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自我推销麻辣烫-第10部分
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当然；破题的方式还有不少；但有一个共同点；就是用尽量简约､；明确的言语标志符号去吸引听众；以便朝自己拟定的方向去理解､；接受自己阐述的内容。
三､；辞真而意深。
点题要新而深所谓点题；即点明主旨。跟入题和破题不同的是；这里所谓的点题；主要指的是最能点明演说目的､；主旨的那些话；即通常所说的“警句”､；“文眼”之类；而且；这种点题的句子；其位置也可不拘一格；可前可后；也可在中间；关键是要有新意；要有底蕴；尽可能做到理性与情趣的融会贯通；给人以隽永､；深刻且耐人寻味的印象。这里；提供几种点题的形式；从中我们不难得到某些有益的启迪。
一是用感情色彩浓烈的语词来点题；以期引起听众的内心的共鸣。
这种共鸣的实现；也是符合演讲的第一人称语言角度的特性的。马丁·路德·金的《我有一个梦》的演说；为了点明题旨以增强感染力；就反复“描述”了“我梦想有一天”的情景；每一个情景就是一个镜头；连续组成主观与客观相融为一体的连续不断的“画面群”；既强烈地渲染主题；实际上也是一种颇为艺术的点题方法。
二是使用点出主旨的警句；以期留下难以磨灭的余响和值得咀嚼的东西。
警句得来并不容易；但是；如果我们注意将情感和理智融为一体；并辅以反复､；倒序､；排比等多种加强论证的言语力度和感染力的手段与方法；也是有可能留下警句名言的。肯尼迪总统的就职演说；开头并没多少新意；更不用说警句了。但快结束时；他连续使用了两个重复的呼告语；使那警句立即凸现了出来；不仅新意盎然；而且颇有深刻寓意；仿佛黄钟轰鸣；余音不绝于耳——不要问你们的国家能为你们做些什么；而要问你们能为自己的国家做些什么。不要问美国将为你们做些什么；而要问我们共同能为人类的自由做些什么。
三是艺术地运用熟语；以期听众受到感染并乐于接受自己的观点。
熟语；包括成语､；民谣之类；通俗易懂；人们耳熟能详。对此；切不可视之为下里巴人而妄加轻视与贬低。如果演说时；我们对此能艺术地加以改造和利用并糅进其他修辞手段加以强化；也有可能赋以新意并铸成警句；从而给人以艺术享受与心灵震动。
朱镕基在当选为总理后的记者招待会上；有一段讲话就颇有感染力至今为人津津乐道；念念不忘。其实；推究起来；也大都不过是一些熟语罢了；可是；由于将它们导入连续的排比句式之中；再辅以形象生动的比喻；因此；既点出了题旨；表达了自己的决心；又因其强烈的节奏感和陈中见新的造句手法；而使人感受到了一股排山倒海的言语张力和气势——
不管前面是地雷阵还是万丈深渊；我都将一往无前；义无反顾；鞠躬尽瘁；死而后已。
第二部分 锦心绣口 左右逢源 第7章 学会演讲的艺术 （4）匠心独运开场白
一场演讲能否成功；开场白是关键。
但是文章开头最难写；演讲的开场白也最不易把握；要想三言两语抓住听众的心；并非易事。如果演讲一开始听众就对开场白不感兴趣；注意力就会分散；后面的言论再精彩也会黯然失色。
听众对平淡普通的论调都会置若罔闻。只有匠心独运的开场白；才能以其新颖､；奇趣､；敏慧之美；给听众留下深刻印象；立即活跃场上气氛；在瞬间里集中听众的注意力。
在1991年的“金话筒之夜”的文艺晚会上；台湾影视艺术家凌峰先生走台来对观众说：“很高兴又见到了你们；很不幸又见到了我。”观众报以热烈的掌声。
随着这个成功的开场白；凌峰的名字就传遍了祖国大地。
一般来说；开场白的方法有如下几种――
第一；即景生题巧过渡
一上台就开始正正经经地演讲；会给人生硬突兀的感觉；让听众难以接受。不妨以眼前人､；事､；景为话题；引申开去；把听众不知不觉地引入演讲之中。可以谈会场布置；谈当时天气；谈此时心情；谈某个与会者形象……
在一次记者招待会伊始；朱镕基总理就幽默风趣地向记者说：“今天是我担任总理以来第三次举行记者招待会；我借此机会向新闻界的各位新老朋友表示我的衷心的问候；而且我祝大家今天好运；能够被点中发问。”
这个开场白不仅活跃了全场气氛；也使总理和记者更贴近更融洽了。
再举一个外国的例子。1863年；美国葛底斯堡国家烈士公墓峻工。落成典礼那天；国务卿埃弗雷特站在主席台上；只见人群､；麦田､；牧场､；果园､；连绵的丘陵和高远的山峰历历在目；他心潮起伏；感慨万千；立即改变了原先想好的开头；从此情此景谈起：
站在明净的长天之下；从这片经过人们终年耕耘而今已安静憩息的辽阔田野放眼望去；那雄伟的阿勒格尼山隐隐约约地耸立在我们的前方；兄弟们的坟墓就在我们脚下；我真不敢用我这微不足道的声音打破上帝和大自然所安排的这意味无穷的平静。但是我必须完成你们交给我的责任；我祈求你们；祈求你们的宽容和同情……
这段开场白语言优美；节奏舒缓；感情深沉；人､；景､；物､；情是那么完美而又自然地融合在一起。据记载；当埃弗雷特刚刚讲完这段话时；不少听众已泪水盈眶。
即景生题不是故意绕圈子；不能离题万里､；漫无边际地东拉西扯。否则会冲淡主题；也使听众感到倦怠和不耐烦。演讲者必须心中有数；还应注意点染的内容必须与主题互相辉映；浑然一体。
第二；顺水推舟讲故事
如果在演讲的开始；用形象的语言讲述一个故事作为开场白会引起听众的莫大兴趣。但这个故事必须要短小；要有意味；促人深思；而且一定能够与演讲的主题联系起来。
1962年；82岁高龄的麦克阿瑟回到母校——西点军校。一草一木；令他眷恋不已；浮想联翩；仿佛又回到了青春时光。在授勋仪式上；他即席发表演讲；他这样开的头：
今天早上；我走出旅馆的时候；看门人问道：“将军；你上哪儿去？”一听说我到西点时；他说：“那可是个好地方；您从前去过吗？”
这个故事情节极为简单；但是却说明了西点军校在人们心中非同寻常的地位；从而唤起听众强烈的自豪感；也表达了麦克阿瑟深深的眷恋之情。接着；麦克阿瑟不露痕迹地过渡到“责任——荣誉——国家”这个主题上来；水到渠成；自然妥帖。
第三；制造悬念；激发兴趣。
人们都有好奇的天性；一旦有了疑虑；非得探明究竟不可。为了激发起听众的强烈兴趣；可以使用悬念手法。在开场白中制造悬念；往往会收到奇效。
制造悬念不是故弄玄虚；既不能频频使用；也不能悬而不解。在适当的时候应解开悬念；使听众的好奇心得到满足；而且也使前后内容互相照应；结构浑然一体。
有时候；不可以直接用揭示演讲主题的访求来制造悬念；让大家对这个题目产生兴趣。美国快递公司主席詹姆斯·鲁宾逊三世在短短的15秒钟内便把他的演讲目的陈述给听众：
女士们；先生们；早上好。谢谢大家给予我这个露面机会。美国广告联盟是美国传播工业的一个重要组成部分。当前；美国传播工业还面临许多问题；而重担则落在大家的肩上。我今天演讲的目的便是就这些问题及它们呈现出的挑战谈谈我的看法。
一､；开场白要抓住听众。
演讲开场白成败的关键在于能否抓住听众。只有发人之未发；用别人意想不到的见解引出话题；造成“一言既出；举座皆惊”的艺术效果；会立即震撼听众；使他们急不可耐地听下去；这样就能达到吸引听众的目的。
演讲时获取听众兴趣的方式；随着演讲的题材､；听众和场景的不同而改变；一般可以运用事例､；轶闻､；经历､；反诘､；引言､；幽默等手段达此目的；有时甚至可以自嘲开路；幽默搭桥。
比如说；在开场白里用诙谐的语言巧妙地自我介绍；这样会使听众倍感亲切；无形中缩短了与听众间的距离。
在第四次作代会上；萧军应邀上台发表演讲；他的第一句开场白就是：“我叫萧军；是一个出土文物。”
这句话包含了多少复杂感情：有辛酸；有无奈；有自豪；有幸福。而以自嘲之语表达；形式异常简洁；内蕴尤其丰富！
胡适在一次演讲时这样开头：“我今天不是来向诸君作报告的；我是来‘胡说’的；因为我姓胡。”话音刚落；听众大笑。
胡适先生的开场白都既巧妙地介绍了自己；又体现了演讲者谦逊的修养；而且活跃了场上气氛；沟通了演讲者与听众的心理；可谓一石三鸟。
第二部分 锦心绣口 左右逢源 第7章 学会演讲的艺术 （5）升华演讲的主题
任何演讲都应有鲜明的主题；这个主题最能体现演讲的思想价值和审美品位；使演讲具有深刻感人的艺术魅力。然而；表现演讲主题又不能流于空洞的说教，现象的罗列和人云亦云的老生常谈。正确的做法是在运用典型充分的材料表达演讲主题时；及时对材料的本质内涵加以分析，概括，提炼，延伸；并通过富于理性色彩的语言点拨，渲染；激起听众的心理共鸣；将听众的思维引向一个更深邃，更崇高的境界；使演讲的主题得以升华。
在演讲实践中；一般可以运用以下几种技巧来升华演讲的主题：
一，由点及面的扩展
演讲中的事实材料是灵活多样的；诸如一次亲身经历，一个小故事，一段人物描写；甚至人物的片言只语等等；这些虽是个别的却是很典型的材料；往往就能成为升华演讲主题的“点”。由对“这一个”事实的叙述推及包含“这一类”的全部或部分事实内涵的概括；就是由点及面的扩展演讲主题的技巧。
例如；傅缨的演讲《铭记国耻；把握今天》中的一段话：
吉鸿昌高挂写有“我是中国人”标语的木牌；走在一片蓝眼睛，黄头发的洋人群中。
正是这千百万个赤子；才撑起了我们民族的脊梁；祖国的希望；正是他们；在自己的“今天”；用满腔的热血；冒着敌人的炮火；谱写了无愧于时代的《义勇军进行曲》；才使得我们今天的共和国国歌响彻神州；那么气势磅礴；那么雄壮嘹亮；正是他们；才使得我们今天的炎黄子孙一次又一次地登上世界最高领奖台；并使那音量越来越大；那旋律越来越强！
演讲者以吉鸿昌的爱国行为做基点；然后高屋建瓴；联想到千千万万个爱国者的精神；用“正是这千百万个赤子”“正是他们”的提示语；通过三层铺排推进；概括出一代代爱国者的崇高情怀；使单一的事例所体现的思想意义得到扩展､；升华。演讲时就能燃起听众爱国的情感之火；产生一定的感召力。
二､；由表及里的深化
有些蕴含着深层意义的事实材料；不经点破；听众也许理解不透演讲者所要表达的主旨；而一旦经过演讲者的揭示与深化提炼；就如同在沙砾中发掘出闪亮的金子；在贝壳里发现晶莹的珍珠；催人感悟；发人深思。这种由外表行动或客观存在事实的叙述；升华为内在思想或深层含义的表达方法；就是由表及里深化升华主题的技巧。
例如；孙中山先生在一次演讲中讲道：
南洋爪哇有一个财产超过千万的华侨富翁。一次他外出访友；因未带夜间通行证怕被荷兰巡捕查获；只得花钱请一个日本妓女送自己回家。
日本妓女虽然很穷；但是她的祖国很强盛；所以她的地位高；行动也自由。这个中国人虽然很富；但他的祖国却不强盛；所以他的地位还不如日本的一个妓女。“如果国家灭亡了；我们到处都要受气；不但自己受气；子子孙孙都要受气啊！”
孙中山先生在这里对一个典型材料进行了由表及里的剖析；揭示出国家贫弱；人民必受欺凌；“落后就要挨打”的道理；升华了演讲的主题；唤起了听众强烈的爱国之心。
三､；由此及彼的引申
在演讲中；有时也可以以某一典型事件或自然现象作触发点和媒介来加以引申；联系到另一类相关事物和事理；以此来升华演讲的主题。这种由此及彼引申的升华主题的技巧；通过形象化的渲染；不仅可以启迪听众的智慧和洞察力；还可以创设充满哲理美的境界和氛围。
例如；一位在中国某医学院任职的美籍教师对学生演讲时；他先讲了一则小故事：
在暴风雨后的一个早晨；一个男人在海边散步；沙滩上有许多被昨夜暴风雨卷上岸的小鱼被困在浅水洼里。忽然；他看到一个小男孩正在捡起水洼里的小鱼；并且用力把它们扔回大海。这个男人问道：“孩子；这水洼里有几百几千条小鱼；你救不过来的。”“我知道。”小孩头也不抬地回答。“哦？那你为什么还在扔？谁在乎呢？”小男孩边扔小鱼边回答：“这条小鱼在乎！这条；还有这条……”
这位美籍教师在演讲中对一个富有哲理意味的小故事进行了由此及彼的引申；形象地阐发了医学院学生应树立的高尚的职业道德；升华了演讲的主题；使演讲具有一种隽永的感召力。
四､；由陈及新的点化
在演讲中；套用仿拟一些过去的材料；并且进行由陈及新的点化；挖掘出具有现实意义的深刻内涵；也是一种较好的升华主题的技巧。
例如；在弘扬爱国主义的主题演讲比赛上；一位演讲者讲述了盼望台湾回归､；祖国统一的内容；最后他是这样升华主题的：
……有一位老知识分子病重期间叮嘱自己的子女：“祖国完成统一日；家祭毋忘告乃翁。”这句话比陆游的名句又有了新的内涵。它代表着多少老知识分子的心愿；代表着多少中国人的心愿啊！同志们；朋友们；我们盼望着这一天的到来！
这一天一定能到来！
在这里；演讲者对这则典型材料中改过的陆游名句进行了由陈及新的点化；赋予其更深刻的现实意义；把演讲所体现的爱国主义思想感情推向了高潮。
五､；由抑及扬的反衬
演讲中的高潮常常是升华主题的关键之处；而恰当地运用由抑及扬的反衬技巧；能使集中于高潮的情与理的表现更有效果；从而使演讲的主题得到升华。
例如；卢国华的演讲《愿君敢为天下先》的高潮部分：
也许有人说；年轻气盛；不知天高地厚；改革的潮是那么好弄的吗？弄得好；该你走运；福星高照；弄得不好；该你倒霉；身败名裂……我们如果徘徊观望；如果急流勇退；如果不求有功但求无过；如果事不关己高高挂起；如果害怕枪打出头鸟；信奉“人言可畏”的法则；那么；就会被历史所淘汰；被时代所抛弃；被生活所嘲弄。我们只有去无畏拼搏；去大胆开拓；去承担风险；去顽强竞争！
如何升华主题是演讲艺术的一种重要技巧。用好这种技巧；不仅可以使演讲掀起一次次波澜跌宕的高潮；而且使演讲者与听众之间形成时起时伏的和谐呼应､；感情共振；增强演讲的感召力､；鼓动性和艺术魅力。
为了能够临场时能够做到这一点，必须从各个方面对自己进行训练。训练方法有很多；但针对不同的人效果也会不同，但是提高快速思维能力，却是对每一个人，每一种类型都是必不可少的。要进行这种训练，最简洁的三种方法如下。
一是快读书。快读书对培养快速思维非常有效；假定我拿到一本书；限定自己在半个小时内读完；并且要清楚了解该书的核心内容；那么最应选择的方法是快速翻动；大脑高速运转；每一页一般只看每段的开头一句话和结尾一句话；最后再看一下绪言和目录。这样训练一段时间思维的快速应用会明显提高。
二是快预测。无论是在开会､；谈话还是看电视时；你都可以猜测某人下一句话要说什么；一部电视剧的情节发展是什么；只要有意识培养自己的快速思维能力；自己就会找到多种锻炼方式。
三是快辩。是指经常找几个思维清晰､；反应较快的人过过招；自己自然会有提高。也可以自辩；就一个观点自己充当正反两种角色来自我对辩；这对提高自己思维能力益处甚多。
有意识地训练自己一段时间；思维就会像呼吸一样自然；说话､；谈判､；辩论；都会很快进入状态；逐渐地；思考就会成为一种本能；成为生活的一部分。
第二部分 锦心绣口 左右逢源 第7章 学会演讲的艺术 （6）让结尾更富情趣
“余音绕梁；三日不绝”是演讲结尾追求的最佳效果。
在多种多样的演讲结束语中；幽默式可算其中极有情趣的一种。一个演讲者能在结束时赢得笑声；不仅是自己演讲技巧十分成熟的表现；更能给本人和听众双方都留下愉快美好的回忆；也是演讲圆满结束的标志。那么；怎样才能达到这种效果呢？
第一；制造急刹车效果。
我国著名作家老舍先生在某市的一次演讲中；开头即说“我今天给大家谈六个问题”；接着；他第一､；第二､；第三､；第四､；第五；井井有条地谈下去。谈完第五个问题；他发现离散会的时间不多了；于是他提高嗓门；一本正经地说：“第六；散会。”听众起初一愣；不久就鼓起掌来。
老舍在这里运用的就是一种“急刹车”的艺术；打破了正常的演讲内容；出乎听众的意料；收到了很好的效果。
1985年底；全国作协在深圳市罗湖区举行年会。
开幕式上；省､；市各级有关领导论资排辈；逐一发言祝贺。轮到罗湖区党委书记发言时；开幕式已进行了很长时间。于是他这样说：“首先；我代表罗湖区委和区政府；对各位专家学者表示热烈的欢迎。”掌声过后；他又干脆利落地说：“最后；我预祝大会圆满成功。我的话完了。”
他以迅雷不及掩耳之势结束了演讲。听众开始也是一愣；随后；即爆发出欢快的掌声。因为；从“首先”一下子跳到“最后”；中间省去了其次､；第三､；第四
这样的结尾出人预料；达到了石破天惊的效果；确实是风格独具；心裁别出；必然会给听众留下深刻的印象。
第二；借助道具结束演讲。
鲁迅先生在结束《在上海中华艺术大学的演讲》时说：
“以上是我近年来对于美术界观察所得几点意见。今天我带来一幅中国五千年文化的结晶；请大家欣赏欣赏。”
说着；他一手伸进长袍；把一卷纸慢慢从衣襟上方伸出；打开一看；原来是一幅病态丑陋的月份牌。鲁迅借助道具表演；与结束语形成鲜明的对比；极具幽默。不仅使演讲在欢快的气氛中结束；而且使听众在笑声中进一步品味先生演讲的深意。
第三；借助动作结束演讲。
美国诗人､；文艺评论家詹姆斯·罗威尔1883年担任驻英大使时；在伦敦举行的一次晚宴上发表了一篇名为《餐后演讲》的即席演说。最后他说：“我在很小的时候听人讲过一个故事；讲的是美国一个卫理公会的牧师。他在一个野营的布道会上布道；讲了约书亚的故事。他是这样开头的：‘信徒们；太阳的运行方式有三种；第一种是向前或者说是径直的运动；第二种是后退或者说是向后的运动；第三种即在我们的经文中提到的——静止不动。’（笑声）先生们；不知你们是否明白这个故事的寓意；希望你们明白了。今晚的餐后演讲者首先是走径直的方向（起身离座；做示范）——即太阳向前的运动。然后他又返回；开始重复自己——即太阳向后的运动。最后；凭着良好的方向感；将自己带到终点。这就是我们刚才说过的太阳静止的运动。”（在欢笑声中；罗威尔重又入座）
演讲的幽默式结尾方法是不胜枚举的。关键是要有幽默感；并能在演讲中恰如其分地把握住演讲的气氛和听众心态；才能使演讲结尾收到“余音绕梁；三日不绝”的轰动效应。
第二部分 锦心绣口 左右逢源 第7章 学会演讲的艺术 （7）演讲台上的动作
在演讲中；作为语言另一种形式的体态语言；也是不可缺少的因素。
为了使演讲成功；我们对体态语言的运用应该是“台下刻意训练；台上听其自然”。如果等到上了台再仔细揣摩；便会失之做作；不会达到预期效果。只有在台下精心设计好各种情况下的手势､；眼神､；面部表情和动作；才能胸有成竹；处变不惊。
在演讲中；运用体态语言不要贪多；贪多则滥；给人以手舞足蹈不够庄重之感。同时也要注意运用体态语言的范围和频率；如果感觉气氛比�
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