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中国大学生创业潮-第17部分
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我觉得头绪比较多，其实我还是比较喜欢以前的那种生活：一种是学生的身份，一种写共享软件的身份，还有是网友的身份。也很难说我喜不喜欢现在的生活，既然做了，那就把它做好，把这个担子挑起来。
正当大学生创办的那些网络公司在大把烧钱的时候，任良的公司却已经赚到了钱，这是他尤为自豪的。象世纪通这样的公司投入不用很大，它的赢利非常快，根本不成问题。按任良的话说，投资方近期不在乎有多少分红，而是想把公司做大。这是一种智力型的企业，以人为本。
至于公司将来能发展成多大的规模，现在还很难说，因为科技或者是网络发展太快了，几个月或半年以后就是另一个样子，真的难以预料。软件行业相对平稳一点，不象网络。不管是大网站近是小网站，后面都有一大堆软件在支持。
我问任良是不是属于靠知识创造财富创造神话的这一类人，他谦虚地说自己还谈不上，他认为自己只是在做一些事情而已。我说：“看来你的心态是一种平民的心态。”他说做技术就这样，然后腼腆地笑了笑。
现在我们很被动，也不作什么广告，还是踏踏实实在做我们的技术。有些新闻记者经常过来看一看公司发展得怎么样，我们没有令他们失望。我们自己对自己也有期望，毕竟创业也蛮辛苦的，总该有些回报吧。那么多媒体对我们公司进行报道，社会关注也很大，所以觉得压力还是有一些，尽量要把它做好。
到一些大学去做关于创业的演讲，我发现大家对创业的热情还是蛮高的。南京相对于其它地方比较落后一点，但大学生对创业对从事IT这个行业的热情很高，很多大学生想走这一条路。在那种创业的演讲会场里，人很多，走廊都站满了人，我不适应那种场合，人家都说我比较腼腆。比如现在我跟你面对面交流没问题，还可以把它说出来。要我自己在台上来说，我说不了多少，我还是喜欢大家提问题，一问一答比较好。他们一般处于观望的状态，我们已经属于走在比较前面的人了，说一些经验给他们参考。
我说，年轻的时候如果不能积累财富就积累经验，那你创业偏向哪一方面呢？
我觉得还是积累经验为主，如果从个人积累财富来讲，那我不一定要开公司，因为开公司消耗很大，而我以前个人跟一些公司合作或者编共享软件广告收入，比现在开公司赚的钱多得多。我们开公司并没想过多少年以后要赚多少钱，有一天要成为百万富翁，财富是很重要，但我不会把他放在终极目标。
公司第一笔投资是50万（人民币），如果公司还是按照这个速度发展的话，这个资金还是很充裕的。以后再有什么创意，我们会去找投资。前几天，美国IBG的人找过我们，搜狐就是他们投的钱，他们对我们公司有些兴趣，他们的投资额比较大，至少投资50万美金吧。我们跟他们只是谈了一下，其实目前我们对资金不是很迫切需要。
如果公司一下子扩张那么大，会出现很多问题说不准会垮下来，所以还是根据我们的实际情况我们的需要来发展。
当时谈第一笔投资的时候，他们来找我，然后喝茶大家聊一聊就确定了，也没怎么仔细考虑利益分配和股权分配。大家都比较信任，我觉得信任对于合作是最基本的。我没想过我这边占51％的股份而他们占49％的股份，这样有一种领导与被领导的感觉，所以双方都占50％比较好。这好象不是很正规做事情一样，而是很随意的，确实很随意。
我说，你准备上研究生，在公司又就任总经理的职位，以后你个人的发展方向如何呢？
我还是会朝技术方面去发展，技术是我的优势，其它比如管理对我来说是劣势。我个人的发展还是分几块：公司是一块，然后我个人做共享软件是一块——这一块蛮大的……写稿是没时间了，早就没给《大众软件》投稿了。
学校让我找免试就读研究生，如果让我考的话，那我肯定考不上，办公司毕竟会分散我学习的精力。在大学的几年，我拿的奖学金一年比一年少，从两千块到一千块，再到今年的九百块，每况日下，还好大四没有奖学金，要不下学期一分钱奖学金也拿不到了。
我觉得每个人可以做不同的事情，成功的方式也不一样。大家在做不同的事情，对成功衡量的标准也不一样，没必要非得做到哪一步才算成功。
任良在大二下学期的时候做过国外一家公司的技术总监，有半年之久，学习不少东西，比如管理方式，还有软件从策划怎么到产品化整个流程，以及如何控制开发进度。任良还跟台湾几家公司合作过，现在他们的好多业务都由世纪通公司来做。任良认为自己做IT对金钱不是很看重，他现在考虑最多的是如何实实在在地做事情，办公司就是办实业，创业就是走实业这条路。在任良递给我的刚从电脑上打印出来的公司简介中，我看到的第一句话是：“岁月如风，网事如风。对于新世纪热切企盼的明眸仍在眼前，我们的脚步已在无声的时光隧
道中穿行了很远。”大概这正道出了当代年轻人的创业速度，颇有点时不待我的豪迈气概。
人物印象：
初见任良，我即被他的诚实和单纯所感染，他那憨厚的笑声让我觉得他很可爱。正如他自己所言，他比较腼腆，他喜欢一问一答，以致我害怕他说的太少。不知是因为太紧张，还是声带的原因，他说话很快，但不清晰。
公司除了会计外，都是朝气蓬勃的年轻人。那位会计约摸50岁，俨然是一位长辈，他给我沏了一杯热茶，由于我要选择更安静的访谈场所，他把这杯茶端来端去，一直端到我最后坐下来的地方，我感受到了一种温暖，于是我微笑着对这位大伯说：“公司的年轻人有你这位长辈的关心会干得更棒的。”他谦逊地说：“哪里？哪里……”
任良个子中等，穿着简单，除了手里拎着那台超薄笔记本电脑，我真看不出“总经理”的派头。他的平易近人让我觉得有一种想跟他共事的念头，这大概也是一种吸引力。
我和任良在这边的公司写字间做访谈，隔壁的写字间还在装修，里面有一格是任良的总经理办公室。不知为什么，那种电钻打洞发出的磁磁声我不再感到刺耳，我仔细一想，大概是替任良的公司扩张感到高兴吧。
任良很实在，也很清醒，他知道自己该干什么，而且对财富并不贪婪。他做的多，说的少，以致让我觉得采访他很舒服但很费劲，录音录到最后突然一片沉寂，原来他已经缄口不语了。要走的时候，他一直送我到马路边坐出租车，当我坐上出租车的时候才发觉他没有穿外套，穿着单薄毛衣的他在寒风中微微颤抖，而脸上一直挂着纯真的微笑，我心里有一种莫名的感动。
中国的硅谷精神
我说，你们公司给企业用户提供IT技术支持和咨询服务，跟我所采访到的别的创业公司很类似，你们是否有自己的特色？
这种服务有不少企业去做，但像我们这种模式去做的我迄今还没发现。中国目前有做这块服务的企业它的主营业务也不在这块地方，它给企业提供软件、硬件，整套解决方案以后，就得给企业提供这种支持服务，因为那些企业不会用这套东西。说实话，他们都不太愿
意做这一块，因为这一块对他们来说不赚钱，而卖那些东西才赚钱。比如说我养几个技术人员给企业做服务的话，企业今天可能没有业务，明天可能也没问题，但这几个人的工资照样支付，他们工资还很高。比如说过两天问题特别特别多，两个人不够，得用四个人来解决，那你是养四个人合适还是养两个人合适？这就说明用固定的人去做这种服务人力成本确实很高。
我举个例子，我们公司给北京一家网站提供过服务，它是我们公司成立后的第一个客户。他们的网站运行不是很稳定，他们想做双机热备份，想买一套磁盘阵列，有家国际大公司给他们报价，那套添置得很全的设备要一百多万，后来谈到六十多万。因为那家网络公司是我们的客户，所以把那套方案发给我们，说你给我们看一下吧，哪些东西我们可以要哪些东西我们可以不要？其实我看了这些东西也不懂，因为我们没有做过这种设备的案例。后来这个服务由我们的虚拟专家来完成，最后落实的虚拟专家是一位大学老师，正好开放实验室买过一套差不多同样的设备，他对这个很熟，知道什么东西该要什么东西不该要，所以那家企业的特点，确定了什么东西要买什么东西不用买，你现在可以买什么规则的，完了一算，这套东西只需三十多万，给企业省了几十万，这种服务令企业非常满意。
像我们这个虚拟专家完成了我们这项服务，他花了三个小时，我们只支付他几百块钱，用几百块钱为企业省下了几十万。为什么会是几百块钱这么低的价格呢？因为我找到了最适合做这件事的人，而且他这个人我们平常是不用支付工资的，我们要用的时候才让他来做。
我们已经做过大量的为企业服务的案例，这些服务都是比较离散的，就是一个问题一个问题的方式，就象那种疑难病症型的，这种东西就比较适合于个人在很短的时间内把一个事情完成，不象一个软件开发，需要很多人花很多时间去做。
中国以前在整合信息资源，而我们做的是在整合人力资源。暑假我们做了份市场调查，结果发现平时有上网习惯的那些技术人员里面，有80％的人愿意做我们的虚拟专家去解决我们客户的问题，这不单纯是为了赚那个钱，还有一个认同感，他会这个事情就把它做了。
我们跟四家企业签了长期服务的合同，接下来还要签两家。我们是按年服务，这一年里有什么需要服务就可以找我，其实我给企业承担着风险。
我说，为了拥有更多的客户，你是怎么去开拓这个市场呢？其实是这样的，我在1995年就开始做这种IT技术服务的项目，一直做到今年差不多有四五年的时间，我积累了大量的客户。另外，我们公司的其他几个博士，他们有跟我非常相似的丰富经验，可以说大家拥有了一定的客户资源。我们在今后一年的目标就是发展25家客户，目标非常小，只有25家客户。因为这一年的重点目标在于建立虚拟专家的人力资源库，这个是更重要的。
一年25家客户主要来完善商业模式，包括管理的模式，你怎么去做服务的模式……第一年的工作是为第二年第三年的工作打好基础，为后面开展工作保证服务的质量，这跟第一年所建立的人力资源库密切相关，这25家客户主要利用我们的传统关系来做。
在第二年第三年我们的目标是跳跃性的，第二年我们的目标是500家客户。这些企业要上网，但不是上了网就完了，它要真正地让这些东西给他发挥作用，然后能够利用互联网来赚钱，这才是最重要的。比如我们有一家客户，是云南一个生产催化剂的，他们是去年上的网，也花了几万块钱，可放在那谁也不知道，没人去看，他们就觉得特别亏，所以今年通过朋友介绍找到我们，说要我们给他们做服务。我看了这个网页，确实没有人访问。他们当时做这个网站的目的是为了对外推广，向海外推广，但我一看那个网页全部都是中文……用中文做网页向海外推广，这个比较可笑。后来讨论完了，我们做的第一个服务是改版，做成了英文；第二做了小的推广工作，在海外的一个搜索引擎上加了一个它的宣传。到今年7月份的时候，他们说已经接到了通过网上来跟他们联系的客户，其中有一个泰国客户跟他们谈大笔的生意。他们就觉得今年花钱很少，但互联网给他们发挥了真正的作用。这说明企业并不是上了网就没事了，而是需要大量的服务把网用起来。
所以，接下来我们要跟平台提供商进行合作，它提供了前面这套服务，我们提供后面这套服务。如果企业在你这里入网后面就会跟着这些服务，企业自然会选择这种平台提供商，这对我们来说能赚钱，对平台提供商来说能增加客户。
接下来我们还有另外一个商机，中国互联网发展起来后，现在有一个非常重要的问题，就是网络安全。不管是做电子商务的公司，还是政府网站，你一定要保证安全，因为你的网站不安全会给网民带来很大的损失，这是非常关键的一点。国家信息化工作领导小组正在制定这个规定，要求所有的上网企业必须达到网络安全标准，达到这个标准后你的网站才能发布。达不到这个标准怎么办？第一，你去买设备让标准达到；第二，就是找服务平台，国家推荐一些企业给你做网络服务，你的网站出问题了由这些企业解决。因为东方博远这种非常先进的服务模式，已经得到了国家计算机网络与信息安全管理工作办公室的认可，成了响应单位加入进去。
加入这个后应该说我们会增加很多的客户，以后需要网络安全服务的企业就会来找我们。
我说，按你的分析，东方博远的前景是相当好的，怪不得刚才第一眼看到你的时候你是满脸春风的样子，而不像别的一些创业公司的老板们愁眉苦脸。
只要你的路摸对了，你会发现机会越来越多。三星下面做网络安全的公司现在也要进军中国市场，他们把技术支持服务整个放在东方博远来做，它这个业务量将来也很大，这块合作很快就要谈成了。我跟他们的两个负责人谈了，他们对我们公司非常赞赏，而且他们不希望拘于短期的利益，而是要从长远的利益出发作一些战略上的合作。他们还会出一些钱让我们做一些基础性的研究，帮助我们发展，这是一种资助，不是风险投资。
应该说我们刚开始的发展战略，市场认同感更强一些，我们的切入点是市场，这正说明了我们创办公司第一个要做的是解决企业的生存问题，提高企业的生存能力。如果不出意外的话，我们今年是盈利的。
所以我们想，第一个是要生存下去，第二是谈融资，融资的目的就是为了加快企业的发展。如果融资不到位，我们企业的生存已经不成问题，不会说企业过2个月就死掉了。
现在公司的专职人员有3个，1个市场人员，2个财务人员；团队的管理人员包括我在内，一共有6个（都在校）。然后，近期我们准备招两三个技术人员，那么在年底之前我们专职人员可能会达到8个，整个公司的规模在年底到达到30个人。我们请好多外面的人才来兼职，这样成本会低一些。到明年6月份以后，我们的专职人员会有30个人左右。
我说，从创业到现在，你个人有没有经历过很大的困难？
说实话真的没有，这个问题你已经是第4个人问了，前面有3个人（记者）问过我这个问题。为什么没有很大的困难？因为我的困难让别人分担了。我为创办这
个企业准备了这么长的时间，而且我们团队的这几个人认识已经有四五年了，正式合
作来做这个事情有一年多。可以说在开公司之前，大家都已经磨合完了，所以后来做什么事情就是水到渠成的感觉。我做的是这部分的事情，他做的是那部分的事情，如果我能把我们团队另外5个人的力量全部调动起来了，那绝对是一个成功。其实他们5个人的能力也非常强，现在他们每个人都是负责一摊子事情，而且做得非常好，大家能够配合一起做。
所以我们的发展过程非常顺，包括参加清华的第三届创业大赛也是这样。清华的创业大赛是从MIT（美国麻省理工）真接演变过来的，操作非常规范，所以当时我也非常想学习一下。大赛举办了十几个讲座，现在回过头来看，那些讲座对我帮助非常大，包括你从团队的管理、包括市场，包括融资，还有法律问题，这些报告你要是去听，回头你能学到好多东西。最后我们写出一份非常规范的商业计划书，也是从听报告里学来的。
我觉得参加创业大赛的主要目的就是为了学这套东西，而不是为了拿什么奖。当时预赛的时候，我们什么奖也没拿到；在决赛的时候，我们差不多把所有的奖都拿回来了，包括最佳答辩奖也拿回来了。跟其它团队比较，我们团队有个特点，那就是我们的企业正在运作，很多问题我们都真正地解决了而且做东西是脚踏实地的来看市场，看产品，这跟很多同学不一样，他们还处于创意阶段，那他们所看到的市场是估计出来的市场，而我们的市场是自己做出来的市场，所以我们获奖占了很多便宜。
杨殿阁又一次爽朗地笑了。我说，创业者在企业里占有相当大比例的股份，你也一样，随着公司的蓬勃发展，在将来的某一天，你有可能成为百万富翁，或者千万富翁，就是所谓的“知本家”，你对青年学子靠知道创造财富有什么看法？
现在大家说创业者很快就会成为百万富翁、千万富翁，我们团队可能有些特别的地方，我们是整个团队控股，我们每个人的股份还是比较均匀的，差别不是很大。另外，这公司的股份现在是期权，就是说公司发展到什么阶段以后我才能拿到相应的股份，如果我现在离开公司了，那我的股份就会给后面的人了。那将来我什么时候才能变为千万富翁？这个企业的资产得真正达到几个亿。等我工作那么多年，那是一种价值上的千万富翁，能不能兑现成现金？还得由董事会批准，卖股票你才能变为千万富翁，就是说把你跟企业拴在一起了。
在代表知识经济的今天，很多人说谁身份上亿，其实我想在昨天，很多人也值这么多钱，包括像王选教授，他这个人摆在这就值几个亿。至于说社会允许这个百万富翁、千万富翁出来，是一种社会发展的必然。如果知识创造了财富，那这个财富就应该归创造者所有。
我说，据我所知，这种创业模式很吸引当代大学生，他们幻想着成为百万富翁或者千万富翁，那你对大学生创业现象有什么看法？
其实我想，更多的同学看到的是创业的光环，还没有真正看到创业背后的东西。真正做企业也好，去创业也好，将来面临的是更大的压力，种种的压力，就象解决企业生存问题遇到的压力。哪一天公司才能发展成你想要的规模？比如说像大家看到的微软那样。这个时间很大，你可能做了3年或5年后一事无成，但比如
说你的同学在你创业之初去了一个政府部门，3年4年以后他已经做了市长，而在你一事无成的时候发现他已经是市长或者市长助理，哪怕是一个县长，你心里会是什么滋味？
比如我，如果今年不来做这个企业，我可能去××市做市长助理了，因为我在学校做了很多社会工作，另外又是党支部书记，组织部找我谈话问我愿不愿意到地方去锻炼，每年清华都会送一批博士出去锻炼。像清华博士的机遇是很好的，你的机会成本非常大，包括我做这件事情。在这种情况下，你所做的人生抉择是很关键的，你到底要做什么？比如我选择来做企业，做好了，在国内上市了，或者做到几个亿的规模，我成了中国一个非常有名的人，我也非常有成就感，但要是失败了呢？
我认为你去选择一个事情的时候，关键在于你到底喜欢做什么，你适不适合做这个事情？像英特尔总裁来清华演讲，有一个女孩问了他一个问题，说：“你如果年轻40岁，那你的年纪跟我差不多，你那时也是将要大学毕业，你会选择做什么？”当时我知道英特尔总裁要回答什么，果然不出我所料，他回答说：“做我自己最喜欢做的事情，不管是40年前，还是什么时候，我都会选择我愿意做的事情，因为我的理想就在这。”另外，还有非常重要的一点，你还要考虑你最想做的事情是不是适合你做。
我正好做过一年99级大一学生的班主任，我跟他们讲，我并不是反对你们创业，但我希望你们能看到创业过程中所有的事情，你要把每一步看得清清楚楚，你把这些事情都看在眼里了，你要把它理解了，然后你才去创业。而不是什么事情都不知道，嘣出来说我要去创业了，我要当老板！不要这样……太鲁莽了。
象小学、中学，到大学，应该是知识渐进系统化的一个过程，特别是做了毕业设计，读研究生的时候做做项目，应该说就把你整个知识系统贯串起来了。对于大学里的低年级学生，知识结构还不是很牢固，如果过早出来创业，失败的可能性会越大。
我觉得学生创业这一块以后更趋于理智，像我几乎就是跟做传统公司一样慢慢做下来的。我有一个师兄，做汽车电子产品的，学校里头没人宣传过他，他去年也是开公司第一年就已经做到几百万的利润了，而且公司是他一个人的。我想，清华在宣传鲁军之前有很多人在做企业，只是大家不知道而已。
我认为在这一两年热潮过去，学生创业跟大家毕业的时候选择工作一样，只不过他选择的工作是创业，他的职业就是做自己的公司，而不是别人的公司。这样的话，更适合于创业的一批人会涌现出来。
我说，一个新事情在发展的时候都会有泡沫的成份，现在有些泡沫已经被挤掉了，沉淀下来就会有它生存的空间。我问杨殿阁：你做这样出来创业的选择，是不是你在现阶段最好的选�
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