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农门财女-第40部分
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一时间，金珠的脑子里闪出了无数的念头，心激动得砰砰直跳，她忙放下手里的麻布走到一旁站定，一连做了好几个深呼吸，才算让激动狂跳的心平复了下来。
店里依然挂着一套最时新的衣服，金珠的眼睛盯着看，嘴里却问：“秀清，岚山离普安一定不近，这样的布料卖得如此不好，以后他们恐怕就不会继续织来卖了吧？”
秀清摇摇头：“不远，听我娘说，岚山在普安县城的东北方，距离普安还不到一个时辰的路，到京城可就更近了，大概只大半个时辰便到。岚山的这种麻布由来已久，虽然不是很畅销，但一直都卖着，想来不会不在织了吧”
“哦”金珠稍稍放下心来，她的想法很多，但却没有一个清晰的思路，有很多想法必须实验后才能知道可不可行，只要这种布以后还有的卖，她就能放心的实验思考了。
“秀清，给，2文钱，这种红色的我要三尺。”金珠还是只买了三尺布，先回去试着用了再说。
“哎，知道了，我马上帮你裁。***，你还要其他的什么布吗？”
秀清热情高涨，她帮着店里做的事情越多，她以后越有可能来店里工作，就算不是当绣娘，只在店里帮忙卖布，一个月也能有600文钱，回家住宿在店里的大厨房吃饭，如果一年不胡乱花钱，就能积攒下六七两银子，这是秀清梦寐以求的事情。说服金珠买了三尺麻布后，又接着介绍起其他的布料来。
金珠由着秀清不停的介绍着其他布料，她心里正在琢磨着其他的事情，荷包是卖出去了，而且价钱还不低，但要怎样分配呢？
正想着，冷不防听见秀清说起她娘，眼睛一亮问道：“秀清，你母亲在这里做绣娘，是计件拿工钱还是按月拿工钱？”
“按月拿啊”秀清答。
“那一个月是多少钱？”金珠又问。
“一两四钱银子，外加50斤米。”秀清对自己娘非常的自豪，她娘凭着自己的手艺养活着一大家子的人，很是能干。
“一两四钱，还有50斤米？真是不少啊”金珠眨巴了下眼睛，把50斤大米换算成钱，再除以30天，得出了每天60文钱的日薪，这个结果让金珠紧皱眉头。
按日薪给大妞二妞和钱杨氏工钱，那金珠卖荷包得到的150文钱，全部给了都还不够，这显然不行。
“秀清，你母亲的工钱也太高了些吧，你母亲都在店里缝制些什么？”金珠很困惑。
“我娘的绣工那可是最好的，她每日里只帮那些小姐夫人们做衣服，其他的事情都不用插手。”
“那你母亲一个月能做几身衣服？”
“那可不一定，有三五件，有两三件，也有一两件，那要看做什么样的衣服了”秀清嘻嘻笑着，说起她娘她的嘴巴都要合不拢了，“***，你不知道，我娘做的那些衣服可漂亮了，一件就指几两几十两银子，可华贵了。”
呼金珠长出了一口气，原来如此，做几十两银子的衣服，得一两四钱银子的工钱，还真是不算贵，看来自己还是按比例来分钱好了，省得麻烦。
金珠要在店里等着蒋保山，只能一边听着秀清不停往外冒的布料介绍，一边在柜台上的布料中找着。
店里的柜台里，金珠找到了做荷包用的料子，没有锦娘说的那么夸张，三个荷包用的布料都在一二两银子一匹之间，算下来一个荷包的料子钱在几文到十几文之间，加上用掉的花线钱，大妞和二妞的荷包，每个成本共计12文钱，钱杨氏的荷包，成本共计16文钱。
金珠轻轻咬了咬嘴唇，一狠心，既然是资本的原始积累，那自己就资本一把，大妞和二妞的工钱算每个5文钱，钱杨氏的工钱算8文。金珠在心里制定了一个计算方式，取毛利20的整数当工钱，方便自己好算账。
金珠在店里没有呆太长的时间，卖完粮食的蒋保山匆匆的赶了过来，看着好好坐在店里喝水的金珠松了一口气，在秀清的热情招待下也坐下喝水。
手摸着岚山中麻布，金珠的眼睛直往蒋保山的肩头、膝盖、手肘和背脊上看，那些地方因为长时间的劳作，已经磨得非常薄，因为是进城卖米，蒋保山还换了一套衣服，虽然陈旧但却没有补丁，他在家惯穿的衣服，在那几个部位都已经打上的补丁，磨损得非常厉害。
“爹，要不，你也买块料子做身新衣服吧”没有看见蒋保山，金珠心里的念头还能压制得住，当蒋保山来到店里，脸上挂着慈祥的笑，金珠瞬间就冲动了。
“是啊是啊，这位大叔，你就挑块布料做身新衣服吧，***可真是孝顺。”秀清忙接着金珠的话推销起来，她的眼光还不错，看得出蒋保山是个勤俭务实的人，专门介绍厚实耐用的料子。
“不用不用，金珠啊，爹歇的也差不多了，就不打搅人家做生意了，咱们回家吧”蒋保山兜里的钱早已经派上了用处，他哪有钱来为自己添件衣服，招呼着金珠就要走。
“爹，你就做身新衣服吧，女儿出钱任何？”金珠凑到蒋保山的耳朵边，悄悄的道：“爹，那三个荷包卖了一个好价钱，除了给大妞二妞和钱婶子的工钱，还余下一些，你就让女儿尽尽孝心，好不好嘛”
自从蒋保山同意金珠赚钱后，金珠每一件事情都对蒋保山说，虽然没有说具体金钱的数额，但事情的发生和进展，蒋保山都知道，闻言后一愣，双眼微红却没有再拒绝。
终于给了自己一个理由，金珠非常豪爽的对秀清道：“秀清，你去问问小云姐姐，我要卖一匹青色的岚山中麻布，能不能算我少点？”
秀清高兴啊，这些岚山中麻布，锦娘老板娘早就说过，是清仓处理品，只要把它们卖出去，就能有打赏。秀清不在乎打赏有多少，只求能给老板娘留下自己能干的好印象，闻言后立马冲进后堂找小云去了。
没让金珠失望，秀清进去没两分钟，小云紧跟着就出来了。
“小客人，你真的要买岚山中麻布，整匹的买？”小云吃惊的看着金珠，这个小姑娘给她的感觉太不一样，总是做些与众不同的事情出来，偏偏最后还很有道理，让人捉摸不透。
“嗯，小云姐姐，你算我便宜点怎么样？嘻嘻，以后我有好事情一定先来找你。”金珠快速眨动着眼睛，随便抛下了一诱饵。
第一百一十三章 不要钱？
“哎呦，真是失礼了，小客人都叫我小云姐姐了，我还不知道小客人的名字，这…小客人你别恼，能告诉姐姐你叫什么名字吗？”
小云和锦娘在后堂说了半响的话，才发现她们并不知道这个小姑娘是谁，碎零布的事情基本已经定下，只等着问清楚金珠的来历，等着下一次送绣品来看，如果品质依旧，那就可以仔细说说事情了。
“小云姐姐，我怎么会恼你呢？店里每天来的客人没有一千也有几百，你哪能记住每一个客人呢？小云姐姐，我叫蒋金珠在家行二，家住口子里，家里人口不多，但亲戚不少，女子大都女红出众，你尽可放心就是了。”
金珠的心里亮如明镜，自己不是富家小姐，也不是能介绍大生意的中人，不过一个穷人家的孩子。如果不是自己上次闹得锦娘头疼，这次带来了一条能帮锦绣苑赚点零散钱的小路子，锦娘和这个小云怎么可能会想起问自己叫什么既然被问了，金珠就索性一次说个明白，大家的心里都不糊涂。
“呦，那就是蒋二姑娘了，瞧你这话说的，你送来的荷包，那绣工和用料都是上好，我放心得很。”小云朝秀清看了一眼道：“老板娘今个不在店里，你那些荷包以我的想法，老板娘肯定能中意。我寻思着，你下次带来的绣品，如果也能和这次的一般模样，那老板娘说不定就能当即拍板，把今后店里的碎零布都给你留着。”
金珠笑道：“那可是太好了，小云姐姐你尽管放心，我下次带来的绣品肯定和这次的一样。”
“蒋二姑娘，刚才我们秀清说你要整匹的岚山中麻布，可让我吃了一惊，你这是有什么用途？”碎零布的事情暂时谈妥，小云把话题转到了岚山中麻布上来，“别怪小云姐姐多嘴，这布可不便宜，能用上的地方却是不太多，你真的要买整匹吗？”
“小云姐姐，我这不是等着你给个好价钱嘛，你算我便宜些？”
金珠鬼灵精的眼睛让小云一愣，“你方才说有好事情，什么好事情啊？能先告诉小云姐姐吗？”
“嘻嘻，现在还不能说，等以后吧，如果你算我便宜些，我一定会先来告诉你。”金珠打着空头保票，主意现成的在脑子里，只是能不能做成还不知道。
“行，既然是蒋二姑娘开口了，先不管有没有好事情想着我，我都要给你个好价。”岚山中麻布能有人整匹的要，小云巴不得半卖半送，哪会真关心金珠买回去做什么，谈价时许诺的好处往往都是空口白话，她从来没有当真过。
小云走到对方着岚山中麻布的柜台前，仔细的点了点数量，眉头微微一皱，这可又一个多月过去了，岚山中麻布还一点没动，斜眼瞄见金珠手里的一块红色的岚山中麻布，心里有了主意。
“蒋二姑娘，店里的岚山中麻布也不多了，如今也就每个颜色还有一匹的样子，且也只有四五个颜色有货，小云姐姐虽不知道你买去有什么用途，但想来不会白白花这钱。你看这样，这些布我做主半卖半送，每匹20文钱，你全部拿走怎么样？”
小云的话让金珠怦然心动，这几匹岚山中麻布她早就眼红，当心里没有十足的把握，她还下定不了决心，小云主动迫切的一让价，她心里的最后一道防线被攻破了。
“20文钱一匹？”金珠眼红的看着柜台上的几匹布，正想答应，突然瞄见自己手里的三尺红布，脑子一下子冷静了不少，摇头道：“小云姐姐，这些布好像都不是整匹吧？20文一匹根本就没有便宜啊”
锦绣苑里的岚山中麻布，不仅仅是红色的这匹被裁剪过，其他的几匹也有被裁剪的痕迹，这让金珠抓到了杀价的理由。
“蒋二姑娘真是好眼力，我怎么可能做这样的生意，那不是砸锦绣苑的招牌吗？我说的是20文一整匹，不足一整匹的当然会往下折价，蒋二姑娘你尽管放心好了，不会多收你1文钱的。”
小云滴水不漏的话让金珠哑了口，想了想道：“可是我还是觉得20文一匹太贵，而且这几个颜色我也不太喜欢，买回去能否派的上用场还未可知？”
一直坐着喝水的蒋保山闻言道：“金珠，我看还是就算了吧，别买了，眼看着天色已经不早，家里可还有事，我们早些回去吧”说完站起来作势要走。
金珠刚想伸手去拉蒋保山，却被蒋保山反手抓住了手腕，轻轻的捏了捏，她眼睛一亮迎合着道：“是，爹，天色还真是不早了，我这就准备回吧。”转脸对着小云道：“小云姐姐，我爹说要回了，你最后给个价，要是能行就给装到我爹的担子里，要是不行那就算了。”
“这…蒋客人，真是对不住，你坐了那么久也没给你上茶，你可别生气。秀清，去倒杯茶来可蒋客人和蒋二姑娘。”小云的脸上闪过一丝尴尬，金珠的爹就坐在一边，她却一直对着金珠这个小孩子讲价，这让她不知道如何开口。
“蒋客人、蒋二姑娘，既然你们都那么说了，那我也不跟你们绕圈子，20文钱一匹真是我们的进价，本是不会再少，但我刚才也说了，半卖半送，那就15文钱一匹如何？”小云有些肉痛，这才是布的真正进价，反正是处理了，不亏就行。
金珠一听价钱，差点没笑出声来，忙拉开布料仔细的看，秀清端茶出来后，就站在她旁边详细的说着，这种布料一共还有五匹，每匹都有被裁剪零卖过，但最多一匹也没有超过五尺，这样算下来一匹也要13、14文左右。
“半卖半送？小云姐姐，15文钱一匹可不是半卖半送的价哦，应该是10文一匹才对。”金珠扳着手指头装模作样的算着，煞有介事的晃着脑袋道：“我应该没有算错吧，小云姐姐。”
“10文？那怎么行，不行不行，10文一匹的价亏得太多，不行。”小云张口就拒绝，10文一匹的价真正是亏本价，她没那个权力为店里做主。
金珠说出10文的价不过是试探的意思，瞧着小云的模样，心知这价估计已经低到底，也没有强行坚持，“小云姐姐你别急，我也不敢让你亏本，这五匹布我看就不用重新丈量，不论多少都算10文一匹，你看这样如何？”
“这”
小云犹豫着正想开口，店里另外一人突然出声喊了小云。小云应声走了过去，两人低声嘀咕了几句后，再次过来的小云脸上带着轻松的笑，道：“那好吧，蒋二姑娘也算是店里的老主顾，算你便宜些也是应该，就不说什么亏本不亏本的话，这些布能用的其所才不算辜负了它。”
价钱谈拢，大家皆大欢喜，小云让人把五匹布都放在了担子上，接过金珠递过来的50文钱，习惯的开口问道：“蒋二姑娘，还有什么想要的东西吗，一次都添置齐全了，省得回家才想起来忘了。”
“线我差点又把这事给忘了，谢谢小云姐姐的提醒，这岚山中麻布要用什么样的线来缝制呢？”金珠家里只有花线，用来缝制麻布显然不行。
“哎呦，幸好我问了，要不蒋二姑娘回去可要抓头了，秀清，去拿那些麻线来，全部都拿来。”小云展颜一笑道：“别说你忘记了，就连我也差点把这事给忘了，这些岚山中麻布本就有专用的麻线，你稍等，秀清马上就能拿来。”
金珠看见小云的笑容，想起自己买花线的痛苦，她的心开始滴血，这些专用的麻线不会也很贵吧眼睛瞧着已经付钱，趟在蒋保山担子里的布，她咬了咬牙齿，狠狠的下定决心，下次买东西一定要把它祖宗八代都打听清楚，免得卖了布还要配线，嘶差点又忘了，要不要重新买根针呢？
麻线肯定比花线粗些，也不知道钱杨氏家里有些什么针，能穿得进麻线吗？不过好像缝制土布的线也不细，秦王氏那里应该有能合用的针，针暂时就先不用买了。
秀清手捧着麻线出来，金珠的心就开始狂跳，瞧着她手里的那些线，应该不少于十绞，就算麻线比花线便宜，可怕也得花上几文钱。钱虽然不多，但不在预料之中要花出去的钱总让她很心痛。
“蒋二姑娘，岚山中麻布每匹都配着两绞麻线，因着一直没有人买整匹，这线又不好分散了卖，所以一直收着，我都把这事忘记了，幸好你刚才想起，否则还真是会回家把头抓破了，呵呵”
秀清手脚麻利的把麻线放进了担子里，红着脸对金珠解释着，她并不是有意忘了给金珠配线，只是所有卖布的都没有搭配着送线这事，加上长时间没人买布，她真的是搞忘记了。
配送的？不要钱？金珠瞬间被这个幸福的消息击中，乐滋滋的随着蒋保山离开了锦绣苑，一路傻笑着回了口子里。
第一百一十四章 识字不识文
钱杨氏早就在金珠家门口转悠，焦急的不停朝来路张望。当瞧见金珠傻笑着，蒋保山挑着新买的布回来，知道事情八九是成了，心跳得越发快了。
“钱婶子，你来了啊，快，到我屋里去。”
金珠此时看见钱杨氏，那可是比什么时候都高兴，那双逐渐恢复的手，在金珠的眼里泛着金光。
钱杨氏匆匆和蒋保山见了一个礼，跟着金珠就去了她屋里，瞪着一双大眼睛，紧张的问：“蒋二姑娘，那个荷包…那个荷包绣庄收了？”
“收了”金珠笑嘻嘻的看着钱杨氏，“钱婶子，你猜猜，给了多少的工钱？”
“多少？婶子哪知道能给多少呢？”
钱杨氏的心砰砰直跳，她记得自己丫鬟原先一个荷包卖了8、9文钱，刨去布料和线钱，能有个3、4文钱的工钱，自己的手艺比丫鬟好，说不定能得5文，可她不敢说，原先的自信在此刻消失的无影无踪。
“8文钱，钱婶子，给你。”金珠掏出早已经准备好的钱，递到了钱杨氏的手里。
“这…8文，能给8文钱蒋二姑娘，婶子真的是谢谢你，这8文钱婶子不能要，算是婶子给你的谢礼，你也别嫌少。婶子知道自己的女红能挣钱，心里也就踏实了。”钱杨氏眼眶一红，强忍着泪水把钱硬塞给了金珠。
金珠没有推辞，看着手心里的8文钱若有所思，“钱婶子，你知道什么样女红最值钱吗？”
秀清娘每天的工钱是60文，钱杨氏绣制的荷包，不算成本也才卖了60文，这还是钱杨氏熬夜的结果。就算金珠分文不取，按正常工时算，钱杨氏一天的工钱也才20几文，这其中的差距巨大。
“蒋二姑娘，你这话问的婶子不知道该怎么说，当然是越好的女红越值钱。”钱杨氏看着金珠没有拒绝，心里轻松多了，也不再像刚才那么激动，脑子也灵活了起来，“你是不是想问，做什么样的东西最值钱？”
“对，就是这个意思。”金珠点点头。
“蒋二姑娘，这女红说起来没有什么最值钱一说，不过是看所用的布料，绣线还有绣娘的技法。”钱杨氏瞧着金珠手里的8文钱，自信满满的道：“三者缺一不可，这里面以绣娘的技法为最，物件好寻，好技法却难寻。”
金珠点点头，这里的人都是自给自足，普通人从头到脚都一手包办，很少有人会花钱买，只有那些富贵人家的小姐夫人，才会花钱请好的绣娘来做衣物，想要赚钱，还只能从她们身上下手。
“钱婶子，这钱你还是拿着，我自有自己的一份。”金珠把钱又递进钱杨氏的手里，不等她推辞又道：“钱婶子如果真想给我谢礼，还不如就好好的多做些绣活，你有工钱拿，我也能多得些跑腿钱。也不用只做荷包，你瞧着这些布料适合做什么，你尽管去做，只要心里记着，这些都是做给大户人家的那些小姐夫人们用就行。”
“这”钱杨氏犹豫。
“钱婶子，我知道你想说这些布太过零碎，也只能做荷包，鞋面这样小物件。你也别急，我不过是想让你心里这样想着，能往大些的物件上靠靠，比如说是枕头、靠枕什么的？”
钱杨氏先把8文钱仔细的收了起来，起身在那堆碎零布中翻找，半响摇了摇头道：“这些布料哪里有能做枕头和靠枕的布料，最大的一块不过仅够一半多些，做不了。”
“钱婶子，你把大的几块拿我瞧瞧。”
金珠从钱杨氏手里接过几块最大的料子，一块块拼接着看着颜色和图纹，不多时笑了，“钱婶子，一块料子不够做，那咱们就用多几块料子做，你瞧，这四块料子的颜色和图纹，把它们放在一起，是不是事事如意的意思？”
钱杨氏闻言看过去，还果真是这样，把四块料子叠成一样大的四角形，放在一起，上面的颜色和图案还真有吉祥如意的意思，加上是四块拼接在一起，说是事事如意，那是一点没错。
“可这”钱杨氏不知道该说什么好，想了想道：“蒋二姑娘，这样放在一起是有些不一样，但这样的东西绣庄是不会收。这些料子虽然零碎，但却都是些上好的料子，这样的绣庄，一般都是做富贵人家的生意，像这种穷人家百家衣的东西，没人会要，别白白瞎了这些好料子。”
钱杨氏说的理由金珠也在考虑之中，有些观念、习惯不是一时半会就能被改变，就算钱杨氏听她的话，拼出一个大物件来，在自家里用用还好，想拿去让锦娘花钱买下，那根本就不可能。
“呵呵钱婶子，我也就是随口这么一说，想着这么些好料子就只做荷包太过可惜，既然你说不行那就算了。”金珠接着道：“钱婶子，绣庄的人说了，只要以后的绣品能和你那个荷包一样，你绣多少她们都收，这下你可就有的忙了，呵呵”
“是嘛，那可真是太好了，我这就多拿些回去做，呵呵”钱杨氏高兴得忘记了金珠刚才说的话，乐滋滋的在布料堆里翻捡。
“钱婶子，挑着拿手的绣，稳妥才是最重要的。”金珠提醒着钱杨氏，怕她一高兴，又想琢磨起新东西，那些图样中，有不少是她从没绣过的，早见她挑图样时，一脸的纠结就知道了她的心思。
“好，婶子省得。”钱杨氏脸微微一红，她的老毛病还真是犯了，忙把伸出的手转了一个弯，拿起另一块布料。
没用多少时间，钱杨氏挑拣好了布料，拿够了花线，乐滋滋的走了，说好过几天给金珠送绣好的荷包来。
钱杨氏走后，金珠拿出纸笔，记了一个流水账，今天最后还剩在钱袋里的钱只有40文，真是少得可怜啊可想想那几匹岚山中麻布，她又立刻高兴了起来，至少，爹能穿上新衣服了。
金珠出了自己的屋子，走到堂屋，就看见那几匹布放在桌子上。钱杨氏在金珠的屋里，蒋保山不方便进去，只能暂时把布放在了堂屋，自己找秦大富商量事情去了。
几匹布中，金珠最中意那匹青色的布，用来给蒋保山做衣服是最好不过了。金珠正想抱着青色的中麻布去找秦王氏，抬头一看天色，已经快到了赵永健识字的时候，也就没有出门，自己一匹一匹的把其他的布料搬进了自己的屋里，独留了青色的放在堂屋里。
刚把布料搬完歇着喘了口气，赵永健就来到了院门外叫门。
自从听了戚妈妈说什么七岁不同席的话后，金珠不再让赵永健独自进到自己家里，免得麻烦。见赵永健叫门，她答应着来到院中，坐在院子中的一张小几旁，等着赵永健进来。
赵永健自从那天后，面对金珠多了些小心，不再爱理不理的为识字而识字，总是用心找了些字来学，还花费心思的想问题，巴不得能从这些一个个单字中，知道他想知道的东西。
金珠当然明白赵永健的心思，只是自己麻烦�
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