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一次性拿下面试-第10部分
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错误。行政人士为委托公司搜索固定的工作对象，为一个良好的就职机会寻找几近完美的匹配的对象。搜索机构只是在条件允许的时候专注于小范围搜索，只有当你恰好是完美的匹配对象时，他们才会将搜寻到的就业机会给你。
4．通常情况下，一个雇主只会花一至两分钟时间去看一份简历。
错误。通常一个招聘者看一份简历的时间少于15秒。多数是在第一轮审查中，简历只被粗略地浏览一下，不会被仔细阅读。这就是为什么在简历中要突出“关键词”的原因。
5．主要的招聘职位已经被广告及招聘机构填满了。
错误。经由广告招聘机构填补的就业岗位只占非常小的比例。由于新职位的不断出现，雇主不需要花费重金去做广告。许多人将事业拆分为系列工作，不断为自己的能力作推销。而且通过网络及人际关系网找到工作的几率比被通过广告及招聘机构寻找更高。
6．高层主管都不太喜欢与打电话给他们的求职者交谈。
错误。正相反，即使是在时间宝贵的情况下，行政主管们也很乐意与人交谈，只要你是通过他们的熟人介绍来的。
7．所谓的“隐性就业市场”说明，大概仍有30％的闲置职位提供给个人。
错误。“潜藏就业市场”包含着80％的就业机会。许多求职人员只是在努力地寻找那些通过广告、招聘机构及网络公布的职位，不要犯这样的错误！
8．在本土招聘方法中，网络及发展个人的人际关系网仍是最有效的。
正确。可以很肯定地说，网络与个人的人际关系网都是确定职位方式的首选。除此之外，通过人际关系网寻找工作还能使你的竞争者较少以及有更大的机会影响新职位的负责人或权威。
9．许多雇主都在寻找在不同职位上有广泛经验的人才，而不是技术专家。
正确。在有些企业里，技术专家的数量比那些能解决问题的人还多，能实际解决问题的人才变得很抢手。
10．假如你被认真地考虑纳入职位候选人中，一般大型公司企业希望你是通过〃正当途径〃进来的。
错误。越大型的公司里，职位越是被那些走“后门”的人填满，而非那些通过正当途径进来的人。现在80％的工作是隐性的，要想发掘出这些隐性工作，在人情社会的中国，靠自己的力量就太单薄了。必须建立一个尽可能庞大的网络来帮助你，那会使你事半功倍。经验告诉我们，靠人脉关系网络找到工作的几率已经超过五成，而自己写推荐信或者上门推销的成功率只有一成左右。靠网上投递简历、回复报纸招聘广告的成功率只有05％。说到人脉关系网络，一般人只能想到最熟悉的：父母、兄弟姐妹、亲戚、老师、同学、朋友、同事。加起来常联系的不过几十人，大部分都帮不上忙。这只能说你还没有把人脉关系网开发好。请按照“人际关系网络搜寻表”再搜寻一遍，相信你的名单将会增加不止一倍人数。
一次性拿下面试 第二部分 第四章 获得面试（13）
1．列举成年的亲戚。
2．列举亲密朋友。
3．列举以前或现在的邻居。
个人通讯录：
1．列举你知道的专业人士。
2．列举你的律师，会计，经纪人，保险公司，承包商以及和你做过生意的专业人士。
3．列举在家教或社会组织中认识的人。
专业人士：
1．列举专业组织中认识的人。
2．列举在过去5年内和你一起工作过的同事或经理。
3．列举以前公司工作中认识的其他人。
4．列举和你工作过的卖主或供应商。
专业人士的联系：
5．列举以前的客户。
6．列举以前的竞争对手。
7．列举以前公司的前任顾问。
8．其他。
那些直接认识你的人或许不能提供岗位给你，或者他们只能起到宣传作用，这张名单上的联系人会把你推荐给第二个联系人，第二个联系人会把你介绍给你想要的公司或者你以前没考虑到的公司。假设把一个卵石扔到水里，水面上会泛起涟漪，同样，建立人际关系，首先要从你最了解的人开始，然后在人际关系中拓展，扩大范围增加人际关系圈中人的数量。据研究表明，一个人一生中，认识的能叫出名字的人一般在250个左右，如果你通过这250人的人脉网络，那你的理论人脉网络就扩大到6万人以上了。也就是说在一个300万人左右的城市里，任何两个陌生人，只要讲到第三个名字，就一定可以找到联系。在感叹世界太小的同时，你会发现人际关系的魔力。
人脉关系网只要你愿意去建立，就可以扩大得很快。但是大的人脉关系网的维护是个很费资源的事，考虑到成本，并不是人脉网络阔得越大越好，只需好好维系现有的人脉关系网，等你真有需求的时候，网络可以以最快的速度辐射出去。
人际关系就是在主要的关系网中与人交流，寻求帮助以便获得：
1．信息
2．建议
3．想法
4．他人的联系方式
5．支持
在多种人脉关系网中，有几种是对找工作最有效的，一定要把这几种关系维护好：
1老师、同学和同行专家。学生时代结下的友谊是比较牢靠的。因为相处的年龄是比较纯真的时候，所以中学同学感情最好，但是中学同学分专业后基本从事的都是不同的职业，所以在找工作的帮助上，仅限于帮忙介绍，混个脸熟而已。大学是性格定型的时代，而且同学的专业相同，大学同学在专业上的帮助比较大，但是地域分布又比较广，同城的不多，在找工作方面帮助也并不大。要想在找工作方面得到帮助，最理想的是同城的师兄、师姐。所以在学校多认识师兄、师姐，维护好关系，将来在找工作时会给你提供很多有用的信息，他们还可以做你的介绍人。还有就是老师，桃李满天下，又基本都是行业专家，如果他们愿意做你的推荐人，一个顶一百个。老师和同行专家还是解答问题的最佳人选，每次面试回来，不懂得如何回答的问题要及时请教，这样才能不断提高。
记得我完成IT课程第一次参加招聘会时，我在一家公司展台前停下来，递上简历，对方看了一眼，问：“这个项目里每个程序大约写多少行代码？”那个是一个实习项目，我只做了很小的一部分，每个程序大约150行，于是我放着胆子说：大约300到400行。对方叫我回去等电话，说有消息会通知我。我回家把这个问题问了我的IT师傅，他听了大笑：“四五百行的程序什么也不是，少说也得说5000行以上，最好说8000行，然后说其中40％是注释，就比较专业了。”
一次性拿下面试 第二部分 第四章 获得面试（14）
第一次面试的时候，人家问我的第一个问题是：“你这个信用卡实时交易系统的备份服务器放在哪里？”我哪里知道还有备份服务器？更别说放在哪里了。回家一问师傅，师傅说：“按理说异地备份要放在一千公里以外，根据中国国情就说放在一个副行长家里就可以了。”
就这样，不停的面试，不停地向师傅问问题，渐渐问出了点名堂，至少对需要陈述的项目已经了如指掌了，4个月后终于找到了工作。
2建立一个“找工作同盟”。这个同盟不需要是你的同学（当然同学更好）或者是以前的熟人，只要你们是同行业而且有着相同的获得一份好工作的需求，就可以结为同盟。有了同样的需求，就注定有同样的话题、同样的生活习惯、同样关注的事情。平时相互鼓励、监督、促进，信息分享、互通有无。面试来临前可以相互分析、模拟。有失败的面试共同总结问题，这样成功的几率就增大了。我在多伦多曾经组织了一个“面试俱乐部”，就是一个找工作同盟，把各种专业的找工作的人聚在一起，大家互相帮助，效果是惊人的。这个同盟可以是QQ群、MSN上的朋友，也可以是参加某个活动认识的，总之，网络的建立看的是你愿意付出多少努力。
摘抄一段学员间的面试经历分享：
今天上午，我参加了面试，职位是JavaDeveloper。是一家在DownTown的游戏公司。HR跟我说，面试需要两步，先是HR面试，通过后等他电话，再去技术面试。
准备工作：
a）打印并研究JobDescription；准备好技术问题的答案。
b）背熟Sam教给我的Smalltalk和开场白。
c）背熟Personality问题。
SmallTalk阶段：非常顺利。谈天气和交通以及工作环境。Great；Wonderful；Really尽管砸，洋人喜欢。走进会议室，先把简历递上去，趁他接简历的空档，坐下。开始开场白。这个时机抓得非常好，非常成功。我说得非常流利，面试官频频点头，Perfect连连。很成功地获得这个职位的真正需求，其实是个Intermediate。我也没表现出失望，想往下走再看。HR的问题，全在准备的范围内。背得滚瓜烂熟，很成功。最后问工资Number。我提出：60k…65k。他主动提出，马上进行技术面试。这样，我成功地将两次面试合为一次。
技术面试的是TeamLeader。一个俄罗斯人。非常严肃，我刚说了一句开场白，感谢的话，他就打断我说：不用客气，我们马上进行技术问题的讨论。问了我7个技术问题。比较简单。我全答对了。而且是问什么答什么，不深入，直截了当。他没问我，有什么问题，我主动提出：Doyouhaveanyconcerninmyabilitytodothisjobverywell？
他回答：你是第一个面试的人，要等到面试全部结束后，才能知道你的水平是不是最好的。然后，送我出去。出门时，我向HR、技术面试官问候告别。出门后，我听到，HR问技术面试官：他的技术怎么样？技术面试官说：SoSo这个人是在撒谎，因为在讨论我做的项目时，我明显感觉到我们不是一个档次上的。他也就是个intermediate水平。因为这是一家新公司，他也是才来的，所以对我的技术水平有压力也很正常，看来我这次是Overqualified了。这种公司不去也罢。
这家公司的名字：ABCpany。
地址：1KingStreet
一次性拿下面试 第二部分 第四章 获得面试（15）
联系人：Barbara。
电话：416…111…1111。
Email：barbara@abc_pany
哪位同学想去试试的，如果得到了面试机会，我会把HR问题和那7道技术题和答案告诉你。
有这么一个“找工作同盟”将大大加快找到工作的速度。
3因为职业生涯还要延续很久，所以认识一些猎头，并和他们保持良好的关系也是非常重要的。在北美只要你认识两个大猎头，并和他们保持良好的沟通，就此生职业无忧。只要有过一次以上成功的合作，他们会经常（1年左右）“关心”你一次，希望你换工作，这样既帮助你的职业生涯保持上升，你同时也成了他们的衣食父母。
4你原来的老板和同事。因为在一起工作过一段时间，如果你不是因为失职等不好的原因离开公司，他们一般不会对你不好的，毕竟山不转水转，谁都有可能需要别人帮助。建立这个网络的好处是，可以掌握更多更准确的行业资源。所以就算离开公司，最好也和过去的老板和同事保持联系，经常喝喝茶、发发短信问候一下也是必要的。
用“人脉网络记录”表，记下你认为有用的一切人的资料，并排序整理好，随时备用，不要等你想起的时候，却不知道怎么联系。
建立人脉网络的一些提示：
1不要等需要了才去找人，可以直接告诉别人你正在找工作，让他们哪怕无意中听到什么和你有关的信息就能想起你。
2列出所有网络名单，给每个人都打电话。把所有通过你的人际网络认识的人都加入名单。标明之间关系。
3设立网络建立目标，给自己一个目标，比如每周认识多少人，经常检查进度。
4每次和人见面都设定一个目标，不要只是见个面或喝喝茶，表达出你的意愿。
5每次会面都做好准备，明白自己要问的问题，作好记录。
6尽量把你想见的人在网络中传播，如果有人认识，尽量要求帮你引荐，或者可以打着他（她）的旗号去见。
724小时开着手机，无论什么时间，只要有可能，尽量走出去，见尽可能多的人。
8随时准备跟进，见一个人的同时，计划好下次什么时候再见面。
9尽可能帮助别人，如果你承诺为别人做点什么，一定记住要帮到底。我为人人，人人为我。
10经常说谢谢。打电话、发短信都行，最好以短信形式比较不干扰别人生活。在中国这个人情社会里，手机已经不仅是通讯工具了，它代表了无数的圈子，手机久不响，就说明你被圈子边缘化了，这是件很可怕的事。每天最好能打5…10个电话给你网络里的人，在打电话之前，建议你先在好朋友或家庭成员面前演练一下，为了达到这一目标，下面一些建议可供你在准备时参考。
准备好自己的基本情况：
1姓名。
2你是谁（如果对方不认识你）。
3推荐人名字（如果条件允许）。
4打电话的原因（你所需要的确切帮助）。
5问一下这时打电话是否合适（如果不方便，该什么时候打）。
6问一下是否能帮他/她做一些力所能及的事情以回报他/她的帮助。
7前期的调查相当重要，熟悉一下这个行业或者你想联系的人的职责。
下面是一些电话联系的例子，可以对其进行适当的修改使之与你个人情况相符合。
提示：在电话交谈的时候，一定要确保有足够的时间回答、提问或者进行简单的交流。
示例一：致电给认识你的人
一次性拿下面试 第二部分 第四章 获得面试（16）
您好，（对方的名字），我是（自己的姓名）最近可好？我打电话是想告诉你我工作的近况，能占用你几分钟的时间吗？”
“我最近离开了某某公司，正在找工作，我想约个时间和你见个面，讨论并咨询一下你对我的一些建议。同时也希望你能把我介绍给那些能给我提供更多相关信息的人。下星期怎么样？”
“感谢你抽出宝贵的时间，期望能和你见面。”
示例二：致电给那些你们从未见过面，但有人在他面前提起过你的人。
“早上好，（对方的姓名）我是（自己的名字），我们的朋友某某跟你提起过我吧，这时时候给你打电话方便吗？”
“我最近离开了某某公司，（介绍人的姓名）跟我说你对我找工作会有帮助，当然他也知道你目前可能也没有合适我的岗位，但我还是觉得有必要跟你联系一下。”
“我正在找那些在高科技及其相关领域有丰富知识的人，某某向我推荐你，我想和你见个面，大概需要20分钟左右，和你聊一聊我现在工作的基本情况以及未来的一些想法，期望能得到你的意见和建议，什么时间你比较方便？”
示例三：先发邮件或者短信后致电
如果你想联系你不知道确切名字又不方便进行电话联系的人，在发过邮件或者短信后打个电话将是非常有效的方法。你必须先想出个合理的理由让对方和你见面并交谈（例如，显示你对他们所从事的领域或行业相当熟悉）。
“你好，（对方的名字），我是（自己的名字），我打电话问一下我上星期一给你写的信收到了没有。您现在方便接我电话吗？”
“我现在在XX公司任品牌运营经理，最近在找这一行业代理机构工作。在过去的十二年里，通过努力以及一系列的幽默广告，我让终端事业部的营收增加了75％，我带领的团队也因此获了很多奖项。由于你们是代理机构并且在代理XX产品，我想如果我们合作的话可能会对你们公司有帮助。”
“我知道你的日程安排得很紧，但我想我们可以在下周某个午餐时候见个面，半个小时左右就可以了。见面后我们可以交流一些想法，你也可以就我的计划提一些意见或建议或者把我介绍给其他人。”
示例四：你没办法和对方进行面对面交谈。
我们的地址簿上会有一些由于距离太远或者其他原因无法进行面对面交谈的人。你只能通过电话联系对方。你可以通过电话进行初次接触，运用上面提到的三个示例中的其中一个或者下面的示例。记住要把握好对方设定的时间，如果对方忙的话，另约一个时间。如果时间合适，一定要问对方是否能和你通10—15分钟电话，因为离得太远，无法和他见面。然后，按下面提供的范本进行电话交谈。
“你好，（对方的名字）我是（自己的名字），现在和你通话方便吗？”
“我最近离开了XX公司，我的朋友XX建议我和您联系，说您对我找工作会有帮助，我知道您公司目前没有空缺位置，我朋友说您能为我提供一些有用的信息。”
“我想和你单独见个面，但您在北京，我在上海，我想我们可以约个时间进行电话交谈，这样彼此都方便。”
“我想和在高科技或相关领域有丰富经验的人通个电话。”
“下周一下午两点，到时我会给您打电话，非常感谢！”
第二次通话：
“（对方的名字）。我是（自己的姓名）。我们那天约好今天进行一次长谈，你现在方便接电话吗？”
“好的，XX（介绍人的名字）说就我目前的情况和您联系一下会对我有所帮助，我做一些简单的背景介绍，我已经在信息系统工作了15年，擅长的是XX技术，如我之前所说，我想要和这方面的专家通话，他或许会让我和对我有帮助的人联系。我曾经在XX和XX公司做过这方面的工作，在那里我曾担任一系列重要的职位。这里有一些我的目标公司，您觉得他们怎样？”
“您能不能给我提一些其他建议？”
“您有认识的人在这些机构工作吗？或者谁以前曾做过类似工作？”
“或许您能推荐这一领域的一些比较好的公司，您以前通过猎头公司招聘过员工吗？有没有特别的人我必须联系一下？”
“感谢您就我找工作的方向提供的意见和建议。”
“您能想到其他什么人，朋友、商业伙伴，或者能帮助我和决策者进行联系的人吗？”
交谈结束的时候说，“我能把简历寄给您，以备您听到消息时候用吗？对您的任何建议，我都很感激。”
“很感谢您抽出宝贵的时间，您对我帮助很大，如果听到消息或者有什么新的想法，希望您告诉我，我会和您保持联系，告诉您我的进展，我找到工作也会及时通知您，如果您有什么需要我帮忙的，尽管告诉我，不用担心会麻烦我。”
一旦你准备好底稿并花时间进行练习了，就可以打电话约个时间和对方见面，这是确保提前成功的关键。
为充分利用时间，建议你早上和下午各进行一次电话联系。休息时间可以进行一些调查，收集一些资料，写一些感谢信或打电话安排接下来的约会。如果想获得成功，就必须按日程表安排工作，你在为自己工作而且你的工作是寻找发挥才能的机会。约对方见面遭到拒绝是很正常的，不要因此气馁。
还要建立一个追综系统，来处理你收集到的信息，整理一下：
● 通话记录
● 往来Email、短信、书信整理
● 信息交流会
● 面试
● 后续工作
当然即使你已经找到了新的职位，还是要继续保持人际关系网，也很有必要建立一套信息储备和提取系统以备需要用时查阅。你最需要从人际关际网中获得的是信息，所以必须进行信息调研，有个简单的办法，就是角色错位。
为了从一个具有实际工作经验的人那里获取相关知识和为了工作而进行的面试相反，这个调研里你是面试官，整个面试的内容和过程都在你的掌控之中。提前准备那些你想得到答案的问题。当你获得了感兴趣或者有用的信息的时候别忘了感谢。同时，记下名字、日期、内容和相关信息。
为什么要通过信息调研来收集信息？
1方便从专家那里获得第一手信息。
2检验对一个职业的假设是否正确。
3获取最新的关于行业发展趋势的信息。
4获取更多方面的详细信息。
5获取一些个人的、客观真实的信息。
6了解更多实际工作中反映出来的问题。
7让别人对你的技能、战略、简历，等等进行评估。
8其他一些你意想不到的收获。
怎样安排面谈？
● 通过别人介绍是最有效的方式。找一个双方都熟悉的人为你们牵线搭桥。
● 如果没人介绍的话也可以通过登门�
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