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机智诡辩术-超级舌战技巧入门-第3部分
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向上，超越第三者的决心。三国时，诸葛亮说服孙权共同抗曹，就运用了这
种方法。
实际上，夸耀旁人，在客观上就等于贬低了对方，使其自尊心受到刺激。
为恢复失去的心理平衡，被刺激者必然奋起直上，压倒自己的对立面，这样
就使说者的目的得以圆满实现。
·暗激法。
就是有意识地褒扬对方光荣的过去，从而激起他改变现状的决心。
某化工厂食堂办得不好，工人有意见。
一天，刘书记叫来转业干部、行政科高科长到食堂来，见工人们又敲筷
子又敲碗，骂骂咧咧的情景，然后说：“老高，你的老部队在新疆吧？”
“是的。”
“你在部队是优秀炊事员、优秀司务长？”
“是的。”
“你当军需股长时立过二等功？”
“是的。”
“那，现在呢？”
老高低下了头。
刘书记说：“咱不说别的，就说为转业干部的声誉，你也不能把工作放
松到这一步啊！难道你连个伙房都搞不好？！”
第二天，老高就像变了个人，下伙房亲自抓。半个月后，食堂大变样。
由此可见，这种暗激式的激言，对那些在思想上、工作上曾经有过光辉
一页的人是十分有效的。
·导激法。
激言有时不是简单的否定、贬低，而是“激中有导”，用明确或诱导性
语言，把对方的热情激起来，引到你希望的方面上来。
总之，激言诡辩术就是这样一种利用人的自尊心强的特点，用明的或暗
的、直接的或间接的语言刺激，诱导对方努力维护自己尊严，奋发向上的方
法。当然，激言诡辩术的成功也是有条件的。
·要看对象。
运用激言诡辩术时，必须首先对对方的思想和性格有大致的了解。“激
将，激将”，对方必须是一员“将”。换言之，对方必须是那种自尊心、荣
誉心极强的人。
应看时机，要恰到其时，才能取得最佳效果。
·注意分寸。
激励之言在用词上要讲究，既不能没有锋芒，不疼不痒；又不能太刻薄，
使对方反感，产生对抗心理。
总之，激将之言要辩证地把褒与贬、抑与扬有机地结合起来，才能达到
诡辩者的预期目的。
7。谐音双关妙趣横生
——谐音诡辩术
谐音诡辩术是把这些在意义上毫不相干的词语捏合在一起，造成同一语
音形式的词相互干涉、相互抵触，达到论辩的致胜。
有个人十分贪杯，常常喝得酩酊大醉。
朋友都很痛心，一再劝他不要滥饮，无奈他就是听不进去。大家商量来
商量去，决定设一条妙计，吓唬他一下，也许能吓住他。
一天，当他大醉大吐之后，朋友们弄来一块猪肝，沾些污物，给他看过，
说：“人有五脏才能活命，现在你喝酒无度，吐出一脏，只有四脏了，生命
已经十分危险，今后不要再喝了。”
哪知这人人醉心不糊涂，他故意撒酒疯：“唐三奘都能上西天取经，何
况我还有四脏呢？”
酒鬼运用谐言，把“奘”与“脏”牵扯到一起，令朋友们无可奈何，充
分显示了这酒鬼机智的辩才。
三个朋友到一家小酒店喝酒，店里只剩下一个空位子，三个人各不相让，
争吵不休，最后商定：谁吹的牛大，谁就坐这个位子。
三个人中有一个是瞎子。他抢先说：“我目中无人，该我坐第一位。”
另一个是矮子。他说：“且慢，我不比常（长）人，应该由我坐。”
第三个人是驼背。他不慌不忙地说：“你们都别争，其实，你们都是（直）
侄辈的，这个位子，理所当然让我来坐。”
三个人，皆用谐音诡辩术，真是各有千秋，难分上下。
运用谐音诡辩术，还可以起到讽喻的作用。
有个女婿，善辩，一次同媳妇一块儿到老丈人家去串门。
丈人是个吝啬鬼，在午餐席上只摆盘生柿子和几样素菜。
女婿伸手拿过生柿子连皮一块儿吃，媳妇在屋里看见了，连连叫苦。女
婿一边吃，一边回答说：“苦倒不苦，只有些儿涩（啬）。”
苦涩的“涩”与吝啬的“啬”同音，女婿借此讥讽老丈人的吝啬。他吃
柿子连皮一起吞，逗引她媳妇发问，以讥讽他的丈人。
在词语的选择上，女婿也挺会斟酌的，不说柿子苦，而说涩，旨在运用
谐音双关。虽然嘴受了点罪，却达到了讥讽别人的目的，还不显得鲁莽无礼，
足显其机智了。
纪晓岚与和伲拖叭问汤桑瞳｜任尚书。
有一次，两人同饮，和缸乓恢还肺剩骸笆抢鞘枪罚俊�
纪晓岚非常机敏，意识到和窃谌杪钭约海透杌够鳌Ｋ┤蛔匀�
地回答道：
“垂尾是狼，上竖是狗。”
这里“是狼”与“侍郎”谐音，“上竖”与“尚书”谐音，和眯骋�
攻击纪晓岚，自以为聪明卓绝，没想到纪晓岚用同样的诡辩术以其人之道，
还治其人之身，狡猾的和疾坏桨氲惚阋恕�
运用谐音诡辩术，还可以使你在诡辩中灵活地驾驭语言，显出智慧。
一个富人，有几亩闲田，租给张三耕种，每亩要鸡一只。
张三将鸡藏在身后，地主就作吟哦之声道：
“此田不给张三种。”
张三忙将鸡献出来。地主又吟哦道：
“不给张三却给谁？”
张三问其故，田主道：
“开头是无稽（鸡）之谈，后来是见机（鸡）行事啊！”
地主巧用谐音，使他在事情发生突然变化——张三献出鸡后，能够迅速
应变，圆满解决了双方关系的短暂失衡，又挽回了自己的面子。
8。正话反说寓意深刻
——反语诡辩术
反语诡辩术，指诡辩者故意正话反说，违反逻辑规律或规则，以达到自
己诡辩目的的诡辩技巧。
反语诡辩术是用反话来揭示其正言的似反己，实反他人的内涵，其实，
反语是反自反性的偷换概念（即反语就是偷换概念的过渡或是铺垫）。其合
理性就是利用自然语言中自身包含的歧义，使其过渡成为合理化而达到其目
的。
这种反语诡辩技巧，常使一些不明确的性质随主观的意思而改变。
《晏子春秋》记载了这样一个故事。
齐景公喜欢打猎，王宫的后花园里养着很多鸟。
有一天，齐景公走进后花园，发现几只珍贵的鸟不见了。便赶忙去问管
鸟人烛邹。
烛邹不知道鸟飞走的原因，显得非常惶恐。
齐景公很恼火，便令官吏斩烛邹。被抓走时，烛邹苦苦哀求免死。
站在一旁的国相晏子于心不忍，说：
“且慢！烛邹有三大罪状，请允许我当面逐条斥责他，然后再处死。否
则太便宜他了。”
征得景公同意后，晏子指着跪在地上的烛邹说：“你为国君管鸟，却让
鸟飞走了，这是第一条罪状。我们的国君是个仁慈的人，现在被迫叫他杀人，
这是第二条罪状。如果这事传出去，给诸侯各国的人听到了，他们一定会批
评我们的国君看重鸟而轻视人，这名声多难听，这是你的第三条罪状。”
斥责完毕，晏子侧过身来对景公和卫士说：“现在可以把他押下去斩了。”
“慢！”齐景公说，“先生的话我领会了，我听你的，放了他吧。”
晏子实际说的是反话，表面上似乎在斥责烛邹的罪状，实际上是在批评
齐景公“重鸟轻人”，毫无仁慈之心。这种反语诡辩术的运用，既照顾了景
公的面子，又把是非说得很清楚，致使景公承认了自己的错误。
巧妙地运用反语，不仅可以救人，还可以讽谏，劝导别人，表达自己的
正确主张。
秦朝宫廷里有个乐使名叫优旃，他滑稽多谋，常用幽默讽刺的语言批评
朝政。
秦始皇死后，胡亥继位。他一上台便打算把整个咸阳的城墙油漆一新。
这实在是一件劳民伤财的事。
有一天，优旃乘机问：“听说皇上准备油漆城墙，有这件事吗？”
“有。”胡亥说。
“好得很！”优旃说，“即使皇上下说，我也要请求这样做了。漆城墙
虽然辛苦了百姓而且要多派税捐，但城墙漆得油光光、滑溜溜的，敌人进攻
时怎么也爬不上来，多好啊！要把城墙漆一下不难，难的是找不到一间大房
子让漆过的城墙阴干。”
优旃的一席反话，使二世打消了漆城墙的念头。
巧为反语，还常常可以起到讥讪和激励的作用。
鲁迅的《记念刘和珍君》中有这样一段文字：“当三个女子从容地转辗
于文明人所发明的枪弹的攒射中的时候，这是怎样的一个惊心动魄的伟大
呵，中国军人的屠戮妇婴的伟绩，八国联军镇压学生的武功，不幸全被这几
缕皿痕抹杀了。”
文中巧为反语，正反杂陈，含义明显，“文明人”、“伟大”、“伟绩”、
“武功”均为反语，这种讥讪是富有辣味的。
读过《三国志·诸葛亮传》的人大多不会忘记这样一段文字：
“将军量力而处之：若能以吴越之众与中国抗衡，不如早与之绝：若不
能当，何不案兵束甲，北面而事之？”
这段话中，诸葛亮叫孙权投降曹操，当然不是真话。诸葛亮故意用反语
相激，旨在使孙权痛下决断。
说话论辩的艺术值得研究，韩非子《说难》的那个“说”字大有学问。
以韩非子之才智，尚感到要说服别人接受自己的意见之难。可是却竟有人，
如本文提到的晏子、优旃、诸葛亮、鲁迅等，偏能举重若轻，易如反掌地达
到自己所要达到的目的，表达自己所要表述的愤懑和不平。可见，巧妙地运
用反语颇有几许耐人寻味的道理了。
9。有意曲解巧设圈套
——歧义诡辩术
歧义诡辩术是指论辩中利用自然语言的歧义性，巧妙地构成语言的圈
套，以诱敌入彀、克敌制胜的诡辩技巧。
唐朝有个人名叫汪伦，家住安徽泾县桃花潭边的万村小镇。他十分仰慕
当朝的大诗人李白，又恨无缘相识，一直想寻个机会亲睹一下这个“诗仙”
的不凡风采并交个朋友。
有一次，碰巧李白遨游名山大川到了皖南。汪伦寻思：有什么妙法可以
结识李白呢？
他忽然想起李白一爱桃花，二爱喝酒，便灵机一动，给李白写了封邀请
信。信上说：
“先生好游乎？此地有十里桃花。先生好饮乎？此地有万家酒店。”
李白接到此信，欣然赶往桃花潭来见汪伦。
两人寒暄后，李白说：“我是特地来观十里桃花、尝万家酒店的。”
汪伦这才告诉李白：“十里桃花说的是十里之外的桃花渡，万家酒店是
指万家潭西一个姓万人家开的酒店。”
李白听罢，才悟自己“上当”，大笑不已。
李白在汪伦家盘桓数日，临别时，李白感激汪伦的一片盛情，特作了《赠
汪伦》绝句一首相赠。
“十里桃花”可以表达出遍地桃花的含义，也可以表示某一潭水的名称；
“万家酒店”可以表示酒店无数的意思，也可以表示店主人姓的酒店。汪伦
正是利用这种歧义现象达到热情邀请李白的目的。
当威尔逊（美国第二十八届总统）任新泽西州的州长时，接到来自华盛
顿的电话，说新泽西州的一位参议员，即他的一位好朋友刚刚去世了。
威尔孙深为震惊和悲痛，立即取消了当天的一切约会。几分钟后，他接
到本州一位政治家打来的电话：
“州长先生”，那人结结巴巴地说：“我，我希望能代替那位参议员的
位置。”
“好吧。”威尔逊对那人迫不及待的态度感到恶心，慢吞吞地回答说：
“如果殡仪馆同意的话，我本人是完全同意的。”
威尔逊利用对方活中“参议员的位置”一词的歧义性，有意曲解对方的
意思，把“在参议院里的位置”巧换成“在殡仪馆里的位置。”既使自己摆
脱对方的令人厌恶的要求，又揭露了那个人急不可待的权力欲。
运用歧义诡辩术时。语言的迷惑性及灵活性特别重要。
三伏天气，烈日当空，大树下有个小商贩在高声叫卖：“冰镇汽水儿俩
五毛，喝来吧，您哪！”
有一个外地的过路人听到了叫卖声，来到摊儿前说：“你给我拿俩瓶。”
小商贩立即打开两瓶递了过去。过路人喝完汽水，递给商贩伍角钱就要
走。
小商贩说：“哎！别走，钱不够！”
过路人说：“怎么不够？你刚才不是吆喝‘冰镇汽水儿俩伍毛’吗？”
小商贩说：“对呀！一瓶汽水儿‘俩五毛’，你喝了两瓶，应是四个伍
毛，还差三伍毛哪？”
过路人一听，顿时气得说不出话来，他又掏出一元伍角，狠狠地甩给小
商贩。
“冰镇汽水儿俩伍毛”可以做出两种不同的解释：一种解释是“两瓶汽
水共五毛”，另一种解释是“一瓶汽水两个伍毛”。
这样，小商贩利用前一种解释吸引了顾客，利用后一种解释敲诈了顾客。
10。偷梁换柱别有新意
——巧改词语术
巧改词语诡辩术，即把对方的辩词中的某个词语略加改动，产生一个新
的意义，用于回击对方的方法。
有一年，江苏阳澄湖口发现一具浮尸。
地方照例要向官府呈报“阳澄湖口发现浮尸。。”。
这件事被住在阳澄湖口岸的几户老百姓知道了，大家很不满意。因为官
府一旦知道是这里出的人命案，就要验尸追查，怕惹出麻烦。
后来，他们去请教师爷。
师爷叫人把呈报单拿来一看，灵机一动，拿起笔，蘸蘸墨，在呈报单的
“口”字空中，加上一竖，改成“阳澄湖中发现浮尸”。
偌大的阳澄湖发现浮尸，这同住在湖口岸的老百姓就不相干了。大家看
了，个个拍手叫好。结果什么麻烦也没有。
运用巧改词语诡辩术，所改动的词语要体现出“巧”字。
在十年“动乱”中，著名作家赵树理被关牛棚。
一天，看管他的造反派头头“胡司令”来收自传材料。
赵树理用文言体简练地写了一张稿纸。胡司令看了半天，看不懂、念又
念不通，便发火地把稿纸往桌上一摔，说：
“赵树理，你这叫自传？你活了六十大几，就这二百字能交代了？”
“你说我哪里写得不对？”
“胡司令”眼一瞪：“写得太少，分量不够。”
赵树理讥笑道：“你说写来少才够份量，三十斤还是五十斤？”
“胡司令”满脸发窘，把桌子一拍：“你老实点，再不老实，把你在这
里关上四十年不能出去。”
赵树理忍不住哈哈大笑：“四十年以后早已没有了赵树理，你想关也没
有对象了。”
赵树理巧改词语，令造反派无可奈何。
运用巧改词语诡辩术，所改词语要贴切不能牵强附会。论辩中对所改词
语要加重语气，重点突出，起到一定强调的作用。
有一次，张作霖应日本人邀请去出席酒会。
在酒会上，这位东北“土皇帝”派头十足，威风凛凛，使在场的日本人
大为不快。
日本人于是决计要当众羞辱张作霖，以发泄他们内心的积懑。
酒会场上，飘红流绿，人头攒动。
酒过三巡，一个日本名流离席而去。不一会儿，他捧来笔墨纸张，定要
张作霖当众赏幅字画。
他认为张作霖是“土包子”，斗大字不识一箩筐，定然会当众出丑。
不料，张作霖接过纸笔，竟不推辞。写完过后，冷笑两声掷笔而去，旁
若无人地坐回自己的席位。
众人齐看纸上写的是“虎”字，落款为“张作霖手黑”。
张作霖的秘书凑近张作霖小声说：
“大帅，您的落款‘手墨’的‘墨’字下面少了个‘土’字，成了‘黑’
字了。”
张作霖听了，两眼一瞪，大声骂道：
“妈个巴子，你懂个屁！谁不知道在‘黑’字下面加个‘土’字念‘墨’？
我这是写给日本人的，不能带‘土’，这叫‘寸土不让’！”
在场的日本人听了，个个张口结舌。
张作霖此举，对于一个军阀来说，真可谓奇绝了。
关键词语是支配对方论点的核心，将它偷梁换柱，不但能取得难以言传
的效果，而且还能有力地反驳对方。
11。据实作答形拙实智
——实话实说术
有些问题虽然十分简单，却不容易回答。
在社交场合遇到别人提出类似的问题则容易让人感到难堪。如果我们对
别人的问题不予回答则显得自己无知，同时也很不礼貌，但如果牵强附会，
勉强回答，也会让人厌倦。
实话实说诡辩术，就是在论辨中对一些简单而不易回答的问题以实际的
回答转换问题实质的诡辩技巧。
实话实说诡辩术可以帮助你回答你不知道的一些问题。
国外有一个导游陪同旅游团到某一个历史名城参观。
游者问：“请问有什么大人物诞生在这个大城市吗？”
导游一下子茫然了，因为他根本不知道。但他非常机敏地说：
“不！先生，这个城市里诞生的都是婴儿。”
旅游团里的人们哈哈大笑。
一个导游陪同参观团参观古城，却连古城历史上有哪些名人都不知道，
这是一个很难堪的事情，但导游巧妙地用语言摆脱了困境，表现出他高超的
诡辩技巧。
实话实说诡辩术可以帮助你回答一些不友好的提问，也可以帮助你回答
一些不好直接回答的问题。
有人向瑞士大教育家彼斯塔洛奇提出一个伤脑筋的问题：“你能不能看
出一个小孩长大后会成为什么样的人？”
“当然能，”彼斯塔洛奇干脆地答道。“如果是个小姑娘，长大一定是
个妇女；如果是个小男孩，将来准是个男人。”
彼斯塔洛奇遇到的是一个无聊且棘手的问题，更高明的教育家也无法回
答。
但彼斯塔洛奇却用大实话来回击他。本来这个问题会使彼斯塔洛奇很难
堪，但他却反而把提问题的人置于尴尬的境地。
某学院的一名学生，第一次陪外宾赴宴就遇到了麻烦。
“这是什么？”外宾指着盆里的菜问道。
那是两个剥了壳的鸡蛋，经过厨师的艺术处理，几乎如同凤凰蛋一般。
偏偏egg——鸡蛋这个词怎么也想不起来，他灵机一动，笑着回答：“这
是公鸡夫人的孩子。”
语毕，同桌的外宾不由地鼓起掌来，“Verygood，very—good！。。”
这位学生实话实说，反而使自己的无知变成众人赞叹的幽默。
对于一些别有用心的人，对他们提的问题，用实话实说诡辩术也可以奏
效。
“阿英，你受过高等教育，是个有身份的人。但你在那个粗鲁的阔佬面
前为何低声下气呢？”
阿英：“人类本来就是如此，你想挤牛奶，当然要在牛的面前躬下身来！”
别人对阿英提出的问题，是想挑拨阿英与老板的关系，也是对阿英人格
的污辱。而阿英却作了一个巧妙的比喻，瓦解了对方的攻击。
由此可见，对于一些简单而不易回答的问题，大多数人都自作聪明搜肠
刮肚，绞尽脑汁地想办法回答，其实这是一种得不偿失的作法。
最大的智慧是按世界的本来面目去理解世界。
12。委婉表达心领神会
——言下之意术
言下之意诡辩术指在论辩中，双方从自己的利益出发，有意不把话挑明，
而用隐蔽、暗示的表现方式，把直意包含在词语中，委婉地表达自己的意向，
让对方心领神会，即”言不到意到”的诡辩技巧。
言下之意诡辩术在外事交往中有特别的使用价值。
1972 年，美国总统尼克松访华，周总理在一次酒会上说：
“由于大家都知道的原因，中美两国隔绝了20 多年。。”
真可谓“绝顶好辞”。其中“大家都知道的原因”，就是一句隐含着大
量内涵的“隐语”。
从字面上，人们很容易明白其中的“言下之意”，这样既避开敏感问题
缓和了气氛，又表明了原则立场。
外交家由于某种原因，不愿明白地表示自己的态度，又希望对方了解自
己的意图时，就需要用这种言下之意诡辩术。
请看这样一段外交对话：
甲问：“我们的意图是下次会议能在纽约召开，不知贵国政府认为如
何？”
乙答：“贵国饭的味道不好，特别是我上次去时住的那个旅馆更是糟糕。”
甲问：“那么，您觉得我今天用来招待您的法国小吃味道如何？”
乙答：“还算可以，不过我更喜欢吃英国饭。”
乙方用“隐言”表达了自己希望在英国召开这次会议的想法。
这不是故弄玄虚，有意做作，这是外交的需要。
国与国之间的关系是十分复杂微妙的。外交家出言的得失，往往会产生
相应的国际影响。因此，外交家们为了在外交活动中占据主动地位，常常运
用言下之意诡辩术，委婉地表达自己的意向。
事实上，言下之意诡辩术是一种留有余地的诡辩技巧。它在外交上，能
很好地体现“原则性”与“灵活性”的统一，作到“进可攻，退可守”，真
可谓是“直道好跑马，曲径可通幽。”巧妙地运用它，具有调和气氛，试探
对方，以及随机应变的作用。
这种言下之意诡辩术，不仅在外交场合，而且在日常生活和工作中也有
积极意义。
某单位工人小王要结婚了，团支部书记问他：“小王，你们的婚礼准备
怎么办呀？”
小王不好意思地说：“依我的意思，简单点，可是，丈母娘说，就这么
一个女儿。。”
书记说：“咱们车间的小李、小张也都是独生女啊！”
在这段对话中，双方都运用了隐语。
小王�
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