机智诡辩术-超级舌战技巧入门-第22部分

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“你叫什么名字？”
“我叫‘悼恩来’！”
“你家住在哪里？”
“上海滩！”
“你是做什么工作的？”
“造社会主义大厦！”
“你为什么升白旗？”


“不对！这是‘悼旗’！白色象征神圣、纯洁、高尚，白色寄托我们的

哀思！”
“审讯”到此，爪牙们再也按捺不住。其中一人打断那青年的话，大骂：

“我看你是不到黄河心不死！”
谁知那位青年从容地答：“当然了，到了黄河我还要游过去！”
爪牙们张口结舌，气得浑身哆嗦。
这位青年语言的最大特色是出奇不意，令对方无法捉摸。他的最后一句

话，更使敌人胆战心惊，不得不认输。
有一班文武官员正在看《七擒孟获》的川剧。
一个武官道：“想不到，孟子的后代孟获居然如此野蛮。”众人听了，

不禁掩口而笑。
哪知一个文官接口说道：“仁兄所见极是，还是孔夫子的后代孔明强一

些。”
这位文官的话对那个武官的“搞错后代”进行了极富幽默感的讽刺。
为了论辩的最后胜利，不妨装得浅薄一点，让论敌自认为得计，而最后

令其丑态百出。记住列宁的一句话：
“谁笑在最后，谁笑得最好。”


141。柔化锋芒以弱制强
——以柔克刚术

在论辩中，面对咄咄逼人、气势汹汹的强敌，应避开不利条件下的正面
冲突，巧于周旋，见机行事，动之以情、晓之以理，以柔克刚，折服对手。
这就是论辩中的以柔克刚诡辩术。

“柔”相对“刚”而言，有其独到之处。刚强之物，形可碎而不可变，
坚而不韧，强而易脆。而柔软之物，随势变形，柔而耐长久，软而有韧性。
在论辩中，有时避强守柔，看似怯弱，实为克刚之术。

“文化大革命”中，一次中央政治局扩大会议前，江青拿着参加会议人
员的名单，阴阳怪气地问：“哪一位是田维新同志呵？”

“我就是。”田维新回答。

“你是哪里人啊？”江青又问。

“山东省东阿（e）县人。”田维新又答。

“什么东阿（e），明明是东阿（a）嘛！我也是山东人，你休想糊弄我。”
江青显得盛气凌人。

田维新不慌不忙地说：“我们那儿祖祖辈辈都这么叫，我是尊祖随俗。
江青同志您虽然是山东人，但由于在外谋事早，所以山东的民俗风情不一定
全了解。”

江青自知理屈，又不肯认输；“那是方言。”田维新答道：“也许是。”

江青还不算完，又抖着名单，慢条斯理，阴阳怪气地说：“田维新同志
呀，你的名字可不大好。维新者，维新派也，是属于康有为的一伙嘛。你的
这名字可得改一改，依我看就改成田维华吧。”

田维新同志听了，不依从也不求饶，笑着说：“我的这名字是小时候父
母起的。他们当时不知道什么是维新派，再说，我这个维新，还有一番新意。
我是支持新生事物，维护新生事物。”

田维新这么一说，江青也就哑口无言了。

江青不学无术，却又不懂装懂，盛气凌人。但由于她的特殊地位，有些
反驳她的话不能直说，又不能不说。田维新采用了以柔克刚诡辩术，纠正了
她念的错别字，既坚持了原则，又为她开脱几句。说她念错了是因为早年就
外出谋事，也是可以理解的。当江青称“东阿（e）”是方言后，田维新也就
适可而止了。

然而江青“左”得出奇，扣帽子、打棍子，随便给别人改名字，断定田
维新是维新派，“是康有为的一伙”。田维新柔中带刚地用江青常用的“支
持新生事物，维护新生事物”来回敬她，致使她哑口无言。

约翰先生下班回到家里，发现他的妻子正在收拾行李。

“你在干什么？”他问。

“我再也呆不下去了，”她喊到。一年到头，老是争吵不休，我要离开
这个家！”

约翰困惑地站在那儿，望着他的妻子提着皮箱走出门去。忽然，他冲出
房间，从架上抓起一只皮箱，也冲向门外，对着正在远去的妻子喊道：“等
一等，亲爱的，我也呆不下去了，我和你一起走！”

怒气冲天的妻子听到丈夫这句既好笑又充满对自己爱意与歉意的话，像
一只充满了气的皮球被扎了一个洞一样，慢慢地消气了。


聪明的约翰以柔制刚，以谐息怒，取得极好的效果。
在论辩中运用以柔克刚诡辩术，要注意以下两点：
一是，柔化反击锋芒，使之外柔内刚。在论辩中，不能感情用事，要处

变不惊，受辱不怒，沉着应付。
二是，在软磨硬缠中，寻找突破口。以柔克刚并不是只靠一次交锋便可
取胜的，而往往要在磨和缠中寻找突破口，这就需要时间，需要一定的过程。

综上所述，可见，以柔克刚诡辩术适用于当对方处于强大的主动地位，
自己处于被动的弱小地位的论辩局势。在这种情况下，必须避免正面冲突，
作暂时的退却和忍让，寻找对方的薄弱环节加以利用，以弱制强，以柔克刚，
取得论辩的胜利。总之以柔克刚诡辩术是论辩中的软兵器，运用得当可以收
到意料不到的效果。


142。言此意彼藏而不露
——暗渡陈仓术

“暗渡陈仓”这一成语已为人们所熟悉。后来，它多被用来表示“表面
上不动声色，暗中进行活动”的意思。
暗渡陈仓诡辩术，是指在诡辩中制造假象蒙骗对方，而达到的是另一种
目的的诡辩技巧。
有一次俄罗斯著名马戏丑角演员杜罗夫举行观摩演出，幕间休息时，一

个傲慢的观众走到他面前，讥讽地问道：
“丑角先生，观众对你非常欢迎吧？”
“还好。”
“作为马戏班中的丑角，是不是只要生来有一张愚蠢而又丑怪的脸蛋，

就会受到观众欢迎呢？”
“确实如此。”杜罗夫悠闲地回答：“如果我能生一张像先生您那样脸
蛋儿的话，我准能拿到双薪！”
傲慢的观众本意想污辱一番杜罗夫，没想到却被杜罗夫轻易地接过话

题，乘机发挥一番，结果反落个咎由自取。
运用暗渡陈仓诡辩术，必须注意掌握以下几种技巧：
一是，要制造假象，用以蒙骗对方，其假象要逼真，用于牵制对方的思

维。
二是，“渡”要巧妙，要把自己的观点悄悄地渗入对方的思维领域，使
其逐渐地明白真正目的，而最后又无法悔改。
三是，表明自己的观点时，可以委婉含蓄一些，甚至不说明，只是意在

不言中，让对方自己去领会。
父亲送儿子去寄宿学校，对老师说：
“如果这孩子不守规矩，您就用鞭子好好教训他吧，如果他和您闹别扭，

就请告诉我，我会亲自揍他。他每星期会得到一先令的零花钱，如果他多花
了，请告诉我，我就一个子儿也不给他了。”
显然，这一席话听起来很粗暴，但它的真正效果却是让教师对这孩子产
生了强烈的怜爱。
当父亲冷冷地说：“杰克，再见！”孩子战战兢兢地回答：“爸爸，再
见！”时，老师觉得自己如果再对孩子不客气的话，简直是太不近人情了。

父亲没有说让老师如何照顾自己的儿子，而是采取另一种对策向老师表
达这种心情。最后我们才明白，父亲那顿训斥是一个假象，目的是能让孩子
得到教师的怜悯。

有一个小伙子爱上了一位姑娘。一天，他又来到了姑娘家，两人在火炉

边烤火。最后，他说道：
“你的火炉跟我妈的火炉一模一样。”
“是吗？”姑娘漫不经心地应道，她还以为是小伙子随便说的一句话。
“你觉得在我家的炉子上，你也能烘出同样的碎肉馅饼吗？”他又问道。
姑娘愣了一下，顿时悟出这句话所“暗示”的意义。她欢悦地答道：“我

可以去试一试呀！”
由此可见，暗渡陈仓诡辩术的特点是：藏而不露、出奇制胜；表面上不
露声色，但却在暗中紧张地思考对策；言此而意彼，巧用奇兵制胜。


143。八方设卡堵绝退路
——关门打狗术

关门打狗诡辩术，就是根据论辩主旨的需要，设置若干问题，引诱对手
作答，让他把话说死，堵绝其可能狡辩的退路，然后一举进攻，置论敌于绝
境的诡辩技巧。

某医院院长家彩电被盗，侦察人员通过现场勘察，发现本院电工王某在

院长家放彩电的柜子上留下了一个指纹，于是王某被列为重大嫌疑对象。
怎样才能弄清王某是否是案犯？预审员于是找来王某。
问：“最近你到过院长家去吗？”
答：“最近我没有到过院长家里。”
问：“真的没有到过吗？”
答：“真的没有到过。”
问：“最近你到医院上班吗？”
答：“最近我请了半个月的假，连医院的大门都没有进过。”
问：“那好，我们昨天到医院院长家里，在他家放彩电的柜子上发现了

你的指纹（出示证据）。这是怎么回事呢？”
王某神色立即紧张起来，半天说不出话来，最后终于无可奈何地交待了

自己的罪行。
预审员成功地撬开了王某嘴巴，得力于较好地运用了关门打狗诡辩术。
预审员根据论辩主旨的需要，即弄清王某是不是盗窃彩电的贼，首先采

取了设问的方法，提出了三个问题，目的在于证实王某是否到过院长家。而
且这三个问题中使用了“最近”这个比较宽泛的时间概念，这样就堵住了王
某可能会以案发前或案发后到过院长家而留下了指纹的狡辩。

他既承认了最近没有到过院长家，连医院也未去过，这就没有了退路。
这是先“关门”，尔后再“打狗”。
随即，预审员在此基础上突然发起了进攻：“你在院长家放彩电的柜子

上留下了指纹，这是怎么回事呢？”
这一问使王某猝不及防，退路已断，只有缴械投降了。
设想一下，如果预审员不是先“关门”，而是先进攻，一开始就指出“你

在院长家的彩电柜子上留下了指纹”，王某可能会说“那是我以前给院长修
彩电时留下的”，甚至会反问“有指纹就是盗窃犯吗”？此案就很难取得突
破。

现在，他已先说了最近一段时间没有到过院长家，已把话说死了，但却

有了他的指纹，他就无法解释了。
“关门”即是八方设卡，断其退路。
“关门”可采用层层设问来达到目的。设问要有连贯性、系统性。
连贯性是指发问衔接，一环紧扣一环，形成有机的链条。
系统性是指设置的问题具有循序渐进性，后一问题是前一问题的相关和

深入，承上启下，步步相因，互相制约，浑然一体。把门关得严严实实，就
能堵绝论敌的退路，使之丧失狡辩的余地。

“打狗”所用的材料必须与论敌的答话构成矛盾，或者用论敌的后语与
前言构成矛盾，或者利用论敌的行为与其言语构成矛盾，或者利用公认的事
理与其活语构成矛盾。由于对方的答话已堵住了自己的退路，因此，矛盾一


揭示，对方便无反击之力了。
另外，所用的材料要真实可靠，不能有一丝虚假，否则便会让对方有可
乘之机，从而功亏一篑，前功尽弃。


144。言辞锋利寸土不让
——针锋相对术

针锋相对诡辩术，顾名思义，就是当论敌言辞锋利时，我方的言辞更锋
利；论敌有气势，我更有气势。这就是人们常说的“针尖对麦芒”。
19　世纪德国政治家俾斯麦，一次在圣彼得堡参加舞会，他频频赞美身边

的舞伴，说她美若天仙。
那位女士说什么也不相信他的话，说：
“外交官的话从来不可信。”俾斯麦问她为什么，她说：“很简单，当

外交官说‘是’的时候，意思是‘可能’；说‘可能’的意思是‘不行’；
嘴上若真的说‘不行’，那他就不会是外交官了。”
“夫人，您说得完全正确，”俾斯麦说，“这可能是我们职业上的特点，
我们不能不这样作，但你们女人却正相反。”

女士问他为什么，他说：“很简单，当女人说‘不行’时，意思其实是
‘可能’；女人说‘可能’时，意思是‘是’；嘴上若真说出‘是’，那她
就不是女人了。”

俾斯麦的诡辩，针锋相对，还不失幽默。这真可谓“运用之妙”全然“存
乎一心”。
法国作家都德对左拉说：“有一位不知名的作家，他才华横溢，超过其

他所有的人。”
左拉好奇地问：“他叫什么名字？”
“青年。”
“是的。”左拉说，“不过还有一位批评家正确地指出他的弱点。”
“他是谁？”都德问。
“青年。”
都德运用诡辩术戏弄了左拉，左拉却因势利导，针锋相对地回击了对方，

充分表现了他的机智与辩才。
德国著名钢琴家库勒克有一次忽然得到一张请柬，邀请他出席富翁白林
克举行的一次宴会。
库勒克想，素不相识的富翁，为什么突然这样看重自己？他带着这个问
题，参加宴会。
与会者都是一些俗不可耐绅士淑女，库勒克很为不快，但又不便中途退

席。
酒过三巡，主人白林克请库勒克弹钢琴。
库勒克不好拒绝，只好勉强弹了一曲。
事后了解，这位白林克是个皮鞋匠，他举行的这个宴会，就是想巴结所

谓的上流社会，而库勒克是作为助兴的乐师参加宴会的。这对库勒克是一种

污辱。
不久，库勒克也举行一次宴会，特邀富翁白林克参加。
到会的除了一些文学艺术界的名人外，也请了那晚参加了皮鞋匠所举办

的宴会的阔佬、少爷和小姐们。
饭后，库勒克捧出一双破旧的皮靴来，递给白林克说：“请你帮我补这
双皮靴！”白林克惊奇地问：“这是什么意思？”
库勒克不慌不忙地说：“我是个钢琴家，你是个皮鞋匠，上次你叫我当


众弹钢琴给你听，这次你也要当众替我补皮鞋。”
库勒克说完大笑，也引起哄堂大笑，只有白林克哭笑不得，出尽洋相。
白林克戏弄库勒克，库勒克针锋相对，真可谓“道高一尺，魔高一丈”。
运用针锋相对诡辩术时，要坚信自己的观点，对自己要充满自信，这样

才能一身正气，光明磊落；要步步进逼，不能有半点退缩；要从心理上征服

对方，要有气势磅礴的力度。
汪精卫的老婆陈璧君被称为“女狂人”。她性格乖戾，就连汪精卫在她

面前也俯首贴耳，唯命是从，一些仆人稍有差错，就要遭到一顿臭骂。
有一次，何香凝在汪家与陈璧君交谈。陈璧君要吐痰，居然对何香凝大

声嚷道：“拿痰盂来，老娘要吐痰了！”
何香凝满脸怒色，拍案而起，厉声痛斥：“你是个什么东西，竟要我为

你捧痰盂！”
陈璧君像被一盆冷水泼在头上，顿时愣住了。
此时，何香凝学着陈璧君的腔调，声色俱厉地大喝一声：“我要吐痰了！

陈璧君，你快去捧痰盂来！”
陈璧君如闻惊雷，呆若木鸡，两眼直竖，双手发抖，不知如何回答是好。
何香凝紧追不放，提高嗓门说：“你算个什么东西，敢这样放肆？”
“女狂人”陈璧君被何香凝声色俱厉的痛斥慑服了。
何香凝以针锋相对诡辩术，凭借勇气和磅礴的气势，步步紧逼，言辞锋

利，使“女狂人”不知所措。


145。软硬兼施双管齐下
——软硬兼施术

软硬兼施诡辩术，指诡辩者在论辩中软的、硬的手段一齐施展，双管齐

下，取得论辩胜利的诡辩技巧。
春秋时期，秦穆公发兵进攻晋国。
在韩原大战中，晋军大败，晋惠王被俘。三个多月后，秦穆公才允许晋

国讲和。于是，被扣押的晋惠王便派人从国内召吕甥使秦迎回自己。

吕甥奉命使秦。他意识到：战场上的失利，加上自己的国君又在秦国手
里，他每一句话都关系到国君的安危，面临的是一场举足轻重的外交谈判斗
争。

秦穆公在王城会见了他。主宾坐定后，秦穆公问：“晋国人近来团结吗？”
“不团结。”吕甥作了反常的回答。
“为什么？”
“老百姓耻于国君被俘，哀悼死于战争的亲人，不怕征税练兵，他们一


直叫喊着一定要报仇。那些做官的爱戴自己的国君，并且知道自己的罪过，
不愿征税练兵，以等待秦国的命令，他们一定要报答秦国的恩惠，即使死了，
也不能有二心。因此，晋国人不团结。”

吕甥这里运用软硬兼施诡辩术，他在回答“不团结”之原因时，向秦穆
公暗暗抛出了两把“刀子”。一把是“硬刀子”，即“借百姓之口，表达了
晋国人不畏强暴，誓死报仇血恨的决心，以死敌秦的姿态，要挟秦穆公，迫
使他早作放还晋惠王的打算。

另一把是“软刀子”，即借做官人之口，以顺服的言辞，表达了晋国人
对秦穆公放还晋惠王的期待。
面对吕甥的软硬兼施式诡辩，秦穆公虽非等闲之辈，但也欲发作而不能，

无可奈何，只得转移话题问吕甥：
“你们晋国人怎样看待自己的国君呢？”
吕甥发觉秦穆公转移话题是试探晋国内部对晋惠王的态度，便马上抓住

时机再次施软硬兼施术：

“小人们不知事理，只知忧虑，认为我们国君必定要被您处死；君子们
用自己的心推测别人的心，认为您必然会归还我君。小人们说：‘我们对不
起秦国，秦国肯定不会放还我君的。’君子们则说：‘我们已经认罪，秦国
肯定会放还我君的。’恩德没有比放还我君更厚的，刑罚没有比俘虏我君更
威的。服罪的人怀念恩德，二心的人畏惧刑罚，以此举动，秦国可以称霸天
下了。假如扣押不放，就会以德报怨，秦君是不会那么做的。”

尽管吕甥的这番答话软得可以，但软中有硬，柔中有刚，其语是逼秦穆
公在当小人还是当君子之间作出选择，将他置于两难的境地。
秦穆公句句听得真切，权衡一下利弊后说道：“这正是我的本意啊。”
于是立即释放晋惠王。
吕甥尽管处在一个艰难的处境，但他不卑不亢，采用软硬兼施诡辩术，
终于变被动为主动，取得了谈判的胜利。
软硬兼施诡辩术用于对敌斗争，实在是一种很好的办法，就是在日常生
活中，也有其用武之地，如在审讯中或外交谈判、商业谈判中，都用得上。
此论辩术中硬是关键，软是铺垫，既“打”又“抚”，两者相辅相成，


共同生威，逼人就范。但应根据不同的场合，有选择地使用软的一手和硬的
一手，或先软后硬，或先硬后软，或软中夹硬，或硬中带软。


146。以攻为守主动出击
——反守为攻术

当我方遭到对方的攻击时，制服论敌最好的办法是反过来指责对方，这
样我方就能由原来的被动地位变为主动地位，使对方由原来的主动地位变为
被动地位，从而争取论战的制高点，一举置论敌于死地，这就是反守为攻诡
辩术。

反守为攻诡辩术常用的方法是：当对方反驳自己时，自己主动出击，反
攻对方的要害，迫使对方转攻为守，无力实施攻击。
京剧《沙家浜》第四场“智斗”中，刁德一在试探阿庆嫂对抗日、对新

四军的态度一无所获后，又企图向阿庆嫂打听新四军伤病员的去向。
阿庆嫂说，伤病员都走了，日本鬼子搜索了三天三夜，也没找到。
刁德一阴阳怪气地说：“日本鬼子人地生疏，两眼一抹黑，这么大个沙

家浜，要藏起个把人来，还不容易吗？”他还用当年阿庆嫂救过胡传魁的事
来作证明。
阿庆嫂对刁德一的旁敲侧击，就采取反守为攻诡辩术，抓住刁德一并无
证据的弱点，主动出击。

她说：“听参谋长这意思，新四军的伤病员是我给藏起来了？”马上又
转向胡传魁，气愤地对他说：“照这么看，我当初真不该救您，倒落下话把
儿了。”

这下把胡传魁弄得很尴尬。阿庆嫂又抓住战机，乘胜追击，要胡传魁马
上派人来茶馆搜查。说：“省得人家疑心生暗鬼，叫我们里外不好做人啦。”
说完，她把抹布一摔，双手一搭，面带怒容，昂首端坐使胡传魁下不了
台，只得怪罪于刁德一。

刁德一对阿庆嫂的这一反攻，也大感出乎意料，仓促间，只好以“说句
笑话嘛，何必当真”搪塞一番，败下阵来。阿庆嫂终于制服了老奸巨滑的刁
德一。

运用反守为攻诡辩术时，攻要快，要准。快，才能使对方猝不及防，首
尾难顾；准，才能击中要害，使对方进攻无力，防守无术。
中国第一位马克思主义传播者李大钊在法庭上受审时，法官杀气腾腾地
说：
“李大钊你听着：你自小缺少教育，青少年时期就不老实，天生一副反
骨，处处与政府作对。踏上社会之后，你一天也没有消停过。。”
李大钊极为镇静地反问：“法官大人，你说的都是些虚夸不实的词儿。
什么反骨啦，消停啦，这是什么犯罪事实？”
他继而笑着反击道：“我要审问你们可有根据。你，主审法官何丰林，

曾伙同张作霖，一次就谋杀了376　人，犯了十恶不赦的杀人罪。。”
何丰林气得脸色铁青、嘴唇发抖，暴跳道：“不准你胡说八道！”
左右法官狐假虎威地乱叫：“你要知道，这是什么地方。在军法会审的

法庭，哪有犯人