羊皮卷智慧全书-第15部分

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“等待”甚至会折磨各种专家，并使他们变得神经质。有经验的教师站在讲台上长时间不开口也会紧张得不行。著名播音员爱德华·慕罗在面对麦克风之前总是满头大汗，一开始播音以后，所有的恐惧立即“烟消云散”了。行动可以治疗恐惧，许多老演员也有这种经验，立即进入状态，可以解除全部的紧张，恐怖与不安。
一般人则不了解这个道理，他们应付恐惧的常用方法就是“不做”或回避。多数推销员就经常这样，他们经常怯场，结果是越来越糟。克服恐惧的最佳办法，就是立刻就做。不管干什么事，一经决定，就立刻进入状态。
写作、绘画都需要创意、创造力。很多人没有雄心，他们都是强调还没来灵感。其实，灵感必须在进入状态之后才能产生。不写、不画，不进入创作状态，哪来的灵感。
一位写了畅销书的作家在谈及他的秘诀时说：“我用‘精神力量’。我有许多东西必须按时交稿，因此无论如何不能等到有了灵感才去写，那样根本不行。一定要想办法推动自己的精神力量。方法如下：我先静下心来坐好，拿一支铅笔乱画，想到什么就写什么，尽量放松，我的手先开始活动，用不了多久，我还没有注意到时，便已经文思泉涌了。
“当然有时候没有乱画也会突然心血来潮。”他继续说，“但这些只能算是红利而已，因为大部分的好构思都是在进入正规工作情况以后得来的。”
每一行动之前都有另一个行动，这是亘古至今的自然原理。“芳林新叶催陈叶，流水后波逐前波”。室温是自动控制的，但是你必须先选择温度才行，汽车能变速，但需在换档之后。这个原理，同样也适用于人的心理活动。先使自己心理平静安祥，才能开展顺利思维。
有一位幽默大师曾说：“每天最大的困难是离开温暖的被窝，走到冰凉的房间。”他说得不错，当你躺在床上认为起床是一件不快活的事，它就真的变成一件困难的事了。但是，你只要准时掀开被子，形成习惯或自动反应，起床就会变得极其简单容易了。
凡是大有作为的人物都不会等到精神好时才去做事，而是失去其精神笃行的。这是因为他们深谙“行动诱发行动”这个自然原理。制定目标之后，就要立即行动，不可一拖再拖。信息时代，是讲究速度和高效的。不行动就要落后。
“劳动创造了人”，这是马克思主义经典作家一个著名的科学论断。“人”的潜能在与大自然的斗争中，在劳动中逐渐被开发。如果把这个论断用在成功学上，我们说，“行动创造了人”。
科学已经证明，人的潜能几乎是无穷的。潜能愈用（行动）愈增加，不用（行动）就减退。行动促使潜能的发展必然又带来更大的行动。
·　行动创造运气，成功着眼起步
从现在起，不要再说自己“倒霉”了。对于成功者来说，勤奋工作就是好运气的同义词。只要专心一致去做好你现在所做的工作，坚持下去直到把事情做好，“机会”就会来到。
拿破仑·希尔认为，要当一个成功者，必须积极地努力，积极地奋斗。成功者从来不拖延，也不会等到“有朝一日”再去行动，而是今天就动手去干。他们忙忙碌碌尽所能干了一天之后，第二天又接着去干，不断地努力，直至成功。
要记住这句老话：“今天能做的事情，不要拖到明天。”成功者一遇到问题就马上动手去解决。他们不花费时间去发愁，因为发愁不能解决问题，只会不断地增加忧虑。当成功者开始集中力量行动时，立刻就兴致勃勃、干劲十足地去寻找解决问题的办法。
你遇见过那种喜欢说“假若……我已经……”的人吗？有些人总是喋喋不休地大说特谈他以前错过了什么去山雾雨的成功机会，或者正在“打算”将来干什么渺渺茫茫的事业。
失败者总是考虑他的那些“假若如何如何”，所以总是因故拖延，总是顺利不起来。
总是谈论自己“可能已经办成什么事情”的人，不是进取者，也不是成功者，而只是空谈家。“实干家”是这么说的：“假如说我的成功是在一夜之间得来的，那么，这一夜乃是无比漫长的历程。”不要等待“时来运转”，也不要由于等不到而觉得恼火和委屈，要从小事作起！要用行动争取胜利。
从现在起，不要再说自己“倒霉”了。对于成功者来说，勤奋工作就是好运气的同义词。只要专心一致去做好你现在所做的工作，坚持下去直到把事情做好，“机会”就会来到。怨天尤人不会改变你的命运，只会耽误你的光阴，使你没有时间去取得成功。如果你想要“赶上好时间、好地方”，就去找一样你能够拼上一拼的工作，然后努力去干。幸运不是偶然的。只要勤奋工作，就会把幸运女神召唤来的。
·要有明确具体的目标
你必须先确定自己的目标，让思想为你绘制一幅最好的事业心像，使它栩栩如生。然后，运用想像力使它和你形影不离，同起共坐，并且同心协力，达到前途。
有些人的目标比较笼统，比如说：“当一名成功的医师。”有的则比较具体，如：“要发明能有效治疗胃痛或头痛的药物。”广泛的理想目标也有用，因为它们有整体的观点，可以解放想像力，帮助我们探究所有可能的选择。但是，广泛的目标却不能使我们确定自己所要做的是什么。由于这个缘故，我们需要具体的事业目标。
每个人都有自己的理想心像，并以能实现自己的理想心像为满足。希尔建议说：“你必须先确定自己的目标，让思想为你绘制一幅最好的事业心像，使它栩栩如生。然后，运用想像力使它和你形影不离，同起共坐，并且同心协力，达到前途。”
为什么要拥有一个具体事业的目标心像呢？因为有了具体的理想之像，就不再孤独和寂寞。彼此心灵相通，可以互相关心鼓励，切磋讨论，创立事业，培养品性。
事实上，在发展个人事业的过程中，具体目标与你个人是一分二、二合一，浑然一体。所以，首先你必须充实自己的知识，丰富自己的人生经验，发展起高尚的理想和正确的人生观，从而拟定自己的理想人生。但是，只有理想，只有所谓的具体事业目标是不够的，你必须采取切实的行动。不过潜意识已把具体的事业目标化成心像，闪动在你眼前，提醒你、督促你继续未做的工作。通过紧密的合作，直到目标变成现实。
希尔建议说，假如你有一个广泛的事业目标，而你想要拟定一个计划，订出具体的目标，下面是你应该做的：在纸的顶端写下那个广泛的目标，然后自问：“我如何达成这个目标？”把它们记录下来。现在，这些目标已经足够具体了，能提供你所需要的帮助了吗？假如仍旧不能，再就每一点发问：“我如何达到这个目标？”最后你会发觉，眼前出现的是金字塔形的目标图，塔尖是广泛的目标，底部则是无数的具体目标，它们直接指向有范围的行动计划。


Lesson3习惯三：立刻行动（3）


目标有两种，一种是“输出目标”，一种是“能力目标”。输出目标指的是可以凭藉多种的方式完成的目标；能力目标则比较难懂，但是重要性一样，这种目标可以用来回答这个问题：“为了达成我的输出目标，我必须擅长于什么？”输出目标和能力目标可谓携手并行，相互支持。比如有些女演员，她给自己订立的“输出目标”是，在明年的两个大型电视剧中演出。这个目标得看她表演是否动人，是否可靠来达成，所以做一名引人注目而且可靠的女演员，便是她的能力目标。
·行动必须忠诚于你订立的目标
行动忠诚于目标，是一件非常难于做到的事情，因为人人有这样那样的欲望，节制欲望需要付出极大的毅力，从更高的层次说，需要坚定的理想信念，需要有强大的精神支柱。
为什么要提出这个问题呢？因为在古今中外有关成功的实践或事例中，行动与目标背离，不依目标的要求行事，这是一种十分常见的错误，也是许多人最后目标落空，陷于失败的常有教训。
正如美国学者莫利斯博士所说：一般人的行为，经常与他的梦想或目标不一致，这种现象十分普遍，达到了令人吃惊的程度。其实，每个人都会犯这个毛病，只是程度不同罢了。而常犯这种毛病，无疑是在自己前进道路上放置障碍物，阻碍自己迈向成功。
不忠诚于目标，就是行动与目标的要求不协调，莫利斯博士举例说：售货员的目标是步步高升，行动却是对顾客蛮横无理；做丈夫的希望家庭美满，却对自己的妻子漠不关心；有人急于找到工作，却对电视节目十分钟情，把宝贵的时间大量耗在电视机前，或者整日与朋友厮混，有的公司希望与客户和供应商建立相互信任的关系，提高自己的信誉，行动却是三天两头耍花招，欺诈不断；某个瘾君子发誓戒烟，却在家里和车上私藏香烟。诸如此类的事情，在我们的生活中确实经常见到。
许多对自己的目标失去忠诚人，最终都是要走向失败的。老布什任美国总统期间，白宫办公厅主任苏努努，就是这样一个失败的例子。1991年4月间，新闻报道首先披露了这位白宫总管行为不端，占公家便宜的丑闻，公布了他在任职27个月里共因私事搭乘政府飞机77次和花费公款60多万美元的事实，其中包括看牙病、滑雪和回家等。而白宫曾经规定：政府官员参加政党活动和私事搭乘政府的飞机要收费。但是苏努努却认为：这都是因公出差办事途中的“顺道”、“顺便”之举，不算违规犯禁。在4月份的争论之后，白宫于5月又定出新规：今后使用公家飞机，必须由白宫管理处安排，并事先征得布什总统的法律顾问的同意。新规定还针对苏努努加了一条：他本人不得直接或间接要求私人公司为其提供飞机，只能由要求他参加活动的主办单位为他派去飞机，如主办单位不提供飞机，他就不能搭乘飞机。
尽管规定出台，但苏努努仍然我行我素。一次，他赴芝加哥参加共和党的筹款活动，私自找华盛顿的一个商人给他提供往返的飞机。他还私自使用一辆有司机驾驶的白宫礼宾车，载他从华盛顿到纽约参加一个稀有邮票拍卖会，并做其他私事。这些行为被新闻界披露后，苏努努狡辩说：“我的工作一周是7天，一天24小时。这就是为什么我随时用车，并且配备有司机的原因。”听到如此表白，好多观众不禁惊讶，人们责问，去参加稀有邮票拍卖会，也是工作吗？他还为私自用车提出“理直气壮”的理由：“即使在出差途中，我都必须与外界保持联系，处理敏感文件和协调白宫事务。”至于使用私人飞机，他认为这是别人自愿出钱为他效劳。事实上，这些人无非是想巴结他，进而在他身上获得所需的利益。
苏努努的表态，激起强烈反响。公众十分不满，认为滥用飞机和汽车，都是违反规定搞个人特权的行为，至于苏努努所说的随时都要协调白宫事务，更是借口和强词夺理。连一位政府官员都私下承认：“苏努努对道德与公共服务之间有一个盲点。”不少国会议员也对苏努努口诛笔伐，群起而攻之。一些大亨甚至公开表态：如果苏努努继续留在白宫，他们就不再为共和党捐款。布什得知苏努努的丑闻后，感到“气恼、愤怒和困惑”。这时，解雇对苏努努来说，只是顺理成章的事了。
就在新闻界抓住苏努努不放，穷追猛打之际，苏努努依然我行我素。他照样若无其事地搭乘一架公司专机飞往依阿华州参加一个共和党的筹款会。但是，当他得知布什总统对他的行为感到“气恼、愤怒和困惑”时，才慌了手脚；一改往日傲慢作风，含糊其词地说：“是我给予了错误的信息”，同时他又夸口：“像我这样诚恳道歉的人并不多见。”他还发表正式声明说：“对于我最近因旅行情况而造成的行为不当的形象，没有人比我更感到遗憾。”他保证，以后不再犯这样的错误。
一切都不可以亡羊补牢了，布什最终还是解除了他的职务。
一个深得总统器重、自己也想步步高升的人，就因为贪图公家的便宜而中途落马。从目标与行为的关系角度来分析，苏努努问题的症结就在于，他的行动与自己的从政目标不相吻合，行动没有忠诚于目标，这就导致了他最后的失败。一切有志于从政的人，但愿能从苏努努的教训中得到启发！
为什么忠诚目标有时显得那样难呢？一个重要原因，是忠诚目标需要付出较大的努力，需要克服许多人性的弱点，需要对自己的欲望严加约束。苏努努贪图公家的便宜，这对他来说，就是一个欲望，任其泛滥，虽然表面风光，却误了大事。反之，有些业有所成的人，之所以取得了成功，实现了目标，一个很大的原因就是善于节制自己的欲望。从这个意义上说，能否忠诚于自己的成功目标，关键在于有没有毅力节制自己的欲望。在日常生活中，有许多这样那样的诱惑，对实现目标是严重的障碍，举一个简单的例子，当你决心戒烟时，有人给你递上一支烟，这就是诱感，许多戒烟不成的人，败就败在经受不住这种诱惑；而许多戒烟成功的人，就是因为经受住了这种诱惑。再进一步说，许多把成功目标定为在“官场”上发展的人，之所以中途落马，就在于经受不住金钱、美色的诱惑，明知不对，却鬼使神差般地干起与目标南辕北辙的事来。
所以行动忠诚于目标，是一件非常难于做到的事情，因为人人有这样那样的欲望，节制欲望需要付出极大的毅力，从更高的层次说，需要坚定的理想信念，需要有强大的精神支柱。


Lesson3习惯三：立刻行动（4）


·　立即行动，告别拖延
凡是决定去做的事，不应拖延着不去做，如果你一心想着留待将来去做，你注定是人生的角斗场上的弱者，凡是有力量，有成功经历的人，总是那些在目标确定后就充满热忱去做的人。
有几句广告词写得好：“世间自有公道，付出总有回报；说到不如做到，要做就做最好。”的确，说到不如做到。放眼看这世间的成功人士，哪一位不是有着极强的实践能力，哪一位不是在目标制定后热情、积极地去实施。将想法转化为行动！只有行动才能让梦想成真，让目标实现，才能让你摆脱没钱，没背景，没经验的境遇！
凡是决定去做的事，不应拖延着不去做，如果你一心想着留待将来去做，你注定是人生的角斗场上的弱者，凡是有力量，有成功经历的人，总是那些在目标确定后就充满热忱去做的人。
每天有每天的事，每天有每天的计划去完成。今天的事是今天的事，不应留待明天去做。拖延的习惯是成功的天敌。有的人不认为怠于行动是缺点，认为是自己的优点：慎重、做事稳重，总是三思而行，谨慎。错矣！
搁着今天的事不做而想留待明天，在这个过程中拖延、等待、徨的时间和精力也差不多能将要做的事情完成了。人的生活中常有这样的烦恼：有几件事本应早几天，早几周做，可当初一拖就拖到现在，“现在”硬着头皮将他们干完后，又懊丧的发现原来在“现在”做过去的事情时，又将“现在”的事情拖到了将来。于是，懊丧影响了效率，效率低下又导致了混乱，混乱导致了———失败。
有目标，有计划而不去执行、实施，一味的拖延，就无疑使之烟消云散，这件事导致的失败，对一生则导致品格的负面影响，而“立刻行动”，“全力以赴”却总能让人感到成功的欣慰，并再一次点燃下一支行动之烛，让生命的黑夜，永远有光明。
要成功就要采取行动，因为只有行动会产结果，要成功就要知道成功的人都采取什么样的行动。有非常多的人这么说：“成功开始于想法。”但是，只有这样的想法，却没有付出行动，还是不可能成功。你必须研究成功者每一天都在做些什么，他们到底做了哪些跟你不一样的行为，假如你可以如法炮制他们的行动，那么，你一定会成功。
一个业务员要成功，必须拜访非常多的客户，如果他不知道，最顶尖的业务员一天拜访多少个客户，那他根本就没有成功的机会；如果他无法付出顶尖业务员所做的行动，他就无法提高成绩。成功的人永远比一般人做得更多，当一般人放弃的时候，他寻找下一位顾客；当顾客拒绝他的时候，他再问他们：“你到底要不要买？”当顾客不买的时候，他问：“你为什么不买？”
他们总是在寻找如何自我改进的方法，以及顾客不买的原因，他们永远在不断地改善自己的行为、态度、举止和自己的人格；他们总是希望知道人们为什么跟他买，为什么不跟他买的原因，他们总是希望更有活力，产生更大的行动力。
相比之下，很多人饱食终日，无所用心，不做运动，不学习，不成长，每天在抱怨一些负面的事情，他们哪来的行动力？记住：永远是你采取了多少行动让你获得成功，而不是你知道了多少。所有的知识必须化为行动，因为行动才有力量。不管你现在决定要做什么事，不管你现在设定了多少目标，请你一定要立刻行动。如果没有“现在”提供你精力能源，让你充满希望，则赋予你人生意义的系统都会失去了作用。
比方将现况分为两个阶段来看。你并不喜欢现在所处的阶段，而想使自身能力迅速提高，身价上扬，就非运用目前的阶段不可。目前阶段便是使你的身价能够向上升扬的支柱。如果不去想这些，而纯粹只是一时对现况不满的话，便无法脱离现状。
真正的成功者不论他们喜不喜欢，愿不愿意，都懂得活用现在的处境来作为提升自我身价的跳板。他们勇敢地面对现状：“这就是我今日的处境，我惟一得以解救的就是在目前环境中展开活动。”如此一来事情就有了急速的变化。他们只要每天在“目前环境”中开始行动就会发生奇迹，人生便向他绽放异彩，散播希望。
发展自我的方向有两种情况：（1）把自我缺点暂置一边，全力克服困难而成功的典型很多；（2）无视自我短处，致力发展其他方面特长而获得成功者也不少。
托尔斯泰少年时，他的父母曾对这个孩子的将来有不同的预想。父亲说：“他长大了不可能有大作为。”母亲却说：“我倒觉得这孩子才干惊人。”最后母亲仍辩不过父亲，于是慈爱地摸着托尔斯泰的头说：“你的外表不及别人体面，要加倍用功读书，才能成为最有用的人上之人。”
一般人总以为木讷、不擅言辞者，无法成为领导人，这种观点有待商榷。历代英雄豪杰之中，虽然有雄辩滔滔的人，然亦不乏沉默寡言的类型。
成为领导者的要素中，克服个性上缺点是重要的一环。“人非圣贤，孰能无过。”只要能发挥其他长处，无疑是克服缺点最佳的途径。
“现在”，是成功的象征词。“明天”、“下星期”、“以后”、“某些时候”、“某天”是失败的象征词。许多很好的想法因为“我将来某一天开始”而成为泡影。我们应该“现在就开始，就在现在干”。
一位大学生准备晚上7点开始学习。但因晚饭吃多了，所以决定看一会儿电视。结果看了一个小时，因为电视节目很精彩。晚上8点，他坐在桌前正准备看书，突然又想起来要跟朋友打一个电话。一聊又是40分钟（他一天没跟他的朋友聊了）。后来他又被人拉去玩了1小时乒乓球。结果，他满头大汗，又去洗了个澡。洗完澡，又觉得饿了，因为毕竟消耗了不少体力。本来计划挺好的一个晚上就这样过去了。到了凌晨1点钟，他打开了书，但又太累了，集中不了精神再看。最终，他还是去睡了。他一直没有能够坐下来看书，因为他花的准备时间太长了。
这种“过分做准备工作的人”不计其数。一些推销员、经理、家庭主妇———他们在开始工作之前总是先聊天、削铅笔、读读报、擦擦桌子、泡杯茶，然后再开始工作。
有一种方法可改掉这种习惯，即告诉自己：“我此时此刻已经一切就绪了，可以开始工作了。我拖延时间什么也得不到，我要把‘准备’的时间和精力用于开始工作上去。”想给朋友写封信吗？现在就写。有什么可以扩大业务的好想法吗？去尝试。记住本杰明·富兰克林的忠告：“不要把今天能做的事推到明天去做。”
记住：现在去做意味着成功；将来某一天去做意味着失败。
每一个人都喜欢拖延，每一个人都有拖延的习惯，每当想要的时候，就立刻把想法做转换，转换为没有设定完成期限。这就是拖延的根源，如果已经设定了期限，就不会拖延，而且，那个期限如果是一定要完成的，无法再更动的，这样一来，就没有拖延的借口。
拖延是一个习惯，行动也是一种习惯，不好的习惯要用好的习惯来代替。
仔细思考一下，拖延的事情迟早要做，为什么要等一下再做？现在做完等一下可以休息，有什么不好？现在休息，也许等一下要付出更大的代价。想想，在日常生活当中，有哪些事情是你最喜欢拖延的，现在就下定决心，将它改善。从最简单的事情开始，当你可以激发自己的行动力的时候，你会非常有冲劲，会非常