[成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记-第4部分

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无米之炊之三十式：雪月风花式　　　　
此招也叫两人世界式。找个温馨浪漫的场所，约好未来的老板，来个温情的聊天面试。一则氛围轻快，可以为自己壮胆，二则同事不成成朋友，日后没准还能联系。此招对薄脸皮人士、业务型人士尤其有效。　　　
关羽又问：〃可是，怎样才能把经理约出来呢？〃　　　
刘备会心一笑，仿佛早就料到关羽会有此一问。他快速翻到了第44页，便大声读了起来　　　
无米之炊之警示七：约会篇　　　
怎样把陌生的老板约出来？这就像你在一个陌生的城市遇见了一个陌生的女生，怎么让对方愿意愉快地收藏你的名片？如果你对女生说：我是某知名公司的人事经理，那么她多半会愉快地收藏。　　　
要想成功约会老板，除非你给他一个非约不可的理由　你能给他带来什么好处？或者说，你能让他感觉到你的价值，让他觉得非见你不可。　　　
在刘备的进一步策划下，关羽终于决定给第一地产总裁袁术打电话。几经周折，终于接通了袁术本人，关羽立即发出邀约，袁术想都没想就拒绝了。　　　
关羽忽然反问：〃您嫌人才赚钱太多吗？〃　　　
袁术一愣：〃我不明白你的意思。〃　　　
关羽按照刘备设计好的台词，满脸通红，从牙缝里挤出了几个字：〃我是一个罕见的人才，不见我是您的损失！〃　　　
袁术在电话里哈哈笑了起来，他说：〃我倒是很好奇，想见见你这'不见就后悔的人才'。我们公司楼下就有一个咖啡厅，你下午五点过来吧！〃　　　
五点钟到了，关羽如约来到咖啡厅，如愿约到了袁术。两人在一起兴奋地侃了两个多小时，咖啡厅面试圆满结束。顺便一提的是，咖啡厅的氛围不错，两人又顺便吃了顿晚餐，当然，像埋单这样伟大的举止，最后由袁术完成。　　　
贿赂考官的刘备　　　　
在关羽找到工作的第六周，刘备接到了一家叫做〃真牛广告公司〃的面试电话，电话里通知他前去面试，但具体职位并没有说。刘备倒不奇怪，连忙请了个假前去面试。　　　
总经理朱隽问：〃知道我们公司吗？〃　　　
刘备答道：〃知道，你们主要代理中国移动和中国联通。〃　　　
〃嗯，有点意思。〃朱隽从抽屉里拿出一份《前程无忧》，翻了翻说：〃一般是企业登广告找人，你是登广告找企业，有意思。来，请用三个成语概括你的经历，然后分别用一个短句对成语进行阐述，希望阐述完成以后，我对你的过去一目了然。〃　　　
刘备想了想说：〃嗯　刻苦学习、长袖善舞、志存高远吧！刻苦学习是因为我大学里每年都拿A等奖学金；长袖善舞是说我交际能力出众，多次被评为'优秀班干部'，还多次参加学校组织的各类型活动，能吃苦耐……〃　　　
朱隽粗暴打断道：〃说了一堆废话！还不如跟我讲你是一个男人，四肢健全！作为应聘者，你说的每一句话都要证明你为什么适合这个岗位，或者说你要给我一个理由　这么多的求职者，我凭什么要你而不要别人？你刚才讲了半天，并不能证明你是一个优秀的文案，更加看不到你来应聘这个岗位的优势所在。〃　　　
刘备涨红脸说：〃我的文笔很好。〃　　　
朱隽道：〃在我的概念里，文笔好至少是有文章在报刊上公开发表，或者至少在网络上能够搜索到你的文章。那么，你有文章发表吗？〃　　　
刘备内心窃喜，赶紧把前夜准备好的文章递了过去，这些文章是他在实习期间做的社会新闻稿件。朱隽看了看，似乎有点失望，问：〃有感情细腻一点的吗？〃　　　
刘备又找了几篇散文递了过去。　　　
朱隽粗略扫了一眼，似乎并不满意：〃有更细腻一点的文章吗？〃　　　
刘备想了想，点头道：〃我跟女孩写的情书，我自己觉得每封情书都能感人肺腑，要不给您看一下？〃　　　
朱隽摇头说：〃那就不用看了。除了文笔，还有什么优点？〃　　　
刘备说：〃我的第六感觉很强烈，能猜到别人的想法。〃　　　
〃哦？〃朱隽惊讶道，〃那你说说看，我正在想什么？〃　　　　
刘备说：〃你在想，刘备这个家伙会怎样回答我的问题。〃　　　
朱隽想了想，说：〃那么，你说我会不会录取你呢？要是猜对了，你明天就可以直接来上班了！〃　　　
刘备说：〃我猜您肯定不会录取我。〃说完，看着朱隽，狡黠一笑：〃您看我明天几点来上班？〃　　　
朱隽愣住了：〃我有录取你吗？〃　　　
刘备说：〃就您刚才出的题目，我不是已经答对了吗？〃　　　
朱隽先是一愣，接着呵呵地笑了起来：〃哈哈哈，我中你的圈套了！我要是不录取你，你的猜测就对了，既然你猜对了，就可以来上班。既然这样，我是同意你过来上班了，只是你要的薪资太高，我想先跟我的合伙人商量一下，明天给你答复如何？〃　　　
〃嗯，不过，您得先收下我贿赂您的钱。〃刘备脱口而出，从口袋里掏出两个一元钱的硬币，递给了朱隽。　　　
朱隽奇怪地问：〃你这是什么意思？〃　　　
〃当然是在贿赂您呀！〃刘备一本正经道，〃我只是想知道面试的结果　不管最后您和合伙人商量的结果如何，我都想麻烦您给我一个电话。这第一个硬币是您给我电话的电话费，第二个硬币是我为了让您给我电话所贿赂的礼物……〃　　　
听到这里，朱隽再也忍不住哈哈大笑了起来，他接过刘备手中的两个硬币，说：〃都说吃人嘴软，拿人手软嘛！既然都收下了你的贿赂，我就帮你说服合伙人吧，至于待遇，一切按照你的要求，试用期四千，你明天上午就过来办理入职手续吧！〃　
第四章　　　
上当受骗的学问　　　　
追讨拖欠工资　　　　
话说人无诚信不立，业无诚信不兴。欠债还钱是天经地义，雇人打工就得发工资，拖欠工资，法律就得制裁，这些都是常理。只是有时常理在现实中，就像动物园没有关好门的野兽，立即逃得没了影踪；像贴在病人身上的假水货膏药，随时可能失去功效。　　　
刘备进真牛广告不到半年，公司忽然倒闭，朱隽连夜逃回许昌，二十多名员工工资刹那没了。刘备慌了，房租水电都指望着这两万多元工资呢。按照常理，刘备想到了《劳动法》，便给徐州劳动部门打电话，可等着处理劳资纠纷的人就像捞钱的人一样多，好不容易排到他，却被告知此案受理地点在许昌而非徐州。他又想到以情动人、以德服人，便给朱隽邮寄了一套《圣经》和《大乘佛法》，想以此教化朱隽，让他乖乖把钱还来，但这样也没有唤醒这个执迷不悟的晚生。没有办法，刘备只好电话催债。　　　
刘备说：〃朱总，你欠债不还是不对的。〃　　　
朱隽说：〃小刘，你胡说八道是不对的，我什么时候欠你的钱了？〃　　　
刘备恼了：〃我要告你！〃　　　
朱隽笑道：〃许昌法院是我家，欢迎您常回家看看！〃　　　
什么来头，竟敢如此嚣张？刘备上网查询，结果吓得他满头大汗。原来，这混蛋跟曹操一样，都是纨绔子弟，朱隽的老爸是许昌法院院长，二姨是许昌电视台财经频道主持人，势力大着呢！去法院告他，就如同拿根铁棒磨成绣花针，显然是不大可能的。　　　
乌龟和兔子赛跑，乌龟希望把终点设在海底，兔子希望把终点设在山顶。秀才遇见兵，秀才希望找个人多的地方，以理服人，兵希望找个阴暗的角落，以力服人。每个人都会寻找自己的优势资源来办事，这个是人性。朱隽呢？他就像不讲理的兵，解决问题的办法，就是找个人多的地方评理。想到这儿，刘备给市内的几家报刊打电话，争取媒体采访报道，奇怪的是，两周过去了，居然没有一家媒体有反应！刘备心中纳闷，给《大汉都市报》老编刘焉打了一个电话。　　　
刘焉说：〃我以前做主编的时候，每天都会接到类似的电话，要么是包工头拖欠农民工工资，要么是大学生求职被骗，为此也做了很多采访报道，只是文字的力量太苍白，对现实问题的解决就像隔靴搔痒。我就算帮你做个专题报道，又能怎样呢？〃　　　
刘备说：〃我就不信媒体也解决不了问题，大不了我在徐州云龙湖边举行跳水自杀仪式，届时徐州所有媒体将蜂拥而至，争相报道，事情不就解决了吗？〃　　　
刘焉说：〃如果你有跳水自杀的嗜好，这个我也不阻拦。只是这天气实在不热，湖水的温度冻不坏鸭子，但能冻死人。你这要钱的代价也太大了。人呢，跟鸭子不同，因为有脑子……〃　　　
刘备迫不及待打断问：〃怎么要钱呢？〃　　　
〃怎么要？具体办法我也不知道，但我知道你可以掌握两个词语　掰手腕和牵牛。弄明白了这两个词语，就不是你求着找朱隽讨钱的问题，而是朱隽求着找你还钱的问题啦！〃　　　
刘备说：〃求您快点解释吧！〃　　　
刘焉说：〃现实就像扳手腕，是力量与力量的较量，力量决定胜负，与幻想、语言、文字和眼泪等统统无关。所以，让朱隽还钱的第一步，就是要让他看到你的力量，这种力量能够让他屈服。〃　　　
刘备忙问：〃第二步呢？〃　　　　
刘焉答道：〃第二步当然是'牵牛'啦！如果说掰手腕是让对方屈服，那么牵牛就是找到牛的鼻子，然后让牛跟着你走。朱隽最强大的是权势，但这也是他的牛鼻子　权势越大自然越是在乎名声。试想一下，在损失两万与损失名声之间，你说，聪明的朱隽该会做出如何选择呢？〃　　　
空城计　　　　
〃哈哈哈，刘老讲的太好啦！〃刘备开心地笑了起来，半晌，又道：〃可是，我现在一无所有，哪有力量与朱隽抗衡呢？〃　　　
刘焉微微笑道：〃你听过狐假虎威的故事吗？〃　　　　
刘备说：〃小学二年级就学过呢！老师还说，这个故事告诉我们做人要诚实，不能像狐狸一样狡猾呢！〃　　　
〃你们老师是错的。〃刘焉笑道，〃那是我听过所有故事中最好的一个，它讲述了一只处于弱势的狐狸，在谋生的过程中，如何借用老虎的力量，变弱势为强势，变不可能为可能呀！〃　　　
刘备听得似懂非懂：〃您的意思是让我跟狐狸一样，汇聚众人的力量吗？〃　　　
刘焉点头道：〃一个人力量弱小，这没有错，错误在于他不知道如何汇聚众人的力量。或者说，当你不是老虎，你就要抓一只老虎为你服务；如果这只老虎的力量还不够，你就要抓一群老虎为你服务。我这么讲，你明白了吗？〃　　　
〃哈哈哈，我终于明白啦！〃　　　
谢过刘焉，刘备回到家中，让张飞冒充徐州公安局给朱隽打了一个电话。张飞在电话里说：最近接到多个举报电话，称您涉嫌诈骗员工工资，想了解一下情况，朱隽没说两句就找了个借口，匆匆挂断电话。张飞说，朱隽语气似乎有一丝惊慌，刘备大喜。　　　
打草惊蛇成功，刘备开始下一步计划，他给朱隽一连发了三条短信，短信内容如下：　　　
一、亲爱的朱先生，我将非常荣幸地通知您两周内，徐州所有的媒体都将为您做一次免费广告，届时，我会收集这些宣传资料，将其免费寄到许昌所有的行政部门。　　　
二、两周后，50多人的队伍将举着〃名人朱隽也赖债，千里讨债到许昌〃的大型横幅，为您在许昌电视台楼下做进一步的免费宣传，许昌大小媒体也将翘首以待。　　　
三、马家爵的案例给我很大启发，如果你不把钱款于明天中午前打到指定账号，一切后果自负！！（附账号）　　　
发完短信，刘备立即关机，待到他再次开机，朱隽的电话便如跟屁虫般跟来。朱隽也是聪明人，他在电话里试探半天，待到清楚知道刘备的实力、目标和行动具体方案时，便提出〃还款一万〃私了，却被刘备粗暴拒绝。　　　
第二天中午，朱隽接到张飞冒充的徐州电视台记者预约采访电话，他再也坐不住了，当天晚上十点多钟，便亲自开车到徐州，在一顿虚伪的说教后，终于把二万多元还给刘备。拿到钱后，刘备一阵狂喜！朱隽哪里知道，刘备根本没有联络各地记者，也没有制作大型条幅，更没有为钱失去理智，他只不过摆了一个空城计，至于那三条短信，更是如有雷同，纯属虚构了。　　　
骗不瞑目　　　　
要回钱后，刘备故地重游，再次来到人才市场。这次，他的运气出奇得好，一家外企招聘储备经理，月薪5000元。刘备刚递上简历，便被老板当场拍板录取，还让他下午报到呢！刘备暗暗得意，中午匆匆数了几粒米饭，便急急忙忙地赶到公司。　　　
一位漂亮的小姐迎了上来：〃您好，是来报到的吗？〃　　　
〃嗯。〃　　　
〃先填完这份《员工登记表》吧。〃漂亮小姐一边应道，一边找了几张表格，递给刘备说：〃到会议室去填吧，填完了交给我。〃　　　
刘备带着表格，来到会议室，只见那儿坐满了填表的人。他觉得有些不对劲，刚想问什么，就听到漂亮小姐扯着嗓子问：〃有没有人填完了？填完的快交上来，督经理还有话跟你们交代呢！〃　　　
表格填完了，大伙一个接一个地走进总经理办公室，又一个接一个地走出来，一些人还拎起了包走出了公司。刘备越想越觉得里边有蹊跷，他刚想问问身边的人，就被漂亮小姐领进了总经理办公室。　　　
总经理督邮开门见山道：〃你们做储备经理的，实习地点在定州工厂，可能很苦，你愿意先从基层做起吗？〃　　　
刘备暗自思忖：难怪有人进进出出呢，原来是害怕吃苦，所以才临阵脱逃呢。反正工资也不错，也就先混着做吧。想到这儿，刘备点了点头。　　　
督邮又说：〃公司要求大家住在集体宿舍，吃集体食堂，你愿意吗？〃　　　
刘备想都没想，答道：〃当然愿意。〃　　　
〃很好，我们就喜欢你这样的员工。〃督邮冲着刘备微微一笑，认真地说，〃按照公司规定，凡是新员工，一律要交1000块钱的食宿费用。等你们做满六个月以后，公司再在工资里边补发这1000块钱，你有什么疑问吗？〃　　　
刘备一愣：〃哪有先交钱后上班的道理呀？〃　　　
督经理一脸委屈的模样说：〃公司也不差你们这几百块，也不愿意收这笔钱呀！可是，你们也要理解公司的难处呀。像你们这些大学毕业生，在工厂里待不了几个月就要走，对企业损失多大呀？为了企业的长久发展，为了留住人才，我们才不得不出此下策呀！〃　　　
〃可是《劳动法》规定用人单位不得乱收押金。〃　　　
〃这怎么叫乱收呢？我们是合理收费！〃督邮似乎有点生气了，〃你们吃饭要钱吧？住宿要钱吧？公司总不能先垫钱来养活你们吧？更何况，公司只是代为保管，到时不是还要还给你们的吗？〃　　　
刘备犹豫了会儿，撒谎说：〃我身上没带钱。〃　　　
〃没钱就没办法了。〃督邮一眼看穿了刘备的谎言，顺手拿起一叠发票，递给刘备说：〃你看这些发票吧，都是刚才那些人交的。你们交钱，公司开出正式的发票，你又担心什么呢？〃　　　
刘备仔细看完了这些发票，呆呆地说：〃可是，我身上总共才500多块钱。〃　　　
督邮说：〃这个不打紧，先交500占个名额，余款再补吧。〃　　　
刘备总觉得怪怪的，可他仔细琢磨着督邮的每一句话，又找不到任何破绽。他用眼仔细扫描眼前这个男人，只见此人长得两头小、中间大，颇似大写英文字母D，典型的老板、贪官的身材，是实力和安全的象征。刘备不再犹豫了，他从口袋里掏出了500元钱，递给了督邮，问：〃什么时候可以上班呢？〃　　　
督邮答：〃一会儿有公车送你们到工厂。〃　　　
下午四点多钟，刘备坐上公司的面包车，来到这家工厂〃上任〃。可等到了目的地，却发现那是一家废弃的工厂，压根儿就没有工人和设备。至于那辆面包车，只是这家〃美国中山名人服装制造有限公司〃租来的，和司机一点关系都没有。刘备数了数身上的钱，总共加起来不到5块钱。没有办法，他给张飞打了个电话，让他赶紧送路费过来。　　　
张飞听完原委，一怒之下找到了正打算撤退的督邮，用鞭子痛打了他一顿。他哪儿知道，这个督邮不仅不肯认账退钱，反而拨通了110，状告张飞无理取闹。无奈之下，张飞只好连忙放了督邮，空手赶往定州。可是，在张飞见到刘备的时候，就已经是晚上十点多钟了，到徐州的汽车早就没有了。　　　
上当受骗的学问　　　　
两人掏光了全身的零钱，加起来才够回家的路费，根本没有余钱住旅店。情急之间，刘备想起了在定州开公司的远房亲戚刘恢，便匆匆拨通了刘恢的电话。刘恢挂了电话，立即开车过去，把两人接回了家。　　　　
晚餐过后，刘恢乐呵呵地问：〃说说看，怎么回事？〃　　　
刘备叹了口气，垂头丧气地讲起了整个受骗的过程。可他哪里知道，刘恢听完以后居然哈哈大笑起来，刘备生气地问：〃刘叔笑什么呢？〃　　　
刘恢燃起了一根烟，笑道：〃所谓商有商道，骗有骗道，小骗骗人钱色，大骗骗人前程，人生中随处可能遇见骗局，我笑你上了一堂上当受骗的课，才花500元，比英语四、六级培训还要实惠呢！〃　　　
刘备满脸诧异：〃难道上当受骗也有学问吗？〃　　　
〃当然，而且不比哈佛大学的MBA浅呀。〃刘恢不紧不慢说完，转身到了内屋，半晌，从内屋出来，拿出一本发黄的《荆江评论》，递给刘备说：〃这里边有我的一篇文章，专门写上当受骗的，你仔细读读就明白了。〃　　　
刘备毕恭毕敬地接了过来，翻到那篇文章，只见上面赫然写着几行字　　　
骗子花招定理　　　
能够享受被骗的人往往有两种：一是想吃免费午餐的人，二是饥不择食的人。　　　
不论小骗大骗，先从骗心开始，心存戒意，则无骗能成。　　　
饥不择食的人？刘备心头一紧，自己正是求职心切，才会一时失去理智，被人骗取了钱财。他赶紧翻到第二页，才看了两行，顿时觉得字字珠玑，文中写道：　　　　
大职场10大小骗术　　　
1。　天女散花四处告示　　　
电线杆、宣传橱窗、墙壁柜台、公交车候车亭处乱贴广告，手写、A4纸、毛笔广告、小广告大量招聘公关小姐、文员、秘书、普工等；或者在火车、汽车上以及流动人口密集地派发名片、发布招聘信息，甚至在劳务输出大省地区的人群集中地散发广告，吸引涉世不深者以骗钱财。　　　
2。　巧立名目乱收费　　　
以企业名义在报纸上刊登广告，编造各种〃合理理由〃，要求你交食宿费、报名费、填表费、服装费、培训费、考试费、工卡费等等，然后要么人去楼空找不着，要么假装通过，在你上岗不久后找尽借口把你踢掉。　　　
3。　小楼深巷黑中介　　　
要找工作先交钱，否则岗位信息〃一概免谈〃，这是黑中介的一大特征。或者偏僻小巷黑中介，不缺营业执照，不缺办公场所，他们的收费解释五花八门，〃劳务信息费〃、〃介绍费〃、〃岗位保证金〃、〃职业培训费〃不一而足，但有一个共同点　无论职介成功与否，钱是一概不还的。如果求职者一时找不到工作，就以〃先挂先上〃为借口，结果要么单位不存在，要么工作条件太苛刻、工资低得让人无法接受。　　　
4。　醉翁之意不在酒　　　
巧招各种员工，并告诉求职者具体路线，结果此路线就此一辆车，其实是在骗你车费；假装顺利通过面试，要求通过者体检办证，哪知与医院早已串通，其实是骗你的体检费和办证费；群众演员、广告模特试镜先交钱，急不可待引你中招；未上岗前先做方案，机密文件到手便把你踢掉，实则在骗取你的技术或者方案。　　　
5。　扣押工资　　　
扣押工资或者开除你时不发半个月、一个月工资，就算你告状赢了也不给；或者规定押扣一个月甚至40天的工资，年终发放或者辞职前返还，到时耍赖黑员工；或者找尽借口扣工资，标榜条款为企业规章制度，其实为扣工资的种种借口。　　　
6。　口头协议　　　
先是口头承诺工资待遇、工作条件，到了关键时刻含糊其辞，找尽借口，让你进退两难；不为员工买福利保险，拖欠工资，处处克扣，甚者炒掉员工时拒付工资，一副〃死猪不怕开水烫〃的模样，告起状来更麻烦。　　　
7。　高薪许诺引君入瓮式　　　
许诺月薪数千元，要求抵押学历证书原件（也有押身份证原件的），当你被高薪吸引来后，却发现或工作量超负荷难以承受或薪金待遇不兑现，甚至引诱你从事违法活动，主动辞职者往往遭到扣证威胁，或者欠你几个月工资。　　　
8。　文化痞子满天飞　　　
这些文人老板青睐应届毕业生，大量招聘文案策划、文字编辑、采编数人，许诺高薪，做到试用期满就被老板以各种理由一脚踢开，甚至拖欠工资，大多数求职者只好泪洒公司，另谋高就。　　　
9。　提成陷阱　　　
低底薪高提成，甚至答应很高的年终提成，可没到年终你就被〃莫须有〃地炒掉，高额提成化为乌有，或者先是高薪诱惑，到了关键时刻想方设法扣你的提成点，甚至炒掉你。　　　
10。　短期行为　　　
为了完成一个项目或者某个难题而临时用人，当难题解决了，就会兔死狗烹，不能长期聘用你；一些卑劣的公司，先让你试用三个月，实际干到两个多月，就找茬请走你，让你投诉无门。　　　
刘备看着看着，一种莫名的凉意袭上心头，社会的复杂远远超过了他单纯的想象。　　　
〃真是不看不知道，一看吓一跳啊。〃他有些惆怅地问道，〃这些大小陷阱已经够折磨一个人、毁一个人的前途了，那么大骗不就更