所闪现的智慧是最难得、最宝贵的。而过了那个时候，你自己或许都不记得，而且再也想不起来，你当时说了些什么，想了些什么。所以，他会把很多这种突如其来的灵感在第一时间就记下来，以备一时之需。
“不在北京，胜似北京！或许可以作为一句广告语。”王天成写完之后，看着笔记本上的那行字心里暗想，“但这个诉求能产生多大的效果呢？”对于这一点，他还远远没有十足的把握。
与时同时，关于“中侨后城”的推广策略他也苦苦思索了很久。“看来可以多在价格与地段上作文章。”王天成喃喃自语地嘀咕着……
其实，不经过市场的检验，谁又能保证自己的营销策略有效呢？而所谓的“市场调研”只不过是为制定策略提供了一个依据。换句话说，它的确是可以提高策略的精准度，但还是无法保证策略的有效性。因为，环境是变化的，市场是变化的，消费心理是变化的，竞争对手也是变化的。
“固兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者谓之神……”
任何事情都不会有最佳的解决方案，最佳的东西只存在于理论中。现实里，最适合的就是最佳的。所以，只有随着市场的变化，能够随时进行调整的策略才是最佳的策略。
这时，陈斌面色焦急地推门走了进来。
“头儿，赵经理那边又催‘中侨后城’的策划案了。”陈斌在王天成对面的那把椅子上还没坐稳，就没头没脑地迎头蹦出一句。
“是啊，项目已经开始破土动工了。”王天成淡淡地笑了笑，话锋随之一转，“对了，我们不是讨论过几次吗？你觉得策划案的核心战略应该是什么？”
陈斌沉吟了一下，面色严肃，字斟句酌地说：“我总觉得这个项目在某些方面有点儿别扭。”
“噢？能不能具体一点儿？”王天成饶有兴致地等候着下文。
“第一，这个项目到底是卖给谁的？按着项目的区域定位，是北京的‘后城’，是京城的后花园，可现在北京城内土生土长的楼盘又有多少，人家为什么放着那么多名正言顺的‘正城’不住，偏偏跑来住这个名不正言不顺的‘后城’呢？第二，你或许会说我们有明显的价格优势，按照我们上次探讨的价格策略，由于这块土地获得的成本很低，‘后城’的均价可以控制在每平方米三千五百元，这与京城内动辙就七八千元的楼盘价格形成明显的竞争优势。但与之矛盾的却是，‘后城’把自己的目标消费群定位成：金领阶层、企业老板，这些成功人士，而这一部分高端人群更多的是注重产品的价值，而不仅仅是价格。就像电影《大腕》里说的，‘不求最好，但求最贵。’咱们要把房子卖给他们的前提是要有一个明显的诱因，但是这一部分讲求体面的人，愿意为了委屈自己，为了省点钱，放着北京城不住而落户河北固安吗？”陈斌故意把“河北”两个字加上了重音。
“还有……”陈斌停顿的一下，继续说，“现在京城里众多的开发商都在瞄准着这一高端消费人群，可谓竞争惨烈的程度不亚于春秋战国，那我们为什么就不能独辟蹊径，避开和他们的竞争，而去开发一种满足其他消费群体的产品呢？”
王天成从椅子上站了起来，在屋子里不停地踱着，陈斌的脑袋也随着他的身形像个钟摆似的来回摇动。
王天成慢慢地走到窗子前，停下了脚步，昂首望了一会儿天，突然回头问道：“那你说‘望京’又怎么解释呢？望京也在五环路，地点比固安也强不到哪去，而且房价也不低，你看看现在，我觉得都快成了国贸东北部的CBD了。”
“你怎么聪明一世，糊涂一时呢！望京再怎么远，也是北京的一部分，这一点和固安有着本质的区别。”
王天成皱了皱眉：“难道对于他们来说，住在北京就真的那么重要吗？”
“你不是说过吗？消费者很多隐性的想法是不会直接告诉我们的，在市场调查中所获得的东西更多的是一些表象。”
“是啊，谁洞悉了消费者最真实的想法，谁才是真正的高手啊……”陈斌的提醒让王天成的心中蓦然一动，他在这一瞬间似乎想到了什么，但仅仅就是倏忽一闪而已。
王天成紧走了几步，重新坐回椅子上对陈斌说：“这样吧，方案我已经完成了一部分，你刚才说的这些我再仔细想一想，今天晚上我加个班，争取把它赶出来。”
“那赵经理那边……”陈斌站起身，看着王天成。
“我一会儿给他打电话。”
“那好，没事儿的话，我先撤了！”陈斌朝王天成笑了笑，大步流星地走了出去。
王天成看着陈斌的背影，一股欣慰的感觉油然而生：陈斌真的成熟了。
难道他自己就没有成熟吗？他忽然发现，自己也在不知不觉之间成熟了，他好像学会了在狂热的时候冷静，在遭受挫折时奋起，在迷惘时清醒，在压力下坚定。
其实，每个人都在成熟。尤其在你经历了一些事情之后，你想不成熟都不行。
成熟，绝不是指不会发生失误。如果说不会发生失误才是成熟，那么，这个世界上也就根本不存在成熟了
（三）
徐向东也觉得自己成熟了。
他感觉自己的前半生一直是在等待中度过的。小时候等待着长大，长大以后，等待一份浪漫的爱，可这份爱似乎还没有到来就要无情的消逝了。
他曾经以为只有真正成熟的人，才善于等待。
他认为等待可以给人以憧憬，给人以希望，给人以梦想。
可直到今天他才终于发现，在等待中是不会发生奇迹的，他所要做的是在等待中创造奇迹。
徐向东的小腿上打着石膏，无精打采地坐在一把轮椅上。叶小晶在后面缓缓地推着他，悠闲地走在医院草坪中间那条青石铺成的小径上。
“感觉怎么样？还痛吗？”叶小晶关切地问道。
徐向东点点头，又摇了摇头，一副魂不守舍，心不在焉的样子。
叶小晶眨了眨眼睛，故意板着脸说道：“徐向东同志，你今天是怎么了？受了这么点打击就丧失斗智了？跌倒了并不可怕，可怕的是失去爬起来的勇气。”
不知怎么了，平素一向喜欢开玩笑的徐向东今天竟没有半点笑意，而是面色沉重，所问非所答地嗫嚅道：“小晶，我……我想告诉你一件事。”
“噢？”叶小晶似笑非笑地望着他。
徐向东低头沉默了半晌，蓦然抬起头来，目光坚定地望着叶小晶。这一刹那，他似乎下了一个极大的决心，甚至作出了一个乃至影响自己一生的重要决定。
“小晶，我有许多话想对你说，可一直又不知道从哪说起，所以……”徐向东从怀里掏出一个颜色清新素雅的信封，缓缓地递给叶小晶，“我把它们都写了下来，你有时间就看看吧！”
叶小晶停下了脚步，面带诧异地接过信封，嫣然一笑：“这年头还有人写信？不会是情书吧？”
“你就别问了，看看……不就知道了。”徐向东像个初恋中的大男孩，一脸窘象支支吾吾地搪塞着，“不过，现在别看，千万别现在看。”
叶小晶的神色有些异样，她默然地把那封信小心翼翼地放到背包里，又推着徐向东缓缓地向前走去。
不知什么时候，天渐渐阴了下来。又过了一会儿，淅淅沥沥地下起了小雨。叶小晶把徐向东推到了屋檐下避雨，两个人都默不作声地抬头望着天。微风轻柔而恬适，｜Qīshūωǎng｜轻轻吹在脸上宛若情人的手。细雨丝丝，仿佛情人的泪无声地洒落在心里，涤清了所有的污浊。
叶小晶似乎被眼前这种平常得不能再平常的景象深深地吸引了，她喜欢雨的清凉和清新。
或许正是一些平常的东西，才需要我们认真地用心去感受。这样，你就会从许多平常的事物里，体味到更多不平常的东西，甚至是许多你自己喜欢的东西。
她屏住呼吸，慢慢地阖上双眼，静静地感受着来自自然的天籁之音……
人真的是一种很奇怪的动物。
为什么喜欢的越多，得到的越少，而喜欢的越少却得到的越多呢？
可偏偏有些人，却只是全力地去爱，而不在乎是否可以得到对方的爱。你也许会说这种人很傻，可这个世界上若真的没有了这种人，那这个世界岂非也会变得很无趣也很无味。
一声轻轻的叹息传来，叶小晶睁开了眼睛，看见徐向东正回过头面带忧伤地凝视着她。
雨越下越大了……
雨还在不停地下着，王天成用力敲了一下健盘，打完了《“中侨后城”营销策划推广方案》的最后一个句号。
这时，门轻轻地响了两声，王天成闻声抬起头来，只见淑鸿正站在门口，手里拎着一个大大的手提袋，笑盈盈看着他。
“这么大的雨，你怎么来了？”王天成稍稍有些吃惊。
“怎么？不欢迎啊？”淑鸿故意狠狠地瞪了他一眼，用手理了一下额头前被雨淋湿的头发，噘着嘴说道，“人家知道你加班，想来看看你。”
王天成笑道：“宫大小姐的消息可真够灵通的！”
“赵岩告诉我的，还没吃饭吧？”淑鸿像只小燕子一样，愉快地飞到了王天成身旁，把那个印着“山德士上校”头像手提袋放到了桌子上。然后，开始一件一件地把里边的东西取出来。一边拿，嘴里还一边不停地说：“给，新奥尔良烤鸡腿堡，不是油炸的，吃着更健康；再加一杯雀巢全脂奶粉冲调出来的热牛奶，让你倍感新鲜自然；还有这个四季鲜蔬，可以给身体好好地补充一下维生素，还有……”
“这位女同志，你是哪个单位的？怎么还帮肯德基作上广告了？”王天成坏笑着打断了淑鸿。
淑鸿眼睛一瞪，用力跺了一下脚，佯怒道：“你快点过来吃吧！看看吃饭能不能堵上你的嘴？”
王天成笑着走到了衣架旁，从自己西服上衣里掏出一块洁白如雪的手绢，来到淑鸿的面前，想帮他擦头发上的雨水：“我帮你擦擦，别感冒了。”
淑鸿含着笑点了点头。
正在这时，房门又响了两声。
“请进！”王天成顺手把手绢递给了淑鸿，向门口望去。
门一开，陈斌的身影闪现在了门口。
“这么晚了还没走？”王天成轻描淡写地问了一句。
“淑鸿姐来了！”陈斌笑着和淑鸿打了个招呼，然后对王天成说，“我刚走了一半，才想起手机的充电器落到公司了。”
“吃晚饭了吗？一起吃吧！”淑鸿热情地指了指那个大手袋，又从里边掏出一大盒鸡米花，“我买了不少呢，足够你们俩吃的了？”
陈斌急忙摆了摆手：“不用了，淑鸿姐，你们吃吧，我取完充电器就走。”
“来，一起吃吧，正好我也没吃呢！”王天成指着面前的那把椅子，示意让陈斌坐下。
陈斌狡黠地眨了眨眼睛，走到桌前，拿了一块鸡米花塞到嘴里，一边嚼着一边含糊不清地说，“今天就不过多地掠夺你的物质食粮了，你还是牺牲点儿精神食粮吧！”
“你小子又在打什么鬼主意呢？”
淑鸿笑呵呵地在边上看着他们俩。
“‘创意六脉神剑’已经讲到第三剑了吧？”陈斌的眼睛望着天花板，一边挠着头，一边自言自语地说，“对，是讲到中冲剑了，好像是‘为什么联想法’吧……”
“我知道你在打什么主意了？”王天成故意板着脸，用手指着陈斌。
“领导真是英明神武、机敏过人、有包藏宇宙之机，吞吐天地之志啊……”陈斌打着哈哈，又拿了一块鸡米花放到嘴里。
“打住，你可别给我来这一套，休想捧杀我！”
淑鸿从桌上拿起一张餐巾纸递给陈斌，陈斌接过去擦了擦沾满油星的手指。
王天成端起桌上用纸杯盛着牛奶，问道：“如果本来作为早餐的牛奶，被拿到晚上喝会怎么样呢？”
陈斌想了想：“会变成‘晚餐奶’！现在的确有厂家在推广晚餐奶的概念。”
王天成满意地点点头，又问道：“如果润肤露用来擦手呢？”
“就是护手霜。”
“如果牙膏不宣传坚固牙齿的功能，还可以怎么宣传呢？”
“还可以说保护牙龈，清香口气，预防口腔上火，等等，等等……”
“这就是六脉神剑的第四剑——少泽剑——‘如果联想法。’”王天成微笑着看了看陈斌，“这是打破常规，对现有事物进行颠覆和创新的一种思维方式。社会为什么会缺少创新，就是人们往往被一种惯用的思维定式束缚住了，常常认为某些事物就是这个样子，或者就应该是这个样子。‘如果联想法’让我们从一个反方向的模式进行思考，先设定一个一反常规的假设，即‘如果不这样……那还会怎么样？’。按照这种思维模式进行思考，你就会发现许多平时意想不到的创意。”
“噢，我明白了……”陈斌兀自若有所思，自言自语地点着头。
淑鸿在一旁也看似颇有心得地插了一句：“还真是的，我刚才仔细想了想。现在的许多广告表现好象都陷入了一种固定的模式里。比如牙膏，都用什么贝壳、鸡蛋、玉米粒来作比喻；洗发水更是清一色的名人推荐，秀发飞扬的场景，好像每个产品之间都看不出有什么太大的区别。”
陈斌听淑鸿这么一说也来了兴致，继续眉飞色舞，滔滔不绝地说：“没错，还有运动鞋的广告，差不多都是运动员推荐，再加一句体现某某精神的广告语；厨房家电也必须表现家庭生活片断，再加一句‘爱家人，我选择某某电器’的口号，俨然一副你不买这个品牌的家电就不爱自己的家人似的。”
淑鸿看着陈斌笑道：“我忽然想到，就拿陈斌忘带充电器这件事来说，如果哪个手机厂商要能生产一种充电器和手机合为一体的移动电话，那销量准差不了。”
“还真有道理，如果真有这样的手机我也不用这么麻烦了！”
王天成也想凑凑热闹，发表一下自己的“评论员文章”。可就在这时，自己桌上的手机突然“嗡嗡”地叫了起来。
“喂，什么……真的假的……这种事儿你可别开玩笑！”王天成猝然一惊，两条眉毛也随之紧紧地锁在了一起，“在哪家医院？那好，我马上就过去！”
王天成面色沉重地放下电话，匆匆忙忙地一把抓过衣服，一边穿一边对面露惊奇之色的淑鸿说：“建军来电话说向东出车祸了，我得赶紧过去。”
淑鸿也大吃一惊：“人现在怎么样？”
“小腿膑骨骨折，已经住院了。”王天成边说边急急忙忙地向门外走去。
“我和你一块去！”淑鸿从后面追了上去。
刚刚走到门口的时候，王天成突然停下脚步，像想起了什么似的，蓦然回头对陈斌说：“噢，对了‘中侨后城’的方案我已经写完了，明天我们再讨论一下，然后再给赵经理发过去。我今天就不把电脑带回去了，你走的时候帮我把它关上就行了。”
“没问题，保证完成任务！”陈斌用一种斩钉截铁的口气回答。不知为什么，他的言语中似乎隐隐透着一种按捺不住的兴奋。
王天成的直觉告诉他，陈斌今天的样子有点怪怪的，但究竟是什么地方不对，他也一时说不上来。
“Bye—bye！”淑鸿也急忙跟陈斌道了个别，便紧紧尾随着王天成出了门。
陈斌望着他俩的背影，脸上不由自主地浮现出了一种意味深长的笑容。
他悄悄地走到大门口，屏住呼吸，竖着耳朵静静地听了一会儿，直到王天成和淑鸿的脚步声渐渐远去，最终消失在电梯的尽头，他才长长地出了一口气。
现在整个公司里，除了陈斌自己之外已经一个人都不剩了。他又从客户部到创作部从头到尾溜达了一圈，待确认的确一个人都没有了之后，才三步并做两步地大踏步向王天成的办公室走去。
“真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫……”进了屋，他径直走到王天成的电脑前，那份刚刚写完，还没来及关闭的《“中侨后城”营销策划推广方案》就赫然呈献在自己的面前。
陈斌全神贯注目不转睛地盯着方案，那表情生怕它突然之间会长出翅膀飞走一样。须臾，他定了定神，急急忙忙从口袋里翻出一个移动硬盘，速度地插到了USB接口上。他坐在电脑前，用右手握住鼠标，他感觉自己的手有点微微的颤抖，脊背上也有细细的汗珠渗出。
他又努力地镇定了一下，当看到显示器右下角出现了那个绿色箭头一样的图标时，就以最快的速度点了一下“文件”选项里的“另存为”……
直到看着那份策划方案在自己的U盘中落地生根时，陈斌才重重地靠在椅背上长长地出了一口气。
他稍作镇定，便急忙掏出手机拨了一个号码，电话那端随即传来一个冰冷的声音：“喂……”
陈斌压低了声音，小心翼翼地问说：“方案已经得手了，我发邮件还是直接给您送过去？”
“你是……怎么得手的？”那个声音中似乎透露出一丝怀疑。
“王天成的朋友出车祸了，他着急去医院，所以电脑还没来得及关就走了。”
电话那边沉�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！