创业成功有方法-第20部分

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发展。
在公司处于阵痛发展的过程中，身为这个公司经营者的孙明开始着手解决三个问题：第一是信心的问题，第二是人才的问题，第三是管理的问题。他分析，2005年之前上海蓝光面临的是技术问题，考虑如何缩短与国际先进水平的差距；2005年到现在是规模问题，以后几年也是规模问题，如何使产品的价格成本降下来。
在孙明解决这几个问题的同时，他要让资金方对这个企业和行业充满信心，这对于上海蓝光的发展相当重要。“第一要让资金方充分了解这个行业，第二是看到技术的水平，如何超越别人，还有就是自己的研发团队。股东关心的是蛋生鸡还是鸡生蛋的问题，经营者要说到做到，否则资金方的信心会受到很大的打击。经营者的胆子要大，告诉投资方这个事要怎么做，在董事会犹豫的时候要先去做，然后在做的过程中告诉董事会目前的技术已达到什么水平了；另一个是经营者敢不敢担责任的问题，这决定股东是否对你信任，是否愿意为你投钱。做到这些，要让董事会看到你的计划。”孙明知道自己作为经营者的责任和义务，他相信经过自己的努力会让企业有很好的前景。
“人才是高科技的核心，尤其是我们这样的新兴企业。这些年来我们是以北大的技术为基础，引进了美国和我国台湾地区的团队，包括购买了技术，并自己保持持续的研发。”上海蓝光明白，要让自己的产品受到市场的欢迎，技术含量的提升是当务之急。
在技术层面上，上海蓝光的压力是巨大的。资料分析，LED这个产业，中国台湾平均的开发程度要比中国内地高20个百分点，而日本又比中国台湾地区高20个百分点，而这时日本比中国台湾地区高过40％的技术已经完成了。孙明的困境在于，上海蓝光只能是紧赶慢赶地跟着他们跑，在上海蓝光的产品还没有完善的时候就冲入市场，“早些年要找到好的科技人才都很难”。
正是在这样的背景下，孙明首要的工作是从吸引人才入手。而关于高科技企业的“人才经”，孙明有自己的一套见解，“人很关键，怎么能把人找来，让他们相信你。引进的人怎么能用好，这些都是困扰高科技企业的世界难题”。

＇95＇第95节：企业实录（5）

　　求才若渴是孙明经常挂在嘴边的话，所以他刚来到这个企业的时候就开始在人才的引进方面做了大量的工作。“这个圈子很小，我们开始是通过朋友圈子寻找这方面的人才。因为这个行业里技术比较先进的是我国台湾地区的企业，而台湾人却是十个有九个不愿意来大陆工作”。上海蓝光针对这个情况做了大量的工作，从细微方面关心他们的生活和工作。“我们千方百计把这样的人才请进来，让他们先看看这个企业怎么样。人才到这个企业来首先是对这个企业有没有信心，如果来了，第一印象是这个企业还可以，第二个印象则是这个企业还想做事情，第三个是这个企业已经开始做事情了，第四个是他跟你做有前途，而不是个人对他们怎么怎么好，这个方面对留住人才的作用不是很大的。所以人才首先认可的是你这个平台，然后人才会越聚越多”。上海蓝光依靠自己务实创新的精神，吸引并留住了许多人才。到目前为止，上海蓝光已经吸引到了4名台湾的高级人才，根据孙明的透露，还会有两名人才会随后加入进来。
实录36
玉森：找到好拍档是成功的起点
案例企业：上海玉森新药开发有限公司创业者：玄振玉
玄振玉总经理是药学专业的硕士、医学专业的博士，有10年新药研究经验，主持过十几项新药的开发研究工作，是典型的学者，在玉森公司主要发挥专业上的优势重点抓技术，负责中药研发工作，相关基金的申请、新药研发申报的法规和流程等都由他来主要把关。
做企业与做研究有很大不同，玄振玉总经理也清醒地看到自己在管理上的薄弱，寻找一位志同道合、懂管理的专业人才负责企业的日常运作是他一直记挂在心的大事。一次偶然的机会，玄振玉经朋友介绍认识了有着多年管理投资经验的MBA王勇。正在寻找合适的投资项目的王勇和玄振玉经过交谈，一拍即合。王勇将受益颇丰的服装和投资两大项目交给他人打理，专心投入到玉森公司的运营管理中，成为公司的执行董事，从人事管理、规章制度的建立到公司发展框架的搭建都倾注了王勇董事的心血。
几年合作相当愉快。在合作开始时玄振玉总经理就明确地告诉王勇，中药新药研发的周期长、风险大，要做好头三年投入不盈利的准备。风险的暴露让双方的合作更加坦诚。对行业共同的理解，使从来没有接触过新药研发的王勇董事，将医药投资一样做得有声有色。企业在两位领头人的带领下朝着更有活力的方向发展。
人品可靠、专业所长是玄振玉总经理找合作伙伴的原则，也是他打造团队的标准。在中药领域做专做精，作出亮点必须要有高素质的人才作保证。玉森公司一直注重培养拔尖人才，公司自创始以来，便提出“以人为本”的理念，并按照自有的研发模式，建立和培养了适合中药现代化的专业研发团队。在人才梯队方面注重“老中青结合”和“学科领域互补”，药理学家李仪奎、中药药剂学专家徐莲英等中药领域著名专家、教授加入玉森公司的研究队伍，为玉森公司各项研究工作顺利开展提供了有力的保证。目前玉森公司拥有博士4名，硕士8名，所有研究人员全部拥有本科以上学历。除了从十大名校以及相关专业高校引进和培养优秀毕业生，主要技术人员有超过8年以上的产品开发经验，参与过30多个项目的开发工作。2005年和2006年玉森公司总经理玄振玉和创新药物研究中心主任
黄孝春先后被授予“上海市科技启明星”。在同一领域连续两年有员工被授予该称号的企业，玉森公司是第一家。出色的人才给玉森公司带来出色的研发成果。
由著名药学专家、分析化学专家和著名中医学专家等组成的顾问委员会，非常紧密地参与公司的研发工作，大大提高了玉森公司的研发高度和质量。
实录37
火速：企业文化激情与理性的变奏
企业：上海火速网络信息技术有限公司创业者：刘小光
在火速的企业文化里，最后两句是“激情创新，爱家爱国”，这是刘小光带领的团队在多年实践中精神境界的积累与升华。

＇96＇第96节：实录企业检索　跋

　　从事网络，贵在创新。每天，刘小光都是带领平均年龄24岁的火速团队，在激情的《如是说》音乐中、在激情的晨会中，进入工作状态。有激情才有创新，有激情才能发挥人的最大潜能。
出国更懂爱国，3年航海“漂”在外的刘小光看着同胞在外国的地位，更是有一种强烈的“爱家爱国”情。2003年，面对“非典”这场没有硝烟的战争，火速人在总经理刘小光的带领下，纷纷伸出援助之手，一个早晨就募集到两万多元捐给了上海经济委员会。后来淮河发生大水灾，刘小光又带头为来自灾区的员工捐款，帮助受灾员工家属渡过难关等等，一切都是为了心中的一个情：爱家爱国。现在，刘小光还有一个心愿，那就是建立一所“火速希望小学”。
开源节流，诚实守信
“开源节流，诚实守信”是火速的经营理念。见到刘小光的人都能感受到他的朴素、务实，而火速的员工更能深切地感受到刘小光的节俭。火速人不少都有了私家车，而手下掌管400多人的总经理，却至今骑自行车上班。没有华丽的服饰，没有装修豪华的办公室，刘小光在意的是公司的未来发展，在意的是能否给客户带来价值，考虑的是公司最终走向世界五百强。
节俭并不意味着吝啬与贪婪，当上海热线记者对刘小光进行专访时，问到公司为何能够如此快速发展，其中有何法宝时，刘小光坦言说并没有什么法宝，只有两个字：诚信。刘小光的观点是做企业首先要有一个真诚的态度：对客户诚实守信、对员工诚实守信，这是最基本的要求。2006年7月份，火速的客户——某世界五百强著名企业给火速汇款时，误将款项由12500元写成了125000元，多付了11万余元的巨款。因为这是合理财务支出，即使对方通过核查都不大可能找到缘由，刘小光在看财务报表时发现了这笔意外之财后，立即让财务部将多余的款项返还回去。此举令对方感动不已，并坚决表示：要与火速长久合作。
脚踏实地，放眼未来
刘小光接受过很多记者的专访，他们都有一个共同的问题，就是问到公司未来的发展。面对这个共性问题，刘小光总是“狂妄”地说进入世界五百强，接着他就阐述火速的一个远景规划，论证“狂妄”、“非狂妄”。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，目标虽大，但千里之行，始于足下，刘小光将会脚踏实地，在上海把网络营销做深，壮大自己的企业，为社会创造更多的就业岗位，为政府创造更大的税收，为员工创造更广阔的自我发展空间，为火速创造更大的效益。火速的使命就是：为社会铸造一个民族振兴的企业。
一份耕耘，一份收获。历经6年，刘小光带领的激情的年轻团队，乘风破浪，扬帆前行。他的航向是世界顶级的企业——世界五百强，他的历史使命感就是“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。今日的成功只是一个开始，未来的发展任重道远，“仰之弥高，钻之弥深”，有了宏伟目标，刘小光必然会带领其团队破浪前行，到达胜利的彼岸、辉煌的彼岸！
［实录企业检索］
［实录企业检索］
1？　昂科信息技术（上海）有限公司［《浦东科技》缪其敏］
2？　鼎芯通讯（上海）有限公司［《浦东科技》缪其敏］
3？　吉尔生化（上海）有限公司［李小刚］
4？　弥亚微电子（上海）有限公司［李小刚］
5？　普元软件技术（上海）有限公司［《浦东科技》薛元］
6？　桑迪亚医药技术（上海）有限公司［《中国高新技术产业导报》李闯］
7？　上海复旦张江生物医药股份有限公司［《中国高新技术产业导报》李闯］
8？　上海火速网络信息技术有限公司［《浦东科技》缪其敏］
9？　上海科比生物识别技术有限公司［曹东］
10？　上海科泰世纪科技有限公司［《中国高新技术产业导报》李闯］
11？　上海蓝光科技有限公司［李小刚］
12？　上海全景数字技术有限公司［《华东科技》北冥］
13？　上海盛大网络发展有限公司［《浦东科技》缪其敏马媛］
14？　上海升耀生物技术有限公司［《华东科技》北冥］
15？　上海新波生物技术有限公司［《中国高新技术产业导报》李闯］
16？　上海新生源生物医药有限公司［《中国高新技术产业导报》李闯］
17？　上海银晨智能识别科技有限公司［《中国高新技术产业导报》李闯］
18？　上海玉森新药开发有限公司［《科技日报》张蓉孙兴广王春］
19？　上海中信国健药业有限公司［《国际金融报》李扬］
20？　微创医疗器械（上海）有限公司［《中国高新技术产业导报》朱靖菲］
21？　芯原微电子（上海）有限公司［《中国高新技术产业导报》李闯］
22？　亚申科技研发中心（上海）有限公司［《中国高新技术产业导报》李闯］
23？　药明康德新药开发有限公司［《华东科技》北冥］
24？　禹华通信技术有限公司［李小刚］
25？　展讯通信（上海）有限公司［《浦东新区周报》沈立］
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写一本值得放在枕边的书
写一本关于创业的书，是我们的夙愿和责任。
迟迟没有动笔，是因为我们都坚持——要写，就写一本值得放在枕边的书。
这本书最终诞生，有太多的人提供了无私的帮助，有太多的人需要感谢。
首先感谢所有受访企业家。无论是如日中天的豪门统帅，还是迅速崛起的新秀精英，甚至是败走麦城的落魄英雄，在了解了我们的研究和创作意图后，都坦诚相待，鼎力支持。或将自己鲜为人知的创业经历和盘托出，或将自己多年沉淀的创业心得倾囊相授，甚至与我们深入探讨人生的价值与真谛。
不是我们的采访技巧多么高明，一切只因为他们都是创业者。他们愿意帮助其他创业者，尤其是那些刚刚起步的创业者。惺惺相惜，哪怕素不相识。
出于同样的感情，王学海和倪召兴两位企业家百忙之中，为本书提出了很多宝贵意见。并亲自作序，向创业者推荐。
我们也由衷感谢张江创业服务中心。作为孵化创业企业的政府机构，他们同创业者一样充满激情，敢于创新。纪龙主任和每一位孵化工作者不但与我们一同策划，还为我们的采访、创作提供了热情的帮助。他们相信创业有规律，而且这些规律可以帮助更多创业者走向成功。这是他们的工作，也是他们的愿望。他们是我见过的最有激情的团队。我想，这也是他们甘为创业者做嫁衣的原因所在。
还有，我们的同行朋友。采访、出版、发行，虽然岗位不同，大家却志同道合。他们同我们一样关注创业，愿意与我们共同努力，让更多创业者分享经验。
最后，特别感谢周烈和孙兴广。烹茶辨规律，煮酒论英雄，我们常常彻夜畅谈，只为创业或本书的某一个论点。
我们从大家那里获益良多，但一本书的容量有限。我们愿意在今后的日子里，继续与读者分享创业者的思考成果与创业经验。希望这些书成为您无声的枕边朋友，如果书中的观点能够点燃您创业的激情、引导您走出创业的困境，那将是我们继续前行的最大动力。
作者
2007年7月18日

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