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选择成就人生-第10部分
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·正文· 4。善于捕捉自己身边的机遇
机遇是成功的一条捷径，有时候，一个机遇就足以让人摇身一变，成为一个杰出的成功者。但是，套用一句谚语：“幸福不是小鸟，不会自己飞来”，机遇也不是小鸟，也不会自己飞来，绝大多数时候要靠自己去寻找，去发现，去捕捉，去把握。有人说，抓机遇就要像老鹰一样，时刻张大眼睛寻找目标，时刻准备伸出爪子去捕获猎物。
闻名世界的“麦当劳”快餐的创始人雷·克罗克，就是一个特别善于寻找机遇的人，他从一份来自一家汉堡包快餐店的订单中，寻找到了发财的机会，从而改变了他的命运，同时也掀起了一场全球范围内的餐桌上的革命。
在这份有些意外的订单上写着要求订购14台制奶机，无比惊喜的雷·克罗克觉得对于这样大的一批订货，他应该和客户见上一面，而见面的结果不仅使美国兴起了一个新兴的快餐业，也改变了雷·克罗克后半生的命运——他没有想到自己未来的生活从此和“麦当劳”的快餐业紧密地联系在了一起。
雷·克罗克见到的客户不是别人，正是加利福尼亚州圣贝纳迪诺市的麦当劳兄弟，他们经营着“麦当劳”快餐馆。那时的“麦当劳”快餐馆规模不像今天这样庞大，经营的品种也很单一，主要是炸薯条和汉堡包。
雷·克罗克抱着好奇的心理品尝了这种食品，立即就被深深地迷住了。吸引他的不仅是食品的美味可口，更主要的是麦当劳兄弟独特的经营方式。兄弟俩的经营方式可以说是优点和缺点一样突出。一方面，他们创造了流水线生产汉堡包和搭售炸薯条的营销方式。在制作和销售过程中，不仅采用标准化牛肉小馅饼、标准化配菜系列，还采用红外线灯照射以保持炸薯条的清脆可口。
这种分量足、口感好，又方便快捷的食品很受当地居民，尤其是青少年的喜欢。此外，雷·克罗克还注意到，麦当劳兄弟俩在餐馆前树起个巨大的拱形“Ｍ”招牌，以招徕顾客，而在加利福尼亚州的另外九家餐馆也使用“麦当劳”店名，并且已经有了联合销售、联合经营的发展趋向。
但是，雷·克罗克经过周密考察，发现麦当劳兄弟俩的经营思路并不是完美的。他们也有致命的弱点，那就是思想比较保守落后，而且过于满足现状。另外，也不愿过于奔波劳累去进一步开发拓展业务和发展分店。所有这些，都给雷·克罗克留下了难以磨灭的印象。多年的推销员生活和对饮食业发展趋势了解的经验告诉雷·克罗克，麦当劳兄弟的创造发明非常重要，但也有很多需要改进的地方。因此，他并不急于立即签订出卖制奶机的合同，而是留在加州连续考察了一周。
在这珍贵的七天里，雷·克罗克马不停蹄地四处打听，不断地观察，结果又有了新的发现。他敏锐地意识到，他人生的转折时机就要来临了。结果，雷·克罗克不失时机地抓住了这次机会，终于实现了他人生的一次大转折。
对于这次机会，雷·克罗克并不认为这是命运所赐或偶然所获，而坚持主要是他多年推销员生涯中经验积累的必然结果。
1960年，雷·克罗克在人生的十字路口，做出了一次重大抉择。他出资340万美元，买下了麦当劳兄弟的全部资产和经营权，在美国经商史上，又开始了一个新的奇迹。当他后来解释时曾说：“当我遇到麦当劳兄弟时，已有多年准备了。以我多年在食品、饮食业中推销的经验，我有足够的能力去判断机会是否真正来临。”
雷·克罗克经过慎重的考虑，当机立断，立即和麦当劳兄弟签订了一份联营协议。在这份协议中清楚地写着：“雷·克罗克有独家代理出售‘麦当劳’店名的权利，并向冠以该店名的分店提供原料供应和标准化技术指导。”
从这份协议中，雷·克罗克能够得到的好处就是按照餐馆销售金额的一定比例提取报酬。此时，雷·克罗克已经52岁了，对他来说，这一抉择不能不说是一种严峻的考验。但雷·克罗克凭借他经验丰富、信心十足的优势，在短短几年的时间里，严格按照协议规定的内容开展业务。在随后的六年时间里，美国各地的“麦当劳”快餐店发展迅速，从当初的８家猛然增加到2390家，发展成了一个具有一定规模的行业。
按照一般常人的想法，人们常常认为，人过中年，进取心就会锐减。然而，雷·克罗克却使人们改变了老眼光。在５２岁才开始新事业的他，经过六年的不懈努力，才真正拥有“麦当劳”的全部资产，可谓是大器晚成。
雷·克罗克在参与和接收“麦当劳”餐馆的过程中受益匪浅，他没有抛开麦当劳兄弟盲目单干，而是以他们为主，帮助其拓展业务和扩建分店，扩大影响。他还保留了已有较大名气的“麦当劳”店名和拱形“Ｍ”标志，使麦当劳兄弟开创的事业继续发扬光大。毫无疑问，从不满足、虚心求教、耐心观察，就是雷·克罗克的故事所阐明的宝贵经验。
机遇是成功的前奏，一份机缘可以改变一个人的一生，就像一份意外的订单重新设定了雷·克罗克的人生轨迹一样。在迈向成功的道路上，机遇永远与无止尽的奋斗结伴而行。雷·克罗克不失时机地抓住机遇，成功也就成了他最终的归宿。由他创建的每一家“麦当劳”分店都在诉说着这一颠扑不破的哲理。
许多人说，为什么机遇都给别人碰上了，我却没有碰上？看了雷·克罗克的经历，你就应该有所醒悟，机遇不是能随便碰上的，而是要主动去寻找和发现的。就像“麦当劳”的那份订单，你拿了会发现这是一个改变人生的机遇吗？我敢说，绝大多数人想到的就是如何完成这份订单，而不会像雷·克罗克那样从中寻找到更大的机遇。
一次难得的机遇，可能同时出现在几百人的面前，而许多人却看不到。或者，虽然有些人发现了，但没有足够的能力和经验去利用它。因此，任何人都没有权力抱怨缺乏机遇，或为自己的平庸辩解，声称他从来没有获得任何机遇。始终找不到机遇的只有一种人，即那些根本不打算利用机遇的人。
·正文· 5。机遇将在下一时刻出现
不管做什么事，放弃了就没有成功的机会，不放弃，就会一直拥有成功的希望。如果你所从事的事业是你唯一的强项，你就更不能放弃了。
人们经常在做了99％的工作后，放弃了最后让他们成功的l％。这不但输掉了开始的投资，更丧失了经由最后的努力而发现宝藏的喜悦。你知道100减l的结果是多少吗？不是99，而是0。
在2004雅典奥运会女子举重75公斤级以上的决赛中，中国选手唐功红在最后一举的情况下，必须举起182．5公斤才能获得金牌，这一成绩是她的历史最好成绩。在这决定命运的一刻，在如此的压力之下，想把这个重量举起来，几乎是不可能的。但是她没有放弃，她说了这样一句话：“在这种情况下，已经没有退路，只有拼了。”她拼了，所以胜利了，她举起了这个重量，并为中国获得了在本届奥运会上的第18块金牌。
还有NBA赛场上的乔丹，每每在比分落后、比赛即将结束的不利情况下，投入关键性的进球并赢得比赛，带领公牛队开创公牛王朝。这样的例子有很多，它们都诠释了一个道理：“不放弃就有机会”。
有这样一句话：“道路在我脚下，机会在我手中，责任在我肩上”。人不能总是靠别人活着，而应该凭借自己的力量前进。一个人生命的最初阶段，至少有20年，是靠父母养活着的。从父母那里获得生命，获得食物、金钱、上学的机会等。但现在你踏入社会了，已经成为了一个职业人。在社会中，再没有人有义务该为你做些什么。因此，你不能期望一踏入公司，别人就给你提供一个总经理的职位，也不能期盼刚工作一年就能拿几十万元的年薪，更不能期盼还是做一个小小的业务员的时候，公司就为你配备一辆装有电话的高级轿车。一切必须靠你用自己的努力来争取。
人的一生中有三大幸事：出生的时候，有对好父母；读书的时候，有个好老师；工作的时候，有个好上司。有个有权有钱的父母，你可以少奋斗20年，因为你是含着金钥匙出生的；有个诲人不倦的老师，可以让你少走弯路，树立正确的人生观和价值观；有个鼎力支持你的上司，可以让你获取更多的机会和资源，这对于平步青云无疑是十分有利的。但既然是幸事，那就不是每个人都可以拥有的，而拥有全部三大幸事的人，更是凤毛麟角。这又将如何？难道没有好父母就不活了？没有好老师就不学习了？没有好上司就不工作了？要知道，你活着、学习、工作，都不是为了别人，而是为了你自己。
成功不会自动降临，机遇不会主动向你招手。所有的一切，你必须努力、努力、再努力。你要把目标分解，然后一步一个脚印地循序渐进，坚持到底，直到最后的胜利！记住：“别人不会为你负责，所以你一定要对自己负责。”
你往往只有一次机会。当你还是学生的时候，如果做错了一道数学题目，得到一个差号，成绩不是很好，最多被父亲打一顿，然后还可以重新再来。但在社会中，如果你错误地计算了一笔业务的金额，不仅会失去大笔的佣金、失去现有的一份工作，更可能不再有在此行业里工作的机会。
过去，你可以在错误的时候继续努力，期望下次可以找到正确的答案。自己会给你机会，其他人会给你机会，社会也会给你机会。而走入社会，就一定要记住：“没有人会给你机会，机会只有一次。”
有一句话说：“把每天都作为生命的最后一天”。机会也如同生命，不可能有一模一样的再次出现，所以你必须珍惜，把每次机会都当成最后一个，这样你才不会轻言放弃，才会坚持到底。
机遇面前人人平等，但能否争取到机遇却并不平等，一切需要实力说话。有些机遇看似机遇，但并不一定是适合你的机遇。机遇是宝贵的，但也不是不可获得的，只要善于发现和创造，你就一定会找到属于自己的机遇。
·正文· 6．靠自己的表现去把握机遇
人生虽然漫长，但机遇并不是随时都会出现。任何机遇从来都只有一次，一旦获得了机遇就应该尽力把握住机遇的缰绳。
说话，是每个人每天做的最多的一件事，它时时刻刻地向外界散发着有关我们每个人的信息。中国有句古话，叫做“一言知其贤愚”。无论你是否愿意，也无论你是否有心留意，你总是通过语言向外界表现着你自己。而别人也正是通过你的说话，直接或间接地了解和认识你。
所以，语言是与机遇结缘的一种十分重要的手段。生活中你会发现，那些口才颇佳者更容易成功。有些名人就比较重视自己的口才，这使他们获得了很大的竞争优势，快速地获得了成功。在机遇来临时，是最需要表现自我的时候。而口才则会助你一臂之力，从而在众人之中脱颖而出。
许多成功人士就是凭着其出色的口才，击败竞争者，由一位不为人知的普通人变成了家喻户晓的成功人士。在这方面杨澜就是具有代表性的人物。杨澜，在中国可是一鼎鼎大名的节目主持人，她的名字连同《正大综艺》、港凤凰电视台一起深深地烙在了中国老百姓的心中。从机遇的角度看，她的成功颇具典范意义，是很值得剖析的。
杨澜的机遇来自应聘中央电视台《正大综艺》节目主持人。而这个意外机遇的被掌握，正是靠着她不俗的口才。在此之前，她除了是北京外国语大学的一名普通大学生外，并没有什么惊人之举。如果没有这次机遇的话，杨澜也可能会活得很优秀，但却决不可能这么早、这么快又这么轰轰烈烈地成名。这个机遇便是泰国正大集团结束了与几个地方台的合作后，转与中央电视台共同制作《正大综艺》。双方决定要挑选一位有大学经历的女生做主持人。杨澜也被推荐参加试镜。
说实话，杨澜并不算特别的漂亮，但由于形象比较纯情自然，气质较佳，所以竞一路杀入总决赛。在最后确定入选的时刻，电视台主管节目的领导也都到场了，他们要在杨澜与另外一位连杨澜也不得不承认“的确非常漂亮”的女孩子中间选择一人，这将是最后的选择。杨澜的好胜心一下子被激起，她想即使今天你们不选我，我也要证明我的素质。
这次考试有两个题目：一是你将如何做这个节目的主持人：二是介绍一下你自己。杨澜是这么开始的：“我认为主持人的首要标准不应是容貌，而是要看她是不是有强烈的与观众沟通的愿望。我希望做这个节目的主持人，因为我特别喜欢……我要把这些感受讲给观众听……”
在介绍自己时，杨澜这样说：“父母给我起‘澜’为名，就是祝愿我能有海一样开阔的胸襟，自强、自立。我相信自己能做到这点……”杨澜一口气讲了半个小时，没有一点儿文字参考。她的语言流畅，思维严慎，富有逻辑性和艺术性，很快就赢得了诸位领导的赏识。人们不再关注她是否是一个最漂亮的主持人，都被她出众的口才吸引住了。
当杨澜再次回到那个房间时，中央电视台已决定录用她了，这次面试改变了她的一生，成为杨澜事业成功的转折点。后来，杨澜成为香港凤凰台的优秀节目主持人，更是她选择新的机遇的一次挑战。杨澜后来又告别香港凤凰台、出国留学又返回国内，都是她主动出击寻找机遇的充分体现。
晚清洋务运动代表人之一左宗棠的人生关键点是在1861年与太平军的江西鏖战。当时太平军在鄱阳湖一带大败曾国藩，逼得曾国藩差点要自杀，幸亏左宗棠以寡敌众，与太平军死拼，才挽回败局，曾国藩对他格外倚重，并向朝廷为他请功。从此受到清廷重视，这次机遇让左宗棠在清廷站稳了脚跟，为他日后的成功打下了基础。
左宗棠的崛起有多方面的因素，一是他个人的超常能力，二是他赶上了当时时势危急的用人之际，三是曾国藩的赏识和举荐。他第一次统率军队作战，就显示出才干和拼劲，为自己赢得了喝彩。
在决定人生命运的关键时刻，智商的高低，或者是否仁慈，与走运没有直接的关系。我们发现，“最好”的人，或“最能干”的人，并不是“最走运”的人。原因还在于没有抓住关键机遇。有的人一生颠沛流离，但是到了晚年，历练出一种将机遇变成一种幸运的特殊能力，因而改变了他的一生结构与方向。
当机遇来临的时候，一定要使出浑身解数，全力以赴，人生其实就是这么关键的几步，走好这几步，大局即定。
·正文· 7。牢牢地抓住机遇
机遇降临时，很多人容易妄自高兴，以为成功就在手中。其实，机遇不是成功的必然因素，抓住机遇才可能成功。
希腊商人奥那希思，人称“世界船王”，拥有船只400多艘，运力达700多万吨。面对这样的巨商大贾，很多人都以为他也是像其他富翁一样，靠勤劳和原始积累发家的。然而事实却不尽然，他成功的诀窍与众不同：在别人放弃的地方发现商机。30年代初发生的经济危机，席卷了整个资本主义社会，海上运输濒于瘫痪，船价暴跌，船东们纷纷低价抛售船只。奥那希思却目光独到，他坚信经济危机总会过去，复苏的日子总会到来。那时，海上运输的商机依然无限。于是，他花了12万美元买了原价值达1200万美元的６艘商船。此举为他日后成为世界船王迈出了最为关键的一步。
1947年，美国贝尔实验室发明了晶体管。许多人都立刻意识到，这是一个发达的机遇，因为这个东西可能会取代电子管，特别是在消费性电子产品方面，如收音机和刚上市的电视机，晶体管具有巨大的潜力。一些美国的大型制造厂商也知道这是一个机遇，也开始着手研究晶体管，但他们没有立刻抓住不放，而是计划在1970年左右才以晶体管取代电子管。因为他们认为在此之前，完全使用晶体管的条件并不具备。
当时索尼公司默默无闻，而且并不生产消费性电子产品。但当索尼总经理盛田昭夫从报纸上看到有关晶体管的消息后，超人的预见力和创新意识使他顿觉机遇来临，即刻奔赴美国，经过考察和谈判，以便宜得近乎荒谬的价格——25000美元，从贝尔试验室买下了晶体管生产的专利。
两年后，索尼公司推出世界上第一台便携式晶体管收音机，其重量不到市场上一般电子管收音机的五分之一。不但性能优越，耗电省，而且价格还便宜了三分之二，所以，首批生产的200万台一下子就被抢购一空，其销售额正好是购买专利所花费的100倍。三年后，索尼公司的产品便占领了美国的市场。
日本精工表的崛起也是他们牢牢把握机遇的缘故。
瑞士是钟表的王国，其钟表生产的质量之高举世公认，但是，他们做梦也不曾想到自己的霸主地位会被日本人抢了去。
1960年，在瑞士举行的一年一度的盛大的新夏特尔天文台钟表展览会上，一种新的钟表——石英表出现在消费者的面前。这种新型表的研制者正是瑞士人。石英表的出现对钟表业而言是一个绝好的机会，但瑞士人没有看到这一机会，或者说是没有牢牢把握这一机会，倒是一直在觊觎瑞士钟表王国宝座的日本人在展览会上看到被冷落一旁无人问津的石英钟时，他们的眼睛为之一亮：他们看到了希望之所在。击败瑞士人，希望在于石英表。日本精工集团随后正式立项研制石英表。
很快，日本人取得了令人瞠目的成就。1960年，由瑞士公司提供的罗马奥运会所用钟表大都是机械表，但在1964年的东京奥运会上，由日本精工集团包揽的大会用表却是清一色的可携式石英钟。这一成就敲响了瑞士这一百年钟表王国的第一声丧钟。
接着，在瑞士新夏特尔天文台于1967年举办的展览中，精工集团一举包揽了石英式钟表的前五位。当1969年世界上第一块用做商品的石英电子手表——精工35Ｑ由精工集团推出时，这第二记丧钟彻底宣告了瑞士钟表的失败。
由于把握住了可贵的时机，石英手表掀起了一场手表革命，取代了具有100年历史的机械表的霸主地位。最终，在钟表王国里，日本人击败了瑞士人。
日本之胜，胜在抓住了机会；瑞士之败，败在失去了机会。机会是成功的前奏。当机遇来临时，我们必须千方百计地抓住它，因为抓住它也就抓住了成功之门的把手。
·正文· 8．机遇偏爱有准备的人
机遇的降临，也许令很多人不可思议，以致使很多人认为它是命运的意志。但是，只要我们就每个人的一生作一番思考，就会发现，任何机遇的到来，都有其前因后果，“种瓜得瓜，种豆得豆。”机遇是从勤奋工作中得来的，它钟情于才能、勤奋和生活中的有心人。
机遇的产生和利用，都需要有其主、客观条件。相对来说，主观条件更为重要。
爱因斯坦曾说过：“机遇只偏爱有准备的头脑。”这便是主观条件。这里的“准备”主要有两方面的内容：一是知识的积累。没有广泛而博深的知识，要发现和捕捉机遇是不可能的。二是思维方法的准备。只具备知识而没有现代思维方式，就看不到机遇，只好任凭它默默地从你身边溜走。
相传鲁班被茅草划破手指，从中得到启示，发明了锯；牛顿见苹果落地，触发了灵感，发现了万有引力；伦琴在实验时，从手骨图像中，发现了Ｘ射线；耐克鞋受人喜爱的原因，一部分归功于采用了“华夫糕式”鞋底，使鞋子变得轻巧美观。这项革新是鲍夫曼设计的，他说：“那天我看见妻子的蛋奶烘饼烤模，想到鞋底也可以做成华夫糕模样。”……这些人平时都既有知识的积累，又具备灵活的思维方式，否则，也会像李比希错过发现新元素溴一样，抱憾终生。
一位科学家在高中毕业时考入了某名牌大学，当时很多中学同学都很羡慕他。没料到的是，毕业之时正赶上了“文化大革命”，一个班20多人中，不少同学分配到了国家部委或军事科研机构，而他却因家庭成分不好被分到了荒凉的大西北。在同学们眼中，他是分配得最差的。
到了大西北以后，他在一个工厂默默地当工人．即使是当普通的工人，他也是好好地干。几年过后，科学院要搞一个重大项目，因为当时西北地区相对稳定一点，所以就选择了他所在的城市。项目确定后。就要寻找人才。因为他那里老一辈的人才本就不多，“文化大革命”中又打倒了一批，就更是缺乏。由于他所学专业与项目相近，于是便找到了他。他这一干就很出色，因而崭露头角。成为了当地很有成就的专家。
相反，那些在毕业分配时．令大家羡慕的分到了国家部委与军事机构的同学，成绩却并不理想。因为他们所在的单位里人才济济，光从苏�
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