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起步晚照样致富-第7部分
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少数精英，掌握头绪
在20％的优秀员工中有一小部分人是非常出色的。他们不但在工作中颇有头绪，而且可以掌握头绪。他们不但决定自己的生活方向，而且努力实现自己的追求。所以，他们倾向于把握全局。他们会解雇20％的消极员工，管理60％的普通员工，负责招聘和加薪，而且领导着20％的优秀员工。我称他们是“理出头绪一族”。
你清楚自己的位置
接下来我的提议可能会让你发疯。你已经知道自己属于哪一类员工，你的朋友和家人也知道，你的同事、老板或客户同样清楚。如果这让你恼羞成怒，可能是因为你不喜欢现在的自己。
如果你不喜欢自己现在的形象，那就去改变。此时，你感觉不满是好事。生活就在人们感觉不满的时候开始改变。
我自己曾经扮演过这三种不同的员工角色。我可以告诉你事实，只有在20％的优秀员工中工作非常轻松愉快，而作为“理出头绪”的“少数精英”一族情况还会好许多许多。少数精英一族生活富足、工作充实、成就丰厚，成为精英一族非常愉快。当然精英一族的生活并不轻松，但做20％的消极员工和60％的普通员工，生活同样不会轻松。
现在写下你的行动计划
现在应该清楚你没有跻身于20％的优秀员工之列，当然也不是“少数精英”一族，而只是满怀希望，渴望进步的员工。你必须制订一个计划、付诸实践。要求加薪也是如此。
第十四章 实现加薪的四周行动计划（6）
那么，从哪里开始呢？很简单，真的。回到“第二周”，看看我们提出的问题——关于你的工作，有多少是颇见成效的，又有多少只是基础工作。你现在要做的就是努力增加颇见成效的工作，大量减少冗余工作。
帕雷托法则
此前我就提到过帕雷托法则。1906年，意大利经济学家帕雷托发现，20％的意大利人持有80％的全国总财富。随后在整个20世纪，帕雷托的发现就成为有名的80/20法则，基本理论就是只有少许原因与事情的主流结果相关——或者简单说就是20％的努力决定80％的成果。换言之，你所做的努力有80％没有意义。
这与要求加薪有什么关系呢？如果你希望提升自己在公司的价值，就需要明白哪些努力决定你在工作中体现的主流价值，即明确自己的工作中只有20％的努力与80％的成果相关。一旦明确，你就可以制订行动计划，将最见成效的工作最大化——减少占用大量时间而没有实际意义的徒劳无功的基础工作。
洗耳恭听，获得新知
坦白说，在认真思考了老板或顾客就你个人价值体现（以及价值缺陷）可能提出的评述后，就不难明确你的努力成果和徒劳无功之举。此时，事实应该非常清楚。所以注意这一切，开始行动。
第四周要求加薪
现在，你应该信心十足。为什么呢？因为你已经确切知道为什么自己付出的时间和精力应该得到更多回报。尽人皆知，知识就是力量。
你已经问了自己7个神奇问题——表明个人位置的一套练习。你还清楚要通过颇有成效的工作和专心努力最大限度地体现自己在工作中的价值，你得出了结论，写下了简单明了的行动计划。
所以，走近老板，要求加薪的时刻到了。你是自己当老板的话，涨价的时候到了。
人的本性如此，一些朋友或家人会竭力劝说你不要贸然行动。不必理会他们。相信我的话吧，你要做的事情没有什么不利方面。最糟糕的就是你的请求遭到拒绝——既然这样，你也得到了一些重要的东西（该考虑找份新工作了，或者开始新的职业规划，再或者可能需要努力专注于如何在工作中体现价值）。
如果你为公司工作，就和老板约个时间。明确自己期待加薪的具体数目，最好通过比例表述。希望在未来90天内加薪5％的卑微要求比直接要求加薪2 500美元容易让老板接受，即便5％一样代表2 500美元。
同理，可以要求按月加薪或双周加薪。例如，不直接说，“我希望一年加薪2 500美元”，而要说“我期待每周可以增加50美元补助”（或者“一天10美元”）。
怎样在半年内得到一次加薪？
还有一个办法就是直接问：“我做什么可以在半年内得到一次加薪？”提出问题，然后耐心等待，让老板说出得到加薪你需要做些什么。写下老板所言，开始行动，一旦完成老板要求的工作就去提出加薪。你甚至可以要求90天进行一次评估面谈，明确自己是否在为半年内期望实现的加薪目标而努力。
如果自己当老板该怎么办呢？还是老话，只需提高价格。尽管一些人会在涨价之时向公众发出声明或公告，但没有法律要求你必须这样做。
不做任何涨价通知正是我最喜欢的社区糕饼店新主人的做法，一家大公司最近收购了该店，准备进行扩大。前一天我买“加大糕饼”花595美元——第二天就成了695美元。没有任何迹象，没有任何说明——他们就涨价1美元！你猜怎么着？我让步了……接受了涨价。我以后会怎么做？找另外一家喜欢的糕饼店吗？告诉你吧——这就是身边的人们一直采纳的“实用主义”！
有所求才会有所得；要获得加薪，就必须提出要求。
改变人们对你的印象，彻底改善你的职业状况。
根据80/20法则，20％的努力决定80％的成果。要让自己成为优秀的一员，提升自我价值，要求老板或顾客愿意支付更多，你需要明确哪些努力决定你的自我价值。恭喜！通过针对老板（或顾客）最大限度地提升自我价值，你开始了努力争取高薪的行动。但这只是彻底改变收入状况的第一部分。现在我们开始“油门一踩，一路向前”——了解如何开发整套增加收入计划，而且不必放弃目前的工作。
回顾第十四章中提到的观点，我们可以得知要实现起步晚照样致富，你应该采取以下行动。完成后在每一步前面打对钩。
★ 通过对个人品牌问题进行自我问答，明确你的个人品牌定位。
★ 准确写下要求加薪的数额、负责加薪的主管姓名和什么时候要求加薪。
★ 通过对7个神奇问题进行回答，明确老板对你的看法。
★ 根据问题作答情况制订行动计划，将颇有成效的工作最大化，将无用的基础工作最小化。
★ 实施行动计划，要求加薪。
第十五章 自己做老板—不辞工作（1）
第十五章
自己做老板——不辞工作要赌就要胜券在握。
——大卫·巴赫我们直奔主题——额外收入来源可以改变你的生活。如前所述，如果少花多存，可能实现起步晚照样致富；但是，如果少花多存多赚，那么实现财务自由的目标就没有什么障碍了；如果再有额外收入来源，就可以比当年起步早变得更富有。
财富无处不在
要致富就要明白财富无处不在！每天都有人在我们思维可及的各行各业工作赚钱，他们不见得个个都是才思敏捷、聪明超常。看看身边的情况，几乎我们看到的一切都是人们经营的成果。人们使用、消费或享受的一切，都是有人在经营、制造、销售、发货或提供服务。如今，随着互联网的普及、企业裁员的加剧和跨国工作的兴起，考虑自己做老板无疑是至关重要而又精明之举……当然目前还不必丢掉收入稳定的工作。
新一轮百万富翁浪潮在家庭掀起
普通人自己做老板的梦想已成现实。美国劳工统计局的数字表明，目前美国的从事经营的家庭数量超过1 800万家，年收入总额估计达4 270亿美元。美国职场中每六个人里面就有一位拥有自己的家庭经营项目，他们中间超过一半以上都是以兼职方式经营。到2005年，《新闻周刊》称未来至少会有一半的家庭选择自己经营一些项目。
因此，许多专家预言，新一轮百万富翁浪潮将由经营小型企业的企业家主宰，特别是以家庭为基础经营的企业家。事实上，《金钱》（Money）杂志的一项调查表明，每五个家族企业中就有一个年总收入在10万～50万美元之间。美国小企业管理局 （SBA）的报告指出，近2万名企业家的家庭经营年总收入在100万美元以上。
机会来了
在此我并不建议你放弃全职工作（至少不是现在）。毕竟，这份工作可以带来收入，尽管长期从事这份工作可能不会实现致富目标。本章我要讲的是创造一些经营项目的方法，这些经营项目都可以在工作之余经营打理。你可以看到，自己做老板并不轻松，但不是不可能。
根据个人兴趣和能力，你可以做各种事情开发额外收入来源。可以选择服务项目（如刷房子或为别人设计简历），可以自己做点什么去卖（如烹饪或珠宝行业），再或买进一些东西转手卖出。可以充分利用工作中所用的技能（如文字处理或图片设计）以自由职业方式提供服务，当然是在业余时间！抑或把爱好发展为副业（如喜欢烹饪发展到餐饮业，或喜欢针线活儿发展到做裁缝）。最后一点不是通过经营什么赚更多钱，而是投资房地产赚钱。
关于自己创业的荒诞说法
我们首先看看一些妨碍人们选择自己经营的荒诞说法。认识到荒诞离奇中的事实可以彻底改变你的态度，让你见证无所作为与努力致富之间的天壤之别。
荒诞说法1自己创业需要很多钱
多数小企业的实际情况是起步资金远远低于人们所想。2004年《企业》（Inc）杂志列出的500家发展最快的小企业平均起步资金只有25 000美元，其中许多起步资金只有5 000美元，甚至更低。其实，现在有许多经营项目不到1 000美元即可起步。（稍后，与大家分享一个不寻常的事例：一位女士期初投资只有3 000美元的项目，后来竟以10亿美元卖出！）
荒诞说法2需要经验
朋友和亲戚可能会提醒我们要开始经营什么就需要有这方面的经验，但是不要让自己的梦想就这样夭折。经验诚然是重要的，但行动能压倒无为与懒惰。而且，我们不必孤军奋战。现在，自己经营非常方便，但并不只限于独立经营。通过本章你会发现身边有许多资源可以帮助我们创建家庭经营项目，开辟额外收入来源，为此你甚至会奇怪自己为什么早没有开始为这一切努力。有许多公司帮助人们实现自己经营，这些公司设有实现成功的培训系统和辅导系统。加之政府目前也提供一些培训，成立了许多资深的企业家前辈参与的志愿者组织，我们可以借鉴他们的经验。
第十五章 自己做老板—不辞工作（2）
荒诞说法3需要大量时间
我保证，爱唱反调的人士会在得知你打算业余自己经营点什么的第一时刻，从四面八方纷纷现身，声称你没有时间自己经营。“你太忙了！”他们一定坚决反对。你有工作、有孩子，还有家务，等等。然而，最起码的一点是：多数情况下，自己业余经营每天需要投入的时间不过一到两小时而已，因此我说你不但应该而且完全可以不辞目前的工作。如果一天投入两小时创业，一个月就是60小时，一年约720小时。如果坚持在未来5年中投入这样的精力着手一项业余项目，我保证你一定成功。你需要为此牺牲点什么呢？看电视的时间，或者一点睡觉时间。每天早上早起一小时，晚上少看一小时电视，时间就有了。如果一天挤不出一到两小时自己经营的时间，那就是你没有准备好自己经营。
荒诞说法4十之*的新企业不会成功
关于自己经营最荒诞的说法就是一年内失败的可能性高达90％。这一预言与现实情况并不相符。根据美国小企业管理局的统计，2/3的新企业至少存活两年，大概半数的企业可以存活4年。
荒诞说法5起步经营需要大量准备工作
自己创业需要业务计划、名片、办公用品、电话、办公室等之说完全不是事实。开始自己创业唯一必需的只是责任心、热心、渴望和行动愿望。这一切源自我的经验。从我开始行动到致富有限公司成立，再到年收入达100万美元，都没有一间办公室、一份业务计划、名片或是办公用品。我有的只是热心和责任心。
荒诞说法6必须对所选的经营项目满怀激情
我确实相信人们做自己喜欢的事情会财源滚滚的说法，但也发现正是这一老套的说法让许多人对开始自己经营的想法望而却步。为什么呢？因为他们不知道“自己喜欢什么”，或者他们认为“自己所喜欢的”不能赚钱。如果目标是每月多赚500美元，那么这一点就自然可以作为自己经营的充足理由！尽管一些人对自己生产或销售的产品或服务并不是真的兴趣十足，但向来都有人因为自己的努力而成功。他们的热情所在是做企业家和自己做老板。如果你确实希望自己做老板，并且努力工作，那么你就具备了自己经营的起码条件。
为什么政府希望人们自己创业
政府希望人们自己创业，是因为小企业是推动经济发展的强劲动力。根据美国小企业管理局的统计，2005年美国有2 580万家小企业，提供的就业岗位超过5 740万个——约占全美国工作岗位的一半。
更重要的是，小企业造就了美国社会大量的新增就业机会。过去10年中，一直创造高达60％～80％的新增工作机会，2003年美国所有新增工作岗位都源自小企业。政府非常清楚，今天在车库、厨房乃至卧室起步的经营项目会在未来某一天跻身财富500强公司之列，雇用数千名员工。
政府如何帮助人们致富
为了鼓励人们自己经营，美国政府推出了针对自营业主的一系列不同税收减免政策。
其中最直接快捷的就是源自自营退休账户的资金获益。自己经营的话，可以比为公司工作的员工在税前退休账户中存入更多钱。正如我们在第九章提到的，2006年，自雇人员可以税前存入 SEP个人退休账户或单人401（k）/利润共享计划的最高额度达44 000美元/年。相比之下，在我创作本书的时候（2006年），多数50岁以下的公司员工只能存入401（k） 计划15 000美元/年。也就是说，如果你是自己创业，可以比公司员工每年至少在税前多存29 000美元。这不是一个小数目。
第十五章 自己做老板—不辞工作（3）
开始行动吧！
许多以家庭为基础的经营项目从来没有付诸实施是因为许多人因一些琐碎小事而一筹莫展。大家没有意识到开始家庭经营项目只需遵循4个规则：
规则1作出决定
不作决定生活就是一片空白。
所以，作出一项决定，决定要在家里开始经营一个项目。找出一个空间，对着日历选择一个日期，开始行动。
第一天可以只是阅读如何开始经营的相关书籍。事实上，你或许应该花更长的时间研究自己要经营的项目，而不仅仅是开始行动的第一天要做这些工作。起码应该浏览本章所列的全部网站。你此时依然没有放弃全职工作，所以客观地讲，可能需要花几周的时间在晚上或早晨上班之前浏览网页。
行动起来，只有付诸行动，才会取得成果。
规则2选择方向
我不知道你应该从哪一行业经营起步，或许现在你自己也不知道。不过没关系，但千万不要花10年时间去作决定。
有一个好朋友花了15年时间努力寻找对自己“合适的经营行业”，那是15年的等待。其间，他没有开始经营任何项目。如果第一次没有选好方向也不必顾虑太多。您不是在作一生的决定，只需选择自己感兴趣的一些事情，行动起来。
一切事关决定。我有一个朋友叫加里，他选择粉刷宿舍的活儿供自己读完了大学。后来他丢掉了公司工作，我建议他继续做粉刷的活儿。他认为我是在污辱他。“要做粉刷的活儿我就不必去读大学！”他生气地说。
“那你读大学是为了什么？”我问道。
他说是为了赚钱，我接着说：“好，那你现在赚多少钱？”
两周后，他在市区大张旗鼓地宣传“便宜刷家”，此后他一直以此为业，收入稳定，12个月内就实现了收入高达在公司格子间工作的4倍。如今，他雇了10名员工一起工作。更重要的是，他非常快乐！
规则3寻求帮助
想想看身边有多少资源可以为你提供帮助，埋头单干是不明智的做法。所以，要认真浏览我在本章列出的所有网站和相关信息。你完全不是在业余时间选择自己经营的第一人。逾2 000万美国人早在你之前开始行动了，所以要借鉴他们的经验。
规则4合法经营
尽管我在前面就提到开始经营不需要大量准备工作，但你需要合法经营。毕竟，你不会希望国税局找上门来。要让他们不来追查，做到企业合法经营，就需要针对自己的经营项目推出合法的经营结构。关于我们提到的自家经营，有三种基础结构可供选择：独资企业、合伙经营和有限公司形式。
现在我们已经掌握了大量的综合信息，接下来我们了解一些针对期待获得额外收入来源、有望不断改善生活的人们量身定做的具体经营项目：在 eBay 进行买卖、直销和周末投资房地产。另外，我们还会谈到一种新型的全职工作：连锁经营。如果你目前失业、退休或准备辞职，或许这正是你所期待的。
如果做到了少花、多省和加薪，你再开发一项额外收入来源的话，起步晚照样致富就必然水到渠成。
下一代百万富翁浪潮可能由经营小企业的企业家引领，特别是以家庭为单位的小企业。
开始自己经营不必付出大量金钱、时间、经验或准备工作。
政府希望人们自己经营——提供各种计划和免费措施方便人们进行经营、吸引人们积极选择自己经营。
开始自己经营你只需要下定决心、选择行业，然后利用身边的一切免费资源进行合法经营。回顾第十五章中提到的观点，我们可以得知，要实现起步晚照样致富，你应该采取以下行动。完成后在每一步前面打对钩。
★ 下定决心开始自己经营。
★ 遵循本章的4个规则。
第二十一章 慷慨付出（1）
慷慨付出，不论早晚谁都可以成为伟大的人，因为谁都可以为人类服务。
——马丁·路德·金通过前面的内容，你已经了解抑或领会了起步晚照样致富的诸多知识，也许很多人穷其一生也不会学到如此之多的致富之道。现在，你可能认为自己已经了解一切，可以合上本书了，且勿这样认为。
本书最后这部分要讨论的是乐善好施，丰富人生。这一点似乎与弄清楚咖啡效应、学习先付钱给自己的细节，乃至增加收入没有什么关系，但是这一点和这些观念一样重要——其重要性完全等同于本书提到的其他观点。事实上，尽管钱可以让我们生活得轻松一点，但却不能带给我们无尽的快乐。真正的幸福和快乐源自人们的内心世界，源自有意义的人生，我们内心其实非常清楚这一点。
这也正是我为什么经常提到尽管致富是一个重大而有意义的目标（我希望大家有数不尽的钱），但我同样清楚，要实现长期的幸福、快乐和个人成就，一定要有一个超越金钱的远大目标。物质丰富确实不错，但有意义的生活更令人向往。因此，我建议你考虑一下这样的可能性：你的生活目标不仅仅是一味地积累财富，而是慷慨。如果你确实做到了慷慨付出，那么我建议你“变本加厉”地乐善好施。
正如积蓄不分早晚，慷慨付出，或者丰富人生同样不分早晚。付出越多，生活就愈加丰富多彩，快乐就会时常伴随我们左右。
我所指的是一种怎样的慷慨付出呢？我们假设世界确实需要你的帮助，你有能力发挥变革性的影响。是的，就是你，你可以发挥变革性的影响。
世界需要你的帮助
久经考验的一条亘古不变的真理便是付出越多，得到越多。
这一观点不是一条简单的宗教教义，而是一个真实的自然法则。如果期待生活富足而幸福，我所知道的最便捷的方式就是慷慨付出。
我所指的“慷慨付出”不是简单地针对一些崇高的事业捐款，当然这是一种方式，但你同样可以选择奉献自己的时间、精力和技能。
不管以何种方式，事实就是世界需要你的帮助——现在就需要。
你是否知道，就是在美国，当今最繁荣富庶的国家中，依然有3 300万人吃了上顿没下顿？你是否知道800万美国人经常食不果腹？你是否知道350万美国人无处安身？你是否知道预计到2012年无处安身的人口数量会翻番？
从全球范围来看，情况更加糟糕。地球上大约1/5的人们（超过84亿）营养不良，多达153亿是5岁以下的儿童。根据联合国粮食及农业组织的数据，每年有600万儿童死于饥饿和营养不良。每天有4万名5岁以下的儿童死于饥饿和可预防的疾病，也就是说每分钟有24名儿童因此而死。
所幸的是人们伸出了援助之手
面对如此可怕的事实，许多人选择置之不理，但是更多人愿意伸出援助之手。根据美国劳工部劳动统计局的数据，2005年，近6 540万美国人（占美国人口数量的29％）参与各种志愿工作。同时，美国施惠基金会公布的一项调查“Giving USA2005”显示，美国的个人、社团、基金
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