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生活要懂点博弈学 作 者: 王宇-第13部分
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事实上，幸福是一种自我感觉很绝对的东西，也是一种通过内心深处的平和与协调是很容易就能得到的东西。
一个人幸福与否，过得好还是不好，最终都得回归自我，都禁得起心灵的捶打和拷问，只要你认为自己是幸福的；相反，如果你本身就没感觉到幸福，那么通过奋斗，无论你在别人的眼光里有多么风光无限也是枉然，因为你的心里总是一片凄凉！
博弈大智慧
“胆小鬼博弈”也被人们称做“懦夫博弈”，这场博弈在人们看来更像是一场关乎生命的赌局。博弈的很多内容与规则都是有一定规律法则可寻的，但人的思想是多变的，难以琢磨的，这就为博弈添加了神秘色彩，使其有了不可预测性，就犹如人生一般。
人生就像是一个大赌场，总是要面临许多难上加难的抉择，有时需要足够的智慧，有时需要足够的气魄，而懦夫博弈考验的是人的胆量。但是要记住，在这场博弈中，胜利的不一定是勇者，妥协的也不一定是懦夫。
真正的勇者是能屈能伸的，且心存坚毅之志，而不是只会呈一时之气的莽夫。
为什么很多人明知道买彩票中奖的几率很小，却还要疯狂地买？（1）
买彩票是人们日常生活中的一种投资方式，但是，很多人明知道彩票的中奖率很小，却还是会疯狂地买，这是什么原因呢？其实，买彩票与赌博一样都是一种概率博弈。
人们对买彩票津津乐道还得从几年前的一个故事说起。美国一个华裔妇女通过买彩票获得了9000万美元奖金，创下当时当地彩票历史上个人得奖金额最高的纪录。此后，很多人听到这种消息后，也想通过买彩票大赚一笔。
但我们知道，买彩票中奖的机率是很小的。实际上，彩票中奖的概率要远比掷硬币，连续出现10个正面的“可能性”小得多。如果有足够的时间，你不防可以试试：拿一个硬币，看自己多长时间能幸运地掷出自始自终的连续10个正面。依统计与概率的计算方法：你每掷一次获得正面的概率都是1/2，如果要连续10次都获得正面的概率就是10个1/2相乘的积即为1/1024，那么，要想获得这千万分之一的概率，难道不需要有上千次的辛苦抛掷做后盾？然而，如果单从数学的角度考虑，就不会有很多人去买了，但是日常生活中，却仍旧有很多人要疯狂地买。这又是为什么呢？
因为人人都有贪婪的本性，每个人都希望自己一夜暴富，都想通过偶尔的“幸运”来改变自己的命运，也正是这个“侥幸”心理，让许多人对买彩票乐此不彼。精通消费者心理学的商家，不在每件商品上打折，而是推出购物中大奖之类的活动，也和彩票异曲同工，既节约成本，又满足了顾客的“侥幸心理需求”。
在买彩票的博弈中，人们往往是以自己的本金为“均衡点”，而个人的决策往往是在“均衡点”两旁浮动，即要么买，要么不买。对于买彩票的人来说，一定数量的损失所引起的价值损害即负面作用如果大于同数量的赢利所带来的价值满足，那么，他的最优策略就会偏向于买。举个例子：如果一个人的“本金”是1000元，如果买彩票一次花去2元钱，但如果这次买的彩票正好中奖的话，却可以获得10万元的奖金。在损失2元钱与获得10万元之间，人的心理就会偏向于获得10万元这边。所以，对买彩票之人来说，不管中奖的机率有多么小，他的最优策略都是去买彩票。
现实生活中的人并不是都可以理性地去进行决策。人们的视角不同，其决策与判断是存在“偏差”的。因为，人在不确定条件下的决策，不是取决于结果本身而是结果与设想的差距。也就是说，人们在决策时，总是会以自己的视角或参考标准来衡量，以此来决定决策的取舍。
为什么超市总是把男装摆在较低的楼层，而女装摆在较高的楼层？（1）
有人说：“女人心情不好时购物，心情好时也购物，天生就是购物狂。”的确，几乎所有的女人都有因在降价促销中抢回一堆衣物而兴奋不已。俗话说“爱美之心人皆有之”，哪个女人不爱买衣服？买衣服似乎是女人的天性，女人每看到服装店里各式各样的衣服就会有莫名的开心和欣喜，之后便会情不自禁的走过去。
女人在乎的身份认同，更重要的却是外表。因此，对于美丽的服饰，女人希望多多益善。她们在服装上的消费要比男性高出两倍，而选择服装的态度也是男性望尘莫及的，因为她们那种谨慎认真的样子比任何时候都明显。所以，即便商场设计女装在高楼，也不会打消女士们买衣服的念头。但男性就大不相同了，一点微不足道的障碍，比如说需乘电梯才能到达男装部，这样就会让许多男士对男装望而却步。而大多数男人并不觉得非要买一套新西装不可，他们会能免则免。与此同时，把男装放在较低的楼层，则为路过男装部的妻子提供了较大的方便，这样她们就可以顺便帮丈夫买些衣物了。
用表格显示如下
低楼层高楼层
男装（男人）这挺方便，省事上那么高不买也罢
女装（女人）买完女装后就无力上楼了先买完女装再到楼下买男装
上表所透露出的信息很明显，商场把低楼层当作是男装区的话，不但可以很轻松赚到男人的钱，还可以得到女人们顺便为丈夫买东西的钱。相反，如果低层是女装区，高层是男装区，商家也就不会有如此幸运了。因为女人兴奋的逛上一天半天的，买过东西后只剩下回家的念头了，根本就不可能再跑到上面逛男装区。而男性一看男装区还需要坐电梯才能到达，原本就不大的念头会立即打消一半，干脆走人便多有发生了。
也许男性逛商场买衣服时，会由衷赞叹商家太周到了。然而，这却是商家与消费者的一场博弈，得到这样的效果则是商家最希望看到的。有人说过：“女人的衣柜里总少了最后一件衣服。”或许这才是根本所在吧！
女人是天生的购物逛，男人却是购物的绝对冷淡者，这是本性使然。美国关于购物狂的研究报告指出，每10个购物狂中有9个是女性。据英国一网站调查发现，英国约有75万名女性属于“购物狂”。她们平均每周至少光顾商店一次，每个月至少消费200英镑，每人负债约1。1万英镑。并且女人购物，更多的则是衣服。美是女人的天性，但男人需要吗？
男人需要的是用心血挣来的有限的工资来养活这个家，每天要面对的是上司、同事、客户还有职场上无尽的应酬，这才会显出男儿本色。相反，一个热衷于逛街的人也总会让人看不起。
男人买东西只是为了实用，而女人只是为了满足她们的虚荣心。所以，男人只有在需要的时候才会以最短的时间去搞定，而女人则不然。她们把逛街买衣服当作是一种享受，因此常会时不时的逛一下商场。然后乐此不彼的试完这件再试那件，甚至会试完这家试那家，最后再货比三家满载而归。
为什么背叛自己的永远是最好的朋友？（1）
友情是一种最纯洁、最高尚、最朴素、最平凡的感情，也是最浪漫、最动人、最坚实、最永恒的情感。有人说，人可以没有爱情，但不可以没有友情。每个人都希望自己能够拥有永恒的友谊，希望自己的好朋友永远忠实于自己。然而现实生活中，总是有或多或少的朋友背叛我们，而且这些背叛自己的人往往还是自己最好的朋友。他们背叛的原因各种各样，有时甚至出乎我们的意料。为什么会这样呢？
其实，从博弈的观点来讲，这是很正常的。
要知道人都是自私的，世界上没有真正的朋友，只有永远的利益。在利益面前，“朋友”就会显得无比渺小。刚开始她（他）千方百计地对你好，从博弈的角度讲，她（他）对你已经布好了陷阱，利用“朋友”来诱导你进入他的棋局。但是，到后来，当你们之间出现利益冲突时，他会趁你不备时，在背后“戳”你一刀。你只是感到痛，但怎么也想不到，真凶会是自己的最好的“朋友”。
其实，这也是朋友间的一种心理博弈。只是博弈的结果是一方败得很惨，而另一方是借助“朋友”而取得了胜利。虽然，很不道德，但是，现代社会里的人都是将利益作为个人行事原则的。在这场博弈刚开始时，你的“朋友”即对手就占着主动权，你的失败是注定了的。
再则，在朋友面前，你毫无戒心，毫不掩饰自己，你完全信任他（她），可以说，你的优点，你的缺点，他（她）非常清楚。这是好事，但同时也潜伏着巨大的危险；因为你将自己完全地暴露于他（她）面前，很容易就会受到伤害。也许随便就那么一点点伤害，你就会受不了。
刚开始时，你与他为什么会交朋友呢？因为你渴望得到别人的理解，渴望得到别人的认可与支持。在你心情不好的时候，你可以有个人倾听你的心声，为你分担忧愁。风雨人生路，你希望有个人可以伸出友谊之手，为你挡风寒，为你解除痛苦和困难。于是，于千百万人之中，你苦苦寻觅；在相识的人之间，你仔细观察。随着时间的推移，你终于发现了他（她），他（她）经常伴你左右，一起吃喝玩乐，一起谈笑风生。此时的你会觉得，人生得一知己，足矣。
于是，你们就成了无话不谈的朋友。但是这时你就该注意了，你把他（她）当成是朋友，未必他（她）就把你当成朋友。
在博弈里面，每个人都是可以做出这样那样的选择，而且大都是利己的。人性自私的一面在博弈里面可以说表现得淋漓尽致。在人性的从林中行走，要永远记住：没有永远的朋友，只有永恒的利益。
为什么窃贼行窃时，屡屡能得手？（1）
为什么“轻闲”的老板比“繁忙”的老板更成功？
为什么人们总是无法正确地面对“天上掉的馅饼”？
经典博弈介绍○之：零和博弈
有甲、乙两个人，一边走路，一边讨论着一些问题。正走着，甲看到了横在自己面前的一个树干，思索着对乙说：“你把这支树干移走，我给你100万。”乙犹豫了一会儿，但是还是经受不住诱惑，搬走了那个树干，当然，作为条件，甲给了他100万；过了一会儿，乙的路前也被树干挡住了，就对甲说：“你搬走这个树干，我也给你100万。”甲犹豫了一会儿，但是甲也同样也经受不住对方的诱惑，就搬走了那个树干，作为条件，乙又把甲给他的100万还了回去。
走着走着，乙忽然缓过神来了，对甲说：“不对啊，我们谁也没有挣到钱。”
甲也缓过神来，思考了一会儿说：“可是，我们创造了200万的GNP呀！”
这就是零和博弈，又称“零和游戏”。它与非零和博弈相对，是博弈论的一个概念，属非合作博弈。指参与博弈的各方，在严格竞争下，一方的收益必然意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”。双方不存在合作的可能。
在“零和”游戏中，胜利者的荣耀光环往往是用失败者的辛酸和苦涩换来的，走向“共赢”才是努力的方向。
所谓“零和博弈”，就是博弈的双方得失总和为零，即一方的得益正是另一方的损失。如今，零和博弈越来越受到人们的关注，因为在生活的方方面面似乎都能够找到它的影子。从世界到国家，从国家到集体，从集体到个人，每个主体都是零和游戏中的一员。庆幸的是，越来越多的人们认识到了“零和”的局限性，如今它正在被“双赢”的观念取而代之，但愿人人都能够遵守“游戏规则”，让双赢的局面早日到来。
在现实社会中，窃贼行为不断发生，而且屡屡能得手，究竟原因何在呢？比如，小偷在公共汽车上偷东西，车上的乘客看到了，但不敢吭声。反正被偷的人不是我，我反抗了，我得不到任何好处，反而可能遭到伤害；而不反抗虽不得益，但也不受损，我何必要反抗呢？这就是于光天化日之下的小偷为什么总能屡屡得手的原因所在。
窃贼在偷东西时发出这样的信号：如果谁反抗伤害谁。乘客想，窃贼的威胁是可信的：因为如果个别乘客反抗，而窃贼不伤害该乘客的话，就会有更多的乘客抓窃贼，窃贼将有可能被抓，因此窃贼必然伤害反抗的乘客。乘客的策略及可能的结果为：反抗，有可能被伤害；不反抗，无所得也无所失。
这一博弈过程为：对于乘客来说，窃贼的威胁是可信的，因而乘客的最优策略是“不反抗”；而对于窃贼来说，乘客“不反抗”下的“不伤害”策略为最优。
用表格显示如下
小偷伤害小偷不伤害
乘客反抗小偷一无所得，乘客被伤害小偷被抓的几率大
乘客不反抗小偷获益大，乘客损失将大小偷被抓的几率小，屡屡作案
在这场博弈中，窃贼偷东西时“乘客不反抗，窃贼不敢打”，这正是一个典型的“纳什均衡”模式。
这样一种群体不反抗的结果将使社会风气恶化，偷窃之风盛行。对个体来说，虽然这一次你没有什么损失，但下次你被偷的几率就会增加。这样，我们每个人的处境就会比以前更差，从长远角度来看，显然不是最佳策略。
如何从这种困境中摆脱出来？
可以想象，使乘客采取“反抗”策略，而非“不反抗”策略在于加大采取“反抗”策略的获益，而减少不反抗的获益。当“反抗”策略下的获益大于“不反抗”策略下的获益时，乘客就会采取“反抗”的策略。
当反抗时，尽管有可能会受伤害，但是有一种力量——道德在支持他。也就是说，在道德大于心理的恐惧时，人们就会起来反抗；而在窃贼行窃时，乘客如果不反抗，他就会因为内心的恐惧和理智的利益权衡而最终放弃。因而，当小偷行窍时，尽管乘客认为窃贼的威胁是可信的，但是如果乘客是有很强道德的人，那么他的道德就会大于恐惧和理性，博弈结果是“乘客反抗，小偷伤害”，从而小偷有可能被抓住。这也是一种“纳什均衡”。从整个社会的角度来说，如果每个人都有如此高的道德素质，那么，小偷将成为过街老鼠，社会将从偷窃之风盛行的困境中解脱出来。同时，小偷如果偷窃的话，他知道将会受到道德强的人的反抗，那么，他偷窃成功的收益将会很低，因而，他的偷窃活动必然大大收敛。
这里需要说明的是，道德并不是不理性的，因为理性的人是计算的人，是会对自己的得失做出充分计算后行动的人。因此，当每个人都为他的利益着想时，就会使他忘掉他的道德感，那么，这就意味偷窃行为将不能成功地消除。
为什么女性愿意忍受高跟鞋的痛苦？（1）
有人说，高跟鞋和耳环就是女人的标志；然而，穿高跟鞋其实是很不舒服的。它不仅会让步行变得更加困难，而且长期穿高跟鞋还会导致足部、膝盖和背部受损。有些女性穿高跟鞋甚至把脚都磨起了泡，脚踝也被磨出血印。那既然如此，为什么还有那么多女性钟情于高跟鞋，愿意忍受穿高跟鞋所带来的痛苦呢？
英国着名文学家简·奥斯丁在《理智与情感》中，把女主人公埃莉诺·达什伍德描述成是一位“温柔贤淑、五官端正、非常漂亮的女孩。”但奥斯丁把达什伍德的妹妹描述成是一位“浪漫热情的人。她的外貌（别人认为她的外貌没有姐姐那么端庄，身高比姐姐稍占优势）更加惊人。”
其实从博弈的观点来看，女人穿高跟鞋是女人与女人间的一种博弈。如果女人将吸引异性的目光作为自己的最大利益，那么，相对于穿平跟鞋的女性来说，穿高跟鞋的女性似乎更能吸引异性的目光。因为，高跟鞋可以增加女性的身高，使比例匀称，让一双美腿更显修长。除了增加身高以外，它还迫使女性的背部呈弧形，塑造身体曲线，使前凸后翘，这正好迎合了异性“瞻前顾后”的心理。
例如两个女性（A与B）同时喜欢上一个男性（C）她们俩外在条件都相差无几（相貌、学历、修养、收入、性格等），那么，要想得到这位男性的钟情，就要看谁更有魅力了。而高跟鞋就是展现女性魅力的重要因素之一。
之前两个人都有选择穿与不穿的权力。
用表格表示如下
B穿B不穿
A穿得到男性C的爱的几率相等A得到男性爱的几率大于B
A不穿B得到男性爱的几率大于A得到男性爱的几率相等
从表格中可以看出，如果两人都选择穿（或不穿）高跟鞋，得到的男性C爱的几率相等。但是，现实生活中，对于这种情况是不可能约定选择穿与不穿。对于A来说，不管B选择穿与不穿，要想最大可能地得到C爱她的最佳策略就是选择穿高跟鞋。对于A也是一样的道理。尽管穿高跟鞋能给她们带来这样或那样的痛苦，穿高跟鞋能给她们带来最大的收益。
凡此种种，我们可以看出，穿高跟鞋是女性博弈中一种非常利己的选择。在她们看来，尽管穿高跟鞋会痛苦，但比起无人欣赏、无人怜惜，她们觉得这样的痛苦是值得的。
不过，从另一方面看，如果所有的女人都穿上高跟鞋，那么这种优势就有可能会消失了。因为身材较高的人，或者至少不比别人矮几英寸的人，本身要比其他人更占优势。但是当所有人都穿上高跟鞋的话，那么相对的高度区别就没有什么影响了，没有人看起来更高，所有人都像穿着平底鞋。所以，当女人一起决定穿什么鞋的时候，她们都会同意不穿高跟鞋。但是，由于任何一个人都能从穿高跟鞋中获得优势，所以这种一致的意见一般是很难达成的。
有人说，上帝创造了女人给世界带来了美丽，而女人创造了美丽，让世界更精彩，确实。不过有时想想，在男女平等的呼声如此强烈的时代，女人为了追求“表面上的平等”而忍受痛苦，倒是又有点可笑了。但是，高跟鞋毕竟是女人的专利。比如在上学的时候，当听到走廊上“答答”的声音，我们就知道是女老师来了，似乎这个声音只有女老师才有。对于男士来说，当自己心仪的对象穿着高跟鞋从远处走来时，高跟鞋踏地的节奏就和心脏的跳动频率相仿，从而使心脏产生共振心跳加速。
为什么与人决战时，聪明的人会选择背水一战？（1）
人类的生存就是不断的“挑战”与“应战”。生活中挑战无处不在，面对战场只有两个选择，要么逃避、后退，要么应战，大步向前，倾尽全力，输也好，赢也好，都要放开胆子去面对，去拼杀。勇往直前，成功才会让你做主！然而很多人在决战时却选择了后退。这是为什么呢？
小伟充满自信地走进了一家外贸公司应聘，可是当他走进公司应试现场时，他惊呆了。等待面试的休息室里可谓人山人海，个个都紧张地准备着。小伟用家人的话自我激励着，他想，这里大多数人都是刚刚大学毕业，而自己已经有过四年的工作经验，这点上就足以打败他们。重拾信心后，小伟的面试很顺利，对于考官提出的问题他都对答如流，尤其是最后他所做的三分钟自由发言，他觉得此次面试是势在必得。
经过了两轮面试后，只剩下了六个人，小伟是其中一个。公司的原计划是只要三个人，所以这六个人中注定要被淘汰三个人。无意之中，他看到了另外五个人的资料，他们的学历都比自己高，至少会两国外语，而且专业知识也很硬实。他又泄气了。最后的面试项目确定了：第二天上交一份具体企划案，然后再现场口头讲解。回家后，小伟心里总是无法平静下来去做企划案，他的脑子里全是那几个竞争对手的资料，他们的优势，自己的失败，甚至还打起了退堂鼓。
面对这种情况，选择无非就是面对和逃避。这是一场与对手的决战，如果坦然面对，凭借自身的优势，还有可能成功，但如果选择逃避，那就连成功的机会也没有了。
用表格显示如下
对手（应战）对手（退却）
小伟（应战）每个人都有17％的机会小伟赢的机率会大一些
小伟（退却）对手赢的机率会大一些机会留给那些应战的人
从上面的表格可以看出，对于小伟来说，不管对手是应战还是选择退却，他的最佳策略就是选择应战即正面与对手竞争。对手也是一样。因为，不管对手再强大，只要参战就有赢的可能。但是，如果放弃就没有赢的可能。这个道理在日常生活中，几乎人人都懂。
在竞争中，如果小伟放弃，他成功率就会为零。其他五个人就会平分他那17％的机会。站在其他对手的角度想，他们面对如此有工作经验的竞争对手，他们难道会不紧张，不胆怯吗？他们可能也会有放弃的思想。其中一个放弃，小伟的机会就多一些，两个人放弃，自然更大一些，三个人放弃那小伟就有百分之三十多的机会成功，如果有四个、五个人放弃，那么小伟就不战而胜。试想在决战场上面对害怕自己的人而退缩岂不是很可笑？六人中的每一个人都是这种情
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