人生智谋串串烧-第23部分

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加上崔众拒绝交出军队，李光弼就下令把崔众拘禁了起来。　　　　
　　　　不久，皇帝宫廷中派出的使者到了，要提升崔众为御史中丞，使者把皇帝的诏书藏在怀中，问崔众在哪里。李光弼说：“崔众有罪，囚禁起来了。”　　　　
　　　　使者就拿出皇帝的诏书给李光弼看，李光弼说：“崔众罪不可赦，况且将在外君命有所不受。现在我只是斩御史，如果你宣读皇帝的诏令，我就斩御史中丞，如果任命他为宰相，我也要斩宰相。”　　　　
　　　　使者害怕了，没敢当众宣读圣旨，休息了一晚就被李光弼派人送回。第二天，李光弼派人押崔众来到到碑堂，当众斩了他。　　　　
　　　　事后，李光弼上书汇报了这件事，并让崔众的亲属来祭奠他。　　　　
　　　　这是根据不同的对手特点运用谋略的一个战例。崔众还企图依仗上面有人，凭借着关系、靠钻营得来提拔命令，来压服自己的上司，对付这种人，李光弼做为主持一方军政的大员，必须摆出一副敢于违抗上命的姿态，而不能与上面扯皮，打口水战。　　　　
　　　　不战而屈人之兵　　　　
　　　　中国所有的克敌谋略，无非坑、蒙、拐、骗、诱五个字。名目不雅，却正符合事物的一般规律：在一个道德家无处不在的地方，某件东西名目越是不雅，其功用越是不可低估。　　　　
　　　　坑的最直接方式便是转嫁用心与灾难，使对方不明了制造事端的主体，从而坐收渔人之利。譬如借刀杀人、无中生有、笑里藏刀、反间计等。　　　　
　　　　蒙就是装作不知实情，或者故意隐瞒实情，以达致战胜对方的目的。如瞒天过海、暗渡陈仓、混水摸鱼等。　　　　
　　　　拐就是将此事或人而带至彼地，掩人耳目，混淆视听而消灭之。如顺手牵羊、调虎离山、金蝉脱壳等。　　　　
　　　　骗作为一术，自然是很古老的，但骗的核心是不能让对手看得透，这就是骗作为计谋的实用之处。如唱筹量沙、增兵减灶、声东击西等。　　　　
　　　　诱和拐均可视作计谋中的“搬运之术”，甚或是示人以弱。欲擒故纵、假痴不癫等。　　　　
　　　　孙子说：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。”用今天的话来说，善于用兵者不以兵戎相见为乐事，不必一定要直接对抗，只要摆开交战的阵势，根本不用向对方发起攻击就能获胜，从而立于不败之地。　　　　
　　　　田婴在齐国做相，权力集于一身。　　　　
　　　　


克敌智谋第14章　常胜不败的智谋（4）

　　　　有人向齐王进言说：“年终财政结算时，您何不抽出几天时间亲自听取下边的汇报呢？要不是这样的话，您就无法知道官吏是否在营私舞弊，也不知道政事得失。”　　　　
　　　　齐王说：“好吧。”立即下令让田婴汇报。　　　　
　　　　田婴立即请求齐王听他报账。齐王打算听他报账了，田婴命令官员准备好全年财政收入上大大小小的所有账目和凭据。齐王亲自来过问财政结算，但这些账目听不胜听，他吃完饭后又得坐下来听，累得吃不下晚饭。　　　　
　　　　田婴请求说：“这些是臣子们一年到头白天黑夜都不敢马虎对待的职事，大王您如果不用一个晚上亲自听取他们的报告，大臣们又怎么会从中得到鼓励。”　　　　
　　　　齐王无可奈何地说：“行吧。”　　　　
　　　　过了不久，齐王已经伏在案上睡着了，官吏们趁机抽出刀，把竹简上的结算账目涂改了。经过这次事情，齐王终于决定不再亲自听取财政结算了，于是把这类事仍然交给田婴主管。　　　　
　　　　不战而屈人之兵有一个前提是：心理上和实力上的优势作后盾。在心理上，坚信自己，并能够从容不迫地剖析并利用对方的弱点，使之最终屈从于自己的优势。　　　　
　　　　北宋初年，张咏作益州知府。招讨使王继恩打败李顺的军队后，屯兵益州府。部下居功骄横，恣意妄为。　　　　
　　　　一天，有个百姓向知府控告王继恩帐下的士兵仗势欺人，勒取民间财物，还伤有人命。那个士兵知道后，用一根长绳从城墙上坠出城外，连夜逃遁。　　　　
　　　　张咏派衙役前去追捕。临行前，他告诫衙役说：“你把他捉拿住之后，不要打他，也不要伤他，只要找到一个深井，将他衣冠整齐地推进井里，然后来报告我，就说此人逃走后投井自杀。”　　　　
　　　　当时官军中正议论纷纷，气势汹汹要借机闹事，听说那个士兵自己投井而死，也就没有别的话说。　　　　
　　　　张咏这样处理，可谓是巧妙之及。因为像当地官军的犯法逃兵，既不能公开斩杀，也不能捉回来，因为捉回来就可能成为激起兵变的导火线。　　　　
　　　　只有这样处理，才能既惩办了凶手，又避免了与官军主帅王继恩不和的恶名。可谓是软刀子杀人的绝妙注脚。　　　　
　　　　明英宗天顺年间，宫廷中爱好宝玩成风。太监出主意说，三十年前宣宗宣德年间，曾派遣三宝太监出使西洋，获得无数珍宝奇玩。皇帝就命令太监到兵部去，查找三宝到西洋的海上路线。　　　　
　　　　当时刘大夏为兵部侍郎，兵部尚书项忠命令掌管文书的都吏去翻检过去的数据，刘大夏先将那份资料搜检出来，偷偷藏好。都吏查了半天查不到。　　　　
　　　　项忠又命令其它官吏去查。并且质问都吏说：“部里的公文怎么会弄丢了呢？”刘大夏笑着拉过尚书，对他说：“当年下西洋，花费了钱财粮食几十万，军民死亡数以万计，这是当时的弊政，即使那些公文还在，尚且应当销毁，以除掉病根，为什么还去追究它的有无呢？”　　　　
　　　　尚书项忠一听，面色严峻，一再给刘大夏作揖致谢，指着自己的椅子说：“刘公这样通达国家事体，这个位置不久后就属于你了。”　　　　
　　　　


克敌智谋第14章　常胜不败的智谋（5）

　　　　又如安南黎灏侵占了许多城池，向西侵犯当地土著，但在与老挝作战时被打败。太监汪直就想乘机讨伐安南，派人索取英公征服安南的路线图，刘大夏将图藏起来没有给他。兵部尚书又亲自替来人去要“大夏悄悄地告诉他：“只要这仗一打，西南的局势立即就会混乱。”尚书明白了，就再也没提这件事。　　　　
　　　　这两件事，刘大夏既避免了因战乱政的危险，又不让自己受到任何攻击，可以说是其深谋远虑，远远超过那些只知道抗命直谏或与对手以死相拼的人。　　　　
　　　　汉文帝同父异母的弟弟刘长杀了辟阳侯审食其，汉文帝没有降罪于他。刘长最后谋反，被送到长安来，请他发落，他只是废了刘长的王号，让他到蜀地去。　　　　
　　　　作为皇帝的弟弟，被废了王号，除去了各项待遇，刘长知道了自己的哥哥是想他死，于是就自杀身死。　　　　
　　　　刘长死后，汉文帝又把刘长的四个儿子都封为王。不这样做，汉文帝怕人说他对兄弟不能相容，以至失去民心。　　　　
　　　　后来，汉文帝的舅舅，薄太后唯一的亲兄弟、车骑将军薄昭，因杀天子的使者而犯了死罪。汉文帝很为难，自己的舅舅犯了法，不杀不足以惩其恶，可要杀他吧，自己又下不了手，毕竟是自己唯一的舅舅，从外甥和舅舅的关系上说，有碍教道。不杀吧，这样就开了外戚骄横不法的先例，不能让天下人看出偏袒外戚，纵容不法，而且一旦他怀恨在心，不定会搞出什么乱子。　　　　
　　　　终于，汉文帝想了个两全其美的办法，让薄昭自己认罪、伏罪。他打发一些公卿大臣上薄昭家里去喝酒，在酒席上大伙劝他自杀，他不干。大臣们无可奈何地回来了。　　　　
　　　　汉文帝又派他们去薄昭家，就说是去祭奠刚刚死去的薄大人。大臣们都穿上丧服，戴着孝，一齐来到薄昭家装模作样地祭奠。　　　　
　　　　薄昭实在招架不住了，只好自己一了百了，自杀了事。　　　　
　　　　以逸待劳占主动　　　　
　　　　以逸待劳，出自《孙子兵法》的《军争篇》：“以近待远，以逸待劳，以饱待饥，此治力者也。”意思是以养精蓄锐之师对待疲劳的敌人，乘机出击取胜。　　　　
　　　　以逸待劳实际上是如何掌握主动权，调动敌人而不被敌人所调动的艺术，体现的是以柔克刚，以静制动，以不变应万变。运用之妙在于在纷繁复杂，瞬息万变的情势下牢牢抓住控制权，支配局势的发展变化，既能静观其变，又能不失时机地主动出击。　　　　
　　　　有个御史被派到某县办公事，惹怒了那个县的县令，县令暗地里派宠爱的妾去侍奉御史，御史同那妾很亲呢，于是那妾就乘机私下里偷走了御史小箱子里的印章。　　　　
　　　　


克敌智谋第14章　常胜不败的智谋（6）

　　　　不久御史找印，发现小箱子空了，心里怀疑是县令干的，但不敢说出来，于是推说有病，不处理政事。但是这样拖下去也不是办法，焦急之中，他听说县学一位教官智谋出众，于是乘着那教官前来探望病情之际，他把县学教官叫到床头，向教官述说了上述情况。　　　　
　　　　教官听完以后，教御史如此这般。　　　　
　　　　当天半夜，御史在厨房里放了一把火，火光照亮了天，郡县官员前去救火，御史拿着放印的小箱子交给县令，其它官员也都各人有自己照看的东西。　　　　
　　　　等到火灭了，县令呈上放印的箱子，印就在里边了。　　　　
　　　　当遇到事情的时候，应当象这样镇静自如。能想出这些计策的人，胸中必须有源源不断的圆润融通的能力。　　　　
　　　　明代的梅国桢（号衡湘）作少司马，也就是兵部侍郎的时候，总督三镇。他每逢胡族尊长叩塞门表示服从，都冷静地稳定了对方军心。遇到汉族人偷了夷人东西的就依法处置。遇到夷人在赏金之外还提出非分要求的，他也丝毫不让。　　　　
　　　　一日，一位胡人酋长忽然拿几十两铁来进献说：“这是我们沙漠的新产。”　　　　
　　　　梅衡湘心里暗想：“如果沙漠里能产铁了，我怎么可能不知道呢？根本不会有这种事，他们是希望我放松禁铁的命令呢！”于是他慰劳了这位酋长，并将他送回。　　　　
　　　　随即用这些铁铸了一把剑，剑柄刻上某年某月某酋长赠。同时发了一个公文，给各边界地区：“虏中已经产铁，不必再对其出售釜。”（意思是说胡人地区已经产铁，今后不必再卖给他们铁锅。）　　　　
　　　　后来胡人缺锅，又派人提出要铁的请求。梅衡湘说：“你们国已有铁了，可以自己铸锅嘛。”　　　　
　　　　胡使者纷纷说没有铁。梅衡湘就拿出剑来给他们看，胡使者立刻叩头请罪，从此不敢再对梅公说一句谎言。　　　　
　　　　梅衡湘的智谋，比起那位再三自吹自擂“小范老子胸中有百万甲兵”的范仲淹，不知要高出多少倍。　　　　
　　　　北宋神宗元丰年间，刘舜卿任雄州知州，雄州当时是宋辽边境地带，经常有人进行破坏活动。一天，有人把州城门关的锁偷走，送到辽国去领赏。门官不敢声张，悄悄地把此事报告给刘舜卿。　　　　
　　　　刘舜卿并不细细查问此事。只是让门官去换一个大些的新门键装上；几天以后，辽国把偷锁的人送回雄州，并且把门锁也带回来了，想羞辱一下刘舜卿。　　　　
　　　　刘舜卿见了对方来人说：“我们没有丢失门锁。”　　　　
　　　　命人拿到城关门上去试试，门键比锁大了几分，锁不上。刘舜卿把偷锁的人和门锁又交还给对方让他们带回。辽国人大为丧气，反过来把偷锁的人痛殴了一顿，然后赶了出去。　　　　
　　　　以逸待劳之谋当然不仅仅用于军事斗争，举凡政治风云、经济跌宕、生意算计、股市观望、期货投资、棋局厮杀，乃至日常生活谋划，只要以简驭繁，沉着应变，就能做到以逸待劳，百战不殆。　　　　
　　　　


克敌智谋第14章　常胜不败的智谋（7）

　　　　离间对手收渔利　　　　
　　　　鹬蚌相争，渔人得利，实际上就是说的不付出一点代价，轻轻松松地坐收渔人之利，这样的好事，谁都不愿放过。　　　　
　　　　坐收渔利大致有两种情形：一种是静观其变，做黄雀、渔翁一样的第三者，隔得远远地坐山观虎斗，以看戏一般的鉴赏眼光来欣赏对手因内乱而自相残杀，杀得两败俱伤，等戏演得差不多了，便顺手牵羊似地将厮杀双方收入囊中，然后高唱凯歌得胜回营。　　　　
　　　　别一种是主动出击，潜入对手内部去挑动自相残杀，或者制造矛盾，各个击破，然后得利。渔翁之利是诱人的：不付出或少付出而获得大好处！何乐而不为呢？　　　　
　　　　秦昭襄王对范睢说：“天下的英雄豪杰，现在都鼓吹合纵，聚集在赵国，谋划攻打秦国，我们该怎么办。”　　　　
　　　　范睢说：“大王不必忧愁，让我来破解他们的谋划。秦国与天下的豪杰并没有什么仇恨，他们谋划来攻打秦国，不过是为了求得一已的富贵。就象一群狗在一处，卧的卧，立的立，走的走，停的停，不会互相争斗，如果投一块骨头过去，每只狗就起来抢夺，并且互相撕咬，这是什么原因呢？因为有了那块骨头，互相就会起争夺之意。”　　　　
　　　　秦王于是派范睢带了五千金，在武安大摆宴会，送给一些主张合纵的豪杰，结果黄金用了还不到三千斤，他们就互相攻讦争斗起来，攻打秦国的事也就不了了之了。　　　　
　　　　所谓堡垒最容易从内部攻破，实际是说内部纷争倾轧，为他人坐收渔利提供了条件和前提。反过来说，在对手内部制造内江，挑起矛盾，把水搅浑，便为坐收渔利创造了条件和前提。在中国历史上，利用和制造矛盾坐收渔利的案例，可以说是俯拾皆是。　　　　
　　　　西汉时，爱盎为人慷慨识大体。宦员赵谈因为得到君主的宠幸，常欲加害于爰盎。爰盎为此很忧虑。　　　　
　　　　爰盎的哥哥爱子仲做常侍骑，对爰盎说：“你当众污辱他，他以后虽然讨厌你，皇上却不再相信他了。”　　　　
　　　　一次皇上到东宫去，赵谈侍奉皇上乘车，这时爰盎伏在车前说：“臣听说能够与陛下共同乘车的都是英雄豪杰。现在汉虽然缺乏英雄，但陛下怎么单单同被阉割的人一同乘车呢！”皇上听了微微一笑，立即把赵谈赶下车，赵谈哭着下了车。　　　　
　　　　从此以后，虽然赵谈深恨爰盎，不停地说他的坏话。但任凭他巧舌如簧，皇帝却再也不听了。　　　　
　　　　凡事皆有矛盾，有矛盾就可以取而用之。矛盾论学得好，就善于在敌我友各方中分析出矛盾，利用矛盾，运用智谋转嫁矛盾，使自己从矛盾的漩涡中跳出来，从危机中脱身，然后坐山观虎斗，坐收渔人之利。　　　　
　　　　这个谋略不久就被东晋时的温峤所借用，不过是演化为借酒生事来挑拔离间而已。　　　　
　　　　东晋时大将王敦准备造反时，把温峤任命为丹阳令尹，并特别为温峤举行了一个饯别酒宴。温峤害怕他离开后，王敦的军师钱凤在王敦面前说自己的坏话，于是行酒到钱风时，钱凤还没饮酒，温峤假装醉酒，用手击打钱凤，打落他的头巾且厉声说：“你钱凤算什么玩意儿？我温太真行酒，你竟敢不饮！”　　　　
　　　　钱凤十分不高兴，王敦认为温峤是醉了，便对钱凤加以劝解。　　　　
　　　　次日，钱凤对王敦说：“温峤与朝廷的关系极密切，不要随便相信他，应该多小心他。”　　　　
　　　　王敦说：“温峤昨天是喝醉了才对您无礼，但你怎能因此说他坏话，诬告他呢！”对温峤仍深信不疑，让他离开了。　　　　
　　　　这是故意将与对手的矛盾公开化，从而避免被对手恶意中伤的办法。另一方面，还可以利用将与对手的矛盾隐藏起来的办法，达到破坏对手阵营团结的目的。　　　　
　　　　


克敌智谋第14章　常胜不败的智谋（8）

　　　　王绪这个人平素好到王国宝那里说殷荆州的坏话。　　　　
　　　　殷为此很是忧虑，就跑去向王东亭求教。王东亭说：“你只要常去见王绪，到了那里就命周围的人退下，然后随便议论些什么事，这样时间一长，王绪与王国宝就要疏远了。”殷荆州按此去做。　　　　
　　　　一日王国宝见了王绪，问道：“那人与你说了些什么？”王绪答：“都是些家常话。”王国宝认为王绪对自己有所隐瞒，两人的友情就越来越淡薄，于是二王议论殷荆州的谗言也就停止了。　　　　
　　　　这也是曹操离间韩遂与马超的老方法。实际上，这种例子在现实之中也多得很，其神机巧妙并不输于古人。　　　　
　　　　巧伪装兵不验诈　　　　
　　　　孙子曰：“兵以诈立。”“兵者，诡道也。”　　　　
　　　　诡诈即是战争的代名词，诡诈是一种权变，是以真真假假，虚虚实实各种手段迷惑敌人的一种骗术。这种权变和骗术既是战争的一般规律，也是一个在硝烟弥漫的战场上军人所必要的素质。　　　　
　　　　从战略角度上，形势往往有人的主观能动性不可能达到的一面，从战术角度来讲，虚实变化往往是可以用人的主观能动性造就的。这就需要谎言来大显身手了，用谎言来让对手看不清自己的虚实。　　　　
　　　　兵不厌诈，其实说的是在前提既定的情况下，手段的选择和运用尽可以千奇百怪，没有一定之规。一切竞争的目标都是要取得胜利；为了取得胜利，可以运用一切手段，包括伪装和欺骗的手段。换句话说，为了达到取胜的目的，可以不择手段。　　　　
　　　　宋朝时狄青征讨侬智高，大军集结到了接近前线的桂林。　　　　
　　　　出征前，他听说南方有崇尚鬼神的风俗，于是让人准备好一百个铜钱，作出与神订下誓约的样子，祝祷说：“万能的神啊，如果你想让我军获胜的话，请让铜钱的正面都朝上。”　　　　
　　　　左右幕府的官员都劝他不要这样做，担心倘若不如意，会动摇军心。狄青不听，一定要投掷铜钱。这时成千上万的士卒都紧张地注视着狄青，只见狄青挥手一掷，一百个铜钱落地，竟然全部正面朝上。　　　　
　　　　全军欢呼，声震林野。狄青也非常高兴，让左右的人取一百个钉子来，按着铜钱落地时疏疏密密的原状，贴地将铜钱钉住，然后用青纱将这块地面笼照起来。狄青亲手把它封死，说：“等到我们凯旋回来时，一定拜谢神灵，然后再取起这些铜钱。”　　　　
　　　　敌人听说这件事后，十分紧张，认为是天助狄青，因此军心震动惶恐，很快被狄青率军平定。狄青凯旋归来时，履行前言来取钱。拔开钉子以后，幕府的人才看到，这一百个钱原来是特制的，两面都是正面。　　　　
　　　　当时作战任务艰巨，军心惶惑不稳，因此狄青借用神来鼓舞士气，以坚定大家的信心，同时扰乱敌人的军心。　　　　
　　　　


克敌智谋第14章　常胜不败的智谋（9）

　　　　把这个道理再往前推一步，似乎可以说，只要目的正确，为了达到目的，可以采用一切手段。这当中包含着强烈的实用主义色彩：从现实出发，面对现实选择手段。因为，现实常常是难以超越的；幻想代替不了现实。　　　　
　　　　春秋时期，周王姬林继位，年轻气盛，不管三七二十一解除了郑国国君姬寤生在中央政府的职务。这对姬寤生的声望是一个打击，他立即向国王报复，派遣军队进入王城洛阳附近，把边界麦田里的小麦刈割而去。稻米熟时，再把稻米刈割而去。姬林除了七窍生烟外，毫无办法。　　　　
　　　　不久，郑国跟宋国开战，不分胜负。郑国国君姬寤生打算利用国王的剩余价值帮助自己，这才到洛阳朝觐。　　　　
　　　　姬林挖苦地问他：“郑国粮食收成如何？”姬寤生说：“托大王洪福，五谷丰登。”姬林做出如释重负的模样说：“那就好了，王城的粮食，我可以留下自己吃了。”　　　　
　　　　然后送给姬寤生十车小米，以此来羞辱他说：“请你收下，郑国如果有荒年时，请不要再抢。”　　　　
　　　　但是姬寤生是一个脸皮坚厚而且有谋略的大人物，能够化羞辱为荣耀。他发了一阵脾气后，立刻冷静下来，用绸缎把十车黍米密密包住，招摇过市宣传说：“宋国久不朝贡，国王赐下十车绸缎，命我们讨伐宋国。”　　　　
　　　　结果鲁齐两国不明真相，信以为真，都派出军队，会同郑国作战，把宋军统帅孔父嘉杀得大败而逃。　　　　
　　　　“诈”，可以使对手防不胜防，造成种种假像，使对手迷惑昏乱，从而乱中取胜。“诈”的手段也可以多种多样，可以虚虚实实真真假假，全看你怎么在具体情景中加以运用了。基本的原则应是灵活机动，随机应变，智谋便在手段的运用中显现出来。　　　　
　　　　在面临和处理各种难题时，必须做清醒的现实主义者，而不要做愚蠢的理想家或伪善的道德家。　　　　
　　　　曹操的主薄杨修，谋划立曹植为魏太子。曹丕很忧虑，于是用车载废竹篓，将吴质藏在其中，与吴质来商议对策。　　　　
　　　　杨修将此告诉了曹操，曹丕害怕了，赶快将情况告诉了吴质。吴质说：“没关系。”次日，曹丕再用车装竹篓，篓内都装上绢。　　　　
　　　　杨修又把此事告诉了曹操，曹操带人来检查，推开篓子检查一下，根本无人，全是丝绢。从此曹操不再怀疑曹丕，反过来开始怀疑曹植和杨修。　　　　
　　　　“诈”即伪装，欺骗。这一点最容易受到道德家们的指责。他们往往撇开现实情况，撇开目的将手段孤立出来，然后空泛抽象地批评欺骗不道德