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三年之内成为富翁的人脉经营-第3部分
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自尊心得到满足，使自己被认可、被尊重、被赏识。如果你不尊重他的人格，使他的自尊心受到了伤害，当时，他或许会一笑了之，你却严重地打击了他。事实上，如果你表示出了对他人的不尊重，即使他当时对你还是很友善，但是在以后的交往中，他是不会很喜欢你的。这样，你就“赢得了战场，而输掉了战争”。
相反，如果你满足了他人的自尊心，使他有一种自身价值得到实现的优越感，那么，这表明你很尊重他的人格，你帮助他获得了自我实现。因此，他会为你所做的一切表示友好，对你有一种感激之情。
曾经有一个穷人，冬天来了，他没钱买木柴，只好去找一个富人借钱。富人爽快地借给了他两块大洋，很大方地说：“拿去花吧，不用还了！”
穷人犹豫了一下，接过钱，小心翼翼地包好，就匆匆往家里赶。富人冲他的背影又喊了一遍：“不用还了！”
第二天大清早，富人打开院门，发现门口的积雪已被人扫过了。他在村里打听后，得知这事是借钱的穷人干的。
富人想了想，终于明白了：自己昨天的举动对于穷人来说是一种施舍，伤害了穷人的自尊心。为了挽回，富人让穷人写了一张借条，约定以扫雪来偿还借款。
穷人用扫雪的行动提醒了富人：任何人都有尊严。
一些高明的政治家是精于此道的。为了笼络人心，赢得别人的拥护和支持，他们绝不轻易伤害别人的自尊和感情。一位评论华盛顿政治生涯的专家指出：“许多政客都能做到面带微笑和尊重别人，有位总统则不止如此。无论别人的想法如何，他都会表示同意。他会盘算别人的心思，并且能掌握这些心思的动向。”
第二章 注重修炼个人魅力，这是赢得人脉的首…
不要贬低别人的人格，不要刺伤别人的自尊心。因为只有尊重别人，别人才会尊重你；只有你满足别人的精神需求，别人才会满足你的精神需求。而人脉关系网的建立也是以尊重为基础，没有尊重，没人会喜欢你，更别说要建立比较密切的关系了。
以“诚”待人，别人才愿意与你交往
要想获得人脉，引起别人的好感和支持，你就必须具有良好的人格品质。那么，在别人的眼里，哪种人格是最吸引人的呢？美国学者安德森（）研究了影响人际关系的人格品质。
他研究发现，排在序列最前面、受喜爱程度最高的6个人格品质是：真诚、诚实、理解、忠诚、真实、可信。它们或多或少、直接或间接同真诚有关；排在序列最后、受喜爱程度最低的几个品质如说谎、假装、不老实等也都与真诚有关。安德森认为，真诚受人欢迎，不真诚则令人厌恶。
在众多的人格品质中，人们最看重的就是一个“诚”字。这个“诚”字的意义很广泛，主要包括“四诚”真诚、诚实、诚信、忠诚。18世纪美国伟大的科学家富兰克林曾经说过“一个人种下什么，就会收获什么”。在这个复杂的社会里，你越是真诚可信，人们越会认为你值得交往和相处，你也会因此收获更多。
现在很多企业在用人标准上也注意一个人是否“诚”。他们可以接受一个人的某些不足与缺陷，但绝不容忍一个员工的自作聪明和不诚实。在品质与技能的天平上，品质重于技能。因为一个人自身技能不好或学有不足，可以通过培训学习来达到要求；而一个人不诚实，往往会瞒上欺下、弄虚作假，影响工作和单位的声誉。
在现代职场中，那些“厚道但能力不强”的人总比“能力强但不厚道”的人更容易被人信任和委以重任。
冯超和朋友李清前往一家公司应聘。那家公司待遇优厚，参与应聘的人不少。面试结束后，主考官说还需要复试一次，让他们四天后再到公司复试。
四天后，他们早早地去公司。公司总经理亲自为他们安排了当天的工作——给他们每人一大捆宣传单，让他们到指定的街道各自发放。
冯超抱着传单，来到了划定的地盘，见人就发一张。有的人接过去了；有的人连理都不理；有的接过去就随手扔在地上，他只好捡起来重发。忙碌了一整天，可手上的传单还剩厚厚的一叠。
下班时间到了，冯超拖着一身疲惫，回公司交差。走进公司办公室，他看见其他人都已经回来了，而且手里都是空的，心头慌了。
总经理问冯超发了多少，他顿时涨红了脸，把剩下的传单拿出来，难为情地说：“我做得不好，请原谅！”在回住处的路上，李清一个劲儿地骂冯超傻，并告诉他自己的传单也没发完，剩下的全都扔进了垃圾桶，其他人想必也是如此。冯超这才恍然大悟，恨自己愚钝不开窍，心想这份工作自己肯定没指望了。
结果却大大出乎意料。在那次招聘中，冯超成了唯一被录用的人，这个结果让人感到很纳闷。半年后，冯超因为业绩突出，升任部门经理。在庆典晚宴上，他询问总经理当初为何选择了他。老总说：“一个人一天能发放多少传单，我们早就测试过。那天我给你们的传单，用一天时间肯定是发不完的。其他人都发完了，唯独你没有。答案就这么简单。”
第二章 注重修炼个人魅力，这是赢得人脉的首…
其实，诚实的人才是真正聪明的人，而那些虚伪的人只能被冠以“小聪明”的头衔，有时候他们可能会获取一些短暂的利益，但最终一定会被自己的小聪明毁掉。你要明白，他人对你的信任，首先来自于你对他的诚实。如果你不以欺骗的手段让别人来爱你，那么他们就会给你诚实而安全的情感。你越是想靠欺骗的手段全面掌控局势，你就越不能得到自己渴望的东西。
所以，要让别人肯定你、接纳你，愿意跟你建立一个更亲密的关系，你就必须要保持自己的“四诚”形象。因为诚实会升华你的人品，让更多的人支持你，让你取得更大的成功！
打造亲和力，让人乐于接近
谁都喜欢与富有亲和力的人沟通和交流，而对于冷若冰霜的人自然而然的产生距离感，这很正常。那么，在生活中，怎么做才能让别人乐于接近自己呢？其实很简单，只要你让自己变得更有亲和力，这也是赢得人脉非常重要的一点。
美国前邮政部长詹姆士？法利是个谦虚谨慎的人。一个有趣的事例表明，法利先生是一个知道如何让人喜欢自己的专家。那是发生在费拉德菲尔城举办的一次“读书和读者”会上的事。
当法利先生和其他几个演讲者一起到宾馆去吃午餐的时候，他们在走廊里面遇到了一位推着餐车的女服务员。于是，他们绕过餐车走了进去，这位服务员丝毫没有注意到他们。这个时候，法利先生向她走了过去，并且伸出手说：“嗨，你好，我是詹姆士？法利，很高兴认识你，能告诉我你的名字吗？”当这个女孩看到法利先生向自己打招呼时，感觉十分惊讶，目瞪口呆地站在那里，但转而，她的脸上随即绽开了甜美的微笑。
这是一个真实的故事，詹姆士？法利没有因为自己位高权重而自高自大，而是平易近人地与人打招呼，这种亲和力让那位女服务员和其他人乐于接近他、与他相处，其实这正是他的成功之处。
亲和力确实是一种重要的人格魅力，许多伟大人物都具备这种品质。亲和力会让人萌发与之亲近的愿望，甚至使两个陌生人也能“一见如故”。人们总是喜爱与谦和、温良的人交往，而不愿意将自己置于一个威严的人之下。
亲和力是培养良好个性、求取知识、获得事业发展必不可少的重要条件，也是建立人脉、发展友谊的坚强动力。只要动机纯正，亲和力就会帮你赢得更多的朋友，让你在人生的道路上一帆风顺。
那么在生活中，在交际中，我们该如何表现自己的亲和力呢？
1．平易近人，轻松自如地同别人交往
在与人交往时，不要给他造成一种压力，不要让他有一种紧张感。你的言谈举止要显得自然，要面带微笑，不要给人一种冷若冰霜的感觉。因为一个桀骜不驯、不合群的怪物既得不到别人的欢迎，别人也不会给你向他靠近的机会。
2．要体贴他人，替他人着想
一个体贴别人的人，总会设身处地为别人着想，不让别人紧张、拘束，更不会让别人尴尬难堪。据说，莎士比亚就具有善解人意的美德。在和人交往的过程中，他宽容灵活，能根据交往对象的不同特点，随着时间、地点的变化进行应变。
3．大方得体，不卑不亢
这样的人总能博取别人的喜欢，因为他们拥有开阔的胸襟，特别懂得尊重别人，永远不会因为一件小事而大发脾气，永远给人一种淡定的感觉。他们懂得对人要谦卑、要大方、要有礼貌，即使自己在处于优势地位的情况下，一样能散发出这种大方得体，不卑不亢的魅力。
第二章 注重修炼个人魅力，这是赢得人脉的首…
4．要真正忠诚和具有爱心
要想让别人亲近你，你必须具备一个最基本的品格，这就是要忠诚、正直和具有爱心。事实上，只要你具备了这一基本品格，你也就具备了受人欢迎的基本特质。
留住了别人的面子，就留住了人脉
中国人是很重视面子的，自古以来，“死要面子”的故事已经不少。西楚霸主兵败乌江时就悲叹：“纵江东父老怜而王我，我何面目见之！”就因为“无颜见江东父老”，所以自刎乌江，项羽可谓“死要面子”的典型。
每个人都爱面子，也都希望别人能给自己面子，有面子就能被别人看得起，就能满足他的优越感。如果你懂得了这个道理，为人处世多给别人留面子，人脉也就自然而然地留住了。
在古代，有个洛阳人不慎与他人结怨，这件事让他非常心烦，希望能找人帮助化解这段恩怨。他多次央求地方上有名望的人出来调停，都没能成功。后来听说大侠郭解非常乐于助人，于是来到郭解门下求助。
郭解答应了这人的请求，亲自去拜访与之结怨的人，经过一番努力，终于劝得对方同意和解。一般说来，到这个时候，郭解的任务就完成了，而且完成得很漂亮，但是，郭解的高明之处就在于：他还有更巧妙的处理方法。
郭解对他的委托人表示：这件事，我不是第一个出面处理的，听说之前有许多当地有名望的人调节过，但都没有成功。现在我很幸运，他也很给我面子，让我做成了这件事，我深感荣幸。但我毕竟是个外乡人，在本地人出面不能解决问题的情况下，由我这个外地人来完成和解，可能会让本地那些有名望的人感到丢面子。所以，我也请你帮我一次，不要把这件事是我出面解决的声张出去。明天我就要离开这里了，以后肯定还会有本地的绅士、侠客上门来调停，到时候，你把面子给他们，就算是他们做成的这件事，好吗？拜托了。
郭解的高明之处就在于他懂得面子的重要性，懂得巧妙地把面子留给别人，这样既不会得罪当地的名流绅士，也保全了自己，让人不禁感叹他考虑事情的周全。
其实，不仅是与有名望的人打交道时要给对方面子，即使与朋友交往，也要善于把面子留给对方，往对方脸上贴金，你给了朋友面子，朋友只会高兴，只会感激你。日后，一旦你有事求到朋友，他必然会热情地伸出援手。
即使你对朋友的所作所为有意见，说的时候也要给朋友面子。你总得先说：“你的某某事做得挺好，效果、反应都不错”，然后，你再用“就是”“但是”“不过”等来做文章，谁都知道“但是”后面的才是真正要说的话，但前面的话一定要说，这不算假话，也不是废话，而是为营造一种和谐气氛的客气话。你若直来直去，对方必然会觉得你扫了他的面子，心中会大起反感。所以，曲线救国，拐弯抹角的话少不了。
此外，假如你在交际的过程中，不小心伤了朋友的面子，一定要立即去补偿，力争化解矛盾，不致酿成大祸。否则，如果你认为这不过是一点小事，不用放在心上，朋友则可能因为你折损了他的面子而对你怀恨在心，这对于你们日后的交往有害无益。总之，不管什么时候，不管对方是谁，我们都要注意维护对方的面子，这是能否赢得和留住人脉的关键。
多说“不知道”，谦虚的人最受人欢迎
第二章 注重修炼个人魅力，这是赢得人脉的首…
很多人不愿意说“不知道”这三个字，认为这样自己会被别人小看，认为自己知识贫乏，能力不够，那岂不是很没面子，而且还怕别人会因此不喜欢自己。可是，你知道吗？你这样做的结果往往会适得其反。对自己不知道的事情，坦率地说不知道，不仅不会让人小看你，还会赢得别人的尊重，认为你是一个谦虚的人。而谦虚的人最容易赢得人脉。
在与别人交谈时，偶尔说一说“我不明白”“我不太清楚”“我没有理解您的意思”“请再说一遍”之类的话，会使对方觉得你谦虚而真诚，从而愿意与你合作。相反，趾高气扬，高谈阔论，锋芒毕露，咄咄逼人，很容易挫伤别人的自尊心，引起人家的反感，以致筑起防范的城墙，结果导致自己的被动。
你永远要记得：谦逊和气比精明逞强更能获得人们的喜欢和帮助，细声小语有时反比伶牙俐齿更易取得成功。大丈夫往往是隐藏在自己的舌头后面的。
有一位年过八旬的大学教授，可谓是学问高深，会讲五种语言，记忆过人，而且还经常旅行，可以称得上是见多识广。然而，人们从未听到过他卖弄自己的学识或对自己不了解的事情假称通晓。遇到疑难时，他从不回避说“我不知道”，也不用自己的知识去搪塞，而是建议去查阅有关专著、资料，以做参考。看到老人的这一切，每个跟他接触的人才真正懂得了怎样才能被别人敬重，怎样才能获得做人的尊严。
著名心理学家邦雅曼？埃维特曾指出，平时动不动就说“我知道”的人不招人喜欢，他们不善于与人交往；而敢于说“我不知道”的人却总能赢得别人的好感。
在一次聚会上，布朗先生和一位男士在和女主人闲聊时，发现女主人似乎不是很高兴。说着说着，女主人指着一个看上去像电动烤肉铁架的黑色金属用具，说道：“这种特别的工具是用来做热吃干酪的，你们知道热吃干酪是什么吗？”
布朗先生刚要说“知道”两个字，那位男士就大声说：“不知道，什么是热吃干酪？是牛排的一种新吃法吗？”听到这话，女主人露出了丝丝微笑，并开始饶有兴致地为他们作详细的介绍。听完这些，布朗先生才明白，原来“热吃干酪”并不像自己所想的是一种什么奶酪三明治，而是干酪火锅的一种吃法。
这一次让布朗先生懂得了一件事，那就是不知道的事情就要说不知道。如果妄加谈论，不仅会显示出自己的无知，还会导致别人对自己的厌烦，应该向那位男士学习，该说不知道的时候就要说，这样也能让对方有表现自己的机会，从而让交谈更愉快地进行下去。
与人交谈时，什么都可以谈，但是，对于你所不知道的事情，冒充内行，是一种自欺欺人的不老实行为。你知道多少，就说多少，没有人要求你做一个百科全书，即使是一个最有学问的人，也不可能无所不知。
所以，坦白承认你对于某些事情的无知绝不是一种耻辱，相反的，这会使别人认为你的谈话有值得参考的价值，没有吹牛，没有浮夸，没有虚伪。如果你总是摆出一副“万事通”的面孔来，总是唯恐被人看不起，这样做的结果只能让你捉襟见肘，遭人厌恶，道理很简单，你不相信别人有办好事情的能力，别人也不会把你的能力放在眼里。
所以，做人就要敢于坦诚地承认自己的不足和不知道，不要为了面子，强把自己说成是“无所不知，无所不闻”，那样的结果只会让自己真正的大失脸面。
第二章 注重修炼个人魅力，这是赢得人脉的首…
轻易许诺将让你失去人脉
在生活中，有些人常常喜欢做出承诺，“好的”“没问题”等也常挂嘴边，但是又有几次真正实现了呢？确实，做出承诺很简单，但要去履行这些诺言就困难了，如果你做了承诺，却没有实现诺言，就会因此失去信誉，失去人脉，还会得罪人。一个人的诚实与信誉是获得他人信赖和支持的前提和基础，而能否兑现承诺便是衡量一个人是否讲信用的主要标志。因此，要想建立人脉关系网，要想获得别人的欢迎和喜欢，就不要轻易对别人承诺，要给自己留些余地。
不轻易许诺的好处在于不仅能维护你的形象，还不会得罪人。当你没有实现你的承诺时，他不会因此怨恨你，因为你本来就没答应他一定能做到，他也不会对你心存百分之百的希望，更不会毫无价值地等待；当你实现了你的承诺，他会因此非常感激你。因为在你没有把握的情况下，还能为他争取达到他的目的，他会对你感激不尽。
相反，如果你轻易答应了别人，无疑在他心里播种下希望，此时，他可能就会死心塌地地指望着你帮他实现，而不会求助其他的外援，结果你没有兑现你的承诺，不仅会毁灭他已经制定的美好计划，而且还会让他对你大失所望，你在他心目中的形象也会大为受损，从此他不会再相信你，也不愿再与你共事和打交道。
一位大学系主任向本系的年轻老师许诺说，要让他们中2／3的人评上中级职称。但当他向学校申报时出了问题：学校不能给他那么多的名额。他据理力争，一遍遍去找校领导，还是不能解决问题。他又不愿意把情况告诉系里的教师，只对他们说：“放心，我既然答应了，一定会做到。”
最后，职称评定结果公布了，众人大失所望，把他骂得一文不值。有人甚至当面指着他说：“主任，我的中级职称呢？你答应的呀！”而校领导也批评他是“本位主义”。从此，他在系里信誉扫地，校领导也对他失去了好感。
可见，不管是在生活中，还是在工作中，不要轻率许诺，对任何事不要轻易斩钉截铁地拍胸脯，应留一定的余地。当然，这种留余地不是给自己不作努力寻找理由，而是一种非常聪明的做法。在这里还要记住一点：即使是自己能办的事，也不要马上答应。因为计划赶不上变化，你原来可以轻松地做到的事可能会因为时间的推移、环境的变化而有一定的难度，或许你根本就做不到了。所以，即使是自己能办的事，也不要轻易承诺，不然一旦遇上某种变故，让本来能办成的事没能办成，这样一来，你在别人眼里就成了一个言而无信的伪君子。
你永远要记得，与别人打交道时，不论双方关系如何，当需要向对方许诺时，都要三思而行。在答应对方所提出的要求时，事先也一定要经过深思熟虑，反复斟酌。在有必要承诺时，一定要有自知之明，务必要从自己的实际能力以及客观可能性出发，切忌好大喜功、草率行事，致使承诺“满天飞”。须知，如果滥用承诺，个人信誉就会贬值，大而无当、言过其实的承诺，更会让自己陷入被动。
子曰：“言必行，行必果。”这就要求为人处世要言行一致。为此，我们在生活中要慎言慎行。不要轻易承诺，因为一旦承诺就要竭尽全力付诸实施；否则，作出承诺又不能圆满实现，就会引来不少麻烦，令自己失信于人，处于尴尬的境地，就别想与之建立更进一步的亲密关系了。
第二章 注重修炼个人魅力，这是赢得人脉的首…
得理也让人，让你赢得的不仅仅是人脉
在生活中，你是不是说过或听过这样的话：
他这个人很老实的，怎么可能做出这么残忍的事情；他是个很真诚的人，不可能做出这么背信弃义的事来；他是个性格开朗的人，怎么可能得了抑郁症……
其实，人都有两面性，有光鲜的一面，也有黑暗的一面；有善良的一面，也有凶残的一面；有勤俭的一面，也有贪婪的一面……
这就是人类固有的人性，只不过我们一直在用真、善、美引导自己和他人的走向，让自己和他人明白“人必先自爱而后人爱之；人必先自助而后人助之”的道理，所以我们大都会表现出人性的优点。但是有些人却表现出人性丑恶的一面：虚伪、阴险、暴虐等，形成的原因很复杂，或者是环境因素，或者是教育因素，或者也是被逼无奈。
中国有句老话，叫“兔子急了也会咬人”。试想，天性温顺的兔子都是如此，更何况人呢？著名的哲学家苏格拉底也曾经说过：“一颗完全理智的心，就像是一把锋利的刀，会割伤使用它的人。”
在这个世界上，没有完全绝对的事情，就像一枚硬币一样具有它的两面性，再柔软的东西也会有它刚性的一面。所以做人做事都不要太绝对，要给自己和他人留有余地，否则有可能会招来更可怕的报复，因此还是得饶人处且饶人吧。
在一个春天的早晨，房太太发现有三个人在后院里东张西望，她便毫不犹豫地拨通了报警电话，就在小偷被押上警车的一瞬间，房太太发现他们都还是孩子，最小的仅有14岁！他们本应该被判半年监禁，房太太认为不该将他们关进监狱，便向法官求情：“法官大人，�
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