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械医-第374部分
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“走他们的路子不还是会让那些生产抗癌新药的公司关门大吉，失业的人还是会多、美国的社会也会出现动荡。结果不都一样嘛。这跟我们与政府合作有什么区别？”苏弘文感觉这事太别扭了。
李涵芹耸了下肩膀苦笑道：“区别就在我们是外国公司。他们是本国公司，美国各个州的州长竞选，乃至于什么议员竞选背后都有这两家公司的背影。简单点来说就是他们在政府部门有他们的代言人，为了他们的利益，他们的代言人会极力促成这件事。”
苏弘文听完后直接爆出了粗口：“我草，这不跟华夏一样嘛，官商勾结，他娘的我以为美国没这些事那。”
安紫楠不满的瞪了苏弘文一眼道：“注意素质，不许骂人。”
苏弘文讪讪一笑表示自己听到了，李涵芹没想苏弘文还怕媳妇扑哧一声笑了出来，随即收起笑容正经道：“美国跟我们国家的区别就是他们的官商勾结是明面上的，大家谁都知道，我们国家的官商勾结是私底下的，普通老百姓是不知道的。”
苏弘文揉太阳穴道：“那这事可难办了，跟政府合作，这两家集团会从中作梗，就算他们不从中捣乱美国政府也不乐意看到一家外国的医药集团在抗癌新药与脊髓空洞症的治疗上出现了垄断，政府肯定会跟我们来个一拖再拖，跟那两家集团合作的话他们的报价实在是太操蛋了，对了其他的医药集团那？”
李涵芹伸手指了下刚递给苏弘文的文件道：“报价您不是刚看了吗？只比康纳尔维杰斯高上一些，但也没高出多少，这个价格我想您也是接受不了的。”
苏弘文拿起文件又翻了下长长呼出一口气道：“还真是，这事真是难办，算了，先不想了，你安排下谈判吧，越快越好。”
李涵芹笑道：“不用安排了，康纳尔、维杰斯的人已经知道您来了，明天他们会亲自来见您。”
苏弘文笑道：“看来我手里的东西他们还是很想要的，这一知道我来了便急不可耐的自己送上门来，我是不是可以趁机敲他们一个竹杠？”
李涵芹知道苏弘文是在开玩笑，但还是道：“这事您就不要想了，他们是比较主动，可他们手里的牌比我们的大，我们拿他们是没有办法的，他们是吃准了我们想尽快扩展美国医药市场，但在政府那肯定会碰壁，所以他们主动上门但却是来敲我们竹杠的。”
苏弘文叹气了一口气学着李涵芹的样子耸了下肩膀道：“这些美国人可真精明，不过想敲我竹杠他们还得在修炼个几千年，美国是个民主社会吧？”说到这苏弘文笑得跟个偷到鸡的小狐狸一般狡诈。
安紫楠一看苏弘文这笑容就知道他要使坏，俩个人在床上做一些少儿不宜的运动时他一要使坏就会露出这样的笑容，那次还都得逞了，让安紫楠是郁闷得不行，不过这次“倒霉”的不是她，而是那些美国人了。
想到这安紫楠笑道：“你又想出什么坏主意来了？”
苏弘文嘿嘿的坏笑着道：“只是有个设想，至于能不能行还不知道，回头我在告诉你。”
美国政府之所以抗拒苏弘文手里的药品跟器械进入到美国本土的医药市场中原因其实就是地方保护主义，华夏也有地方保护主义的，诸如啤酒这种东西，有些城市都不让其他的城市的啤酒品牌进入到自己的城市中，生怕外地品牌抢了本地品牌的生意，本地啤酒销量减少，啤酒厂倒闭了咋办？身为领导在任期内非但没扶持本地的品牌发展、壮大，反而给玩倒闭了，这是失职，是影响领导政绩、前程的，没一个领导乐意干这样的事，除非他脑子进水了，或者有更大的好处。
所以地方保护主义主义虽然是违法的，并且客们都知道，但却都在做，华夏的官员是为了自己的政绩，美国人大体也是如此，一个政客得有政绩才能往上爬。
美国政客不是没脑子的货，如果他们同意让苏弘文手里的药品与器械进入到美国医药市场中，肯定会造成一批医药公司倒闭，钱都被苏弘文这个外国人赚去了，本国的企业却倒闭了，政府还得安置那些失业的工人，这事怎么看怎么吃亏，傻子才干，于是苏弘文手里的抗癌新药与器械遇到了很大的阻力。
康纳尔、维杰斯等公司正是吃准了这事所以跑来敲苏弘文的竹杠，他们代理了这些药品也会造成一些公司的破产、倒闭，但行为性质变了，他们是本土企业，把其他企业挤倒闭了那是人民内部矛盾，要是苏弘文把这些企业给挤倒闭了那是两个种族的外部矛盾，性质是完全不一样的。
虽然结局一样，政府还是得收拾失业人员这烂摊子，但政客们却得到了政绩，因为他们扶持了本地企业发展、壮大了，还为美国人民带来了好处，让美国人民不在对癌症与脊髓空洞症产生恐惧。
抗癌新药与治疗脊髓空洞器的器械在美国销售后结局都是一样的，但由谁销售结局却不一样，苏弘文销售对美国政府跟人民是有坏处的，美国本土的企业销售是有好处的，这就是因为政治而出现的怪事，甚至可以说是奇葩的事。
但这就是现实，这样的事是不合常理，但无论美国还是华夏这样的怪事都在不断的出现。
苏弘文现在到是想到了一个解决这事的头绪，不过还没想清楚具体怎么操作，他还得先见见维杰斯、康纳尔这些集团的人还有政府的人在说。
苏弘文一行人从夏威夷乘坐飞机直飞纽约，到了纽约的时候天已经黑了，苏弘文直接让李涵芹他们离开了，他则带着安紫楠在纽约乱转，两个人手牵手漫步在纽约街头安紫楠突然歪着头问道：“小苏苏你在外边还有没有其他女人？”
苏弘文赶紧摇头道：“没有，能不能不要喊我小苏苏，这也太肉麻了。”
安紫楠媚眼如丝的环住苏弘文的脖子道：“其实有也无所谓，我不是那么小气的人。”
苏弘文鬼精、鬼精的那里肯承认连连摇头道：“没有，真没有。”
说谎是要遭报应的，苏弘文的报应很快就来了，他看到一个他很熟悉的身影。（未完待续。。）
第八百九十四章 谈判
安紫楠给苏弘文挖了个坑让他跳，不过苏弘文这家伙太鬼藉口否认，安紫楠有些不大相信这么多年苏弘文在外边就没个女人，刚想继续挖坑突然发现这家伙扭头往远处看，安紫楠也侧头看去，发现马路对面有个女孩的身影，现在是晚上，那女孩也是背对着安紫楠，一时间到让她看不清楚女孩的相貌，不过从身材上来看估计是个美女。
看苏弘文还在看，安紫楠心中一酸，伸手掐了他一下怒道：“看什么那？”
苏弘文揉着腰道：“没看什么，没看什么。”他说是这么说，可心里却还在想那个人是不是她。
看安紫楠一脸的怒气，苏弘文只得先哄她，哄了一句苏弘文偷偷的用眼角的余光往那边看，却发现那个背影已经不见了，自己看错没看错？到底是不是她？要真是她她怎么在美国？
苏弘文心里一堆的疑问，他真想追过去找找那个女孩来确认到底是不是她，但现在安紫楠就在身边，苏弘文是不敢真追过去的，不然他麻烦大了，只能哄着安紫楠先离开这里。
安紫楠不是傻子，虽然表面上被苏弘文哄好了，可心里却出了一个疙瘩，她总是感觉苏弘文认识刚才那个没看清楚相貌的女孩，这种感觉让她心里十分不舒服，于是变着法的挖坑让苏弘文跳，打算把他的话给套出来，但安紫楠的这一系列的计划很不成功，苏弘文鬼精、鬼精的。粘上毛绝对比猴都精，不管安紫楠怎么给他挖坑，苏弘文就是不跳，避重就轻的把话题引到了其他地方。
安紫楠傻乎乎的着了他的道，顺着他说的话往下说，可说了会就感觉不对劲了，一瞪眼道：“苏弘文你少给我装傻，老实交代你在外边到底有没有其他女人。”
安仙子撕破了脸，打算来个严刑逼供，可惜这会两个人已经吃了饭回到房间里。苏弘文嬉皮笑脸的说没有。然后手就不老实了，嘴上是连哄带骗的，安紫楠又着了他的道，被他拐进卫生间里洗鸳鸯浴去了。
这事到这里就告一段落。安紫楠被他折腾得够呛实在是没体力在追问苏弘文的风流韵事。早上苏弘文起来的时候她还在睡。
苏弘文也没叫她。轻手轻脚的穿上衣服出去了，他今天还得见一下维杰斯与康纳尔这两家集团的人。
早上九点苏弘文跟他的秘书团队准时的坐在酒店中的商务会议室中，椭圆形的长桌苏弘文这些人占据了半壁江山。对面是维杰斯医疗器械制造公司的人，他们来的人并不多，只有四个，苏弘文这边是十个，双方一对比显得苏弘文这边是人多势众，可谈判这东西不是人多就能占到优势的。
维杰斯派出的代表是个叫乔治的胖老头，年纪足足得有六十多，不但肚子大屁股更大，他刚坐下的时候苏弘文都担心那椅子容不下他的屁股，但好椅子足够宽大在最后还是容下了。
乔治就是维杰斯医疗器械制药集团的董事长，这次他能亲自跟苏弘文谈判是因为他很重视苏弘文手里的多功能脊髓治疗仪，这种器械可是能治愈脊髓空洞症的，这可是绝症，一旦拿到代理权等同于他垄断了脊髓空洞症的治疗器械，这种病虽然不常见，但也不少，垄断后不但能为他带来巨大的利润，并且他公司影响力也会得到进一步的扩大，影响力一大便可以拉动维杰斯其他医疗器械的销量，为老乔治带来更丰厚的利润回报。
因为这些巨大的利润他才亲自过来谈判，在乔治看来苏弘文的致远医药集团也只能跟他合作，不然他们别想打开美国的医药市场，至于他给出了一个很低报价导致苏弘文不快的事乔治到是不在乎，因为这个报价并不是最终价格，他的心里底线是一台多功能脊髓治疗仪两百万美元，做生意嘛讲究个漫天要价就地还钱，华夏商人是这样，美国商人也是这样，全世界的商人都是这样，价格的事大家可以坐下来慢慢谈。
不过乔治看到苏弘文很年轻心里的低价又降低一些成了150万美元，说实话乔治还真没把苏弘文这嘴少没毛的小子当成是对手，他太嫩了。
老乔治心里轻视对手但却没表现出来，刚来的时候就给了苏弘文一个美国式的热情拥抱，不知道的人还以为他们是很好的朋友那，但老乔治一坐到谈判桌上话语立刻犀利起来：“苏你们公司研制的多功能脊髓治疗仪虽然是跨时代的伟大产品，但我们真的只能给出两百万的价格，注意是华夏币可不是美元。”
谈判就是谈价，买家自然先要一口咬定就接受自己开出的价格，不这样难道等着卖家狠狠敲他一笔吗？
苏弘文一脸失望的表情道：”布朗（乔治的姓）先生我一直以为贵国的人是很尊重科研成果的，也懂得一个全新的科研成果所蕴含的市场价值，但您今天的话让我太失望了，一种新的医疗设备的出现是需要大量的研发工作的，我们集团为了研发多功能脊髓治疗仪投入了几十亿美元的研发资金，这才把这种设备研发出来，这是一种造福全人类的医疗器械，它可以治愈脊髓空洞症这种绝症，正如您所说这种设备是跨时代的伟大产品，可贵公司却给出了跟它价值不相符的价格这让我太失望了。”
老乔治伸出一根手指轻轻敲了下桌子笑道：“苏我十分理解你的心情，但是我们作为代理商你得考虑我们的销售成本，这种设备想进入到医院中不但要那些该死的保险公司点头，并且让人发呕的政客也要插上一脚，我们为了打通这些环节让多功能脊髓治疗仪进入到医院中为美国人民解除脊髓空洞症带来的恐惧是要仍出去大笔公关费的，这可不是个小数目，所以我们在报价上必须扣除这部分的费用，亲爱的苏我希望你理解我们。”
既然是讨价还价老乔治也不想拐弯抹角的说一些没用的废话，索性就直接开门见山了，告诉苏弘文我们代理了你的产品，但想这种产品销售出去是需要很大一笔公关费的，这些钱必须算入购买成本中。
苏弘文有点没耐心了，直接道：”如果是这样的话，布朗先生我们就没必要在谈下去了。“
谈判真没苏弘文这么谈的，那有刚讨价还价没两句他就急了的，但苏弘文就是有这种底气，多功能脊髓治疗仪全世界只有致远医药集团能生产，独此一家别无分号，你们不买自然有其他的人买，在说了谈判嘛自然要硬气一点，一味的软弱会让对方感觉你这个产品连他们现有的报价都不值。
苏弘文仍下这句话站起来就走，李涵芹以为老乔治会拦住他，但谁想他们也站了起来一副谈判就此终止的架势。
苏弘文看也不看他们直接就走了，李涵芹赶紧追了出去。
老乔治往外边走，他身边一个白人男子小声道：“布朗先生我们真的要放弃多功能脊髓治疗仪的代理权吗？要知道这种器械……”
不等这白人男子说完，老乔治一挥手道：“我当然不会放弃，这可是一块十分美味的蛋糕，我这么做无非就是给那个华夏人一个教训，让他知道、知道这里是美国，在这片土地上他得按照我们的规矩来。”
“万一他去找其他的公司怎么办？”白人男子说出了心里的疑惑。
“让他去，其他公司的报价只比我们高出一点，他们心里的想法跟我们是一样的，不可能给华夏人开出一个高价来，那个年轻的华夏人多找一些公司谈谈也好，他会认清楚现实的，我相信他最后还会找我们的。”老乔治是信心满满，因为他有足够的把握。
“那到是，大家的报价相差不多，但我们公司的销售渠道是最大最完善的，其他公司根本就没办法比，华夏人寻求合作伙伴最好的人选就是我们，他们实在没必要因为价格高那么一点导致自己的产品销量受阻。”
老乔治点点头道：“走吧，我们等着那个华夏人上门来求我们。”
另一边李涵芹不解道：“苏总为什么不谈了？谈判才刚刚开始啊。”
苏弘文坐在沙发上笑笑道：“没必要在谈了，那个美国佬是吃死了我们必须跟他合作，他心里的底价应该会在高一些，但也不会高到那里去，我接受不了他开出的价格，所以谈判没必要在进行了，太浪费我的时间，我们还是在见见康纳尔的人吧，希望他们别让我们失望，不然我还真得启动那个计划了，很麻烦的计划，烦。”
李涵芹很想问问苏弘文到底有什么办法能让老乔治低头，但话到了嘴边她却没问，她知道自己是个秘书不应该多嘴，有些事领导想说的自然会跟你说，他不说你问了反而会引起他的不快。（未完待续。。）
第八百九十五章 歧视
老乔治刚出了酒店上了车手机就响了，打来的人是康纳尔制药集团的卢杰希，卢杰斯是康纳尔制药集团现任掌舵人，接了他父亲的班，这种情况在美国是比较少见的，美国人不喜欢搞家族企业，如果父亲发现儿子实在是不成大器，十有**会请职业经理人来管理公司，让儿子当个富家子得了，这样最少能保住公司，省得自己辛辛苦苦创建的公司被儿子玩坏了。
卢杰斯能接父亲的班主要原因就是他能力出众、富有远见，四十出头的他早已经把康纳尔制药集团经营得有声有色了，已经远超他父亲掌管公司时的规模。
卢杰斯跟老乔治都是医药这圈子里的人，两个人一个搞药品，一个搞器械，因为没什么利益冲突，所以关系到是很好。
卢杰斯知道上午老乔治要跟那个叫做苏弘文的华夏人谈判，这会打来电话是想探探底。
“亲爱的乔治谈判还在进行吗？”这会刚九点半，卢杰斯以为谈判还在进行，所以先问了一句。
“卢杰斯你太急了，这点可不好，你得多学学你的父亲，要有耐心。”老乔治上来先摆出长辈的派头说教了一下卢杰斯，不过他确实是心太急了，那有这个点就打电话过来问的？按照常理这个点双方可还在进行谈判，此时打来电话可不太合适。
卢杰斯也知道自己太急了，但他没办法不急。他真的很想知道苏弘文的态度，早知道就早想对策，争取早日把合同签了，拿到抗癌新药的代理权对他对康纳尔制药集团来说实在是太重要了。
“抱歉，如果还在谈判，那我回头打给你。”卢杰斯有些失望的要挂电话。
“谈判已经结束了。”乔治对卢杰斯也没什么好隐瞒的，仍下这句话就简单的把刚才谈判的情况说了一些，其实双方也没怎么谈，他说得简单，但谈判的情况就是如此。
卢杰斯听完后皱着眉头道：“这个华夏人太无礼了。他怎么能这么对待你？我亲爱的乔治。你放心我会在下午的谈判时给他一个教训的，让他明白对一个老人要有起码的尊重，而不是跟他一样很没教养的扬长而去。”
在卢杰斯看来苏弘文谈判没说几句话就走了这是很无礼的事，就算双方没谈拢。他也得把话说得客气一点。对老乔治要足够尊重。这是起码的礼节。
但卢杰斯却没想老乔治把能治愈脊髓空洞症的脊髓治疗仪价格压低到两百万，还是华夏币，这也是很无礼的事。正如他所说这种仪器是跨时代的伟大产品，这种产品应该得到尊重，更应该得到体现它价值的价格，就算商场上是漫天要价、坐地还钱，可也不能把价格压得这么低？最可气的就是老乔治身为一个美国人跟人谈生意不用本国货币，而是用对方国家的货币，这是什么行为？这是对苏弘文的羞辱，他根本就没把苏弘文当回事。
只要不是傻子都看到出来老乔治的这种心态，面对这样的情况苏弘文应该都不见他，但他还是见了，可谓是给足了老乔治的面子，可在谈判时老乔治一点诚意都没有，直接把公关费拿出来说事，说得难听一点你们公司做公关跟苏弘文有一毛钱关系吗？你们做公关是为了扩大销售渠道为自己谋取利益，可不是为了苏弘文，凭什么把公关费算到苏弘文头上，亏的是他，赚钱的是你们，这合理吗？
但话又说回来，公关费确实得算到购买成本中，但也不能把全算进去上来就把价格压得那么低吧？如果苏弘文是美国人，他的集团也是美国的集团，双方谈合作，老乔治肯定不会这样干，说得难听点老乔治就是欺负苏弘文不是美国人，往严重了说他就是种族歧视。
不过商场就是这样，尔虞我诈，拿自己的长处去欺负别人的短处，这是很正常的事，这些苏弘文懂，但他可以选择不谈，东西是他的，你们欺负我，不把我当回事，我不卖了还不行，我受到了轻视，我心里生气，我扬长而去有什么过错？
但卢杰斯想当然的认为老乔治做得没错，还是因为苏弘文不是美国人，如果他是美国人，卢杰斯也不会这样想。
老乔治是个老狐狸，刚才跟苏弘文谈判，还没说几句他就扬长而去了，看都不看老乔治，他心里自然是有气的，但他却不想跟苏弘文闹得太僵，毕竟他是很希望拿到代理权的，所以当时表现得云淡风轻，一副大肚的样子，可现在卢杰斯这傻子义愤填膺的送上门来，嚷嚷着要给他出气，老乔治自然是乐见其成的。
于是他煽风点火道：“那个黄皮猴子确实是太无礼了，如果卢杰斯你能给他一个教训我会很感激你的。”
卢杰斯豪气干云道：“没问题，这件事就交给我吧，我会让他学会面对一个老人时该有什么样的礼貌。”
双方又闲扯了一会卢杰斯就挂了电话，一放电话他立刻冷笑道：“天真的老家伙，你真当我会为你出气吗？我又不是白痴，那个华夏人对我来说很重要，他就是……，就是……”说到这卢杰斯冲外边扯着嗓子喊道：“冬妮娅你昨天跟我说那个华夏人就是什么着？我这该死的记性怎么那么差，冬妮娅你在吗？”
外边传来一个女声道：“是聚宝盆。”
“该死的聚宝盆……”
下午还是在那个会议室卢杰斯跟苏弘文对面而作，他带来的人不多只有五个人，到是比老乔治多了两个，苏弘文那边则还是那些人。
不等卢杰斯说话苏弘文直接开门见山道：“卢杰斯如果你还坚持你们原有的价格，那我们实在没必要在谈下去了，这太浪费我们双方的时间了。”
卢杰斯耸了下肩膀一脸委屈的表情道：“苏，我知道那个价格太低了，低到你不能接受，但你想过没有，你的药品是可以重复使用的，在一个这种药品一旦投入市场肯定会让其他生产抗癌药品的公司倒闭，那些该死的政客是不想看到这种情况的，他们肯定会找我的麻烦，你说到时候我怎么办？只能任由那些该死的政客宰割了，这会让我的利润大大减少，我也是没办法，所以才报出了那个价格，不过如果你把欧洲的代理权也交给我们的话，我会提高价格的，使用一次五百美元你看怎么样？”
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