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职场沉浮录:纵横-第12部分
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术人员，管理一定是来源于我们日常的管理实践。所以作为软件厂商我们始终不能违背基本的逻辑，即管理来自于实践、软件来自于管理，所以软件是来自于实践的，并且是经过学习、吸收、消化、提炼再回到实践当中去的。所以站在这个角度说，是管理在推动软件进步。而不是相反。”
顾维年显然被司徒绕糊涂了，愣愣地看着司徒，问道：“你能再说的详细点吗？”
“上个月，我去了趟欧洲，参观维也纳的斯特凡大教堂的时候，偶然听说一个有趣的故事，在中世纪的欧洲，教堂并不需要任何实际的图纸就可以建造，建筑师们有个大致的地想法就开始动工。在建造的过程中，投资人如果想做一些改变，如由意大利风格改成法国式风格，建筑师并不是从头再来，而是按照经验加入一些修改，直到造出一个看起来像教堂的建筑。一般情况下，最终的作品和一开始的设计完全不同，而且，更可怕的是很多这种哥特式建筑最后没法进行下去，成了烂尾楼。
“这件事给我的启发很大，软件实际上是灌溉用的渠，而管理是水，没有渠，水就会蔓延出来，但是没有水，渠也就没有存在的必要了。”说道这，司徒高歌稍稍停了一下，然后加重语气接着说道：“顾总，我不太明白的是，我们蓝海股份现在连很多管理的基本模式甚至规章制度都还是一片空白，我们干嘛要急着挖渠呢？”
这个问题显然触动了顾维年，半晌没有说话。过了一会，顾维年双手拿起桌上的一个老式茶杯，喝了一口，仍然抱在手里，说道：“司徒总，照你这么说，我们的库存怎么降低？效率怎么提高？”
杨耕意识到顾维年应该被朱弘毅洗过脑了，转头看看这司徒，司徒双眼盯着顾维年手里的茶杯不慌不忙地说道：“顾总，解渴的毕竟是杯子里的水，而不是你手里的茶杯啊！”
顾维年下意识的看了看手里的茶杯，然后又把他放在桌上，好像有些不甘心，停了停说道：“其实，和瑞和签约，也只是一个战略合作。不过瑞和却许诺将来给我们折的优惠。”
杨耕一阵惊喜，这是个意外的信息。他知道该自己表演了：“顾总，你刚才说折？蓝海这样规模的企业，怎么会是这样一个价格？”杨耕把目光从顾维年身上慢慢的转向姜海庆，脸上的疑惑神情一览无余。
顾维年和姜海庆也意识到了里面有问题，姜海庆马上问道：“杨经理，你是不是觉得瑞和给我们的价格高了？”
杨耕马上说道：“这个问题我也不好回答，不过我建议您了解一下瑞和的客户，尤其是规模和蓝海类似的，或者比蓝海小的。多了解一些毕竟不是坏事。”
顾维年突然插口道：“司徒总，你有没有和蓝海类似的客户？我安排小姜他们参观一下。”
“没问题，顾总，杨经理会安排，安排好后让他们直接沟通就可以，我还有个建议，不知该不该讲？”
“司徒总，你又客气了，有什么话你说。”顾维年的腰板又挺了挺。
“参观完后，我建议，我们搞一次详细的流程梳理，对我们的主要部门和关键岗位进行一次详细的排查，根据排查结果设计出合理的管理流程。这些东西顺了，信息化的基础就具备了，成功也就顺理成章了。”
谁令骑马客京华 第十节（3）
“我一直想做这件事情，司徒总，你能帮我们吗？”顾维年诚恳地问道。
司徒还没说话，姜海庆突然说道：“最好免费啊。”
“没有问题，参观完后，我会安排顾问进厂调研。和各个部门经理一起做规划。放心，免费。”司徒高歌说答应的很痛快。
“我们可以管饭，也可以安排住宿。”姜海庆反应很快。
杨耕暗笑，这老兄可真会得便宜卖乖。不过，也还真应该感谢他，如果连这两样都不管，在这穷乡僻壤，自己的人还真不知道住哪合适。
看看时间已经过了，司徒高歌和顾维年握手告别，顾维年把司徒几个人送到门口，突然问道：“司徒总，我想你问一个私人的问题。”
司徒一愣，马上说道：“顾总，你尽管说。”
“你当过兵吗？”
司徒的身体站得笔直，郑重的说道：“84年的兵，在青岛警备区守备团。”
“我是79年的兵，在北海舰队。”顾维年身体也是站得笔直，但是眼睛里却有了一种异样的光芒。
终于有了一个难得的好天，阳光照在身上有了暖融融的感觉，杨耕多日来郁闷的心情也稍稍放晴了一些。司徒高歌和郝东军边吃边热烈的谈论着山西的晋商文化。杨耕也饶有兴趣的听着，他对这段历史并不熟悉，没想到一百多年前的山西人竟然有如此严谨的企业组织。团队建设、股份制、制约机制一应俱全，甚至比当今一些所谓的现代化企业都完善得多。
看看饭吃的差不多，司徒开口道：“小杨，你觉得蓝海下步应该怎么做？”
在回来的路上，杨耕已经有了想法，马上答道：“我已经和王岚商量好，先在山西找两家瑞和的客户，就是规模小而价格远低于折的，提供给姜海庆、丁梦芸。并且在较大范围内广泛宣传，争取激怒顾维年。接下来，我想走群众路线，从丁梦芸那里得知，中方、外方之间有些矛盾。而曹总又被瑞和紧紧地抓住了，一时半会争取不过来。我想采取中国人打外国人的办法，争取大多数。”
司徒高歌点了点头，显然是赞同这种思路。“好的，就按你说的做，不过你要特别注意安泉这个人，他是掐死外方这条线的关键。另外多让马达支持你一下，他是山西人，本乡本土应该好办事。”
杨耕一愣，马上说道：“司徒总，我怎么记着马达是河北人啊？”
司徒也一愣：“我印象中他是山西人啊。我记得挺清楚的。”
杨耕也记得老马跟他说过，自己是河北人，怎么一下子变成山西人了。这时候，郝东军起哄似的说道：“这样吧，我建议就老马的家乡，两位领导打个赌，谁输了，三杯酒。我做证人，怎么样？”
“好，就这么定。”司徒也来了兴趣。
大概是趁着酒兴，杨耕也想知道个究竟。马上说道：“好啊，不过司徒总，我估计，马达第一句话肯定是问谁赌的河北，谁赌的山西，你可千万不能说。他第二句话肯定说，领导说那就是那，你一定不能让他蒙混过关。”
“没问题，今天一定不能让他蒙过去。”司徒拨通了马达的手机：“马达，我和杨耕在打赌，输了罚酒。我们赌的题目是你老家到底是河北的还是山西的。”
那端的马达一刻都没有耽误，马上说道：“谁赌的河北，谁赌的山西啊？”
“这不能告诉你，杨耕已经猜到你会这样问。”
“那领导说我是那的我就是那的。”
“不行，又想蒙事，这个杨耕也猜到了。你今天必须要交待清楚。”司徒堵死了马达所有退路。
“领导，我现在郑重宣布，我的家在飞捷，飞捷就是我的家！”马达仍然没有丝毫的犹豫。
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谁令骑马客京华 第十一节（1）
朱弘毅站在办公室的窗前，看着窗外的蓝天。蓝海的项目远不如自己想像的一帆风顺。按照他当初的设想，签完协议后，趁热打铁，和相关部门确定完最后的需求就尽快签署正式协议。当然他也不想逼得太紧，以免让客户感觉操之过急，体现不出战略合作的意义了。回北京后等了几天，然后让周晓光和客户联系，结果发现曹总和安泉都出国了。要几周后才能回来，而如果他俩不在，这件事很难向前推动。没办法，朱弘毅只能先放下这件事，过了两周，又让周晓光去联系。没想到这家伙又耽搁了几天，一来二去，已经一个月过去了，而这段时间客户几乎没有任何声音。朱弘毅心中开始变得忐忑不安起来，逼着周晓光无论如何必须亲自去一趟。果然，周晓光带回来一个让他懊恼的消息：飞捷已经进去调研两周了，带队的是杨耕。
朱弘毅没有责怪周晓光，他只是怪自己太大意了。心里明明清楚在项目的后期，客户的沉默是危险的信号。可还是过于乐观，让飞捷钻了空子。
和杨耕分手时的情景又浮现在朱弘毅的脑海中，这人终究没有为自己所用，太可惜了。他轻轻地叹了口气，下一步该怎么办呢？
门被轻轻的推开了，韩国川走了进来：“弘毅，想什么呢？这么专心。”
“韩总，请坐，没想什么，蓝海的事有点不顺。”朱弘毅转过身来招呼着。
“怎么了，是不是对手追得比较紧？”
“是啊，飞捷的杨耕已经入厂调研了。”
“哪个杨耕？是不是田云舒推荐的那个小伙子？”韩国川对杨耕的印象并不深。
“对，他去飞捷了。”朱弘毅的口气里透着一股无奈。
“弘毅，做项目嘛，总是这样，不可能事事都按我们的节奏走。别着急，我们毕竟还占上风。你下步准备怎么办？”
“这个项目有两条线，我们过于偏重曹总这条线了，忽略了顾总那边。我估计杨耕是顺着这条线上去了，我想必须掐断这条线，而这条线上一个必经的环节是信息部的姜海庆，搞定他就容易掐死杨耕。”
“你打算自己去？”韩国川问道。
“是，我想在太原待几天。”
“弘毅，你是总监，可不是只‘监’这一个项目。而且你要慢慢学会从拼刺刀的状态中走出来，变成一个区域指挥官。咱们的项目毕竟不只一个蓝海。更重要的是，我们除了做项目，还有很多别的事要做。”韩国川语重心长地说道。
朱弘毅立刻明白了韩国川的意思：“好的，韩总，我会安排周晓光做这件事。”说完这句话，朱弘毅内心隐隐有了一丝担忧。
当杨耕推开马达办公室门的时候，马达正在打电话，语气听起来有些愤怒，又有些伤感。
“小吴，我反复告诉过你，职场的规矩是什么，可你就是不听，事到如今你让我怎么救你。不过也不用太在意，北京最好的一点就是机会多。我会找朋友给你帮忙的。”放下电话，马达坐到杨耕身边，点起一支烟，一幅很无奈的样子。
看到马达的表情，杨耕问道：“怎么了，什么事这么不顺心？”
“服务部门有个小伙子，叫吴佳，刚来飞捷的时候在咱们部门，人很不错，做事情一丝不苟，兢兢业业。但是做销售不行，太面。正好毕凡的实施服务部缺一个服务监督岗，我就介绍他去了。去年一直干得不错，还在公司获了个最佳服务奖，现在毕凡却要辞退他。”马达把身子靠在沙发上，狠狠地把烟掐灭，双手绕过脑袋交差放在后面，表情看起来有些无可奈何。txt电子书分享平台
谁令骑马客京华 第十一节（2）
“是不是犯什么错了？”杨耕有些纳闷。
“恰恰相反，不是因为犯什么错了，而是因为干得太认真了。”马达叹了口气，说道。
杨耕好像理解了：“怎么了？他的工作让毕凡难堪了？”
“对，客户满意度和表扬信对不起来了。小吴做事一根筋，非要坚持自己的调研结果，又被毕凡这个政客给整了。”马达无奈的说道。
“这种事情，司徒难道不了解？”杨耕对司徒一直比较认同。
“老杨啊，你有时候也是一根筋，不懂政治。你要是能拿出做销售一半的智慧来，用到职场斗争中去，你小子肯定前途无量。”
杨耕承认这点，但是他却实在不愿这样做，他觉得做那些龌龊的事实在不符合自己的性格，也是对个人尊严的一种亵渎。除非逼急了！
“类似的事情司徒不是不了解，他是无奈而已。首先，毕凡不是一个人，他是代表了一股势力，牵一发而动全身。其次毕凡有很强的马屁技巧，而且对包括司徒在内的很多领导的性格了解的一清二楚，更会对症下药。最后也是最重要的，中国人的通病，每个人都会看到问题，但是谁都不去捅破，都耗着，耗来耗去把一层窗户纸搞成了一块钢板！”马达的语气渐渐有了一丝愤怒。
杨耕完全相信马达的话，政治就像空气，实在是一个躲不开的东西。而喜欢玩政治的人就像一群苍蝇，不但招人烦，而且能给一个组织带来病菌，极大地侵蚀组织的肌体。这种事情对于他和马达这种天天在前线浴血奋战的人来说，实在是一种悲哀。
“老马，别生气了，跟你说说蓝海的事。”杨耕安慰了一下马达。
杨耕近一个月来大部分时间都在蓝海，他是铁了心要走群众路线了。按照以往的惯例，客户调研只是走马观花，形势主义而已。但是杨耕把他做成了一次群众性公关。马达给他派出了他能派出的最好的两个顾问，魏丽娜和黎明沛。俩人实际上也是售前顾问的两个小头目。再加上杨耕，仨人都是特别能侃的。杨耕的计划是这样的，第一步，每一个部门都走到，和所有的部门经理详谈。既要表现专业精神，又要让大家感觉飞捷的认真，当然最重要还是建立关系。杨耕相信，不管这些人在不在项目组，在公司内部的发言权都不会小。第二步，真正找出相关的管理问题，这是为了给顾维年一个印象分。第三步，对设计出的方案，不急着提交。先是和每一个部门经理和部门骨干单独沟通。如果有意见，就现场修改，这样不知不觉，就成了和客户一起做方案了。做到这一步至少在正面竞争中不会再有太大问题。所有的人都通过后再提交高层。杨耕这样做还有一个想法，就是尽量消除瑞和签约的影响，所以仨人一直比较高调。
现在刚刚做完第一步，他想和马达复复盘。看看有没有疏漏。俩人仔细研究了所有的细节。最后决定，还是应该把精力多放在安泉和姜海庆身上。争取找到突破口。
商量完毕，杨耕站起身来，笑道：“老马，刚才我进屋的时候听你在强调什么职场规则，你说的职场那个规则是什么？教教我吧。”
马达也站起身来，看着杨耕，又叹了口气，才缓缓地说道：“这个规则就是，如果你很容易被取代，那你就一定会被取代！工作认真并不是核心竞争力。”
谁令骑马客京华 第十二节
周晓光对朱弘毅交代给他去搞定姜海庆这件事始终很不理解。曹总都搞定了，这些小鱼小虾能翻多大的浪？既浪费时间也浪费成本。不过既然朱弘毅交待了，那就去做吧。他先从安泉那里了解了一下姜海庆的背景。姜海庆并非是蓝海的*，而是随着合资公司的成立新招聘过来的，家在河北邯郸，是和山西交界的一个地级市。
周晓光先是利用姜海庆在市里开会的机会，直接到会场堵人。姜海庆并不难接触，不过让周晓光头疼的是这个姜海庆实在太难捉摸。这家伙逢请必到，该吃吃，该喝喝，该玩玩，但是送东西决不收。在市里开了三天会，周晓光请了他四顿饭，去了两晚歌厅。但是一谈到项目的事，姜海庆就立刻顾左右而言他了。
周晓光觉得姜海庆之所以这样，应该是自己的力度还不够大，他心里暗骂这小子贪心，下定决心今天晚上和姜海庆摊牌。晚上两人又在海鲜舫的一个雅间里开始了推杯换盏。姜海庆的酒量出奇的大，喝多少酒都是面不改色，周晓光就差多了。
酒过三巡，周晓光觉得不能再喝下去了，否则自己就要先钻桌子底了。于是开口道：“姜主任，向你请教一个问题，你跳槽到蓝海工作，追求的是什么？”
姜海庆把面前的啤酒一饮而尽，擦了擦嘴，说道：“小周啊，我还能追求什么，老婆孩子热炕头呗。哪能和你们这些白领比。”
“姜主任，你说笑了，你没听说吗？我们这些白领起的比鸡早，睡的比狗晚，干的比牛多。尤其是干我们软件这行，要多苦有多苦。我老婆对我都有怨气了，每天都很难正点回家。”
姜海庆知道周晓光有点喝多了，这句话明显在说自己耽误他回家陪老婆了，马上接口道：“都是我的错，耽误你回家了，要不咱今天就到这里吧？”
“姜主任，这是说哪里话！今天高兴，多喝点。老话不是说吗，兄弟如手足，老婆如衣服，她爱说说去吧。我们先喝个痛快！”周晓光清醒了一点，意识到自己说错话了，“姜主任，我觉得和你特别投缘，我就叫你一声姜大哥吧。”
姜海庆有点不置可否，他觉得周晓光做事还是太嫩，毛糙的很。
“姜大哥，今天酒喝得有点多，我说话你别介意。蓝海的项目你也清楚，咱们战略合作协议已经签了，曹总、顾总对我们也是非常支持，项目肯定是瑞和来做了，而下面的事也肯定是姜大哥你来负责。所以这个项目还要多仰仗老哥你啊。”
姜海庆觉得有必要提醒一下周晓光了，也算对得起他的几顿饭。“小周啊，可千万大意不得，你知道君心难测啊。”
周晓光并没有听出姜海庆话里的意思，反而觉得这家伙又在找托词，马上说道：“所以，我才要依靠你姜大哥啊。姜大哥，我这个人做事你还不了解，我绝对不会出卖朋友。在江湖上混，讲的就是一个‘信’字，你可以了解一下，我对客户，对朋友都是怎么样的。做完项目有没有亏待过他们？”
姜海庆又无语了，怎么刚才还是白领，转眼就成了跑江湖的了。
看到姜海庆不说话，周晓光觉得应该是等自己摊牌。于是把头向前伸了伸，凑近姜海庆，低声说道：“姜大哥，不瞒你说，你那份我早就给你留着呢，合同款的这个数。”周祥光伸出了五个指头。
姜海庆觉得有点可笑，这个周晓光办事也太不靠谱了。且不说数额的大小，和他做这笔交易风险实在太大，自己来蓝海的时间短，做事一定要谨小慎微。况且这个项目鹿死谁手还不一定。真要卖，也一定要把自己卖给一个可靠的人，像周晓光这样的人太容易出事。
姜海庆打了个哈哈，说道：“小周，今天晚上，我喝得实在是有点多了，就只当是你什么也没说，我什么也没听。我该回去了。”
说完，站起身来就要准备离开。周晓光的酒一下全醒了，他知道姜海庆是明确的拒绝。难道是嫌少？可是再大了就没法办了，安泉那里还有呢。“姜大哥，干吗那么急啊，咱们可以再谈。”
“我实在是喝多了，咱们改日吧，你到蓝海我请你喝酒，咱们不醉不归。”姜海庆说完，逃也似的向外走去。
第二天是个周六，早上八点多钟，周晓光的手机就响了，他揉了揉眼睛，骂了一句：“这是哪个混蛋耽误老子睡觉！”看了一下来电显示，是朱弘毅。于是酝酿了一下情绪，很不情愿地接了起来。“朱总，早上好啊，正打算向你汇报呢，你的电话先打过来了，领导太辛苦了。”
朱弘毅之所以这么关心这件事，是因为这步棋对打击杨耕太重要了，只要掐死这条线，杨耕绝无回天之力！但是又实在不放心周晓光的办事能力。他没心思听周晓光瞎扯，直接说道：“晓光，辛苦了。昨天的情况怎么样？”
“非常好，我给他提了事成之后5％的回扣，姜海庆非常高兴，答应一定会全力以赴地帮我们，你放心吧，他现在已经是我们的人了。”周晓光突然感觉一阵兴奋，他对自己太满意了，竟然能够马上想到这么一个说辞。不但对付了朱弘毅，更主要的是这5％可以进自己腰包了，肯定能发一笔横财。自己刚睡醒就反映这样快，他觉得自己简直是个天才。
朱弘毅从内心不太愿意通过这种手段搞定姜海庆，但是他也清楚，让周晓光做这件事，这是必须的代价。总算达到目标了，马上吩咐道：“晓光，既然我们付出成本了，下一步应该让姜海庆给我们做点事了。我想有两件事可以做，第一是拿到飞捷的调研报告，如果有方案就连方案一起拿，姜海庆那里肯定会有。”
“好的，朱总，这个没问题。”周晓光信心十足的答应着，不过心里还是有点犯憷。
“第二件事，是争取一次中高层培训的机会，我们要想办法消除飞捷的影响，当然叫交流也可以。对了，这也是我们战略合作的一部分，曹总不会反对，不过这个人情你让给姜海庆去做。”
“我们是不是也争取一次调研的机会啊，飞捷都搞了这么长时间了。”周晓光觉得应该补上这一课。
“不用，如果那样做，我们就跟着杨耕的步调走了，也就完全被动了。杨耕肯定在前面给我们埋雷了，我们决不能踩。”
谁令骑马客京华 第十三节（1）
杨耕、魏丽娜、王岚几个人又一次来到了蓝海。蓝海的门卫早已经不让杨耕登记了，杨耕也投桃报李，出出进进经常给他们扔盒烟或者饭店里赠送的打火机。所以门卫们也比较盼着杨耕来。杨耕这样做的目的只有一个，就是要知道朱弘毅他们最近来没来，去的是那些部门。
除了烟，杨耕还特意从北京带了个芭比娃娃，准备晚上让王岚送给妞妞。他是真心地感谢丁梦芸，最近一段时间的调研，一直是丁梦芸安排，并且每一次都是从头跟到尾。丁梦芸和丈夫徐章都是蓝海的职工子弟，无论到那个部门都是熟的很，很多老人见了丁梦芸都不叫丁主任，而是直接叫‘芸子’。杨耕一开始听成了‘晕子’，还差点闹出笑话。
几个人今天要拜访的是财务部长冯桦娟，还是丁梦芸带着大家，冯桦娟有一间单独的办公室。这在部长一级里算是特殊待遇了。因为杨耕所拜访的大部分部长都只有一个大大的工位，就是几个工位合到一起的那种。有没有单独的办公室在蓝海这样的企业里有太多的意味。
一进门，冯桦娟就迎了上来，看起来是正等着大家。冯�
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