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飞得更高:孙正义传-第4部分
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7。 千年一遇
1971年，毕业于伯克利大学的吉姆·布拉道莱在莱克·肖尔附近开设了一家名为“冰淇淋玛丽”的冰淇淋店，这家店在奥克兰相当有名，这里的冰淇淋已经成为该市的招牌美味。除了冰淇淋外还供应鸡肉夹心烤面包等。这里也是年轻人聚会之地，周末一般都营业到深夜1点。
伯克利的苦学生陆弘亮从刷盘子做起，现在已经成了这家冰淇淋店的夜班店长（今天，这家店已经变成别的冰淇淋饮食店了，但是味道却沿袭了下来）。
这天，年轻的白人女服务员哭丧着脸跑到陆弘亮这儿告状：“有个客人找茬儿，说如果不按他的要求做，就拒绝付钱。”
陆身高180cm，体格健壮，有客人对店里的冰淇淋不满，他当然不能坐视不理。
“是个什么样的人？”
“说着日语，看样子像是日本人……”
一听到客人讲日语，陆弘亮顿时来了兴趣。因为在伯克利几乎就没见过日本人。更何况在它附近的奥克兰，怎会有如此讲话的日本人呢？每天有近3000多名顾客光顾饮食店，却从未有人提出如此要求。
究竟是个什么样的家伙呢？
陆开始还有些生气。会是最近来美国西海岸旅行的日本游客吗？总之，在饮食店，顾客就是上帝。店长的自豪感使得他有足够的气魄来应对任何非分请求。陆弘亮的感觉是好像接下了一纸宣战书。
眼前这个提出非分要求的客人，是个长着一副典型的东方面孔的年轻男子。
他的要求是“要一份味浓的混合牛奶”。
“明白了，我会为您制作您喜欢的混合牛奶口味。如果您不满意的话，可以不付钱，只是以后请不要再光顾我们店。”
女服务员端着陆弘亮精心制作的混合牛奶，一扭一扭地走向客人。陆弘亮的眼光透过她，盯着客人，看他将混合牛奶放到嘴边品尝，陆唯恐错过了客人脸上任何细微的变化。
系着领带、扎着围裙的陆弘亮，弯下高大的身子，用日语客气地问客人：
“味道怎么样？”
“恩，好极了。”
年轻的客人——孙正义微笑着喝着混合牛奶。旁边，他的女朋友优美抱歉地笑着。这就是孙正义与他第一个合作伙伴陆弘亮的初次见面。两个男人的友情从1977年秋天，在奥克兰的冰淇淋冷饮店相遇开始，一直延续到了今天。
陆弘亮，1954年11月3日生于台湾台北。高中时，他是一名很优秀的快速球投手。而现在，他是在美国和中国备受瞩目的风险创业公司之一UT斯达康的总经理。
孙正义会说日语，这对于陆弘亮而言具有特殊的意义。陆弘亮的母亲是在日本出生的华侨，他虽是在台湾出生，但6岁就随父母一起到了日本。陆弘亮精通两国语言，日语如同母语一样好。从东京的都立城南高中毕业后，通过旧金山的亲戚到了美国，在名校伯克利大学的土木工系学习。他到美国也是为了寻梦。
陆弘亮在日本接受教育，尽管日语很好，但同时这也成为他学习英语的一大障碍。他的遭遇与日本学生很相似。陆弘亮苦下功夫学习英语，平时他基本上不用日语说话。更何况，到了伯克利大学后，就没见过一个日本人。这个怪怪的孙正义是他在打工的冰淇淋店遇到的第一个日本人。
数月后，在伯克利分校园。孙正义背着旅行包脚穿橡胶鞋，手捧一本书穿过人群。陆弘亮不由地喊出声来：
“喂，你……”
“啊，你不是冰淇淋店的店长吗？”
“你也是这个学校的学生？“
“这么说，你也是了？“
他们用日语自我介绍后，才知道原来陆比孙高两级。
得知了彼此都是伯克利的学生后，两个人之间又增添了一些亲近感。他们有很多共同点，比如相同的地缘亲近感：韩国、台湾都曾沦为日本的殖民地；对日本都有一种复杂的情感：既仇恨又亲近。
从此，孙正义与女朋友优美就经常光顾陆弘亮的冰淇淋店。一年后，即1978年底，孙正义在冰淇淋饮食店对陆弘亮说道：
“你快毕业了吧？”
“嗯。”
“我们一起做点事吧。”
“做什么？”
“我有一个很好的创意：开公司。”
“啊？”
陆弘亮竖起了耳朵，他在大学期间一直靠半工半读，来赚取自己的学费和生活费。临近毕业之际，陆弘亮一心准备进入一流企业上班。伯克利大学土木工系在全美都是数一数二的。从这里毕业的学生可以随心所欲地选择名企。孙正义现在还只是个学生，竟然要开公司。
陆弘亮没有立即回答。他觉得孙的提议有些荒唐，一时难以置信。这个年轻人竟然如此大胆！若无其事地跟自己说一起创业，他说的干事业说不定只是一起开家冰淇淋店而已吧。
但是，孙争义的话里有一种非同寻常的魄力。陆听完他的想法以后，才了解他所考虑的是一件非同寻常的大事情。陆弘亮有些迷惘：孙正义还只是比自己年轻的学生，为他工作，感觉不太爽；但不得不承认，孙正义要干的是一件自己从来没想过的大事业。
陆弘亮跟孙正义多次接触并听到他的想法后，有了180°的大转变，感情已经倾向于孙正义。“他的想法很有新意，应该不会说谎。”陆相信自己的直觉。“＇1＇ ＇注＇ 1973年的日本机场，日本人和外国人出国通道是分开的，山本正义国籍为韩国，因此走外国人出国通道。
＇2＇ 以的0和1为单位的8位微处理器的诞生，使现在极为普及的PC机出现了。
＇3＇ 盖茨第一次见到艾伦是在高中时代，当时艾伦正在设置PDP…10的分时末端，从此两个人迷上了计算机。
＇4＇ Basic语言是面向初学者的编程语言。
＇5＇美国人培里的舰队在伊豆下田海域出现；逼德川幕府开国；史称“黑船叩关”，“黑船”即出自这里。
9。 结婚进行曲
优美从下午两点开始就在法院门前等候了。
1978年9月，加利福尼亚秋意正浓，枯叶飘舞。
孙驾驶着爱车保时捷914全力前进，下坡后来到里姆体育场然后右转，穿过大学北门疾驶到了位于商业街的伯克利法院：慌乱中还闯了好几次红灯。
优美正在为孙正义担心呢！是塞车被困在了路上，还是出了交通事故？
约定的时间早已经过了。孙因为沉浸在翻译机成功的喜悦中而完全忘了结婚的事。
虽然到伯克利法院只有区区15分钟的路程，但是他却感觉自己花了一、两个小时。
在美国，地区法官除了掌管处罚违法停车外，还负责办理结婚手续。法院从根本上体现了美国式正确处理问题的思想。
孙正义在法院面前停车，就颇费周折。（我去访问的时候，也费了很多时间才找到停车位。）孙正义自己这时也不由得有些急了。优美见到了终于赶来的孙正义，长舒一口气，开始发泄她的不满了。今天可是对两个人来说有着特殊意义的日子。
“到底出什么事了？”
优美当时的感情很复杂。既有对孙正义平安赶来的安心，同时也包含着对他在如此重要的日子里迟到的愤怒。
孙正义低下头，一个劲地向优美道歉：“对不起，对不起。翻译机成功了了，一高兴忘了时间。”优美露出很吃惊的表情，没有进一步追究。对于优美来说，这已经习以为常了。
孙正义经常因为专注于某件事而忘记周围事物的存在。他集中精力学习时，就会形成一种威力，令其他事物无法接近。这样的孙正义，优美再熟悉不过了。
孙正义曾经因为在走路时入神地想问题，撞到电线杆上。他具有非同寻常的专注力。他每天只花5分钟来搞发明，却能在如此短的时间也结出丰硕的果实，亦与他的高度集中力密切相关。
比尔·盖茨也有类似的忘我思考的习惯：据说他在认真思考事情时，就小幅移动自己的身体，忘记周围人的存在。可能天才都具有与常人不同的思维方式。不，应该说这种沉浸在思考中的人从一开始就与常人不同。优美当然最了解孙正义的这种性格特质。孙正义急忙去推法院的大厚门。此时，已经是下午五点多了，法院的门早已经上了锁。
“开门！”
孙正义大声叫道。引来了一位腰上别着手枪的黑人胖门卫。
“今天我们定好要在这儿举行婚礼的，麻烦你帮我跟法官说一声。”
孙正义竭力恳求道。“法官早就回去了。你们还是再来一次吧！”孙正义失望地垂下头，再次向优美道歉：“对不起，对不起。”孙正义重新预约一周后，即9月30日下午三点举行婚礼。
9月30日当天，在去大学附属的宇宙科学研究所之前，孙正义提醒自己：“今天可绝对不能再迟到。”他不断告诫自己，还一个劲地看着表。
翻译机已经制作成功了，尽管如此，孙正义并不满意。他正在跟工作人员们热烈地讨论着，如何将翻译机作为商品推广到世界各地。
等他再次看表，已经下午三点多了。
无论如何，优美这次肯定不能原谅自己了。
孙正义赶到后，优美还站在法院门口，幽幽地说道：“一旦迷上了，什么事都能忘啊。”
孙正义与优美走进法院。请求接待处的女管理员：“我们错过了约定的时间，请务必帮我们求求法官。”
女管理员无语。她见过无数情侣，没有人在结婚宣誓时迟到，一般人不会破坏跟法官的约定。可是，这个年轻人却迟到了两次。
但是，她好像也被孙正义的诚恳打动了，起身进去询问法官。
孙一直心神不安地环顾四周，等待着女管理员。
当目光接触到一周前冷淡地将自己打发走的那个胖门卫后，孙正义冲他笑了笑。他好像也理解了孙正义的恳切心情。
女管理员回来了：
“法官原谅了你们的迟到。”孙正义和优美上了二楼。
身穿袍子，在一间像法庭的房子里等待着他们的法官看到他们后，问道：
“结婚证人呢？”
“什么？”
孙正义糊涂了。
结婚时需要两名证人在誓约书上签字。孙正义不知不觉又犯了一个错误：事前没有弄清楚在美国结婚的手续。现在想叫朋友陆弘亮，也来不及了。
孙正义呆在那儿半天没动。
“请等一下，我马上把证人带过来。”
孙正义说着话，就跑出了房间，抓住黑人门卫说：
“帮我们个忙，给我们当结婚证人吧。”
门卫愉快地接受了。
然后，孙又跑去请接待处的女管理员。
“好的。”
管理员有着美国人的直爽，愉快地答应了。
法官开始读结婚誓约书。孙正义和优美举起右臂宣誓。
法官敲着锤子为他们祝福。
黑人门卫与妙龄已过的白人女管理员也为他们祝福。
他们走出法院。
孙正义和优美都十分高兴，两人激动万分。从圣廉姆斯学院的相遇以及后来充实的大学生活，优美一直在背后支持着孙正义：热时像树荫，冷时像太阳。两人选择了牵手一生。想到这些，优美不由得热泪盈眶。
两人坐进保时捷914。
“我们去新婚旅行吧！”
“去哪儿？”
孙笑着问道。
车开始出发。加利福尼亚凉爽的风拂过他们的脸颊，十分惬意。
孙正义打算就这样开着车一直行驶下去。
孙正义开着车，载着新婚妻子优美，穿过港湾桥沿着旧金山左侧的高速路南下，穿过硅谷上了17号线，穿过桑塔克路，沿着经过美国西海岸最美丽的海岸线——1号线PCH南下。两人一起沿着无边无际的海岸线飞驰的感觉简直妙不可言。
优美的笑容是如此美丽，她左手无名指上带着孙正义祖母送的戒指。
当时，孙正义22岁，优美23岁。
10．签订合同
“这个可真棒！”
陆弘亮看着这台有声电子翻译机的样品，掩饰不住内心的兴奋说道。
这时候，正义的心里信心百倍。为了制造出这台机器，员工不知倾注了多少热情和努力，不仅是陆弘亮就连正义都感动不止。
陆弘亮自言自语道“终于有今天了！”
正义带着这台样品开始向日本厂家推销。
他把此项发明的主要内容写成信件，发给五十家家电厂商，其中有佳能、奥隆、卡西欧、松下电器、夏普等。他准备去拜访回信的十家厂商。
那是正义和优美结婚的前一年，也就是1977年的夏天，正义决定利用大学暑假，和佛莱斯特博士一起回到了日本。
那时孙正义还没上小学的弟弟孙泰藏至今还清楚地记得当时的情景。孙正义在全家人的面前，同佛莱斯特博士一起对电子翻译机样品进行了演示。
“哥哥对着机器输入‘你好’，机器就发出‘Hello’的声音。大家都大吃一惊，真是奇特极了，就连爸爸都大吃一惊。”
正义把翻译机的样品包装好，准备从九州出发去东京，他看上去非常激动，他的手都在颤抖。
正义胸有成竹。
因为正义发明的是世界上第一台有声翻译机。
这台机器可以在日英、日德两种语言间相互转换翻译。
虽然现在这个产品还达不到商品化的标准，但是不管怎么样，这可是个新玩意儿。
然而，大家还不知道正义的样品是否能得到应用。为了付诸实用，生产企业首先必须要拥有把电子机器小型化、轻型化、廉价化的技术。
这一点，在台式计算机方面夏普和卡西欧的技术比索尼、松下要先进得多。正义坚信这两家厂商一定会帮助自己的。
在去日本向厂商推销的时候，正义把夏普作为最有希望的目标。因为夏普是日本第一家开发台式计算机的厂家。勿庸置疑，它是电子领域的先驱者，处于领头羊的位置。它也是最有希望采用这项技术的厂家。
然而，这也是问题所在。最有希望的厂商会怎样和我商谈？
正义有着自己独特的谈判哲学。
但是，要与这样的大企业交锋，并让它接受自己的商业价值，以及要同很多企业打交道，对于正义来说这还是第一次，心里不免有许多不安。
做事要胆大心细。
对方会突然提出什么样的问题？如果对方一直不提任何问题，又会怎样拒绝我呢？正义精心准备各种应对措施。有准备之后，正义决定进攻最有希望的目标。
结果，第一家公司和第二家公司都给了同样的回答。
“如果样品再完美一点的话，我们会再考虑考虑。”
虽然有思想准备，但是正义面对这样的结果，还是稍微有些害怕。第三家公司也是自己评价很高的公司之一。对方高傲的态度，让正义倍感失望的同时还感到一种暗暗的轻蔑。
“这样的企业哪里懂得我发明的珍贵？”
接着去拜访的是佳能公司，他们看过佛莱斯特博士做的公开展示后，相信了这项技术。他们要再看看这台样品，似乎很感兴趣。
接下来，要拜访的是最有希望的厂商之一——卡西欧公司。
结果，出来接待的科长和科长助理不容分就说这个行不通。
“当初满怀信心地相信这些公司难道错了吗？”
此念一闪，孙正义立即提醒自己：在这里绝对不能生气。不管境地多么艰难，都不能生气。孙正义能够及时控制自己的情绪。
此时，孙正义正在品尝一种失望的苦涩。
后来，孙正义向我谈起这件事时说：“简直出乎意料啊。竟然在卡西欧公司遇到那样的事情。那位科长的态度极其冷淡，把我的产品说得一文不值。”
从此，孙正义就再也没有拜访过卡西欧公司。
第二天，正义来到位于大阪·阿倍野区的夏普产业机械事业部。经理带着几名职员说道：“如果商品化进行顺利的话，我们极有可能接受它。”
被一语击中要害，孙正义一瞬间哑然无语。他心知肚明，翻译机实现商品化还是个未知数。正因为未知，才有实现的可能性。
但是夏普公司并不像其他企业那样一味地否定。只要多交涉几回，他们一定会理解和认同孙正义的想法。只要多花点时间，他们一定会明白的。
正义当时简直是孤注一掷。他以学生的身份回到日本，万一不小心丢掉学分，那么以前的一切努力都前功尽弃了。他是争分夺秒地抓紧一切时间来日本推销产品。当然，这些孙正义都没有向对方说明。
显然，双方还有进一步交涉的余地。这是开始真正行动的最佳时机，这也成为日后孙正义经营哲学的主要组成部分。欲射将，先射马——为了赢得猎物，先要从它周围的东西下手，这就是日本人特有的思维进攻模式。
然而，年轻人总是先想到“攻将”。
孙正义使用公用电话致电大阪律师会，想请夏普公司详细介绍相关专利代理事宜。
谁也不知幸运会降临到哪个人身上。正义不停地打电话，四处寻找关系，夏普公司向孙正义推介一位叫西田的专利代办员，西田是夏普专利部下属的西田专利事务所的一名职员。
为了弄清楚这项发明是否值得申请专利，也为了能让这位专利代办员给他介绍一位夏普的关键人物，孙正义直奔那家事务所。
“和谁谈更好呢？”
干练果断的专利代办员向孙正义推荐了时任夏普技术部经理的董事佐佐木。
“能否请你给他打电话告诉他‘来见见我’呢？”孙正义请求道。西田代办员认为这台翻译机值得申请专利，就答应了孙正义。
“佐佐木董事答应见你。”
孙正义的作战计划胜利了，他不禁欢呼雀跃。
依然保持冷静的孙正义，同时向西田代办员提出要为翻译机申请专利需要哪些手续。
被誉为“日本电子产业之父”的佐佐木当时还是夏普中央研究所所长，他负责台式计算机、液晶、太阳电池等领域的产品开发，在业内鼎鼎有名。对孙正义来说，佐佐木是他生命中的一个大恩人。
明天就可以见到能够理解自己想法的大人物——佐佐木董事了。孙正义跑回饭店，立刻打电话给在佐贺县鸟栖的父亲。
“我就要见到夏普的佐佐木董事了。”对当时的孙正义来说，佐佐木就像是云层上神灵一样高不可攀。
“爸爸也跟你一起去吧。”
父亲的声音带着喜悦。
孙正义精神抖擞地说：“好啊。爸爸你只要见面时问候两句就可以了。”
第二天，孙三宪从佐贺县来到大阪。
孙正义同父亲一起来到天理市夏普中央研究所。
“这是犬子发明的机器。”在游戏领域小有成就的孙三宪开门见山地对佐佐木说，双方坦诚相对。
孙正义小心翼翼地拆开翻译机的外包装。当孙正义开始介绍翻译机的时候，佐佐木脸上的表情发生了变化。佐佐木看到这台机器巨大的市场前景同时，也看出眼前这个年轻人身上所蕴藏着巨大的潜能。
佐佐木的眼睛中闪烁锐利的光芒，说道：“很有意思。”
佐佐木十分熟悉电脑软件，他认为这种翻译机将是划时代的产品。孙正义进一步提出自己的想法，说这台机器还需要加以改良。
已年近花甲的佐佐木透过孙正义那稚气未脱的外表，看到了这个年轻人内心所蕴藏的稳健坚定的意志，尤其让佐佐木记忆犹深的是孙正义严肃凝重的脸旁和认真执著的眼神。
“我曾去松下推销我的产品，可他们没有看上，开始有些沮丧，但是只要一展示我的样品，我就拥有坚定的信念。现在才明白自己走到这一步并不是为了赚钱。”孙正义佐佐木说。
佐佐木暗想：这个年轻人是多么难得，一定要培养他。
佐佐木从年轻时就信奉“开发新产品的第一步是拥有梦想”，他看出来，孙正义就是一个有梦想的人。虽然他还只是个孩子，但是他已然具备了成熟的经营理念。
“就赌赌这个年轻人的热情吧。”
佐佐木看中了他，并立即支付了4000万日元的专利合同资金，让正义进一步开发德语版、法语版的翻译软件。他们签订了第一份合同，标的1000万美元。
正义看着父亲喜悦的神情，心中越发高兴。
父亲也同样是激动万分。
就这样孙正义同大公司交手，赚取了有生以来的第一桶金。
这第一桶金是辛勤的汗水、青春的智慧和艰苦努力的结晶。
11。 正义的骄傲
父亲孙三宪是如何看待儿子孙正义的成功呢？他严厉的儿子是什么样子呢？
孙三宪认为为人做事要“正义”，所以给孩子起了这个名字。“正义”二字蕴涵着父母殷勤的期望。
要做正直的人。
正如父亲所愿，正义一路都走得非常坦荡，这也正是孙家的血脉之传。正义的祖父孙钟庆出生于韩国东南部大邱市，这里曾举办过2002年世界杯足球赛。大邱人才辈出，前总统卢泰愚也出生于此。
孙钟庆18岁的时候就来到日本九州。先在筑丰煤矿工作，后来定居于佐贺县鸟栖，以务农为生。乘坐鹿儿岛干线或长崎干线就可以到达鸟栖站。鸟栖站的站北就是孙正义出生之地。
孙钟庆同出身于江原道的李元照结婚，共生七个孩子，孙正义的父亲孙三宪是长子。孙家是个门庭显赫的家族。据说孙家的祖先就是高丽大将军孙
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