人生智谋串串烧-第3部分

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　　　　明成祖时期，广东布政使徐奇进京觐见皇上，带了一批岭南的藤席，准备馈赠京城的官员，不料刚进京城就被巡城官扣下了。巡城官把送礼的名单交给皇上。皇上一看，礼单上“群贤毕集”，唯独没有杨士奇的名字，很欣赏他的廉洁，就单独把他召来询问。


处世智谋第2章　行而不言的智谋（4）

　　　　杨士奇说：“当初，徐奇从给事中受命赴任广东时，众官员都作了赠别的诗为他送行，所以他才用藤席来回赠。当时臣有病没有做诗文，不然的话，我也在馈赠之列。今天虽然众官员的名字都在礼单上，他们是否都接受礼物，还不知道，再说东西很小，恐怕也没有其它目的。”　　　　
　　　　杨士奇一解释，皇上的疑惑打消了，就将名单交给宦官烧掉了，从此再未过问此事。　　　　
　　　　杨士奇不不愧是开方便之门，闭是非之口的大人物。这名单一烧，皇帝对大臣们不再有疑心，许多官员也免于一场无妄之灾。杨士奇不借机卖弄口舌，为自己出名而用心，这种大智谋，又岂止是一句厚道或者忠君为国所能涵盖的呢？　　　　
　　　　宋代赵普历任两朝丞相。他曾放置了一口大缸在座椅的屏风后面。凡是有人上书涉及宫中的敏感事宜，他都挑出来放在缸中，等到缸装满了，就派人弄到郊外去烧掉。　　　　
　　　　这种清静无为的处世智谋饱含着黄老思想，也曾经为宋代另一位丞相李沆所认同，他曾经说：“当今国家的设施制度已经非常细致完备，我虽然高居相位，实际于实际政事没有太大的作用。如果说有，那么只是把宫廷内外牵涉到利害关系的条陈、奏折一律不予上报，姑且用这个办法辅理国事罢了。假如轻率地将宫廷内外所提的建议一一实行，损失就太大了。提建议的人可能只是图一时的进取，哪里是替老百姓考虑呢？”　　　　
　　　　在当时，很多官员充斥在政府机关里，不了解社会的实际情况，却为了表明自己的才干，通过各种途径上奏折，轻率地出谋划策，比如新建一些机构，改革一些制度。这些人只用了一张纸，却可能让黎民百姓蒙受许多损失。　　　　
　　　　到了清议之风盛行的时候，这种弊端就更显露无遗。清议派这些费正清所称的“躺在安乐椅上的战略家”，可以视为卖弄口舌之利的代表人群。以清朝洋务运动时期为例，清议弹劾之风也盛极一时。　　　　
　　　　李鸿章创建工业、倡导商务、修铁路、办电报等都曾被弹劾。1881年，李鸿章为了开平煤矿运输，修了第一条唐胥铁路。这条铁路是修成之后才奏报的，而且还故意把铁路说成是“马路”。　　　　
　　　　但是反对派想到了他们所能想到的任何理由：比如说机车行驶会震动东陵，黑烟会伤害庄稼，使小民失业等等，几经周折，这条铁路才被允许运行，最初还只准用马来拉！铁路风波一直持续到1889年，闹到李鸿章已经动工的津通铁路被迫停工。　　　　
　　　　李鸿章对此痛恨至极，认为言官制度是最容易坏事的，在他看来，这些人都是少年新进，不通世故，也不考虑事实得失、国家利害，随便找个题目，信口开河地畅发议论以崭露头角，可是国家大事却受到阻挠。　　　　
　　　　从另一个角度来说，沉默是金也未始不是一种保持自我清醒的最后方式。　　　　
　　　　罗大佑的歌中有这样一句歌词：“彩色的电视将世界变得越来越花哨，分辨黑白的人越来越少。”这句歌词道出了现代人所能切身体悟到的迷惘和失落。在这个“话语经济”时代的“喧哗和躁动”中，真正耐得住沉默的寂寞的人越来越少，也越来越孤立和孤独。　　　　
　　　　


处世智谋第2章　行而不言的智谋（5）

　　　　然而越是如此，“沉默是金”也就越成为经得起实践检验的一句箴言。与卖弄口舌之利相比，沉默不仅是清醒的自我意识的体现，而且，正当行使“沉默权”的人会避免无端有伤害和获得别人的尊敬。　　　　
　　　　一个冷静的倾听者不但到处受人欢迎，且会逐渐增长自己的阅历；而一个喋喋不休的人，象一只漏水的船，每一个搭客都赶快逃离它。同时，言多必夫，多言多败，只有沉默才永远不会出卖你。　　　　
　　　　务实而不羡虚名　　　　
　　　　伊索寓言中有一则“乌鸦和狐狸”的故事。　　　　
　　　　乌鸦嘴里叼着一块肉，狐狸说：可爱的乌鸦呀，你的歌声一定很美很美，我好想听你唱歌哦！乌鸦张开嘴，那块肉就掉进了狐狸的嘴里。　　　　
　　　　随着各种骗术的发展，这个故事出现了另外一个版本。狐狸对乌鸦说：“我常听大家说你唱歌很难听，真的吗？”乌鸦气不过而引吭高歌，嘴里的肉同样被狐狸骗掉。　　　　
　　　　两个版本的寓言告诉我们一个道理：真正聪明的人在为人处世时，不追求浮夸的虚名，而只求最后见到真正的效果。通常的表现有两种，一种是默默地把事情圆满完成以后，并不用语言来夸耀自己的高杆，另一种是事情办失败以后，也不用喋喋不休地向别人解释。　　　　
　　　　但是偏偏有些人不仅不懂得做事，而且还会夸夸其谈地用一套大道理来为自己辩护。这样的人虽然能够瞒得了一些稀里糊涂的读书人，但是却无法面对因其无用而受到牵涉的当事人。　　　　
　　　　汉朝的另一位宰相丙吉，做事也很懂得抓住问题的关键所在，有一套自己的哲学，将各种关系处理得有条不紊，井井有条，大事小情都处理得恰当适合。　　　　
　　　　一年春天，他乘车在繁华的都市街头经过。正走着，看见街中心一群人在殴斗，鲜血溅了一地，惨不忍睹。　　　　
　　　　丙吉并未说什么，只是摆了摆手，命令车子前行。　　　　
　　　　又走了一段路，迎面来了一辆牛车，拉车的牛正长伸着舌头，鼻侧唇角满是白沫，很吃力地拉着车子往前走，丙吉命令停车，伸手指着那牛道：“你们看，那头牛伸舌狂喘，不知何故，你们去问问牛的主人，这头牛是不是得了什么病？”　　　　
　　　　侍从们更是惊诧，丙吉看了出来，问道：“你们可知这是何处所在？”　　　　
　　　　有人答道：“大人，这不是长安城吗？”　　　　
　　　　丙吉又问：“既然是长安城，这长安城由谁负责治理呢？”　　　　
　　　　众人回答：“大人，当然是长安令的职责。”　　　　
　　　　丙吉点头说：“是啊。我的职责是要评定他们的职务功过。然后再将其赏罚情况上报圣上便可，这取缔群殴之事本属他们分内之事，本官没有必要去查管。”　　　　
　　　　丙吉又问。“你们可知现在是什么时节？”　　　　
　　　　众人道：“初春时节。”　　　　
　　　　丙吉点头，说：“常言道：‘一年之计在于春。’春天是一年的开始，尤其初春，春雷惊响，万物复苏，又要一度四季轮回。那头牛却值此时节吐着长舌喘气不止，我担心是阴阳不调之兆，而本官的职责之一就是要顺调阴阳。阴阳是否顺调，关系到国计民生，事关百姓一年的生计，本官又岂能不理不问。”　　　　
　　　　


处世智谋第2章　行而不言的智谋（6）

　　　　实际上，丙吉这一番议论，不过是一介腐儒之见，纯属胡说八道。判断一件事情如何处理，不仅要依据事情的轻重，更要看事情的缓急。在鲜血四溅的斗殴现场，无论是哪个级别的官员无论有多么重大的事情，如果不是刻不容缓，都应立即命人制止斗殴，救治伤者，而不是一走了之，并且还用大话欺人。　　　　
　　　　这和无为而治和秉要执本是根本的两码事。　　　　
　　　　历史上很多人用这个故事来说明他识大体，顾大局，如果不是和丙吉一样毫无人性的话，就是和丙吉一样的颟顸无用。　　　　
　　　　一个说话太多的人，用广东人的说法叫做“口水多过茶”。这种人往往没有责任心。话多不如话少，话少不如话好，多言不如多知，即使千言万语，也不及用行动说话留下的印象更深刻。所以，处理任何问题都必须以要达到的实际效果为目标，而不是逞口舌之快。　　　　
　　　　南北朝时，郗愔在北府任司空职，桓温忌惮他掌握兵权，一心想除掉他。一次郗愔写了一封便笺让人送给桓温。这时他的儿子郗超听说这件事，急忙追上正在路上的送信人，取出信来看到上面写着：“我要同您共同为王室出力，收复失地，重修园陵”等语句。　　　　
　　　　郗超将信带回，代父亲重写一封，自称身患旧病，不能忍受世问繁杂事务，希望得到一块闲地，来颐养天年。桓温看到信喜出望外，趁机派心腹担任会稽太守，使郗愔免受桓温之害。　　　　
　　　　后来郗超病重时，收拾了一箱子书信文札，嘱咐家里人说：“我父亲若悲哀太过，就把这些给他看。”　　　　
　　　　郗超死后，郗愔无法承受白发人送黑发人的哀痛，哭得死去活来，无法自制。家人就开箱给他看儿子的遗物，结果里面全是郗超与桓温谋划叛逆的内容。郗愔看后气得七窍生烟，骂到：“这个不肖的逆子，真是禽兽不如，他死得太晚了！”立即止住悲声。　　　　
　　　　郗超与桓温暗里勾结，但却给用计使父亲免遭祸患，保全了父亲的性命和名节，而且死后还能用办法制止父亲的哀痛，不能不说是务实而不羡慕虚名的智者。　　　　
　　　　要追求办事达到的实际效果，有两种训练是不可少的，那就是沉默与优美而文雅的谈吐。如果我们不会机智的谈吐，又不会适时沉默，可能会经常处于尴尬之中。　　　　
　　　　此时无声胜有声　　　　
　　　　智谋大体上可分为两种：一种是让人一看就觉得十分高妙的，比如古代的辩士滔滔不绝的游说；另一类则是表面平淡无奇，然而却包含了极深的玄机，不易让人识破，就象诸葛亮所摆下的石头阵，不同的人会有不同的理解。只是在关键时刻才显露山水，让人恍然大悟，叹服不已。　　　　
　　　　战国时代，范蠡帮助越王灭吴后离开越国，来到齐国，化名鸱夷子皮投到齐大臣田成子门下。　　　　
　　　　后来，田成子离开齐国，逃往燕国，子皮背着符信跟随着田成子。到瞭望城，子皮说：“您是否听说过涸泽之蛇的故事？涸泽中的蛇为了活命要迁走，有一条小蛇对大蛇说：“您走，我跟随您一起爬，人们都认为我们是逃亡的蛇，一定会杀了我们，还不如我们互相衔着，您背我走。这样人们会以为我是神，我们就能免于一死。同样的重，您美我丑，我做您的仆人，人们顶多只会会认为您是一位土财主。如果以您作我的仆人，别人会觉得我是万乘之国的大臣。”　　　　
　　　　


处世智谋第2章　行而不言的智谋（7）

　　　　田成子一听有道理，就背起符信跟在鸱夷子皮的后面。到了迎接宾客的旅舍，旅舍的主人果然对他们十分敬重，并献上酒肉来招待他们。　　　　
　　　　这是用反常之举来暗示自己的身份不同寻常，其根本在于摸透了人们的惯性思维，因而成功。　　　　
　　　　宋朝时，秦桧掌权，各地送来的贡献，先进献到他家，其次才送给宋高宗。有一天，秦桧的老婆王氏进宫，宋高宗的母亲显仁太后提到这些日子很少见到大鱼，王氏回答说：“我家有大鱼，我给您进献一百条。”　　　　
　　　　王氏回来告诉秦桧，秦桧听后怪她说走了嘴。第二天，秦桧派人进宫献上从街上买来的糟青鱼一百条，显仁太后对别人笑着说：“我说这婆子土里土气，果然不出所料。”　　　　
　　　　程厚做太子中舍时，有一天被邀请到秦桧府第。他被请到书房，见室内十分冷落，只有桌子上有一篇文章，署名是“学生类贡进士秦埙呈”。　　　　
　　　　程厚独自一人默然翻阅，发现文章写得文采飞扬，因此连看了几遍，几乎能背出其中一些句子。在他翻看的时候，不断有人送上酒肴茶点。但一直等到天色很晚，秦桧也没有出来接见他。　　　　
　　　　程厚莫名其妙地回去了。几天以后，朝廷命他担任科举主考官，他才完全明白过来，于是就以在秦桧家看到的那篇文章的题目命题。结果秦埙的文章文词出众，考了第一名。　　　　
　　　　秦桧的做法虽然属于弄权循私的行径，但是他处理问题的手法，却充满了常人不及的智谋，下下人有上上智，不可不知。与此类似的还有一个故事。　　　　
　　　　宋代王随字章惠，考进士时，家境十分贫寒。他游学于翼城时，欠人饭钱，被抓进县府。当时石务均的父亲任县中官吏，为他还了饭钱，又把他领到家中住下，石务均的母亲对他尤其礼遇。　　　　
　　　　一日石务均酒醉，令王随起舞，舞步不合拍节，就殴打他。于是王随愤而离开了石府。　　　　
　　　　第二年王随榜上题名，中了进士，过了些年，又当了河北转运使。石务均听说王随回来了，十分害怕，到处躲避。后来，石务均被人诬陷，被抓到狱中。他父亲又急又气一病身亡，家里的人向王随诉说冤情，请求援救。　　　　
　　　　这时王随已做了御史中丞，并没有派人重新审理案子，而是派人送了几锭银子到翼城县中，请县令帮助安葬石务均之父。石务均也就安然无事了。　　　　
　　　　这是巧用送礼金来暗示自己与当事人的关系，虽然不置一词，但所要表达的意思尽在不言中，不可谓不巧妙。可惜的是，这一智谋为后世不少人学来作为贪赃枉法的工具，不过这已经不是智谋本身的错了。　　　　
　　　　　　　　　
　　　　


处世智谋第3章　相机因时的智谋（1）

　　　　兵无常势，水无常形，无论是时间上的时势，还是空间上的位势，唯有相机因时才能游刃有余。　　　　
　　　　顺时应势　应运而生　　　　
　　　　天不得时，日月无光，地不得时，草木不长，水不得时，风浪不平，人不得时，利运不通。　　　　
　　　　一粒种子，如果落到肥沃的土地上，得到充分的水分和阳光，就可能长成参天大树，春来繁花满枝，秋来硕果累累。但如果落在贫瘠的土地上，再没有水分和阳光的滋润，就可能先天不足，不是没发芽就干枯，就是长得十分弱小。　　　　
　　　　事物在不同的时间看不同的时势，在不同的地点、地位、位置，也会有不同的位势。对于人来说，时势就如同肥沃的土地和阳光水分一样。古人讲：良禽择木而栖，良臣择主而仕，就是讲时势。一个人要想充分发挥才干，就要选择或把握时势。或者趋生，找到能容纳你成长的上级环境，或者避克，适当避开对你克制太过的环境，总之一条：要强化自身，形成强大的势能，才是调整位势的上上之策。　　　　
　　　　人生最大的悲哀，莫过于时势弄人。　　　　
　　　　《红楼梦》中有一首诗描写探春说：　　　　
　　　　才自聪明志自高，　　　　
　　　　生于末世运偏消。　　　　
　　　　清明涕送江边望，　　　　
　　　　千里江风一梦遥。　　　　
　　　　这里面所再三咏叹的，就是生不逢时的悲哀。所谓龙游浅水遭虾戏，虎落平原被犬欺，位势不利时再大的威力也不能发挥出来，此时，忍耐、积累、准备是惟一的办法，必须审时度势、韬光养晦、运筹帷幄，以待其时。　　　　
　　　　商朝末年，姜子牙韬略满腹，可是有遇到周文王前的80年里，可以说是倒霉透顶。　　　　
　　　　他七十二岁才娶上老婆，却被老婆逼着去学做生意。他去卖面粉，遇到大风把面粉全吹跑了。去卖扇子，可是遇到连阴天出奇地凉快，扇子一把也没有卖掉。老婆一生气，自己跑路了。　　　　
　　　　姜子牙听说了周文的事以后，就到碧溪去用直钩垂钓。　　　　
　　　　他钓的就是机遇和时势。因为他看到纣王的残暴已经激起了天下人的反抗，周文王胸怀宏图大志，但却偏居西岐，如果没有能够治国安邦的相才，是不可能与纣王抗衡的。　　　　
　　　　在这样的机遇下，姜子牙出世的所有条件都具备了，于是人类历史上一位大谋略家也就应运而生了。　　　　
　　　　所谓的机与时，就是一种状态和态势，从时间上说叫时势，从空间上说叫位势。　　　　
　　　　按照中国传统的五行学说来讲，事物在发展过程中随着时间、地点、条件的变化有五种不同的势：旺、相、体、囚、死。旺即旺盛、兴旺的状态；相则是次旺；体是休息、体安无事；囚是被囚困、被禁锢，是衰落的状态；死是被克制而全无生气的态势。　　　　
　　　　当某一类处于旺态，它所生的一类便处于次旺盛的态势，即相，生它的一类处于体态，克它的被囚，被它克的便处于死的态势。　　　　
　　　　


处世智谋第3章　相机因时的智谋（2）

　　　　事情的成败，都有主客观许多因素，只有把握住最有利的条件和机会，选择最恰当的方式，才能成功。相机因时的谋略的实质还在于，事物在不断的变化之中，主客观条件也是不断变换着的，只有能够随着时间、地点和机会的变化而灵活地作出不同选择的人，才能把握住成功的主线。　　　　
　　　　一位部门经理因为工作努力表现优异而被提拔为副总经理，他更加努力。但是只过了两个月，他就被撤职了。　　　　
　　　　他迷惑而愤怒地找到了总裁。总裁淡淡地看了他一眼：“你确实比当经理时更加努力，但是你忘记了自己已经是副总经理了。”　　　　
　　　　这个故事告诉我们，如果一味地依随过去成功的影子，而不是因应时势地位的变化，采取新的策略，就必将被时势所淘汰。　　　　
　　　　仁者乐山，智者乐水。　　　　
　　　　智者之所以能够与水联系起来，恐怕是因为水没有固定执着的形象，而是多变的，具有不同的面貌，柔和而又锋利，可以为善也可以为恶；难于追随，深不可测，不可逾越。　　　　
　　　　智者和水一样，常常能够随机应变，明察事物的发展，并且顺应它们，而不是固守一成不变的某种标准或规则，因此能破除愚昧和困危，取得成功，即便不能成功，也能随遇而安，寻求另外的发展，所以智者总是活跃的乐观的，很少在人生的悲剧里出演角色。　　　　
　　　　相机因时，就是对事物的各种态势进行准确的判断，使自己的行动切合实际，因时势的不同而作出相应的变化，最终的目的是保证自己处于优势地位，保证行动的成功。　　　　
　　　　为此，不但要对自己的处境、事态的发展变化有充分透彻的了解，对对手的情况了若指掌，而且也要细心听取多方面的意见，经过认真比较斟酌，作出自己的选择，并付诸行动。　　　　
　　　　因时而动　见机而行　　　　
　　　　事物在萌芽状态而未露端倪的时候叫机，而机在不非常明显时，是不容易被觉察到的。把握时机而有所作为的叫势，势如不发展到顶头是不会自动断绝的。　　　　
　　　　我国古人十分重视对时机的把握与利用，认为凡事可违背时势的发展。春秋时齐国的名相管仲说：“圣人能辅时不能违时。智者善谋，不如合时。”意思是说，圣人只能顺应时势捕捉时机，不能违背时机。聪明的人虽然善于谋划，但总不如顺应时势显得更为高杆一些。　　　　
　　　　范蠡说：“时不至不可琼森，事不容不可强成。”节令未到，不可以勉强植物生长；形势不允许，不应当勉强追求成功。　　　　
　　　　因此，一切战略策略，必须以适合于当时当地的实际情况为当，一旦过时了就应该放弃。此一时，彼一时；此时的办法，不一定适合彼时，反过来也一样。刻舟求剑者的最大错误在于不识时务，以固定不变的眼光去看待不断变化的情况，以不变应万变。　　　　
　　　　具体来说，在进行全局性、长远性的规划时，战略必须宏观，大而化之，但这种战略却不能用来处理具体事情；当事情迫在眉睫或危如累卵时，就必须讲究权变，但权变不适合于在安定太平的环境里使用；威猛暴烈、苛刻寡恩的方法，对于镇压内乱很有效，但靠它来处理外部关系，就很容易导致众叛亲离；讲捧场、比豪华的方法，在与外人打交道树立形象很需要，但如果平时也这样做，就只能算劳民伤财。　　　　
　　　　


处世智谋第3章　相机因时的智谋（3）

　　　　人的才智再多，如果不趁着时势运趋行动，仍将没有什么作为，想要事业成功，不能单凭自己的实力硬闯，必须配合时势流与机运，耐心沉着，等待出击的最佳时刻。　　　　
　　　　有实力又能乘势的人，才是生活中的佼佼者。　　　　
　　　　晋文公即位后，马上致力于操练民众。第二年，文公想使用他们。子犯说：“晋国战乱多年，人民还不知道什么是义，还没有安居乐业。”　　　　
　　　　于是晋文公加强外交活动，护送周襄王回国复位；回国后又积极为人民谋利益，人民开始逐渐关心生产，安于生计。　　　　
　　　　不久，文公又想用兵，子犯又说：“民众还不知道什么是信，而且还没有向他们宣传信的作用。”于是晋文公又征伐了原（小国名），约定三天内攻不下来撒兵。三日后晋文公真的信守诺言，退兵三十里，向国内外证明他的诚实和信用。　　　　
　　　　在这一系列行动的影响下，晋国的商人做生意不求暴利，明码标价，童叟无欺，全国形成了普遍讲信誉的好风气。　　　　
　　　　于是晋文公说：“现在总可以了吧？”子犯说：“人民还不知贵贱尊卑之礼，没有恭敬之心。”　　　　
　　　　于是文公用大规模的阅兵来表示礼仪之威严，设置执法官来管理官员。这