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神龙斩-第49部分
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老子立马来劲了，拉上张燕前去跑动，先主攻城东那个商业地产。
张燕会开车，长安车就给她开，来到城东，只见这片工地极为壮观，三幢高楼和一个裙楼已显露雏形，正在加紧建设中。找到筹建办，才知管理人员都在公司里，于是问明地址，立即赶往这家公司。
公司总部在杭州黄龙区域，是一家颇有名气的商业地产公司，走进公司大堂，好嘛，早已坐了十几个业务员，都是跟陈枫他们一样来拉建材业务的，今天这活儿可不轻松。
一个多小时等下来，终于轮到陈枫。陈枫和张燕走进办公室，只见里面坐着几名工程师和公司领导，陈枫当即把自己的产品资料递上，顺便介绍一下功能和优点。
其中一四十多岁中年人看了陈枫介绍的洁具，摇头说：“不行，档次太低，除了价格没一样符合我们标准。”
陈枫忙说：“档次低也有低的好处，一则价钱实惠，给你们公司减少成本，二则损耗起来也不心疼，坏了再买一个，比那些高档货色便宜一半以上。再说了，我们的卫浴质量绝对靠得牢，特别结实，用过都说好，广东佛陶就这个优点，最耐用。您考虑考虑，这东西肯定是好货。”
这人看样子是工程负责人，旁边几个都听他的。他沉吟一阵，摇头说：“还是不行，这种款式太普通，我这个项目规格很高，所有产品都要有一定的档次，你们还是回去吧。”
陈枫急中生智，想起他曾想代理一个合资卫浴品牌，那位经理也认识，就说：“这样吧，我还有一个合资品牌，是台湾人投资的卫浴设备，名气没有‘合成卫浴’那么大，但是款式质量一点也不差，档次基本属于国内一流，仅次于进口货。您看这个品牌怎么样，如果可以考虑，我这就把资料给您送来。”
这人有点不耐烦了，挥手说：“你看着办，我这儿还有很多厂家，你有资料就尽快，我等不了几天。”
“行，”陈枫笑道，“打扰你们了，我很快回来，这些瓷砖也不错，你们看看吧。回见。”说着留下内墙瓷砖资料，拉张燕出门。
张燕气乎乎地说：“老陈，这人态度这么差，你还跟他笑。这生意别做了，我最烦这种人！”
陈枫笑道：“燕子，咱们跟谁过不去都行，就是不能跟人民币过不去……”说到这儿陈枫突然想起他自己就跟人民币过不去，不然也不会沦落到这地步……他ma的！不想了，现在心情好，要好好维持。
开车来到那家品牌的专卖店，找到那位经理，陈枫开门见山地说：“周经理，现在我手头有一个项目，用量挺大的，如果能做下这笔生意，至少也有四五十万的销售量。您看看能不能给我一个自主代理，让我知道你们厂家的底线，回头谈判时也有把握。”
这位周经理笑道：“老陈，你也是我这儿的常客，你能给我拉业务当然最好，但是厂家的底线我不能告诉你，目前也不能给你代理权。我给你零售价六折的空间，你去跟人家谈，谈不成也没办法。”
陈枫苦笑道：“周经理，你这洁具本来就不便宜，六折也太高，现在这个项目很大，人家不可能接受这样的价位，你也得给我留点利润，不然我辛辛苦苦干嘛来着？你就给个实价吧，合适的话我这就谈判去。”
周经理笑道：“你把工程项目告诉我，我就给你实价。”
“嘿嘿，”陈枫笑道，“你这就不够意思了，我要是告诉了你，那还有我什么事？别罗嗦了，直接开价吧，行就行，不行拉倒。”
正文 第一百七十五章节 生活永远是美好的（2）
更新时间：2010…5…23 2：48：56 本章字数：4372
周经理想了想，说：“老陈，这是公司的规定，我不能违反，不过如果真有那么大的量，我还可以再让一成折扣，五折，这就是底线，你看着办。”
陈枫仔细盘算一下，这品牌的马桶单价都在一千以上，五折也要五百，比一般卫浴设备贵很多，但相应的利润也高很多，就看他怎么谈，而且这个项目量大，至少要用三百套马桶和洗脸盆，就算每套只赚几十块钱，他的利润也不差，另外还有内墙瓷砖可以争取。思索一阵，陈枫点头道：“好，就五折，你把所有资料交给我，我这就去谈。”
周经理给陈枫厚厚一堆资料，笑道：“老陈，这笔生意要是谈得下来，你就是我们的城西代理商。”
陈枫说：“我要是真谈下了，运输费用你得帮我承担一半，这总可以吧？”
周经理说：“你放心，运输费我们公司全部承担。不过，你怎么也得谢谢我吧……”
陈枫指着橱窗里一个单价一万的顶级马桶，眨眨眼睛说：“送你一个，够意思吧。”
两人心领神会，哈哈大笑。
陈枫和张燕风风火火赶回那家公司，人家正准备去吃午饭，陈枫连忙上前表示他请客，这帮老男人自然求之不得，当下来到附近一家高档餐厅，大家坐进包厢点菜吃饭。
那位负责人姓高，别人管他叫高主任。陈枫递上资料，说：“高主任，你看看，这就是那个台湾品牌，厂子在江苏，运输挺方便，款式又多质量又好，包你满意。”
高主任仔细看了宣传册，点头道：“这批卫浴确实不错，比今天见过的都好，就是……价格贵了点。”
“便宜没好货，”陈枫笑道，“你们这个项目讲究档次，这批货色不论档次质量都是国内一流的，除了名气不如‘美标’、‘TOTO’这类传统名牌，其它没一点区别。回头我给你带几个样品来，你亲自验货就是了，这个价钱绝对值。”
高主任说：“小陈，我们做生意讲究痛快，你这人不错，相信也是个痛快人，既然大家坐这儿吃饭，我就不跟你罗嗦，你也别跟我讨价还价，直接报个实价吧，合适的话就用你了。”
陈枫愁眉苦脸思索良久，最后yaoyao牙点点头，一脸沉痛地说：“零售价七折，不能再低了。”
高主任想了想，摇头说：“还是太高，我们量大，这笔费用吃不消。”
陈枫苦笑道：“高主任，这是厂家的规定，我也没办法，七折是我的底线。”递给他一根烟，两人点上，又说，“如果要我让利，我宁愿让半折给朋友。高主任，你想不想交我这个朋友？”
话头抛出去了，就看他什么反应，他要是愿意交我这个朋友，我就给他半折的回扣。
得，碰上一只老狐狸，他淡淡一笑，愣没搭理陈枫。
他ma的，老子自己才赚一折半，你还要多少？莫非你想要一折？
陈枫只好给大家一人分一根烟，笑道：“吃，多吃点，别客气。燕子，帮我招呼几位总工。”
张燕笑着举起杯，和几位工程师碰杯干了。
高主任看看张燕，说：“今天你们留下的那份瓷砖资料我看过了，还不错。我们的酒店和宾馆会用到一批内墙瓷砖，裙楼商场需要一批大尺寸抛光砖。你们是不是可以介绍一下？”
他ma的，个老狐狸岔开话题了，就不给我明确答复。陈枫只好说：“抛光砖我们没有，内墙瓷砖倒是有两个品牌。燕子做的是本地货，质量挺好，比较高档。我做的是福建货，价钱便宜，花色多。高主任你看中哪种？”
高主任说：“我看这批本地货不错，不过你们也知道，今天来了很多厂家业务员，各种各样的瓷砖都有，我们也看花了眼，呵呵，还真难挑选……”
我明白了，这老东西在提示我们，他两边都要吃回扣，就等我们开出实际价码。
陈枫向张燕看去，悄悄指了指地面，张燕立即明白过来，装作不小心把筷子丢到地上，两人同时弯腰下去拣筷子，陈枫在她耳边说：“给他多少？”她低声说：“五个点。”随后一人拣了一支筷子坐回原位。
张燕接过陈枫给她的筷子，笑道：“真不小心。”就用湿毛巾擦拭筷子。
陈枫凑近高主任，低声说：“总量的百分之五。”跟着递给他一根烟，帮他点燃。
高主任微笑道：“小陈，小张，我这儿有份图纸，你们拿去，明天再来见我。我这人不懂算术，你们按照工程设计图给我把总量算出来，一份卫浴设备、一份内墙瓷砖，这是拿给公司看的，你们务必做得jing细一点，知道吗？”
陈枫一听明白过来，他想知道自己究竟能拿多少，还要看看他们怎样做这笔帐，给他公司一个不露马脚的价目表。当下点头说：“高主任，你尽管放心，明天我们就把价目表送来，绝无问题，你这个朋友我是交定了。”
高主任点点头，举杯说：“好了，下午还有工作，干了这杯酒，咱们撤吧。”
陈枫立即给每人倒满酒，说：“希望我还有机会来这儿请大家喝酒，来，我们干！”
喝完酒，高主任让工程师交给陈枫一套平面图，对陈枫点点头，就这么走了。
陈枫结完帐，和张燕回到长安车里坐下，张燕说：“应该有戏，这家伙像个吃回扣老手，做法很老到。”
陈枫沉吟说：“估计别的厂家也给他开了价码，他想对比一下，不然不可能要我开价目表。”
两人各点一根烟抽上，张燕说：“未必，可能他背后还有主，他这笔回扣要分给好几个人。”
陈枫一想也是，点头说：“很有道理，他一定还要摆平公司里的领导，这样的话……我们必须给他个人安排一份回扣，不能算进工程总价。他刚才在暗示我们，否则不会这么说。”
正文 第一百七十六章节 生活永远是美好的（3）
更新时间：2010…5…23 2：48：56 本章字数：4049
张燕笑道：“这个老狐狸，咱们要是不聪明，乖乖给他一份正常价目表，这笔生意可就泡汤了。”
陈枫急不可耐地说：“走，回市场去，今天我们要把这笔帐算清楚！”
开车回市场，来到陈枫的摊位，陈枫让于兰珍招呼生意，兰姐和陈枫一起算帐。这个工程确实大，就算有整tao图纸也要算半天，三个埋头奋战两小时，总算得出需求量。
宾馆共有三百二十个房间，总共有三百五十个卫生间，浴缸和淋浴房他们公司另有安排，只要马桶和洗脸台盆，共三百五十个马桶、五十个蹲槽、五十个小便槽、三百四十个洗脸盆。酒店算上大堂和包厢，有三十个卫生间，需要二十个马桶、十个蹲槽、二十个小便槽、四十个洗脸盆。
这批台湾卫浴的零售单价是马桶一千元、蹲槽两百元、小便槽四百元、洗脸盆七百元。三百七十个马桶是三十七万元，六十个蹲槽是一万两千元、七十个小便槽是两万八千元、三百八十个洗脸盆是二十六万六千元。总价六十七万六千元，七折价位四十七万三千两百元。
给姓高的半折回扣，就是三万三千八。陈枫还能赚一成五的毛利，有十万一千四百元。去掉那位周经理的一万块好处费，估计利润有九万左右。
这笔生意……怎么说呢，比陈枫想象中差，虽然值得一做，但也吃不饱。
随后就是张燕的帐，三百八十个卫生间需要约五千八百平方的内墙瓷砖，张燕的瓷砖每平方售价八十元，总计四十六万四千元，张燕主要靠厂家返利，这笔业务她个人只赚五万左右，另外要给姓高的两万三千二的回扣。
两方加起来算，这笔生意超过九十万，算是大单子，姓高的一共可得到五万七千元回扣。陈枫赚九万，张燕赚五万，基本还可以，大家都有赚头。
“我个人再加八千，”陈枫说，“算是给姓高的私人红包，回扣总计六万五，就这么定了。”
他ma的！我多赚就只能多出钱，心疼也没办法，谁叫决定权掌握在老狐狸手中。
唉……和谐社会是啥意思？就是要让大家都有好处捞，谁也别漏下，否则你就和谐不起来。
第二天陈枫把价目表送到那家公司，卫浴设备四十七万三，内墙瓷砖四十六万四，总计九十三万七千元。随后陈枫递给高主任一张纸条，上面注明：卫浴设备按原价半折，计三万三千八百元；瓷砖按总量百分之五，计两万三千两百元，共五万七千元整。这笔回扣等工程款结算后付清。
陈枫又在高主任面前亲笔写了几个字：签署合同、八千元整、高。意思是只要他定下合同，陈枫当天就给他八千块好处费。他点点头，当即扔了纸条，冲陈枫使个眼色，陈枫带着张燕离开，等他的回音。
这笔业务比陈枫想象中差很多，陈枫还以为这么大的量至少也能赚十几二十万，现在看来净到手八万就不错了。于是想起那个占地几百亩的学校，让张燕开车带陈枫去小和山。
来到这家学校的工地，果然是个气势宏伟的庞大工程，看样子是一所学院。小和山有个大学城，是杭州三个大学城之一，面积比下沙大学城小很多，但下沙现在已差不多建完了，没什么大工程，能挣一票就算一票。这校区实在庞大，转半天才找到筹建办，见了里面的总工。得，人家手里至少已有二十几份外墙瓷砖资料，他们算是来晚了。
没关系，只要没定下就有希望。于是陈枫坐下跟他慢慢吹，张燕现在挺佩服陈枫的，陈枫发话时她基本不开口，就在旁边听。陈枫顺便也把她的瓷砖吹嘘一通，这样就有低中档两个层次可供选择。
这位总工是个实在人，陈枫看不像是个吃回扣的主，不过也要防一手，就直接开出两个价码，陈枫的福建外墙砖每平方四十元，张燕的本地外墙砖每平方八十元，等于普通工程的报价，留下回旋空间，到时可以讨价还价。
大家可能不明白，我跟你们仔细说说。上回陈枫做了个小学，外墙瓷砖也是四十元一平方，张燕做了个园林式宾馆，也是八十元一平方。为什么陈枫说有回旋空间，就在于这两个工程是普通工程，算不上大工程。那家小学总量五千平方，那个宾馆是八千平方，听着挺大，但是跟现在这家学院比起来，基本等于毛毛雨。
这家学院有十多幢教学楼和学生宿舍，外墙瓷砖总量达到两万八千平方，这样的面积属于大型工程，不论陈枫那个福建人上家还是张燕的厂家，都能给他们更大优惠，比如陈枫本来是四折进货，现在至少也有三点五折，张燕也一样，厂家给她的年终返利至少能比普通工程高五个百分点。
这是大型工程的总量，陈枫却依然是普通工程的报价，这样就给陈枫留下了空间，既有陈枫个人的利润，也能应付回扣、交际、运输、损耗之类的费用，只要定得下来，这笔业务至少也比前面那家多赚两倍。
他ma的！失策啊，老子早干嘛去了！现在人家都把资料送来，老子姗姗来迟，先机都让别人占了。
张燕一语不发，笑吟吟地看着陈枫。她对这个工程没把握，她知道两万八千方的量他们厂家未必吃得消，也就乐得安静，让陈枫来争取这笔业务。其实陈枫又有什么把握？福建人的厂子就是供应一万方也够呛，这笔业务听着特带劲，但没点儿实力压根拿不下来。
管它个屁！谈了再说，福建人吃不消老子找别家去，东拉西扯的总能凑足两万八千方。
这位总工老实巴交的，特别和善，没几句就把他们校方的底细全说了出来。跟陈枫预料的差不多，张燕的瓷砖价钱太贵，他们不考虑，陈枫的瓷砖四十块一平方，价格比较合适，最好再压低一点，因为其它厂家有报价三十一方的，还有三十五一方的，共有两家和陈枫形成竞争。三十块那种瓷砖花色不好看，校方也不太中意，目前已初步决定用那家三十五块的。
PS：今天还有至少四个章节，奉上。顺便说一下，流浪君子，你ju花痒了？要不要给你找一个高丽大棒子捅捅？嘿嘿，谁生气谁不是带把的。
正文 第一百七十七章节 生活永远是美好的（4）
更新时间：2010…5…23 2：48：56 本章字数：4346
陈枫二话不说，当即压价到三十五块，两人谈了一个多小时，陈枫听出这位总工心里还是倾向于那个厂家，于是yaoyao牙，直接报了个最低价：每平方三十二元。
这位总工明显动心了，陈枫这批瓷砖虽然档次不高，但花色品种特别多，可以在学校大楼墙面上拼出陈多图案，这点是人家做不到的，再说那家三十五块的瓷砖和陈枫也是一个档次，大家没啥区别，关键就是价格，陈枫压下三块钱，就给学校省了八万四的费用，他再不动心陈枫就只好朝他拜喽。
三十二块对陈枫来说利润还是不少，这是大型工程，福建人至少给陈枫三点五折进货价，也就是十四块一平方，陈枫每平方至少能赚十八块，算起来就有五十万左右的毛利。天，五十万啊！想想都能美死我！
陈枫还在做五十万的美梦，总工老兄准备送客了，说要回去研究研究。陈枫见他不像是个捞回扣的，也就没提这事儿，只顺便带了一句，意思是不会忘了他的好处，就和张燕告辞离开。
正在半路上，于兰珍的电话打过来，大声说：“阿枫！阿枫你快回来！有大生意上门了，我应付不过来！”
晕，卖了那么多年的摩托车，居然还应付不了一票零售生意。陈枫只好说：“行，你等着，我就到。”
回到市场，只见陈枫摊位里来了一大群人，正和于兰珍说着什么。还真是兴师动众，难怪她向陈枫求救。
于兰珍见陈枫回来，连忙拉住陈枫对那些人说：“这是我当家的，你们和他谈，他能做决定。”
陈枫还没看清是什么人，嘴里笑道：“你们好，你们好，初次见面不胜荣幸，我能为你们做些什么？”
这帮人向陈枫看来，只见其中有五六个年轻nan女，都是那种头发长长衣着怪异的类型，估计是室内设计师，当中是一老娘们和一老头，看上去像是fu妻，老头木讷内向，老娘们显得jing明能干，冲陈枫一笑，说：“你是老板吧，我们手头有一批样板房要装修，你的卫浴设备不错，我们很感兴趣，希望你开个实价，省得大家浪费时间。”
样板房？难怪来这么多设计师。陈枫说：“你们大概需要多少？”
靠！几十套就了不起了，还大生意，于兰珍也真大惊小怪！
这老娘们一开口吓得陈枫差点跳起来：“四百套样板房，共八百个卫生间，每个卫生间配备一个马桶、一个淋浴房、一个洗脸盆。”
我的天……大生意……果然是大生意……他ma太大了！
陈枫心里翻起惊涛骇浪，死死控制住脸部表情，尽量沉着冷静，对他们发出一个极富魅力的微笑。
“哈哈！请坐请坐，我们好好谈。兰珍，小兰，你们别愣着，赶紧泡茶啊！燕子，你帮我搬几张椅子过来，我这儿还少三张，谢谢了。来来来，各位请坐，您抽烟，您喝水，咱们坐下聊，呵呵，慢慢聊……”
陈枫恭恭敬敬地请这一群上帝朋友们坐下，老娘们和老头坐陈枫身边，陈枫奉上茶水，递给老头一根烟，帮他点上，没想到老娘们也要，于是三人都抽上了，于兰珍和兰姐站在陈枫身后，老老实实聆听上帝的教导。
老娘们说：“这几位是家装公司的设计师，我们今天特意来新时代看货色，转来转去，还是你这家比较合适，关键是价位。你也知道，我们这次的装修量很大，是一个城东的农改居高层公寓项目，当地农村撤村建居，村子集资建造五座高层公寓，每座二十层，每层四户人家，都是jing装修大户型，各带两个卫生间。我们走了一圈，最终认为你这家比较好，东西价廉物美。但是你也要给我控制成本，不能超出我的底线。”
“好说，好说，”陈枫连连点头，让兰姐拿来计算器，埋头计算起来，当然要算零售价，谁叫两位上帝就在旁边盯着呢。
淋浴房六百一个，马桶三百一个，洗脸盆四百一个，各八百个。淋浴房总价四十八万，马桶总价二十四万，洗脸盆总价三十二万。总计……我天！居然有一百零四万！！
农民富啊！他ma的，这年头做什么也不如做农民幸福啊！我干嘛就不是个农民啊……
陈枫激动得双手发抖，连忙抽烟掩饰，咳嗽几声，说：“嗯……这个嘛，总价是一百零四万……这样吧，你爽快我也爽快，一口价，一百万！好不好？”
老娘们微笑道：“抹去零头听着挺痛快，其实摊到每一件货色上，你没有给我们多少优惠。我们是诚心做生意，你也不想失去这样的机会，对吧？我不妨明告诉你，我们两个就是这个村子地产公司的负责人，我先生是老总，我是副总，我们也清楚做生意不容易。这样吧，我不要你的发票，我自己想办法解决财务充帐，你把这笔税务去掉，再痛痛快快给我一个价码，行就行，不行拉倒。”
陈枫悄悄擦一把汗，用颤抖的手拿起计算机，噼里啪啦一通乱点。
等等，让我算算这笔帐……他ma的，手都不听使唤了……别急别急，慢慢来，老子能算好……一百万的业务量远远超出我每月的定额数目，如果另开发票要交百分之四的税务，那就是四万块钱……减去这笔税务是九十六万……他ma的，索性就这个数，省�
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