创业成功有方法-第5部分

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而他瞄准的是构件化。
他认为，各个国家面临的问题完全不一样。在企业管理已经比较稳定和成熟的时候，写软件，尤其是写企业管理类的软件，其关键是如何能够用计算机技术来解决企业管理中面临的流程自动化的问题。这个问题在美国是非常现实的，管理相当稳定，计算机的手段却很落后，要把这个问题解决掉，需要一个产品。这个产品创新的过程产生了像甲骨文（Oracle）等一系列类似的公司。而在中国，企业要解决的问题是没有人解决过的，是反过来的一个问题。管理相当不成熟，处于不断发展变化的过程中，要解决的是：如何在互联网的环境下提高一个企业在发展中的管理水平。
如果用一个产品来帮助中国的企业解决它在管理过程中所需的软件问题，那这个软件天天都要变。如何能够用一个软件来解决不断变化的管理体系的问题呢？
例如金融、电信等这些面向海量客户的服务行业，客户为公司带来收益的同时，公司也为每个客户付出了成本。随着竞争的加剧，公司就得为不同的客户设计出不同的产品，并制定不同的价格，计算不同的成本，不同的企业之间通过差异化竞争来取得最大回报。例如对银行来说，就是不同的理财方案；对电信来说则是不同的资费和优惠措施；而证券公司的经纪业务也要设计不同的佣金制度。

＇21＇第21节：企业实录（6）

　　有没有这样一个产品，它非常成熟可以直接拿给客户用？显然不存在。普元因此致力于将软件做成像积木一样。由普元提供很多的“积木块”，这些“积木块”使得任何一类管理流程自动化都可以用这个“积木块”搭出来。同时，普元提供一个运行的平台，告诉客户每个“积木块”之间怎么去沟通。这样，当管理发生变化时，如业务流程从三步变成了七步，通过“积木块”就可以很快把业务流程重新“搭”出来了。
这样一个好构思，为什么欧美等发达国家没有做呢？其实，国外很早便有公司做类似产品，也就是能够从软件初始开发的时候就用构件技术搭建。但到现在为止，大多公司都失败了。谈及失败的原因，黄柳青表示，其实并不是先行者的技术做不好，而是因为美国的主流客户应用不在这个领域。美国大型系统已经发展多年，要重新用一套新的技术和方法构建，其中的难度是可想而知的。而且开发这样一套系统需要投入巨大的人力和物力，很多公司没有等到那一天便支撑不下去了。
但是，在中国这样的系统是有其市场空间的，因为中国的大型系统还处在发展的初期，如果能够有一套提高开发效率的体系，自然可以吸引用户，同时在国内开发这样的产品，其投入和国外相比还是少了许多。普元抓住后发市场的特征和机遇，实现超越，在这个领域拥有了国际竞争力。
如今，普元EOS构件复用率在60％以上，它有利于信息化用户通过构件化积累企业知识，降低维护成本50％、提高开发效率70％以上，并有利于应用系统的长期维护和发展。
然而，对于中间件和平台类的厂商，销售渠道的建设非常不易。他们需要搭建的是整个技术产业链，其中甚至包括与媒体、学术界和政府的联系。普元高级副总裁杨勇说：“我们普元的营销和其他公司的营销是不同的，我们更关注整个产业的营销，而不仅仅是单个产品的营销。如果不能对构件技术产业进行营销，再好的营销都是有问题的。而要做一个真正的基础软件公司，我们会采用更多国际上通用的方法和营销手段。”
尽管厂商与渠道之间的关系十分微妙，但普元认为只要把握住几点，相互的协作还是不难达成的。首先软件厂商要拿出自己的核心产品、杀手级应用，找到它的用户，这样才能更好地建立和稳固渠道。这就是说，软件公司首先要把自己的事情做好，把产品做好，品牌做好。要让合作伙伴卖你的产品能够挣到钱。否则他可能会暂时帮你一把，但不可能跟你走。其次，就是双方要建立共赢的关系，利益上的分配要合理。第三就是保持良好的人际关系。普元还组织编程比赛活动，并建设面向EOS程序开发的社区，以期使更多的人站到“构件”这杆大旗下。
“业务模型、技术都不是问题，但这里……”刘亚东指了指自己的脑袋，“想法是最重要的——做一家创业企业就像种树，树要长得高大，必须不断地把多余的枝丫砍掉，这样主干才能茁壮”。
实录6
禹华通信：做中国手机厂商的研发中心
企业：禹华通信技术有限公司创业者：吴晓钟
禹华通信技术有限公司创始人吴晓钟做的事情很专业，主要是做通讯产品，所以他在圈子里的影响很大。而给人印象深刻的不仅仅是他的技术如何精湛，而是年届半百毅然回国创业的勇气令人佩服。1954年出生的吴晓钟在回到国内决定创立一份自己的事业时是在2001年，此时年近50的他做出这样的决定着实需要一些胆魄。
所幸的是，多年的工作经验已经不需要让吴晓钟再盲目地寻找创业的项目，他此时已经在通信行业声名远扬了。
“其实我早就想回国了，像我们这样生在红旗下、长在红旗下的人，在国外会有比较复杂的感情，总是希望能回国做点事情。”吴晓钟出生在上海，作为老三届，他到西双版纳插过队，文革结束后就去了美国学习，特殊而复杂的人生经历让他的很多情感和决定总是显得意味深长，又难以为现在的年轻人所理解。

＇22＇第22节：企业实录（7）

　　1989年吴晓钟为了回国举家搬到了加利福尼亚州，但由于种种原因，回国的事情又被耽搁了12年。
当时吴晓钟的想法很简单，主要是想回来工作，对于是打工还是创建自己的公司并没有太多的想法，做什么事情也没有明确下来，用他自己的话讲就是：“很迷茫，但想回来。”
正所谓谋事在人，成事在天。吴晓钟在加州的停留并不是浪费。1995年他通过了EIT和PE考核，获得美国注册工程师资格，分别在HMS、　Applied　Material、　PCC等大公司从事技术研发与管理工作，先后担任工程师、部门主管、项目高级经理、高级副总裁等职，这期间共获得4项美国专利。
1999年，吴晓钟还担任了美国太空总署（NASA）Sample　Wheel项目的负责人及主要设计师，该项目服务于2003年美国太空总署登火星计划。与此同时，他回国的机会也开始出现了，在同年他受聘出任中国信息产业部所属中电赛龙通信研究中心有限责任公司CEC　Wireless公司的资深副总裁，负责该公司在全球范围内的技术研发与生产管理。
由于出任中国公司的职务，在2000年到2001年的两年间，吴晓钟每年都有大半年的时间留在中国，这个经历使得他更快地了解了国内的情况。在此期间大多数国产手机厂商他都跑遍了，对中国手机市场和厂商的情况都有了深入的了解，因此他逐渐有了创业办公司的想法。
“当时中国国产手机厂商基本上都是贸易模式，90％是购买韩国和中国台湾地区的手机研发产品，然后加工后贴上自己的牌子卖掉。中国手机厂商那时的研发能力都不高，都不具备自主知识产权，研发的投入也很少。所以我最初的想法是做中国手机厂商的研发中心，去和韩国及中国台湾地区的手机研发产品竞争。”吴晓钟此时越来越有创业的冲动了，而且也找到了适合自己并且有自己优势的产品可以去做。
中国通信行业和手机市场的快速发展更是让吴晓钟心潮澎湃，浮想联翩。中国有13亿人口，手机的普及率还不足5％，通信产业市场巨大。吴晓钟后来宣称：“我生命中最有价值的一段旅程开始于禹华成立的那一天！”
实录7
鼎芯：无限信心无线“芯”
企业：鼎芯通讯（上海）有限公司创业者：陈凯
2002年，鼎芯创始人陈凯发现了一个绝好的创业机会：中国TD标准正式成为国际标准。这一标准下的射频、基带芯片开始成为全球产业界竞逐的对象。于是陈凯邀来许多海外半导体人士，组建起团队，开始鼎力打造中国无线之芯。
作为一家秉持“高科技报国”理念的留学生创业公司，鼎芯半导体凝聚了一支优秀的团队。虽然按照国际射频集成电路公司的标准，这支队伍尚属年轻，但是鼎芯团队的潜力已被国际半导体业界所认可。他们中的半数人员具有电子工程博士和硕士学位，30％的人员曾经在美日IBM、国家半导体、RFMD、　HARRIS／INTERSIL等著名半导体企业工作多年，其余的大多数员工都是Intel、安捷伦、爱立信、DELL以及华为和中兴通讯等国内外一流技术公司培养起来的，他们积累了多年的专业研发和管理经验。公司的初始产品包括基于CMOS技术、频率在70MHz2。4GHz的各类手机用射频集成电路收发器芯片，并率先于2004年第四季度开发出了中国第一颗完整射频收发器，而且第一个在中国实现了产业化。
依托强大的技术研发实力和成功的产业化市场开拓经验，鼎芯适时把握了中国发展自主标准3G产业的良好契机，致力于在中国无线通讯领域的芯片短板——射频领域，率先研发出中国人自己的、具有服务于本土市场优势和成熟商用化前景的射频芯片解决方案，为中国TDSCDMA产业链的崛起填补了关键的一项核心技术的空白。
2005年，鼎芯获得信息产业部、科技部和国家发改委联合发起的“TDSCDMA产业化国家专项”的大力支持（也是国家863射频研发专项的唯一承担企业），研发TDSCDMA射频收发器。

＇23＇第23节：企业实录（8）

　　至2006年4月，鼎芯的国产射频芯片率先在TDSCDMA网络上实现通话，从而打破了TDSCDMA产业链被国外射频芯片垄断的局面。
2006年5月，鼎芯作为当时唯一的核心射频芯片厂商，被由多家手机和营运商组成的理事会选入TDSCDMA产业联盟。该产业联盟秘书长杨骅先生说道：“鼎芯对中国本土3G通信产业链完成布局和早日商用化起到了积极的推动作用。”
然而，鼎芯从初创到现在曾经面临了一系列的危机和挑战，其中包括创建的前6个月没有一分钱的资金，被美国《华尔街日报》誉为“中国芯片设计业白手起家”的样板。从当时基于0？35um　BiCMOS技术向0？18um　CMOS射频的过渡，从只做射频到CMOS单芯片系统集成（SoC）的研发挑战，以及从中国的上海、台湾地区和美国三地变成只在上海一地搞研发等等，每个变化都是危机。但陈凯很乐观地说：“危机，即危险和机遇并存，就看你如何去把握。”鼎芯的核心竞争力就是在战胜这些挑战的过程中逐步发展起来的。
实录8
火速：两次倒闭都扑不灭的创业之“火”
企业：上海火速网络信息技术有限公司创业者：刘小光
2006年10月12日，这是上海火速网络信息技术有限公司董事长刘小光难以忘记的日子。就在这一天，经过紧张而激烈的角逐，刘小光以17票的得票数当选为“第十三届浦东新区十大杰出青年”。这是刘小光自去年12月获选“上海市IT青年十佳新锐”之后获得的又一次殊荣！
刘小光原先从事远洋工程，美国、加拿大、日本、新西兰、澳大利亚、新加坡、南非、南美等国都留下了他的足迹，3年的远洋生活，铸造了他过人的胆识和毅力。1998年，刘小光毅然离开了他所钟爱的大海，投身到互联网行业中。刘小光凭借海上磨炼铸就的不怕挫折、不畏艰难的性格，带领火速人创造着互联网企业的神话，用短短7年的时间，造就了上海最大、最强的网络营销服务商——上海火速网络信息技术有限公司。从一个普通的远洋海员，到带领400人团队的董事长，刘小光走过了一段不寻常的日子。而刘小光取得的成功，正是源于他的“上下求索，追求卓越”的创业精神。
与IT行业内的许多成功人士一样，刘小光在真正投身于这个行业之前，已表现出对电脑的极端痴迷。上大学期间，他的电脑成绩一直名列全班榜首。大学毕业后，他进入上海中远集团（Cosco　Shanghai）工作。一年后，他倾尽所有积蓄，搬回了一台心仪已久的电脑。从此，他与电脑结下了不解之缘。航海途中，他在船上研究；船舶靠岸，他上岸收集电脑信息；他购买了大量的电脑书籍、光盘，并自己组装电脑，不断升级，以满足自己不断增长的学习欲望。
契机出现在1998年。那年刘小光公休，正逢网络的浪潮在国内刚刚兴起。他买了一本红旗出版社出版的《在互联网上做生意》的书，爱不释手，连夜一口气读完。他意识到，网络是一次革命，网络将改变世界，改变人类的生活方式，历史将证明，这是人类文明史上一次意义非凡的革命。刘小光被网络的巨大商机深深吸引。从那时起，他一头扎进互联网的浪潮中，并很快成了一名杰出的弄潮儿。
1998年10月，刘小光与上海交通大学及上海海运学院的三个网友创办了“火速信息网”——全国第一家网上电脑超市；
1999年3月，筹建个人工作室，并招聘了两名专职员工；
1999年8月，创业之初，举步维艰，火速一度关闭；
2000年1月，火速成功吸引到60万风险投资；
2000年3月，启动“一比多——全国首家辅助购物网”业务；
2000年5月，停止“一比多”，转型到网络应用技术服务；
2000年7月，风险投资撤资，火速第二次关闭；
2000年8月，2万元起家，东山再起，注册新公司“上海火速网络信息技术有限公司”。
这是2000年8月前，火速走过的艰辛历程。由于互联网是一个新兴的行业，它将如何发展，它的价值在哪里，它应该如何来经营……这些问题都没有现成的答案，必须靠自己在实践中不断摸索。火速创业伊始，缺乏资金，缺乏经验，有的只是几个年轻人热切的向往和昂扬的斗志。火速历经了1999年与2000年的两次倒闭，但令人佩服之处也在其能屡败屡战，坚持到底。正如刘小光所说的要“百折不挠，坚持不懈，直到成功”。

＇24＇第24节：企业实录（9）

　　创业初期的刘小光有着远大的理想，同时肩负着现实中的更多重担。由于缺乏资金，他们只得在简陋的办公室中办公，财务上连每餐饭的花费都记得非常清楚，哪天多买了个快餐都要详细记录“来某某客户，用一客餐”之类。办公室到了晚上就变成了寝室，火速人打地铺睡在地板上，没日没夜不知疲倦地辛勤工作。回顾创业初期，刘小光充满了感慨，也充满了自豪。
实录9
科比生物：追寻科技的时尚
企业：上海科比生物识别技术有限公司创业者：陆乃将
Grace像往常一样步入戒备森严的银行大门，坐到了她的电脑前。今天她有点忐忑不安，担心她的那台装了人脸识别技术的电脑无法开机。昨天工作得太晚了，今天明显感觉精神状态不佳，早上起来洗澡时脸被蒸气狠狠地烫了一下，为掩饰烫伤膏的痕迹，她还打上厚厚的一层粉底来遮盖一下。
她每天要将当天的各种数据输入公司庞大的数据库中进行汇总分析，如果开不了机……
摄像头的灯亮了，几秒钟后，随着“滴”的一声响，显示屏也亮了：“早上好，Grace！欢迎回来！”
生物识别在几年前还只是科幻小说里的主角，现在却已经进入现实社会中大显身手，这种以区别人体基本物理特征的身份认证技术（包括指纹、面相、虹膜、声音、步态等），不但已经构成许多国家的新一代智能身份证（ID　card）、出入境关口、机场安检设施的核心，还逐步进入到人类日常生活领域，成为电脑或手机的安全装置和商店里更快捷的结算方式，并用来确认雇员或学生们是否遵守考勤时间。
“只要Grace不做较大的整形手术，系统都能确认她的身份。”陆乃将笑着说。
作为上海科比生物识别技术公司的创始人，陆乃将从1993年开始涉足这个领域，刚开始的主要目的是为警方开发活体指纹采集处理系统。而国外竞争对手也在试图打开这个市场。为此，科比购置了某公司的开发包和图像卡、指纹采集仪等简单的硬件，开始做二次开发。但经过一段时间的试验，陆乃将发现这根本行不通：如果不在核心技术上突破，产品性能就不可能占优势，不可能更好地满足市场需要和客户需求，也不可能摆脱别人的控制。
此时公司董事会给了陆乃将6个月的期限。行，就做；不行，这个项目就彻底放弃！陆乃将把自己关在实验室里，经过反复试验和不眠不休地验证，一周后的陆乃将告知董事会，科比有了自己的“核”！
此后的两年半里，陆乃将领导下的科比已经拥有了10余个自主知识产权的产品和技术。
此时陆乃将的兴趣已经转移到了人脸识别系统中去了。她说：“我需要追求技术上的时尚。”
虽然大多数生物识别企业都很重视技术，但应该说，指纹识别技术相对是一项比较简单的技术，其核心技术也早已成熟，成熟的技术是无法驱动企业不断创新而成为市场领导者的。这使生物识别企业非常容易陷入到同质化竞争中去。
时尚背后真正的含义是什么呢？
尼葛络庞蒂在其《数字化生存》一书中着墨最多的当属人机界面。尼葛络庞蒂在书中预言，“信息业会变得像服装业。但这个只有当我们改进了人和电脑之间的界面，使得人与电脑的对话像人与人对话一样容易才会出现”。
我们现在使用的数字化识别技术，最大的一个缺陷是，使用账号密码来确认身份所带来的烦琐，以及安全上的担心。人机界面是人机交互的第一个要件。没有友好的人机界面，就不可能进行有效的交互沟通。要想达到人与人的交互水平，使人与电脑的交互摆脱数字化的烦琐，交互界面的人性化是必不可少的。
但人性化在现今还是一个时尚的名词，它除了在设计和表现层面对人的使用习惯进行关怀之外，更应该是接纳、理解人性特征的一种表达。所谓“接纳、理解人性特征”至少是指“机器”能够接收人的生物特征，并能够判别人的生物特征。想想看，有了这样一种能够处理和识别人体固有的生物特征的人性化的界面，“人机互识”不成现实也难。

＇25＇第25节：企业实录（10）

　　在第17届模型识别国际大会（The　17th　International　Con？ference　on　Pattern　Recognition）上，由清华大学的丁晓青教授领衔的研究组首次参赛就获得了第一名，其算法在全部三个评价指标上都占有绝对领先优势（错误率低于第二名50％）。大会还没有结束，陆乃将已经开始了与丁晓青教授的“密谈”。
“在我国生物特征识别领域、文字识别领域、智能图文领域，学术理论研究和科学技术研究均卓有建树的著名科学家、清华大学知名教授丁晓青教授，就任我们的首席科学家了！”至今陆乃将仍喜形于色。
诚然，在智能图文信息处理、模式识别、图像处理、神经网络应用以及多媒体信息处理等领域都有卓越建树的丁晓青教授，近年来取得了一系列国际领先的研究成果，并成功地将其进行了产品化和产业化转化。其知名度、理论成果和实际产品，都能使得科比向前鱼跃一大步，这也使得陆乃将能脱身出来，从而将个人的注意力开始从技术向市场进行转换。
在生物识别技术领域闯荡多年的陆乃将深知，中国企业的尴尬在于：很多中国企业也能研制出自己的芯片和算法，但与国外领先企业仍有距离。如果真没有技术，反而可以专心去做市场，现在是有技术，但没有彻底的领先性，市场不认可，而企业单纯靠技术难以生存。这使得中国生物识别企业陷入到是专注技术还是专注市场的尴尬之中。
对任何一个行业来说，如果决策者对行业状况和未来发展都没有一个清楚的了解的话，那将是一件很可怕的事情，至少很难做出市场决策。如果决策者根据错误的信息作决策的话，其后果将是非常严重的。比如大家都判断市场今年会增长60％，但实际只增长了20％，但大家都按增长60％作规划进行投资，那就可能造成产品过剩，最后大家大打价格战，致使全行业亏损。这种情况在电脑、家电等行业已经发生过多次。
因此陆乃将说：“从现在开始，我的精力主要是开发这个市场，寻找一切适合科比产品的市场契机！”
实录10
升耀生物：“每天都做好失败的准备”
企业：上海升耀生物技术有限公司创业者：冒华
我只是赶上了好的机遇
升耀生物创始人冒华是1990年大学毕业的，当时国家开始推行自主就业，不再包分配。那时候能找到一个单位就已经很不错了，没有多考虑，冒华的第一份工作落脚在南方钢铁厂。到南方钢铁厂的第五年，还非常年轻的冒华就已经是中层以上干部了。他的出色表现给自己带来不少羡慕的眼光，也招致一些同事的嫉妒，用当时总经理的话说就是“上级防着，同级嫉妒，下级畏惧，你只能干个体户”。由于这个钢铁厂是和宝钢集团合作的，所有中高层以上干部全是宝钢外派。像冒华这样本地的中层干部，其上升空间几乎已经到头。冒华笑着告诉记者：“其实依我自己的性格也只